关于《工程制图基础》的学习心得
工程制图心得体会工程制门课程共两个学期，在大一一年的内完成，上半学要学习看图绘图等基础知识，下半学期主要学习CAD绘图软件以及上学期知识的应用。
这门课是对学生空间想象能力的训练，需要的不是解题方法、技巧之类的东西，而是将物体在脑海中构想出来的能力，这种能力不一定每个人天生都有，但是通过长期的学习、观察和练习，是可以达到熟能生巧的效果的。
学长学姐通过自己的亲身体验，在此总结出了一些学习工图的心得体会，希望对学弟学妹有所帮助。
1、上课走神是大忌在学习这门课程的时候老师的引导是极其重要的，没有老师的指导很容易走进思维的死胡同，它不像其他课程一样谁都可以自学，由于它的特殊性，如果落下一节课，靠自己课后好几个小时可能都补不回来。
老师上课时讲例题的过程就是帮助我们在脑海中建立空间立体的过程，跟上老师的解题思路，自己一边思考一边听老师的讲解，来纠正自己空间想象的误区，一点点训练空间想象的能力。
《工程制图》课本前面的点线面部分可能很难，但这正是锻炼我们空间想象能力的基础部分，大家也许会在刚开始构想空间位置关系时感到头脑晕头转向，但不要放弃，在老师讲解过之后，大家如果还有不清晰的空间位置关系图，一定要自己再思考，按照老师教的思路理清空间关系，因为“想”这个过程对大家的进步才是最关键的。
2、平时留心多观察要学好工程制图，建立和培养较好的空间想象力是前提，这就需要大家多注意观察实体模型，尝
急求一篇CAD学习心得体会
心得体会通次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关AUTOCAD方面的知在设计过程中虽然遇到了一些问但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。
实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。
在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。
最终的检查标注，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师和同学的帮助下，终于游逆而解。
在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到认可
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到
学习CAD的感想
心得体会通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关AUTOCAD方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。
实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。
在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。
最终的检查标注，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。
课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师和同学的帮助下，终于游逆而解。
在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到认可
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到
制图心得体会
首先绘制的是草图，按照技术要求使用外卡、尺子等测 量工具，对部件的有关尺寸做出测量（如部件的高度、深度 长度和圆的直径等〉，最后按照标准我们都购买了A1 的格子 纸进行绘图。
机械手工制图感想或者体会
明确学习任务，激发学习动机做任何事情，首先要明确目标是什么；为达到此目标．需有哪些心理准备需具体克服哪些困难，采取哪些措施，从而树立坚定的信心和信念，坚忍不拔，努力完成预期的任务。
现招收的中专生都是初中毕业考上的，所以，这门技术基础课对于一直学习文化基础知识的学生们来说，是一个全新的话题，是一个末知的世界．如何把他们引入这个世界．认识这个世界，从而爱上这个知识的世界，第一次课非常关键。
作为教师，必须精心安排好这第一次——绪论课。
对于绪论课，有人认为讲不讲无关大局，因而三言两语或漫无目的地扯上一通或干脆不讲直接进入正题，我认为绪论在整个教学过程中处于举足轻重的地位，起着武装学生思想，明确目的，交代方法和提出要求的作用，使学生能积极主动、认真地以科学的方法对待本课程的学习，为此，必须精心选择教学内容，合理安排教学环节，十分讲究教学方法。
一堂好的绪论课，好像是一部佳作的“序幕”或“引子”，向人们展示故事梗概及人物特征，虽不是高潮，也谈不上扣人心弦．但却能抓住你的情绪迫不及待地看下去，上好绪论课，在学生心理上产生一种先人为主的作用，为全课程取得良好的效果打下基础。
绪论课的教学方法是讲授法，要整教学生动活泼，应注意以下三点：（一）要有趣味性：绪论讲的都是叙述性的内容如果照本宣读，其结果必然是讲得枯燥，听得无味，学生昏昏欲睡，因此，可运用确切、形象而生动的对比及比喻。
像标准化启蒙教育，绘画与绘图对比，画与图的区别是什么呢
画，流派繁多，甚至还有什么野兽派绘画理论；图，不分地区，不分国籍，如果说有派的话，只存在一派——标准派，绘图时．图纸幅面的大小，听用线型的粗细，画图的原理和方法以至图上一字一符等细节都不能随心所欲，必须严格遵守国家标准规定；下面一段比喻可以教育学生以认真负责的态度对待制图作业。
俗话说“文如其人”在学习制图时也可以说“图如其人”，精细、能干、谨慎而负责的学生必须画出正确，悦目的高质量的图来。
叙述性内容切忌空洞说教，教师平时注意资料的积累和典型事例的收集，上课时举一些正反两方面的实例对学生教育，言之有物，不至于使学生听课有枯燥感。
（二）要有严密的逻辑推理和论证。
有人说，只要能吹，就能讲好绪论课，学生就爱学这门课，其实不然，课的性质及重要性不能靠吹，而靠严密的逻辑推理和论证，在学生对本课毫无所知或知之不多的情况下进行的。
可采用三段论的逻辑推理形式：第一，开门见山提出论据“机器”、“零件”必须用图样来表达；第二，根据前述论据作出以下全称判断“图样是生产中最基本的文件”；第三，然后水到渠成地推出下述论题“为了满足现代化生产的需要，图样必须正确、完整、清晰、合理；绘图者必须做到三过硬：思想、技术、作风过得硬”。
在这种三段论的“论据——判断——论题”的推理过程中，反映出三个概念是“图样——生产的基本文件——三过硬”这样，把学生、图样及生产有机地联系在一起，引导学生进行积极的思维活动带进“三过硬”的意境。
（三）要言简意明，切意冗长和夸夸其谈；重点内容重点讲，非重点则少讲或让学生自学效果更好。
良好的开端等于成功的一半，虽说此部分在整个教学过程中所占学时微不足道，但却是很重要的一个环节；另外，在新的章节开始，再把本章主要内容，重点难点讲给学生，从学习方法上做相应的指导。
这样，把教者与“学”者积极性都调动起来，为了同一教学目标。
没有克服不了的困难，没有学不会的知识。
发展学生智力，培养学生能力什么是智力
我国教育界目前比较常用的说法，就广义而言，智力就是人的认识能力，它包括观察能力、记忆能力、判断能力、想象能力和思维能力。
什么是能力
能力是在实践中顺利完成某种任务的活动本领，能力是一个广义的概念，上述智力有时也称能力，是指一般能力或基本能力，它不同于各行各业各种各样的特殊能力，使学生具有从事各种专业工作的特殊能力是中专校的培养目标，各门课的教学大纲对能力的培养也都有具体规定，制图教学需培养学生图示能力，读图能力、空间思维能力和绘图的实际技能，其中空间思维能力是智力范畴，是诸能力的核心，怎样发展和培养制图教学大纲规定的各项智力和能力呢
我认为可采用如下作法：（一）加强和正确使用直观教学手段直观教学是培养形象思维的基础，因为通过直观教学使学生获得的表象是学生进行形象思维决不可少的素材。
制图课研究对象是各种形状的物体，注意直观性具有更加重要的意义。
凡属没有见过的形体及其截交、相贯、组合等变化均需使用教具让学生观察、重复几次就可以建立表象，比如讲相贯线作图时，辅助平面法是利用三面共点的原理求相贯线上的点，这个道理只凭语言描述．即使讲得头头是道，形象生动。
有些学生还是莫明其妙，如果利用模型讲，引导学生为什么三面相交的公共点是相贯线上的点就可一目了然了。
但始终停留在低级阶段的直观性也不利于发展学生的智力。
要使直观教具用得恰到好处，曲尽其妙、在备课时，应根据教材内容和特点，认真考虑教具的选择和使用，仔细琢磨推敲使用的方法和方式，不要为直观而直观，妨碍学生思维能力的发展，要注意教具出示的时机，使其出现在最佳时期，获得最佳效果。
直观手段是多种多样的，有实物直观，有模型、挂图等模型直观，教学中的做法可采用三阶段：第一阶段用实物或模型，第二阶段用轴测图充当实物，第三阶段用三视图代替物体，物体形象在头脑中，这样来建立空间概念，进行空间思维。
在教学的感性认识阶段还要注意发展学生的观察力、想象力等能力。
(二)采用启发式教学：在学生感知教材获得表象的感性认识的基础上引导他们进行比较和对照，分析与综合，归纳与演绎，从感性认识上升到理性认识，在这阶段特别需要学生的独立思考，才能真正理解和领会知识，因此，采用启发式教学法在讲授理论知识的同时去培养和发展学生的思维能力。
(三)精讲多练，加强实践环节教师应通过精讲，使学生学好教材内容中最基本的具有普遍性的一些规律性知识和基本方法，精讲为多练创造了条件，在学生感知和理解了所学知识后接着就由实践性环节进行能力的培养和技能的训练，多练不仅为培养大纲规定的各种能力所必需，也是一个完全的认识过程所不可缺少的阶段。
技能的训练与作业处理《机械制图》培养学生读图和绘图的技能是工科学生的看家本领，能力的训练是通过一系列画图、读图的实践进行的。
要注意：（一）要有一个由简到难、由浅入深，由基本题到应用题、模仿到创造的过程。
（二）数量问题：题目太少达不到基本训练的要求，太多又必然造成课外负担过重，解决数量与质量问题的关键在于精选题目和讲课质量要好，这样学生实践能力就强，就能巧做和多做题目；（三）实践性环节要编写指导书，使学生按指导书独立完成作业．有利于培养自学能力。
（四）讲练的时间比例；目前有两种做法：“讲三练七或4：6原则”就是根据教学时间安排，在完成教学内容的基础上多进行实践训练。
（五）作业成绩。
期中、期末考试能反映学生的学习成绩，但平时也不能忽视，图线画得如何、图纸质量怎样。
在一定程度上反映学生的实际技能，所以平时作业建议采用打分制：优、良、及格、不及格，学生最后成绩是平时、期中、期末的总和：尤其平时成绩要客观公正。
四、小结：《制图》教学是一个复杂的教学过程，作为“教”者这一主导要有强烈的事业心和高度的责任感处理好教学的每一个环节，不断改进教学方法和教学手段，作为“学”者这一主体要充分调动积极性，积极思考，反复练习。
学校为制图教学提供了良好的条件，取得了较好的效果。
为了在今后做得更好，办出我们中专教育的特色，适应今后不断发展的形势，建议：??1、合理利用制图教室：现在学生都是在课桌上画图纸．由于条件限制，学生费时很多，图纸效果不一定好，有些作图步骤不能保证正确。
2、开发计算机绘图：科学技术的高速发展，使计算机己广泛应用于各行业，计算机绘图早已不是纸上谈兵，我们的教育不能滞后于生产实际。
以上是个人拙见，由于水平有限，有许多不妥之处，敬请多提宝贵意见。
字没有太多吧....
机械设计心得体会1000个字左右
这次的课程设计对于我来说有着深刻的意义。
这种意义不光是自己能够独立完成了设计任务，更重要的是在这段时间内使自己深刻感受到的那份艰难。
而这份艰难不仅仅体现在设计内容与过程中为了精益求精所付出的艰辛，更重要的是背负恶劣的天气所付出的决心与毅力! 也许自己太过于执着,从设计开始就落在大家的后面。
不过还好，很快就将基本的与整理出来，不至于远离大家的进度。
有些结构设计上还是不太明白为什么要那样设计。
看来自己学的东西太少了
感觉设计对我们这些刚刚入门（或者在某种意义上来说还是门外汉）就是按照条条款款依葫芦画瓢的过程，有的时候感觉挺没有劲的。
反正按照步骤一定可以完成设计任务，其实不然。
设计过程中有许多内容必须靠我们自己去理解，去分析，去取舍。
就拿电动机型号选择来说，可以分别比较几种型号电动机总传动比，以结构紧凑为依据来选择；也可以考虑性价比来选择。
前者是结构选择，后者确实经济价格选择。
而摆在我们面前的却是两条路，如何将两者最优化选择才是值得我们好好深思的。
通过这次的设计，感慨颇多，收获颇多。
更多的是从中学到很多东西，包括书本知识以及个人素质与品格方面。
感谢老师的辛勤指导，也希望老师对于我的设计提出意见。
-----------2．课程设计是机械设计当中的非常重要的一环，本次课程设计时间不到两周略显得仓促一些。
但是通过本次每天都过得很充实的课程设计，从中得到的收获还是非常多的。
这次课程设计我得到的题目是设计一个单级锥齿轮减速器，由于理论知识的不足，再加上平时没有什么设计经验，一开始的时候有些手忙脚乱，不知从何入手。
在老师的谆谆教导，和同学们的热情帮助下，使我找到了信心。
现在想想其实课程设计当中的每一天都是很累的，临答辩那两天更是一直画图到深夜两点才爬到床上去。
有的同学更是选择了一整夜的学习画图找资料。
其实正向老师说得一样，设计所需要的东西都在书上了，当时自己老是想找到什么捷径来完成这次任务。
但是机械设计的课程设计没有那么简单，你想copy或者你想自己胡乱蒙两个数据上去来骗骗老师都不行，因为你的每一个数据都要从机械设计书上或者上找到出处，不让的话就麻烦了。
我因为这个就吃了不少的亏，比如在我设计减速器的装配草图时我没有太注意相关尺寸，致使我设计的箱体出现了较大的结构错误，间接导致了我以后的装配图的步履维艰。
虽然种种困难我都已经克服，但是还是难免我有些疏忽和遗漏的地方。
完美总是可望而不可求的，不在同一个地方跌倒两次才是最重要的。
抱着这个心理我一步步走了过来，最终完成了我的任务。
再设计过程中培养了我的综合运用机械设计课程及其他课程理论知识和利用生产时间知识来解决实际问题的能力，真正做到了学以致用。
在此期间我我们同学之间互相帮助，共同面对机械设计课程设计当中遇到的困难，培养了我们的团队精神。
在这些过程当中我充分的认识到自己在知识理解和接受应用方面的不足，特别是自己的系统的自我学习能力的欠缺，将来要进一步加强，今后的学习还要更加的努力。
本次课程设计不仅仅是对自己所学的知识的一次系统总结与应用，还是对自己体质的一次检验，检验结果是不合格。
在本次课程设计当中，由于天冷，也由于课程设计的环境艰苦，许多的同学都感冒了，更有几个同学是刚打完点滴，就开始设计，精神可嘉。
我在这次课程设计当中，也不幸得感了冒，现在设计完了就可以好好地睡上一觉了。
本次课程设计由于时间的仓促，还有许多地方有不足之处。
再加上课程设计选在临近期末考试期间进行，就更显得不是很人性话了。
但是艰难困苦玉汝于成，机械设计课程设计看来我是无法忘记的了
求一篇五千字的工程造价顶岗实习心得报告
实习感言： 两年的在校时间，教会了我很多的东西，也正是因为这忙碌的两年，让我学会如何去利用时间，珍惜时间，也练就了我现在独立、干练的做事风格。
广厦和别的学校不一样，军事化管理，从严治院，曾经我也想不通，这一切也都是我在实习岗位上才完全明白过来的。
从我开始实习以来，老板规定我是9点上班，我是8点就到单位，开始工作，下班时间是4点，我是5点离开公司。
这些不是想说明我有多勤奋，其实老板都是看在眼里的。
社会面临的竞争和压力是不言而喻的，在学校的时候会听到这样一些话：“学校里学来没用的，出去外面一学就什么都会了……”。
这句话是空头支票了，现在都做不好，何谈以后怎么样。
学校学的理论基础非常非常重要，做预算会看图那是做一个项目的前提条件，这就是我们在学校学的制图与识图。
学校安排的课程其实很适合我们，大一的基础知识，大二的专业知识，还有一些软件的应用，比如鲁班软件学钢筋和土建，其实这样很好，像我现在所做的工作，有些很急的，都是需要用软件来算的，就我自身而言，钢筋计算就很不熟练，所以现在要抓紧学!赶快学
一直认为外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在这半年里，尝尽了酸甜苦辣，什么滋味都尝到了。
实习的第一个月，初出校园，很稚嫩，工程造价专业的学生在做一个文员的工作，打印文稿，复印文件，送资料……什么都做，空余的时间，自己背定额，上造价网看造价信息。
在这一个月里，发现自己有那么多的不足，最简单的文稿的排版在一开始都弄不清楚，也是在这一个月的适应期，自己成长了很多，人也变成熟了。
现在自己已经能够做一些小型的工程，有的和其他预算员一起合作，也有自己独立完成的。
期间，自己也在学招投标方面的知识，萧山进化镇的两个边坡工程的招标正在进行中，也将参加开标，还跟着师傅去看现场，收获颇多。
我们都知道，从事造价专业的人证书很重要。
像我现在还没造价员证，我做的项目签证单上还不能写我的名字，做好一个项目盖的也不能是我的章。
明年6月份我就要考造价员了，所以我一定会努力。
我在永嘉海天会计师事务所实习，工作岗位是审计、验资。
上班的第一天因为对会计师事务所的工作还不太熟悉，师傅就先让我从简单的凭证检查做起慢慢的了解审计过程。
一周后我就跟着师傅出外勤去了企业，到了企业，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。
通过在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。
明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事务处理能力，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤，体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性。
我再以一个实习生的身份来谈谈学校各方面的管理制度，对于上课期间还有老师来巡逻检查纪律，很多同学会有想法。
到单位工作后，你会发现领导随时都会化身成为巡逻的“老师”，他们经常有事没事来我们办公室转转。
再则，不要以为学校学的理论不重要，试想我们连基本的会计分录都看不懂，你说我们还怎么去查别人的账、怎么去解答一些别人不懂的问题，总不能说我每回都去先问问老师。
所以我给大家一点建议，希望大家真的趁现在在学校的日子，好好的掌握专业知识，这样不管怎么说你总比那些不懂的人上手快吧，到时候跟别人竞争你总是有优势的。
最后，我想谈谈的是自己实习后的心得
告别了校园的生活，跨入了纷繁复杂，多姿多彩的社会大家庭，我深深体会到校园生活是那么的幸福。
财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。
必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
在这里我首先感谢母校的培养，也祝学弟学妹们学习快乐，天天进步。
2009年6月我在台州九鼎经纪有限公司开始了我的实习生活，记得刚来公司应聘的时候，我的压力很大，当时和我一同来应聘的都是本科生，我能被录取，主要得益于学校工学结合的教育培养模式。
在面试时老板会问你很多实际操作方面的问题，作为一名刚踏出校门的实习生，没有任何工作经验，又怎么会回答的出来呢
但是因为学校工学结合的教育培养模式，让我能够从容应对。
刚开始实习主要是和其他同事一起学习，熟悉公司的运作，之后我就慢慢地融入了公司。
有时候公司业务繁忙，晚上同客户谈到很晚，还要回公司和老板倾谈工作计划怎样做。
我们公司虽有明确的分工，但对于新来员工要求很高，老板要求每个员工都要会整个操作流程，所以到目前为止，每一笔业务我从最初的客户接待，客户跟踪，双方洽谈，签订合同，到最后的办理过户手续，银行贷款，物业交接都要自己亲自完成。
细节方面要把握好，尤其在签订合同时要注意用词，表意要明确。
在工作中，我遇到不懂的地方就向公司的前辈请教，在领导同事的帮助下，我的业务能力得到了大大的提高。
学校严格的管理制度，使我养成了良好习惯。
现在我要感谢学校，是她让我在公司得到老板好评，从上班第一天到现在我从未迟到过，老板看你工作表现，除了看业绩，就是看出勤。
我们这一行，经常和客户有约，在客户看来早到是应该的，迟到就对客户的不尊重，影响客户对你公司的形象，因为你不仅是个人，而且代表的是公司。
几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了更多做人，做事，做学问的道理。
我衷心感谢学校和老师们对我的培养，同时也祝各位学弟学妹们学业有成
很荣幸，我能与各位老师和同学谈谈我实习期间的情况。
自离校后，从找工作到现在的这些日子里，经历了很多，让我积累了很多。
广厦物业管理有限公司天都分公司的实习机会是在招聘会上找到的，对公司环境感觉不是想象中的那样，因为它的种类很多，有单身公寓、多层、高层、排屋、别墅，此外还有五星级酒店、天都公园、超市、银行、社区卫生服务室、中介公司等等配套设施，之后才明白，这要建设10万左右人口居住的卫星城。
经过一周的培训期后，我首先接触的是单身公寓，开始对客服、保洁、保安、绿化等等有了逐渐的认识。
开始自己什么都无从下手，每天就先到公司搞卫生，烧开水，然后就听、看、学，不懂就问。
同事都很热情，他们都很热心的教我，带我出去巡查，告诉我小区的情况，让我尽快的适应环境，让我逐渐走向独立的处事轨道。
经过两个月的学习，我很幸运，被分配到高层，新小区，准备9月底，10月初的两次交房。
从准备到交房期间，我们就在工地简易房里办公，条件很苦，高温、噪声、空气浑浊。
挺过一个月后，就顺利交了两次房。
这期间，我学习到物业相关的资料（交房资料、验房资料、装修资料），小业主交房手续的办理（钥匙移交、费用收缴、文件签字），小业主验房报告的整理等等。
做的每件事，都是为了给业主更满意的服务，很多细节的东西，尽管很繁琐，但是都必须去做。
交房后续的工作，也进行了两个多月了，验房的房屋质量整改基本上进入了总结、统计、反馈的阶段。
这段时间，还有很重要的装修管理、客服管理，尽管这其中有部分业主的不配合，但是总的来说，这一切都还是蛮顺利的，到现在也已走上一定的规范、正常的轨道。
因为做了物业管理，我感悟到，自己永远是有学不完的东西等着自己。
面对的业主成千上百，面对的事情千变万化，要把握好每个业主的每件事，需要掌握很广的知识，要学做人，学做事。
我应该逐渐加强自己的人际交往能力和处事的灵活能力。
对于学院的管理，学弟学妹们首先要调节好自己的心态，学院的管理制度虽然严格，但是它有实际的效果。
它让我们养成健康早起的习惯，建立自我约束的能力，注重卫生清洁等等，虽然很细节，但是都是反应一个人素质很好的体现。
最后，很感谢学院对我的培养和信任，无论在校还是现在的实习，我都不忘自己是广厦学院的学子，我的所作所为，都要为学院争光。
从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
课程设计心得 体会
心得体会 这一课程设我们将课堂上的理论知识有了进步的了解，并增强数字电子技术课程的兴趣。
了解了更多电子元件的工作原理，如：74LS138、74LS148、7448等。
同时也发现自对数电知识和电子设计软件掌握得不够。
其次在此次设计过程中由于我们频繁的使用一电子设计软件如：Proteus、protel等，因此使我进一步熟悉了软件的使用，同时在电脑的电子设计和绘图操作上进一步提高。
我认识到：数电设计每一步都要细心认真，因为任何一步出错的话，都会导致后面的环节发生错误。
比如在protel中画SCH电路时，就一定要细心确保全部无误，否则任何一个错误都会导致生成PCB板时发生错误，做成实物后就无可挽救了。
在PCB板的设计中，焊盘的大小,线路的大小，以及线间的距离等参数都要设置好，因为这关系到下一步的实物焊接。
在设计过程中遇到了一些问题，使得我查找各种相关资料，在增长知识的同时增强解决问题和动手的能力，锻炼我做事细心、用心、耐心的能力。
这一课程设计，使我向更高的精神和知识层次迈向一大步。
在以后的学习生活中，我会努力学习，培养自己独立思考的能力，积极参加多种设计活动，培养自己的综合能力，从而使得自己成为一个有综合能力的人才而更加适应社会。
