求高手：谈谈对房地产策划的看法
我觉得策划是一种整合资源的手段，以达到自己的预期的目的。
就房地产而言，策划就是将项目从里到外，从局部到整体精心包装，再辅之以巧妙的宣传手段，从而达到高销售额的手段
以前是计划经济时代，很多企业员工可以享受福利性分房待遇，即使后来取消这项政策后，也是卖房市场，开发商不会事先对市场进行调研，不会根据消费者的需求去建房，更没有小区环境、配套设施、物业管理之类的概念。
当时的买房人也没有这些概念，觉得只要有房住就行。
然而随着经济体制的改革，市场的主导者身份发生了变化，房地产行业已经有卖方市场转变为买方市场，买房者的需求不仅仅只表现在“有房住”就行的层面上了，他们越来越追求生活质量的品质，要求有完善的配套，完美的小区环境，贴心的物业管理。
房地产策划这个行业适时出现了，它从拿地的那一刻起，一直到最后的物业管理，像一根针样，将买房者的基本需求都串联起来。
上世纪90年代，番禺有一个大盘横空出世，引起所有同行的注意——碧桂园。
这个别墅项目之所以取得巨大成功，因为是有人一开始就对它进行了策划，提前对市场、消费者的需求做出了正确的判断，王志纲是第一个将学校建在小区旁边的人，正是因为这一划时代的创举，碧桂园取得了了不起的成就，为房地产策划奠定了基础。
现在房地产策划行业经过很多年的发展，已近从单项策划阶段发展到创意策划阶段。
从理念、策划、规划、设计、建造、到营销和物业管理各个环节中都有创意。
上海浦东的星河湾能再6小时创造40亿的销售神话，靠的绝不是运气。
在星河湾开盘之前，黄文仔就带领团队对土地、户型、建筑风格、建材、小区环境都经过精心的规划设计，星河湾的成功是建立在策划的基础之上的。
但是策划并非万能的，也并不是所有经过策划的项目都能取得成功。
号称“中国第一豪宅”的“汤臣一品”坚持了280天得无售出记录后终于降价投降。
为什么呢
我觉得它是因为对市场细分的研究并不充分，对自身优势存在一定的盲目高估。
其一，市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大，显然汤臣一品没有足够的容量来支撑项目的销售。
其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。
其二，市场细分有效性的第二个前提是销售渠道可达性，由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了其自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因，汤臣一品没有可以达到其定位客户的销售渠道，导致了失败。
其三，市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显，从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣的产品差异化。
所以，我觉得市场的细分、调研是策划的基础，也是重中之重。
如果一开始将买房的对象搞错了，即使宣传手段再精妙绝伦也难达到事半功倍的效果
从市场调查研究到房地产项目定位，房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划再到房地产项目售后服务和物业管理整个流程，只有市场调研这个基点做好后，之后的工作才能按部就班的展开。
还有我觉得成功项目的策划离不开有创意的营销手段。
如何才能吸引买家的眼球，勾起他们的购买欲望。
在这里，我还是要举星河湾的例子。
星河湾的房子可以跟跑车、金银珠宝这些世界级得奢侈品一起卖，这样不仅可以突显自己尊贵的价值，还可以分享其他行业的客户，从而达到双赢的效果。
这是跨界营销的经典案例
所以我觉得成功的项目，市场调研是基础，营销创意是手段，二者缺一不可
做房地产策划是不是很累，经常加班到很晚
这个是工作性质决定了房地产行业比较注重快、高效往往领导需要一个东西就会叫你加班加点的赶出来。
但是相应的，地产行业的文案策划同等情况下工资会比其他行业的更高。
心得体会的开头怎么写
体会开头1 从20**年9月，我们有幸接触到了“生育”这一理念，随后，我们一起听了一场专告和一节生本数学示范课，初步感受了生本课，后来通过看观摩课、集体学习、个人阅读生本教育的书籍、上网查找资料，和其他老师一起开始学着上“生本课”，结合自己的实践，简单谈一下自己的学习体会。
心得体会开头2 我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。
下面就本次学习培训，谈谈自己的体会： 心得体会开头3 此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。
关于此次学生干部培训我有以下几点体会： 心得体会开头4 近段时间，通过学习廉洁自律这本书，使我充分认识开展“廉政文化进校园”活动的重大意义。
我国教育的改革和发展，关系到21世纪我国综合国力的提高和现代化目标的实现，关系到社会主义祖国的前途与命运。
对人民教师，我们不仅提倡对教育事业的献身精神，更注重强调教师的义务感和责任意识。
“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
心得体会开头5 接支队通知，5月19日下午，我到省科技馆参观《科学发展观：人与自然和谐发展篇--大自然的警示与启示》大型专题科普展览。
这是我国目前第一个关于科学发展观的专题科普展览。
它首次走进河南，是贯彻中央领导指示精神和三个代表重要思想的具体举措，也是我省开展保持共产党员先进性教育活动的一个重要内容。
美容师培训会感想怎么写
美容师培训会感想怎么写呢
对于新入职的美容师，公司会召开培训会让她们进一步熟悉具体的工作流程，那对于培训后的感想要怎么来写呢
下面提供四个美容师培训会感想范文，供大家参考。
美容师培训会感想1：今天学了一些销售和经理以及妇科方面的知识。
销售：要想成为一个销售高手必须是一个知行合一的人。
我们要通过语言文字、语气语调语速来进行与顾客的销售。
每个人在销售过程中都会过多的自我设限，认为自己不可能、不方便、不好、害怕等。
就因为这些自我设限才会让自己内心的担心、害怕更加犹豫。
到底我要不要
行不行
通过今天的销售课程，让我知道要想成为一个成功的、优秀的销售人员必须要突破自己，成功的突破自己就是面临成功的第一步。
如果我想卖一样东西给一个顾客，我必须先了解他需要的是什么。
然后才让他接受他向我推荐的这个产品。
今天在鳄鱼爬的时候，开始觉得很新鲜、好玩，看着别人一个个的往门口爬的时候，我才发现，我也要突破自己，找地方的时候让我觉得我比别人慢了。
下一次我一定要快速的，要做第一个成功者。
美容师培训会感想2：第一次参加如此丰富多彩的美容培训课，觉得即新鲜又受益匪浅，今天的游戏把我们的激情都激发出来，让每个成员都热血沸腾。
游戏让我们知道业绩、市场的成功需要一个团体的共同合作，默契、努力，有共同的目标才能有斗志。
晚上的知识课让我知道美容除了外表还需要内在的调理。
只有让身体更加健康了才能让我们的外在美加分。
明天还有更多的知识等着我们去掌握，还有重要的与顾客沟通，才能让更多的女性因为我们的知识而变得更自信美丽。
所以我们要更努力磨练自己，朝自己的目标迈进，获得更大的进步
美容师培训会感想3：今天通过各种“游戏”让我学会了作为一个领头羊，我们必须树立威信，要胸有成竹才能让自己成为一个合格的领路人。
在团队的合作中听话、照做，对领导决策的绝对信任是一个团队能快速进入作战的秘诀。
作为领路人对属下的建议不可不听，但同时也要有全盘的计划，必须快速而准确的决定目标和计划，同时还要有铁一样的纪律来保证计划的实施。
在团队中，下达指令的明确性与具体性是让团队队员能遵守纪律的关键。
通过这次的学习，我决定回去后要真正的做到一个主动负责的人，不要让自己的青春白白浪费在“盲目”的劳碌中而不知道自己是谁，为什么而活。
前几次都有来听樱子老师的课，但是感觉这次的开悟能让我把理论用于实践上的思路越来越清晰。
回去之后，我一定要好好的将策略用于实战，才不辜负这些时日的学习。
美容师培训会感想4：今天很高兴来到XX精英集训营来学习，不但认识了很多新朋友和老师，同时也从她们学习到了很多。
同时再一次感觉到自己对美容知识了解不够多，知道的东西太少了。
从今天最简单的喊口号这个活动，就再一次让我深深的认识到：1、团队精神，团队力量。
美容院就是一个家，我们就是家庭成员。
美容师在工作中团结一心，互相帮助，有默契共同把美容院业绩提升起来，美容院业绩好了，我们大家也跟着会好。
2、领导人的作用，一个美容院必须要有一个领导者，美容师必须坚信、支持领导人的决策，服从指挥。
可以有自己的想法，共同讨论再找出一条合理的解决方法，事情才可以有条理的实施完成。
就如美容院做活动一样，一般都要先有个活动方案，集众人智慧，共同讨论最终才找出可行的活动方案，再听从安排一起把活动做好。
3、知道自己的责任，认识自己的不足，从别人的身上学习她们的长处，不要因为个人原因而影响到团队，拉了整个团队的后退。
努力找出原因，改正不足之处。
另外今晚潘老师讲的十二经络，让我感觉到，经络学还是我弱势，一说到经络总能让我一个头二个大。
以后我要多看看经络方面的书籍，多多学习，努力把知识用到实际中去，让业绩不断提升，充分体现自己的价值
四十年同学聚会座谈感言
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
帮忙写一篇校庆30周年感想
在国庆六十年的欢呼声下，我校即将迎来她六十周年的华诞，真可谓普天同庆啊
烟雨瓢渺路遥遥，经过六十年的历程，从邯郸学步，到现在的丰功伟绩，湖南商学院已经成为一个值得学生爱戴的学校。
不算太短的时光，凝聚了几代人的情感，在这段沧桑的岁月里，它不随沧桑的巨变而暗淡，也不因世事的变迁而失色，它记载着商学院一路走来的辛酸和泪水，也镶嵌着商学院的灿烂星光。
在这段沧桑的岁月里，她在不断地拼搏，不断地进步，培育了许许多多的有激情、有理想、有抱负的年轻人，让他们利用自己学到的知识走上社会，走向成功。
著名作家老舍曾在一篇文章中写道：“一所学校或者正象一个人，她的特色总多少与她所在的地方有些关系”。
一方水土养一方人。
诸葛八卦村秉承先祖诸葛亮遗训———“淡泊明志，宁静致远”，民风淳朴好学，尊师重教蔚然成风。
“生斯邦者，闻其风，汲其流，得其一绪则足以卓然自树立”，借用梁启超先生的话，我感觉商学院的办学宗旨与之血脉相连、息息相通。
从母校走出去的学生，师友感情深厚，多诚实为人，踏实做事，在各行各业各显神通。
湖南商学院是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、法、文、理、工等学科的多科性省属全日制普通本科高等院校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校。
2008年，成为湖南省新增硕士学位授予权立项建设单位。
学校遵循厚德、博学、精明、自强 的校训，以育人为本，以教学为中心，坚持培养基础扎实、综合素质高、实践能力强，具有市场意识和创新精神的应用型高级专门人才。
面向30个省、直辖市、自治区招生，培养了7万余各类专门人才，近年来年度就业率一直稳定在94%以上，为地方经济建设和社会发展作出了应有的贡献。
学校对外交流日益广泛，已与荷兰、爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚、英国等国家的20多所大学和科研机构建立了合作办学和校际交流关系。
在这校庆之际，我们当然会有一感想，一是对学校的思索，另外是对自已的反省。
展观过去六十年的成绩，我们对学校的成就无可厚非。
虽然学校面积与其它学校相比，规模小了点，不过学校有一个很强的师资力量。
有教职工1040人，其中，正、副高职称教师356人，具有博士学位的教师70人，享受国务院政府特殊津贴的专家8人，新世纪百千万人才工程国家级人选2人，教育部新世纪优秀人才支持计划人选3人，湖南省121人才工程人选13人。
现设有16个教学院（部）、31个本科专业、26个科研机构以及教育部首批批准成立的独立学院--北津学院。
有省级重点学科1个，省级重点建设学科3个；教育部高等学校第一类特色专业建设点1个，省级重点专业5个，省级特色专业9个；国家级精品课程2门，省级精品课程6门；省级优秀教学实习基地6个，省级教学团队3个，教育部2007年度人才培养模式创新实验区建设项目1个。
普通全日制在校本科学生16000余人。
尊师重教方能育人，学校只有紧紧抓住教育，才能有成就。
谭嗣同在《浏阳算学馆增订章程》中说到“为学莫重于尊师”。
教师是人类文明的传承者。
尊重教师是重视教育的必然要求,是社会文明进步的重要标志,是尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的具体体现。
我们要进一步在全社会弘扬尊师重教的良好风尚,把广大教师的积极性、主动性、创造性更好地发挥出来。
有关部门要满腔热情关心教师,保障教师的政治地位、社会地位、职业地位,维护教师合法权益,努力改善教师的工作、学习、生活条件,为教师教书育人创造良好环境。
随着经济发展要不断提高教师待遇,依法保障教师收入水平,完善教师医疗、养老、住房等社会保障。
第二就是，学生对自已的思考。
一个人能够爱国也能够爱校，在校庆来临的时候，我们不应该把自已置之度外，而是以更好的面貌迎接校庆。
也只有爱校了，才能有热情的心去学习，去迎接挑战。
我们每个人，除了与生俱有的家园之外，学校可以说是我们的另一个成长园地，因为我们除节假日之外，更多的时间都将在校园度过，这样的大家庭很珍贵，因为它是不属于个人的，是需要我们大家共同营造，共同关注爱护的大家园，我们从这里成长，在不远的将来，我们这群学子，也将会从这里飞向希望的蓝天，飞向自己理想的彼岸。
因此，我们更应该懂得如何去呵护把我们推向人生成功彼岸的学校，更应该以一种求知感恩的面貌和心态去尊爱为我们人生导航的老师们，在今天这样一个竞争非常激烈的社会，唯有学校，是迈向知识经济发展的第一课堂，是开发心灵，促进知识升华的第一步伐．如果说，校园是学子们的另一个天堂，那么，学校里的老师们，就是天堂里指引心灵的天使，一个好的老师就如同点亮幼小心灵的明灯，让我们受用终身，让校园分外辉煌．因此，我们说尊师爱校，它所涵盖的意义，不仅仅是思想行为素质的体现，更是我们回报感恩的根源。
六十年来,湖南商学院历经沧桑，几经周折，又不断进步，不断发展，数创辉煌。
从最初的不足百名学生到如今的16个学院、26个科研所，31个本科专业近16000名学生，湖南商学院办学特色日趋明显，办学效益和教育质量稳步提高。
六十年来，商院的老师始终勤教善教、甘为人梯；商大的学子始终严谨笃学、立志成才，优良的教育教学传统届届相传，出色教风学风得到了省级领导和社会的一致好评。
斗转星移，岁月沧桑。
六十年风雨浸润流岚岁月，积淀下沉沉履步，六十年峥嵘穿透纯净书声，抒写出精彩华章。
六十年的拓荒播种，这里已成为一片沃土，六十年的锲而不舍，这里已成为人才的摇篮，六十年的上下求索，这里已成为长沙一颗璀璨的明珠。
回首往昔，我们骄傲；展望未来，我们向往；恩承荫庇，我们感激；承前启后，我们任重道远。
往事如歌，未来如诗，如椽大笔写不完激情岁月，千言万语抒不尽满腔深情，长歌豪迈待我们挥斥方遒。
愿商学院人能继续植桂培兰不仰千种绿，栽桃育李尤钦万顷材。
成就是昨天的句号，开拓是永恒的主题。
在新的岁月里，在新的征程中，商院的全体师生将紧紧把握时代的主旋律，狠抓校园建设，积极推进名师工程，继续深化课程改革，大力推进素质教育，向着更高更远的目标迈进。
我坚信：湖南商学校的明天会更灿烂
2金秋11月，我校迎来了她的三十华诞，三十年的风雨沧桑，三十年的流金岁月，三十年的执着追求，留给我们的即使是点点滴滴，但也必是丰厚的、温馨的、难忘的。
1984年的7月，我从山东大学毕业分配到原上海石化技工学校（现在的石化工业学校），给了我一个教师的定位，直至现在成为石化工业学校的教师，不知不觉中已在从教24年。
反思起来，在这么多年里我为学生做得并不多。
不过从教的二十多年里，我逐渐形成一种意识，即：学校教育的力量，在很大程度上取决于教师在学生心目中的形象，而教师在学生心目中的形象，又全部植根于教师的人格魅力和教师的学识水平与工作态度。
老师只有全面地了解学生、研究学生，才能有效地评价学生、管理学生和教育学生。
当然，最重要是要关心学生、爱学生。
关心学生，你就会发现：原来他们就像自己的孩子，是那样天真可爱，是那样值得你为他即使付出毕生的精力也无怨无悔。
当你把严厉的质问变成温柔的询问、生硬的指责变成关切的问候，师生之间的隔阂、误会甚至是矛盾，将会在顷刻之间化为乌有。
你得到了学生的信任，学生得到了老师的温暖，师生之间建立起了和谐的关系，你会一下子有种豁然开朗的感觉，心里轻松了，身体轻松了，你又获得了一个学生的心，他将从此属于你了，你会因此而获得快乐。
关心学生，你就会发现：原来他们身上的缺点是可以改掉的，只要你再多一份耐心。
而耐心的源头是关爱，没有爱你就不会发现他、赞美他、宽容他，你就会变得冷漠、尖酸、刻薄，容不下学生一点点的失误、错误，你或是大发雷霆，或是弃之不管，在给学生的身心造成伤害甚至断送学生未来的同时，搞得自己身心疲惫，性情暴躁，这样，你还会快乐吗
而有了爱有了耐心，你会用心去等待，去捕捉他们身上哪怕很小的一个闪光点，然后说给他们听，让他们知道原来自己也很不错，自己的明天也会很灿烂，鼓励他们去奋斗去争取一次成功的体验。
课堂上我公平的对待每一个学生，我知道差生更需要老师的帮助，他们也希望获得成功的喜悦，我会设计不同层次的问题，照顾到每一个角落。
你给了他们机会，他势必还给你一个奇迹，这会让你获得快乐。
作为教师不仅要有渊博的文化知识，高超的教学艺术，更重要的是一个字：爱——对学生的爱，对教育事业的爱，没有爱，就没有教育。
用爱的理念，为学生们支撑起一片湛蓝的天空，给学生们留下自由翱翔的空间，既要做他们的良师，更要做他们的益友，使教师的爱成为推动学生前进的动力。
回顾多年的从教历程，我深深地感到，要做一个学生需要并喜欢的老师，必须时刻注意修养师德，以自己的一言一行去影响学生。
每天要求学生做到的，我首先做到，业余时间我认真钻研业务，大量翻阅教育杂志，不断给自己充电。
在耕耘中拓宽视野，在执教中提炼师艺。
我们的工作是平凡的、琐碎的，也是艰辛的，这里没有令人羡慕的财富和权利，没有显赫一时的声名和荣誉，也没有悠闲自在的舒适和安逸。
可是我们有的是：对教育事业的热爱和忠诚，将青春和生命奉献给这一事业的信念和决心。
虽然工作不久，我却亲眼目睹了老师们的爱岗、敬业、奉献等作为，亲耳聆听了不畏艰苦、孜孜不倦、潜心于育人的感人事迹，亲身感受了那为了学生真诚奉献的博大情怀。
面对着一张张青春洋溢的脸，一颗颗水晶般纯净的心，我想：教育事业也许拥有世界上最高利润的回报，你播下的是一粒爱的种子，收获的却是整个美丽的人生。
教学中，我也许不能把爱汇聚成海，但我会竭尽我的生命把爱的水滴凝聚成一条小溪，让清澈流进每个学生的心，教育是一方充满理性的天地，也是一片饱含情感的空间。
进校二十年多年来，学校的变化日新月异，学生在变、教育教学理念在变，学校的教育教学在不断改革和发展。
远的不说，就化工专业的分析化学课程而言，近十多年以来已经历了多轮改革。
课程的名称由《分析化学》、《化工分析》、《基础化学II》改为《分析实训》，《分析化学》课程教学内容以理论教学为主，实验课时不足理论课时的三分之一，分析实验室空间小、仪器少，一学期只能接受约四个班级学生的实验，能开设的实验又少。
由于学生在校动手做实验的机会少，故学生的动手操作能力较弱，学生毕业到了工作单位后，还需学习一段时间才能上岗操作。
为了适应二十一世纪对技术人员的要求，现在分析化学教学主要以实验教学为主，为了满足教学需要，分析化学实验室也经过多次改造建设，由扩大实验室空间、实验室布局的改造到仪器设备的添置，目前的分析实验室与十几年前相比上了几个台阶，分析实验室一学期能接受16～18个班级的实验。
实验教学模式、方法也不断改革更新，由理论、实验分别授课，改革为理论实践一体化教学，采用任务引领和项目教学法，教学效果也不断提高。
做中学，极大地激发了学生的学习兴趣，同时学生的动手操作能力大幅度提高。
在2006年和2007年分别选拔了3名学生，参加全国“化学检验工”技能比武，其他学校的选手均是分析专业的学生，只有我校选手是化工专业的学生，在强手林立比赛中，我校选手获得了二等奖，取得了不错的成绩，这都归功与学校的教学改革和发展。
作为石化工业学校的一名教师，此时此刻，一种为学校而感到自豪与骄傲的激情油然而生。
是啊，三十年啦。
三十年的风雨征程，三十年的励精图治，三十年荣辱与共，石化工业校园那“独特”的魅力，还是那样的包罗万象，深远而流长。
我们翘首盼望着石化工业三十周年的到来，盼望着她以更动人的面貌展现在校友面前，盼望着她历史上新的一页缓缓展开——无比兴旺的气象在校园的上空缭绕飞舞。
