优秀团队代表发言稿怎么写 知乎
能够作为优特普2015年度优秀团队代表发言，我非常的荣幸，也非常的高兴!!这既是公司领导及同仁对我们工作的肯定，也是对我们今后工作的鞭策。
回顾2015年，我们在公司领导(聂总、聂副总)及总经办的领导下，我们履行职责、认真工作，在工作中不断总结经验、在工作中不断学习进步。
我们得到了公司兄弟部门的大力支持与帮助，我们制造团队(制造中心、物控中心)的荣誉不是我们一个部门的荣誉，是全体优特普人的荣誉!!请允许我和李玉洁经理，代表制造团队，对全体优特普人表示衷心的感谢!!下面，我向大家汇报一下，制造团队在2015年开展的几项具有推动部门建设的工作。
1、人事变动：即将过去的一年对我们来说是不平凡的一年，坎坷的一年，制造团队经历了重大的人事变动。
在总经理的指导下，重新任命了制造团队的两位负责人，在保障生产的前提下我们完成了过度，并在团队建设上我们取得了新的突破，完成了依生产出货为目的的团队建设。
2、团队重组：九月份，制造团队成功重组了制造中心、物控中心两个一级部门，此次重组的重大突破在于，物料管理与生产管理有了明确的划分。
让我们的呆滞物料得到了更好的推动，生产任务更加明确;为今后的加快库存周转、提高资金利用率、缩短生产周期做了很好的铺垫。
如何评价马里兰大学的毕业典礼上中国留学生杨舒平的发言 知乎
近一位中国留学生在美国做的毕业典礼演讲，红了，但却是以最的方式5月21日，出生在云南昆明的留学生YangShuping（杨舒平）在美国马里兰大学毕业典礼上，称美国的空气又新鲜又甜美，说中国历史课学到的东西对她毫无意义，还表示自己在中国每天戴口罩出门，只有到了美国才感受到自由呼吸的快感。
△杨小姐在微博上道歉杨小姐的演讲让中国留学生和国内的网友们愤怒不已。
5月22日晚，杨小姐改掉了自己的微博名，取了一串乱码，并删光之前所有微博，回应此次事件称“我深爱自己的祖国和家乡，为国家的繁荣发展深感自豪，也希望今后用自己在国外的所学弘扬中国文化，为国家做积极贡献。
”国内的网友在微博上表达他们对此事的看法令人欣慰的是，许多中国留学生站了出来，在youTube、微博等平台向中国人、外国人解释，杨小姐的意见不具有代表性。
本科曾就读于马里兰大学，现在北京从事金融行业的Bob接受采访时表示：“我觉得国人首先要有民族自豪感，自己先做到不卑不亢，才能让别人给你尊敬。
女孩儿提到的问题诚然是一方面，我无法否认，但应该说我们的国家也在一步步往好的方向在发展。
当年英国还是雾都，美国也曾经历过黑人奴隶时代。
每个国家，每一代人都有自己的问题，我们作为海外留学生，出国门就代表的是整个中国，能做的就是用自己的实际努力去makethingsbetter，一味的抱怨只会被别有用心的人拿来当枪使。
”祖国强大，会让我们海外留学生在当地受到尊敬，璀璨的中华文化，也应该让我们在沟通中展现自信。
就像Bob所说，每一个国家每一代人都会有自己的问题，我们不否认客观存在的问题，但我们不应该就此做一个“批判者”“旁观者”
如果仅是这样我们的国家和社会都难以进步。
我们的另一位留学生在毕业典礼上的发言，却与杨小姐的态度截然相反，他是一个来自农村的孩子，小时候没见过电话、汽车，没有用过自来水……当他拥有一个机会，能向成千上万来自世界各地的青年精英演说，并成为哈佛大学首个在毕业典礼上演讲的华人时，他会说些什么呢
这段演讲虽然已经过去一年，现在再看，依然令人深思。
演讲者不卑不亢，演讲内容有深度、有高度。
正如豆瓣网友所说：有人说留学生分三种：一种是常青藤、名校，努力做精英，改变外国人对中国人看法的；一种是比较平庸，但也努力不给自己国家招黑的；最后一种为了fit-in，抹黑自己国家，贬低自己的。
而杨小姐属于哪一种，不言而喻。
如果杨小姐能从这一风波中学到些什么，那是最好的。
许多网友告诉了她这样一段话，那是《北洋水师》里的一句台词，代表百年前中国留学生的抱负，值得与人分享：此去西洋，深知中国自强之计，舍此无所他求；背负国家之未来，取尽洋人之科学，赴七万里长途，别祖国父母之邦，奋然无悔。
“校长会”观看了杨小姐完整的演讲内容，其实她所讲的内容在引用论据时有偏颇或夸大之嫌，至于是否上升到“辱华”的层面，见仁见智。
然而，我们和杨小姐都应该意识到的是：与其只做一个旁观者、批判者，不如去做一个建设者，就像哈佛大学毕业的何江一样，就像许多海外归来投身国家建设的学子们一样。
“批评”本身并不可怕
万事皆不完美，教育事业也一样世界上所有的事情，没有十全十美，只要有事情存在，肯定会有各种声音，包括批评的声音。
我想，不管哪个时代的事情，在当代都会受到批评，包括教育。
孔子时代的教育，苏格拉底时代的教育，在当时可能也是有批评声音的。
批评固然重要，说明对现实的不满，说明想得到更好的教育方式，想得到更好的教育方法，想获得更公平更先进的教育模式。
但是一味的批评，却是不足为取的。
试想一个教育者，整天在课堂上批评，在课后与同事的交流中批评，逢人就抱怨，说什么教育制度的不合时宜，说学生的水平有多差，说学生有多难管理，说这样的不公，那样的不平。
这样不断地抱怨，不断地批评，教育体制就改变了吗
学生的水平就高了吗
学生就很好管理了吗
我们的教育要培养的人才不仅仅要善于发现问题，而是要勇于和善于解决问题的建设者。
我们的教育事业固然也在不断面对来自各方的批判的声音。
但我们希望在教育事业发展的道路上，你我都努力成为一个“建设者”，从批判中寻找一条突破这些问题的道路，而不是仅仅停留在“批判”的层面。
与其做一个“批判者”不如努力成为一个“建设者”作为教育者，你说学校的管理体制有问题，那么你有没有想过是什么问题，你有没有试着去改变，或者你有没有用自己的方法去努力
你整天面对的是活泼的孩子们，并不是领导，你有没有将自己的教育情怀用在孩子们的身上
你改变了自己抱怨和批评的态度，想着如何去做一个建设者，你的心态就发生了转变，你就找到了教学勇气，找到自己在教育中合适的位置，那就是做一个教育的建设者。
事实上，你是可以改变的，你是可以建设的。
教室门一关，就是你与孩子们的天地，在教室里，孩子们和你可以创造属于你们教育梦想；或者，教室门敞开，你依然可以践行自己的所思所想，让教室焕发出不一样的风采，让孩子们喜欢上教室，喜欢上你。
这些，你有尝试吗
我们常常以为，批判就是在建设，一次次对体制挑战，一次次跟权威较真，从不轻易言败。
批判能够促进文化的改善，能够引起一定程度的变革。
不过，如果缺乏理性，批判会成为抱怨、愤懑——由此产生的效果带有强烈的负能量，不会是建设性的。
这个社会从不缺少批判者，这个社会更需要理性的建设者。
在学校里，如何让自己的观念真正产生影响需要伏下身子扎实而为。
与学校管理文化的对峙只能让自己陷入精神负担的漩涡，不能丰盈自己的教育思想。
尊重现实，心怀梦想，肩负责任，才能让自己在任何情境中都可以游刃有余。
想起电影《孔子》，孔子心中有道、参透人生，但他还是要走进芸芸众生中，历经艰辛。
为什么
真正的大道就在于真实的实践中，在于知道真相后，却依然热爱、依然担当。
我想，如果青年教师能够听从自己的内心，持续专注于学生的生命成长，现实中努力避免管理上的冲突，那他就是一个理性的建设者。
总有一天他会影响的同行者，也会让学校的文化发生变革。
做一个建设者，远比做一个批评者要难；但是，当下的教育的是需要建设者，而不是批评者。
老同学聚会上的发言稿怎么写
?
亲爱的老师、亲爱们：大
悠悠三十载，绵绵同学情。
在阔别三十二年后天们再次相聚，相聚在冬季的十一月。
在此，请允许我代表全班同学，向为本次同学会付出辛劳的同学道一声：“辛苦了，谢谢你们
”对在百忙中前来参加这次活动的老师、同学们，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢
同时也感谢你家人的支持。
向因事未能参加的同学，用手中的电波送去我们诚挚的问候和良好的祝愿
三十二年的分别，三十二年的牵挂，给了我们足够的相约相聚的理由。
同学会虽然不能改变你我的命运，但能够让我们感受友情的温馨；同学会虽然不能带来功名利禄，但能够让我们互通南北信息，沟通你我情感。
忆往昔，恰同学少年，风华正茂，青春飞扬。
曾记否，教室里，我们埋头苦学；操场上，我们奋力拼搏；课间里，洒下我们的欢声笑语；铁五中的校园里，留下我们成长的足迹……这些都是我们完美的回忆。
回首32年的风风雨雨，回望我们曾一齐走过的青春岁月，冲淡的是我们所经历的人生坎坷、悲欢离合，浓郁的却是我们从容平淡、不拘于功名利禄的同窗情谊。
三十二的年思念和盼望，酿成了一坛浓香的美酒，这天，让我们大家一齐来共同分享
同学聚首，有说不完的话题。
回忆你我快乐的往事，互诉你我思念的煎熬，描绘你我完美的憧憬。
我衷心地期望，在这欢庆的时刻，我们洒下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是人生经历，放飞的是情绪
虽然时光能够带走青春韶华，却带不走深厚的同窗情谊。
虽然我们分布在四面八方，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是请记住：“我们永远是同学，我们永远是铁五中78级16班的一员，我们都是这次活动的主人
”人到中年、岁月悠悠，在今后的人生道路上，让我们加强沟通和联系，互相激励，互相帮忙，共同健康，一齐创造快乐的健康生活
海内存知己，天涯若比邻。
亲爱的同学们，让我们共同祝愿：友谊长存，激情永在
让我们记住这完美时光，相约来年再相聚
最后，预祝这次聚会圆满成功
恭祝同学和老师身体健康、合家欢乐、快乐安康
谢谢大家
大学运动会开幕式发言稿可以用哪些名言名句，多一点，不要只有几个
凡事皆贵专心,有所专宗,而博观他途,以扩其识,亦无不可.无所专宗,而见异思迁,此眩彼 夺,则大不可.--曾国藩 诚则金石所穿.--曾国藩 去山中贼易,去心中贼难.--曾国藩 用功不求太猛,但求有恒.--曾国藩 所见锐明当自信,不可因人所说如何而易吾之自信.--薛敬轩 物不经冰霜则生意不固,人不经忧患则德慧不成.--杨名时 心志不苦,患难未尝,则智慧顿而胆力怯.--胡林翼 君子与君子以同道为朋,小人与小人以利为友.--欧阳修 祸患常积于忽微,智勇多困于所溺--欧阳修 人当自信自守,凡义所宜为,力所能为,心所欲为,而亲友挽得回,妻孥劝得止,只是无.--罗近汉 疑事无成,能谋尤贵能断.--胡文忠 凡人要自立,要自强,要求己莫求人.--胡文忠 做一件事,就要当一件事.若还苟且粗疏,定不成一件事.--吕新吾 果决人似忙,心中常有余闲；因循人似闲,心中常有余累.--吕新吾 成大功者,不顾小嫌；建远略者,不期近效.--陈宏谋 事在勉强而矣,勉强求学则见闻广而智力明,勉强修养,则德日起而大有功.--董仲舒 要自立自重,不可随人脚跟,学人言语.--陆九渊 今日能行之事,勿捱明日,自己能为之事,勿诿他人.--吉福生 男儿须挺然生世间.--吴庸斋 不怨天,不尤人,行有不得,反求诸己.--高深甫 天下之事,虑之贵详,行之贵力,谋在于众,断在于独.--张居正 人生须知道负责任的苦处,才能知道有尽责任的乐处,--梁启超 食万人之力者,蒙其忧,任其劳.--盐铁论 处事有疑,非智也,临难不决,非勇也.--尉迟恭 知是行的主义,行是知的工夫,知是行之始,行是知之成.--王阳明 变中求其一,动中求其定,难中求其成.那就是“变动难,一定成”--蒋经国 学贵乎疑,大疑则大进,小疑则小进.--陈白沙 知人者有三：知人之短,知人之长,知人短中之长,知人长中之短.--阎循观 短不可护,护则终短.长不可矜,矜则不长.--聂大年
求一篇大学生暑假社会实践报告3000字（字数一定要超过2500哦）。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
谁能给我一篇呼吁大家读书的发言稿
读书节发言稿各位老师、同学:大家早上好
如果让你选出实验校园中最有特色的景观，你会选择哪处
是花园般的开放式校园风貌，还是汇聚了汗水和欢呼声的体育馆
是小径旁翩然起舞汉白玉雕塑，还教室里别具韵味的写有“攀登”校训的窗帘、抑或是每层楼梯的拐角处造型别致、色彩鲜亮的镜子
我心中最具实验人文特色还应当属八号楼底层大厅旁的两堵墙，那些层层叠叠堆向高处的书、那一个个厚重的透着生命气息的艺术家的名字，那是我心中实验的“文化之墙”、 “智慧之墙”。
日前有幸参加了我们高三优秀学生自主招生模拟面试，诸多高手在一些关诸人文话题的聊谈中纷纷露怯，——于是主考官徐红校长感慨曰：去那两堵墙中站一个小时，你会有启发的。
是的，也许这世界上已有的一切都已经在那里，也许这世界上没有的一切也都在那里。
面对它我们可以读到书、读到人、更读到世界。
作为实验四节之一的“读书节”，较之于艺术节、体育节、科技节而言，其实本不需要大张旗鼓地动员和宣传，因为读书如生活，那是日日的事，是安静的事。
而且读书之于人类的意义已经有诸多贤者论及，也曾经打动了不少读书种子的心。
但是先贤箴言犹在，书香却不再飘逸……除了语文课上快读速读过的一些经典，电视上看过的一些戏说歪说的经典，再没有开卷有益的经历者有之，静下心来阅读似乎成为一种奢侈；专读漫画、武侠、言情类小说者有之，审美情趣的降低却成为一种流行；把经典当成敲门砖，门一开启随即丢弃者有之，纯正的读书快乐荡然无存，功利性阅读成为一种规则。
难怪有识之士惊呼：缺少书本浸润的情感的粗鄙化和认知的浅表化，已经凸显了一个时代思想的贫薄与文化的匮乏。
这种贫薄与匮乏，是必定会阻碍和延缓一个人、甚至一个民族的心智成熟的。
是的，在我们的校园里，书的妙趣不能只成为少数人的保守嗜好
所以，作为读书道路上的你的一个同行者，作为一个同样也会被被乱花迷惑而将双眼挪移出书本的我，作为一个以要求有广积的文化底蕴，让学生能在课堂上享受到思想洗礼、情感陶冶、心灵放飞、智慧碰撞的语文老师的我，与其说是为以“兴趣、情趣、志趣”为贯穿的“读书伴我成长”的实验读书节活动做动员，还不如说是在这个社会大文化背景下，让自己的心灵安静一会儿，重新认识读书之于人的意义，在理智与思考的基础上清醒地继续前行——我想这是我和大家都必须做的。
本次读书节主题关键词是“趣”。
“趣”由“走”和“取”组成，归于形声字一族，旁从“走”，声从“取”。
“趣”字可理解成跑步去取一样东西。
设想，如果不是喜欢的、中意的、重要的东西，如何需要急不可耐地跑步去取
故而简言之，在你的读书日子中，如果某本书吸引了你，以至让你快步如飞、手舞足蹈地去获取的时候，那便是“趣”的境界了。
在让人兴奋和快乐的兴趣基础上产生一种长久的、稳定的情趣并进而升华为长远的志趣、向往和追求，从“兴趣”到“情趣”再到“志趣”，正如同王国维治学三境说一样，是读书必经的三重境，而每一层境的“趣味”都在我们接受字符的过程中，思维和素养是在享受阅读的这个过程中慢慢培养而来的——阅读看似鸟儿飞过不留痕迹，但过程之趣早已印染在心。
是的，读书之趣在于可以将生活中的单调时刻变成美好的时光。
读书之于正当青少年的你们，是一种积累：储备才学，完善知识结构。
在人生的这个阶段，读过的书是可以跟人一辈子的；而读书之于将近不惑之年的我呢——书页的翻动，让我感觉着时间的流逝与生命的丰盈，我始终心怀温暖与感激，因为从阅读中得到的回馈是那么的丰厚，它构成我宝贵的经验，并由衷地体会到，若自己内心没有的东西，谁都不可能颁赐与你；而自己倘有寸进，皆拜读书所赐。
我想那墙上的典籍隐喻着一种召唤，它对于我们的意义就在引领我们于去亲身感受，去阅读，去触摸那些美丽的文字。
深沉的也好，纯真的也好。
渐渐地我们会发现，一瞬间的感受似乎最难以捉摸，最难以用语言描述，但当语言大师，甚至是普通人，用精准的语言将其表达出来时，会令人感到多么喜悦与欣慰。
文字是灵性的，她们有的来自千年前的史书，用冰冷低沉的嗓音述说历史，有的是温暖的，会让人的精神得到抚慰。
让我们抽空去细细品读篇章中的情感，去体会文字背后的故事。
这是一种精神上的享受，这也是对文化的坚守。
即使再忙，只要我们愿意，我们总能挤出那么一点闲暇，在趣味浓郁的所在，亲近书本。
面对那两堵墙我经常很感性地生出一些遐思和断想：我总想领着刚进实验的孩子们来到这里，让他们用稚嫩的小手去抚摸那墙上的书籍，告诉他们，未读的书是一片密封着的神秘世界，里面肯定有趣味、有智慧；我也常设想带着高中生，心怀敬畏地把这墙当作语文课堂的背景，告诉他们：书打开来读是一种享受，凡读过的书都有了生命，就像朋友，你会熟悉书里的情感和思维，每个珍贵的细节，包括曾经把你熄灭的思想重新点燃的某一句话……如同一位作家曾说的那样：我们真正的出生地应该是那个能让自己有生以来第一次用智慧的眼睛关注自身的地方。
我们实验人的真正的出生地、我们的第一故乡、我们实验人的精神家园，就在书籍中——试想——文化墙下几人相对，捧书在手，各得其味。
那种氛围，会是我们实验最好的风景。
但愿我说的这“文化之墙”、“智慧之墙”也能成为每个实验学子心中的精神符号、文化象征，因为这里有我们将要一辈子去实践的郑重承诺：那就是——去阅读。
谢谢大家
当年的普通话粤语真的是差一票就当选了么
1、 要爱惜自己的青春
世界上没有比青春更美好的了，没有再比青春更珍贵的了
2、白日莫空过，青春不再来。
3、 莫负青春取自惭。
4、 青春是不耐久藏的东西。
5、 乐观的人永葆青春。
6、 青年是娇嫩的花枝，需要各方面的真善美和扶植，阳光给以温暖，水分给以滋润，竹架给以支持……7、 今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。
要做一番伟大的事业，总得在青年时代开始。
8、 青春，是人生中最美好的时光。
9、 青春像一轮滚烫的太阳。
10、青春的目标就像一面红旗。
11、青春能使人放发出最强的能量。
12、 青春是贵过黄金的，不要轻轻掷抛过去。
13、一年之计在于春，，青春之计在于今。
14、若等闲，白了少年头，空悲切。
15、青春须早为，岂能长少年。
16、 白首相逢征战后，青春已过乱离中。
17、青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。
18、 青春有限不可浪费。
19、 要珍惜自己的青春时间。
20、 青春短暂，时间宝贵。
21、 世界上没有比青春更可贵的东西。
22、 莫等闲白了少年头，空悲切。
23、 放弃时间的人，时间也放弃他。
24、 人生最美好的东西是青春。
25、 青春就像一朵绽放着的美丽花儿。
26、朋友是最完美的深交，知己是最相投的默契27、无论相距是多么遥远，关心你的心永远不变，有空记得常联络，我永远是你的好朋友。
28、我是一个圆，你是一个圆，伸出你的手，伸出我的手，便是一条连心线……29、岁月的河流上，会流走很多很多。
相逢时的那片红叶，也会褪色吗
30、尽管时间带走我们想聚的时刻，欢乐悲喜有我陪你走每一个角落。
31、再见，仅仅是开始，不是永别。
32、让我把无声的话语，融进的风为你送别……33、“LOVE STORY”这样的美丽故事，恐怕是太单纯了太轻松了点。
34、青春于我们仅有一次，它似烟，一丝一缕散去不再回来，你要珍惜地度过。
35、笔端流出的祝福是最真的问候，心中满怀的想念是最美的心情，而熙来攘往的人群里，你是我。
36、踏上人生的旅程罢。
前途很远，也很暗。
然而不要怕，不怕的人前面才有路。
37、有缘为朋友，惜缘为知己。
38、不要用美丽的诺言来点缀未来，只需抓住那成为，珍贵的永恒。
39、让成长的足迹，点缀亮丽的缤纷。
40、记取那往日的音容，忆取那昔日的温馨，回忆起一道光芒过我的心府。
41、青春是鲜明的情感，丰富的想象。
42、让我们用青春的脚步编织一个梦想，编制一片天空，在那里，我们尽情飞翔……43、孤独中的快乐，淋漓正直，是灿烂中的忧伤，拥有一颗不肯面对世俗的灵魂，却是简单中的高贵。
44、做一抹呼啸的风，掠过青春的树梢，锁不住的天空里，不死鸟在咆哮
45、离别并不等于分离，而分离并不代表忘记，只要彼此心里常存惦记，则情谊将用不改变
关于当今社会现实的发言稿,三至五分钟
改革开放三十年我身边的人和事生于九十年代的我，无法想象父辈们所经历过的日子，却亲身感受了改革开放三十年来生活日新月异的变化。
时间流逝，不知不觉，改革开放已经走过了三十年的路程。
改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，大街上热闹非凡，公路上车水马龙，一座座高楼大厦拔地而起……中国历经千辛万苦，终于走上了繁荣富强、世界文明之路。
三十年前，我的家乡红城人民还穿着颜色单调布料粗糙的衣服，人们还吃着不可选择的供应粮，可如今全变了。
以前坑洼泥泞的土路变成了宽阔平坦的柏油马路，一辆辆“奔驰”“本田”替代了那些破旧的自行车，吸尘器吸走了扫帚，绿色食品割舍了人们对大鱼大肉的眷恋，时代在进步，我的家乡也在进步。
那当初狭窄的街道如今已改建成宽阔繁华的步行街。
逛街逛累了，街中心还有长长的休闲椅让我们歇歇脚；以往过年过节时才能见到的热闹景象，现在已不稀奇了。
大街上、农贸市场、超市里，到处都是购物、玩耍的人，好象每天都是过节一样
那时的学校很多都是一座座破旧的土木结构房屋，土墙斑驳脱落，窗户上一块玻璃都没有，一到冬天，呼呼的寒风凛冽刺骨，遇到下雨，雨点从破瓦片上的窟窿里落下“滴答”的声音与朗朗的读书声凑成了不和谐的曲子……往事不堪回首，自从改革开放后，这一切都发生了翻天覆地的变化，泥泞小路变成了宽敞的柏油马路，路的两旁都种满了花草树木，蜜蜂在唱歌，蝴蝶在跳舞。
孩子们也坐在舒适明亮的教室里上课，不再有寒冷之忧。
我们的祖国日益富强起来，犹如钢铁长城一般坚不可摧
九七年香港回归，九九年澳门回归，零八年黑瞎子岛的回归使中国成为了陆地面积第二大的国家。
在非典、百年不遇的南方罕见雪灾和突如其来的汶川地震面前，中华儿女们众志成城，击败了种种困难。
体育事业也蒸蒸日上，自从许海峰摘得奥运首枚金牌之后，中华体育健儿自告奋勇，在四年一次的奥运会中取得了优异的成绩。
就是靠着这股力量，中国荣幸地成为了二零零八年奥运会的举办国家，中华人民也成为了奥运的主人。
同时，也向外国人证明了中国人不再是东亚病夫。
随着科技的不断提高，神六、神七在世界人民的欢呼声中，带着中国人盼望已久的心愿升上了天空。
改革开放为我们的生活带来了幸福，让我们对生活充满了希望。
我坚信，祖国的未来将会更加强大，更加美好
我们的生活也会越来越好
