怎样做好班组长演讲稿
班组是企业最基本的生产单位，也是企业管理的最终落脚点。
班组安全生产管理的好坏，直接影响着企业各项经济指标的实现。
在实施班组精细化管理工程中，让安全生产的每个环节发挥最大化的低耗高效作用，就必须抓好班组长的建设。
现结合本单位实际，我就如何当好班组长这个话题，谈谈自己几点不很成熟的看法。
一、班组长必须不断提高自身素质。
班组长是企业各项安全生产指标的直接落实责任者，班组长作为各企业基层单位的“兵头将尾”，工作在现场管理的最前沿，肩负着指挥控制安全生产的重任。
因此，班组长素质的高低直接影响着班组的安全管理，这就要求班组长的政治、思想、技术素质都必须过硬。
我们所从事的行业决定了班组长的使命，要求班组长在技术上必须“一专多能”。
所以,我们在班组长的选拔任用上一定要考虑这一点。
通过考核合格后再任命为班组长。
在任何一个工作场所,班组长必须起到带头作用!!4?最关键的是有了安全不一定有了一切，而没有安全就等于没有一切，所以在安全工作方面一定要坚持安全第一，预防为主。
防止工伤和重大事故，以及监督员工严格按照操作规程办事等，都将是我致力于安全方面工作的重要环节。
5?如果我有幸能出任集输站的班组长，我将让自己在一定时间内通过观察和谈话来了解员工们的思想以及个人工作能力，从而建立一套完善的适用于班组同时又与公司和队部制定的规章制度不相矛盾的班组管理规章制度，从而更好、更有力地管理我的井组。
6?在管-理-员工和与员工相处中我要极力做到严人先律己，做到奖惩鲜明，绝不可以掺杂丝毫个人感情在里面。
不能因为某人和我走得近就管得松点，反之则管得严，那样的话将会把班组工作搞得更加复杂和不可管理，更不可能体现出班组长在公司基层管理中的重要性。
因为之前没有担任过类似的职务，所以我对班组长职责的大致作法和理解就这么多，具体的班组长职责和我的不足之处，希望各位领导以及评委指正!谢谢!实例二某石油企业班组长竞聘演讲稿单位职务：×××站站长姓名：×××各位评委、各位同志：为配合我分公司及××公司有关岗位竞聘、深化完善内部分配制度改革的顺利实施，现根据×××队“关于员工竞聘班组长、机长通知”要求，我将竞聘采气队站长职位，并作如下竞聘报告，请各位评委审议：一、本人的基本情况本人于××年××月毕业于××××专业，××年××月参加工作，××年××月任×××站站长，现为大专学历，××高级工，中国共-产-党党员，现担任××开发公司×××队××站站长。
二、竞聘优势本人从事×××工作××年，有担任××站站长××年的工作经历，熟悉站内工作流程，精通站内业务，能独立处理站内事务，有良好的群众基矗参加工作至今先后被评为××公司2002年度优秀共青团员，××年度××公司双文明先进个人，并荣获××年度中国石油化工集团公司“青年岗位能手”，获得过××职工技术比武第一名、技术比武采气专业组技术状元和技术能手等荣誉称号。
现已通过×××学院专接本考试并完成全部课程。
下面，我借这次机会，把我担任×××站站长以来在班组管理方面的一些经验和心得向各位领导和评委作一次汇报，并同各位班组长进行交流，有不对的地方请批评指正。
【扩展阅读篇】演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。
演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。
演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。
它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。
演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。
但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。
其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。
演讲稿特点主要区别演讲和表演、作文有很大的区别。
首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意见的一种社会活动。
其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。
严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。
所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：主要特点第一、针对性。
演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。
它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。
所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。
演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。
由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。
如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。
一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。
因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。
第三、鼓动性。
演讲是一门艺术。
好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。
要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。
如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。
演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。
撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。
为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。
其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。
另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。
第五、口语性口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。
书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。
演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。
为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。
所谓上口，就是讲起来通达流利。
所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。
具体要做到：把长句改成适听的短句;把倒装句改为常规句;把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;把单音节词换成双音节词;把生僻的词换成常用的词;把容易误听的词换成不易误听的词。
这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。
第六、临场性演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。
听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。
演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。
要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。
总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。
主要功能第一、“使人知”演讲。
这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。
它的目的在于使人知道、明白。
如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。
它的特点是知识性强，语言准确。
第二、“使人信”演讲。
这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。
它从“使人知”演讲发展而来。
如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。
它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。
第三、“使人激”演讲。
这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。
如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。
第四、“使人动”演讲。
这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。
法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。
它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
第五、“使人乐”演讲。
这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。
这种演讲的事例很多，人们大都能听到。
它的特点是材料幽默，语言诙谐。
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求大学生社会实践报告范文关于采访大学生村官和采访成功创业典型的，谢谢，急用，后天就要开学了。
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摘要：这次我们计算机科学与工程学院组织调查小组要盐城市阜宁县调查大学生村官，主要是了解他们的生活，工作，学习的一些情况，服务与在校大学生，更真实地把大学生村官的生活，工作，学习的一些情况，还有他们的一些思想展现大学生，给那些有意向成为大学生村官的同学提供一些更加详细的信息。
我们还重点采访了大学生的自主创新项目，他们的目的主要是引导村名们走发展致富的道路，他们的创新项目相当于给村名提供了一种新的致富方法。
在这次实践中我们小组收集到了好多有价值的信息，他们镇里的领导还接见了我们，跟我谈了好多，从谈话中我们感觉到政府对大学生村官还是很看重，他们也在指导和培养大学生村官，通过这次的实践调查我觉得国家这次实施的大学生做村官的政策很有远见，很有效果，对将来国家的发展很有用处。
正文：这次暑假我们去盐城市阜宁县做了一次大学生调查，我们的主题是调查大学生村官的工作，生活，思想上的一些情况，目的是服务在校大学生，让他们对大学生村官有一个比较全面的了解，更为一些有志愿成为村官的学生提供一些有用的信息。
这次实践我们重点采访了四位大学生村官，了解到了大学生村官们由一个大学生变成村官的思想转变，以及他们在做村官的遇到的困难以及他们是如何克服的等等。
在这次社会实践以前我对大学生村官的概念是很模糊的，只在网上了解到一点他们的信息，头脑里没有一个完整的概念，通过这次实践，通过跟大学生村官的接触和交谈，以及我自己亲身所见的，我对大学生村官有了一个较为整体的全面的认识。
我们这次实践为期四天，我们采访的第一个大学生村官是我们计算机学院的一个学长，他叫许腾，在盐城市合利镇大王村做村官，现在在阜宁县合力镇做村官，他跟我们聊了一下大学生村官的一些情况，他说他们阜宁县共有三十个左右的村官，他们的共性比较大，大部分村官在农村里可做的事情很少，在村里他们的地位其实还是很尴尬的，他们大部分是在乡里面做事，就像他在镇里的工业部里工作，主要从事工业方面的工作，而且这三十个村官都有自己的自主创业项目，主要是服务与农民的，可以起到引导带头作用。
他们有的是自己单干，有的是和其他大学生村官合作创业，学长和另一个村官合作的创业项目是田叶菊，他说他们刚开始也跑了好多地方，想了好多的项目，最后还是选择了甜叶菊，这期间他们吃了好多苦，走了好多弯路。
他还跟我们聊了一些他的经历，通过他的谈话让我开始了解村官，开始知道当村官其实是很不容易的，做村官要求语言表达能力强，交际能力强，处理问题能力强，心里承受能力强，一个大学生刚毕业就来做村官，他所面临着各方面的压力，在工作中会遇到很多问题，比如说好多人刚开始会不信服他们，他们必须在工作中证明自己的实力，让村名信服，让村里的老干部认同。
还有就是他们要面临如何跟村名打好关系一边以后进行工作。
农民是朴实的，是淳朴的，同时他们也很在乎自己的利益，哪怕只有一点点，只要你损害到他们的利益，他们是不会听你的，所以如果处理好群众关系，如何处理好村里的工作是大学生村官面临的一大很艰巨的困难。
在村官调查的第二天我们去了大学生村官的实验基地，上午9点，在我们的学长，也是盐城市合利镇大王村村官的许腾接我们前往了大王村的甜叶菊试验田参观。
大王村15亩的甜叶菊试验田是许腾学长和毕业于南京审计学院现任盐城市吴滩镇村官的徐雷共同创办的项目。
种植的甜叶菊苗都是他们精心挑选的，在培育的过程中，他们也花了很多心血。
据许腾和徐雷学长们的介绍，这种甜叶菊是他们在多次尝试中发现的最有发展价值的经济作物，因为甜叶菊的种植条件相对较低，甜叶菊的抗逆性强，病虫害少，适应性广，在种植的同时还可以留有余力的做些其他农业生产，适于当地农民进行生产：而且甜叶菊的含糖量较高，有较高的经济效益。
接着，许腾学长和徐雷学长带领实践团队参观了另一个项目试验地——淡水虾养殖地。
淡水虾养殖试验地面积有60亩，是徐雷学长和当地农民合资办的创业项目。
为了减少风险，他们选择了存活率较大的对虾虾苗进行养殖，以给农民带来更多的收益。
在这两项实业上，许腾和徐雷花了很多的心血，投入了很多的人力物力，但他们的愿望只有一个，就是为当地的村民带来更多的收益，改善他们的生活。
参观完两个项目试验地后，许腾学长带领我们参观了他的办公场所——合利镇工业办公室。
在办公室我们对许腾和徐雷学长们做了采访，了解到，许腾与徐雷在做大学生村官之前都有稳定的工作，但是他们对自己都有更高的要求，不满足现状，想找到更好的发展，尝试新的挑战，所以尝试了做大学生村官来给自己充电。
许腾和徐雷都感言，在做大学生村官的最初，遇到了很多的挫折与困难，大部分的挫折是由于当时自己的抱负很大，激情很高，而自己的很多想法不能够被肯定，因此感觉很挫败很失落。
但经过自己的努力，和这近一年的成长，他们坚强的度过了最初的艰难，他们的想法与能力渐渐被认可，自身的价值开始被体现。
他们的现阶段的愿望就是把村官做好，给村民带来更多的收益，更好的生活条件。
访问后合利镇的副镇长朱东文来到了办公室，在我们的邀请下，朱镇长接受了我们的采访。
朱镇长给我们介绍了当地的发展方向，据介绍，合利镇的第一产业是农业生产，第二产业是制造手工业，其次是旅游服务业，致力把乡镇经济发展起来。
朱镇长同时也肯定了大学生村官在岗位上的优秀的工作表现，肯定了他们在乡镇发展上起到的重要的作用。
下午，合利镇的党委书记单怀东书记知道我们常熟理工学院的社会实践队来访问，热情的接待了我们，单书记给我们介绍道，要做好工作，首先要动脑筋，只有动脑筋才能主动的将交给你的任务高效率高质量的完成；其次是要有特色，这样才有亮点，才能在竞争中脱颖而出，取得成功；最后是要充分发挥能利用的资源，这样才能充分发挥尚有的余力，把工作的成效扩大到最大，促成任务的成功。
单书记同时也肯定了大学生村官的出色的表现，但同时会对大学生村官做严格的要求进行培养。
同时单书记还对我们在校大学生提出了一些要求和意见，告诉我们不管做什么事情都要有决心和毅力，要有热情和动力，真是让我们受益匪浅。
7月11日下午，我们来到了大学生村官夏斯军的亲戚顾晓春经营的店面，从侧面了解大学生村官夏斯军。
据了解，夏斯军毕业于苏州科技大学，毕业后正好赶上大学生村官的建设，于是抓住机会投身于大学生村官的行列。
夏斯军做大学生村官已经有一年多的时间，主要负责村镇的工业发展，做为村镇招商引资的工作。
顾晓春感言，身为夏斯军的亲人，刚开始对夏斯军的做大学生村官的选择并不反对，只是希望他能在离家较近的村镇工作，但事与愿违，夏斯军刚开始被分配到了离家较远的地区。
不过夏斯军的家里人也没有因此而怪责他，而是一如既往的支持着他的工作。
夏斯军本人很希望考上公务员，以求得更好的发展。
采访完顾晓春后，实践队伍又马不停蹄的前往三灶镇，采访大学生村官典范——朱天文。
朱天文07年毕业于淮阴工学院。
大学毕业后，朱天文出于对大学生村官的好奇，也因为自己成长于农村，对农村有着深厚的感情，于是也加入到了大学生村官的行列。
2008年，朱天文联合农户胡益卫、胡海洲共同出资38万元创办了阜宁县三灶镇昌盛千头猪场，新建标准化猪舍42间，建筑面积进900平方米，当年5月投产，目前现有存栏生猪360头，年可出栏生猪1500头，年创利润45万元。
他还把猪场附近20多亩低洼地规划成鱼塘，同时兴建沼气池，探索尝试走“猪——沼气——鱼——粮”模式的生态农业之路，并准备改建猪舍，走生态养猪之路。
在他的带动下，昌兴村20多户农民靠科学养猪走上致富路。
目前朱天文正积极探索开展网上生猪销售，他还打算扩大规模，做大做强，力争打出绿色“昌盛”品牌。
朱天文刚任职时做的是主任助理，帮助解决帮助村里平常的事务，但为了给农民牟得更多的收益，他开始了他的项目实业。
据朱天文介绍，在苦心经营这项实业过程中遇到的最大的两个困难就是资金问题与技术问题。
为了解决资金问题，朱天文不仅拿出了自己几乎所有的积蓄，还向银行贷款，向亲戚借钱。
为了解决技术问题，朱天文更是想方设法，翻书、上网找资料、向师傅请教，几乎能想到的途径，他都尝试过。
也因此，朱天文才能取得今天的成绩。
在采访中我对他的一句话印象深刻，他说我们不管做什么都要有特色，要勇于创新。
通过这些天的采访，以及看了他们给我们的一些资料和日记，我的感触很深，在这些大学生村官身上我学到了很多东西，在他们身上我看到了克服困难的勇气，看到了自信，看到了他们想为农民贡献一份力的心，看到了他们为自己未来打拼的干劲，他们每个人都有自己的奋斗的目标，这是我们好多在校大学生所没有的，也是我们在校大学生急需要做的一件事为自己近几年的学习定一个目标；看到了他们的自信，他们敢于创新，与时俱进，为村名创造致富之路，这也是我们所要学习的。
通过采访我认识到政府对大学生村官是很重视，他们一直在培养大学身村官，使他们变得更有优秀，更有能力。
在采访的同时我还发现了一些问题，在阜宁县的大学生基本上是在镇里做事多，在村里他们的身份尴尬，实用性不大，没有什么具体的工作，好多村干部没有认识到大学生村官的作用，这一点我觉得还是需要改进的，要让村干部充分认识到大学生村官的作用，同时要分配实质性的事情让他们去做，这样才会更好的发挥大学生村官的作用。
一分钟的简短自我介绍
一分钟自绍 一分钟个人自我介绍(一) 我是来自山东的xxx,大家所看到的我的内在我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。
我不飘，不浮，不躁，不懒。
我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。
我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。
我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。
我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。
我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。
重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。
我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。
给我一个机会，我会给您一个惊喜。
一分钟个人自我介绍(二) 小女孩一位，现年十三岁，并非大家闺秀，其貌不扬，生于广西柳州市。
祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。
四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。
人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。
记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。
六岁半入小学，低年级时甚欢乐。
班主任姓粱，极慈祥，伙伴亲密如一家。
可惜好景不长，三年级插班时并入二班，亦搬家至先住地。
此班同学待人冷漠，妒性强，不以诚心相对;搬家后住处离小学甚远，与同学不能互通有无，更增隔膜。
在此班中度日如年，几欲转学而不得，只得整日学习
新员工入职感想怎么写
工程师是科学家；工程师是艺术家；工程师也是思想家。
一位伟大的工程师曾经提出过这样的一段感言。
不错，工程师是利用自然科学来创造工程的人。
工程既是物质的也是思想上的。
许多不朽的工程，伟大的发明以及出神入化的技术方案，许多人往往只看到了他们的瑰丽，而作为工程师则更应该看到设计的灵魂。
因此我们应该深入的理解工程师也是艺术家和思想家。
工程设计的本身就是一种艺术，也是工程师思想的结晶。
一部精密的机械设备，一个高效而又健壮的程序，一个复杂而又无懈可击的电路，这些都反映着一些杰出工程师的思想和灵魂，有时你甚至会认为他们的生命已经融入到设计中。
\ 成为一个杰出工程师最重要的因素就是热爱自己的职业。
毕竟兴趣是最好的老师，许多优秀的电子工程师都是从小作为电子爱好者的。
爱好不仅要体现在行动中更要深入内心甚至深入骨髓。
有许多人问：每天应该花多长时间在学习中和工作中。
可以肯定一份耕耘就会换来一份收获，但作为工程师和科学家想取得成功并不是比赛谁花的时间最多，而是看谁付出了更多的思考。
不要以为一个学生坐在自习教室里看了多少小时的书就是勤奋，也可能比呆在寝室里的学生还要懒惰。
也就是说勤奋是大脑的勤奋，而不是身体和和形式上的勤奋。
我学电子也差不多有15年了，也发现了很多问题。
一次别人问我你每天花多长时间来工作。
我回答他：每天除了吃饭睡觉几乎都在思考。
不夸张的说我的很多工程构想都是在梦境中诞生的。
每天早起床后刷牙的时候、上班的路上、吃饭的时候甚至和别人谈话的空闲瞬间都有可能诞生灵感。
当然热爱工程师职业的前提是一定要能领略到工程和自然科学中的美感。
一个优秀的工程师同时也是一个热爱科学的人，从科学的常识到科学的精神都会渗透到他的生活中。
一次我看到一位教研室里的老师安排答辩的顺序，尽管这位老师在机电领域写了很多的书也在所谓理论领域有很多建树，单从他安排这样一个简单的顺序来看，他并不是个理论很高的人。
因为在我看来他的工作方法是效率极低的。
换句话说就是在他的生活中没有科学的精神可言。
\ 一个工程师和科学家在生活中也是工程师和科学家。
这个问题引出后我们要提到的是培养自己的思维品质。
包括思维的习惯，深度和广度，以及思维方式和思维素材的选取。
成为一个工程师确实有很多品质是天生的和决定性的，学校的培养和自己的努力也只是一些辅助措施。
一个人曾经问我一个关于感性负载的问题，其实我心理很清楚他并不理解这里面最基本的物理概念，首先对电感的认识就不是用语言和数学公式能解释得了的。
所以物理学和数学的基础是对工程师有很高要求的，这里所提到的物理学和数学是指一种最基本的认识而不是停留于表面的文字和公式。
我可以推断这个人不太适合作工程师，其实他提出的问题都真真切切的存在于生活中，抬头看看日光灯的启动，或者当你看到电源插头的放电瞬间。
可这每一个瞬间都被示为理所应当的话就错了。
那样当牛顿看到苹果落地时也会感觉理所应当的。
\ 每个人的思维着眼点和注意的方面都不相同，很多人从小就会将注意放在自然科学之上，这些孩子中有很多就是未来的工程师。
比如一个10岁的小学生看到一幢大楼，他会马上考虑大楼是如何建造的，塔吊又是怎么一节一节接起来的，那么高的大楼外墙的玻璃是如何安装的。
另一个孩子会想工程师真伟大，还会想到一些诗句来抒发内心的感受。
显然两个孩子一个可能更适合作工程师另一个适合成为文学家。
所以人们经常说，每个人都有自己的长处和优点。
有些人的长处和思维方式在工程师职业中无法发挥，可中国教育的教条化却无法让每个人都能做自己喜欢的专业。
我的一个大学同学是文学爱好者，对中国历史和社会有许多见解，阅读广泛文笔也好，可偏偏学了电子这个专业，这不是人才的浪费吗。
所以工程师和科学家在生活中也是工程师和科学家，而不是工作时和端起书本时才是。
很多学生很努力的去学习，可一直无法入门就是这个原因。
当拿起书本时发现一个问题或者老师提出一个问题后他们会努力的解决，可放下书本就不会再自己提出问题和独立的思考了。
\ 我从来不认为中国的教育是真正的教育，书本、试卷、分数、所谓的答案都是教条的，就好象一条生产线给每个经过其中的学生盖上一个学历的烙印。
将创造性和个人的特长统统抹杀，再加上长期以来的教育大跃进和人才评定标准的偏差，无数天才失去了发展机会。
本来没有那么多的教育资源却非要扩招--扫盲。
将大学教育至于尴尬境地，应届生就业就是最好的例子。
所以请不要抱怨工作机会少，中国是非常缺乏工程师的呀
缺到让很多公司开始呐喊的程度。
工程师的缺乏又和应届理工科毕业生的过剩形成矛盾。
所以你不要以为学习成绩高就能成为一个好的工程师。
要清楚的认识到学校的教育和社会需求之间的距离。
\ 工程师要有自己的思想，很多学生在读书过程中养成了一些很不好的习惯。
比如思考深度不够，和不会独立思考。
一个公式放在面前能做题，能考试就OK吗
自然科学好比一个花园，一些科学巨匠写下了无数不朽的文章来描述它。
数学公式就好比文章中的文字和句子，只是做文字游戏或者简单的背诵有什么意义吗
请问问自己你对这个大花园了解多少。
你闭上眼睛能想象出这个花园的景象吗
记得我曾问一个大四毕业设计的学生你物理学的怎么样。
他回答我还好，可又补充说就是公式忘了。
工作中他看到我随笔可以写出很多方程，惊讶的说我的记忆力真好。
我说我根本就没背过公式。
因为我记得花园是什么样的，即使哪位大家用什么词汇描述的花园我记不清，可我依然能清楚的描述出来。
这才是理论，理论不是指文字和公式而是前人的思想。
\ 许多学电子的学生说模拟技术难学，我告诉他们其实学好模拟技术并不是要学好模拟电子本身。
世界本来就是模拟的，所有的物理量都是模拟的，这就是模拟。
所以你对自然科学的最根本看法和世界观直接决定模拟水平的高低，也就是物理学水平的高低。
我的意见是：不要以为拿着模电书学下去就能有本质的改变，一定要提高对事物的认识和对自然科学的理解，提高对模拟量的驾御能力。
重要的是思维方式，和对概念的感性认识。
\ 思考问题要有深度，思维的深度是一种习惯。
有些人总是喜欢点到为止，他甚至没有意识到我还可以再深入的思考。
作为工程师和科学家要培养深邃的思考习惯。
一些学生看到一道物理题，认为作对就好的人居多。
可你是否发现了其中的内在联系，甚至从考点中受到启发。
有很多高中学生喜欢做大量的习题，结果效果却不理想。
就是因为这些学生只是在做题，没有付出更多的思考。
所以工程师要注重概念性的思考然后深入进去。
知其然，更要知其所以然。
\ 工程师要重视实践，自然科学不管发展到何时都离不开实验。
电子学本身就是为了指导工程实践。
所以不要谈空洞的理论。
现在很多院所都面临这样的问题，总是谈一些空洞的理论，甚至错误的但还不以为然的理论。
实践可以提高对自然科学的认识甚至改变着我们的世界观，只有这种认识提高了才可能创造和应用有价值的理论。
我们不要玩弄理论，但要重视理论。
理论是思想，是认识，不是公式和文字。
\ 另一方面，我们还要重视理论。
因为你是电子工程师，而不是电子爱好者。
工程师要从整体到细节全面的把控你的工程。
人做事是一定要犯错误的，工程师要将这样的错误减到最少。
因此全面的理论和对工程对象的认识是必须的。
一些从电子爱好者出身的工程师比较容易忽视理论，认为把东西做出来了就可以。
当然是要把东西作出来，但我们最终是要掌握尖端的技术，推动中国科技的发展。
不可能象电子爱好者那样拿过别人的图纸来制作了事。
IT技术发展迅速，理论的发展也非常迅速。
我们一定要接受潮水般的新观念和新技术，工程师必须有全面而又坚实的理论作为后盾。
我们学习信息技术就好比盖一座大厦，我们可以很快掌握流行的开发工具和技术--可以盖个比较高的大楼，可是没有全面坚实的理论作为地基，是不可能盖成摩天大厦的。
\ 而且理论体系一定要完整,IT技术本身就是多学科交叉产生的,他已经涉及太多的东西了。
所以在这个行业内如果掌握更多更全面的知识是非常必要的。
搞硬件的往往容易忽略软件方面的东西。
现在哪里有离开软件的硬件和离开硬件的软件呢
而且一个工程师不仅要懂得本\ 专业的知识，还要有广泛的自然科学知识，只有这样才能成为出色的工程技术人员。
\ 培养自己的学习方法也是工程师的必修课。
知识爆炸的年代里，仅仅靠学校里学来的一点皮毛想成为优秀的工程师是不可能的，90%的知识都要靠自己去学习。
很多学校刚毕业的学生并不会自学。
拿过一本书来一阵看，看不懂就咬牙看下去，最后仍在一边。
其实自学是非常讲究技巧和方法的。
当然每个人都有自己的一套好办法。
我通常把知识分成几类：\ 1.基础知识 ----包括数物化和专业基础。
\ 2.流行的技术 ----比如潜入式系统开发，大家都在做的技术。
\ 3.未来将要流行的技术 ----比如生物DSP技术，就是你对未来的预测。
\ 4.我要用到的技术 ----就是你工程中急需使用的。
\ 5.其他学科的重要进展 ----紧跟科技发展的脚步是必须的。
\ 我通常均匀的分配时间，而不忽略任何任何一个方面的进展。
这样才能保证知识体系的不断更新和扩充。
这只是宏观上的精力分配。
具体的学习过程当然因人而定，但一定要有战略的进行。
工程师做任何事情都要有计划有步骤的去执行。
逻辑不仅仅是体现在程序中更要体现在学习和生活的进程中，也就是做任何事都要科学的安排时间，根据自己的情况制定方案。
大家可以参考大脑思维图谱的方法。
\ 工程师做事要严谨求实。
神州飞船由多少复杂的系统构成，如果每个部件都有99.9%的成功率，恐怕到最后返回的时候连一半的安全性都谈不上。
所以工程师一定要严谨，从整体到每个细节都要有足够的重视程度。
千里之堤溃于蚁穴就是这个道理。
工程师不能接受差不多这样的词汇。
行就是行，不行就是不行，这是工程师最基本的素质。
一次公司里的一个工程师拿了一块作好的超声前端板交给我，并说板已OK了。
可当我问他信噪比如何时，却回答我差不多。
我理解差不多就还差，让他拿回去什么时候不差了再交给我。
所以工程师要用指标说话，要用实践说话，差不多不是工程师的嘴里应该出现的词汇。
\ 工程师还要注重积累，一个好的程序员和电路设计师就是一个好的收藏家。
不仅收藏自己的智慧结晶更要收藏别人的智慧结晶。
IT技术领域有无数的巨匠和天才将他们智慧沉淀于现代科技之中。
所以我们要不断的积累好的做法和前人的思想。
你的周围会有很多人的很多东西值得你学习，你应该将这些作为财富积累起来，总有一天会发挥出作用。
另外我们学习的不仅是简单的知识更是前人对知识的理解和对工程的看法。
比如每个人眼中的电阻都不相同，你要主动去了解高手眼中的电阻是什么东西。
\ 更高的角度从新审视问题，找到突破口，而不要钻了牛角尖。
\ 工程师不要轻易问别人问题,解决问题的过程和结果同样重要。
有一些同学会经常向老师提出问题，这也是好事，说明某某学生爱学习。
可我们并不提倡这些，相反的如果能自己解决问题才是最好的。
要学会独立的猎取信息和知识，并从其中得到自己判断。
每个人在工作中都会遇到很多问题，在学校的时候有老师去解答，在工作单位又有谁能解答呢
或者当你做的是最尖端的技术时你能去问谁呢
所以工程师要有独立处理问题的能力。
不要做思想上懒惰的人。
中国教育往往要求学生考出高分，答对答案就是好学生。
所以老师告诉的答案只要记住就OK。
可老师告诉你的答案能说明你自己具备了解题能力吗
请不要相信这样的分数，至少它无法反映你的真实水平。
\ 工程师要有《亮剑》精神。
用都梁的话说，古代剑客明知对方是天下第一剑客，明知是死也要亮出宝剑，没有这个本事就别当剑客。
尽管敌强我弱，尽管身陷重围，我们也要亮剑。
工程师也要敢于挑战对手，敢于战胜自己。
一项工程如果连做都不敢做还能谈成功的问题吗
成功是一种习惯，一种来源于自己的信心。
战略上轻视敌人，战术上重视敌人。
\ 工程师即要有个人英雄主义情节又要能融入团队。
出色的个人能力和人格魅力是何等的宝贵。
我们在崇拜盖茨和乔布斯的同时不要忘记他们身后庞大而又高效的研发团队。
以一戟之力完成霸业的英雄已不属于这个时代。
所以团队的合作才是创造神话的必经之路。
\ 工程师要有发展的眼光，不仅要能在复杂的技术和市场面前游刃有余，更要对未来的发展态势做出精确的展望。
只有比别人想的远才能比对手走的更远。
当然这与坚实的基础和勤奋的思考是密不可分的，在群雄逐鹿的当今IT界，恐怕需要更多的胆识才能做到。
要不断的关注技术和市场以及其它领域的发展，什么时候这种关注放松，什么时候就会被竞争所淘汰。
\ 要在竞争和解决问题中体会生活，研发和竞争是每个工程师不可避免的现实。
大家每天都会遇到新的困难，可这才是工程师的生活，要轻松的活在这些问题之中，并体会其中的快乐和成功时刻的兴奋。
很多工程师抱怨说做研发太累了，这里的累是一种心理的感受，工程师的职业就是不断的克服困难迎接新的挑战。
拜师仪式上代表全体徒弟发言，发言稿该怎么写
事例一： 大家下午好： 首先非常感谢xx给我这个拜师的机会，刚刚毕业的时候也做了几份工作，但是都学不到真正的东西，目标也很模糊。
自从来到xx，在这5个月里，让我受益匪浅，让我学到了很多原来书本上学不到的知识和经验，比如酒店管理的经验、人事部的工作流程等。
我感到非常高兴，也让自己的目标慢慢的清晰起来，在平时的工作和生活中，经理们都非常关心我，在我生活中给我照顾，在工作上给我帮助和鼓励，使我充分感受到了xx的温暖，也让我一天天的成长起来，使我变得更加成熟稳重了。
今天能让赵经理当我师傅，我感到万分的荣幸。
作为一个刚刚踏入社会的我深知自己在起步价段存在诸多的不足；业务水平有待提高，社会经验有待加强，知识领域有待拓宽。
和师傅相比，我还有很大的差距，我希望在师傅的带领下，尽快成长、尽快完善。
在今后的工作中，希望师傅和各位领导多指出我的不足，不管是工作上的不足；还是为人处事方面的欠缺，对我千万不要吝啬你们的批评。
我一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。
师傅就是我的方向标，在前面指引着我前进。
我一定会牢记教诲，决不辜负师傅和各位领导的栽培和期望。
“滴水之恩，当涌泉相报。
”在此，我会用实际行动来证明我自己。
俗话说“师父领进门，修行在个人。
”作为徒弟的我需要进步、更需要成长，我一定会虚心的向师傅学习，真诚的请教。
师傅在酒店工作了十几年、甚至二十几年，工龄比我的年龄还要长，积累了很多丰富的经验，有着精湛的业务水平，形成了自己独特的管理模式。
在师傅身上有许多值得我借鉴学习的地方。
勤学、勤问、勤看、勤听是我拜师学习的方法； 诚心、精心、细心、耐心是我拜师学习的态度； 成长、成熟、成才、成事是我拜师学习的目的，还望师傅不吝赐教。
“根深方能叶茂”我相信，在师傅和领导的正确指引下，通过师傅的言传身教，以他们深厚的涵养、丰富的经验、精湛的技艺，一定会促使我迅速成长。
期盼明天
我相信———我一定不会辜负师傅和领导的希望与厚爱
展望未来
我相信———我一定会在xx这个平台上实现我的人生价值
最后，我想跟大家说：让我们用青春碰撞出心灵之火，用拼搏和汗水打造优秀团队，用努力和奉献早日实现xx愿景，共创xx美好的明天
谢谢大家
事例二： 各位老师： 大家好
今天，我们在这里举行青年教师拜师结对活动，首先我代表校领导向愿意收徒的23位师傅表示衷心地感谢，向23位青年教师找到向往的指导老师表示热烈祝贺。
刚才田老师、张老师的发言，勾起了我对往事的回忆。
23年前，我作为徒弟代表曾在这里表过态，6年前，我作为师傅代表在这里讲过话。
今天，我又作为过来之人，被要求在此谈谈自己的内心话。
作为射中的一个分子，在这个讲台上以不同的身份讲同一个题目的话，我心里感到格外地激动与自豪
牛顿说，如果我能有所发现，是因为我站在巨人肩上。
老校区灯箱上有句荀子的话：“国将兴，必贵师而重傅。
”回想自己能从一个初上讲台的小伙子一步步走到今天，没有学校的搭台与师傅的帮助，是办不到的。
射中历来有师徒结对的优良传统。
记得1990年我刚分配到射中，学校安排王素兰老师做我的师傅，后来是陆佩珍老师，1994年上高中后，又安排李元洪老师做我师傅。
除此外，我还主动拜当时语文组的大腕蔡明、施云康老师为师。
这些师傅悉心教我备课、上课、写文章、搞课题。
我从他们身上学到了勤奋踏实、刻苦钻研的精神，平易厚道的做人风格，如果说今天能在教学科研上取得一点点进步的话，都与师傅们的无私传授分不开。
从我个人成长经历来看， “师徒结对”是年轻教师得到锻炼成长的有效途径。
师徒结对可使我们尽快熟悉教育教学业务，节省成长时间。
教育工作需要教师不但有相应的学历和专业知识，而且还有相应的教育教学与课程探究能力，对我们年轻教师而言，这些能力固然要通过自己的教育教学实践去慢慢摸索、积累逐步形成。
但这个周期往往较长，且易走弯路，冒风险，甚至要付出失败的代价。
可教育不是循环工程，每个学生一生就一个高中三年，也不容我们去试验、失败，在这种情况下，年轻教师向有经验的师傅学习、讨教，不失为使自己尽快成长的一个积极稳妥的捷径。
杜甫在《戏为六绝句》里说：“别裁伪体亲风雅，转益多师是吾师。
”意思即要向不同的老师学习，才能促使自己不断进步。
孔子曾向老子学《易》，向师襄学习音乐，最终孔子的成就超过了这二个人。
我没有孔子的睿智，但能从不同师傅身上吸收他们的长处。
在我的师傅中，蔡明的睿智改变了我的迟钝，李元洪的沉稳压抑了我的浮躁，对我的成长都极为有利。
我校的师资实力很雄厚，你们身边有全国劳模、全国优秀教师，还有大批省、市名师，学科带头人，这是一笔非常宝贵的财富，我们应该把它用好用足。
这次经过严格的程序(几个轮回，双向选择)，为各位年轻老师选配了年富力强的教育教学骨干做你们的师傅。
相信他们身上宝贵的教育智慧、敬业精神得到薪火传承，发扬光大。
师资培训形式很多，这种手把手传帮带形式更有实在意义。
同一学科开展的同步教学行为，徒弟便于在吸收师傅的教学内容、教学艺术的基础上进行改进，这对于新教师的培养来说真正做到了因材施教。
老师们，在座的各位都肩负着射中未来发展的重任。
作为师傅，我们既要感到这是为教研组培养后备人才的义务与责任，更要有一种无私奉献的精神；作为徒弟，我们要珍惜学校搭建的这个平台，谦虚、诚恳地向师傅学习，认真、扎实地提高自己的教育教学能力。
为此，下面我想再提三点希望： 一是希望师傅带徒要三管齐下。
首先是思想上引导：各位师傅都是我校长期从事教育教学工作的骨干教师，不仅是业务上的榜样，而且是道德上的楷模。
其次是作风上身教：要注重以自身的人格魅力和表率作用来教育、带动徒弟，使他们能够自觉养成敢于担当、敢为人先、敢争一流的工作作风。
再次是业务上帮带：要自始至终地进行全程跟踪帮教，把自己的工作经验和方法无私地传授给徒弟，从而使他们尽快地提高教育教学水平，力争五年内能成为射中讲台上独当一面的教学骨干。
二是希望带徒形式上不拘一格。
师徒结对较之其他培训方法，更具直接性、针对性。
在实施过程中，我们要通过不拘一格的形式，体现自主性和个性化，可以通过集体备课、教研沙龙、网络、面谈等形式，让徒弟有充分的空间和时间与师傅沟通交流。
同时督导室、教务处既要严格规范，同时也要与时俱进，加强对带徒过程的指导，创造更多的机会加强师傅间、徒弟间的交流，做到相互取长补短，借鉴提高。
三是希望师徒之间要相互促进。
每一位师傅都是一本书、一部字典，是徒弟取之不尽的教学财富。
在向师傅学习的过程中，徒弟要努力做到“四勤”。
一是脑勤，充分发挥各人的聪明才智，从人们习以为常司空见惯的事物和现象中发现问题，力争做到全面、细致。
二是口勤，虚心向师傅请教，向身边的每一位同仁请教。
三是腿勤，积极主动地进行实践和调查研究，做到在结对期间多出成果。
四是手勤，要细致琢磨，反复推敲，注重理论积累，多动笔，要求一学期能写出一篇像样的教学反思，在报刊上至少要发表一篇教学论文。
上学期我校将创建学术期刊《黄海学刊》，每期需要不少班级管理、教学研讨的文章，希望各位师傅、徒弟能在上面多留下光彩，年终考核有加分奖励。
最后，我衷心希望在座的各位师徒在结对期间工作顺利，共同进步
并祝愿年青老师在师傅的指导下早日成才，尽快撑起射中教育教学事业的一片蓝天
谢谢大家
菲欧特净水器：净水机经销如何快速盈利
薄５娜罚暌岳矗凰云溆杖说氖谐∏熬昂徒细叩耐蹲驶乇ǖ扔攀疲旁嚼丛蕉嗟耐蹲收哂胄邢⒓尤肫渲校衬谕馄放破笠狄卜追捉槿胫泄凰谐。
嗍放剖鞘敌芯碇频模敲醋魑桓鼍凰那蚓恚乇鹗切氯耍绾卧诘钡厥谐∈迪挚焖儆兀 这个话题听起来似乎对解决中国净水行业健康发展的帮助不太大，可是，笔者认为，净水机进入中国市场近二十个年头了，一直没有得到良好的成长，其中，最基本的就是没有很好的解决好经销代理的出路问题。
如果代理经销存活问题得不到解决，中国净水机产业如何形成规模
而中国净水行业的发展是否仍将面临滞后
所以，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水机厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事。
笔者也曾同许多人讨论过，但每次讨论总是没有取得较为圆满的答案。
比如净水机的销售终端问题，有不少人进卖场做起来的，也有很多人开专卖店做起来的，更有一批人做团销工程做起来的，还有一部分人做直销会销做起来的……；再比如净水机的分销渠道问题，有人仅仅撬动美容院这一类商铺，短短两、三年时间就在一个城市里发展了十万用户，也有人单单公关学校这一个系统，当年就做了上千万的订单，还有人专门联手房地产这一个行业，每年数千套产品就顺利销售出去了……；诸如此类的成功案例还很多，但另外一些朋友，同样也尝试过上述办法，却没取得满意的结果、甚至失败告终；这又到底是怎么回事呢
我们要学习成功的经验、吸取失败的教训，不过，后来笔者发现，这些并不重要的，经营净水机生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。
笔者认为：条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。
这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。
年前，行业里流传“剩者为王”这句话，这并不是“等待行业起来的消极无奈”，而是“坚持就是胜利者的真实感言”。
不过，中国净水机市场发展至今，前期“挺过来的”朋友们，也该扬眉吐气、行行“胜者为王”之道了。
接下来，我们简单分析一下就可得知上述选择与坚持这两条原则了： 净水机经销代理所掌握的资源是极为有限的，比如：通过卖场让净水机畅销，一是商超关系，二是优秀导购员；再比如：运用会销让净水机卖好，一是直销资质，二是讲师团队；做团销工程，主要还是要有良好的社会关系，就算是走开发商门路、专做楼盘配套生意的，那至少有个好酒量吧(这也是国情啊)……，换言之，我们的经销代理如果没有这些资源就不能采用上述操作方法了吗
答案是不可能的。
年前，笔者曾在一个陌生城市试点运作了大半年，真实感受是：目前还处于“引导产品”的净水机，的确要比传统家电难卖，但只要我们有个好的心态，并不断学习、坚持不懈，从事净水机行业还是大有可为，这一方面，眼下的净水机销售利润还很可观，再一方面，长期的售后服务利益更为诱人。
那过程中，笔者经历从无人问津到销量稳步提升的过程，仅运作了六个月左右时间，单点月均销售十台以上。
而在这中间，也尝试了多种销售通路与合作办法，以下简单介绍一下，希望对即将介入或刚刚从事净水机生意的新朋友们有所帮助： 立良好的心态。
天底下有许多买卖我们可以做，而且很多项目的收益也不错，那为什么我们要选择净水机生意呢
其实，净水机既是一个赢利项目，更是一个公益性极强的慈善事业。
我们在给用户安装产品赢利的同时，就是让更多的人喝上好水、做好人，而我们是在做善事，实际上，这也是一种“储蓄”即所谓的积德事业，另外一个角度而言，净水机用户需要终身为其提供售后服务，做好售后服务可以带来美誉度的提升，自然老用户转介绍不会少，而且售后服务换滤芯本身就有利可图，所以，净水机还是一项长期稳定的“养老”事业。
不过，并不是所有人能够迅速启动市场，马上就能赢利，从事一个新行业，需要我们具有良好的学习心态。
三个了解为基础。
操作净水机市场首先有几个功课要做，这就是三个了解：了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况，其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。
在做到三个了解的基础上，我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。
通常，假设我们并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话，建议先开设一个专卖店，这专卖店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心，可以弱化其零售功能(零售商定位的除外)，因此，这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起，具备条件的，可以小规模试点社区、乡镇、农村、商超等形式，从中摸索适合当地市场的行销模式。
目前这方面做得比较的净水器品牌有泉露净水器，净之泉净水器，菲欧特净水器等。
通过试点逐步放大。
这里，要强调的是净水机在许多地区市场仍处于导入期，知道的人少、竞争也不算激烈，特别对首次创业者来说确实是机会难得，如果知道的人多的就变成熟行业了，假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么
那就是要靠资本说话了。
而净水机不完全这样，目前为止，资本还不是运作净水机市场所要考量的第一要素。
流动资金有限的话，可以从小区域做起，就算流动资金比较充分，也得要从小范围试点，这里还不光是投资风险要考虑，更多的是要规避管理方面的风险，一开始不做试点，你的人员、你的团队都会跟不上。
何况，中国净水机行业还处于初级阶段，以后进入“决战”阶段来临时，许多方面都需要我们大量投资的，所以我们要好好储备人才、积蓄能量。
而通过试点，既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员，一举两得。
不锈钢净水机、壁挂箱式纯水机、直饮机、软水机、RO反渗透净水器、家庭厨房家用管道超滤净水器过滤器都有很大市场。
目前市面的净水器品牌也很多，家用，厨房，中央净水器十大品牌排名也已经成型，代理、加盟、批发、经销、招商要找净水器什么牌子好的，可以参考慧聪的家用净水机十大品牌。
净水器公司有贸易型的，一般找净水器生产厂家好点。
净水器品牌厂家公司广东深圳比较多，而且又很多事工厂加净水器品牌运作。
推广首先从身边做起。
本世纪初，一次偶然的机会，笔者改行加入了净水机行业，没半年时间，就“强制性”给熟人安装了六十来台机器，笔者发现，向熟人推荐更容易，许多年以来，在这些亲戚、朋友、同学、邻居、网友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。
而净水机这个产品只要装用了几天，效果是立竿见影的，如果把售后服务做得到位些，这些用户的口碑很快形成，老用户转介绍也就会自然而然的了。
何况，净水机是新生事物，是需要持续推广的，连熟悉的人都推广不了，那向陌生人推广不是更困难吗
而且，这些用户产品使用得好给予肯定，也更增强了信心：我们是在经营一个健康、美好的事业。
2002年冬天，笔者专程访问了江西一家刚签约一个月、就把首批货销售一空的代理商，花了一整天时间参观第一批安装现场，发现不是他家的亲戚、邻居，就是他公司周边的企事业单位，按他的说法是：连你周围的熟人都不装机器，那陌生人的生意不是更难吗
所以他推广先是从身边做起的，这是走向成功的开始。
