酒店节约奖获奖感言范文
不做最大，要做最强，击楫中流，英雄本色。
荣膺中国旅游饭店业最高荣誉---“中国饭店金星奖”，是对山西大酒店人20多年辛勤工作以及做出巨大贡献的最佳印证，为此，我对山西大酒店人坚持不懈地努力感到骄傲自豪，对所取得的成绩得到各方认可表示衷心的感谢。
每天重复着同样的微笑，需要坚持，需要毅力。
几十年如一日，在平凡劳作中创造出骄人的业绩，因为品质，因为细节，因为文化，因为责任。
动力来自责任，责任更在于行动。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
今天，山西大酒店因为借助中国旅游饭店金星奖这一激励，更拥有了应对一切的从容。
我们定会再接再厉，以质量、信誉、品牌、管理为客人提供更卓越的品质服务，为中国旅游饭店业的发展做出更大的贡献
酒店获奖感言（2）： 这次，能被评为酒店5月份质量明星的荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。
在此，首先感谢酒店对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。
在此，我非常感谢我所在部门及周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，今天，我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。
荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，青岛阳光温泉酒店作为即墨新东部的领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是酒店每位员工的共同努力所铸就，任何一位客人的赞誉和表扬都于酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是酒店所有员工的。
自xxxx年进入酒店工作至今，我并没有为酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。
虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比的荣幸，我想酒店这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。
因此，我认为，在酒店，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是你认真负责的服务意识让客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为酒店的骨干，都是优秀。
这次能被评为质量之星，我想这既是酒店对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。
我也坚信，今后的工作一定会做得更好。
酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的青岛阳光温泉酒店一定更强。
酒店获奖感言（3）： 伫立在时光的肩头，看着匆匆走过的光阴，一路走来，看着深深 浅浅的脚印，看着崎岖不平的道路，我微笑了，我鞠躬了，因为太平 洋大酒店充实了我的青春，让我的才智得以发挥，所以今天我才有机 会站在这个颁奖台上，谢谢您
（向全场 90 度鞠躬）
XX 年 11 月 23 日，我从熟悉的湖南郴州来到了这个陌生的地 方——浙江余姚，进入宁波太平洋大酒店这个大家庭，开始了我半年 的顶岗实习。
经过张经理 6 天的岗前培训，我深深体会到太平洋大酒 店的激励机制给员工，甚至是管理层带来动力和鼓励。
因为在酒店的 各个角落，都可以看到员工在用心做事的案例，处处可以看到管理层 对员工关爱的举动。
12 月 1 日，我正式走进了太平洋大酒店前厅部， 开始体会那种种的激励机制带给我在工作中的激情。
曾记否，当我还 在办公室接受龚武的培训时， 我就开始留意前厅部办公室墙上的用心 做事案例和小太阳获得者。
开始留意王经理、朱助理对用心做事者地 鼓励，开始留意前厅部成员对用心做事者竖起的大拇指…… 几天后，我终于可以走出了办公室，看着金碧辉煌的大堂，忙碌 的前台和礼宾台，看着过往的宾客……我在想，只要我努力，我的用 心做事案例也会像他们的一样贴在办公室最显眼的地方， 贴在酒店最 显眼的地方。
于是我开始把所有的热情投入到礼宾的工作中，投入到 前厅的工作中，投入到太平洋大酒店的工作中…… 时间稍纵而过， 一转眼， 在前厅部礼宾班组工作已经过了三个多 月，在我的热情和勤奋下，我终于实现了当初的梦想，因为我也成为 小太阳的获得者，看到了我的用心做事案例贴在酒店，办公室最显眼 的地方，看到了王慧杰经理和朱萍助理对我的鼓励和帮助，看到礼宾 班组三位领班和同事们对我的支持， 看到那一张张薄薄的纸张在向我 微笑，向我伸出欢迎之手…… 对于用心做事案例， 小太阳， 或许很多同事认为， 那些都是小事， 不需执笔录之。
然而我却否之，因为那张薄薄的纸张见证了太平洋大 酒店走过的风风雨雨，见证我们同舟共济，风雨兼程的团结之心，见 证我们为宾客提供优质的服务而不懈的努力， 同时也见证了自己的成 长……众人拾材火焰高， 只要太平洋大酒店的全体同仁都能拿出自己 对工作的热情来书写太平洋大酒店的明天， 用真诚和炽热的心来迎接 五湖四海的宾客，用纸张来保存自己的用心做事，我相信，我们太平 洋大酒店将会取得比国家金叶级更高的荣誉。
让太平洋大酒店的历史 因为我们的心而辉煌
最后祝愿陈总身体健康，xx经理，xx助理工作顺利，前厅 部所有成员心想事成，太平洋大酒店所有同仁合家幸福
如何在团队中构建一个准，块，久，了的激励机制
一、课题的（一）课程改革的要2005年江苏开始进行新课程改革课程给教来了新的理念。
其中一个核心理念就是要关注学生作为“整体的人”的发展，要引导学生建立“自主学习、合作学习、探究学习”的学习方式。
学生学习方式的改变势必要求教师教学的方式首先发生改变。
但从传统的中学教育教学实际来看，不少教师对新课程理念的认识不准确、不充分、不深入，对课程改革存在明显的惰性与不适应，这一切严重制约了新课程理念的贯彻与深入实施。
于是新课程改革背景之下如何打造一支适应新的课程体系、业务精湛、作风优良的教师队伍，并建立与之相适应的教师培养、评价与激励机制，对于加强教师队伍建设、进一步发挥教师在教学工作中的主导作用，对于推动新课程改革、全面提高学生素养与教育教学质量，积极推动素质教育的不断深化和新课程标准的认真实施，成为当时我校领导层的共识。
（二）当时我校的师资队伍不能完全适应社会的需求当时我校师资队伍状况为：“学校有5 9个班级，在校学生32 1 9人，教职工2 4 6人，其中特级教师5人，享受国务院特殊津贴1人，获苏步青数学教育奖1人，全国优秀教育工作者、全国教育系统劳动模范2人。
江苏省有突出贡献中青年专家、江苏省名教师2人、泰州市名教师、泰州市学科带头人5人，中学高级教师96人，具有研究生学历的教师9人，在读博士研究生1人，常年聘请外籍教师4人。
”应该说当时我校虽然通过引进、招聘、培训等多种方式不断加强师资队伍建设，但仍存在一些问题：一是少数青年教师的教学基本功亟待提高；二是名师、骨干教师偏少，特级教师多数不在教学一线；三是班主任队伍素质有待进一步加强。
而且，随着办学规模的不断扩大，原有的优秀教师资源被“稀释”。
师资问题已成为制约学校可持续发展的瓶颈。
基于以上两点，课题主持人蒋建华校长本着科研兴校的宗旨，申报了“十一五”省级重点课题“新课程背景下教师队伍建设与激励机制研究”。
二、课题研究的目标1．根据新课程改革的要求，探索如何提高教师队伍的整体素质和水平，寻找到一套与新课程相适应的教师培养和发展机制。
2．通过本课题的研究，创建有效的激励机制，从而更好地促进教师成长，提高教师队伍的整体素质，最大限度地调动教师工作的积极性，形成新形势下教师能进能出、能上能下、奖优罚劣等更为灵活的教师队伍建设的运行机制。
3．研究、探讨、总结有关教师队伍建设的策略、激励措施、考核方案，为实现教师队伍建设可持续发展积累经验。
4．经过努力打造一支适应新课程改革要求的高素质教师队伍。
三、课题研究的总体执行情况概述该课题于2006年5月正式开题，课题组全体成员参与制定了课题研究实施方案，分成21个子课题进行研究，各子课题组分工明确，分别制定了专项子课题研究计划。
子课题组各明确一名负责人，负责日常的交流与研讨活动。
课题组定期召开例会，讨论研究过程中碰到的种种问题和研究进度，全体成员共同探讨，通力合作，保证研究工作正常、有序地开展。
由于总课题组始终把握研究的方向和目标，采用全面调控，重点攻关的研究方式，各专项子课题组均完成了预期的研究任务，取得了阶段性的研究成果，然后总课题组进行了整合、总结。
1．选题立项阶段：2005年9月～2006年9月，选题，聘请专家指导总体策划，收集、整理、分析资料，形成课题研究总方案文字报告，2006年5月开题，开题报告会参加论证的专家组成员有：省教研室主任杨九俊、著名的语文特级教师洪宗礼、语文特级教师任范洪、泰州市教育局副局长马林、泰州市教育局副书记孙平、泰州市教研室主任戈致中、泰州市教育局基教处处长孙晓龙、泰州市教育局师资处处长朱三峰。
专家们对本课题研究的重大意义作出充分的肯定，同时对研究的过程与方法提出了很好的指导性意见。
2．调查研究阶段： 2006年10月～2008年12月分子课题进行研究，通过问卷调查、座谈、走访调研收集资料，了解教师队伍各方面的发展现状，提出转型期适应新课程背景的教师队伍建设与激励机制研究措施，进行实践，一段时间后，通过问卷调查或访谈等方法征求大家的意见，总结形成教师发展状况调查报告，分析整理资料，提炼经验、制定新的举措。
2008年1月21日开课题研究中期总结会，主持人蒋建华校长对前期课题研究工作进行总结，说明近年来学校出台的政策与课题关系很大，鼓励教师通过课题载体，自加压力向更高层次迈进。
提希望：①珍惜我校当前大好时机，明确奋斗目标，在实现学校发展大跨越的同时实现自身发展规划；②希望老师能不断进行新课改研究，加强新课程实施能力的培养，打造自己的教学风格，力争有特色，有亮点。
③要求大家平时多留心多反思多总结，希望各子课题研究努力多出成果。
3．成果总结阶段：2009年1月～2009年12月，各子课题和总课题组多次召开研讨会，汇总各类研究成果，总结、反思，并进行理论梳理和实践层面的推广，撰写结题报告，进行结题。
四、课题研究方法课题组根据课题研究总体目标与子课题实施方案，制定了相应的技术路线，灵活地选用了具体的研究方法。
1．文献研究法。
通过对有关新课程理念和有关教师队伍建设与激励方面的重要文献进行广泛的搜集和学习，作为研究本课题的参考。
这样既可以节省课题研究的人力财力，又可以避免不必要的重复研究。
2．问卷调查法。
对实行新课程背景下教师队伍建设与激励机制的反馈信息和建议，用问卷调查的方法进行采集，及时掌握新课程背景下教师队伍建设与激励机制的实践效果。
3．行动研究法。
在新课改的教育教学实践中引导教师进行行动研究、进行教学行为反思诊断，研究建设新型教师队伍的途径、方法、措施，根据研究中遇到的具体问题边探索，边实践，边修正，边完善。
4．个案研究法。
对具有典型性、代表性的骨干教师的成长经历进行案例剖析，建立个案材料，并作跟踪研究。
5．访谈调研法。
课题组成员对国内外部分兄弟学校有关领导和部门进行了访谈和调研，以拓展思路，学习他人的先进做法。
6．经验总结法。
针对研究中所发现的成功经验、教训和存在问题，及时予以提炼总结。
五、课题研究成果通过本课题的研究，我校建立了一套适应新课程要求的较完善的教师队伍建设和激励机制，提升了教师队伍整体素质，基本达到了省五星级重点高中有关教师队伍素质的基本要求；撰写相关论文100多篇，其中获奖论文20多篇，同时制订系列激励评价方案并汇编成册；向政府、教育主管部门提出的“教师大学堂”、“设立名师工作室”、“定期进行市、区、校级三级骨干评选”等合理建议已得到采纳。
具体主要成果内容（部分已被《现代教育报》于2009年10月23日作专题推广）现总结汇报如下：（一）新课程背景下转变了教师队伍管理模式1．从控制性管理转变为教育性管理传统的学校管理较多的表现为控制性的管理，主要体现在对教师的行为采用管制、监控、指示、命令等带有强制性行为倾向的措施，在一定程度上束缚了教师的个性和创造才能。
教育性管理是指有利于教师和学校管理者健康、有效发展的管理，是以人为本的管理。
①全力打造“善学、善思、善悟、善用”的学习型团队，让教师在新课改中共成长，在自我教育中不断提高。
②建立标杆引领机制，充分发挥校内外各级各类教育名家、优秀教师的榜样示范作用。
我们还启动了“校级名师”工程，通过评选校级学科带头人、教学能手和教学新秀，让身边的骨干教师成为普通教师的标杆。
③用目标激励的方法激发教师的潜能。
学校要求每一位教师填写“教师专业发展与成长个人规划”，让教师自我激励成长。
④全方位、多渠道建立教师学习、研修、奖励等保障机制。
为教师参加省内、国内和出国考察培训、学术交流、在职读硕读博等一路开“绿灯”，尽最大可能提供机遇、经费补助或学术津贴；鼓励教师积极主动申报国家、省市级教育规划科研课题或子课题；着力构建“学习型学校”平台，与中国教育学会合作，建立 “教师发展学校”。
2．从师资培训的形式化转变为师资培训的过程性管理①建立教师专业成长档案，对教师专业发展进行跟踪研究。
②成立学习型组织——“四每”学习小组、开设教师论坛，让教师在读书中学习，在践行中反思，在思考中成长。
③分层次进行校本培训。
对刚参加工作的新教师，主要进行教学常规工作的培训，班主任工作的培训，依托“青蓝工程”，新老结对，以老带新，采用听先行课、同课异授等形式，使得年轻人很快上路。
对处于发展期的教师，引导其加强理论学习，研究教学问题，促进其形成一定的教学特色。
对处于成熟期的教学骨干，则搭建平台，促使其教科研水平的全面提升，引领他们逐步成长为学者型教师。
师资培训的过程性管理是我校“精心、精细、精致”的管理理念的直接体现。
3．从对教师的单一型评价转变为发展型、协调型评价教师评价应有助于更好地促进教师专业发展，激发其创新意识，充分体现教师在学校工作中的主人翁地位。
①在考评的目的上，从以面向过去为主的静止性评价、管理性评价、奖惩性考评，逐步转向以面向未来为主的促进教师专业素质提高的发展性评价。
②在考评内容和标准上，把教师的教学研究、教改实验、创造性教学和校本课程开发以及师生关系纳入考评的范畴。
③在考评的组织实施上，由过去学校对老师的单一评价转变为学生评价、同事评价、家长评价、领导评价相结合的立体评价。
课题组先后研究出台了《江苏省泰州中学教职员工岗位津贴实施方案》、《江苏省泰州中学教职工年度考核方案》、《江苏省泰州中学教师培养工程评审条例及奖励办法》。
4．从强调教师分工转变为教师间的团结协作学校着力加强年级组和备课组建设管理。
由年级组按照素质教育要求，鼓励各学科协同作战，形成互补。
各学科备课组在年级组的协调下开展活动，做到制度化、规范化，在合作中共进。
5．从制度约束、赏罚分明转变为人文关怀在新课程实施的今天，学校要关注教师的生存发展和身心健康，关注“教师幸福指数”，真正形成让人民教师安心乐教的良好风尚。
我校在教师管理中高度重视人文关怀，倡导“三要三也要”，即“要工作也要家庭、要学生也要孩子、要质量也要身体”。
学校计划每年为全体教师进行免费体检一次；请职业病防治专家、心理咨询专家为教师开设“如何预防、减轻教师职业病”和“如何调节教师的心理压力”等讲座；学校体育场馆每天傍晚对教职工开放两小时，并落实专人管理；每逢重大节日、教师的生日及意外情况等都进行慰问，努力为教职工多办实事；以及给教师发放学习书籍，组织观看大型文艺演出，创造舒适典雅和积极向上的工作环境等人性化管理措施，都对老师起到了很好的精神激励作用。
我校近年来的发展证明，在“以人为本”教师队伍管理思想指导下，通过以上管理策略的引导，老师真正发展了，学校管理正朝着更科学、更民主、更和谐的方向发展。
（二）打造了一支适应新课程要求的班主任队伍为了更加有效的鼓励和保障学校班主任工作的积极性和实效性，我们采取了以下一系列措施：1．明确新时期班主任工作定位①班级管理实行民主化。
班主任采用民主化的管理办法，充分发挥学生的主体作用，培养学生自我管理意识。
②班级活动讲究创造性。
在新课程实施过程中，班级教学更重视的是小组合作学习，探究性学习，及社会体验化学习。
班主任根据自身优势和学生特点创造性地开展班级活动，建设独具特色的班集体。
2．建立新时期班主任培养激励机制①以老带新，新老共进。
学校开展“师徒结对”活动，实行班主任资格聘任制，同时要求刚参加工作的青年教师担任为期一年或一年以上的副班主任。
充分发挥老班主任 “传帮带” 的作用，充分发挥年轻班主任的开拓进取精神，营造老少共进的良好氛围。
经过一段时间的培养，挑选出优秀的副班主任担任班主任，给他们指路子、压担子。
班主任职位实行聘任制，考核不合格给以解聘。
②经验交流，榜样示范。
学校每年举办一次班主任工作经验交流会，请工作有成绩、有特色的班主任介绍经验。
同时定期不定期地组织班主任学习先进的教育理论、开展班级管理沙龙、开展“讲师德、讲奉献、比工作、比成绩”的竞赛活动。
③建立工作量化考核制度。
学校对班主任按“德、能、勤、绩”进行考核，完善一年一度的评选制度。
学校依据《中小学教师考核实施细则》《班主任工作考核实施细则》，采取调查、问卷、汇报等多种方式，广泛听取教师、学生及家长的意见，进行多方面考核，量化积分。
考核结果与一年一度的评选先进挂钩，与表彰奖励、晋级晋职挂钩。
3．搭建培养平台，彰显班主任队伍的校本特色①开设特色班，体现因材施教理念。
近年来，我校开设了“宏志班”、雅思特色班、韩国留学生班、苏教国际班等班型，开拓了班主任的国际视野，锻炼和培养了一支拥有现代教育理念和育人本领的师资队伍。
为适应教育国际化趋势，拓展多元办学渠道，我校与澳大利亚特拉雷根中学、英国埃赛克斯中学等建立了友好关系。
②在打造文化品牌，提高育人软实力。
我校适应时代发展的要求，充分利用学校丰富的历史文化资源，不断加强校园文化建设。
着重办好每年一度的科技节、文化艺术节、七彩之夏等精品项目。
学校每学期都制定德育工作计划，以爱国主义和文明礼仪教育为主线，以“八荣八耻”和公民基本道德规范为核心，帮助他们树立正确的人生观、价值观，进一步增强他们明辨是非的能力。
坚持用传统美德、人文情怀、科学精神熏陶学生、感化学生。
③开展丰富多彩的课外活动，寓教于乐。
学校注重从实际出发，针对新的历史时期学生的特点，通过开展丰富多彩的教育活动，不断拓宽教育渠道，充实教育内容。
为强化革命传统教育、理想信念教育和爱国主义教育，学校以海军诞生地纪念馆、黄桥战役纪念馆、泰州烈士陵园等作为校外德育基地开展系列活动。
（三）开展校本教研促进了教师专业成长1．搭建学习平台，助推教师进修①加大图书馆的教育类图书藏书量。
②为教工阅览室订阅大量专业学术期刊杂志。
③定期不定期的选择有针对性和实用性的书籍、文章征订或印发给全校教师。
④建立电子阅览室。
⑤分期分批对全体教师进行各类现代教育技术培训。
⑥积极搞好继续教育培训。
大力支持教师在职读硕读博、参加国内外考察培训、学术交流等。
2．采取多种形式，提高教师整体素质①加强理论培训，促进观念转变。
注重对教师进行新知识、新理念、新成果、新信息的传输，促进教师教育教学观念的转变。
每年暑假，对全校任课教师进行教师专业化发展的培训。
②开展教研活动，实现资源共享。
学校把开展集体教研活动作为强化校本教研的一项重点工作。
定期开展以教研组为单位的交流、总结、反思，进行课例评析，进行以思考、研讨为重点的教学研讨。
③抓好教科研成果的总结与提升。
为落实“尊重+智慧+有效”的课堂教学理念，总结我校教师的教育教学改革经验, 提升教学艺术，促进教师的专业化发展，要求教师全员参与教育科研，以教科研推进素质教育与新课程改革，并通过“双稿酬制”等措施积极鼓励教师撰写论文，近几年学校每年均有250多篇论文获奖或发表。
④加强课题研究，促进教师专业化发展。
学校坚持科研兴教理念，把科研工作放在学校工作的先导位置，促进教师教学思想、方式的转变，深入推进新课改。
近三年来，学校有已结题和新立项的国家级课题（子课题）6个、省级课题8个，其中，经教育部立项、由著名语文特级教师、享受国务院特殊津贴专家洪宗礼先生主持的国家“九五” 、“十五”重点课题“中外母语教材比较研究”吸收了国内外130多位知名专家参与研究，已取得了重要成果，出版了国家“十一五”规划出版的重点图书10卷本《母语教材研究》，在国内外产生了较大影响。
2008年初在人民大会堂举行了新闻发布会，许嘉璐副委员长到场祝贺并给予高度评价。
由洪先生主编的苏教版初中语文实验教材，目前已在全国26个省市累计发行1.3亿余册。
2008年10月，洪宗礼语文教育思想研讨会在省泰中隆重召开。
⑤加强教学交流，掌握最新动态。
学校每年都要派送教师参加省、市、区及兄弟学校举办的各种学习交流活动，推送优秀教师参加省、市、区骨干教师培训班，让他们把最优秀的教育教学经验和最有价值的教育教学信息带回学校，带进课堂。
近年来，我校先后成功举办了江苏省数学特级教师首届研讨会、江苏省高中数学冬令营、江苏省高中物理和高中化学课程改革研讨会、泰州市新课程改革研讨会、面向全省公开教学活动等国家、省、市级大型教研活动。
⑤发挥评价作用，促进教师成长。
每学期开展教师课堂教学展示活动，组织教师进行课前准备和课后研讨活动，注重任课教师的自我评价，促使教师在反思和实践中成长。
（四）构建了校本特色的重点高中教师教育培训模式1．我思故我新——教师专业发展自我实践反思模式每位老师无论在组内开课还是被推举为校内开课，都必须在开课的下周内将教学反思交至教务处，学校对老师所写的教学反思每学期组织评比一次。
这样每位老师做到在实践中反思，在反思中实践，螺旋上升，与新课程与学生共同成长。
2．青蓝工程——教师专业发展同伴互助模式学校制定详尽的青年教师培养计划，除了常规的新教师岗前培训、青年教师业务考核外，还认真实施“青蓝工程”，让青年教师在骨干教师的传帮带作用下尽快成长。
每学年针对青年教师的成长情况评出“最佳‘师徒’”。
3．教师发展学校——教师专业发展专家引领模式2007年5月学校以“ 抢占制高点，建设新泰中”战略思想为指导，与中国教育学会合作成立“中国教育学会泰州实验学校”和“中国教育学会教师发展学校”。
充分依托中国教育学会的人才、管理、品牌、科研等资源优势，由学会为学校提供全方位、多层次、高质量的教育服务，两年多来，该合作项目运作势态良好，已成为推动学校内涵发展与可持续发展的重要增长点。
教师发展学校建设活动形式多样，每个月有高层次专家讲学报告、教学与教科研指导、或与专家学科同课异授、参观考察等。
活动中，学校、教师和中国教育学会分别扮演着不同的角色，其中教师无疑是“ 发展”的主体，而学校是载体与“平台”，学会扮演的角色则主要是引领者。
两年多来，特别受到老师们欢迎的活动是——分别对九门学科进行的“研究课”教学指导和“同课异授”活动。
有力地推动了教师新课程实施能力。
4．“四每”学习小组——教师专业发展持续动力模式2007年10月学校成立了学习型组织——“四每”学习小组。
所谓“四每”，即每天读一点“闲”书（拓宽知识面的书，提高理论水平的书），每周写一点读书笔记，每月写一篇文章，每年发表1-2篇有质量的论文。
要求全体教师共同营造书香校园，汲取新鲜的理论和信息，用理念指导实践；坐下身来作文，写教学设计，写教育叙事等；抽出空来思考，寻找身边的教学问题，在反思中成长。
5．有效教学论坛——教师专业发展交流合作模式“有效教学论坛”是通过论坛让教师对共同关心的教学问题进行探讨，由部分教师做主要发言，提出对问题的看法与感想，供其他教师进行讨论的一种形式。
每次论坛的形式视论坛内容、教师需求、环境氛围等确定，利用网络交流、教研沙龙、演讲比赛、经验总结会、专题研讨会等等。
我们还定期开设“青年教师沙龙”，开展多种形式的交流活动，使广大青年教师自发地组织成多种形式的“学习团队”，在“团队”中相互学习，共同进步。
6．制定个人专业成长与发展规划——教师专业发展目标激励模式学校给每一位教师发“教师专业发展与成长个人规划”，让教师自己规划个人的近期（1-2年）、中期（3-5年）、远期（8-10年）专业发展目标，同时附上的一张细化的目标表，具体从教育、教学、科研、进修和总目标这五个方面细化分解，每年让老师们填写“江苏省泰州中学教师发展个人专业成长规划”，年终对达标情况进行自我考核。
建立了教师专业成长档案，让教师与自己的过去比，看专业发展了多少；与同组的标杆教师比，看还有哪些差距；与同行比，看还需要……“个人规划”工作的启动触动了沉睡已久的个人奋斗的激情，教师的工作激情被激活了。
7．建立教师专业成长档案—— 教师专业发展的自主成长模式学校建立教师专业成长档案，以专题的形式对教师的专业发展资料进行存档，并让老师定期进行反思小结：与自己的过去比，看专业发展了多少；与同组的标杆教师比，看还有哪些差距；与同行比，看还需要……让教师看着自己和他人的足迹成长，促进更快地自主成长。
8．名师工程——教师专业发展的标杆导航模式学校大力开展“名师工程”建设，在名师培育过程中，注重精神激励，榜样示范，典型引路。
为进一步激励中青年教师脱颖而出，学校制订了《江苏省泰州中学校级三级骨干教师的评审条例》，并配套出台了校级骨干、市级名师、省级专家学术性津贴标准。
近年来我校新增两个市级学科基地、一个市级名师工作室，本学期将有5个校级名师工作室挂牌。
（五）构建校本特色的学科教学模式促进教师发展先进的教学理念是学校素质教育的灵魂，一线教师是大力推进教学改革和教学创新的主力军，课堂教学是贯彻实施素质教育的主阵地。
教学模式是在特定的教学理念统帅下，由教师按照教学规律在组织课堂教学时采取的一种相对稳定的教学流程及方式，具有较好的教学效果，具有一定的推广价值，使广大一线教师在教学过程中，摆脱了只凭经验和感觉，而忽视教育教学规律从而事倍功半的教学状况。
为此，我校把“新形势下课堂教学模式探究”作为渗透新课程理念，进一步深化课程改革，推进素质教育的突破口和着力点。
怎样对六年级学生实行激励奖惩机制
我们的时代正处在一个不断变革的时代，改革开放方兴未艾。
教育也不例外，教育改革的浪潮席卷全国，素质教育、课程改革不断深化。
教师的教学方式，学生的学习方式都在发生深刻的变化。
现在的小学生也已不是过去的小学生，他们视野开阔、思维活跃、兴趣广泛，但对于学业的“敬业”精神也明显逊色于过去。
动手实践、自主探索、合作交流学习方式的不断运用，探究学习、合作学习的不断开展，使得教师成功驾驭学生越来越变得富有挑战性。
建立起一套有效、长效、高效的评价激励机制，是新课程标准理念下，促进学生全面、持续、和谐地发展的需要。
一、次探索——红、黄、绿卡评价激励机制。
一朵小红花，一颗五角星，一个大苹果……曾经成了多少儿童津津乐道的话题，梦以求的目标。
但小学生到了四年级以后，随着年龄、知识的增长，这种低段式的激励虽然在学生身上也有一定的作用，但其吸引力、新鲜感、有效性却大大降低。
中高年级小学生迫切需要一套全新的激励机制，以适应学生年龄、心理、知识的变化。
而对教师，尤其是非班主任老师（学生一般是比较听班主任的话）更加需要一套行之有效的调控学生学习积极性的激励手段。
在一个偶然的机会，笔者在电视新闻中看到某校在德育教育中采用红、黄、绿卡奖励制度，深受其启发，于是把这项奖励制度移植到学生的学习奖励上。
红、黄、绿卡奖励办法基本体现在下面“给学生家长的一封信”上。
给学生家长的一封信：教育孩子是学校家庭的共同责任，望子成龙是每个家庭的共同心愿。
孩子能不能在学习上取得好成绩，关键在平时的每一天学习，从小养成良好的学习习惯。
因此每位家长要切实关心孩子的学习过程，给孩子的学习以更多的关心、鼓励。
必要的精神激励与物质激励都是不可少的。
下面是一位家长的家庭教育奖励协定，也许对各位家长有一定的启发各和参考作用。
家庭教育奖励协定: 为了搞好孩子的学习，培养数学学习兴趣，提高数学学习成绩，特制订本奖励协定，希全家共同遵守。
一、孩子在校要认真听从老师的教导，上课认真听，积极举手发言，按时完成作业，回家后要先做作业再去玩。
二、根据班级数学老师制订的红卡、黄卡、绿卡奖励制度（详见下面），鼓励孩子多得奖励。
取得以下成绩之一，奖励红卡：1、单元测验成绩100分或全班第一名；2、每周作业全部正确100分；3、连续3周保持作业字迹认真、工整； 4.连续2周上课纪律全优。
取得以下成绩之一，奖励黄卡：1、单元测验成绩95分以上；2、每周作竞赛获得升级资格的；3、连续2周保持作业字迹认真、工整；4、一周上课纪律全优；5、一周作业全部按时完成；6、在某一方面表现显著的。
取得以下成绩之一，奖励绿卡：1、单元测验成绩90分以上；2、每周作业竞赛班级前10名；3、一周保持作业字迹认真、工整；4、连续3天上课纪律全优；5、两天作业全部按时完成； 6.在某一方面进步显著的。
三、根据孩子在校取得的成绩，家庭给予一定的奖励。
奖励办法如下：1、每周一小奖。
根据孩子每周的获奖数，及时给予总结，好的鼓励，不足的指出改正。
并根据红3黄2绿1的比例给孩子添置些学习用品或发给零化钱由孩子储存起来。
2、每月一中奖。
总结孩子一个月的学习，根据孩子一个月的获奖数，及时给予总结，好的表扬鼓励，不足的批评教育。
并根据红3黄2绿1的比例以一个月的累计数量，奖励孩子图书若干本，或有益的玩具几件，或带孩子去公园玩一次，或上一次肯德基店。
3、期末一大奖。
总结孩子一个学期的学习，根据孩子一个学期的获奖数，给予认真的总结，好的继续表扬鼓励，不足的批评教育。
并根据红5黄4绿3的比例以一个学期红、黄、绿卡的累计数量，奖励孩子外出旅游一次，或大型学习用具一件，春节增加押岁钱等。
四、对于孩子获得的奖励，家庭应及时发放、兑现，不得随意拖欠。
怎样做为人师表立德树人的好老师发言稿
。
我知道当一个好教师，应有强烈的事业心和责任感。
这样才热爱自己的教育对象——学生。
在学生身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上的每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后应用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生心灵上的距离，使他们产生“向师性”。
这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃，有了事业心和责任感，才能乐教勤教，才能善待学生。
否则就会对学生敷衍塞责。
关爱每一个学生是师德建设的核心内容，我们要平等地对待每一个学生，让每个学生都能享受良好的教育。
一、以身作则，为人师表是师德的人格力量。
在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。
教师以身作则，才能起到人格感召的作用，总之，为人师表是教师的美德。
二、终身学习，不断进取是师德的升华。
如果不常常处于学习状态，我们的知识结构不是社会的要求，因为在当今社会下，科学和技术的发展速度如此之快，因此知识和技术更新的速度也越来越快。
所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干，边干边学，终身学习”的观念，紧跟当代知识技术的发展步伐。
三、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求。
教师不仅是在奉献、在燃烧，而且是同样在汲取，在更新，在升华。
教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。
教师最大的乐趣是照亮别人，充实自己。
正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。
四、培养师德，应加强修养。
按照教师的思想品行，道德规范和职业操行的有关要求，规范、自律自己的言行、为人处事的方式。
教师应自觉地加强职业道德修养，做一个合格的教师。
首先，要培养良好的职业精神。
要热爱教师这个职业，把它作为向国家和社会的奉献，实现自己人生价值的平台。
其次要加强自律，这是培养良好师德的最好办法。
同时，要有一颗进取的心，时代在进步，科技在发展，知识在更新，昨天可能是一位好老师，今天可能是一位普通教师，明天可能被教师队伍淘汰。
好教师的标准应该是动态的，是不断提高的。
教师要有一颗进取心，不断学习，放眼世界，弥补不足，提高素养。
教师应走近学生，了解学生们的思想、情感、个性需要，切实地关心和爱护学生，使学生健康成长。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
如何培养创造力
将奖金与员工的个人行为联系在一起会导致更好的个人绩效和组织绩效。
个人奖励中的绩效衡量指标一般是客观的(比如销售额)，它的奖金额主要取决于决定其工资的那种绩效单位的数量，因此易于拉开差距。
此外，个人特殊绩效奖一般发放给创造了特殊绩效的员工，有利于体现公平性，平衡那些因职位得不到的晋升的优秀员工留在企业里继续努力;由于目前工作过程及性质都发生了较大的变化，团队作为一个基本工作单位，工作的相互依赖性以及对合作的需要意味着奖金必须对共同工作加以强化。
团队奖励就是针对产出是集体合作的结果，而且无法衡量出个人对产出贡献的情况而设计的。
团队奖励标准一般都根据生产率改善、客户满意度指标以及财务绩效或者产品服务质量等来确定，由于这种奖励是在群体内部平等地分配报酬，所以很容易出现搭便车问题，另一方面团队奖励又比个人奖励更容易建立绩效衡量方法。
至于选择个人奖励还是团队奖励，这取决于需要完成的任务的类型、组织对团队的认可程度以及工作环境的类型。
短期奖金一般依据特定的绩效标准，根据在某种主观的绩效评价中所获得评价等级获得奖金。
它符合即时奖励的原则，但值得注意的是应提高绩效评价的精确度，确保奖金在不同评价等级间有足够的差异;长期奖金目的在于鼓励员工努力实现长期的绩效目标，这些绩效标准主要针对企业长期目标，如投资收益、市场份额和净资产收益等。
对于企业高级经营管理人员来说，他们的薪酬设计的要点在于使决策与股东的利益最大化保持一致，因此长期奖励计划最有用，其中最普遍的就是股票选择权计划，但有时股票价格上涨主要是因为市场本身的作用，而不是高级经营管理人员的实际绩效所致，因此这种奖金计划要求高级经管人员必须达到某种即定的业绩目标，此外，年终奖金也常常发挥非常重要的作用。
而对于一般监督人员和销售人员，必须将他们的薪酬与客户满意度联系起来，直接的经济奖励是他们的主要激励因素。
因此，销售人员的战略奖励计划应当能够将理想的销售人员行为与组织的战略结合起来，必须用奖金让销售人员知道什么时候需要加强客户服务，什么时候要加强销售额。
对于核心的销售人员，有的企业也采取直接的股票授予方式，而有些企业则采取限制性的股票选择权，但员工持股计划并不能作为一种真正的激励因素，它的效应是长期的，这种奖励主要有助于吸引并保留他们为企业长期服务。
如何建立有效的奖金计划 企业的战略决定所有资源的配置，奖金发放是否支持企业的战略，是检验其成本有效性的唯一标准。
组织绩效可变程度的相关性决定了奖金发放的力度和规模，若组织绩效具有低可变性，企业总体绩效很少大起大落，对于那些个绩效不稳定或目标不断变化的员工，高奖金的方式有利于稳定个人绩效从而增加组织绩效;而对于总体绩效出现常规性大起大落的高可变性企业，奖金的额度应小一些，降低员工的收入风险有助于稳定员工队伍。
奖金发放能否起到激励作用，一方面要看员工是否需要这份薪酬以及需求的程度有多大，另一方面要看员工经过自身的努力是否能获得所承诺的薪酬。
这两个条件的满足与否是决奖金计划成败的关键。
一般来说，奖金至少达到工资的10%才会引起员的注意，15-20%的水平较为合适。
最为重要的是奖励标准必须根据员工的实际生产力状况来合理制定，要使优秀员工可以完成，保证努力程度与奖金有直接的关系，要界定清楚什么情况下这样的标准有效;同时也要为一般员工提供相应的培训、设备和工具，切忌“水涨船高”，这样的工作标准会使员工失去对企业的信任而放弃努力，从而使奖金计划落空。
由于大多数奖励计划都不会覆盖企业中所有员工，而员工对自己的薪酬需要和自己所能完成工作目标的可能性又要有清楚地认识，并且复杂性越高的奖励计划越要求更为有效的沟通以及计划参与者之间更高水平的相互信任，因此让员工参与奖金计划的制度会有助于奖金标准的公平性。
同时，一个成功有效的奖金计划还要易于计算，要让员工清楚他完成多少任务会得到多少奖金，必须使员工相信自己的努力可以获得明确的报酬，同时用规章制度的方式固定下来会增加员工的信心。
此外，还要调整相关的薪酬结构，不能因为奖金计划的实施而影响总体薪酬制度的公平性。
值得注意的是，在针对工作小组的团体奖励的奖金计划下，同事压力会影响到生产的提高，如果团体认为计划公平，会使绩效差者离开企业;而团体认为计划不公平时，却有可能导致绩效优秀的人离开企业。
因此，如果针对团体实行的奖金计划其个人努务程度与报酬的关联程度不如个人奖金计划清楚，最好使用后者为益。
总之，奖金计划作为一种最灵活的调整薪资的工具，可能是刺激业绩增长的最好的方法，经常给员工一些非正式的报酬，不但有利于沟通交流，而且也便于制定目标。
然而，企业真正所要关注的还是如何建立一套符合企业长期发展要求的有效的薪酬体系，奖金计划毕竟只是一种辅助的薪酬手段。
