教育孩子正确认识青春期心得体会
如果是女生，就要对女生说女生的青春期怎样正确认识青春期心得体会，不要说男生的如果是男生的，就对男生说男生青春期怎样正确认识青春期心得体会，不要说女生的如果你是孩子的父亲，你就教育男孩子正确认识青春期心得体会如果你是孩子的母亲，就教育女孩子正确认识青春期心得体会青春期保健青春期保健是指青年到成年的过渡时期间的护理健康知识。
也可以说是指月经初潮到性器官发育成熟的时期，包括身体、心理方面的变化。
一般在此时期身体迅速增长，中枢系统及下丘脑亦随同迅速发育成熟。
女性卵巢开始发育、排卵等产生雌激素。
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男性睾丸发育、产生雄激素和精子。
特征开始出现，如出现腋毛，阴毛，女性乳房开始发育，男性出现喉结等。
青春期不仅在机体外第二特征方面有迅速改变，而且在精神状态方面也有很大进展。
保健目的第一，能够及时发现影响健康的认知上的不足，引导青少年形成正确认知，理解自身的体格生长发育状况、社会心理发育状况和性心理发育状况，形成健康的信念和生活方式。
第二，能够通过各种检查发现身体、情感和行为上的问题，及时进行干预，杜绝危害健康的。
第三，强化并鼓励健康的饮食起居和保健意识。
第四，对免疫接种与传染性疾病的预防，以及性传播性疾病的预防有清楚的认识，积极参与健康决策，为维护自已的身心健康主动寻求保健服务。
第五，保证青春期健康过渡到成年期，为未来的家庭与事业打下良好基础，对国家、社会多做贡献。
注意事项十不宜不宜拔眉描眉眉毛有阻挡汗水、尘埃和保护眼睛的作用。
少女的眉毛尚未完全生长发育齐全，这时拔眉和描眉等于除掉眼眸屏障，使尘埃、细菌无遮拦地直落眼眶，易患眼病。
拔掉眉毛对眼眶周围的神经末梢是一种恶性刺激，会引起眼肌运动的失调，造成眼眶周围，容易出现皱纹和，成年后更加影响美容。
不宜扎耳戴坠少女的耳朵娇嫩，这时扎耳戴坠可造成人为的耳外伤，还有引菌入体造成感染化脓或引起破伤风的危险。
据报道，阿富汗的喀布尔市，有16%的破伤风病人是由扎耳引起的。
不宜浓妆艳抹人体全身的皮肤共有汗孔2000万个以上，每天由汗孔排泄大约1.5万粒体内废物。
少女浓妆艳抹脂粉，无疑阻塞了体内废物的排出，这样不仅影响体温调节，还容易造成“化妆品斑疹”，影响面肌发育和健美。
不宜束胸束胸会影响肋骨、胸骨和膈肌的运动，影响正常呼吸和胸部的正常发育，使胸廓狭小，肺活量低，还会影响乳房发育和婚后的哺乳，严重者会引起乳房良性浅表血栓和静脉炎等疾病。
不宜不戴乳罩有的少女乳房已经发育很大仍不戴乳罩，时间长了，乳房就容易松弛下垂，妨碍乳腺内正常的血液循环，造成部分的血液瘀滞，引起乳房疾病;剧烈运动也易使乳房受到创伤而引起乳腺炎。
不宜用激素促使乳房发育有的少女嫌乳房小，而服用雌激素促使乳房发育，虽有暂时作用，但时间一长，会使乳腺、阴道、宫颈、子宫体、卵巢患癌症的可能性增加。
滥用雌激素不仅容易引起恶心、呕吐、厌食，还会导致子宫出血、子宫肥大、月经紊乱和肝、肾功能损害。
不宜长期使用健美丰乳膏有的少女嫌乳房发育差，涂抹健美丰乳膏使乳房丰满、增大，长期使用可引起月经不调、色素沉着、皮肤萎缩变薄，还可使肝脏的酶系统紊乱，胆汁酸合成减少，容易形成胆固醇结石。
不宜穿高弹裤高弹裤紧裹裆、臀和大腿，通透性差，影响血液和淋巴循环，妨碍关节伸屈和身体正常发育，且极易造成少女外阴炎，出现、疼痛、红肿，因搔抓可使阴部表皮呈弥漫性溃疡，排尿后痛痒更甚，腹股沟淋巴结因感染而肿大、疼痛。
不宜穿尖头高跟鞋少女脚趾软嫩，长期穿尖头高跟鞋，不仅挤压摩擦脚趾，还引起脚病。
这种脚病，医学上称为高跟鞋跖痛症。
常年穿高跟鞋，足弓抬高、加大，走路时足尖被迫挤压向前方，致使与跖神经伴行的血管管壁增厚，形成局部血栓，引起足跖神经缺血、变性，或形成嵌甲，疼痛难忍，年老后脚病更多、更重。
不宜长期用一侧牙齿咀嚼食物日久容易造成一侧牙齿劳损，面部发育不对称，损害健美。
饮食保健的卡瑟琳·S·伯凯报告，小女孩如果饮食中富含动物蛋白和脂肪，那么她们容易过早成熟，而且年老后患慢性疾病的危险可能增加。
相关的研究表明，体格上成熟较早的女孩日后患乳腺癌和卵巢癌的危险增加。
伯凯等统计了生于上世纪三四十年代的67位白人女性的医疗和饮食记录资料，以探讨饮食、发育和成熟之间的关系。
结果显示，在3到5岁期间食用动物蛋白最多的女孩比食用植物蛋白最多的女孩月经初潮时间提前。
同样，1到2岁期间摄入脂肪较多者，以及6到8岁期间摄入动物蛋白较多者青春期发育较早。
结果意味着成年后的患病危险与青春期发育和影响发育的因素相关。
但是研究并没有建议父母改变孩子的食谱以减少她们的患病危险，因为小孩子需要足够的蛋白质和脂肪以供正常生长发育。
公众健康指导力图引导儿童减少饱和脂、瘦肉和过多热量的摄入，增加水果蔬菜的摄入，这可能降低乳腺癌的发病率，也会带来其他健康益处。
青少年保健青少年保健门诊属预防保健服务的范畴：第一，必须考虑门诊服务与就诊者的年龄和生长发育相适应，同时还应考虑个体的差异性、社会文化背景的差异性。
第二，建立青少年保健门诊制度，严格要求医务人员遵守青春期保健私密性的原则；工作人员要热情接待青少年及其家长，鼓励他们积极参与。
第三，青春期每年接受一次保健指导，可帮助青少年应对生长发育中的烦恼、身心发展和维护健康的生活方式，改善饮食和疲乏，预防损伤。
心理保健面对青春期的孩子，家长都会有不同程度的惶恐，甚至有的家长如临大敌。
家长的反应很正常，因为青春期孩子总是憧憬成熟又留恋童年，追求完美又总有缺憾，拒绝灌输又渴望帮助。
这样矛盾的心理，使得他们的行为在大人眼里是如此荒唐和无聊，而对孩子来说，意义却十分重大。
家长因为不了解孩子，对孩子横加约束，这使得家长与孩子矛盾重重，冲突不断升级。
首先，我们应该了解青春期孩子的四大心理需求。
合理的物质需求物质需求是生活永恒的主题，孩子进入青春期以后，表面上还是在服装、零食、玩具及文具等方面有所需求，实质的需求却在悄然变化。
刚刚进入青春期，追求个性化的孩子较少，更多是要求自己从众。
从众让自己有安全感，融入同学的圈子里，不显山显水。
随着年龄的增长，熟悉了周围的环境，了解了同学、朋友的个性，孩子们开始彰显个性，暗暗地在群体里比高低。
这种比较有积极的意义，孩子获得了经验，给自己在群体中定了位。
如果一个女孩子，初一时拒绝穿粉色的衣服，一两年后，她又坚决要一条粉色围巾，您真的别奇怪，这是孩子从要求长大，走向要求成熟。
拒绝粉色因为要拒绝幼稚，接受粉色，是表现自己再走向个性独立，走向成熟。
这时，孩子们在家长面前出奇地不听话。
男孩今天要一双名牌鞋，明天回来对家长说某某同学有了新的手机。
男孩、女孩的书包上挂满了明星图片，谁的生日请大家去吃饭……很多男孩会在群体里学会抽烟、喝酒。
女孩学会化妆、染发。
其实他们是想通过这些仪式，向成年人看齐，在小群体里标榜自己、显示自己。
而成年人却感觉他们是逞强。
家长的支持与引导方法我们的社会水平在提高，家长也有攀比心理，装饰家园的同时，也提高了自己孩子的生活水平，把他们打扮漂亮，给他们兜里揣上钱。
试想，当孩子兜里装着钱的时候，他们上课总是在想如何花钱，势必影响学习。
家长要防范孩子物质需求膨胀造成的恶果，但又不能不给予物质的满足，应该怎么办呢
我们认为，家长要学会判断孩子的需求是否正常。
孩子正常需求的标准主要从两个方面看：一个是取同班同学物质需求的平均数或平均数的中下等。
另一个标准是看家里的经济状况。
如果您家里的经济状况中等或比较好，应该让孩子的生活水平低一些比较好。
如果您的经济状况不太好，那么，您千万不要因为怕孩子受委屈而硬要让孩子去享受高消费，这种死要面子活受罪的做法，不但不会让孩子自信起来，而且容易使孩子不考虑家长的经济能力而变得变本加厉。
朋友的交往需求进入青春期前后，又是初中生活的开始，孩子们像进入一个全新的世界，接触新的面孔、新的习惯、新的学习方式。
这是我们看得到的变化，还有一个看不见的变化，就是进入青春期的孩子，思想和情感的转移。
青春期之前，孩子心里依赖的是家长，进入青春期开始转移，转移到朋友身上，到青春期后期，转移到异性朋友身上，最后，固定在异性身上，成家立业，生儿育女，进入一个新的循环，这是人类成长的必经之路，是我们没有办法抗拒的力量。
孩子开始交朋友，为了朋友，他们可以在学校门口等，可以和同学一起去逛街、去网吧。
为朋友可以留在学校打篮球，甚至是去打架，不在乎回家晚了家长的脸色，即使招来家长的打骂也依然如此。
是什么力量让孩子们铤而走险呢
这里是孩子的心理需求的问题。
走出家庭，孩子的视野面宽了，接触社会的面广了，再不是家、学校两点连成一线的行为方式，他们会出现在自己从来没有去过的地方，会遇到从来没有遇到的问题。
这时，朋友是最直接的帮助者，可以取代家长的支持和帮助。
孩子们思想不再单纯，这连他们自己都感觉得到，他们有时浮想联翩，有时忧心忡忡，有时大喜大悲。
这些感情，不适合和家长分享，因为家长马上会紧张和忧虑，批评教育必不可少，跟踪监视接踵而至，所以，家长不是孩子吐露心声的选择，而最好、最安全的是身边的朋友。
在这个时期，很多时候孩子们选择老师做朋友，让老师分享自己的喜怒哀乐，因为在孩子心目中老师依然是神圣可信的。
那么，孩子们心里需要家长吗
从心底里孩子们需要，而让他们望而却步的是家长的担忧和不信任。
家长的支持与引导方法家长们因为担心而要不停地教育孩子，甚至用打骂的方式。
再有，家长片面听从老师和他人的意见，阻止孩子的正常交友，怕孩子学坏，影响学习，浪费时间。
有的家长给孩子制订允许交的朋友、不能交的朋友。
孩子们绝对不接受，自然对家长敬而远之，更不与家长交流。
家长怎么办呢
首先要让孩子信任你，愿意和你说出他遇到的所有问题。
这就要求家长学会倾听，不要急于批评和指正。
听孩子诉说，也是给孩子宣泄的机会，减轻了心理的负担。
家长听后，找机会给孩子提出建议，久而久之，家长和孩子成为最值得相互信赖的朋友。
家长支持孩子交友，同时提出具体而简单的底线要求。
比如，带你做坏事的人不能做朋友；很自私的人不能做朋友；自以为是的人不能做朋友……另外，孩子们往往认为朋友是永恒的，要告诉孩子不一定是这样，朋友之间的关系时常会发生变化，也有可能会断交，要有心理准备。
总之，您要成为孩子需要的朋友。
对异性关注需求孩子进入青春期，与异性接触时有了微妙的变化。
他们开始悄悄地关注异性。
关注往往只是停留在外表上。
比如女生关注帅气高大的男孩。
女孩子们在一起去对他们评头论足，有一些新鲜和刺激的感觉。
男孩子也注意女孩子，偶尔也会在一起用调侃的方式谈论某些女生，即使有一种淡淡的喜欢，他们也知道自己在想入非非。
男孩和女孩，都会很拘谨，这只是孩子们走出家庭的圈子、步入社会认识异性的最初的学习阶段。
而随着时间的推移，孩子们越来越明白自己喜欢什么样的异性，希望去接近他或者她。
最开始的形式可以是打打闹闹，简单的问答，还可以是以班级活动为主题的工作式交流，很多孩子可以通过这样简单的交流，达到对异性的了解。
很多孩子知道这不是什么爱情，只是同学交往。
他们认为自己憧憬的美好爱情没有来临，所以，更多人选择了等待，等待自己长大。
确实也有孩子谈恋爱，这些“爱情”往往以误会开始，以压力开始，以亲情的失落开始。
小爱是一个胖胖的初二女孩。
可是小爱有点变了，大家仔细观察，终于发现了端倪，小爱身边多了一个男孩子，他就是峰峰。
下课时峰峰就会坐到小爱的前边，两个人聊得热火朝天。
他们吃饭也要约在一起吃，放学也在一起走。
于是班里传出了有关他们两个的“桃色新闻”，终于有一天惊动了班主任张老师，老师把这件事通知了两个孩子的家长。
其实，家长也发现了。
天天晚上小爱和峰峰都要电话联系，而且一聊就是一个多小时，节假日的时候一天还要联系个三四次。
开始的时候家长都没当回事，但是时间长了哪个家长能不起疑心。
小爱的父母问小爱,小爱说：“你们别想得那么复杂，我们就是好朋友。
”青春期，是恋爱的前奏，是步入爱情的序曲，孩子们恋爱是必然，而我们家长希望孩子们晚一些，再晚一些，怎么才能做到呢
家长的支持与引导方法首先，我们家长不要促成孩子将错就错地从误会、误解开始“爱情”。
家长捕风捉影的批评、不信任的盘查、偷偷地窥探孩子的隐私、忧心忡忡地唠叨提醒，让孩子烦躁，加重其逆反心理。
有异性朋友接触的孩子，会很小心，为了避免暴露自己的感情，避免因为自己的一个小纸条、一次不期而遇的单独接触被家长发现，使得对方受到伤害，会加紧通风报信和联络，结果，两个人越走越近，越来越相互支持和信任，终于弄假成真。
家长在这里起的是推波助澜的作用，而自己并没有意识到。
其次，学习上的压力、生活上的压力，孩子需要有人分担，而家长只会施压，不会减压，孩子就会对家长逆反。
对孩子的不理解、不宽容，无休止的批评唠叨，使得孩子去寻求理解和同情，也是孩子谈恋爱的缘由。
再有，亲情是孩子的避风港，如果家庭不能给予孩子亲情，孩子很容易到异性身上寻找亲情。
夫妻常年不和，打架、闹离婚，孩子最不容易接受，心里缺乏安全感。
家长常年奔波在外，无力管孩子，孩子看着别人，再看自己，倍感孤独，也会容易去找安慰。
青春期的孩子，关注异性之初，会在家长面前提到某个异性。
您千万不要大惊小怪，责备孩子心思不放在学习上，也不能掉以轻心。
而是要耐心地听孩子把话说完，然后询问一下情况，再想办法引导孩子，等想好了，有了办法再说不迟。
这样做的好处是：一、孩子知道此类事是可以和家长讲的，家长不会批评，以后遇到这方面的困惑，他就会向家长寻求帮助，这样家长就对孩子有了了解和帮助的机会。
二、孩子明白，从家长那里讨来的主意，总比向同学或者自己琢磨出来的办法要好一些，只有家长不把孩子吓跑，孩子还会来求助。
在孩子成长过程中，家长可以使上劲，是对孩子的健康成长有利的好事情。
获得帮助的需求孩子进入青春期时，性格也变得外向起来，很容易受到事物的渲染，很容易冒失。
他们独立处理问题的时候越来越多，遇到的事情越来越复杂。
初出茅庐的他们，面对未知的世界，充满好奇、疑问和恐惧，他们真的希望自己身边有保镖，有“百事通”，有“机器猫”，当然，兜里再有很多钱就好了。
而这一切都没有，遇到问题的时候怎么办
孩子们需要帮助。
在与同学的交往中，很多事情让他们觉得难办。
孩子不知道如何与新同学、新老师打交道；不知道，与老师、同学时常发生冲突；被批评了，却不知道自己做错了什么，如何和老师沟通。
他们需要帮助。
孩子们活动范围越来越大，很多时候会遇到不顺心、被冤枉、被欺负的事情。
事情就突然发生了，然后就那样结束了，留下的只有懊恼、不平、羞辱，却没有机会还击、发泄、甚至没有地方讲理去，像，有苦说不出。
这时候，孩子们需要帮助。
比如到了考试的时候，孩子一定要在学习成绩上和同学分出高低胜负来。
很多时候，他们要接受大人的批评，接受命运的安排。
他们如何提高成绩呢
他们需要帮助。
什么是人生观
什么是幸福
我要的幸福在哪里
……孩子们有很多的迷茫，希望有人帮助他们拨开迷雾，揭开谜团。
他们仍然需要帮助。
家长的支持与引导方法应该说孩子需要的帮助是方方面面的，是从物质上更多的满足到精神上的引领，他们都需要。
这样，孩子们才能逐步摆脱幼稚，建立现实的、客观的思想意识，真正走出充满幻想、无拘束、无责任、无忧虑、超现实的青少年时代，步入青年和成年。
家长往往以自己的意志为中心，认为关心照顾孩子就是帮助，而不知道过度的关心、照顾，使得孩子动手能力差，在同学间显得很笨拙。
很多家长认为批评就是帮助，结果激起孩子的逆反心理，加速了孩子逆反心理的成长。
家长很愿意帮助孩子。
孩子却不是什么人的帮助都接受，这里包括家长。
孩子获得帮助有前提条件，必须是他信任的人。
在学习上，孩子们需要懂得自己学科知识的、值得信任的人的帮助。
在人生观上，他们需要有才华、信服的人的帮助。
在需要鼓励支持的时候，他们也要是自己喜欢、需要的人。
习惯培养1、合理安排生活、工作和学习，培养良好的卫生习惯，注意体格锻炼和适当的劳动。
个人卫生包括口腔卫生、用眼卫生和写字、读书、站、坐等正确姿势，以防禹齿、近视眼和。
按照不同年龄有计划地系统安排锻炼内容，顺序前进。
2、充分睡眠：青春期睡眠时间7——9小时，要养成良好的睡眠习惯。
3、乳房保健：少女到了青春期乳房隆起，应及时带上乳罩，但乳罩不要过紧过松，过紧会影响乳房正常发育，过松则不能防止乳房下垂。
4、经期卫生：应使女青年了解月经是生理现象，但必须注意经期卫生。
注意卫生、预防感染：应用清洁柔软的月经垫，勤换，保持外生殖器清洁，行经期不宜盆浴、游泳。
（3）注意保暖，避免寒冷刺激。
（4）避免过度劳累：如避免剧烈体育运动，减少盆腔充血。
适当休息和保持充足的睡眠。
5、心理卫生和健康行为指导：青春期曾被称为“危险时期”。
因此教师、家长和保健工作都应该特别关心青少年的心理活动，给以正确的诱导和计划的系统教育。
必须教育青少年不要吸烟、酗酒，正确对待恋爱、婚姻等问题。
6、恰当的性教育：有必要对青少年实施必要的性教育，给予正确的诱导。
应按不同年龄针对学生的生理、心理状态及理解能力，略早或同步于身心发育，循序进行不同内容的教育。
性教育应掌握适时、适度、适当的原则。
7、阴道分泌物：在第二性征发育不久后，少女就会出现阴道分泌物，即白带。
一般白带为乳白色，无臭味，这是正常的生理现象。
白带主要由阴道渗出液和宫颈粘液组成，还有少量的子宫腔和输卵管分泌物及阴道、宫颈、宫腔和输卵管脱落的上皮细胞、白细胞和乳酸杆菌。
由于体内雌激素水平呈周期性变化，当排卵期雌激素水平高时，白带量也多，呈透明蛋清样，平时白带量少，月颈来潮前因盆腔充血，阴道渗出液增加，白带又会有所增加，这是正常的生理现象。
但女性的生殖道是与外界相通的，一些致病微生物很容易进入女性生殖道。
为了预防生殖器官的炎症和疾病，要注意：A、勤洗外阴；B、内裤用纯棉制品、切忌互相借用；C、洗外阴的盆和毛巾要个人专用，不能与洗脚的用具混杂；D、如发现白带增多、有臭味或带血及外阴奇痒应及时就诊。
做微商的讲讲心得
1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。
4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧
7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。
但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。
10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
11、失败发生在彻底的放弃之后。
12、所谓敌人，不过是那些迫使我们自己变得强大的人。
高考结束后是什么感受
高考过后，没有人愿意重来，没有人希望落榜，所有人都义无反顾的选择了权力以赴。
高三，我们几乎没有假期，就算有可怜的几天，也会被成堆的试卷填满。
这对于多数高三生来说，已经是在寻常不过的事情了。
我们曾经抱怨过，反抗过，挣扎过，但最终还是选择了妥协，因为我们已经高三了
于是，在里，不再是爱的吐露与回应，不再是伤感的文字与图片，而是换上了阳光的色调，写下了自己的梦想与信仰，更多的是对自己的鼓励。
大家都过上了“教室--食堂--宿舍（家）”三点一线的生活。
手机要么关机，要么停机，爱上的网也断网了。
课桌上的书越来越多，却不再有言情、漫画、科幻之类的，除了辅导书还是辅导书，宁愿买来不看，也不愿让它躺在书店里，至少那样会让自己心安一点。
做题、看书、吃饭、睡觉、听课、考试……日子一天天重复着，我们像被操控着的机器人，生活而又机械规律。
但没有人会停下脚步，因为大家都在跑，就算你不想跑，至少你也得快走，反正，你就是不能在原地站着，那样，就等于提前宣布你被高考判了死刑。
我们都只有一个信念：向大学前进
步子匆忙而坚定，谁也不想在这最后的一程中失败。
多少年了
三年幼儿园、一年学前班、六年小学、三年初中、三年高中，十六年的时光就为了一个理想的大学。
只有拼了，也只能拼了
在高三，你永远不要以为你就是最勤奋的、最刻苦的那个， 除非你不吃不睡，一天24小时都是在学习。
看见过不吃三餐的人么
看见过体育课、自习课在教室拼命做题的人么?看见过走的地方用跑，还恨不得自己长双翅膀可以飞的人么
看见过凌晨4点钟就起床背书的人么
看见过把教室当做家，把午休当成自习、把抱枕搬到教室里来的人么
看见过数学题没做完就罚自己一天不许吃饭的人么
看见过一年不回家只为了能多节约一点时间看书的人么
看见过把课本背的滚瓜烂熟、哪个单词在哪页都记得的人么
看见过……如果你还没有见过这样的人，那么在高三，你一定能见到。
还记得曾经一个同学的座右铭：“高三一年不是人，以后年年人上人
”因为梦想，因为信仰，因为未来，因为家人，我们没有理由说放弃，没有脸说放弃，没有勇气说放弃。
我们相信、。
我们要去远方，不管路有多远；我们要去追梦，不管路有多窄；我们要有未来，不管路有多险。
会哭，但泪水不代表懦弱，而是象征坚强。
会笑，但笑容不代表开心，而是象征执着。
其实，高三很幸福，因为它充实有意义，你的人生有了规划，不再盲目；你的人生有了方向，不再迷茫；你的人生有了目标，不再空虚。
高三无情，总是痛苦比欢乐多。
我们需要放弃，放弃游戏，放弃课外书，放弃与高三无关的一切。
高三有情，让我们的才智与勇气与日俱增。
整理书籍时，那堆比自己还高的书，舍不得卖掉也舍不得送人，特别是那些笔记本，那是365天一天一天写下的。
那一个又一个的本子上记录的是对梦想的坚持，见证的是高三那个倔强的自己-——不肯向现实妥协，不肯有愧于自己，不肯让自己失望，大有“不到大学非好汉”的气魄。
可是，无论一个人咋样追求完美，他也不能完美。
那个书柜里还有多少没看过的辅导书，还有多少没做过的习题集，但是，过了6月8日，它们便在没有意义了。
这一刻，我望向窗外，天在、云在、树在、花在、草在，只是时光不再，青春不再。
高三，其实没有什么。
它很甜，很美，却没有人愿意再那样，再那样为梦想而改变从前的自己，再那样为大学舍弃太多的爱好，再那样哭着说幸福。
或许，每个人都会在地狱一般的生活里感受天堂的美好。
或许，有了高三这段五味俱全的日子，以后在面对挫折时，我们可以讽刺它，鄙视它，战胜它，对它说一句：“高三我都过来了，还怕你吗
”或许，我们每个人都应用高三那样实实在在的生活来清清楚楚地证明自己确确实实在世上认认真真地活过。
高三，其实，没有什么，走过了，你就会懂得，它真的没有什么。
—— 此文仅献给2016年高考的莘莘学子
培训学习心得体会范文
通过近期的学习，本人切实觉到了自身的提高，在此感谢上排的此次学习活感谢每一位授课老师精彩的授课。
此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。
参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获：一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。
21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。
一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。
通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。
认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。
要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。
我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。
加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。
只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼1是要不断强化全局意识和责任意识。
“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。
要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。
要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
2 是要加强沟通与协调，熟练工作方法。
要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。
要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。
3是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。
“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。
就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。
要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。
要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。
吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。
嫲嫲团东西是假的吗
有假货，我代理的爱大爱眼镜零售价198，他们团购98，进价都不够，而且爱大爱唯一卖货渠道是AR科技，不知道他们货是哪来的。
想认识同志名人李承西，谁能介绍
你们这些粉的专圞业程度实在不行，基本情况都不清楚啊。
看不下去还是我来一篇爆料大起底。
前世今生的承西 没想到，又在多年以后又得到他的消息，听到他的演唱。
很惊喜，以为再没有机会见到这样一个人，就如他所说的：如果可以，我会将这一切全部抹去，消失在茫茫人海里。
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2006年的夏天，圈里人有了新去处，大家奔走相告，在朝圞阳那边有一个叫飞鸟和鱼的酒吧（现在名称已经没了）开张了，人气不错，特别是夜里十点开始有一些演出节目助兴。
每天的节目开始后，十点二十左右就会准时有名南方来的白净清瘦的小帅哥唱上几曲，开始并不怎么引人注意，都觉得演唱一般。
可一周后，大家慢慢发现这少年选唱的歌曲都很有品味，不论是引吭高歌还是深情小调他都能唱得不媚不俗、清馨雅致，再加上南方小哥独有的细腻柔美，客人们慢慢开始关注他，但他行踪诡秘，不像其他的演员，演完了还会在场子里陪客人瞎闹赚小费，他每次唱完一下圞台，转身就没人了，除了知道他名字承西，没人了解他情况。
我们几位资深的酒友很快就被老板当做了熟客，总有些特殊待遇可以享受，加上老板也是个二十多岁的同龄人，我们很快混得很哥们，每次来的时候有时候老板亲自来陪，相聊甚欢。
有天，承西在台上唱着，我们和老板在挑层上坐着，有人问：这小子是谁啊
老板的眼力不错呢
老板笑着说：这可不是我随便请来的，是我在长沙就认识的一个朋友。
他来北圞京在人圞大听课，正好我要开酒吧，开始生意不好，又没有实力请到太多大牌演员，他就说晚上来帮我在酒吧里唱歌。
开始我以为他说笑的，就好玩让他跟dj试一下音，结果DJ竟然说挺好的，可以用。
于是他就每天来帮忙唱三首歌。
身旁有个朋友是个老玩客，开口就问老板：什么学生啊
都是幌子。
什么价，哥几个出得起。
老板陪笑道：别
我可不敢得罪。
人家真是学生，人单纯。
我刚开始要给他算工圞资结果他还不要，有一段时间他都是为我白唱的。
他说你就当我在这玩儿，唱KTV。
他对人好，实诚，我真是当弟圞弟一样看的，哥几个放过他，别的事情都随意。
看老板说的真切，那朋友也不再为难他，但是对这个歌手，大家是又多了几分好奇和兴趣，那也是我们看到的他最佳状态的一个瞬间，谁也不会想，眼前这个低吟浅唱的少年，正在走上一条没有尽头的路。
有时间我就不由自主要去酒吧坐坐，也不为别的，听他唱完三曲就走，他虽然没有自己的原创，也不是培训过的专圞业歌手，但是比起很多上台就装狂、装媚、装妖、装可爱、装自信甚至装圞圞B的演员来说，他的感觉真的很独特，一脸青春的气息，歌声穿透而收放自如，毫不娇柔做作，声音和画面配合起来就是一个词——纯美，极致的纯美。
很多年以后，我们还会记得他的风格，都还记得后来他的圣诞专场“纯美派的西”。
就像我对他的目光一样，很多人也慢慢感受到了他的不同，他在圈里出名了，很多客人都是冲着他来酒吧。
酒吧也注意到了他的价值。
由原先他的单一演唱，变得阵容越来越豪华，开始时加了很多的道具，比如他会坐在从天而降的吊篮上演唱、在升降转台上演唱、在烟花中演唱、在喷泉中演唱，配合他精致柔美的歌声，美轮美奂。
后来伴舞的也多了，快歌慢歌都伴舞，他竟然也开始学着在歌曲中跟着演员一起跳，有时还穿圞插一些与歌词搭调的互动圞情节，边歌边舞、动静皆宜，风格日趋成熟。
到今天，飞鸟和鱼的舞美还是大家很熟悉的名人，圈里很出名的造型师，由于他造的妆容都很魅惑夸张，都叫他“魅 族”。
很多人都喜欢他做造型，因为很出味，很容易让大家眼前一亮。
但是李承西的造型从不依他的意思，他不喜欢那种太过娇圞媚的妆容，总是挑演出服中最不起眼的、简单的，总是告诉魅 族，我要最简单的发型。
不过他挑东西很有品，偏好羽毛、绒一类的材质，色泽上喜欢协调色。
一次，我亲眼见他把一套普通演员的带银色亮片的白色小西装和一条女装的蓬蓬纱白色芭蕾短裙搭在一起，变成了一套很时尚别致的演出服，配上白色礼帽，略施一点粉底眼影后，一登台就惊艳全场，高贵得像王子一般。
他慢慢红了，捧场的人也多了。
这样的情况和环境对任何人都是一种诱圞惑，他的独特气质会被这种复杂的环境改变，很多人到那时候就很快没看头了。
然而我没有想到的，他仍留着那份独特感，骨子里透出的清高。
白天上课，晚九点半来，十点五十准时离开，每周排演三次，不跟任何接近他献殷勤的人多说话，不收受任何小费，不喝酒。
特别是老板还告诉我要给他加钱，从原来150元一天加到300元，他没肯，他说：我就一业余的演唱，不砸场子就不错了，多了受不起。
然而他是不会砸场的，他对任何事情的认真劲让人佩服。
看到过他的一场彩排，他虽然只要在演唱中穿圞插跟伴舞合几个动作，却在两个多小时中没有停下的跟大家一起练完整个舞蹈，编导叫他有些部分不用练，用不上，他却说，没关系，如果演唱中圞出现意外忘词可以利圞用这些段子补救。
他从来不像其他人那样随意演唱，总是很认真的核对每一个词每一个音。
这个对很多专圞业歌手都是苛求，但是他说，我是个非职业演唱者，只有相信和尊重原作者才能演唱好。
他认为自己没有专圞业训练过，所以不愿意改动原作。
在舞台上他自己觉得表现稍有误差，他都会自动加唱一段小曲，以显示对客人的尊重。
对专圞业工作的敬重和谦逊是他个人修养的体现，也是他最后成为了京圞城圈内最受欢迎的 同 志 歌手的原因。
他的演唱越来越火，唱功也日益圞精进。
他不再像刚开始那样每天订死三首曲目，他学会了根据场内人数的多少、气氛、客人的不同类型而临时决定每天的中场歌曲。
他一般演唱当时港台流行歌曲，后来也有怀旧一点的歌曲，迎合更多年龄层次的客人口味。
有一天，酒吧里来了一批台圞湾客人，他唱完第二首歌，突然轻轻打了个手势，DJ把音乐停下来，灯光也暗下来，他开始用闽南语清唱“望春风”的一段，他表情安静、气息柔和，大家都安静下来，只偶尔听得见碰杯的声音。
一曲唱必，台圞湾客人激动的鼓掌，不停地用闽南语说再来一首、再来一首。
他破例又唱了一首邓丽君的“爱人”，这是他演唱转变的一个开始。
一天他刚结束演唱，一位客人在他没有下圞台赶上前去，对着台前的DJ说话，当时场内声响很大，他说了几遍都没人听清。
这时李承西注意到他，回头停在了台上，并示意大家安静。
那位客人对李承西说了一句含糊不清的中文，李承西马上意识到了他的语圞音，和他交流起来，出人意料的是，他改用了流利的日语。
对话的意思大概是那人拿出小费请他再演唱一首，他婉拒说：后面的演员也准备得很精彩，如果要我继续延长时间会让别人失去表演的机会，请您为他们加油，如果明天能来，我将给您特别的惊喜。
说完，他深深的行了一个日式大礼。
他拿着话筒轻声说日语的声音很美，虽然很多人听不懂，但仿佛看到了一个日本漫画中走出来的白马王子，那些原本肤浅的认为李承西只是个简单的卖唱者的客人都很惊讶，原来这个南方小帅的瘦弱身圞体里的学识和才华是那么多人不能企及的，他的气质里透出一种无比吸引人的神秘和厚重。
第二天一入夜，那个日本客人果然和他的几个朋友坐在离台口最近的位置上，等待着他的演出。
演出开始了，灯光闪耀，他如约出场，三首曲落，并没有与往常有什么不同，一切很完美。
突然，大屏幕上出现了日剧“我是一个丑女人吗”的片段剪辑，那首经典的日本知名女明星松田圣子演唱的主题歌“ 大 切 なぁなた ”响起，放完松田圣子第一段原唱，DJ把声道一转，舞蹈演员出场，他开始合着节奏载歌载舞，并用日文字正腔圆的接唱，台下观众恍然大悟，爆发出激烈的掌声，几个日本客人还兴圞奋的对他竖圞起拇指，跟他一起起舞。
这首在日本流行很广的女声歌曲，经过DJ的细心编排，使他和李承西的风格十分契合，也许在彩排的时候DJ就发现李承西的翻唱与原唱的感觉接近，甚至更好，他又巧妙的安排前两句是原唱，对比后来他更加出色的接唱。
“大切なぁなた”就是大家后来熟悉的中文名为“最重要的你”的那首歌，这几个日本客人不会想到，他们的一个意外之举影响了他后来的整个演唱经历，造就了李承西名誉京圞城同志圈的真正的辉煌。
从第一次偶然尝试翻唱女声歌曲邓丽君的“爱人”，到“最重要的你”成功上演，他在风格上的一再突破被大家认可，以至后来他翻唱了一系列女声歌曲都广受欢迎。
他与一般男生翻唱女声的方法不同，不是按照别人那样降八个阶用原始伴音，也不是像那些反串演唱一样完全女声，他只在原音上降两个阶演唱，高音部分真假音结合。
这个不同的方式使得他的唱腔上基本延续了原曲的曲调音高和发音特点，又在声线上听得出是男声的演唱，做到了形不同而神相似。
这样的演唱很多时候会让人错觉，也充分用上了他声音的优势。
细心的观众都注意过，他天生几乎没有喉结，高音部分十分悠远婉约，特别是他翻唱的一些邓丽君曲目中，人们会恍惚看到他男性的身圞体里会出现不可超越的邓丽君传圞奇。
那首“ 大 切 なぁなた ”也就是“最重要的你”创造了神话，连续点唱的最长记录是8场，编排也每每出新，最多的时候伴舞达到20多人，声势逼人。
其中有一句歌词这样唱道“你是我的那个他吗
”，这句词在歌中四次重复，每一次他把手身出来指向场中一个方向，那个方向的观众会集体起身用日语回答“是
”，可见受欢迎曾度。
后来他翻唱的“日不落”也达到了这样的高度，一度有人用蔡依林的英文名叫他。
夜里，他是众星捧月的闪耀明星，上妆以后魅力四射，举起话筒楚楚动人；白天，他确是莘莘学子中再普通不过的一位。
有白天见过他的人都说，见过学生李承西的人才认识真正的李承西，背个书包，戴上一副秀气的眼镜，气质恬静，十分朴素，举手投足都是个没长大的率真的孩子，完全判若两人。
由于长期要化妆，脸上皮肤不太好，笑起来很甜。
他不爱浮华是人尽皆知的，那个时候选秀节目横扫大江南北，人人都说，以他当时的状态上圞任何一个比赛都会取得不俗的成绩。
很多媒体人都是圈子里的，也知道他，有人给他安排上节目，可他从不在意别人给他推荐这些，全部拒绝，说：演唱是不是我的专圞业，也不是我的事业，让那些辛苦学习过的人去展示吧。
尽管他拒绝参加节目，大家还是都知道他在很多方面是人才，在声乐方面是天才。
他奶奶当年就是上圞海歌唱名伶，民国时期录制过不少黑胶唱片，妈妈也是大家闺秀，琴棋书画都很出色，遗传音乐细胞植根于他的身圞体圞内。
他这样一个多面体，优雅而神秘，让更多的人为他着迷。
当时还没有现在的“十二帅”，那时候圈中名人中最红的四个帅哥叫“京四少”，他们四个人都喜欢上了李承西，却没有一个成功得到机会，碰一鼻子灰。
有天四少中排第三的查少爷到了酒吧看表演，姓查的不愧祖上是旗人，一副纨绔弟圞子的德行，提着酒杯子跟着李承西一路到了化妆间，李承西应对的也很有意思，在场的人说当时仿佛看了一出精彩的清代古装剧“名伶抗恶圞少”。
查少爷迎上前去，急着要自我介绍，还没来得及开口，李承西回身一颔首“今天谢谢三爷捧场”。
查少爷一惊，没想李承西认识他，更没想被他叫做三爷。
现场大家都笑得抱肚子，没等他会过神，接着李承西说：这种地方，三爷不该来。
查少爷定了定，说：特地来看演唱，顺便想请个饭，请赏脸。
李承西提起东西，阔步向门口走去，一路说：三爷身后彩云追月，何必独中下里巴人。
查少爷一连三个回合被他弄得脸红一阵白一阵。
称作三爷，是说他差了辈，说不该来换装间，是说他没规矩，说身后彩云追月，是说他平日沾花惹草。
现在看来，李承西后来的时间也不是那么不懂风情，起码他先前就认识四少。
但后来据说真让查帅哥退却的，确是李承西的才情，查帅哥后来有次喝多了自己说：这样的人，才学礼节样样好，知进知退，就凭他那句“彩云追月，下里巴人”已经让我有了那种一看就喜欢却又不敢侵犯的感觉。
李承西不喜欢四少，不是他们不够帅配不上，他挑人挑的是感觉，有一个人他就一直情深意重的守着。
在他的演唱红火的同时，网络上爆出了有关他的一本书，书名叫“昨夜长沙”。
说的是他与从事模特职业的男友从长沙开始的恋情故事，细腻温情的故事感染着大家，也助推着他的人气。
开始，那个对象是谁一直很模糊，他就是因为不想影响那个人的职业形象而断了跟他的联圞系，更不会随意提起他的身份。
不过，总有些人还是知道，一个叫杨斌的人频频进入大家的视线，但是他的真名是什么没有人打听到。
他们越是遮遮圞掩掩，最后就爆发了。
一天，他的歌唱得轻，声响不大，音响没及时跟上，结果有个好事的观众开玩笑的写了个牌子，乘着酒性一边起哄一边亮出六个字“斌妃子，大声点”，大家看懂了以后都跟着一起喊“斌妃子、斌妃子”，李承西一听明白就惊了，一下子花容失色吓得一段都没了词。
至此，为了成全感情和事业，他就开始彻底放弃了跟杨斌一起的想法，这也是他后来再没有感情生活和一切痛苦的根源。
他的故事太多，几天都说不完，现在网上关于他的消息也少得可怜，估计也是这些年他努力清除的结果。
因为，在当年，身在云端里的他是那么的孤独，没有人理解，人们慢慢开始用金钱、嫉妒、勾圞心圞斗圞角、巧言令色包围着他。
记得一次这样的事情，有一名观众喝醉了，拿着酒瓶要去敬李承西酒，走到跟前就摔了，手磕出了血，李承西后来自己掏钱叫的救护车，他说:站在台上，我就是为每一个客人服圞务的，包括照顾到他们的安全。
他就是这样一个人，有情有义。
后来，有很多谣言却说李承西是当时看上了那个人，送医院是个幌子，认识了以后，后来还跟他频频出入酒店。
关于这样的故事后来还有，还要离谱，让他伤心。
随着谣言的缠身，他走到了那个传圞奇演唱故事的顶端，也是尽头。
一直不好怎么跟叫做哥哥的老板开口说走的他，随着学习结束，必须回长沙了，这样的一个理由再好不过。
经过再三的劝说，他只答应了最后做一个专场演唱。
圣诞节是个重要的日子，海报漫天飞来“圣诞我有李承西”“纯美派的西演唱会”，热火朝天的准备和演练，观众们伸长了脖子的等待，他的出场却单调得所有人都没有反映过来。
这天的他，就坐在观众席里，他第一次抱起了吉他，他指着那个小小的舞台，慢慢的说到：平时，我都是站在那里，今天的我累了，想在你们中间，感受下仰望舞台的感觉。
这时，他轻声的弹唱起了他第一次登台时唱的那首歌——恋曲1990。
后来的一切都是最盛大的，灯光、音响、编排，一切都是配得上圣诞的盛宴，几乎是回顾了所有他那些点唱率最高的歌曲，大家在狂欢中享受着节日的喜悦。
最后一曲终了，他又一次返场致谢：我一直都在唱，唱大家喜欢的歌，但是，我还有一首内心的歌，今天很想带给大家。
接着，他唱了那首DON'T KNOW WHY,不过歌词全部被他改动了，中文的，这是他第一次改动歌曲。
他是在演唱内心的期待和无奈，有一句歌词：即使知道会结束，我仍会开始，虽然会有痛苦，但我知道你不会让我独自痛苦。
最后谢幕时，他才宣布这是他的最后演出，大家哗然，他说：再见了，我爱你们。
走下这个舞台的同时，我希望你们把我完全忘记。
如果有一天，哪位看见我和我的爱人拉着手，走在茫茫人海里，请你不要招呼，只在心里默默的祝福我。
谢谢!他长久的鞠躬后，绝尘而去，只留下从此京圞城无歌姬的轻叹。
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销售培训心得怎么写
2018年销售培训心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。
我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。
在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。
我在此将我的一点心得体会总结如下：1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。
当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。
这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一
刚做微商怎么发朋友圈 微商应该如何正确发朋友圈动态
您好
很高兴能为您解答， 1.真实性，从头像，微信名，个性签名等全部真实，这么多年来从QQ开始到微博微信我一直坚持实名制，我觉得真实是信任的第一步，之前有一个微商朋友说业绩比较差找我帮忙，我看了下她的朋友圈就明白了，从头像就是一个很假的美女头像，微信名又是非主流，看完整个朋友圈连个真实本人头像都没有，试想如果我是一个客户，让我如何信任她，所以既然你对你产品有信心，那你就勇敢的真实吧
刚做微商怎么发朋友圈 微商应该如何正确发朋友圈动态2.晒自己，我觉得微信朋友圈应该是你生活、家庭、工作、微商产品等一个综合的记录，而不是天天充满商业味的刷屏，客户需要的不是一个个冷冰冰的刷屏党而是背后一个有血有肉有个性有故事的微商；3.名人背书，这招现在很多微商大牌都在用，上央视，请明星代言等方式都是为了借势知名媒体或明星信任背书，所以做微商的出入一些场所，遇到了某些大咖，不妨上去拍个照蹭点名气，你的客户可能对你不熟悉，但是他会关注跟你在一起的都是什么人，比如我朋友圈一个隐性富豪，之前线下也见过面，由于此人比较低调也不太清楚他真实情况，一次在他朋友圈发现合影都是刘德华、李连杰等一线明星，那自然对他的印象就高大上了，这就是信任背书。
我之前也一直在强大，高价值才能吸引代理商，才能吸引来客户。
4.出入场合，我个人认为微信朋友圈不仅仅是分享价值其实也是记录自己的生活轨迹，比如去了哪里玩，什么时候起飞去哪里，一年之后当我再次打开朋友圈，可以完整的看到自己每一天都做了什么事情，出入的场合也无形中让粉丝知道你的动态。
5.客户见证，一般客户潜意识不太相信商家，因为没有商家会说自己的东西不好的，所以客户见证有非常大的杀伤力，就像我经常会有学员给发我发红包，我一般都会展示出来。
有一次，我不小心点错手机截图照片，一家公司给我公司转账了一个月两万块钱的咨询费用，就引起和很多朋友评论。
我原来的同学，朋友看到后说，王总现在原来是这么值钱了，说说话，就赶我们两个月的工资。
6.发货火爆情况,这也是现在微商常用的招数，这是营销学里面称之为”羊群从众效应“，，通过真实的发货现场来赢得客户信任，让客户知道这个产品选择销售非常火爆，甚至发出断货警告，制造成交的紧迫性。
微商应该如何正确发朋友圈动态7.沟通交流互动，多和你的目标客户互动交流，我也时常跟微商说不要光顾着自己发信息刷屏，不要以自我为中心，而应该多花时间跟你的客户沟通交流，我一个做微商的学员，主要做补水抗衰老类面膜，非常好学而且执行能力非常强，和粉丝互动到什么样的程度呢
有的时候发现一些粉丝发布一些个人照片，她会针对粉丝的情况给些护肤建议，她说她基本每次评论都超过20个字，现在业绩也是稳步上涨，其实这是可以预期的，就比如我发朋友圈，其实对点赞的粉丝印象不是很深刻，每次发朋友圈是希望能够看到粉丝们的评论和想法而不是简单的点赞。
8.朋友圈福利，多给你的粉丝发发福利，可以是YY培训.电子书.也可以是实物甚至直接是红包，发红包这种方法我是跟我们梯子课堂导师团李雪建老师学来得，李老师的教学理论中，调动别人的兴趣的，调动群氛围，最好的方式就是发红包，最最好的方法就是不断发红包。
9.分享跟业务相关的价值资讯，不太建议有事没事分享一些心灵鸡汤或养生贴，建议大家去寻找跟自己产品业务相关的资讯贴，可以借这些贴培养粉丝的潜在需求。
虽然我们每次发帖，不见得每次都有效果，但长时间积累会给我们起到很好的引流作用。
我的很多的付费学员都是我的文章引流过来的。
而且聊一句一般都会成交，成交几率非常高。
10.信任建立后，我们需要做的就是选择适当的时间去让客户行动，而不是天天搞促销天天来成交客户，所以我一直一个观念80%的生活+20%微商，如果把粉丝比作一个鱼塘，你天天没事就在那里捞鱼，你认为鱼能长大吗
都会没长大被你给折腾死了，所以我们需要在潜移默化中建立信任感，而不是一天到晚想得是如何成交，我微信朋友圈一天也平均5-6条微信，很多的情况下我都会发个人的生活状态，去哪里讲课，去哪里开会 ，参加了哪些活动。
所以我很多的朋友都知道，今天王介威干嘛了，明天王介威又干什么了。
以上这十条是很好对于朋友圈动态的讲述，希望对你有效。
