我儿子考上了大学，我想为他办升学宴，请帖当怎么写
●第六十回 公孙胜芒砀山降魔 晁天王曾头市中箭 公孙胜设诸葛亮摆石为阵之法，擒了项充、李衮，二将又去说服攀端，归顺宋江。
晁盖攻打曾头市，因轻信被诱入包围圈，面颊中史文恭毒箭，回山身亡，众头领推宋江为山寨之主，宋江改聚义厅为忠义堂，主张替天行道，重新安排座次，欲取北京大名府玉麒麟卢俊义。
●第六十一回 吴用智赚卢俊义 张顺夜闹金沙渡 吴用和李逵同往北京说卢俊义上山。
吴用给卢俊义算卦，百日之内，尸首异处。
说去东南千里之外可避此难，并留四句歌给卢。
卢俊义家留燕青，身带李固要去山东太安州避难烧香观景，中途经过梁山泊，被众好汉轮番相斗，逃至李俊船上，被三阮，张顺等翻船落水。
●第六十二回 放冷箭燕青救主 劫法场石秀跳楼 卢俊义被张顺擒拿，宋江带头领动着鼓乐迎接，要卢俊义上山坐第一把交椅，卢不肯。
众头领轮留请客，卢俊义住了两个多月。
李固与卢俊义娘子结婚，并到官司告发。
卢俊义回城，被李固设伏绑送梁中书前。
屈打成招，下入死牢。
燕青讨饭给主人吃。
柴进和戴宗买通两院节级蔡福，卢俊义被脊杖二十，刺配三千里外沙门岛，李固收买防送公人董超、薛霸，杀害卢俊义，卢俊义被燕青所救，要上梁山，中途被捉拿，燕青告知宋江；石秀奉宋江之命到北京打听卢员外消息适逢斩首卢员外，石秀从酒楼上跳将下去，吓跑蔡福、蔡庆，抢走卢俊义。
●第六十三回 宋江兵打北京城 关胜议取梁山泊 卢俊义、石秀被擒，下于死牢，梁山泊好汉散发没头帖数十张，梁中书不敢杀害卢员外及石秀，派索超于城二十五里外飞虎峪下寨，等待梁山泊来人与之厮杀。
梁山泊人马，大战索超，大名府危急。
蔡京大惊，关胜献围魏救赵之计，主张攻打梁山泊。
●第六十四回 呼延灼月夜赚关胜 宋公明雪天擒索超 吴用识破关胜围魏救赵之计，逐步退兵。
花荣、林冲埋伏飞虎峪两边，打退追兵。
宋江兵回梁山。
张横劫关胜之寨被俘。
三阮、张顺救张横，阮小七中伏被俘。
呼延灼诈降，关胜不疑，夜晚偷营，关胜被擒。
忠义堂上，宋江重待关胜，关胜先欲就死，后为义气所感入伙，成了攻打北京的前部前锋。
一交战便打败索超，吴用又故意输于索超一战，使他欢喜入城。
吴用雪天掘下陷坑，引超超追来，被伏兵擒拿。
●第六十五回 托塔天王梦中显圣 浪里白条水上报冤 梁中书坚守不出，宋江礼待索超，索超归顺梁山。
宋江染病，张顺要到建康府请安道全来医治，在扬子江船上被张旺投入水中，盗去盘缠。
张顺咬断绳索，在王定六帮助下到建康府，杀了烟花**，逼安道全上山。
又在扬子江船中把张旺扔下去，说服王定六上梁山。
戴宗使神行法接安道全上山，医好宋江疾病。
吴用要在春秋时节打下北京，救取卢俊义并石秀。
●第六十六回 时迁火烧翠云楼 吴用智取大名府 吴用要在元宵节时，先于北京城中埋伏，里应外合，破城救人。
吴用又告诉宋江东京蔡太师力主招安之意。
北京城元宵放灯。
梁山泊宋江守寨，吴用引八路人马进驻城下。
时迁在北京翠云楼放火，城中大乱，梁中书四个城门冲不出去。
后从南门夺路而走。
城内柴进救出卢俊义、石秀，捉了李固，贾氏。
●第六十七回 宋江赏马步三军 关胜降水火二将 宋江要让卢员外坐前位，卢不允，武松、李逵亦不乐，吴用说：“尔后有功却再让位。
”宋江方允，并犒赏三军。
谏议大夫赵鼎主张招安，蔡京主张剿捕。
天子革赵鼎之官，蔡京举荐单廷王+圭魏定国剿捕梁山好汉。
关胜得到宋江允许，同宣赞、郝思文一起，要擒单廷王+圭（圣水将军）、魏定国（神火将军）。
关胜用大刀使单廷王+圭落马，单愿降。
魏定国使神火打败关胜，城里却被李逵放火烧了，不敢回城，于中陵县屯住。
关胜围城，单廷王+圭、关胜说魏定国降了梁山泊。
●第六十八回 宋公明夜打曾头市 卢俊义活捉史文恭 曾头市郁保四拦梁山好马二百余匹，宋江要与之战，想叫卢俊义为前部先锋，夺得战功，便让尊位，吴用则反其意，只叫卢俊义去平川埋伏。
宋江与曾家军对阵，五次交锋，各有胜负。
吴用施计，大败曾家军，活捉史文恭。
忠义堂上，将史文恭剖腹剜心，享祭晁盖。
宋江让卢俊义坐尊位，吴用等不同意。
●第六十九回 东平府误陷九纹龙 宋公明义释双枪将 宋江与众头领打东平府，卢俊义与众头领打东昌府。
宋江到东平府前，先差郁保四、王定六给董平下战书，董平打了来使，激怒宋江，派史进与旧相识**李瑞立相见，被李瑞兰父亲告于程太守，史进被下死牢。
吴用跑来用计，要宋江打汶上县，宋江围城，董平出战，中计被俘。
董平因婚事与程、太守不和，投降宋江，引兵入城，夺得程太守女儿。
●第七十回 没羽箭飞石打英雄 宋公明弃粮擒壮士 卢员外攻打东昌府，因遇没羽箭张清，吃了败仗。
宋江前去助战，被张清用石子打中一十五员大将。
吴用教用粮草车子和船只赚张清出城劫粮，张清去抢水中船上粮食时被水军头领擒拿。
吴用又使人打进东昌府内。
张清被宋江义气所动，愿降。
又荐兽医皇甫瑞上山。
●第七十一回 忠义堂石碣受天文 梁山泊英雄排座次 忠义堂上做醮七日，每日三朝，恳求上苍，拜求报应。
石碣天书，替天行道，忠义双全；一百0八人排座次，对天盟誓。
宋江在菊花会上酒醉赋词，盼望招安。
武松、李逵大闹菊花会，反对招安，宋江欲斩李逵，众人劝阻，监之，宋江酒醒，悲念李逵，并说服武松、鲁智深，要去招安。
宋东要私去东京观灯。
●第七十二回 柴进簪花入禁苑 李逵元宵闹东京 宋江、柴进扮做闲凉官，同戴宗、李逵、燕青来到李师师家，给钱，与之饮酒，李逵不满而骂。
宋江欲让李师师启奏皇上，李师师不懂；适逢此时皇上来了，宋江等三人商议要就此告一道招安赦书，未商量妥，李逵用交椅打倒杨太尉，用火烧李师师家。
宋江等先自出城，吴用派人接了。
李逵、燕青还在城内。
●第七十三回 黑旋风乔捉鬼 梁山泊双献头 李逵替狄太公捉鬼，杀了狄太公女儿和奸夫王小二。
刘太公说他十八岁的女儿被宋江抢去了，李逵到忠义堂扯了杏黄旗，与宋江以头相赌。
经对证后不是宋江，李逵负荆请罪，去牛头山杀了强贼，救了刘女，回山。
●第七十四回 燕青智扑擎天柱 李逵寿张乔坐衙 燕青往太安州和擎天柱任原相扑，使鹁鸽旋，把任原撺下献台。
住原徒弟起哄，李逵动怒相打，卢俊义等接燕青回山，不见李逵，派人去寻。
李逵到寿张县县衙，装做县官判案，放了打人的人，枷了吃打的人。
又去学堂吓跑教师，吓哭学生。
被穆弘拖回。
天子听了御史大夫崔靖的启奏，差陈宗善太尉去梁山泊招安，以拒辽兵。
●第七十五回 活阎罗倒船偷御酒 黑旋风扯诏骂饮差 陈宗善领着东京蔡京派来的张干办，高俅派来的李虞候，带十瓶御酒，来到济州，太守张叔夜力主办成招安一事。
梁山泊内，宋江力主招安，以为此方算得“正果。
”吴用等对招安持怀疑态度。
阮小七用十瓶村醪水白酒掉掉了御酒送上金沙滩去。
肖让读诏。
诏中要宋江领人去东京免罪。
李逵从梁上跳下来，扯碎诏书，揪打陈太尉，被宋江，卢俊义抱住。
宋江打开御酒，尽是村醪白酒，众人骇然。
宋江、卢俊义送走太尉，吴用主张先打后商量。
皇帝派东厅枢密使童贯为大元帅，前往征剿梁山泊。
●第七十六回 吴加亮布四头五方旗 宋公明排九宫八卦阵 高、杨二太尉送童贯出征。
来到济洲，太守张叔夜劝其用计，不可轻敌，被童贯大骂一顿。
一赢童贯。
●第七十七回 梁山泊十面埋伏 宋公明两赢童贯 二赢童贯。
宋江不教伤害童贯，又放了[]美，让回去报告，以求招安。
●第七十八回 十节度议取梁山泊 宋公明一败高太尉 宋江派戴宗，刘唐去东京打探消息。
高俅向皇上隐瞒宋江希望招安一事，亲领十节度，水陆征剿。
吴用使董平、张清在凤尾坡拦路打了王文得。
第一次交战，林冲与王焕不分胜负，呼延灼打死节度使荆忠，项元镇箭射董平。
水路刘梦龙逃走，党世雄被捉。
这十节度使，旧日都是绿林丛中出身，后来受了招安。
●第七十九回 刘唐放火烧战船 宋江两败高太尉 张清捉了韩存保。
宋江礼待党世雄、韩存保，表白招安之心，二人回去高俅欲斩，众人劝阻。
再战，高俅败回济州。
梁山泊里，宋江招安心切，吴用施用计策，设下伏兵。
●第八十回 张顺凿漏海鳅船 宋江三败高太尉 高俅移改诏书，吴用识破诡计，众头领大战一场而归。
高俅听从叶春之计，造海鳅船。
张顺等凿漏海鳅船，高俅落水，宋江对高俅以礼相待，尽述委屈之情，表示招安之意。
酒醉，高俅与燕青相扑，高俅出丑。
萧让、乐和承高俅进京见天子，以求招安，高俅留闻焕章于梁山为信。
●第八十一回 燕青月夜遇道君 戴宗定计出乐和 吴用对高俅不信任，对招安不抱希望。
宋江派戴宗、燕青带上闻焕章给宿元景太尉的书信，前往东京（开封）。
燕青来李师师家歇宿，天子私行*馆，李师师荐燕青面见天子，燕青备说两次招安经过，天子方知受了童贯与高俅之蒙蔽。
燕青持闻焕章书信见宿元景，宿元景收礼在心。
燕青、戴宗于半夜四更救乐和、萧让出高俅花园。
●第八十二回 梁山泊分金大买市 宋公明全伙受招安 天子女临朝，大骂童贯、高俅，夸奖宋江。
宿元景招安来到济州。
宋江等众头领迎接宿元景上山，饮酒作乐相庆。
梁山泊买市十日，宋江要起送各家老小还乡，吴用劝阻，让招安事成再送不迟。
宋江率领众多人马，经济州到东京，红旗上写“顺天”、“护国”等字样。
宋江等接受天子检阅。
皇上于文德殿接见众义士。
又有人要一百零八人分散归回本地。
童贯要赚众将入城剿灭，天子不决。
宿太尉大骂奸臣，启奏天子。
●第八十三回 宋公明奉诏破大辽 陈桥驿滴泪斩小卒 宿元景要宋江等去破辽，功成封官，天子大喜，大骂童贯等。
宋东、吴用回山寨，焚化晁盖灵牌，遣送各老小还乡。
天子赐宋江诸军一人酒一瓶，肉一斤。
朝廷官员从中作弊，酒扣半瓶，肉扣半斤。
军校发现，杀死厢官，宋江滴泪斩杀军校。
在密云县与番兵交战，连胜两阵。
吴用用计，水陆并用，打破檀州。
●第八十四回 宋公明兵打蓟州城 卢俊义大战玉田县 宋江得檀州后，攻打蓟州，先使石秀，时迁于城内放火，宋江在外加紧攻城，番将弃城而逃，宋江进驻蓟州。
●第八十五回 宋公明夜渡益津关 吴学究智取文安县 辽国郎主派欧阳侍郎来蓟州招安，吴用有背宋归辽之心，宋江以忠义为重，不愿背负朝廷，宁愿青史留名，吴用只好同意。
辽国使者欧阳侍郎又来招安，宋江佯为同意，里应外合，打开霸州，卢俊义回守蓟州。
●第八十六回 宋公明大战独鹿山 卢俊义兵陷青石峪 宋江、卢俊义不听吴用、朱武之言，深入幽州，卢俊义被困青石峪。
宋江领兵打进青石峪，解救了卢俊义，杀了辽统帅贺统军，得幽州。
●第八十七回 宋公明大战幽州 呼延灼力擒番将 宋江听吴用计，于幽州城外摆成九宫八卦阵，兀颜小将要破八卦阵，被呼延灼活捉。
李金吾欲救之，被秦明打死。
兀颜统军率琼、寇二将出战，琼将军被花荣射中，被史进打死。
寇将军被孙立打死。
●第八十八回 颜统军阵列混天象 宋公明梦授玄女法 兀颜统军摆太乙混天象阵，宋江兵败。
二次交锋，李逵被捉。
吴用施计，用兀颜小将军对换李逵。
吴用要守等番军杀来再战，宋江听呼延灼之言，领兵杀去大败而回。
御前八十万禁军枪棒教头王文斌给宋江军兵送“御赐衣袄”，愿破辽兵混天阵势，不想被辽将砍死马下。
九天玄女授以相生相克之理，教以破辽军的阵法。
●第八十九回 宋公明破阵成功 宿太尉颁恩降诏 宋江破混天象阵，打死兀颜统军。
兵至燕京，辽主投降。
辽国丞相褚坚贿赂四大奸臣，启奏天子，让宋江罢兵，存辽国以做屏障。
宋江回京。
所取檀州、蓟州、霸州、幽州依旧归还。
●第九十回 五台山宋江参禅 双林镇燕青遇故 宋江等于文德殿前朝见天子，天子欲封，蔡京、童贯故意拖延。
戴宗、石秀出陈桥驿闲玩在酒店吃酒时，听一公人说河北田虎作乱。
●第九十一回 宋公明兵渡黄河 卢俊义赚城黑夜 宋江奏过天子，要求征剿田虑。
天子宣入之朝，封宋江为平北正先锋。
宋江率兵来卫州屯扎。
卢俊义夺得陵川，杀死董澄、沈骥，活捉耿恭，又使耿恭扮做陵川逃军，至高平城内，与卢俊义里应外合，破了高平。
宋江从吴用之计，攻打盖州。
●第九十二回 振军威小李广神箭 打盖郡智多星密筹 宋江统领五路军马，攻打盖州不下，向降将耿恭了解城中情况，杀退了晋宁来的援兵。
派石秀、时迁偷偷入城，扮做北军，放火烧了草料场和神祠。
解珍、解宝趁机入城，里应外合夺了盖州，守将钮文忠带兵逃走。
●第九十三回 李逵梦闹天池 宋江兵分两路 宋江于宣和五年元旦在盖州与众兄弟饮酒赏雪。
李逵于睡梦中到天池岭山林打抱不平，老夫妇要把女儿许与他，他不要。
走到文德殿，皇帝封他做值殿将军，杀了蔡京、童贯、杨戬，高俅四个贼子。
又遇老母，背往宋江城中。
李逵与众兄弟俱述梦中之事，众兄弟齐称快当。
●第九十四回 关胜义降三将 李逵莽陷众人 宋江东路，卢俊义西路，宋江执杯对卢俊义说：“生擒田虎，报效朝廷，同享富贵。
”宋江经过李逵梦中所见的天池岭，来到壶关。
两次交锋取胜。
唐斌与宋江献城投降，事成，壶关破。
宋江兵攻昭德。
田虎手下乔道清做起妖法，李逵、新降将唐斌插翅难飞。
●第九十五回 宋公明忠感后土 乔道清术败宋兵 唐斌、李逵被活捉，耿恭逃回。
宋江不听吴用劝告，往救李逵，被乔道清打得大败。
前临大江，后有追兵，欲要自刎，却被土神所变的奇异之人所救。
攀瑞两使法术，斗不守乔道清，圣水将军单廷王+圭，神火将军魏定国均被乔道清打败。
●第九十六回 幻魔君术窘五龙山 入云龙兵围百谷岭 公孙胜斗败乔道清，宋江等为防其入城固守，追至五龙山，与之相斗大败乔道清，乔道清欲进昭德之城而不得，逃至百谷岭神农庙中。
●第九十七回 陈[]谏官升安抚 琼英处女做先锋 城中将士放出被俘宋将，向宋江投降。
卢俊义攻克晋宁城，义释孙安。
孙辽与乔道清同乡，往百谷岭神农庙，说了罗真人“遇德魔降”的法语，说了公孙胜要点化他归正道的用心，乔道清愿意投降，并拜公孙胜为师。
戴宗往东京报捷，宿太尉奏过天子，陈[]亲临河北监战。
田虎处，邬梨国舅愿往出征，并荐小女琼英为前部先锋，田虎封为郡主。
●第九十八回 张清缘配琼英 吴用计鸩邬梨 琼英本非邬梨女，其母因不愿给田虎作压寨夫人而跳下高冈撞死。
琼英早欲为母报仇。
邬梨被孙安手中军士冷箭身中脖项。
这一阵丢失鲁智深。
叶清以求医为名，来宋江寨中说明琼英身世，吴用将计就计，派张清、安道全、叶清同往北军，给邬梨看病，取得信任，以做内应。
张清假名全羽，与琼英结婚，鸩死邬梨。
●第九十九回 花和尚解脱缘缠井 混江龙水灌太原城 在汾阳城东郭，戴宗正追的马灵，被鲁智深打翻，鲁智深先前自襄垣城外跌入缘缠井，后被一道人指与路径，方得出井。
三人来到汾阳，马灵投降，卢俊义计议征进。
田虎离威胜城望邬国舅处来。
李俊趁连日大雨引智伯渠及晋水，灌浸太原城。
●第一百回 张清琼英双建功 陈[]宋江同奏捷 叶清、张清、琼英于襄垣城外计捉田虎。
琼英假作保护田虎进威胜城，又遇张清助战，卢俊义领兵来到，踏平威胜城。
宋江进驻。
●第一百一回 谋坟地阴险产逆 蹈春阳妖艳生奸 宋江接圣旨离威胜向淮西征王庆。
田虎被凌迟碎剐，琼英祭奠父母已毕，往宛州来助宋江。
王庆父亲为了一块坟地逼得人家倾家荡产，弃地而走，于是生王庆。
王庆作为副排军，是个好色之徒，与童贯养女，蔡京孙媳妇勾搭。
●第一百二回 王庆因奸吃官司 龚瑞被打师军犯 童贯兄弟借故把王庆刺配陕州。
王庆在北邙山东一市镇使棒赢了庞元。
龚端拜王庆为师，学使枪棒，欲了被黄达所打之仇。
●第一百三回 张和营因妾弟丧身 范节级为表兄医脸 王庆助龚瑞、龚正两弟兄打了黄达，张管营为了妾弟庞元被王庆所打报复王庆。
王庆初更杀了张管营并庞元，逃出陕州，被母姨表兄范金领往房州，藏于城外定山堡以东范金所买农田种地躲避。
百余日后，范金用安道全的办法治好了脸上金印，官司之事也慢了。
●第一百四回 段家庄重招新女婿 房山寨双并旧强人 王庆与段三娘相扑，后结婚。
打黄达事发经李助介绍，到房山寨找寨主廖立入伙。
廖立怕丢了寨主，拒绝了。
王庆杀死廖立，占了房山寨。
●第一百五回 宋公明避暑冶军兵 乔道清回风烧贼寇 王庆与房州叛军一处，占了房州，又得南丰府。
从李助计，得荆南城池。
李助为军师，王庆为楚王。
又得宋八座军州，僭号改元。
宋江遵君命前来，打败王庆军。
●第一百六回 书生谈笑却强敌 水军汩没破坚城 萧让给陈安抚出主意，使空城计却敌。
●第一百七回 宋江大胜纪山军 朱武打破六花阵 宋江战胜纪山军，卢俊义攻打西京。
●第一百八回 乔道清兴雾取城 小旋风藏炮击贼 肖嘉穗在荆南城反叛，杀掉守将梁永，迎吴用入城，城破之后，宋江感谢，肖嘉穗不辞而别。
●第一百九回 王庆渡口被捉 宋江剿寇成功 内容如题 ●第一百十回 燕青秋林渡射雁 宋江东京城献俘 燕青秋林渡射雁，宋江赞扬雁为仁义智信五德俱备之禽，不该射之，并因此而郁郁不乐，深有所感。
公孙胜相辞，回见罗真人。
宋江朝主回来不乐。
黑旋风要上梁山，被宋江唾骂。
皇上不准入城，众人皆有反意。
水军头领与吴用商议欲反，宋江不允，表示自己的忠心。
琼英夫被杀后，其子张节和吴[]大败金兀术。
方腊出身樵夫，起事后占据八州二十五县。
●第一百十一回 张顺夜伏金山寺 宋江智取润州城 吴用计破润州，宋万等三人阵亡。
●第一百十二回 卢俊义分兵宣州道 宋公明大战毗陵郡 常州守将金节和宋江联系，献了城。
●第一百十三回 混江龙太湖小结义 宋公明苏州大会垓 俊于榆柳庄结义四个好汉，计取苏州。
武松斩了三大王方貌。
●第一百十四回 宁海军宋江吊丧 涌金门张顺归神 军折将徐宁、郝思文。
张顺于杭州涌金门身丧。
●第一百十五回 张顺魂捉方天定 宋江智取宁海军 江与戴宗在西陵桥祭奠张顺，方天定派将来捉。
宋兵屡战皆败，后扮做艄公进得城去，里应外合，方才得胜。
张顺借张横驱壳杀了方天定，杭州破。
●第一百十六回 卢俊义分兵歙州道 宋公明大战乌龙岭 柴进入清溪帝都，招为驸马，解珍解宝身死乌龙岭。
●第一百十七回 睦州城箭射邓元觉 乌龙岭神助宋公明 一老人指给宋江去乌龙岭小路，宋江得睦州。
童贯亲领兵将赏军。
●第一百十八回 卢俊义大战昱岭关 宋公明智取清溪洞 关胜与童贯，里应外合，占了乌龙岭。
李俊、二阮、二童假意投降献粮取得方腊信任，里应外合，攻占了清溪县，方腊逃至邦源洞。
●第一百十九回 鲁智深浙江坐化 宋公明衣锦还乡 柯引（柴进）驸马佯赢宋兵，二次交锋，反戈一击，南兵大败，方腊逃走。
阮小七穿腊衣冠，童贯部将指骂他要学方腊，和阮小七大闹一场。
方腊于楹林中被鲁智深所捉。
鲁智深闻潮汛，于六和寺坐化；武松善终。
●第一百二十回 宋公明神聚蓼儿洼 徽宗帝梦游梁山泊 四奸臣用水银杀害卢俊义于庐州。
宋江喝了放有毒药的御酒死于楚州。
死前还药死润州李逵，怕其造
客人给新人父母的婚礼贺词
对新人的父母所用祝词也各有差别的，对新郎父母的祝词有：令郎婚禧、家璧生辉、恭贺字婚、祝福早孙、贺子纳媳、增祺添丁； 对新娘的父母所用祝词有：令爱婚禧、福得佳婿、恭贺女嫁、于归志喜； 对双方父母共贺祝词有：：恭贺秦晋、贺继朱陈、联姻嘉庆、结亲兼福
休假后好好上班励志句子
1、不干，固然遇，也绝对遇不着成功。
2、不是每一个都在第一的，各人应该做自己份内的工作。
3、除非一个人有大量的工作要做，否则他不可能从懒散、空闲中得到乐趣。
4、聪明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。
5、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。
6、工作，越做越会工作。
越是忙碌，就越会有闲暇。
小学生社区志愿者服务活动感想，不要太具体，关于文明交通监督的，急求
从这次活动中，我学习到了很重要一点，那就是如何与人正确的交流沟通。
别人横穿马路的时候，该怎么规劝才能让他们真正的认识到横穿马路的危险性与不负责性，从而以后再也不做类似的事；而不是迫于我们的劝导过意不去，暂时选择走斑马线，当没人监督时又再次横穿马路了；别人向你问路时你又得如何讲才能让人明白，而遇到自己不清楚又该怎么办，一句“对不起，我也不知道”呢还是怎样?所有这些要真正学起来还真不是一件容易的事。
作为志愿者，我认为最大的义务就是服务别人，帮助别人，只是希望我们的辛劳能够带给他人予方便，并不要求得到什么。
别人一句温馨的谢谢，一个浅浅的微笑，我们都会倍感甜蜜，心中的自豪跟喜悦顿时油然而生。
一些很小的孩子在找我们帮助的时候还会亲切的叫声姐姐，我们都会感觉好温暖。
而所有这些就是对我们付出的最好回报了，也是我们最大的收获，没有什么比这更好的了。
难能可贵的是，从这次活动中我也认识到了自己的许多不足，本身存在不少坏习惯及缺点：像闯过红灯，不走斑马线，也乱扔过垃圾；别人帮助你时没说谢谢，不懂得感激，感觉理所当然；也似乎很少主动回报过别人，哪怕是向别人给予你帮助的一个小小微笑……这些都是在不经意间的举止行为，然而从这些不经意间的举止行为便能折射出一人的素质修养水平。
这些行为放在平时可能感觉没什么，而一旦放在工作岗位上，便可能放大成为你身上一个致命的缺陷，进而影响并决定你的前途甚至一生的走向。
如果没有这次活动，或许我还会一直蒙在鼓里，原来我是有多么的不值一提，一无是处。
，勿施于人，因此还是先从自己开始做起吧
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自己培养孩子喜欢上幼儿园过程中的感悟
方法一：爱玩是的天性许他玩 人们常说“玩物丧志”，爱玩人眼里似乎不是好事，但在孩子的世界里“玩”却是件天经地义的事情。
在玩耍的过程中，孩子的思考、合作、语言等多种能力都能够得到锻炼。
而且，玩是孩子最初了解世界的方式。
所以，妈妈要顺从孩子的天性，允许他玩耍。
经典事例 事例1： 每天早饭后妈妈都会带两岁半的羽筝到小区的花园去散步、玩耍。
遇到小区的其他孩子时，妈妈就会向她介绍说：“羽筝，这个小姐姐叫梅梅，快叫姐姐。
”“这个小哥哥叫小松。
”在妈妈的介绍下，羽筝渐渐认识了许多小朋友。
不但如此，妈妈还鼓励羽筝和其他孩子一起玩。
认识了这么多的小朋友，羽筝总会玩得很开心。
事例2： “妈妈，妈妈，撞球……”每天吃过晚饭，都是妈妈和3岁的虎虎玩耍的时候。
“撞球”是妈妈为虎虎发明的小游戏，就是站在固定的位置上将球丢向对面的可乐瓶，看谁能把可乐瓶撞到，类似于打保龄球。
每当玩起这个游戏，虎虎都十分认真，全神贯注地瞄准对面的可乐瓶，使劲把球丢出去。
每撞倒可乐瓶一次，虎虎都兴奋地拍起小手欢呼：“噢
倒了，倒了
”妈妈也总是不失时机地夸奖虎虎说：“宝贝儿真厉害
再来一次
” 事例3： 棉棉4岁了，为了让她学到更多的知识，妈妈把她转到了一家双语幼儿园。
这所幼儿园的课程安排比较多，为了棉棉能专心学习，老师还特地拜托老师对她要严加管教，防止棉棉贪玩。
不久后，棉棉不开心地和妈妈说：“妈妈，我不喜欢这所幼儿园。
”“为什么呢
”妈妈问。
棉棉说：“老师总是爱提问我，而且上课也多，玩得不开心。
”妈妈说：“看来老师比较重视你啊
”棉棉不高兴地说：“哼
我一点也不喜欢她，还是原来幼儿园的老师好。
” 教育感悟 孩子是不是越早学习文化知识越好
贪玩的孩子长大后就没有出息吗
事实证明，很多小时候非常聪明的“神童”，在长大后也渐渐成为了普通人；而许多小时候贪玩淘气的孩子，长大后也会有所作为。
由此可见，孩子的人生是否成功与他学习文化知识的年龄并无太大关系，而且不仅仅是文化知识才值得学习，从孩子初生以来，他牙牙学语、学习行走，每一步的成长都是他不断学习的结果。
孩子之所以爱玩，是因为他喜欢用看、听、说、触摸等多种方式去了解自己周围的一切，不习惯于仅仅把注意力放在书本知识的学习上。
在玩的过程中，孩子拥有了丰富的想象力和独特的创造力，他喜欢随手在纸上乱画、乱写，写只有自己才看得懂的文字。
在游戏中，他锻炼了思考，懂得了规则，还感到很快乐。
可以说，玩对于年幼的孩子来说是一种奇妙的学习方式，他在做自己喜欢做的事情的同时，也会快乐地去了解这个世界。
妈妈妙招 1.鼓励孩子多和小朋友玩。
很多孩子在刚入幼儿园时，看到很多小朋友反而会不适应，大哭起来，这是因为与其他小朋友交往少的缘故。
妈妈平时要多带孩子到小区内玩耍，并鼓励他和小区内的孩子交朋友，注重培养他与人交往的能力。
如事例1中羽筝的妈妈，不但带孩子出去玩，还主动为孩子介绍其他小朋友。
当孩子喜欢和同龄人一起玩耍后，再送他去幼儿园，他就能尽快适应新环境，并能和其他孩子玩到一起。
2.经常带孩子到户外玩耍。
和煦的阳光、绿色的草地，在晴朗美丽的天气里妈妈要多带孩子出去走走，让他呼吸室外新鲜的空气。
例如，事例1中羽筝的妈妈，就会常带她到小区的花园内散步。
阳光的照射有助于提高孩子的体质，增加他的抵抗力。
户外的空间较大，孩子的心情也会比较舒畅，在户外跑跑跳跳，做做运动，可以锻炼他的身体，让他变得更健壮。
3.妈妈要多陪孩子一起玩耍。
事例2中的妈妈每天都会留出一段亲子互动的时间，就是陪虎虎玩撞球。
和孩子一起玩耍能让他充分感受到妈妈对自己的爱，因此孩子和妈妈之间的感情会变得更为亲密。
值得注意的是，妈妈在和孩子一起玩耍时，要放下成人的架子。
要记得自己是和孩子一起玩，而不是指导孩子如何玩，这样才会让孩子获得更大的乐趣。
例如，妈妈可以和他一起趴在地板上玩拼图，一起在床上打滚，一起蹲下观察小蚂蚁搬家……这时，妈妈不要把自己当做成人，而是要学着从孩子的角度去感受他的快乐，妈妈自己也会感到很快乐。
4.不过早地强迫孩子去学习知识。
事例3中的妈妈为了让棉棉尽早掌握知识，不但给她转了幼儿园，还请老师对她严加管教。
由于失去了玩耍的乐趣，孩子不但不会乐于学习知识，还越来越不喜欢幼儿园和老师。
过早地让孩子感受到学习的压力，不仅不能起到早期智力开发的作用，还往往会导致孩子失去对学习的兴趣。
所以，对于年幼的孩子来说，玩耍才应该是他生活的主题，而不是学习，所以妈妈不要过早地强迫孩子去学习知识 方法二：引导孩子喜欢幼儿园老师 孩子越小对老师的选择性就越强，只有他喜欢自己的老师时，才会愿意接受老师的教育，这就是所谓的“亲其师信其道”。
如果孩子不喜欢老师，就会对老师的课感到厌倦，甚至产生抵触情绪。
所以，孩子在幼儿园能否快乐地学习知识、是否玩得开心，与他是否喜欢老师紧密相关。
妈妈要引导孩子去喜欢老师，帮他建立起良好的师生关系。
经典事例 事例1： 4岁的朋朋活泼好动，在家里一刻也不肯闲着。
他一会儿爬到沙发上使劲踩，一会儿又拿小番茄瞄准电视使劲投，常把家里折腾得乱七八糟，妈妈怎么说他也不肯听。
妈妈生气了就说：“你再不听话，就把你交给老师，让老师把你关起来。
”朋朋立即不敢淘气了。
妈妈发现这一招很管用，于是就经常用老师来吓唬朋朋：“不吃饭就让老师打你屁股
”“你不乖，我就告诉老师让她批评你。
” 渐渐地，朋朋越来越不喜欢去幼儿园，而且一见到老师就紧张，不像以前那样活泼了。
事例2： 纯纯刚入园的时候，妈妈常问她：“老师喜欢谁呀
”纯纯总会扬起小脑袋不假思索地说：“我
”但最近，妈妈发现纯纯的情绪有一些变化。
这天，妈妈问：“纯纯，你喜欢老师吗
”“不喜欢
”纯纯说。
看来女儿和老师闹别扭了，妈妈没有急于问女儿为什么不喜欢老师，而是说：“纯纯，记不记得你第一次在幼儿园尿裤子，是老师给你换上干净的裤子，还把你尿湿的裤子洗干净了
”“嗯，记得。
”纯纯说。
妈妈说：“老师其实很爱你的，可是小孩子就像刚刚开始成长的小树，有时会长歪了，需要有人扶一扶。
老师若是批评你，就像是在把小树扶正，为的是让你健康成长。
你说老师好不好
” “哦，是这样啊。
原来老师批评我也是为我好啊
”纯纯说。
“是啊
那你喜不喜欢老师
”“喜欢
” 事例3： 有一天真真的妈妈有事没能及时去幼儿园接她，看着小朋友都陆续回家了，自己的妈妈却还不来，4岁的真真开始着急了。
老师看出真真着急了，就牵着她的手说：“真真，老师给你讲个故事吧，听完故事妈妈也许就来了。
”然后，老师就给真真讲起了童话故事，讲完故事妈妈还没来，老师又陪她玩起了跷跷板。
天快黑时妈妈才来到幼儿园，真真扑到妈妈怀里说：“妈妈，老师给我讲故事了。
”妈妈说：“宝贝儿，妈妈来晚了。
老师陪你等这么久，还给你讲故事，你是不是应该谢谢老师啊
”真真跑过去抱抱老师说：“老师真好，谢谢老师。
” 教育感悟 孩子在入园以前，妈妈在他的心里很具有权威性，但入园后情况就发生了变化，老师在孩子心里具有不可动摇的地位。
妈妈常听孩子说：“老师让我这样做。
”“我们老师说……”老师的话在孩子看来就像尚方宝剑。
当孩子受到老师的好评和鼓励时，就会非常高兴，而一旦受到老师的批评，孩子就会十分难过。
如果孩子不能从感情上去接受自己的老师、喜欢老师，可想而知他在幼儿园会是一种什么样的状态。
所以，让孩子喜欢自己的老师非常重要。
要知道，一个孩子从上幼儿园开始直到其大学毕业，其中大概有20年的时间会和老师有密切的接触，可以说，老师伴随着孩子成长，从孩子幼小时教他去喜欢自己的老师、并尊敬老师，对他今后的成长是非常重要的。
妈妈妙招 1.不要用老师威胁孩子听话。
让孩子喜欢老师，就要让他感觉到老师非常平易近人，而且十分亲切。
即使孩子不乖的时候，也不可以像事例1中的妈妈一样，用“你再不听话，就把你交给老师，让老师把你关起来”、“你不乖就告诉老师，让老师批评你”等诸如此类的话来威胁孩子。
这会在无形中增添了孩子对老师的惧怕心理，并有可能导致他不喜欢去幼儿园。
2.让孩子记住老师对自己的爱。
当孩子做错事受到老师的批评时，年幼的他难免因为不理解而对老师产生敌对情绪。
所以，妈妈要经常提醒孩子老师曾经如何关心和爱护他，这样孩子即使受到批评也会记得老师是爱自己的。
如事例2中的妈妈，在孩子对老师不满时，帮孩子回忆老师对自己的帮助和关心，这时孩子就能理解老师对自己的爱，就不会因受到批评而不喜欢老师了。
3.教孩子学会感恩老师。
妈妈带一个孩子都常常会感到疲惫，幼儿园的老师同时照顾许多孩子，其实需要付出更大的爱心和耐心。
老师需要时常注意到每个孩子的感受，关注每个孩子的需要，所以当妈妈知道老师是如何爱护自己的孩子时，要及时地教孩子学会感恩老师。
如事例3中的妈妈，不失时机地让孩子对老师说谢谢。
这样不仅让老师觉得自己的付出得到了应有的尊重和理解，也能培养孩子的感恩之心。
孩子会因此而更加喜欢老师，老师也会因为孩子妈妈的通情达理而更喜欢这个孩子。
方法三：让孩子感觉幼儿园是快乐的地方 有的孩子十分喜欢去幼儿园，因为那里有很多小朋友和自己玩；而有的孩子却不喜欢去幼儿园，因为觉得那里充满了约束。
幼儿园对于孩子来说是充满了快乐，还是会让他觉得有压力呢
孩子对幼儿园的感觉，决定了他是否喜欢去幼儿园。
所以，妈妈要尽量让孩子感觉幼儿园是一个快乐的地方。
经典事例 事例1： 菲菲的妈妈晚上喜欢熬夜看电视剧，4岁的菲菲也常跟着妈妈一起熬夜。
可是到了早晨该上幼儿园的时候，菲菲却睡不醒。
每天早晨起床，对妈妈和菲菲来说都是件痛苦的事。
常常是妈妈叫了许多遍，菲菲还是不肯起，好不容易把她从床上拽起来，菲菲就因为没睡醒而哼哼唧唧，吵着不想去幼儿园。
眼看快要迟到了，妈妈匆忙帮菲菲穿好衣服，让她匆匆吃点早餐赶紧把她送走了。
到了幼儿园，菲菲还是一副很不情愿的样子。
事例2： 欣欣的父母都很忙，他们常在早晨为谁送欣欣去幼儿园的问题互相推托。
一天，眼看上班时间快到了，妈妈急匆匆地送欣欣去幼儿园。
一路上，妈妈不停地抱怨：“你爸爸从来都说忙，我明明要迟到了，还非让我来送你。
你说，你爸爸送过你几次啊
又去幼儿园接过你几次
”妈妈唠唠叨叨地说个不停，欣欣虽然不能完全理解妈妈的话，但看见妈妈不高兴的样子，她也低下头不敢说话了。
事例3： 妈妈每天在送4岁的美琪去幼儿园的路上，常会边走边问：“美琪昨天在幼儿园学的什么呀
”“你在幼儿园听不听话
一定要听老师的话，知道吗
”“美琪在幼儿园要遵守纪律啊，唱歌的时候声音要大，不要不好意思。
” 面对妈妈左一个要求，右一个意见，美琪只是呐呐地说：“知道了。
”“好的。
”“嗯。
”然后，听着听着就到了幼儿园门口，妈妈还会嘱咐一遍：“妈妈说的话都记住了吧，乖啊
” 教育感悟 妈妈为什么要把孩子送到幼儿园
是因为自己无暇照顾孩子，让幼儿园代为监管
还是为了让孩子学会更多的规则，或是学到更多的知识
也许这些因素都包含在内，但前提是孩子要喜欢上幼儿园，并且能够觉得那是个快乐的地方。
如果天天都要去幼儿园的孩子，却不认为上幼儿园是件快乐的事，那他的上幼儿园的压力和感受便可想而知。
为了让孩子尽快喜欢幼儿园，妈妈要尽量向孩子传递“上幼儿园很好”的信息，并尽量让他每天带着愉快的心情去上幼儿园。
妈妈妙招 1.让孩子愉快地起床。
事例1中菲菲的妈妈由于喜欢看电视，导致孩子跟着一起熬夜。
但是，早晨孩子却因为睡不醒被妈妈强迫起床而情绪变坏，变得爱发脾气。
孩子会觉得睡不醒，还得去幼儿园是件痛苦的事情，因此不喜欢去幼儿园。
为了让孩子每天都能自然醒来，妈妈应该给他一个好的睡眠环境，让他早点入睡，避免孩子因睡不醒不能愉快地起床而不愿意去幼儿园。
2.让孩子带着好心情去幼儿园。
一天之计在于晨，如果每天早晨孩子都能带着愉快的心情去幼儿园，他一天在幼儿园的状态也会非常好。
但事例2中的妈妈却在孩子上学的路上将自己对丈夫的不满说给年幼的孩子听，孩子也许根本无法理解这些复杂的问题，但在妈妈的抱怨中被送去幼儿园，孩子却很容易产生焦虑与不安。
所以说，妈妈在送孩子去幼儿园前，要让他保持愉快的心情，不要把自己的负面情绪带给孩子。
3.别对孩子有太高的要求。
有的妈妈在孩子上幼儿园后，就迫切地希望孩子能表现地很好、学到很多知识，所以在接送孩子的路上，喜欢问孩子“今天学了什么
”“有没有遵守纪律
听老师的话了吗
”并对孩子提出要懂礼貌、多学习等多种要求，如事例3中美琪的妈妈就是如此。
过高、过多的要求和禁令，会让孩子感到无法达到妈妈的要求而出现焦虑不安的情绪，并因此不喜欢去幼儿园。
4.不要用带有负面倾向的问话去误导孩子。
当孩子从幼儿园回家后，有的妈妈会问：“幼儿园的小朋友有没有欺负你
”“老师分东西的时候有没有偏心
”很显然，这样的问话方式很不恰当，妈妈的本意也许是怕孩子受委屈，但却在潜意识中向孩子传达了一些负面信息：幼儿园里的小朋友有时会欺负人，幼儿园里的老师是偏心的，幼儿园是不好的。
类似于这样的问题问多了以后，孩子就会越来越不喜欢去幼儿园，因为他会觉得那是一个没有安全感的地方，老师和小朋友都“心怀叵测”。
所以，妈妈在与孩子聊天时只要简单地聊一聊幼儿园里的事，说说那里的小朋友就足够了，千万不要用带有负面倾向的问题去问孩子。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
