喜得孙子祝福语
1、在这火红的五月、幸福的日子里，很荣幸荣升为爷爷的身份，在为好友一家分享快乐和幸福的同时，邀请各位：让我们满怀喜悦欢乐的心情，再一次以热烈的掌声祝福韩家喜得贵子，天赐祥麟
享尽天伦之乐
2、欣闻贵府有弄獐之喜，家丁兴盛传万代，恭贺之。
3、恭喜
恭喜
祝愿小宝贝健康聪明漂亮。
4、恭喜老哥了
我看孙子八字，日坐贵人星宿，来日必有大贵临身，逢凶化吉，事业有成，其媳也漂亮
久违了
拜个晚年
5、恭喜，请把你的经验与我们这些单身汉共享。
6、新生的宝宝英俊、聪明、键康，引来万福齐聚，必将在今后的人生道路上大显身手、大展宏图 7、斯年多喜气，贵府降贤孙
8、衷心的祝福小宝贝在众多亲人的精心呵护、培养下，快乐、幸福、健康的茁壮成长，希望他长得有妈妈的漂亮、爸爸的聪颖、性格中有佳权爷爷的坚强、继承奶奶艰苦奋斗的优秀品质，不负众望，早成栋梁
9、小孙子出世一小时后，能喝水吃奶，两小时后能睁眼微笑。
两天后，我给小孙子取名魏泓庆，大孙子名余庆，一看名字就知道是弟兄俩。
泓，本义，水深而广，寓知识广博。
《唐韵》《集韵》《韵会》《正韵》乌宏切，音宖。
《说文》下深貌。
一曰水淸貌。
郭璞《江赋》：极泓量而海运，状滔天以淼茫。
（郭璞，字景纯，河东闻喜县人，建平太守郭瑗之子。
着名学者，既是文学家和训诂学家，又是道学术数大师和游仙诗的祖师，他还是中国风水学鼻祖）。
小孙子的母亲名沈淼，儿名泓而母名淼，典出郭璞《江赋》，泓淼五行皆主水，卜曰：山主人丁水主财，风生水起财富来，一生智慧用不尽，世代永庆喜开怀。
10、馨香传来麟儿啼声，积善之家有福，岁岁年年。
11、30.恭喜
恭喜
祝小宝宝健康成长，平安快乐。
12、我诚挚的祝福你们：家庭幸福，福运亨通
祝来宾愉快、安康
做货代销售应该怎么做
我至今一头雾水。
我至今一头雾水。
5我是个新手，第一次做货代销售，之前没接触过，也没基础。
等于是一张白纸。
想问问大家 我该从哪里入手，怎样才能迅速融入货代 怎样才能做好销售
我需要大家的帮助。
谢谢。
补充： 我现在在宁波中太国际物流有限公司做销售，公司主要优势就在拼箱上。
不过跟几个大的拼箱货代公司比起来还差点。
人家说到拼箱就会想到大的拼箱公司 如港兴，新华，美设，开源等我们的主要优势就在其中的几个航线点上比其他拼箱公司优惠。
如巴塞罗那，香港线。
还想问下 同行、直客的意义。
补充： 还有觉得电话拜访没什么用。
不如直接登门拜访。
我电话打的少，觉得自己有点放不开，而且在师傅面前有点拘束。
如今觉得自己的脸皮是厚了，敢直接登门拜访了。
基本面对的都是同行，同行基本不会拒绝。
本人腼腆 内向。
不善于表达，正在锻炼自己。
。
。
希望得到一些细节方面问题的解决。
满意答案小胡同志4级2009-07-27 现在做货代难做，金融危机之下，出口锐减，内贸的集装箱海运长江航线反而很爆了……\ 刚进货代公司做业务，一般都是打电话，扫楼……不要指望扫楼、打电话能揽到什么客户，就算揽到，也是运气……打电话和扫楼，真正的意义在于锻炼你的沟通能力、锻炼你的脸皮，准备好你的公司简介、卡片之类的，多了解市场行情和你公司优势航线的情况，多了解行业知识，杀上去扫楼就是了……想起扫楼，我以前经常被保安抓住赶出来……我以前还扫工厂呢…………\ 揽货，最好还是熟人介绍，或者做熟人生意，不要说自己没这方面的关系，人脉是在不断交流中慢慢积累的。
\ 做业务，尤其是货代的业务，就是要承受这种不断被拒绝的压力才会成长。
追问： 你这是从百度抄来的吧，我早就看到过。
回答： 这么点分，你还想怎么样 追问： 你原来追求的是分啊
那你要多少分
回答： 当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。
竞争的最前沿就是承揽业务。
当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。
有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。
能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。
沟通，贯穿着整个揽货过程。
甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。
要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。
在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。
希望能够抛砖引玉，共同提高。
业务员必备的知识与心理素质：作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识：A、操作流程的学习；B、运价知识的掌握；C、港口及国家的了解；D、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解：A、了解公司的优势、劣势。
B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查：A、了解同行的运价水平；B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；C、预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神：A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率；B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上：A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。
实际上也无法满足他的所有要求 对你有用就看着给吧 追问： 谢谢。
麻烦你了。
您是同行么
不会的我向你请教哦。
我MSN：he.jun1990@hotmail.com 提问者 的感言： 谢谢。
麻烦了。
求歌颂公司成立十周年抒情诗
十年是一段历程，十年是一个台阶，十年是一页翻过的书，十年是一副泼墨的画。
十年来，我们信步闲庭看云舒云卷；十年来，我们搏击商海看潮起潮落。
十年的积淀告诉我们：曾经的辉煌并不能代表未来的成功，未来的画卷需要我们自己用心勾勒，成竹在胸才能挥洒自如。
今天的世界虽然群雄并起，危机四伏，但我们坚信未来仍将充满光明。
机遇是与挑战并存的，只有勇于面对挑战，敏锐地抓住机遇，才有可能突出重围，奔向胜利之路。
世上从来就没有什么救世主，要创造公司美好的未来只有靠我们自己，放弃任何的等待、观望和抱怨，行动起来，集众智尽全力，打拼出一片新天地。
十年后的今天，当我们翻过新的一页的时候，我们将展现出一幅充满生机的画卷
沈万三是什么时候的人
是个怎么样的人
生平做过什么大事吗
为阻击国民党军东进兵团援锦行动，根据东北野战军命令，四纵、十一纵和热河独立四师、六师和炮兵旅，由第二兵团司令员程子华统一指挥，迅速向塔山地区集结，组织坚守防御。
我军8个师顶住敌军11个师的进攻，战斗是异常激烈的，其激烈的程度也可以说无法用语言来描述。
塔山阻击战的胜利，保障了我军主力攻克锦州作战的胜利。
塔山阻击战使塔山闻名于世。
塔山本来没有塔，阻击战后在这里修筑了一座高大的纪念塔，使塔山有了塔，烈士的鲜血使塔山永放光芒。
塔山位于锦西与锦州之间，是个只有百十户人家的小村子。
这里东临锦州湾，西接白台山，山与海之间最狭窄的一段，仅有十二公里宽。
北宁铁路从村子的东侧穿过，山海关至沈阳的公路与铁路并行。
村南有条干涸的河滩，架有一座铁路桥。
村子周边地势平坦低洼，村西通向高桥的地方，是一片宽约八千多米的开阔地，散布着一些高差不大的小丘陵；东边靠着锦州湾的山包就是打渔山岛，涨潮的时候是岛，退潮的时候是和海岸连成一片的滩涂。
从海边往西，地势逐渐抬高，西面的白台山高两百米，是唯一的防御制高点。
塔山不是山。
塔山距锦州15公里，距锦西4公里，离葫芦岛不过5公里。
周围是平缓的起伏坡地，东临渤海，西靠虹螺岘山和白台山。
塔山是锦西至锦州的必经之道，是国民党军西进兵团驰援锦州的必经之路，也是东北我军堵住国民党援军的必争之地。
敌我两军在这里进行了生与死的搏斗。
塔山阻击战胜利的原因是多方面的。
首先是四野正确的作战部署。
事实证明，正是实行了全面防御和重点防御的相结合，第一线和第二线合理配备的相结合的部署，才使我军立于不败之地。
其次是我军强有力的思想政治工作。
纵队党委层层动员，提出死守阵地、与阵地共存亡、保卫锦州胜利等口号，开展立功运动，号召共产党员带头英勇杀敌，战后，仅12师通令嘉奖的160人中，党员就占了70%。
再次是广大人民群众强有力的支持。
战地人民群众积极、热情地支持我军作战，塔山一线阵地出现了热烈的支前场面，正是在人民群众的支持下，才取得了塔山阻击战的胜利。
《逍遥游》是出自那里的
《逍遥游》是出自《庄子》。
《逍遥游》作者庄文章来源《庄子》第一篇。
逍遥游出自《庄子》乃是全本三十三篇之第一篇。
文章流传久远妇孺皆知。
《逍遥游》的想象奇特怪诞洋溢着浪漫色彩追求顺其自然无所依最终获得无穷的自在自由。
原文：北冥有鱼，其名为鲲。
鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。
鹏之背，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云。
是鸟也，海运则将徙于南冥。
——南冥者，天池也。
《齐谐》者，志怪者也。
《谐》之言曰：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟（tuán）扶摇而上者九万里，去以六月息者也。
”野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。
天之苍苍，其正色邪
其远而无所至极邪
其视下也，亦若是则已矣。
且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。
覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟；置杯焉则胶，水浅而舟大也。
风之积也不厚，则其负大翼也无力。
故九万里则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天而莫之夭阏（è）者，而后乃今将图南。
蜩（tiáo）与学鸠笑之曰：“我决（xuè）起而飞，抢榆枋而止，时则不至，而控于地而已矣，奚以之九万里而南为
”适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。
之二虫又何知!小知不及大知，小年不及大年。
奚以知其然也
朝菌不知晦朔，蟪蛄（huìgū）不知春秋，此小年也。
楚之南有冥灵者，以五百岁为春，五百岁为秋；上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋，此大年也。
而彭祖乃今以久特闻，众人匹之，不亦悲乎
汤之问棘也是已。
穷发之北，有冥海者，天池也。
有鱼焉，其广数千里，未有知其修者，其名为鲲。
有鸟焉，其名为鹏，背若泰山，翼若垂天之云；抟扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，然后图南，且适南冥也。
斥鷃（yàn ）笑之曰：“彼且奚适也
我腾跃而上，不过数仞而下，翱翔蓬蒿之间，此亦飞之至也。
而彼且奚适也
”此小大之辩也。
故夫知效一官、行比一乡、德合一君、而(néng)征一国者，其自视也，亦若此矣。
而宋荣子犹然笑之。
且举世而誉之而不加劝，举世而非之而不加沮，定乎内外之分，辩乎荣辱之境，斯已矣。
彼其于世，未数数（shuò）然也。
虽然，犹有未树也。
夫列子御风而行，泠（líng）然善也，旬有五日而后反。
彼于致福者，未数数然也。
此虽免乎行，犹有所待者也。
若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉
故曰：至人无己，神人无功，圣人无名。
尧让天下于许由，曰：“日月出矣，而爝（jué）火不息；其于光也，不亦难乎
时雨降矣，而犹浸灌；其于泽也，不亦劳乎
夫子立而天下治，而我犹尸之；吾自视缺然，请致天下。
”许由曰：“子治天下，天下既已治也；而我犹代子，吾将为名乎
名者，实之宾也；吾将为宾乎
鹪鹩（jiāoliáo）巢于深林，不过一枝；偃鼠饮河，不过满腹。
归休乎君，予无所用天下为
庖人虽不治庖，尸祝不越樽俎而代之矣
”肩吾问于连叔曰：“吾闻言于接舆，大而无当，往而不反。
吾惊怖其言。
犹河汉而无极也；大有迳庭，不近人情焉。
”连叔曰：“其言谓何哉
”曰：“藐姑射之山，有神人居焉。
肌肤若冰雪，淖（chuò ）约若处子，不食五谷，吸风饮露，乘云气，御飞龙，而游乎四海之外；其神凝，使物不疵疠（cī lì）而年谷熟。
吾以是狂而不信也。
”连叔曰：“然。
瞽者无以与乎文章之观，聋者无以与乎钟鼓之声。
岂唯形骸有聋盲哉
夫知亦有之
是其言也犹时女也。
之人也，之德也，将旁礴万物以为一，世蕲乎乱，孰弊弊焉以天下为事
之人也，物莫之伤：大浸稽天而不溺，大旱金石流，土山焦而不热。
是其尘垢秕穅将犹陶铸尧舜者也，孰肯以物为事
”宋人资章甫而适诸越，越人断发文身，无所用之。
尧治天下之民，平海内之政，往见四子藐姑射之山，汾水之阳，窅（qù）然丧其天下焉。
惠子谓庄子曰：“魏王贻我大瓠之种，我树之成，而实五石。
以盛水浆，其坚不能自举也。
剖之以为瓢，则瓠落无所容。
非不呺（xiāo）然大也，吾为其无用而掊（pǒu）之。
”庄子曰：“夫子固拙于用大矣。
宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖（píng pì kuàng ）为事。
客闻之，请买其方百金。
聚族而谋曰：‘我世世为洴澼絖，不过数金，今一朝而鬻（yù）技百金，请与之。
’客得之，以说吴王。
越有难，吴王使之将，冬，与越人水战，大败越人。
裂地而封之。
能不龟手一也，或以封，或不免于洴澼絖，则所用之异也。
今子有五石之瓠，何不虑以为大樽，而浮于江湖，而忧其瓠落无所容
则夫子犹有蓬之心也夫
”惠子谓庄子曰：“吾有大树，人谓之樗（ chū ）。
其大本拥肿而不中绳墨，其小枝卷曲而不中规矩，立之涂，匠人不顾。
今子之言大而无用，众所同去也。
”庄子曰：“子独不见狸狌乎
卑身而伏，以候敖者；东西跳梁，不辟高下；中于机辟，死于罔罟（wǎng gǔ ）。
今夫斄（lí ）牛，其大若垂天之云。
此能为大矣，而不能执鼠。
今子有大树，患其无用，何不树之于无何有之乡，广莫之野，彷徨乎无为其侧，逍遥乎寝卧其下。
不夭斤斧，物无害者，无所可用，安所困苦哉
”
武继军的事迹
30年前，村里人均不到3分地，村民收入不足百元，他是村里首个“万元户”。
放着大把的钞票不赚，却接下了村主任这个吃力不讨好的“苦差”，一年工资只有360元。
30年后的今天，在他的带领下，这个村的农民人均年纯收入9.15万元，全村70%以上农户年收入都在100万元左右，而他一年拿的工资只有这些农户的10%。
“你敢闯敢拼，有魄力又有胆识，如果当初不选择当村干部的话，估计现在都成千万富翁了。
”面对亲戚朋友的惋惜，他总是说：“能让村民过上以前连想都不敢想的好日子，就是一生最大的幸福。
我从不后悔当初的选择。
” 他，就是蝉联16年“金陵首富村”的当家人——高淳县古柏镇武家嘴村党委书记武继军。
近年来，他获得了“全国农村优秀人才一等功、全国劳动模范、第九届全国农村基层干部十大新闻人物、2010中国十大杰出村官”等等诸多荣誉。
近日，市委决定，授予武继军“村官楷模”称号。
舍弃个人“钱途”，为“渔化子村”谋前途，全村第一个“万元户”弃船“上岸” 【武继军感言】“一个万元户不算啥，要是带领全村人都成为万元户，谁还会不知道武家嘴
” 武继军是村里最早走上富裕之路的。
1982年，20岁的武继军走出家门，跑起了黄砂运输。
起初，和其他村民一样，他也是用小木船从安徽芜湖运黄砂到南京，一趟跑下来，赚了1000多元。
“如果有条大船，岂不是挣钱更多
”初涉水运业，武继军就显示出过人的胆识，他很快借钱买了一艘68吨的木船。
买船要花12800元。
当时没有百元大钞，全是五块、十块的票子，村里人撺掇武继军把钱放到秤上称了一下，1斤3两
惊叹之际，大伙不禁为他捏了一把汗：借了这么多钱，能还得上吗
不会赔个血本无归吧
不过，事实证明了武继军的远见。
当时，南京正在建设新生圩水运码头，需要大量黄砂。
而南京长江大桥水面船多浪高，凭单个小木船很难通行，武继军用他的大木船，第一次把芜湖黄砂运到了新生圩。
到年底，他不仅还清了债务，还成为村里第一个“万元户”。
当武继军准备在水运业大干一场的时候，一个意外的决定，让他的人生轨迹发生了新变化。
1984年，凤山乡（现古柏镇）党委找到武继军，希望推举他为武家嘴村的村主任。
理由是，武继军是全村唯一一个高中生，又在村里干过会计，最关键是头脑活泛，富有创业激情。
得知这一消息，武继军的父亲坚决反对：“搞运输来钱快，村里这么穷，村主任每天工资才一块钱，有什么当头
” 权衡再三，武继军最终决定弃船“上岸”，带领大伙共同致富。
谈起当初的决定，武继军说，这里头还有个故事：有一次他去高淳县城办事，听到有人问到武家嘴怎么走。
好几个热心人回答：只听过芮家嘴，哪来的武家嘴
“我当时心想，光一个万元户不算啥，要是带领家家户户都成为万元户，今后谁还会不知道武家嘴
” 当年，武继军走马上任，成为武家嘴村主任。
两年后，担任村党支部书记。
上任之初，看着村集体账目上仅有的126元，还是罚款收入，武继军心里顿时凉了半截，但他也暗暗发誓：“我跑过船，深知跑船的酸甜苦辣。
一家一户做不了的事，我要借助集体的力量来干，让家家户户都过上好日子。
” 武继军接下的这个摊子，在30多年前是这样一幅图景：石臼湖畔的一个小渔村，人均耕地不足3分，村民世世代代以捕鱼为生。
每到冬春枯水季节，他们只得走村串户，乞讨为生，遂得名“渔化子村”。
天天雷打不动看新闻，凭着对政策的敏感抓机遇 【武继军感言】“机遇不等人，不争不抢是庸人，错过机遇是罪人。
” 小到个人，大到企业、城市亦或国家，机遇在其发展中至关重要，智者总是能抓住机遇，把它变成美好的未来。
武继军会抓机遇的意识，最为武家嘴人津津乐道。
机遇总是垂青有准备的头脑。
武继军抓机遇的“法宝”是——捕捉有价值的信息。
他每天必看新闻，不管回家多晚也雷打不动。
按照他的说法：“项目来源于信息，信息来源于政策，只有吃透了政策，才能少走弯路错路。
”这种对政策的敏感，让武继军抓住了四次大机遇——上海浦东开发、南巡讲话、党的十五大召开、现代服务业蓬勃兴起，带领武家嘴连续16年稳坐“金陵首富村”的位置。
1992年，南巡讲话后，国内经济发展迅速升温，但由于国家压缩基本建设总量，造成黄砂一度供大于求，砂价一跌再跌，而且资金回笼困难，有的要拖上好几个月。
武家嘴村的造船水运业，遭遇了10年快速发展期后的第一个低谷，武继军也面临担任村支书以来的最严峻考验。
武继军当机立断，调整武家嘴航运的运输结构，扩大运输范围，除了黄砂外，农药、化肥等农用物资都可以运输。
这一招立即见效，当周边村的水运业大幅下滑时，武家嘴村民的收入不但没有减少，反而有所增长。
然而，武继军心里明白，这毕竟是权宜之计，从长远来看，必须调整航运方向。
当时，集装箱运输已经出现，武继军敏锐地意识到：这是一个机遇，是武家嘴再发展的空间
1995年，全村还没有一艘集装箱船只，武继军仍然坚持成立了武家嘴集装箱运输公司。
村民武继福说，武继军常常在船民耳边念叨集装箱运输的好处。
经不住他的再三“鼓吹”，1997年后，在新造5000吨大船时，自己把货舱的尺寸设计成了能装集装箱标准箱的尺寸，村里有了第一艘集装箱船。
“没过多久，一家公司找到了武书记，说要运一批集装箱到上海，当时整个村里只有我的‘武家嘴6号’能装集装箱。
我一个月跑4趟，赚了整整13万元。
”村民们发现，集装箱更赚钱，于是，又掀起一波集装箱大船热，全村船舶总吨位迅速飙升到40多万吨。
2002年，上海投资建设大小洋山国际深水转运港，交通部决定在内河推行标准船型。
武继军从中敏锐地“嗅”到商机，他果断地向村民传递“造海船”的信息——抓住国际制造业转移带来大量物流增加的契机，建造5000—6000吨江海直达船舶，实现武家嘴造船水运业的提档升级。
2004年4月，依托南钢的大量外矿运输业务，武家嘴村集体、南钢集团共同组建了股份制的鑫武海运集团，旗下的2艘江海直达船舶当年就为村集体创收300万元。
对此，村民武因春打趣地说：“俺不识字，武书记是一村之主，我听他的
他说的‘造海船’3个字，给大伙带来了实实在在的好处，可谓一字万金啊
” “说起我们武书记，那真是‘好得不得了’。
不管村民啥时找他，他都会说‘我有空’” 【武继军感言】“不管大事小事，都要帮老百姓做事” 在武家嘴，随意敲开一家村民的大门，都能听到武继军和这家的故事。
1990年3月8日，村民武学进家的一条400吨铁船在扬中水道发生沉船。
武继军当时正在南京城里办事，那天刚好下暴雨，忙碌了一天的武继军原本打算找个旅馆歇歇脚。
得知此事后，他立即租了一辆吉普车连夜赶往出事地点。
一路上，武继军心急如焚，一个多小时的路程最起码看了二十几次手表。
到达出事地点，已是深夜11点多。
白天的奔波劳累，再加上饿着肚子，武继军早已疲惫不堪。
但他顾不上喝口水、吃点东西，立即组织人员营救打捞。
经过一番艰难的努力，沉船终于被打捞上来。
打开船舱，年轻的母亲至死还紧紧搂着女儿不肯松手，她们是武学进的儿媳和孙女。
看到这一幕，武学进当场瘫倒在地，武继军也忍不住号啕大哭。
当晚，武继军就睡在江边临时搭起的帆布小篷里，垫着稻草，盖着薄被，就这样打发了一夜。
之后，一连十几天，他一次次跑保险公司，用村集体的信誉担保，终于为武学进争取到一笔赔偿金。
他还和武学进一道分析沉船原因，总结经验教训，制定发展计划，鼓励武学进重新站起来。
如今的武学进经过打拼，已经拥有两条3000吨大船，成为远近闻名的运输大户。
他逢人便说：“要不是武书记在关键时刻搀了我一把，恐怕我这辈子也翻不了身呐。
” 58岁的孔桃美回忆说，2009年的一天夜里，她的老伴突发胆结石，痛得在床上直打滚，她急得都快哭了，情急之下，给武继军打了个电话，没想到，武继军很快就赶到她家，连夜开车把他们送到高淳县人民医院。
后来，老伴动手术开了一刀，在医院住了一个多礼拜，武继军每天都到医院来问问情况，看看他吃东西怎么样，一直到老伴出院。
“说起我们武书记，那真是‘好得不得了’。
不管村民啥时找他，他都会说‘我有空’。
” 对村干部，他是不近人情的“管家”，花集体的钱比花自个的钱还小气 【武继军感言】“当干部不搞个体，搞个体就别当干部。
集体的事情都忙不完，如果自己整天忙着挣钱，哪有心思精力为村民的事操心
” 在村民眼中，武继军是胜似亲人的好书记。
而在村干部看来，武继军又是严厉得不近人情的“管家”。
村民住豪华别墅，村干部住普通公寓楼，这是武家嘴的一道独特风景。
原来，在这里，有一个不成文的规定，那就是村干部不准搞水运，而且拿的工资只能是村民人均收入的80%。
因此，村干部的收入在村里基本处于下游水平，是“相对贫困户”，最富有的都是跑水运的村民。
“当一个村干部，必须把绝大部分时间精力花在为群众服务上。
集体的事情都忙不完，如果自己整天忙着挣钱，哪有心思精力为村民的事操心
”这是武继军的“逻辑”，也是他的境界。
在武家嘴村老年公寓的施工现场，村党委副书记肖健说了一件让他心有余悸的事情。
今年2月，总投资1亿元的老年公寓开始浇灌混凝土，武继军常会去现场转一转、看一看。
当天，正是他陪着武继军过去的。
由于有甲方代表的监理在场，现场负责的一个村干部可能有一丝松懈。
武继军认真察看一圈，发现其他地方都很平整，唯独有个地方做工比较毛糙，他随手捡起一块大石头一敲，结果有碎石迸出来，原来这里有一处20平方厘米大小的空鼓。
“武书记当场把那个村干部臭骂了一顿，说这可是项重大民生工程啊，叫你负责还不仔细点，再不仔细就别干了
骂了足足有十几分钟，我站在旁边都不敢插一句嘴。
” 而就在这之前几天，村党委副书记刘前军，刚刚挨过武继军的严厉批评。
原因是，武继军没事在村里转悠的时候，发现农民公园里的路灯竟然晚上6点就亮灯了。
而按照规矩，夏季天黑晚，路灯要7点30分才亮起来，这里的亮灯时间还是冬季的，没调整过来。
“武书记立马打电话给我，说你管的这叫什么事啊
村里的每一分钱都必须仔细盘算好。
所以，早就有村干部开玩笑地说过他是‘花集体的钱比花自个的钱还小气’。
” 30年来，武家嘴的村干部没有周末，没有节假日，每年只有春节放假三四天。
如果当天没有会议或重要安排，武继军早上7点多钟就会准时出现在办公室。
“想想武书记都这样，我们还有什么理由偷懒
”一个年轻村干部这样说。
20多年只带妻子孩子出门旅游过一次，帮村民不帮亲弟弟，妻子感叹：“如果自己是普通村民，得到的照顾可能更多。
” 【武继军感言】“如果大家都各忙自家的事，那集体的事谁来管
” 随着武家嘴干起有声有色的生态农业，武继军也越来越忙了，村里跑业务、上项目、调纠纷等等，哪一样都少不了他。
他几乎把所有的时间都交给了村里，对自己家人却很少有时间过问。
弟弟武继民常向他抱怨：“你以前跑船的时候，所有的业务联系、关系沟通全靠你一个人，现在换了我，人家根本不买账，原来闯下的市场也没能守住。
如今，你当了村干部，没能沾到你的一点光。
以前，为了帮村民贷个款，你买的一辆二手吉普车都跑坏了。
为啥现在条件那么好了，就不能多帮帮我这个亲弟呢
”面对弟弟的抱怨，武继军每次都会耐心劝导：“慢慢会好起来的。
我是公家的人，总不能开后门给你找业务吧。
” 嫁给武继军20多年，妻子袁杏美也怨了他20多年。
当着武继军的面，她就数落起来：“在你眼里只有武家嘴，哪里还有我们母女啊
人家小孩上学放学都有大人接送，我们两个女儿还小的时候，早上上学你已经出门了，晚上睡觉你还没回家，一个礼拜都见不着你一次
我生病开刀住院，你才挤出时间代我去参加小女儿的家长会……”类似的数落，袁杏美不知唠叨了多少回，武继军听了不知多少回。
为这些家事，袁杏美年轻时没少掉眼泪，没少跟武继军吵嘴。
袁杏美现在还清楚地记得，2001年，武继军终于带着她和小女儿到云南玩了一次，“那是我们一家人唯一一次出门旅游。
有时，我甚至会想，如果自己是普通村民，得到的照顾可能更多。
” 不过，抱怨归抱怨，每当村民有困难去找武继军时，袁杏美总是第一时间作出“让步”。
她说：“他带着全村人一步步走到今天，真的很不容易，我打心眼里佩服他
” 为着群众想、带着群众干、帮着群众富——这是武继军20多年村官历程的写照，也是这“区区一个村官”能够达到的境界。
