要毕业了.写给好朋友的离别感言
我们是江湖上偶尔抹过的一刀…… 我希望，流走的只是时间 后会有妻
天天吃肥肉，夜夜做新郎。
祝一切都好 有时间来我家放羊 一个女同学送给我的一句话，不知是夸我呢还是骂我：“除了有着一张无所顾忌的灿烂笑脸，你，一无是处
” 今天的分别为了他日的更好重逢。
酔死情场君莫笑，古来争战几人回
专业好，没办法 有个男生给我的留言：像你这样的女孩子真是太少见了，可女孩子都像你这样也太不好办了。
你自己看着办吧。
以后看到帅哥，要想到我 和你的关系可以用的曲线来形容…… 班主任的留言：和你的关系可以用的曲线来形容…… 大学时最好的伙伴留言： 四年来，我们一起上下课、一起去图书馆、一起准备作弊的纸条儿、一起逃课去跳舞、一起整蛊男孩子、一起逛街看电影，一起去买廉价的衣服，然后一起穿上在学校各条林荫道上招摇... 亲爱的，还有比我们更臭味相投的吗
初一的时候由于分班就写了一个毕业册,刚看了下,有位同学是这样说的: 二十年后见,你会看见一个西装革履,潇洒英俊的我.那时也许你会喜欢我,可我并不一定会看上你.你唱歌的样子很靓,让我误以为是杨勉. 注:杨勉是我们学校公认的丑女. 很难想象那是一个才12,3岁的男孩写的.呵 大学时一位同年毕业的老乡赠曰： 我的人生理想：一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头
希望几年后我能当你孩子他干爹
一位江西老表赠曰：开枝散叶，福及子孙
一位山西哥们赠曰：才子须得佳人伴
高一时给去读文科一女同学留言：。
之前大家传言她给美术老师当，我以为是脱光了的那种。
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吴山青，越山青 两岸青山相对迎 总关同窗离别情 我一个孟同学的留言：祝你天天有好吃的 离婚了，一定要想到我哦
我爱你 记住我是你永远的朋友! 初中时，大家共勉：有志者事竟成，破釜沉舟， 高中时，豪气干云：二十年后欢迎到怀仁堂来做客 大学，呵呵，有点酸了： 别宴已尽，离歌随起 断桥孤山今朝别 老燕衔得新泥回， 问君何时载誉归
和山俊秀，池水清明 四载岁月常依依， 此去须怀报国志， 不忘春风化雨情
你常说人需要恭敬，可为什么总对我很凶 人份飞，~~~ 初中：永远不要欺负弱者，否则被欺辱的痛苦会激发复仇的欲望。
一个女同学留得 不过到现在为止，我也没想明白。
从开始到结束，你从平凡走向伟大。
8个字：别灰心，你还有得救。
相识四年，你轻轻的走了，不带走一片去彩，却留下了一坨屎，好臭，好臭
发了财别忘了老同学
一个从来没注意过的女同学： 只是当时已惘然 高中的毕业留言，一个变态对我说： 鞍
迢迢牵牛星的感悟和赏析
1.有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们远的朋友。
2.不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻；不管过了多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
3.与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
4.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧
5.光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。
但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。
这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。
6.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。
那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
7.我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重”的话，我也不再说了。
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
8.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。
但是我不能啊
那么，就让我们以沉默分手吧
要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别
9.拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。
让我们扬起风帆，共赴风雨。
不要忘了我，朋友
10.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。
你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔
11.友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。
年年岁岁，岁岁年年。
毕业赠言 12.南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
13.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
14.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量! 15.你能否送我一块手帕
让我心上飘起一片帆。
16.动身的时刻到了，让我们走吧
不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
17.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
18.你的身影是帆船，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。
我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
19.曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。
20.流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。
给老师： 1.假如我们是一棵棵小树您就是甘甜的雨露，您就是我们走向成功路上的一盏灯，老师，我们将永远感谢您
2.三寸讲台三寸舌三寸笔，三千桃李；十年树木十载风十载雨，十万栋梁。
3.老师，是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。
4.您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少 美妙的涟漪
1、高考后，该笑的笑，该哭的哭，该告白的就告白吧。
2、离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。
3、想说的很多。
可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!4、我舍不得你走，但是你要走我也没法挽留，只能说声“一路顺风”!5、再深情望一眼，曾经充满回忆的教室。
6、那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。
7、想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。
同学，前途多珍重!8、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。
9、离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。
10、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。
11、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。
12、我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。
13、毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。
14、下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。
15、不要勉强自己，明天没什么特别!只是想你能完完全全陪我在你有时间我离开前。
16、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。
17、毕业季节，愿我们的友谊永远不散。
18、就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。
19、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。
20、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。
21、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。
22、留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的邮路，载下别离的思念。
23、不管你奔赴海角天涯，也不管离别会有多久，我会等待等待。
24、毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?25、分别时，我们没有流连的泪眼，相对，无语。
看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。
26、许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。
老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?27、我的难题是挥别之后，如何能永远以一种冰般冷静又火般热烈的心情，对你。
28、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。
29、毕业那天，给同学们一个纯洁的拥抱，因为可能以后再也见不到了。
30、无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。
31、朋友相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。
我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。
32、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。
33、曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。
34、挥手告别，扬帆远航，忘不了朋友的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。
35、明年的开学季，坐在这个教室的人就再不也是我们了。
36、几个人用同样钥匙是打开同一扇门;几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。
37、就这样眨眼间毕业了。
如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。
38、最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。
39、谢谢你，在老师发现我玩的时候，你总会提醒我——致我亲爱的同桌40、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。
41、还没有言别，你已消失于远方的地平线。
我站着，如同一株小树那样平静。
其次，我的心早随你而去。
不知你是否察觉?42、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。
43、毕业了，对于一些人，学生时代也永别了。
44、毕业后，有些人失望了，有些人失恋了，有些人失踪了。
有些人发财，有些人发福，有些人发喜帖。
这些事，还会陆续发生，默契的生活轨迹将划下休止，开始截然不同的人生。
不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容颜，毕竟，我们都曾闯入彼此的生命。
45、同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。
46、天下没有不散的宴席，转眼间，大学四年的美丽年代就快到了要结束的时候。
回首这四年，有过欢乐兴奋、也有痛苦悲伤，付出过汗水泪水，也有收获与成就。
有人说过，忘记过去就意味着背叛，所以，我们回味过去，为的是未来。
47、用四(三)年的时间换一个心底永远的回忆。
48、命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。
49、希望几年后我能当你孩子他干爹!50、再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。
英文版的离别赠言，给好朋友的，谢
虽然你即将去向远方但是你依然在我们的心中以后没事的时候常回来看看我们有时间也会去看你的经常保持联系望以后你能工作顺利、健康平安
同事离别祝福语
1、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。
2、所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。
3、在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。
4、朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。
5、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。
7、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。
8、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。
9、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。
10、陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。
11、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的
求一篇大学生暑假社会实践报告3000字（字数一定要超过2500哦）。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
四川广元苍溪的结婚风俗是怎么样子的
我和我男朋友都是四川人，但是我们从小到大虽然都参加过婚礼，但是却不知道结婚的礼仪到底有什么
今年过年我们就打算结婚了，但是我们却不清楚有什么规矩，他的爸妈因为多年在外也不知道现在的风俗和以前的有什么不一样，哪位四川的刚结婚的朋友给我们指点一下，谢谢了。
我们也就是想多了解一些，好算一下结婚的预算，毕竟也要看我们的实力嘛
不然到时候多的拿不出来那不是很没面子啊，我们两个都是独生子女，不要求男的要女家也不要求女的到男家，谢谢了哈
补充： 但是结婚至少是有基本的礼节的吧，我就是不知道啊，很想咨询一下，不然到时候结婚了，还不知道怎么办，那不是糗大了啊，谢谢各位帮个忙啦 补充： 再补充一点哈，我不是少数民族的 补充： 可是我感觉很陌生，不知道怎么办啊，唉
补充： 那男女两方请的伴郎伴娘不是同样的人吗
还要各自找各自的呀
\ 我妈妈要求在家里办酒席，而他妈妈要求在酒店里面办酒席，而且还要同一天办，那这样的话有什么要求没得啊
满意答案eclosion1级2008-11-05我是苍溪县城的，最近我很多亲戚结婚，拒我了解你们大致可以这样，如果不打算在苍溪定居可以就在酒店包一顿算了，婚礼嘛肯定就在酒店举行了。
晚上新娘和新郎还的举行小的招待和关系很好的朋友家人再聚聚。
地点可以选其他的大饭店了。
如果苍溪布置的有新房还得请朋友去参观啥。
要是选择在家里办婚礼，先是女方家里办，然后第2天一早新郎得去新娘家接新娘，如果请有伴娘伴郎也要随从新郎一起去接的。
当然走的时候女方除了给嫁妆还得给伴娘伴郎红包喔，然后到达男方家后，中午在男方家举行结婚仪式，在男方伴娘伴郎也会收到红包的。
还有什么活动可以根据自己的情况加哈。
祝新婚快乐
提问者 的感言： 谢谢了，老乡哈
2008-11-06其他回答(5)☆爱的回忆☆5级2008-10-30桃夭时节卜佳期，无限伤心叙别离。
哭娘哭嫂哭姐妹，情意绵缠泪如丝。
\ 土家女哭嫁习俗流传久远。
清代土家诗人彭潭秋记载说?十姊妹歌，恋亲；恩，伤离别，歌为曼声，甚哀，泪随声下，是＇竹枝＇遗意也。
\ 土家姑娘出嫁前哭嫁多在婚礼前三日开始，哭三天三夜。
先是在吊脚楼闺房架一方桌，置茶数碗，邀亲邻少女依次围坐，哭起嫁歌来。
新娘居中，叫包席，右女为安席，左女为收席。
新娘起声，安席接腔，依次哭去，不分昼夜。
哭嫁歌每首四句，先从母亲哭起，接着是父、祖、兄弟、姐妹。
哭完直系亲属再哭旁亲。
哭到哪位旁系亲人，则此人需送钱添箱。
凡是来劝哭的人都要哭遍，女性则须陪哭。
主要内容有回忆母女情，感谢养育恩，诉说离别苦，托兄嫂照护年迈双亲，教女为人处世等。
\ 哭嫁歌一般为即席作，见娘哭娘，见婶哭婶，哭词各不相同，也有固定哭词，如比古人、共房哭、十画、十绣、十二月等。
哭有曲调，抑扬顿挫，是一门唱哭结合的艺术，嫁娘必在此前求师练习。
哭时以嗡、蛮、啊呀呀等语气词，一泣一诉，哀惋动人。
\ 用歌舞来祭祀死去的亲人，用哭声来庆贺欢乐的出嫁，本是土家民族独特风俗的传承，也是土家文化之精髓。
十年前，土家女子出嫁时不会哭或哭得不动人，还会被人耻笑，而现在，土家族姑娘在结婚时却极少有人再哭了。
\ 大概这也是土家民风民俗日益零落的迹象吧。
或是土家旅游业热点多卖点少的根本原因之一。
