求一篇公益劳动心得
1500字左右的
大侠们帮帮忙
2008年9月21日下午，我们班组织了一次公益劳动——对学校图书馆进行了义务劳动，活动中同学们表现积极，工作热情高涨，顺利完成了工作任务，并得到图书馆工作人员的表扬。
那天下午2：30，我们班全体同学就顶着大大的太阳，拿着抹布、提着拖把早早的等候在图书馆门前，等图书馆工作人员来为我们指定工作任务后，在班长的安排下分成两组，分别整理了图书馆七楼的图书，在整理过程中，同学们表现的十分积极，大家都不怕脏不怕累，认真地统计每一个图书架上的图书册数，训练地把没有上架的图书排列在书架上，场面十分壮观。
在劳动过程中，我体会到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”，特别是在整理图书上架时，我们进行“流水线”工作，整个过程十分流畅，我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。
而且十分有趣，就在事后我们都还在开玩笑，分享在劳动中的快乐心情。
等我们把所有没有上架的图书上完架以后，我们这时候才发现大家的手都变成了黑色的了，原来是那些图书上落的灰尘，不过大家没有一句怨言，反而感到那份收获成功的快乐。
劳动改造人。
通过这次劳动，我明白了许多道理。
我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。
慢慢的长大了，改变自己。
劳动中，我知道了许多自己的不足之处。
平时，在家的时候爸爸妈妈都把子女当宝一样的伺候，对这次突如其来的公益劳动还真有点束手无策。
尽管这样，我们还是努力的去做了。
我们做了将近1个小时的活，最后当事情全部完成的时候，简直是筋疲力尽了。
刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。
就像一桌子人围在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功。
做事要认真塌实。
假如我不去认认真真再做一遍，就发现不了窗台又有灰了，工作也一样 “一分耕耘，一分收获”，只有自己体验了才会知道。
自己付出了多少，就得到多少回报。
只有认真做了，才能看见干净的桌椅。
认真学习了，会有好成绩；认真工作了，会有成果，通过自己的努力付出，付出过了不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。
这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，我们只要坐教室里学习，没有负担。
父母辛苦挣钱供我们读书。
我们应该珍惜眼前的生活。
想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。
原来爸爸妈妈就是这么辛苦赚钱供我上学的。
原来赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。
除了赚钱还得回家养育我，我真的觉得好愧疚，后来我就在心里暗暗的说：我一定要读书读出头，让爸妈以我为骄傲。
从这次公益活动中，我觉得对我意义最大的是，让我明白了爸爸妈妈的苦。
让我起了对读书更加发奋的动力，希望这公益课能够一直继续下去，让更多的人感受到它里面更多的意义。
在其中学到了些新知识，看见了自己的不足之处。
我只会按部就班，缺乏锻炼自己，不够灵活。
这是在这次劳动中我的认识。
虽然如此，但我没有抱怨。
很感激学校能给我这次锻炼的机会，让我们体验大人们的苦。
俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。
”我们终于有一天会超越自我。
一步一步，塌塌实实干出自己的风采
劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。
劳动如此，学习如此，工作也是如此，只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。
我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。
劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。
劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。
它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。
我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。
遵守公共秩序作文
尚道德教化的优良传统。
第一句就是，“人之初，性本善”；孔子主张“为政以德”，就是说治理国家要以德为先，提出“老百姓如果没有了羞耻心，统治者如果没有了法制，那么国家就没有希望了”。
我国第一部完整的编年史强调，“德是国家的根基。
”孟子也说只有用德去说服人们，才能做到使人心情愉快而由衷地佩服”；管子则提出：“达礼、仗义、廉洁、知羞是实现国家强大不可缺少的四个方面，如果忽视了这四个方面，国家就会走向灭亡。
”所以，“礼仪、纪律、文明”非常重要。
古人都能够崇尚礼仪、、讲究文明，作为“生在新中国，”的新世纪小学生更应该“学礼仪，守纪律，讲文明”。
说起礼仪，我们在1~4年级的、中，老师就曾教了我们许多，如、、等，教育我们做学生的必须懂得尊师敬老、知书达礼，从小养成文明礼貌的习惯。
俗话说得好，“没有规矩，不成方圆”。
社会是无数人们 通过不同形式的纽带关系连结起来的活的有机体。
要维持这种有机体的存在和发展，不仅要有动力机制，还要有平衡机制，而规范动力、实现平衡的主要手段有两个，一个是法制，一个是道德。
对我们中学生来说，讲法制就是要守纪律，讲道德就是要讲文明。
其实，纪律就在我们身边，如平常接触的《中学生守 则》、学校规章制度和课堂纪律等，这些都是我们学生所必须遵守的。
记得在三年级的时候，学校就发给我们了一本书，叫，是一本教我们如何做一名好学生的指导书，这里边讲了很多做人的道理、为人的原则。
作为小学生，不讲卫生，就是不讲道德；不讲道德，就会产生不良后果。
最后，我呼吁全国所有的小学生，从小做起，从小学起，努力做“学礼仪，守纪律，讲文明”的好学生. 你自己再改下什么的就行了。
。
。
~ 什么是纪律
纪律就是规则,是指要求人们遵守业已确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度和守则的总称. 自从有了人类社会，人们为了共同劳动和生活，维护社会正常秩序，要求建立相应的行为规则，用以调整人们之间的关系，这种行为规则，就是最初的纪律。
没有这种行为规则，人们就无法协同活动，无法同自然抗争，也无法有秩序地生活下去。
任何一个社会、一个国家、一个政党、一个军队都有维护自己利益的纪律，古今中外，概莫能外。
前苏联著名将领苏沃洛夫有句名言：“纪律是胜利之母。
”革命战争要取得胜利依靠铁的纪律，而今天，我们在建设有中国特色社会主义这一伟大事业的进程中，同样需要强调纪律。
这是建立正常的经济秩序维护安定团结，使改革开放和经济建设能够顺利进行的重要保证，也是精神文明建设的重要内容。
一个工厂如果没有劳动纪律，工人们各行其是，这个工厂就会乱乱糟糟，生产就会陷于瘫痪。
一个城市如果没有交通纪律，居民们在街上随心所欲，你骑自行车乱闯红灯，我驾汽车横冲直撞他步行随意穿越马路，那么这个城市的交通状况必然是一片混乱，交通事故带来的不幸就会降临在许多人的头上。
青年人都向往自由，而纪律又是以约束和服从为前提的，因此有些青年人便产生了误解，认为遵守纪律和个人自由是对立的，要遵守纪律就没有个人自由，要个人自由就不该有纪律的约束。
纪律和自由，从表面上看，二者好像是不相容的，实际上却是分不开的。
遵守纪律，才能使人们获得真正的自由；不遵守纪律，人们就会失去真正的自由。
凡是纪律，都具有必须服从的约束力。
任何无视或违反纪律的行为，都要根据性质和情节受到程度不同的批评教育甚至处分，就是说，纪律是严肃的，它带有一定的强制性。
同时，纪律又需自觉遵守。
只有自觉纪律才是铁的纪律。
这是因为，纪律同法律、道德虽然同属行为规范，但它们的作用范围不同，纪律介乎于法律和道德之间。
纪律与道德的不同之处，在于纪律具有强制性的要求，但这种强制性又比法律弱些，而自觉性的要求则比法律强些。
所以，遵守纪律还需建立在自觉的基础上。
纪律属于道德的范畴。
一个人如果不遵守纪律或无视纪律的约束，那就是没有道德。
一个人的纪律性如何，能够直接反映出他们的思想道德水平。
惟有思想道德高尚，对纪律的重要性具有深刻的理解，且具有执行纪律、维护纪律的高度自觉性、坚韧性和坚强的意志品质，才能经得住纪律的考验，甚至视纪律比自己的生命还珍贵。
事实表明，具有高尚道德情操和高度文化素养的人，有着高度自觉的纪律性；而道德品质低下、没有文化素养的人，往往是一个不能自觉遵守纪律的人。
遵守纪律，就需要加强自己的道德修养和文化修养，从思想上认识到遵守纪律的重要性，增强自己对社会的义务感。
同时，要自觉地遵守纪律，不论大事小事，凡是纪律要求做到的，就坚决去做；凡是纪律所禁止的，就坚决不做；在没有人监督和别人不知道的情况下，同样遵守纪律，养成遵守纪律的习惯，使遵守纪律成为我们的自觉行动。
学校的基本纪律规范是为了维持学校正常的教学工作和生活秩序，使学校的教育管理工作规范化、秩序化，同时也为了给广大学生创造一个良好的成才环境，培养学生良好的行为习惯，促进德智体诸方面发展而制定的，这是每一个学生必须了解和必须遵守的行为准则。
学生的主要任务是学习，在校期间必须要按时参加教学计划规定和学校统一安排组织的一切教学活动。
注意课堂礼仪，遵守课堂纪律，认真听课，不迟到、不早退、不旷课；尊敬师长，勤奋学习，认真参加每一项活动。
校园是学校学生学习、生活及活动的重要场所。
为维护校园的正常秩序，创造整洁、优美、安静、安全的学习、生活环境，学校制定了相应的规章、制度、条例等管理办法，这是对学生的生活.行为的纪律规范。
学生必须严格遵守校内的公共秩序，爱护公共财物，讲究文明礼貌，注意公共卫生，不做违法违纪的事，树立良好的道德风尚。
以上这些行为准则，可以说是学生的学业道德规范，它涉及到生活的各个方面，对学生的行为起着导向调节作用。
但是，这种作用只有通过学生的行为自律才能得以发挥。
因此，我们应该认真学习掌握这些道德规范，把它内化为自己的道德需求，转化方自己的自觉行动，这是学生行为自律的深刻含义之一. 2如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。
如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。
如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。
它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公众利益、公共秩序。
说到文明礼仪，我想到了一个故事。
有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。
那女工一看是列宁，就要退回去给让路。
列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧
”他把“请”字说得很响亮，很亲切。
然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼。
这不也是良好文明礼仪的体现么
这里我不想过多地举伟人的例子，因为这很容易令大家产生一种错觉：认为文明礼仪只是伟人、名人才具备，那么我们将无需为自己或多或少的不文明言行而愧疚；或者认为即使践行了文明的要求，也并不因之成为伟人、名人。
我们不但要有讲道德的大人物，我们更需要一群有道德的民众。
一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。
在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。
这是一个不遵守社会文明的历史教训。
公共文明是社会意识的一种体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水平之上。
试想一下，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的公共文明吗
不会
个人文明礼仪是根、是本。
人要有良好的公共文明必须先从自身做起，从身边做起。
所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。
”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。
要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平；认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力；有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。
这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。
完善个人道德修养，便有了推进社会公共文明的基础。
而一个社会的文明氛围对他的民众亦有莫大的影响。
为什么这么讲呢
相信有的同学去过欧洲或日本，就很有亲身体会。
大的不说，只看看过马路这样的小事。
只要亮起红灯，纵使马路上一辆车都没有，外国人绝不会过马路。
他们认为这是必须遵守的公共文明。
试问，在如此的氛围中，有谁会肆无忌惮的闯红灯呢
这就是社会氛围的力量所在。
但再想一想，如果我们不是从自身做起，这社会氛围又从何而来呢
有记者访问一个获得诺贝尔奖的科学家，“教授，您人生最重要的东西是在哪儿学到的呢
”，“在幼儿园。
在那里，我学到了令我终身受益的东西，比如说，有好东西要与朋友分享，谦让，吃饭前要洗手……”我们完善自己的文明修养也一样，并非一定要有什么了不起的举措，而是要从身边吃饭洗手这些小事做起。
养成文明的习惯，使文明的观念从意识层次进入无意识层次，使文明贯穿我们的一举一动。
我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。
可是看见校园中随处丢弃的饭盒，饮料瓶，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不教人痛心疾首呢
难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么
明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。
知而不行，只是未知。
”我们接受文明礼仪的教育，自己却吝于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别!所以我们要实践社会文明，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不文明的行为。
我们不必埋怨这个社会的文明水平不高；不必怨艾自己的力量太单薄，对社会的影响不大。
试想一下，面包里的酵母不是很少吗
可是，单凭这一点酵母，不是就把面包发起来了么。
我们每一位同学都应该做这个时代的酵母，让自己的酵素，在这个社会起到应有的作用。
同学们，让我们行动起来，“新世纪新时代，新国家新文明”，不要让文明下，不要让文明只在纸上出现，要让它活跃在我们当中，让文明无所不在，让我们做文明的主人，让“文明与我同行”
2008山东省公务员申论真题
苏教版语文1-6年级知识集锦一年级（上册）红日东升 秋高气爽 窗明几净 书声琅琅 一去二三里，烟村四五家，亭台七八座，八九十枝花 。
题目不详，一作 《一去二三里》，一作《山村咏怀》 —— 邵雍 （北宋） 古朗月行（节选）小时不识月， 呼作白玉盘。
又疑瑶台镜， 飞在青云端。
—— 李白（唐）九九歌 一九二九不出手，三九四九冰上走。
五九六九，沿河看柳。
七九河开，八九燕来。
九九加一九，耕牛遍地走。
一年级（下册）欢声雷动 欣喜若狂 载歌载舞 灯火辉煌 春暖花开 春色满园春光明媚 春意盎然 精卫填海 愚公移山 百折不回 勇往直前 骨肉之情 痛痒相关 情深似海 恩重如山 循序渐进 由浅入深 日积月累 温故知新 漫山遍野 绿叶成阴 天长日久 树大根深人无远虑 必有近忧 有备无患 防患未然 临危不惧 多谋善断 从容不迫 方寸不乱1、村居 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。
儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。
——高鼎（清）2、 一日之计在于晨，一年之计在于春。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
3、玉不琢，不成器。
人不学，不知义。
——选自《三字经》 4、咏鹅 鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。
白毛浮绿水，红掌拨清波。
—骆宾王（唐） 5、困难像弹簧，看你强不强。
你强它就弱，你弱它就强。
6、江上渔者 江上往来人 ，但爱鲈鱼美。
君看一叶舟，出没风波里。
——范仲淹（北宋） 7、朝霞不出门，晚霞行千里。
雷公先唱歌，有雨也不多。
8、锄禾 锄禾日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
——李绅（唐）9、悯农 春种一粒粟， 秋收万棵籽。
四海无闲田， 农夫尤饿死。
——李绅（唐）10、咏华山 只有天在上，更无山与齐。
举头红日近，回首白云低。
——寇准（北宋）二年级（上册）金风送爽 雁过留声 秋色宜人 天朗气清 日月如梭 光阴似箭寒来暑往 星移物换 风吹草动 雨过天晴 瓜熟蒂落 水到渠成 人外有人 天外有天 学无止境 一往无前 滴水成冰 地冻天寒鹅毛大雪 雪兆丰年 勤能补拙 笨鸟先飞 人一己百 奋起直追宁折不弯 义正辞严 威武不屈 大义凛然 火树银花 数不胜数 灯火通明 观者如堵1、静夜思 床 前 明 月 光， 疑 是 地 上 霜。
举 头 望 明 月， 低 头 思 故 乡。
——李白（唐）2、蚕吐丝，蜂酿蜜。
人不学，不如物。
——选自《三字经》3、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。
——选自《老子》4、闪光的东西并不都是金子，动听的语言并不都是好话。
——莎士比亚5、存心要干凶恶残酷的坏事情，那是很容易找到借口的。
——伊索6、长歌行 （节选) 百川东到海，何时复西归
少壮不努力，老大徒伤悲
——汉乐府民歌7、登鹳雀楼 白日依山尽，黄河入海流。
欲穷千里目，更上一层楼。
——王之涣（唐）8、青松 大雪压青松，青松挺且直。
要知松高洁，待到雪化时。
——陈毅9、二十四节气歌 春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。
10、春联 春回大地 福满人间 松竹梅岁寒三友 桃李杏春风一家二年级（下册）张灯结彩 欢聚一堂 普天同庆 喜气洋洋 百花盛开 争奇斗艳五彩缤纷 色色俱全 跋山涉水 餐风饮露 水送山迎 赏心悦目 舐犊之爱 乌鸟私情 天伦之乐 其乐无穷 摩拳擦掌 生龙活虎身强力壮 铜筋铁骨 莘莘学子 立雪求道 春风化雨 孺子可教感人肺腑 可歌可泣 艰苦卓绝 惊天动地 披星戴月 流星赶月众星捧月 烘云托月1、春夜喜雨 好雨知时节，当春乃发生。
随风潜入夜，润物细无声。
——杜甫（唐）2、春晓 春 眠 不 觉 晓， 处 处 闻 啼 鸟。
夜 来 风 雨 声， 花 落 知 多 少。
——孟浩然（唐）3、 12生肖 子鼠 丑牛 寅虎 卯兔 辰龙 巳蛇 午马 未羊 申猴 酉鸡 戌狗 亥猪4、读书百遍，其义自见。
读书破万卷，下笔如有神。
读书要“三到”：心到、眼到、口到。
5、江南好 江南好，风景旧曾谙。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南
——白居易（唐）三年级（上册）大雨滂沱 夕阳西下 一帆风顺 草长莺飞 连绵不断 湖光山色根深固本 浇树浇根 根深叶茂 叶落归根 高堂广厦 玉宇琼楼错落有致 曲径通幽 千岩竞秀 万壑争流 目不暇接 美不胜收雏鹰展翅 老马识途 鱼贯而入 倾巢而出 鸡飞狗跳 狼奔豕突群龙无首 狡兔三窟 忍辱负重 以屈求伸 发奋图强 救亡图存卧薪尝胆 催人奋进 羽翼丰满 报仇雪恨 大街小巷 人头攒动风驰电掣 车水马龙 华灯初上 流光溢彩 美轮美奂 巧夺天工和风细雨 春风化雨 呼风唤雨 栉风沐雨 未风先雨 见风是雨凄风苦雨 暴风骤雨 戎马一生 身经百战 刮骨疗毒 传为美谈约法三章 秋毫无犯 运筹帷幄 好谋善断 学海无涯 书山有路九牛一毛 沧海一粟 孜孜以求 全力以赴 百尺竿头 更进一步1、山行 远上寒山石径斜， 白云生处有人家。
停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。
——杜牧（唐）2、枫桥夜泊 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。
——张继（唐）3、夜书所见 萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。
知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。
——叶绍翁（宋）4、长江后浪推前浪，世上今人胜古人。
若使年华虚度过，到老空留后悔心。
三百六十行，行行出状元。
冰生于水而寒于水，青出于蓝而胜于蓝。
书到用时方恨少，事非经过不知难。
《古今贤文 . 劝学篇（上）》5、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
——孟子6、竹石 咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
——郑燮（清）7、身怕不动，脑怕不用。
手越用越巧，脑越用越灵。
三天打鱼，两天晒网。
三心二意，一事无成。
师傅领进门，修行在自身。
熟能生巧，业精于勤。
——《古今贤文 . 劝学篇（下）》8、九月九日忆山东兄弟 独在异乡为异客， 每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处， 遍插茱萸少一人。
——王维（唐）9、梅花 墙角数枝梅，凌寒独自开。
遥知不是雪，为有暗香来。
——王安石（南宋 ）三年级 （下册）气象万千 风云变幻 奇峰异岭 若隐若现 腾云驾雾 飘飘欲仙 白云苍狗 瞬息万变 有利可图 有机可乘 有根有底 有始有终 有口难言 有恃无恐 有求必应 有志竟成 风华正茂 出类拔萃 才思敏捷 后生可畏 文思如泉 手不停挥 笔下生花 力透纸背精妙绝伦 炉火纯青 活灵活现 栩栩如生 梦笔生花 浑然天成 斗酒百篇 鬼斧神工 沙漠之舟 自强不息 忍辱负重 始终如一 飞沙走石 志在千里 义无反顾 坚定不移 坐观成败 按兵不动 操之过急 轻举妄动 兴风作浪 蠢蠢欲动 雷厉风行 闻风而动波涛浩渺 一碧万顷 游人如织 谈笑风生 一帆风顺 风平浪静 鸥水相依 海波不惊 揠苗助长 杯弓蛇影 螳螂捕蝉 鹬蚌相争 郑人买履 叶公好龙 狐假虎威 黔驴技穷 1、辽吉黑蒙 冀晋陕宁 鲁皖苏浙 渝沪津京 豫鄂湘赣 台闽滇琼 川黔粤桂 甘新藏青 港澳回归 举国欢庆 2、夏日田园杂兴（其七）昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。
童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。
——范成大(宋)3、清明 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
—— 杜牧（唐）4、望庐山瀑布 照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
——李白（唐）5、绝句 两个黄鹂鸣翠柳， 一行白鹭上青天。
窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。
——杜甫（唐）6、滁州西涧 独怜幽草涧边生，上有黄鹂深林鸣。
春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。
—— 韦应物（唐） 7、保护环境，人人有责。
树木成阴，空气清新。
绿了大地，润了人心。
功在当代，造福子孙。
山上树木光，山下走泥浆。
治山治水不栽树，有土有水保不住。
植树造林镇风沙，遍地都是好庄稼。
——《古今贤文 ．环保篇》6、明日歌 明日复明日，明日何其多
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
朝看东流水，暮看日西坠。
百年明日能几何
请君听我《明日歌》。
——钱鹤滩（清）四年级（上册）文思敏捷 聪明过人 青出于蓝 一鸣惊人 桃李争妍 后继有人 十年树木 百年树人 以身许国 碧血丹心 疾恶如仇 大义灭亲 敢怒敢言 忧国忧民 横眉冷对 浩气长存 湖光山色 人间天堂 明月清风 桂子飘香 水光接天 相得益彰 江山如画 鱼米之乡 混沌不分 昏天黑地 大刀阔斧 开天辟地 与日俱增 顶天立地 变化万端 改天换地 学富五车 满腹经纶 学贯中西 博古通今 功成名就 著作等身 温文尔雅 文质彬彬 肝胆相照 开诚相见 同舟共济 心照不宣 志同道合 亲密无间 荣辱与共 唇亡齿寒 春满人间 欣欣向荣 千帆竞发 万马奔腾 六畜兴旺 五谷丰登 国泰民安 人寿年丰1、望洞庭 湖光秋月两相和， 潭面无风镜未磨。
遥望洞庭山水色， 白银盘里一青螺。
——刘禹锡（唐）2、峨眉山月歌 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。
——李白（唐）3、风 解落三秋叶，能开二月花。
过江千尺浪，入竹万竿斜。
——李峤（唐）4、人生自古谁无死
留取丹心照汗青 。
《过零丁洋》——文天祥 （宋） 风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
——顾宪成 （明） 5、书犹药也，善读之可以医愚。
——刘向 我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。
——高尔基 哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上。
——鲁迅 6、歇后语 竹篮打水——一场空 十五个吊桶打水——七上八下 小葱拌豆腐——一青（清）二白 擀面杖吹火——一窍不通 黄鼠狼给鸡拜年——没安好心 孔夫子搬家——尽是书 （输） 丈二的和尚——摸不着头脑 外甥打灯笼——照（舅）旧7、人无信不立 言必信，行必果 君子一言，驷马难追 火心要空，人心要实 黄金失去可再得，名誉失去难挽回 8、对联：山河增秀色 大地沐春晖 神州有天皆丽日 祖国无处不春风 春雨洗尘埃一片清新好风景 东风送和煦千株红艳最芬芳9、元日 爆竹声中一岁除， 春风送暖入屠苏。
千门万户曈曈日， 总把新桃换旧符。
——王安石（北宋）10、江雪 千山鸟飞绝， 万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁， 独钓寒江雪。
——柳宗元（唐）四年级（下册）1、景色秀丽：春深似海 风月无边 世外桃源 山外有山（除外）飞瀑流泉 古木参天 诗情画意 蔚为壮观2、学习本领不扎实：浅尝辄止 囫囵吞枣 浮光掠影 不甚了了 3、关于勤奋：天道酬勤 熟能生巧 寻根问底 无所不晓 秉烛夜读4、评价诸葛亮一生的成语：初出茅庐 才华横溢 料事如神 胆大心细 鞠躬尽瘁 死而后已 独木难支 回天无力5、鼓声大振 喊声大举 天摧地塌 岳撼山崩 ——选自“关云长温酒斩华雄”6、赞扬护士的：白衣天使（除外）玉洁冰清 救死扶伤 处变不惊 万众一心 众志成城 含辛茹苦 舍生忘死 7、倦鸟知还 成群结队 一唱一和 呼朋引类 欢呼雀跃 如痴如醉 夜深人静 昏昏欲睡8、欲言又止 吞吞吐吐 闪烁其词 支支吾吾 口若悬河 妙语连珠 谈笑风生 眉飞色舞9、继往开来 革故鼎新 一衣带水 以德为邻 唯才是举 知人善任 科教兴国 与时俱进1、真知 真知不像哗啦啦的小溪，俯身就能将溪水捧起；真知不像红艳艳的桃李，举手就可摘下它的果实。
它像美玉，深藏在岩芯，它像原油，奔涌在地底。
只有用“探索”这部钻机，才能探知它的秘密……2、三国故事：空城计 苦肉计 夜走麦城 刮骨疗毒 过五关，斩六将 万事具备，只欠东风3、做人的道理、学习的道理：为人子，方少时。
亲师友，习礼仪。
香九龄，能温席。
孝于亲，所当执。
融四岁，能让梨。
悌于长，宜先知。
——摘自《三字经》4、人心齐，泰山移。
独脚难行，孤掌难鸣。
水涨船高，柴多火旺。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮。
一块砖头砌不成墙，一根木头盖不成房。
一根篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
一根竹竿容易弯，三根麻绳难扯断。
一花独放不是春，万紫千红春满园。
——《古今贤文•合作篇（上）》5、小池（杨万里）泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
6、落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
王勃 《滕王阁序》 7、芳草青青，踏之何忍。
8、知己知彼，将心比心。
远水难救近火，远亲不如近邻。
美不美，故乡水。
亲不亲，故乡人。
海内存知己，天涯若比邻。
君子之交淡如水，小人之交酒肉亲。
豆角开花藤牵藤，朋友相处心连心。
——《古今贤文•合作篇（下）》第九册1、题秋江独钓图： 一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一寸钩；一曲高歌一樽酒，一人独钓一江秋。
清代—王士禛 2、八仙过海——各显神通 周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨 姜太公钓鱼——愿者上钩 千里送鹅毛——礼轻情意重 铁杵磨成针——功到自然成3、观察的名言： 观察，观察，再观察。
——巴甫洛夫 一切推理都必须从观察与实验中得来。
——伽利略 观察对于儿童之必不可少，正如阳光、空气、水分对于植物之必不可少一样。
在这里，观察是智慧的最重要的能源。
----苏霍姆林斯基4. 成语故事补充：自相矛盾 滥竽充数 画龙点睛 画蛇添足 负荆请罪 愚公移山 卧薪尝胆 闻鸡起舞 悬梁刺股 老马识途 凿壁借光 5、跟戏曲有关的谚语：台上三分钟，台下十年功。
师傅领进门，修行靠个人。
要练惊人艺，须下苦功夫。
若要戏路通，全靠幼时功。
艺多不压身，艺高幼时功 百日笛子千日箫，小小胡琴拉断腰。
6、请君入瓮 唇亡齿寒 退避三舍 指鹿为马 围魏救赵 7、刻舟求剑 守株待兔 螳臂当车 滥竽充数 掩耳盗铃 买椟还珠 东施效颦 邯郸学步 8、生活中不能没有绿色
知识就是力量。
水，生命之源。
9、唐尧虞舜夏商周,春秋战国乱悠悠。
秦汉三国晋统一,南朝北朝是对头。
隋唐五代又十国,宋元明清帝王休。
-----朝代歌 10、哀鸿遍野 妻离子散 逆来顺受 官逼民反 忍无可忍 逼上梁山 劫富济贫 铤而走险 兵来将挡 水来土掩 替天行道 志存高远 11、水浒故事：《武松打虎》《杨志卖刀》《鲁智深倒拔垂杨柳》《林冲雪夜上梁山》 12、说名道姓：査任盛单 华乐仇燕 和强盖解 於宁应干 过区翟朴 佘冼曾菅 夏侯诸葛 欧阳上官 尉迟司马 端木呼延 东方皇甫 令狐轩辕第十册 1、有关看的词语：左顾右盼 东张西望 高瞻远瞩 睹物思人 一览无余 面面相觑 虎视眈眈 登高眺远 2、仪态风貌：风流潇洒 气宇轩昂 温文尔雅 仪态万方 神采奕奕 满面红光 威风凛凛 相貌堂堂 风度翩翩 落落大方 处之泰然 习以为常3、令出如山 振臂一呼 浩浩荡荡 络绎于途 惊涛骇浪 水土不服 讲和通好 观风问俗 奇珍异宝 互通有无 五湖四海 心悦诚服 4、桃红柳绿 芳草如茵 骄阳似火 大雨倾盆 金风送爽 万里无云 风雪交加 寒气袭人（春夏秋冬）岁月如流 一刻千金 一元复始 万象更新5、头头是道 娓娓而谈 信口开河 夸夸其谈 理直气壮 侃侃而谈 胡编乱造 无稽之谈 海阔天空 无所不谈 拾人牙慧 老生常谈 6、对称的古都—北京音乐之都—维也纳. 花城—法国巴黎 雾城—英国首都伦敦 佛教之都—曼谷 沙漠古都—开罗 绿色首都—莫斯科 狮城—新加坡 水城—威尼斯 日光城—中国拉萨 春城—中国昆明7、清平乐 六盘山 （1935年10月 ） 天高云淡，望断南飞雁。
不到长城非好汉，屈指行程二万。
六盘山上高峰，红旗漫卷西风。
今日长缨在手，何时缚住苍龙
8、《上下五千年》 大禹治水 越王勾践卧薪尝胆 李广射虎 司马迁发愤写《史记》 刘备三顾茅庐 郑和七下西洋 林则徐虎门销烟 9、节约用水：成语:滴水成河 积水成渊 细水长流 饮水思源 公益广告：水是生命的源泉，农业的命脉，工业的血液。
要像爱护眼睛一样珍惜水资源。
假如人类不珍惜水源，地球上最后一滴水将是人的眼泪。
第十一册1、俗语：五岳归来不看山，黄上归来不看岳。
上有天堂，下有苏杭。
桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。
华山自古一条道。
东北有三宝：人参、貂皮、乌拉草。
雁门关外有人家，早穿皮袄午穿纱，抱着火炉吃西瓜。
2、戏曲成语：生旦净丑 喜闻乐见 粉墨登场 锣鼓喧天 唱念做打 有板有眼 余音缭绕 字正腔圆 惟妙惟肖 活灵活现 感人肺腑 动人心弦 3、《大风歌》（西汉 刘邦）大风起兮云飞扬， 威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方! 4、古今贤文（读书篇）欲知天下事，须读古今书。
学了就用处处行，光学不用等于零。
不能则学，不知则问；读书全在自用心，老师不过引路人。
好曲不厌百回唱，好书不厌百回读。
读书贵能疑，疑能得教益。
默读便于思索，朗读便于记忆。
初读好书如获良友；重读好书如逢故知。
处处留心皆学问，三人同行有我师。
5、鲁迅读书名言：大可以看看本分以外的书，即课外的书，不要只将课内的书抱住。
必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就有限，枯燥了。
必须和社会现实接触，使所读的书活起来。
用自己的眼睛去读世间这一部活书。
6、风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。
第十二册1、寒冬腊月 北国风光 风刀霜剑 塞外边疆 漫天飞舞 纷纷扬扬 银装素裹 雪照云光 狂风暴雪 雪上加霜 风卷残云 神清气爽 2 、夏日绝句 李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。
至今思项羽，不肯过江东。
3、齐天大圣 大闹天宫 不避艰险 西天取经 腾云驾雾 来去无踪 千变万化 大显神通 明察秋毫 火眼金睛 除恶务尽 天下太平 4、不入虎穴，焉得虎子。
近水识鱼性，近山识鸟音。
欲知山中事，须问打柴人。
兼听则明，偏听则暗。
多看事实，少听虚言。
满招损，谦受益。
知过必改，闻过则喜。
户枢不蠹，流水不腐。
从善如流，疾恶如仇。
钟不敲不响，话不说不明。
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
《古今贤文 真理篇》 5、水滴石穿 一心一意 感激涕零 百感交集 深思熟虑 匪夷所思 时光荏苒 白驹过隙 鉴往知来 莫衷一是 迷途知返 恍如隔世6、大漠沙如雪，燕山月似钩。
何当金络脑，快走踏清秋。
——李贺 《马诗》7、有朋自远方来，不亦乐乎
学而时习之，不亦说乎
三人行，必有我师也焉。
学而不思则罔，思而不学则殆。
发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。
故而知新，可以为师矣。
不愤不启，不悱不发。
举一隅不以三隅反，则不复也。
8、学而不厌 苦心孤诣 闻过则喜 见贤思齐 有教无类 不偏不倚 诲人不倦 乐此不疲 托物言志 喻之以理 逝者如斯 川流不息9、一至十二册良好的学习习惯（一）保护正确的读写姿势 爱惜学习用品（二）乐于倾听，勇于发言 认真写铅笔字（三）勤于朗读背诵 乐于课外阅读（四）勤查字典 主动识字（五）认真写钢笔字 认真写毛笔字（六）自主预习复习 认真完成作业（七）读书有选择 留心观察事物（八）坚持写日记 爱护图书（九）读书做笔记 随时使用工具书（十）自主修改作文 多种渠道学语文（十一）不懂就问 勤于收集资料（十二）读万卷书，行万里路 在实践中学会运用10、古今贤文（志向篇）山立在地上，人立在志上。
月缺不改光，剑折不改钢。
鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。
胸无理想，枉活一世。
三军可夺帅，匹夫不可夺志。
虎瘦雄心在，人穷志不穷。
立下凌云志，敢去摘星星。
有志周行天下，无志寸步难行。
天下无难事，只要肯攀登。
年怕中秋月怕半，男儿立志在少年。
船大不怕浪高，志大不怕艰险。
没有爬不过的山，没有闯不过的险滩。
见异思迁，土堆难翻；专心致志，高峰能攀。
无志之人常立志，有志之人立长志。
实践是实现理想的阶梯，知识是实现理想的翅膀。
不学杨柳随风摆，要学青松立山冈。
锦旗用语 锦旗用语大全 锦旗用语 锦旗用语大全
专业制作锦旗市内免费送货 订做方法请看上面 或最底下 赠派出所锦旗内容 公正执法 热心为民 公正廉洁 为国为民 雷霆出击 破案神速 感谢公安锦旗标语 神警雄风 罪犯克星 公安锦旗用语、公安锦旗标语内容 赠公安派出所的锦旗用语 锦旗用语大全-公安篇|赠公安锦旗用语|公安锦旗用语 人民英雄 英勇无畏、奋勇缉私 忠于职守,为民服务 敬业正直，无愧标兵优质服务,为民解忧 法律卫士，社会良心 匡扶正义,为民服务,法律先锋 正义战士 扶危济贫 正义卫士，社会良知 保人民之安 塑勇士型像 见义勇为 为民除灾、爱的奉献 救火不分昼夜，助人真正精神 一心为民,廉洁奉公 热情服务,廉明高效 警民鱼水情 警民携手 共筑和谐 官行合作 齐力断金 交警显神威。
心中为人民。
交通警察好本领，畅通交通有办法 人民卫士，一心为民 智慧与灵感的再现 舒适与关爱的开始 刚正不阿 执法如山 人民的好警察 执法为民一生正气 维护正义两袖清风 赠交警锦旗用语 赠交警锦旗标语 感谢人民好交警、助人为乐新风尚 政府锦旗用语呀 政府锦旗内容全收录在这里了，大家补充吧。
赠企业锦旗用语 企业锦旗标语，欢迎补充 赠医生锦旗用语大全 医生锦旗用语全收录在这里了。
赠医院锦旗用语 医院锦旗用语全收录在这里了。
赠护士锦旗标语 忠于职守，一心为民。
救死扶生，热心为民 赠饭店的锦旗标语 饭店锦旗用语全收录在这里了。
送公安部的办案迅速 智擒盗贼 鱼水相依 为民救急 神勇机智 尽显警威 情深似海 遇险相救 挥正义之剑 保一方平安 警民一家亲 遇难见真情 秉公执法不徇私情 办事公道深得民心 好民警爱岗敬业 为百姓奋不顾身 人民公安恩重如山 办案迅速尽显警威 持正义秉公执法 为民工讨薪维权 赠派出所锦旗内容 公正执法 热心为民 公正廉洁 为国为民 雷霆出击 破案神速 感谢公安锦旗标语 神警雄风 罪犯克星 公安锦旗用语、公安锦旗标语内容 赠公安派出所的锦旗用语 锦旗用语大全-公安篇|赠公安锦旗用语|公安锦旗用语 人民英雄 英勇无畏、奋勇缉私 忠于职守,为民服务 敬业正直，无愧标兵优质服务,为民解忧 法律卫士，社会良心 匡扶正义,为民服务,法律先锋 正义战士 扶危济贫 正义卫士，社会良知 保人民之安 塑勇士型像 见义勇为 为民除灾、爱的奉献 救火不分昼夜，助人真正精神 一心为民,廉洁奉公 热情服务,廉明高效 警民鱼水情 警民携手 共筑和谐 官行合作 齐力断金 交警显神威。
心中为人民。
交通警察好本领，畅通交通有办法 人民卫士，一心为民 智慧与灵感的再现 舒适与关爱的开始 刚正不阿 执法如山 人民的好警察 执法为民一生正气 维护正义两袖清风 赠交警锦旗用语 赠交警锦旗标语 感谢人民好交警、助人为乐新风尚 赠医生锦旗用语大全 华佗离世 绝症能治 “德医双馨、妙手回春” “华佗再世，妙手回春 ” “再现华佗医术，南丁格尔之情” “良医有情解病，神术无声除疾” “光明天使，济世良医” “何似神医胜华佗,亮剑一挥斩病魔” 为病人着想;为人民省钱 车祸无情人有情，白衣天使献爱心 以病人为中心，以服务树信誉 2,医德医风，手到病除，妙少回春，使人民健康幸福 3,以病人为中心，以服务树信誉 4,妙手回春,医者父母心.. 5、秒手回春救死扶伤 6、医德高尚 仁心仁术 7、医者父母 视病例人如亲人----弘扬医德医风 8、妙手仁心 悬壶济世 赠护士锦旗标语 忠于职守，一心为民。
救死扶生，热心为民 送医院的 白衣天使 治病救人 病魔克星 功在千秋 送子观音显身手 药到病除喜降生 气血通全身轻松 慢性病无影无踪 待患如亲关怀倍至 真情体现亲如一家 医术高明见奇效 医德高尚口碑好 起死回生 终生感恩 枯木逢春喜得贵子千金 医术高超幸有再世华佗 医术神奇转危为安 精心护理痊愈如初 赞美医院仪器的 治病防病解烦 去病除患斩病魔 送佛门弟子的 神机妙算赛诸葛 料事如神定乾坤 关于品德修养方面的 捐资助学 情暖人间 服务周到 温暖如家 信誉为本拾金不昧 顾客至上品德高尚 送银行某员工的 情系客户慧眼识骗局 尽职尽责维护公民利益 送教练员的 高超的驾驶技术 无私的奉献精神 言传身教指导有方 关爱有加胜似亲人 送法庭的 五载讼案正曲直 一堂明镜断是非 扶正祛邪 明察秋毫 捍卫法律 一尘不染 正义之剑 人民靠山 送派出所的 千里追踪 破案神速 送学校、老师的 为学子茁壮奠基石 为祖国未来育英才 敬业者典范 教育界楷模 品德高尚 教学有方 辛勤园丁 爱的使者 名师精心指导 培育一代新人 办一流学校 育世纪英才 敬业一丝不苟 解惑无微不至 送艺校的 弘扬高雅艺术 陶冶民族情操 送机关单位的 好公仆有求必应 重效率随叫随到 困难之时伸援手 救民水火千秋颂 军民携手筑长城 尽职尽责为国家 尽职责心系百姓 共兴建和谐社会 依法办事 高效清廉 送工商管理体系的 服务企业共筑诚信 携手共建和谐社会 关注渔民安危 体现政府温暖 服务态度好 工作质量高 知百姓冷暖 为百姓谋利 为民办事关怀备至 为民排忧情深似海 秉公执法维民意 勤政廉明颂公德 尽职尽责关爱百姓 无微不至体查民情 送律师的 专业知识精 品德素质高 送幼儿园 培养精英的摇篮 育人成才的阶梯 送残联的 帮残助残人心暖 先进事迹美名传
酒类营销方案
概论 去年，对于酒业来是一个特别的年度。
在经济全面回升的影响下，我酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、 湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、 消费市场调查 湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖
”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。
尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日 五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析 “华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系 “华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦，方为人上人
三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。
让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦
壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明，五千年酒雨香风。
在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。
但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。
湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的 1、市场运作模式 a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。
酒类企业中有很多文化促销成功案例。
全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。
湖南湘泉集 团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。
只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。
唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。
引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。
（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。
通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。
也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。
整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。
白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象 A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求 A、具备独立法人资格及相关经销商资格 B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 C、有投资决心和长期合作的态度 D、有一定的经济实力 3、付款方式 现款现货（每批） 4、广告及促销支持 A、公司负责市台和县台电视广告投放 B、公司负责市报的广告投放 C、公司提供POP宣传用品 D、公司提供终端、条幅等宣传用品 E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 F、公司提供经销商年底返扣 G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务 A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “华容道”酒长远发展。
十、销售网络的建立 建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。
建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。
由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。
使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。
针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。
在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划 一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面： （1）、目标的确定 制订销售目标主要依据三个要素： 首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
国内外学前教育发展的现状及趋势
20 世纪后半叶， 普及幼育已为一种社会趋势， 也成为世多国家教育政策的重要内容。
一、世界性的发展趋势： 国家财政支持幼儿教育 19 世纪中叶以前， 幼儿教育一直是私人行为，但在20 世纪逐渐发展成为公众的责任。
[1]国家介入幼儿教育成为一个世界性的发展趋势。
政府介入幼儿教育的方式很多， 制定政策、加强管理固然是重要方面( 如严格幼教机构的审批制度， 加强资产监控； 制定幼教质量标准并监督执行； 建立教师资格和培训制度等) ， 但公共财政支持也是国家介入幼儿教育要方式。
欧洲经合组织国家( OECD) 主要是通过公共财政来支持幼儿教育。
一些国家不论父母的就业状况和收入如何， 幼儿教育都是免费的； 另外一些国家则是采用国家财政支持和根据父母收入交费并行的方式， 父母所支付的部分一般不多于费用的30%。
[2]其他一些发达国家虽然没有像OECD 国家那样管理， 但也通过多种支持方式承担起政府对幼儿教育的责任。
这些方式包括： 1.国民教育向下延伸。
这是包括美国在内的许多国家的做法。
我国澳门特区已从2006 年开始将免费教育下延至学前教育1～2 年。
台湾地区也已推出国民教育向下延伸一年( K 教育) 计划， 并于2004 年从“ 离岛”( 澎湖、连江、金门等) 和原住民集聚地开始试行， 优先扶助资源弱势与文化不利地区， 然后逐步向全岛推进。
2. 国家专项拨款资助面向社会处境不利幼儿的早期补偿教育。
如美国的提前开端计划和英国的确保开端计划等。
3.政府举办一定数量的公办园。
对政府认可的非盈利性私立幼教机构提供财政补助。
4.通过各种方式( 如返还个税、发放补助等) 为幼儿家庭提供保育和教育资助， 等等。
二、国家财政支持幼儿教育的理由 目前， 尽管一些国家将5 岁甚至4～3 岁儿童的教育纳入国民教育范畴， 但总体来说， 幼儿教育还不具有强制性， 仍然属于“ 非义务教育”。
既然是非义务教育， 为什么不像我们一些人所认为的那样“， 完全可以交付市场”呢? 教育经济学家从幼儿教育的正外部效益和幼儿教育市场的缺陷两方面，论证了政府财政投资幼儿教育的合理性和必要性。
( 一) 补偿幼儿教育的正外部效益 幼儿教育是否具有正外部效益是政府应否给予财政补助的重要依据。
外部性是经济学的一个重要概念， 说的是如果一项经济行为附带地也对其他消费者( 第三方) 形成影响( 获益或受害) ， 而相应的成本并没有反映到市场价格中， 就出现了外部性。
使其他消费者受益的行为具有正外部性， 反之就是负外部性。
按照经济学所揭示的规律， 在存在正外部性的领域， 必然会投资不足。
因为这类投资不仅给当事方带来收益， 也给其他方带来收益， 但当事方只能根据自身的收益来确定投资水平， 因此， 这个投资水平一定小于社会最优的投资水平。
在这种情况下， 政府财政投入就变得非常必要。
那么， 幼儿教育是否具有正外部性? 除了投资者( 家庭) 之外， 有没有其他受益方?大量研究表明，幼儿教育的受益者除了儿童个人、家庭之外， 国家是主要的受益者。
概括起来： 幼儿教育对人的各种能力的发展都有长期的积极效应， 可以提高其未来的生产能力和经济增长能力， 提高国家的公民素质， 提高整个民族的文化和道德素养； 幼儿教育可以提高妇女就业机会， 促进男女平等， 减少贫困人口， 降低社会救助费用； 幼儿教育有利于打破“ 一代贫困， 代代贫困”的恶性循环， 促进社会公平。
在各种关于早期教育成本- 效益的研究中，David Weikart 及其同事的工作最有代表性和说服力。
他们自上世纪60 年代起对123 名来自低收入家庭的幼儿进行了近40 年的追踪研究。
研究设置了试验组和控制组， 实验组幼儿接受了1~2 年的高瞻- 佩里早期教育方案。
该项研究从学业成就、经济状况、犯罪率、家庭关系和健康5 个方面考察了优质学前教育的效果， 发现与对照组相比， 实验组儿童学业成就高， 就业率与经济收入高， 犯罪率低，家庭关系和睦， 吸毒率低。
佩里方案研究表明， 幼儿教育投资是一种最省钱、回报率最大的公共投资， 在儿童到27 岁时， 投资回报率为1： 7.16。
该研究最近的成本收益分析发现， 这些儿童40 岁时， 投资的总体回报率已高达1： 17.07。
其中， 对幼儿个人的回报率为1： 4.17， 而对社会的回报率则为1： 12.9。
细致分析表明， 社会回报中88%源于犯罪率的减少； 4%源于教育开支( 特殊教育与辅导等) 的减少； 7%源于收入税的增加； 1%来自于社会福利开支的减少。
其他国家( 如加拿大) 的研究也得出类似的结论。
总结同类研究的成果， 2000 年诺贝尔经济学奖获得者、芝加哥大学的James Heckman 教授在 “ 促进人力资本的政策”( Policy to Foster Human Capital) 一文中指出， 其他条件相同的情况下， 在幼儿时期对一个人投资1 美金， 将比在幼儿期之后投入同样的金额收益更大。
最佳的投资政策是： 儿童年龄越小， 投入资金越多， 并且随其成长过程而不断追加。
“ 将人力资本的投入直接指向幼儿是对社会公共资金更有效的利用。
”因此， OECD1999 年的教育政策分析指出，“ 幼儿教育是向终身学习的第一笔投资， 是⋯⋯一项意义远大的政策援助”。
该年的幼儿教育总结报告的标题就是“ 儿童早期教育与保育： 从投资中获益最多的教育阶段”。
[5]这个获益者不仅是儿童个人及其家庭， 也是整个社会。
因此， 幼儿教育具有公益性， 是一项“ 社会公共福利事业”， 国家财政给予支持是理所当然的。
美国、英国及OECD 国家都是市场经济发展十分成熟的国家， 但都选择了国家财政支持幼儿教育的政策， 应该说是对幼儿教育的公益性( 正外部性) 的承认和对上述经济学原理的遵从。
( 二) 弥补幼儿教育市场的缺陷 供需双方及其市场交换过程中存在的缺陷决定了市场机制对幼儿教育的调节作用是有限的。
政府必须运用各种手段， 尤其是经济手段加以调控， 以弥补其不足。
1.信息不对称带来的幼教市场问题。
人们往往认为自由市场是一个平等交易的市场， 依*自由竞争必然提高产品质量。
但事实并不必然如此。
当买卖双方拥有的信息不完全对等时，交易其实是不平等的。
因使用不对称信息理论对市场进行分析而获得诺贝尔经济学奖的三位美国教授发现， 现实生活中市场主体( 买卖双方) 不可能占有完全的市场信息。
信息不对称必定导致信息拥有方为牟取自身更大的利益而使另一方的利益受损。
而且， 当卖方比买方拥有更多的有关产品的信息时， 低质量产品将会驱逐高质量商品， 使市场上的产品质量持续下降， 出现所谓“ 劣币逐良币”现象，与此同时消费者对市场的信任也被摧毁， 最后导致市场萎缩， 整个社会的福利水平下降。
幼儿教育市场与一般商品市场相比， 更可能存在着服务的提供者和购买者双方信息的不对称。
因为幼儿家长往往缺乏专业知识， 无法分辩托幼机构的质量， 容易受供方夸大其词的宣传和一些表面现象的诱惑， 加上不易把握整个幼教市场的情况， 使得家长们难以做出理性的选择， 高价并不一定能够换得真正的高质量。
特别是， 虽然较之以后的任何一个教育阶段，幼儿教育投资的效益最大， 但与其他教育阶段相比， 其投资收益( 特别是作为人力资源的投资收益)一来比较隐讳， 不易察觉； 二来具有“ 长线性”和“ 融合性”特点， 其效果往往要20 年后才可能显示出来， 而且往往又和后续阶段教育的效果融合在一起， 若非专门研究， 往往难以单独显现。
这些特点都会直接影响家长对幼儿教育价值的判断， 从而影响他们的选择行为。
许多调查表明， 家长对幼儿教育的热情尽管很高， 但真正落实到经费投入上， 其热情还是普遍小于其他学段的， 而对其价格的敏感性却普遍高于其他学段。
总体来说， 便宜、方便、近距离是许多家长选择幼教机构的主要原则， 质量实际上往往是被忽视的。
目前在我国， 一些非法幼儿园屡禁不止， 个别地方甚至出现低质低价园挤压价格合理而质量较高的幼儿园的情况， 究其原因， 主要是存在着这样一个仅关注价格而忽视质量、仅要求看护而忽视教育、对质量优劣缺乏判断能力的买方市场。
2.幼教市场不能满足对教育公平的诉求。
公平是处理社会经济生活中的各种利益关系所应遵循的合理原则。
在经济学范畴内， 公平问题的核心是资源配置问题。
教育公平的核心一是教育机会均等， 二是教育选择的自由， 即“ 资源分配的公平”。
教育机会均等不可能由教育市场实现， 因为市场遵循的是私人利益驱动下平等交换的机制。
换句话说是按质论价， 优质优价。
教育是一种人力资本投资， 这种投资显然要受到每个家庭现有经济状况的制约。
贫困家庭往往缺少投资来源， 导致其子女没有机会接受或不能接受优质教育， 从而影响今后的学习与发展， 形成一代贫困、代代贫困的恶性循环。
美国著名经济学家保罗·萨缪尔森在分析贫穷的原因时指出“： 收入的差别最主要是由拥有财富的多寡造成的。
⋯⋯和财产差别相比， 个人能力的差别是微不足道的。
⋯⋯较低层的或工人阶层的父母常常无法负担子女进商学院或医学院所需要的费用———这些子女就被排除在整个高薪职业之外。
”其实， 贫困家庭和富裕家庭子女的教育机会的差别， 并不仅仅表现在对高等教育的被迫“ 选择”上， 而是从幼儿教育时就开始了。
这显然不符合促进社会公平的基本要求。
不仅如此， 教育机会不均等也是有悖于效率要求的， 贫困家庭的子女可能会因为缺乏接受良好教育的机会而使其聪明才智无法充分发挥， 从而造成人力资源的浪费。
在这种情况下， 如果政府从再分配的角度提供教育， 参与人力资本投资， 那么， 将有助于提高公平程度与效率水平。
政府的干预是维护教育公平、进而实现社会公平的基本手段。
以往， 教育公平( 首先是教育机会均等) 的概念往往被用在义务教育阶段。
但近几十年， 这个概念已经进入学前教育领域， 因为这才是人一生的真正起点。
三、增加财政投入———我国幼儿教育发展的迫切需要 党的十六届四中全会提出了“ 构建社会主义和谐社会”的目标。
建立和谐社会， 社会公平是基础，教育公平是起点。
在完全的教育市场条件下， 人们接受教育的差距对应着收入的差距。
家庭收入直接影响受教育机会， 受教育机会通过影响人的发展进而影响家庭收入。
这样一来， 贫富差距上的“ 马太效应”可能无限制地循环下去， 恶化社会的利益格局， 埋下城乡、地区、阶层间矛盾、紧张、冲突的隐患， 与科学发展观和构建社会主义和谐社会的理念背道而驰。
就当下而言， 在我国独生子女占大多数的现实中， 一个幼儿至少牵动3 个家庭6 个大人( 父母、祖父母、外祖父母) 的心。
据统计， 2003 年我国学前儿童( 3～6 岁) 约有5106 万， 那就至少涉及到3 亿多成人。
幼儿教育是一项最具有社会公益性、最直接体现“ 三个代表”思想的一项“ 民心工程”!要“ 构建社会主义和谐社会”， 幼儿教育的作用必须重视， 幼儿的受教育权必须从制度和政策层面加以保障。
《中华人民共和国宪法》第十九条规定，国家举办各种学校， 普及初等义务教育， 发展中等教育、职业教育和高等教育， 并且发展学前教育。
《中华人民共和国教育法》第十七条规定， 国家实行学前教育、初等教育、中等教育、高等教育的学校教育制度《。
宪法》和《教育法》规定的国家发展学前教育的责任， 体现了对儿童和人民群众的关爱。
在经济迅速发展、经济实力不断增强、普及九年义务教育的目标基本达到、公众对幼儿教育的需求不断提高的情况下， 我国幼儿教育体制改革应该怎么改? 制度创新应该如何体现? 我国幼儿教育发展的合理走向应该是什么? 我们认为， 我国以往幼教发展的主要问题是幼儿教育经费整体投入不足，有限的幼教资源分配严重不公平， 效益不高。
在国家整体投入做到逐年增长， 广泛吸纳社会资金发展幼教， 满足公众需求的同时， 资源分配不公平、效益不高应该成为改革的主要方面。
资源分配不公平、效益不高的问题涉及到投资体制问题。
应该承认， 我国幼儿教育投资体制( 仅仅投向公办幼儿园) 是存在问题的。
这或许有其历史的合理性。
但发展到今天， 这种投资体制的弊端暴露得越来越明显， 因此改革是必须的。
我国经济体制改革中常讲“ 存量不变， 增量盘活”， 对幼教体制改革有一定启示。
我们建议： 1.国家投入的公办园应切实发挥示范、培训等多方面作用， 让国家财政投入通过直接和间接多种途径使更多儿童受益。
2. 作为单位福利的企事业幼儿园从单位剥离出来之后， 应该转为社会福利， 国家在建立公共财政体系时， 应在社会福利系统中考虑用适当的方式将其加入。
3. 增量部分面向弱势群体， 因为大量研究表明， 面向弱势群体的幼儿教育投入效益是最高的。
国家财政通过转移支付的方式， 优先在农村、边远地区及社会处境不利人群集中的地区实行学前一年义务教育， 待条件具备后逐渐扩大至全体儿童。
