谈谈自己对会计的感想
学习会计的心得体会会计作为经济管理的重要组成部分，是适应社会生产的发展和管理需要而不断发展和完善的。
在社会生产中，会计一方面对生产过程中人力、物力的消耗量及劳动产品的数量进行记录、计算；另一方面则要对生产过程中的耗费和劳动成果进行分析、控制和审核，以促使人们节约劳动耗费，提高经济效益。
正是因为在社会生产中人们很早就注意到提高经济效益的重要性，客观上就需要有一种以经济数据的记录、计算、分析、控制、审核为中心的经济管理工作。
在还没有接触会计学这门课之前，我想许和我一样只有感性的认识，尽管它与我们的日常生活、工作和学习有密切的关系，甚至有些人已经同会计打过交道，或者已使用过会计凭证，或者阅读过会计报表。
但问到我们会计是什么
我们也许会说：会计就是写写、算算。
通过学习，我才发现会计并不是那么简单。
“管理活动论”者认为，会计是一项具有反映和控制职能的经济管理活动。
而“信息系统论”者则认为，会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统。
从以上两个观点我们可以理解会计是一个数据处理，进而产生信息，利用这个信息达到加强经济管理，从而实现预期目标的工作或者活动。
要说管理学把我们带入一个概括的宏观的世界，那么会计学就把我们带入了管理的一个微观世界，让我们感受到这些知识是在用细微的力量影响一个企业。
人类社会生存和发展都离不开物质，并且他们最关心的是以最小的耗费取得最大的物资财富，这也就让会计学产生
企业文化建设的想法和建议
企业文化建设概述 1、企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。
是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，渗透于企业的各个领域和全部时空文秘部落。
其核心内容是企业价值观、企业精神、企业经营理念的培育，是企业职工思想道德风貌的提高。
通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，归根结底是推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长。
2、企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。
企业竞争，实质是企业的竞争。
面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。
3、企业文化建设是一项系统工程，是现代企业发展必不可少的竞争法宝。
一个没有企业文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。
从这个意义上说，企业文化建设既是企业在市场经济条件下生存发展的内在需要，又是实现管理现代化的重要方面。
为此，应从建立现代企业发展的实际出发，树立科学发展观，讲究经营之道，培养企业精神，塑造企业形象，优化企业内外环境，全力打造具有自身特制的企业文化，为企业快速发展提供动力和保证。
企业文化建设的现状与特点 公司重组以来，特别是近年来的探索和多方面工作，公司企业文化建设取得较大进展，干部职工的认识在升华，领导者的意识和主动性、自觉性以及职工群众的积极性、创造性在不断增强。
体现企业价值观念的企业精神经长期积淀业已形成，一些企业标识等经过上下多次反复征集、酝酿、修改也已确立。
各分公司不断丰富和创新者企业文化，积累了一定的经验，已逐步实践探索并形成了具有本企业特色的企业文化，对企业建设发展所发挥的重要作用愈加明显。
但从整个系统企业文化建设发展看还不够平衡，有些工作较为滞后，缺乏整体规划。
总公司企业文化建设呈现的特点，主要体现在工作的整体性和广泛的群众性，以及与政治、经济工作的一致性和载体的多样性。
根据公司企业文化建设发展现状，为进一步深化并打造具有本行业本企业特色的企业文化，促进各项事业发展和进步，推进建设现代企业建设进程，实现可持续发展，特制定本实施纲要。
以形成自己的管理风格和道德规范，造就出员工共有的理想信念、价值取向、行为准则等宝贵精神财富。
企业文化建设的总体思路和要求 1、贯彻党的十六大精神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以创新精神大力发展先进文化，本着全面建设现代化企业的要求，适应激烈市场竞争形势发展的需要，建立公司企业文化体系，突出加强职工的思想道德建设这一企业文化的灵魂，推进现代经营理念与先进技术、先进管理方式的结合，推进物质文明、精神文明和政治文明建设，融合、打造并提升企业核心竞争力。
2、以经济建设为中心，以科技兴企为目标，以强化企业管理为依托，以制度建设为内容，以形象建设为载体，以文体活动为手段，以思想政治工作为保证，通过建立创新理念、凝练企业精神、培养好的作风、完善管理机制、营造学习气氛、建设过硬队伍、树立良好形象，构筑起“严谨、务实、创新、奉献”的企业文化氛围，形成独具特色的总包公司企业文化，成为打造国家特级施工企业、创建一流现代化企业管理的重要组成部分。
企业文化建设的基本内容 物质文化建设（表层文化），包括生产资料文化、产品文化、环境文化，如：品牌、包装、厂容厂貌等。
行为文化建设（中层文化），主要是对企业的人、财、物、事的各种动的和静的状态都有明确的标准和规定，如：行为、公关、服务等。
理念文化建设（深层文化），包括变革观念、竞争观念、效益观念、市场观念、服务观念、价值观念、道德观念、战略观念，还有民主意识、思维方式、经营管理思想，具体表现在劳动态度、行为取向和生活方式方面。
企业文化建设的主要目标 1、确定MI（理念识别），包括： （1）确定全体职工的价值观。
企业价值观是企业文化的核心，决定企业的命脉，关系企业的兴衰。
现代企业不仅要实现物质价值，还要是文化价值，要充分认识企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的竞争、伦理智慧的竞争。
企业的最终目标是服务社会，实现社会价值最大化。
（2）确立企业精神。
培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。
企业精神是指：企业广大职工在长期的生产经营活动中逐步形成的，由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，并经过有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，必须是集中体现一个企业独特的、具有鲜明的经营思想和个性风格，反映企业的信念和追求，并由企业倡导的一种精神。
培养企业精神，要遵循时代性、先进性、激励性、效益性等原则，不仅要反映企业本质特征，而且要反映出行业的特点和本单位特色，体现出企业的经营理念。
（3）确立符合集团实际的企业宗旨是企业生存发展的主要目的和根本追求，它是以企业发展的目标、目的和发展方向来反映企业价值观。
企业道德是在企业生产经营实践的基础上，基于对社会和对人生的理解作出的评判事物的伦理准则。
企业作风是企业全体干部职工在思想上、工作上和生活上表现出来的态度、行为，体现企业整体素质和对外形象。
2、确立VI（视觉识别），统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。
在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。
包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。
以次规范员工行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的高度信任感和良好信誉。
3、确立BI（行为识别），主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。
要通过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入到企业的实践中，指导企业和职工行为。
4、以人为本，树立精干高效的队伍形象，打造精神文化。
企业文化实质是“人的文化”，人是生产力中最活跃的因素，人是企业的立足之本，企业职工是企业的主体，建设企业文化就必须以提高人的素质为根本，把着眼点放在人上，分别达到凝聚人心，树立共同理想，规范行动形成良好行为习惯，塑造形象扩大社会知名度的目的。
为此要做好建立学习型组织；抓好科学文化知识和专业技能培训；培育卓越的经营管理者，带动企业文化建设；做好思想政治工作等相关工作。
5、内外并举，塑造品质超群的产品形象，打造物质文化。
企业文化建设应与塑造企业形象相统一，实现技术创新，做到群众性合理化建议活动持之以恒，使之具备独特的技术特色和产品特色。
创品牌，教育职工要像爱护自己的眼睛一样爱护企业的品牌声誉，使企业的产品、质量在社会上叫得响、打得硬、占先机，展企业精华。
要做到在经营过程中的经营理念和经营战略的统一；做到在实际经营过程中所有职工行为及企业活动的规范化、协调化；做到视觉信息传递的各种形式相统一，为促进企业可持续发展奠定坚实基础。
6、目标激励，塑造严明和谐的管理形象，打造制度文化。
企业管理和文化之间的联系是企业发展的生命线，战略、结构、制度是硬性管理；技能、人员、作风、目标是软性管理。
强化管理，要坚持把人放在企业中心地位，在管理中尊重人、理解人、关心人、爱护人，确立职工主人翁地位，使之积极参与企业管理，尽其责任和义务。
强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。
还要修订并完善职业道德准则，强化纪律约束机制，使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。
提倡团队精神，成员之间保持良好的人际关系，增强团队凝聚力，有效发挥团队作用。
7、寓教于文，塑造优美整洁的环境形象，打造行为文化。
人改造环境，环境也改造人，因此，要认真分析企业文化发育的环境因素，使有形的和无形的各种有利因素成为企业文化建设的动力源泉。
采取强化措施，做到绿化、净化、美化并举，划分区域，责任明确，做到治理整顿并长期保持卫生环境。
要开展各种游艺文体活动，做到大型活动制度化，即：体育活动（趣味运动）会、企业文化艺术节等；小型活动经常化，即：利用厂庆、文体活动等形式丰富职工文化生活，赋予各种活动以生命干，强化视觉效应。
企业文化建设的基本观念 1、团队理念 2、团队精神 3、领导理念 4、经营服务理念 5、精细核算理念 6、质量理念 7、文明工地“窗口”理念 8、名人效应理念 9、科技创新理念 10、依法治企理念 以上十个理念其具体内容将层层进行征集、评定、归纳。
企业文化建设的相关问题 1、处理好企业文化与思想政治工作的关系。
思想政治工作和企业文化建设是有机结合的，既有联系，又有区别；既可以相互促进，相得益彰，又不能相互取代。
正确认识企业文化和思想政治工作的关系，对于加强企业精神文明建设，推动企业的改革与发展产生重要的作用。
企业文化建设为开创思想政治工作新局面，更好地为生产经营服务提供了条件，同时随着企业思想政治工作的改革与加强，也必将对企业文化建设起到巨大的推动作用。
要以党的十六大倡导的“促进人的全面发展”为主题，从解放人的思想、转变人的观念入手，在开展思想政治工作中处理好虚与实、讲与做、精神与利益的关系，发挥思想政治工作的针对性、科学性和实效性，为经济工作和企业发展提供良好的思想基础和稳定局面。
2、加强对经营管理者的培育，以此带动企业文化建设。
企业文化建设是有关企业生存发展的全局性、整体性、长远性、综合性的工作，企业经营管理者特别是主要领导人起着非常重要的作用。
作为企业中的重要经营管理者，不仅应当是企业文化的设计者、倡导者、组织者，还应当是模范的实践者，更应当是企业文化的直接体现者。
领导者应该率先垂范，以自己的良好行为为优秀的企业文化提供可见的形象，同时特别需要企业领导以自己的新思想、新观念、新思维、新的价值取向来倡导和配置企业文化。
3、讲求企业文化建设的方法和途径。
企业文化不是无源之水、无本之木，它必须通过一定的物质实体和手段，在生产经营实践中表现出来，也就是企业文化的载体。
企业文化载体是企业文化的表层现象，虽不等于企业文化，但有重要作用。
企业文化载体在企业文化建设中具有举足轻重的作用，是企业文化的重要组成部分。
4、加快建立企业文化的体系框架工程。
包括：把握企业文化建设的“把企业核心竞争力转化为市场竞争力”这一基本要求；体现“把握发展方向，具有先进性；体现时代特征，具有吸引力；塑造品牌标识，具有市场竞争力”这“三点内涵”；突出“把党的方针政策和国家产业政策融于企业发展之中，形成具有鲜明特色的企业发展理念、把思想政治工作融入企业市场竞争之中，形成具有强大凝聚力的企业精神、把企业人文创造融入企业产品之中，塑造以企业品牌为核心内容的企业形象标识”三项主要任务。
5、走出企业文化建设过程中的观念误区。
一是鼓吹“文化功能”，认为“企业文化是个筐，什么都往里面装”，此种说法不但搞不好企业文化，还会影响其它管理职能的正常发挥。
二是曲解“以人为本”，现实中的职工切身利益和个人目的，难免出现与企业利益和宗旨不一致的问题，职工也必须遵守企业的一切准则规定，尊重客户和竞争对手，因为离开一定的前提条件，就很难取得预期效果。
三是滥用“民主管理”，决策要讲民主，但经营管理一定要有权威，在职工这种权威情况下，才能更加有效发挥管理的作用。
企业文化的运作与管理 1、企业文化作为一种当代企业管理理论，在于把企业价值观渗透到企业经营管理的各个方面、各个层次和全过程，用文化的手段、文化的功能、文化的力量，去促进企业整体素质、管理水平和经济效益的提高。
企业文化运作包括： （1）激励机制。
企业文化管理的首要任务是调动人的积极性，其激励方式有：目标激励、参与激励、强化激励、领导者言行激励。
（2）纪律约束机制。
要有明确的规范，落实上不走样，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。
（3）凝聚机制。
确立广大职工认同的企业价值观，确立企业目标，确立企业人际关系。
2、在企业文化管理上，一要处理好借鉴与创新的关系，把握企业文化的个性化、特色化；二要处理好用文化手段管理文化，坚持以文化引导人、培育人；三要处理好虚与实、无形与有形的关系，坚持内外双修、软硬管理相结合。
关于经济危机感想的作文
现在我们来着重讨论关于新即所谓的“知识经济”、“经济”方面的情况。
用电脑代替人的大脑，在这里也像在革命中用蒸汽机代替人的肌肉一样，具有决定性的意义。
如果说18世纪的产业革命是 以机器代替人的双手，因而使生产力提高几十倍、几百倍；那么，20世纪90年代的机则是以电脑代替人的头脑，这在人类的生产史上是比产业革命还要伟大的革命。
信息技术已成为推动人类文明进步的强大动力和武器，它全面改造和提升传统工业，使传统工业的面貌发生着巨大变化。
现在设计、制造和经营管理都已经或正在实现自动化、智能化、信息化，由计算机控制的机械和生产线代替或减少了劳动者的工作量，提高了效率。
计算机技术的加速了产品的设计和生产过程，提高了产品质量，降低了成本，从而导致劳动生产率大幅度提高[1]、财富积累加快和劳动者生活水平的普遍提高。
新经济的起点是电脑和网络等高劳动资料的革命。
随着积累的增进而膨胀起来的并且可以转化为追加资本的大量社会财富，疯狂地涌入那些市场突然扩大的由旧生产部门的发展而引起的新兴产业部门，如电脑业、网络业和信息技术产业等等。
只要高科技诸如电脑、网络和信息技术等新兴产业部门靠排挤掉旧有的传统工业来扩展，它就一定取得成功。
就象用机器装备的大工业在对付小生产时一定取得成功一样，高科技刚刚为自己夺取活动范围的这个初创时期，由于借助高科技而生产出异常高的利润就具有决定性的重要意义[2]。
这些利润本身不仅形成加速积累的源泉，而且把不断新生的并正在寻找新的投资场所的很大一部分社会追加资本如风险投资基金等吸引到电脑、网络和信息技术等新兴产业部门。
毕业大作文论文 大大作文网网（dazuowen） 突飞猛进的初创时期的这种特殊利润，不断地在各个高科技产业部门重现。
随着新兴产业部门发展到一定的成熟阶段，特别是一旦它自己的技术基础即高科技本身也用高科技来生产，一旦芯片业和软件业以及网络信息业都发生革命，总之，一旦与新经济相适应的一般生产条件形成起来，这种生产方式就获得一种突然地跳跃式地扩张的能力，只有世界市场才是它的限制。
过去10年特别是20世纪90年代中期以来，信息技术行业成为经济快速持续增长的强有力因素。
作为美国经济健康状况最重要的指数之一的劳动生产率，从1973到1995年之间的缓慢的平均1.4%上升到从1995到2000年的2.8%，增长了两倍。
信息技术不仅从宏观经济层面，而且从层面大大地促进了劳动生产率的提高。
[3] 随着积累和伴随积累而来的劳动生产力的发展，资本的扩张力也增长了。
以美国为首的高科技产业迅猛发展就是一个最好的证明，它标志着美国资本的积累跃上一个新的台阶，也标志着劳动生产力上升到一个新的水平。
美国凭借其强大的高科技资本垄断了国际市场，并排挤掉其他国家和地区的高科技产品，一方面迫使这些国家和地区变成它的高科技产品的销售市场，另一方面迫使这些国家和地区变成它的原料和传统工业产地。
例如就为美国生产服装、玩具和原材料等各种初级产品，而美国销往中国的却是软件、芯片和精密仪器等高科技产品[4]。
再加上发展中国家的高科技劳动力的不断“过剩”即人才的大量流失，而美国等发达国家却趁机吸纳[5]。
于是，一种和新兴的高科技产业相适应的新的国际分工产生了，它使得发展中国家成为主要从事传统的劳动密集型即资本有机构成低的初级产业的生产地区，以服务于主要从事新兴的高科技、资本密集型即资本有机构成高的产业的发达资本主义国家。
毕业大作文论文 大大作文网网（dazuowen） 当然，这种新经济革命是同传统产业中的各种变革联系在一起的。
计算机和半导体生产技术的进步，信息技术的发展，使得企业能够以低廉的价格大规模生产越来越先进的电子产品，能够为工人装备更先进的生产技术设备。
与历次产业革命一样，这场以信息技术发展为核心的产业革命推动着传统产业部门的技术变革，它使传统生产技术逐步被高新技术所取代。
新经济通过高科技，使高级工人的职能和劳动过程的社会结合不断地随着生产的技术基础发生变革。
这样一来，它也同样不断地使社会内部的分工发生革命，不断地把大量社会生产资料和大批高级工人（所谓的IT人才）从传统产业部门投入到新兴的产业部门。
由于市场情况良好，新兴产业部门的积累特别活跃，利润高于平均利润，追加资本纷纷涌来，这样，对高科技人才的需求和工资就会提高。
较高的工资把较大一部分传统产业工人吸引到这个新兴的产业部门，直到这里劳动力达到饱和，工资终于又下降到以前的平均水平，如果工人流入过多，甚至会降到这个水平以下。
那时工人流入新兴产业部门的现象不仅停止，甚至还会发生流出现象。
这就是新兴产业部门的劳动市场的局部波动，这就是工人人口按照新兴产业资本变化不定的需要而在各投资部门之间分配的现象。
毕业大作文论文 大大作文网网（dazuowen） 新经济的巨大的跳跃式地扩张和它对世界市场的依赖，必然造成生产过热，并随之造成市场商品充斥[6]，而当市场收缩时，就出现经济衰退。
“造成此次（纳斯达克）股市大跌的主要原因是美国经济增长减速明显，许多高科技公司受到，相继宣布赢利下降，裁员风潮此起彼伏，一度被炒得过热的股市高科技泡沫爆破，引发股市大跳水。
从去年下半年至今，美国经济增长速度日益放缓，个人电脑以及其他高科技产品的需求量大幅减少，戴尔等著名的电脑生产商纷纷采取收缩战略，与电脑制造商相依为命的芯片业、软件开发业以及众多的网络公司无奈地面对这种‘唇亡齿寒’的局面。
股价跳水甚至公司破产都已是司空见惯。
全球最大的芯片制造商英特尔公司8日宣布，今年第一季度该公司的赢利预期比去年第四季度减少了25%。
该公司同时表示将于近期内裁员5000人。
一天之后，电脑网络设备巨头思科公司，宣布大规模裁员，裁减全日制员工多达5000人，占这类职工总数的11%，同时裁减2500至3000名临时工，占4000名临时工的七成左右。
[7] ” “世界最大的电话设备制造商朗讯科技宣布将裁员16000人，此次裁员人数相当于朗讯员工人数的13%；以生产移动电话著名的摩托罗拉公司宣布裁减制造部门员工2500人，并关闭位于伊利诺伊州的移动电话工厂。
不久，摩托罗拉又宣布，今年上半年其半导体生产企业将裁减2500至4000名员工；惠普公司宣布实施重组，裁减近2%的员工，共1700人。
施乐公司宣布今年第一季度裁员4000人，占员工总数的4.5%，年内还有进一步裁员的计划；世界上最大的网络零售商亚马逊宣布裁员1300人。
此后，令人沮丧的消息依然不断传出。
通过并购成立不久的美国在线-华纳公司宣布裁员2500人，占员工总数的3%；个人电脑生产商戴尔电脑宣布将裁员1700名全职员工，占其员工总数的4.2%。
”[8] 毕业大作文论文 大大作文网网（dazuowen） 尽管新经济在2000年初还炙手可热，但是它和以前的资本主义经济一样存在着一定的经济周期。
从2000年下半年就可以清楚地看到，美国的整个经济发生了明显的变化，标志着美国经济从过去的繁荣期进入衰退期。
从新经济的炙手可热到那斯达克指数跌破1500点[9]，从昨天还在惊呼高科技人才严重短缺[10]到今天劳动力过剩大裁员——这一切变化过程都清楚地表明：新兴产业资本的生命也同样按照复苏活跃、繁荣、生产过剩、危机、停滞这几个时期的顺序而不断地转换。
而资本家摆脱困境的惯用手段就是裁员和压低工资。
“瑞典爱立信公司4月20日宣布，由于经营收入的下降，它将不得不实施包括裁减十分之一雇员在内的大幅度紧缩开支的计划，争取从2002年起每年减少200亿瑞典克郎的开支。
为实现这一目标，它总共要在世界范围内裁减一万名雇员。
”[11] 马克思认为，劳动的供求是通过资本的扩张和收缩，因而是按照资本当时的增殖需要来调节，以致劳动市场忽而由于资本扩张而显得相对不足，忽而由于资本收缩而显得过剩，这是资本和可供剥削的劳动力之间的不平衡。
正是资本积累的这些绝对运动反映成为可供剥削的劳动力数量的相对运动，因而看起来好象是由后者自身的运动引起的。
可见，在新经济繁荣时，是新兴产业资本的迅猛扩张引起可供剥削的劳动力即高科技人才的相对不足，而在新经济衰退情况下，新兴产业资本的收缩又使得可供剥削的IT人才过剩。
所以，资本生产过程会自行排除它暂时造成的障碍，使工资和劳动力的供应重新回到适合资本增殖需要的水平，而不管这个水平现在是低于、高于还是等于以前的正常水平。
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为什么喜欢做销售
为什么想做销售
在刚开销售的时候，每个人都这样的疑惑。
曾今也有人问我么会放弃事业从事销售这个职业，其实当时我也没有多想为什么，只是觉得我想去做，喜欢做这个岗位。
喜欢销售的激情，喜欢销售的自由，喜欢销售的成熟，更加喜欢销售的团队氛围。
决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。
所以，只要你想，只要你喜欢，就应该选择自己最想要的。
【我想要的是什么
】追求激情，不平凡，有品质的生活。
激情而充满斗志，年轻有活力，想往这方面发展。
【我的目标是什么
】 买一辆自己喜欢的车，找一个自己喜欢的女朋友，做一番事业，在未来成为一名出色的CEO。
【什么是销售?】 销售是一种人生考验和生存方式，是以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
失败并不可怕，可怕的是跌倒后没有重新站起来的勇气。
胆大、心细、脸皮厚【一个成功业务员的七字真经】【为什么做销售?】工作比较平淡，缺少了年轻人那种火热的激情。
1.销售的岗位是属于那种激情而充满挑战，有活力的工作。
同时也是最能实现自我价值的岗位，最初的道路会比别的岗位更艰辛，但是收获与回报却是最丰厚的，也是最公平的一份工作，也最能激发自己的积极性并不断挑战自己，给人最大的工作激情和动力，我期望通过转做销售职业来改变目前的现状。
2、销售产品的时候，客户更多的感受是觉得你这个人可以，值得信任。
然后再考虑产品的价值。
3、能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。
4、了解各行各业对互联网市场的需求。
5、做销售的目标是拿新人王冠军，拿几次销售冠军（越多越好），28岁之后的职业规划是做一个优秀的领导管理者。
自己的事业规划:一开始选择做技术是因为学校刚毕业，什么都不懂，所以需要让自己更加专业一点，后来是因为责任的问题，身负一个团队，所以暂时放下做销售的念头，现在，团队任务基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。
销售，是世界上最伟大的职业。
因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。
做销售，不是末路人奈的出路，而是一条通往成功的大路。
其实销售，从很大的程度上是在推销自己。
介绍一下中国华能和华电,他们两的关系
国家电力公司改组后，分为国家电网公司和中国南方电网有限公司，以及中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司等五家发电公司，和公司中国电力工程顾问集团公司、中国水电工程顾问集团公司、中国水利水电建设集团公司和中国葛洲坝集团公司等四家辅业公司。
\ 中国华能和华电,他们两的关系是国资委管辖下的两个独立的集团公司。
相互间没有隶属关系。
公司十年发展感悟(1)
公司十年发悟周口是闻名遐迩的生产基地了培育出众多与粮关的产业外，其他产业很难出名。
然而，也有一些富有远见的企业，能够在市场逆流中，不断转变发展思路，顺应市场的发展趋势，在困境中成功突围。
公司，就是这样的一家企业。
伴随着钢构行业的发展，一直以来，公司坚持以市场为导向，以务实创新、品质致胜为自己的发展目标，集中开发并专营各类与钢结构有关的产业链，走过了自己的第一个辉煌十年。
回首这十年的点滴，公司人感到万分的幸运和荣耀。
十年来公司从一个只有十几人的双丰彩钢制品小公司，发展到二百多人的钢结构集团化公司，作为见证公司发展的员工，公司的成长也是我们的成长，公司十年，也是我们不断学习奋进、成长的十年。
十年，对于一个世纪，只是它的十分之一；而对于我们，对于我们公司，则是一段漫长的成长岁月。
从2004年双丰创业时的艰辛，2005-2006年彩钢市场的开拓，2007年公司钢构的组建，2008-2009年资源的重组，2010年宏昌设计的成立，2011-2012年贸易的内部调整，2013年产业链的扩展，我们得到的是磨难和逐渐成熟的团队。
回首这宝贵的十年，酸甜苦辣，内心自知。
有过失败时的懊悔、也有成功时的喜悦，但更多的是对未来无限的憧憬。
十年，对于四季，只是春夏与秋冬的往复轮回；而对于我们，对于我们公司，则是一部辉煌壮丽的拓荒史诗。
回首公司十年的发展历程，我认为公司今天的辉煌成就与公司“四气”密不可分。
1、企业有生气。
公司起源于双丰彩
阿里巴巴集团的发展历程
中国已经站到了WTO的大门口。
世贸，进一步开放国内市场，面际大财团的竞争，中国国内各种产业将承受巨大的冲击，付出相当大的代价。
但是权衡利弊，加入世贸对中国经济发展总体看还是利大于弊，是长期利好。
本文对此作出了深入分析。
随着今年4月朱镕基总理访美的成功，历时13年之久的中国“入关”和 “入世”的努力终于露出了一线曙光。
在中美双方发表的联合声明中，美国表示“坚定地支持中国于1999年加入世界贸易组织”，双方还签署了《中美农业合作协议》。
其后，欧盟代表也在北京与中国开始了又一轮谈判。
这一切都表明，中国离WTO的大门已经越来越近了。
融入世界经济体系 世界贸易组织（WTO）是当今世界制定国际贸易规则、解决多边贸易争端的最重要场所，其成员的贸易总额占全球的95%以上。
世界贸易组织的前身——关贸总协定（GATT）诞生于1948年，经过50多年的发展，特别是其间进行的八轮全球性贸易谈判，其成员已从开始时的23个发展到目前的130 多个；而且其涵盖的议题也越来越广，在传统的货物贸易基础上，又进入了服务贸易、知识产权和投资措施等新领域。
与此同时，相关领域的决议和措施经过反复的争论、实验、修补，日趋完善。
可以说，关贸总协定和世界贸易组织多年来制定的一系列决议、规章、程序、办法，以及互惠互利、互相约束的机制，已成为国际社会普遍接受的“游戏规则”，为大多数国家和地区所认可。
中国过去长期处于闭关自守状态。
改革开放以来，与外界的交往日益增多，但却一直被拒之于WTO这个国际经济贸易大家庭之外，这对中国融入世界经济体系、促进中国经济的发展极为不利。
鉴于近年来中国“入关”的努力一再受挫，有一种观点认为，中国不加入WTO也照样发展，或者说，加不加入WTO对中国经济影响不大。
这种观点是不对的，中国不加入WTO， 就不能完全融入世界经济体系，不能享受多边贸易体系的好处。
“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
”改革开放是中国的基本国策，而世界贸易组织的基本原则是市场经济和自由贸易，加入WTO完全符合中国的基本国策，中国加入WTO，从根本上说，就是要与世界经济接轨，就是要彻底融入世界经济体系，遵守“游戏规则”，从中获益。
中国加入WTO，对世界经济贸易体系也将发挥积极的影响。
WTO总干事鲁杰罗认为，中国加入WTO“对世界贸易组织是一件好事”，世界贸易组织没有中国的参与是“不完整的”。
加入WTO对中国经济发展是长期利好 有人担心，加入WTO会冲垮民族经济。
其实，这种担心是没有必要的。
从短期看，加入WTO后，可能会给民族经济带来一定的影响，但从长远看， 加入WTO对中国经济发展利远远大于弊。
世界贸易组织现有130多个成员，占世界的三分之二，其中既有发达国家，更有广大的发展中国家，还有新兴工业化国家和地区，这些国家和地区在“入关”时，经济发展程度不一，但没有一个因为“入关”而导致经济被冲垮的。
相反，我们看到，这些国家和地区由于“入关”，增强了竞争意识，学会了“与狼共舞”，竞争能力大大加强，经济发展很快就上了一个新台阶。
中国长期生活在计划经济环境中，国家对企业的“父爱主义”有目共睹，所谓“不找市场找市长”，就是人们对中国企业缺乏竞争意识和竞争能力的真实描述。
虽然经过改革开放20年的磨练，这种现象已有所扭转，但与国外企业相比，还差得很多。
在市场经济国家里，企业因经营不善而倒闭的现象比比皆是，而在中国则成了一件了不得的事情入WTO可以说给中国企业提供了一个契机，使中国企业有更多的机会接触国际市场，接触国外企业，在竞争中生存，在竞争中求发展。
当然，与国外企业打交道不一定就是单纯的竞争，同时还有合作，加入WTO也同时意味着企业有更多的市场机会。
竞争与合作是市场经济运作的一个基本特征。
加入WTO对解决国有企业困难也将发挥积极作用。
国外有学者预测，加入WTO对中国经济增长的贡献可达两个百分点，创造1000万个就业机会。
如果真是这样，那作用应当说是相当可观的。
与此同时，加入WTO给中国企业吸收国外的先进技术提供了更多机会，同时也可以学习国外大企业的运作方式、管理经验。
加入WTO，意味着中国从今以后就可以参与制定国际经济贸易规则了， 这样可以提高中国在国际社会的地位，增加发言权。
目前西方国家对中国产品反倾销调查现象很严重，加入WTO，可以利用该组织的争端解决机制，使这一问题公平合理地得到解决，提高中国产品在国际市场上的声望。
同时，也可以一劳永逸地解决美国一年一度的对中国的最惠国待遇审查问题。
改革开放20年，中国经济已在一定程度上与国际市场密不可分了。
中国经济的发展在很大程度上受益于对外贸易和外来直接投资。
1998年，中国外贸进出口达到3200亿美元，跃居世界第十位。
据专家估算，中国GDP增长中有两个百分点是由外贸出口带动的。
近年来，中国的服务贸易也有了较快的发展。
1992年以来，中国就一直是发展中国家吸收外来投资最多的国家，就世界范围比较，仅次于美国。
截止1999年3月底，全国累计批准设立外商投资企业32.8万个，合同外资金额5812亿美元，实际使用外资金额2748亿美元。
中国在某些产业方面也具有了世界级的竞争能力，这些都为中国参与国际经济竞争奠定了基础。
不同产业受影响不同 从产业层面分析，中国产业在加入WTO后所受的冲击，大致可分为两种情况，一种是劳动密集型产业，如纺织服装、工程承包，中国在这些领域具备一定的竞争优势，随着国际市场的扩大，这种优势能够得到进一步发挥。
另一种是技术和资本密集型产业，如电信、计算机、医药、汽车、金融等，这些产业中国不具有优势，所受冲击较大。
下面我们简单分析一下几个有代表性的产业可能受到的影响以及应采取的对策。
纺织服装。
纺织品和服装在中国出口总额中的比重占20%以上，过去中国纺织服装产品在发达国家受限较多。
加入WTO后，利用多边贸易争端解决机制，这一问题有望得到解决。
同时，加入WTO后，出口配额将被取消，这些都有利于市场的扩大，从而对中国纺织行业走出困境提供了新的机遇。
工程承包。
在美国《工程新闻记录》每年评选出的前225家大工程承包商中，中国目前已占有26家。
中国公司承建的工程已遍布世界各地，且效益大多不错。
加入WTO后，将有更多的工程公司走出国门，参与国际市场竞争。
同时，也会有更多的国外承包商进入中国市场，参与中国的基础设施建设。
汽车。
中国目前的汽车进口关税为80%-100%，加入WTO后汽车进口关税将有大幅度下降，零件关税将降幅更大，汽车进口配额也将取消。
据报道，目前世界范围内汽车生产能力过剩大约2000万辆。
这些都将给中国的汽车工业带来不利影响，中国汽车工业目前存在的主要问题是经营分散，全国有100多家整车生产厂家，数千家零配件生产企业，且效益大多不佳。
因此，目前需要继续上规模、增效益，继续探索与国外汽车厂商的合资合作途径，加快国产化步伐。
电信。
据悉，中国将在加入WTO后的数年内．取消寻呼、移动电话的进口限制和固定电话的地域限制。
允许外资在所有电信领域中持股，在增值服务和寻呼机领域比例更大，同时也将取消对电信设备的关税限制。
电信业是中国垄断较强的一个领域，报载中国的电话费用平均为美国的7倍，服务质量也与国外有很大的差距。
中国电信市场的潜力很大，每年以30%的速度增长，目前国内关于电信业体制改革的呼声很高，中国联合通信公司（联通）的成立使中国电信市场增加了一份活力，今后需要进一步引入竞争机制，开拓市场，降低成本，提高服务质量，在最大程度上满足客户需求。
计算机。
加入WTO后，中国将在几年内取消半导体、计算机及辅助设备的进口关税。
相对来说，取消进口关税对计算机硬件的生产和销售的影响可能更大一些，而对软件开发商来说，由于高科技的引进，发展前景可能看好。
目前要有意识的培养人才，以适应结构调整的需要。
医药。
加入WTO后，中国的药品进口关税将大幅度下降，与其他WTO成员持平（6%左右）。
目前中国医药企业的主要产品是原料药，附加值低，生产化学类药品的企业大多亏损。
关税降低后，面对洋药的冲击，中国制药行业将面临一场真正的考验。
鉴于开发新药品的费用较高，企业应当利用市场开放的机会，引进技术，走合资合作之路。
同时，也应当看到，加入WTO后，国外对中成药的进口限制也会放宽，生产中成药的企业将面临发展机遇。
旅游。
加入WTO后，中国将逐步放宽对外资酒店市场准入的限制，允许外商在中国设立独资饭店。
目前中国内地饭店已经出现严重过剩现象，外资酒店的大规模进入，将进一步加剧该行业的竞争。
目前不宜盲目上新项目，现有旅游设施也要考虑结构调整问题。
农业。
加入WTO后，中国将在2004年前，将农产品平均进口关税将降到17%，对美国特选农产品关税减至14.5%。
同时，取消对美国小麦、肉类和柑橘的进口禁令。
目前，中国的蔬菜、水果和肉类价格低于国际市场，但不同品种的粮食价格普遍高于国际市场，且粮食成本有逐年增加的趋势。
因此，目前的当务之急是要想方设法降低农产品成本，如进一步改革农产品流通体制，减轻农民负担等。
银行。
加入WTO后，中国将允许设立中外合资银行，乃至设立外商独资银行；几年内允许外资银行经营人民币批发业务和零售业务。
目前中国银行业的优势在于有强大的网点，通过改进服务和金融创新，可与外资进行一番较量。
银行业存在的主要问题是不良贷款（人民银行公布的不良贷款比例为不超过10%，有学者认为实际数字可能更高一些）。
应当看到，理顺银企关系需要多方努力，日前以建设银行为背景组建的信达资产管理公司正式挂牌成立，由财政部拨款100亿人民币，人们寄希望于这种形式能够对缓解银行的不良债权问题有所帮助。
保险。
中国保险市场潜力很大，保险密度和保险深度都远远低于发达国家。
目前市场开放度不够高。
加入WTO后，外资在人寿保险公司、非人寿和再保险公司中持有的股份将达到一半左右，几年后可转为独资。
外资的进入可以使中国的保险公司学到新技术和新的行销方式，促进民族保险业的发展，但也会给尚处于幼稚阶段的中国保险业带来巨大冲击，需要考虑承受能力问题。
有学者提出，在开放外资保险公司进入前，应先开放国内市场，即允许成立多种形式的中资保险公司，以锻炼队伍，迎接挑战，此建议不失为明智之举。
捕捉商机 加入WTO，会给中国企业带来一定的冲击，但与此同时，也带来了一定的机会。
加入WTO后，将有更多的海外企业进入中国内地市场，它们带来的不仅是先进的技术、先进的管理经验，更有新的观念和高素质的人才。
如果说，中国改革开放的前20年，主要引进的是“硬件”，那么今后一段时间引进的重点将主要集中在“软件”上。
2l世纪是知识经济的时代，知识和人才的作用比以往任何时候都重要。
在这方面，西方发达国家有很强的优势，且经验丰富，加入WTO，为中国企业学习借鉴这些国家的经验提供了天赐良机。
目前，中国国有企业纷纷遇到困难，应当说，国有企业改革可走的道路很多，利用外资是其中之一。
应当利用加入WTO的机会，通过与外商合资合作，加快结构调整和产品升级换代。
目前，国际大企业间掀起了一股收购兼并（M＆A）热潮，资本的国际流动非常频繁，国内企业之间也在纷纷探讨重组问题，加入WTO后，跨国公司可能会把一部分目光转向中国，进入中国的收购兼并市场，这就为中国企业有选择地吸收利用外资提供了一条新的途径。
加入WTO后，由于享受互惠待遇，中国企业可以在更大程度上走向国际市场，参与国际经济竞争。
目前中国国内需求疲软，生产厂家竞争激烈，许多产品（如家电）出现过剩，可以利用加入 WTO的机会，走出国门，开拓国际市场，开展对外直接投资。
在这方面，江苏春兰和青岛海尔等企业已经先行了一步。
中国加入WTO，对外商来说也是一个机会。
中国加入WTO，需要降低关税壁垒，这意味着外商进入中国市场的门槛降低了；同时，由于取消对外商进入某些产业的限制，这意味着外商在中国投资的空间扩大了。
从软环境上说，由于加入WTO，中国外贸政策的透明度也将进一步增加，外商在中国市场的活动可以在更规范的条件下进行。
目前中国政府对基础设施的建设非常关注，在能源、水利、交通等方面都颁布了一些优惠政策。
对外商来说，这些项目尽管期限较长，但有稳定的投资回报，风险较小。
随着沿海地区劳动力成本的增加，中西部地区的优势逐渐显现，值得关注。
亚洲金融危机发生后，国际资本纷纷把目光投向中国。
可以预计，借助中国加入WTO的时机，将会掀起又一轮外商投资中国热，中国经济也将进入一个新的发展时期
