求一篇听完法制宣传教育后的感想，500字左右
人生会面临许多选择，当你正处于十字路口不知道该何去何从时，你将做出如何决择
在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生，当然尤其是我们青少年。
由于这方面的原因, 学校特意为我们组织了一节法制教育课.对于我们来说真可谓是意义重大。
这堂法制教育课里面讲了很多青少年走上违法犯罪道路的真实案例，围绕导致青少年犯罪的各方面原因展开论述，使同学们更好地认识青少年的犯罪心理。
家，是青少年第一个影响最深的地方，有的父母忙于工作，疏忽了对子女的照顾。
因此，他们胡乱结识朋友，到处留连，自甘堕落；甚至为了引起父母的注意，希望父母能关心自己，不惜一切，又偷又抢，坏事做尽…… 学校，是第二个影响青少年的地方。
例如，一些青少年因为和同学一时怄气，就影响了彼此之间的友谊，还很容易导致心灵或肉体上受伤。
又例如某某同学被老师批评了一顿，如果接受不了，就会怀恨在心，便处心积累想谋害老师。
罪恶，往往是在不知不觉中，一些不经意的事情中造成的，缺少了胸襟，那么，你就会成为罪恶的“猎物”。
第三，便是自身原因。
俗话说得好：“小时偷针，大时偷金。
”如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，就会渐渐腐蚀你的心灵。
如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。
到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。
现代社会是法制社会，社会中的每一个人，做任何事都要按规则去做。
国家制定相关的法律，目的就是为了公民能更好的实现自己的权利与自由，同时也对破坏和妨碍他人权利与自由的人也起惩治作用。
在法制社会里，每个人时时处处都离不开法律。
作为一个公民，在日常生活中就应该遵守法纪。
如果我们不小心违反触犯了法律，应该勇于承担责任按照规定进行补救，千万不要耍小聪明，结果反而会害了自己。
我们不但要遵守有明文规定的法纪，做一个合格的小公民，还要警惕那些有可能导致违法的不良诱惑。
总之，作为一名中学生，要让犯罪远离我们，要付出的努力还很多，很多。
要与法律作朋友，与犯罪作斗争。
我们要知法、懂法、用法，学会利用法律武器来武装自己，保护自己，才能让自己健康成长，走好人生的每一步
读报纸或进行社会调查，摘录或写一则表现当代共产党员全心全意为人民服务的新闻，并发表自己的感想。
党工委宣传委员职责1、组目全体党员、群习马列主义、思想小平理论和江泽民“三个”重要思想，落实科学发展观，构建和谐项目，学习党的路线、方针、政策及学校党委的决议、指示，学习党章、党的历史和党的基本知识，提出学习计划，检查学习情况，总结推广学习经验。
2、了解党内外的思想状态，提出宣传教育工作的意见，拟定和提出宣传教育计划和学习计划，采用群众喜闻乐见的形式开展宣传教育活动。
要积极认真做好调查工作，采用个别谈心、召开座谈会，书面调查等形式，了解和掌握党员群众的思想状况，并进行认真的分析研究。
在此基础上，根据上级党组织有关部门和党委会的要求，提出宣传教育工作的意见和计划。
其主要内容包括，宣传教育的指导思想、内容、形式、方法和具体的时间安排。
宣传教育工作计划的制定和实施，既要贯彻上级党组织的指示精神，又要紧密结合本项目党支部的实际，以提高宣传教育工作的效果。
3、根据上级党委的指示，围绕党的中心工作，提出组织党员学习马克思主义基本理论、党的基本路线和党的基本知识的计划，经党委委员会议通过后，会同组织委员、纪律检查委员加以实施。
学习计划的主要内容有：指导思想、学习内容、形式方法以及落实措施。
组织党员学习的内容，必须紧紧围绕党的中心工作。
在建立社会主义市场经济体制的新形势下，要把建设有中国特色社会主义理论贯穿于党员教育的全过程，不断增强广大党员贯彻执行党的基本路线的自觉性。
党员教
采访心得和实践心得怎么写题目呢
最好写得生动一点的。
谢谢
大学生暑期社会实践的目的是促进大学生素质全面发展，引导学生健康成长和成才，使学生更多地接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力。
今年暑假，我院共派出了72支暑期社会实践小分队，据不完全统计，共有近60支实践队在暑期实践时用到了DV或者是专业摄象机，他们选择了采访与实践主题相关的人物来制作自己的实践成果，这个比例占到了近83%。
由此可见，作为一所传媒类院校的学生，再社会实践中“采访”是最基本的。
笔者这次参加了院党委宣传部新闻中心组织的赴呼伦贝尔社会实践小分队，做了大量的采访工作为此，将自己在采访中的体会作一论述，以期抛砖引玉，获得指教。
一、 明确自己在暑期社会实践中的选题。
暑期社会实践是以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，引导大学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，开展社会调查、参观考察、志愿服务、公益活动等，进一步树立大学生正确的世界观、人生观和价值观；使广大大学生认识我国改革开放和社会主义现代化建设取得的巨大成就，认识当前我国面临的挑战和机遇，增强我们的自豪感、责任感和使命感，树立全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴的信心。
它是一个锻炼大学生的良好平台。
可以说每一个高校都十分重视和支持大学生的暑期社会实践，也都会在每年暑假前为同学们提供一些暑期社会实践的参考选题供大学生们选择。
学校提供的选题多是众多教授就当今社会的热点和形势，从专业角度来制定的。
大学生们可以自己思考确定选题，也可以从学校提供的选题中选择。
但要注意的是我们在选择选题的时候最好紧抓三性——专业性、可行性和热点性。
首先我们选择的选题必须具有专业性，他必须与我们的专业对口，使我们在专业上能有所提升；其次是可行性，这是很重要的一点，许多暑期社会实践中途流产的原因是同学们选的选题新颖但没有充分考虑到选题的可行性，以致于在实践过程中遇到了许多难以应付的困难；最后是热点性，我们的选题必须要贴合社会热点，要适合社会的发展趋势，这样我们才可以真正做到认识当前我国面临的挑战和机遇，增强自豪感、责任感和使命感，树立全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴的信心。
比如说今年暑假我们学校就提供了政治\\\/法律\\\/思想、文化、道德三大类23个分类的选题供我们参考，这些选题都是根据建设社会主义新农村、社会主义荣辱观、和谐社会、经济发展、建设资源节约型和环境友好型社会、促进区域协调发展、自主创新、人才强国、庆祝中国共产党建党 85 周年、纪念红军长征胜利 70 周年这些热点来制定的。
我们参与暑期社会实践的指导老师和同学共7人仔细研究了各个选题的专业性、可行性和热点性，最后确定了关注草原生态，构建人和自然的和谐这个选题，我们把实践的地点放在了内蒙古呼伦贝尔。
我们定这个选题的原因有这么几点：①在全社会大张旗鼓地开展和谐社会建设的同时，人们越来越关注生态，现在草原沙化现象越来越严重，草原的生态问题也引起了人们越来越多的关注。
这完全贴合当今社会的一个热点——和谐社会；②呼伦贝尔是内蒙古草原草质最好的一个市，但也出现了草原沙化现象，值得我们研究；③内蒙古美丽的草原景色很有利于我们拍摄和制作纪录片。
二、做好充分的前期采访准备。
由于同学们不可能都是新闻专业的学生，因此很多同学在暑期社会实践的采访中往往会出现没有问题可问的局面，弄的被采访者和学生两方都比较尴尬。
这就需要同学们做好充分的前期采访准备。
首先，就是要善于从别的媒体，无论平面、电视或者网络里获取与我们所选选题有关的线索，必须时刻关注与我们所选选题相关的一切信息，从自身的选题需求中去发现。
就像我们所定的关注草原生态，构建人和自然的和谐这个选题，我们包括指导教师在内的7个人，在短短的1个半月的时间里就从网络、报纸、书籍和电视采集了大量与内蒙古呼伦贝尔草原、森林等生态环境有关的信息几万字，从中发现的相关人物10多人，新闻线索10余条，我们还就我们拍摄需要，从各类书籍、电视中确定拍摄地点6处。
这些对我们暑期社会实践的顺利进行提供了良好的资源保证。
再次，是要提前联络相关部门和人物，方便采访的顺利进行。
其实整个社会是一个人际关系网，我们要想我们暑期社会实践采访的顺利进行，我们必须提前联系与我们采访线索相关的部门，或者是和我们所确定采访人物相关的人，我们必须责任到人，从中确定采访的可行性，我们不打没有准备的仗。
比如此次我们去内蒙古呼伦贝尔，这是一个我们实践队7人中谁都没有涉足过的地方，可以说我们对呼伦贝尔的了解几乎是0，从平面、电视或者网络中获取的资料也可以说是抽象的，为此我们联系了呼伦贝尔市党委宣传部、团委、文联、电视台和环保局，他们也给了我们很多帮助，最后我们确定了呼伦贝尔市环保局和呼伦贝尔电视台作为我们的合作伙伴，呼伦贝尔市环保局的办公室副主任马强成了我们的联系人，我们从他们地方了解了呼伦贝尔市的大致情况，和与我们选题“关注草原生态，构建人和自然的和谐“相关的各个信息，最重要的是和他们研究了我们所确定的采访对象，最后选定了呼伦贝尔市新巴尔虎左旗有名的自费治沙英雄孙明山作为采访对象，并请呼伦贝尔环保局的领导帮忙联系孙明山，当得知孙明山愿意接受我们的采访后，我们开始了紧张的准备工作。
最后的准备工作也是最重要的，我们需要详细地了解被采访人物，拟订采访提纲。
学生们要避免被采访对象所左右。
学生与被采访对象是合作关系，被采访者可能想宣传他个人，想让学生们写得精彩，获得大家的好评，但作为暑期社会实践团队中的一员，我们的目的与被采访者是不一样的。
他谈未来、谈现在、打算、理念等，对于我们的选题可能价值并不大，我们学生所需要的是他的过去、困难、矛盾及矛盾的解决，这些是被采访者不愿意谈的。
因此，采访提纲如果不够好，会被被采访者带着走，抽不出来。
此次，我们从呼伦贝尔环保局那里大致了解了孙明山的先进事迹，根据我们所了解的信息，制定出了以下的采访提纲：孙明山的家庭情况（是否是本地人，家庭成员情况，经济情况等）↓什么时候来到呼伦贝尔，当时做的是什么工作
↓怎么会想到治沙，治沙的工作是从什么时候开始的
↓刚来的时候这片草原是什么样的一片景象
↓听说您以前当过厨师，可以说对治沙毫无经验，那是从哪里着手的呢
↓当时政府上面有什么政策支持吗
↓刚开始种的第一批树种是什么
有多少亩
↓治沙的资金主要的来源是什么
↓家人对这样的投入支持吗
↓治沙前知道治沙工作所要面临的困难和艰苦吗
↓后来遇到的情况和想象中的一样吗
（比如说）↓你是怎么克服这些困难的
↓你第一年治沙就有成就了吗
↓现在您共治理了多少沙化的草原
↓您得到过奖励吗
得了哪些奖
这些提纲是我们根据我们一开始得到的资料大致写出来的，在采访过程中，我们根据孙明山所说的内容又加了不少问题。
读报纸或进行社会调查，摘录或写一则表现当代共产党员全心全意为人民服务的新闻，并发表自己的感想。
孔繁森，1944年出生于山东聊城一个贫苦的农民家庭。
他18岁参军，在部队干了7年，1966年加入中国共产党。
1969年复员后，他先当工人，后被提拔为国家干部。
1979年，国家要从内地抽调一批干部到西藏工作，时任地委宣传部副部长的孔繁森主动报名，请人写了“是七尺男儿生能舍己，作千秋鬼雄死不还乡”的条幅。
刚到西藏，他又写下“青山处处埋忠骨，一腔热血洒高原”，以此铭志。
进藏以后，原定孔繁森担任日喀则地委宣传部副部长。
当地党委考虑到他年轻能干，征求本人的意见后，派他到海拔更高的岗巴县任县委副书记。
在岗巴工作的3年间，他跑遍了全县的乡村、牧区，访贫问苦，和当地群众一起收割、打场，干农活、修水利。
1981年，孔繁森奉调回山东，先后任莘县县委副书记、行署办公室副主任、地区林业局长、聊城地区行署副专员等职。
1988年，孔繁森在母亲年迈、3个孩子尚未成年、妻子体弱多病的情况下，仍然克服困难，再次带队进藏，任拉萨市副市长，分管文教、卫生和民政工作。
为了发展当地教育事业，他跑遍了全市8个区县所有公办学校和一半以上的乡、村办小学，拉萨的适龄儿童入学率从45％提高到80％。
全市56个敬老院和养老院，他走访过48个，给孤寡老人送去了党和政府的温暖。
因西藏偏远地区医疗卫生条件较差，他每次下乡时都特地带一个医疗箱，买上数百元的常用药，送给急需的农牧民。
一个医药箱虽然解决不了所有问题，但对接受治疗的患者来说，却往往是性命交关。
1993年，孔繁森进藏工作期满，但他继续留在西藏，担任了阿里地委书记。
为了摸清实际情况，他深入调查研究，求计问策，寻找带领群众脱贫致富的路子。
不到两年的时间，他跑遍了全地区106个乡中的98个。
阿里是西藏最偏僻和平均海拔最高的地区，外出时常常一天也看不到一个人影。
他们饿了就吃口风干的牛羊肉，渴了就喝口山上流下来的雪水。
旅途中虽然艰苦，孔繁森却充满乐观，并风趣地对随行人员说：“快尝尝，这是上等的矿泉水，高原没有污染，等我们开发出来了，让外国人花美元来买
” 在孔繁森的勤奋工作下，阿里经济有了较快的发展。
1994年，全地区国民生产总值超过1．8亿元，比上年增长37．5％；国民收入超过1．1亿元，比上年增长6．7％。
他为了制定把阿里地区的经济带上新台阶的规划，准备在最有潜力的边贸、旅游等方面下功夫。
为此，他带领有关部门，亲自到新疆塔城进行边贸考察。
1994年11月29日，完成任务返回阿里途中，不幸发生车祸以身殉职，时年50岁。
他牺牲后，江泽民总书记于1995年4月29日亲笔题词“向孔繁森同志学习”，时任国务院总理的李鹏也题词“学习孔繁森同志热爱人民、无私奉献的精神”。
许振超报告会感想，1000字以上
报告会的没有，事迹感想倒是有编者按：9月1日上午，为配合党员先进性教育活动的开展，我校邀请了全国劳动模范许振超先进事迹报告团一行前来我校进行专场报告。
报告会之后，校党委宣传部、团委于下午召开了学习许振超先进事迹感想座谈会。
座谈会上，学生党员、团员结合我校开展的先进性教育活动和他们自身的学习、工作与生活畅谈了各自对许振超先进事迹的感受和认识。
现将其发言摘录如下，以飨广大师生。
政法与历史学院 预备党员邢辉： 通过聆听许振超先进事迹报告，我认为他的精神可以归纳为三点：一是刻苦钻研、掌握本领的学习精神；二是坚守岗位、肯予付出的奉献精神，三是开拓创新、志向远大的进取精神。
许振超是产业工人的楷模，值得青年学生学习。
我们要刻苦学习专业知识、积极投身社会实践、勇于分担社会责任。
我们要掌握好为人民服务的本领，树立远大志向，为投身教育事业尽绵薄之力
蒙古学学院 团员、入党积极分子包海峰：许振超同志在自己的岗位上三十几年如一日地艰苦奋斗，勇于创新，敢想敢做的精神深深地感动了我。
作为当代的大学生，作为祖国未来的建设者和接班人，我们应该在每天的学习和生活中珍惜每一分、每一秒，把书本上学到的知识与实际紧紧联系在一起，为以后走出校园，走向社会打好基础。
因为社会需要的是更优秀的人才。
数学与计算机学院 预备党员计文博：今天是一个让我终身难忘的日子。
许振超同志来到民大作先进事迹报告。
他的事迹使我的内心倍受鼓舞。
作为一名新时代大学生，我们不能像战斗年代革命英雄那样在枪林弹雨中冲锋，但各个时代都需要英雄，许振超就是其中的一位。
听了他的报告和通过我校开展的保持党员先进性教育学习，我更加明确了我的奋斗目标。
在校努力学习文化知识，为今后的工作打下坚实的基础，不断提高自身素质，服务于人民群众。
政法与历史学院04历史专业 团员董文劲：许振超叔叔有一颗强烈的责任心，有迎难而上的精神，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹，为青岛港的繁荣做出了巨大贡献，他所创出的“振超效率”也为祖国争了光。
现在我们学校面临着2006年教学评估，我想我们每位学生应像许叔叔学习，关心和积极投入学校的建设，在学习生活中，发扬不怕苦的精神，为校争光。
那么我们学校实现振兴，超越，顺利通过教育部评估也就不是什么难事了。
政法与历史学院 团员朱晓明：我认为许振超精神简言之就是勤学苦练，执著不懈，敢于创新、报效祖国。
从这一中国脊梁式人物身上，体现着强烈的忧患意识，有一种建设祖国、振兴民族的紧迫感，对我们即将毕业的学生有很多启示：任何人要成就一番事业，就要紧跟时代，不断学习，努力做到爱岗敬业，学会团结协作，发挥团队精神，用实际行动去诠释“干一行、爱一行、专一行、精一行”的通理。
相信这次学习模范人物的活动，对我们在今后走出校门，在平凡的岗位上创造骄人业绩会有所帮助。
蒙古学学院 团员、入党积极分子额尔敦特古苏： 9月1日，许振超同志来到科尔沁大草原上的内蒙古民族大学，作了一场非常动人的事迹报告。
这个报告对我的一生来说都是很难忘的，从他的报告中我感受到了人的一生怎样才能活的更有价值。
许振超同志的艰苦奋斗，认真工作，勇于创新的精神是全国人民学习的榜样，更是值得我们新一代大学生认真学习的楷模。
政法与历史学院 团员田杨：通过学习许振超先进事迹，我更加理解了“世上无难事，只怕有心人”。
许振超一个初中生能通过刻苦+勤奋+远大的志向使他挑战了自己。
那我们大学生该怎样树立人生目标呢
许振超时刻没有忘记培养他的青岛港务集团，我们大学生是不是该奉献我们的全部给我们的母校呢
学校明年就要评估了，我们应该把自己看成是将来的许振超。
努力把自己的这块土地耕耘好，最后送给同学们一句话：“常想一、二，不思八、九”。
数学与计算机学院 预备党员姜琳琳：从普通工人到桥吊专家，创新桥吊方法，刷新世界纪录，全国劳模许振超的事迹令我十分感动。
面对成就他只是平淡的说：“这是一个党员该做的
”是呀，我们也应该做我们该做的
学生以学为本，在学好各种知识的同时，要不断提高自己的思想觉悟，全党正在开展保持党员先进性教育活动，作为一名预备党员，我会向先进人物学习，严格以党员的标准要求自己。
只有做好本职工作，掌握本领，才能谈到奉献，才能更好的为人民服务
更好地建设祖国
数学与计算机学院 入党积极分子袁宏菲：许振超的事迹令我们闻之一振。
一个普通的人，有着不普通的成就。
默默无闻、无私奉献、挑战自我、创造生活奇迹，为社会做出了杰出的贡献，在人类历史上留下了辉煌的一页。
他是一个真正的明星，是值得我们大学生学习和敬佩的明星。
感谢他给我们上了生动的一课，我将积极向党组织靠拢，创造出应有的自身价值。
政法与历史学院 预备党员、团支部书记李祥龙：时代需要英雄，人人想做英雄，我也不例外。
我曾不懂这时代真正的英雄是谁，直到今天，听了许振超先进事迹报告，在他身上所体现的坚韧、进取、无私奉献的精神使我理解了英雄的全部含义：生有尽、业无穷、勤无价、耕耘为天下，是我头脑中仅存的思维，更是我今后人生的路标。
政法与历史学院 赵海石：听了许振超同志先进事迹的报告，我这个预备党员心潮澎湃，他那种努力学习、刻苦钻研、甘于奉献、爱岗敬业的精神，给了我巨大的鼓舞，为我在今后学习、工作的道路指明了方向。
我以后一定以许振超同志为榜样，努力学习，掌握技能，服务社会和人民。
深刻领会“党员先进性教育”的精神实质，争取早日成为一名合格的共产党员。
数学与计算机学院 戴青春：今天，全国劳动模范许振超先进事迹报告团来我校作了一场事迹感人的报告会。
许振超的事迹让我们这些大学生深受鼓舞，倍受感动。
一个普通的码头工人成为掌握尖端技术的高级技师，成为著名的全国劳动模范，他付出的努力和艰辛可想而知。
因此，作为大学生的我们要以许振超同志为学习楷模，在学习、生活中不断激励自己，严格要求自已，做一名服务社会的有用人才。
蒙古学学院 预备党员包文化：许振超同志的报告给我们大学生留下了深刻的印象。
他志向远大，刻苦学习，掌握本领的精神值得我们认真学习。
他在自己工作岗位上一丝不苟的创新精神，最是我们大学生所需要的，我永远铭记许振超的“创新是灵魂”的真言。
蒙古学学院 入党积极分子苏日古嘎：许振超是肩负历史使命，走在了时代前列的楷模。
是共产党员先进性在本职工作岗位上的具体化。
他怀着一种立足岗位、无私奉献、开拓创新的精神发挥了先锋模范作用，为社会主义现代化作出贡献。
对此我觉得作为一名当代大学生，应更加奋发进取，按照理论和“三个代表”重要思想的要求，以自己的学习和工作实际为社会主义现代化献出自己的一份力量，才无愧于这个时代。
数学与计算机学院 团员狄志国：通过许振超事迹报告会，我学到了许多东西。
全国劳模许振超作为一名普通工人，刻苦学习，无私奉献，创造出辉煌的业绩，这种精神是最值得我们大学生学习的。
我们要向他那样，努力学习、超越自己，“在平凡的岗位上做出不平凡的业绩”。
从现在开始，我要努力学习，创造出自己的价值。
蒙古学学院 党员王长全：许振超同志说过：“做事必须要先做人”。
那么，做人必须首先有远大理想，有崇高的精神境界，才能创大业，取得优秀的成绩，为国家、民族做出贡献。
说过：“人是要有一点精神的。
”我们就是要有刻苦学习的精神，爱岗敬业的精神和无私奉献的精神，努力成为人民所需要的人才。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
