销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
获得荣誉证书，怎么发朋友圈不招人反感
可以说简短一点的，不要说太长就好了你可以就发那个证书出来，然后再说一句感谢吧
这样就不会招人讨厌了
谁可以帮我找找《水浒传》的每一回的批注，赏析
1.大闹野猪林 话说当时薛霸双手举起棍来，望林冲脑袋上便劈下来。
说时迟，那时快，薛霸的棍恰举起来，只见松树背后雷鸣也似一声，那条铁禅杖飞将来，把这水火棍一隔，丢去九霄云外，跳出一个胖大和尚来，喝道：“洒家在林子里听你多时!” 赏析：这个和尚是活佛
仅这几个字。
莫不是这几个字可以概括出鲁智深给人的痛快淋漓
还有，单此这飞来一举，和尚禅杖出，真精妙设置也。
我读到此番评论才感悟到：果然如此。
怪不得给人一气呵成的连贯之感。
2.误入白虎堂 太尉喝道：“林冲，你又无呼唤，安敢辄入白虎节堂?你知法度否?你手里拿着刀，莫非来刺杀下官?有人对我说，你两三日前，拿刀在府前伺候，必有歹心。
”林冲躬身禀道：“恩相，恰才蒙两个承局呼唤林冲，将刀来比看。
”太尉喝道：“承局在那里
”林冲道：“他两个已投堂里去了。
”太尉道：“胡说!甚么承局，敢进我府堂里去!左右与我拿下这厮
”说犹未了，傍边耳房里走出二十余人，把林冲横推倒拽，恰似皂雕追紫燕，浑如猛虎啖羊羔。
高太尉大怒道：“你既是禁军教头，法度也还不知道。
因何手执利刃，故入节堂，欲杀本官
”叫左右把林冲推下，不知性命如何。
赏析：这段看来，太尉故意要加害林冲，两厢早已埋伏好了，二十余人。
而且给林冲定罪为“手执利刃，故入节堂，欲杀本官。
”可见要至林冲于死地
其中的“浑如猛虎啖羊羔”的比喻更是生动
3.高衙内的描写 众多闲汉来侍候，见衙内心焦，没撩没乱，都走了。
只有其中一个叫做富安的，唤作“干鸟头”，不但明白衙内的心事，而且挑逗衙内的心事，见衙内在书房中闲坐，富安走近前去道：“衙内是思想那双木的。
这猜如何
”衙内笑道：“你猜得是。
只没个道理得他。
”富安道：“有何难哉
” 赏析：有权力的地方，一定有小人。
在高衙内算计霸占林冲老婆的过程中，两个奸邪小人就起到了十分重要的作用。
这两个小人分别为高衙内贡献了两条十分下流而恶毒的计策，使林冲一步一步走入深渊，家破人亡。
4.施恩棒下救武松 只见管营相公身边立着一个人，六尺以上身材，二十四五年纪，白净面皮，三柳髭须，额头上缚着白手帕，身上穿着一领青纱上盖，把一条白绢搭膊络着手。
那人便去管营相公耳朵边略说了几句话。
只见管营道：“新到囚徒武松，你路上途中曾害甚病来
”武松道：“我于路不曾害，酒也吃的，肉也吃的，饭也吃得，路也走得。
”管营道：“这厮是途中得病到这里。
我看他面皮才好，且寄下他这顿杀成棒。
”两边行杖的军汉，低低对武松道：你快说病，这是相公将就你。
你快只推曾害便了。
赏析：我们说能够用恩惠来结交的人，是很不错的人，是知恩图报之人。
但是我们说，这还不是最高的境界，最高的境界是什么样的人呢
是能够以义结的人。
度义而动，见得思义，一切唯义是从，这样的人不可屈服，不可收买，不可恐吓，也不可诱惑。
5.浔阳楼宋江题诗乘其酒兴，磨得墨浓，蘸得笔饱，去那白粉壁上，挥毫便写道： “自幼曾攻经史，长成亦有权谋。
恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。
不幸刺文双颊，那堪配在江州。
他年若得报冤雠，血染浔阳江口。
” 宋江写罢，自看了，大喜大笑。
一面又饮了数杯酒，不觉欢喜，自狂荡起来，手舞足蹈，又拿起笔来，去那西江月后，再写下四句诗，道是： “心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。
他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。
” 宋江写罢诗，又去后面大书五字道：“郓城宋江作。
”写罢，掷笔在卓上，又自歌了一回。
赏析：“浔阳楼宋江吟反诗”是不能够忽略的一件事情，这件事情的重要性不在于宋江题反诗而引来杀身之祸，重要性在于宋江在题反诗前的那些自省和对自己生活的反思。
6.洪教头与林冲 洪教头便问道：“大官人今日何故厚礼管待配军
”柴进道：“这位非比其他的，乃是八十万禁军教头，师父如何轻慢。
”洪教头道：“大官人只因好习枪棒上头，往往流配军人，都来倚草附木，皆道我是枪棒教师，来投庄上，诱些酒食钱米。
大官人如何忒认真。
”林冲听了，并不做声。
柴进说道：“凡人不可易相，休小觑他。
”洪教头怪这柴进说休小觑他，便跳起身来道：“我不信他。
他敢和我使一棒看，我便道他是真教头。
”赏析：一个人之所以遭人嫉妒，就一定有他的资本，有他的优点，有别人所不能及的地方。
嫉妒往往发生在比较亲近的，有共同利益的人的身上。
林冲虽然是一位命运多舛的人物，是一个遭遇了重重苦难的人物，但是他还是有让别人嫉妒的资本，这个资本就是他的武功，他在江湖上的名望，他曾经得到过的职位。
洪教头对于林冲属于同行嫉妒，因为洪教头和林冲一样都是属于枪棒教练。
7.梁山泊英雄排座次 宋江听了大喜。
连忙捧过石碣，教何道士看了。
良久，说道：“此石都是义士大名，镌在上面。
侧首一边是‘替天行道’四字，一边是‘忠义双全’四字。
顶上皆有星辰南北二斗，下面却是尊号。
若不见责，当以从头一一敷宣。
”宋江道：“幸得高士指迷，拜谢不浅。
若蒙先生见教，实感大德。
唯恐上天见责之言，请勿藏匿，万望尽情剖露，休遗片言。
”宋江唤过圣手书生萧让，用黄纸誉写。
何道士乃言：“前面有天书三十六行，皆是天罡星。
背后也有天书七十二行，皆是地煞星。
赏析：梁山泊是大地方，还是小地方
晁盖、宋江做了梁山泊的寨主后，但凡有好汉来投，他总是亲自迎接到金沙滩上，这是宋江的风格。
而白衣秀士王伦呢
面对林冲上山入伙，不是热情相迎，而是大大咧咧地坐在聚义厅的交椅上。
我们可以更清楚地了解到王伦的下场是必然的。
8.鲁智深倒拔垂杨柳：智深也乘着酒兴，都到外面看时，果然绿树上一个老鸦巢。
众人道：把梯子上去拆了，也得耳根清净。
李四便道：我与你盘上去，不要梯子。
智深相了一相，走到树前，把直掇脱了，用右手向下，把身倒缴着；却把左手拔住上截，把腰只一趁，将那株绿杨树带根拔起。
众泼皮见了，一齐拜倒在地，只叫：师父非是凡人，正是真罗汉
身体无千万斤气力，如何拔得起
智深道：打甚鸟紧。
明日都看酒家演武器械。
众泼皮当晚各自散了。
赏析：在《水浒传》中，骂人的话最难听的可能就是“鸟人”。
可以想象到在宋朝，“鸟”并不是十分受欢迎。
鲁智深在经过一段痛苦生活后，长时间积压的怨气被树上的鸟给给一下子点燃了，当然爆发出来的力量是要释放出来的。
这时候的爆发是十分惊人的
9.醉打蒋门神：武松拿起来，闻一闻，摇着头道：“不好，不好
换将来。
”酒保见他醉了，将来柜上道：“娘子，胡乱换些与他。
”那妇人接来，倾了那酒，又舀些上等酒下来。
酒保将去，又烫一碗过来。
武松提起来，呷了一口，叫道：“这酒也不好。
快换来便饶你。
”酒保忍气吞声，拿了酒去柜边道：“娘子，胡乱再换些好的与他，休和他一般见识。
这客人醉了，只得要寻闹相似。
胡乱换些好的与他噇。
”那妇人又舀了一等上色好的酒来与酒保。
酒保把桶儿放在面前，又烫一碗过来。
武松吃了道：“这酒略有些意思。
”赏析： 这段话分成几个细节，“闻一闻”，“摇着头”、“呷了一口”等，从这段话中可以看出我武松故意找事，为之后的醉打蒋门神奠定了基础，也埋下了伏笔。
10.武松打虎：回头看这日色时，渐渐地坠下去了。
此时正是十月间天气，日短夜长，容易得晚。
武松自言自说道：“那得甚么大虫
人自怕了，不敢上山。
”武松走了一直，酒力发作，焦热起来。
一只手提着哨棒，一只手把胸膛前袒开，踉踉跄跄，直奔过乱树林来。
见一块光挞挞大青石，把那哨棒倚在一边，放翻身体，却待要睡，只见发起一阵狂风来。
古人有四句诗单道那风：无形无影透人怀，四季能吹万物开。
就树撮将黄叶去，入山推出白云来。
赏析：这里既写出了老虎活动的时间，又写出了老虎出没的环境。
两句话就把一种恐怖悲凉的气氛和心情和盘托出，让人感到此时此地不知什么时候会突然跳出一只活老虎来。
11.风雪山神庙：林冲喝道：“好贼
你待那里去
”批胸只一提，丢翻在雪地上。
把枪搠在地里，用脚踏住胸脯，身边取出那口刀来，便去陆谦脸上阁着，喝道：“泼贼
我自来和你无甚么冤仇，你如何这等害我
正是杀人可恕，情理难容。
”在陆谦告饶推脱后，林冲骂道：“奸贼，我与你自幼相交，今日倒来害我，怎不干你事
且吃我一刀
”他把陆谦身上衣服扯开，“把尖刀向心窝里只一剜，七窍迸出血来，将心肝提在手里”。
赏析：作者为什么对此写得那么细，而且在杀人前还要发表一个宣言，这是为了表达林冲杀人的革命性和正义性。
第一，分清主次，先杀两个随从，再集中力量杀主犯；第二，不能不明不白杀人；第三，三人杀法不同，详略有别。
王教头私走沿延安府 九纹龙大闹史家村的感受 50字左右。
与端王（后来的徽宗）结识。
被提拔为殿帅府太尉，对曾打翻他的王升的儿子施行报复。
出走延安府，在史家村给教枪棒。
因擒少华山陈达而和朱武、杨春相识往来。
华阴县中秋夜来史家村捉拿赏月喝酒吃肉的并少华山三好汉。
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
电缆质量检验员优秀员工工作业绩怎么写
希望对你有帮助...但你要加分才行哦~~~~!SMT物料员,熟悉电子元器件,熟悉领料流程. 一、 SMT物料员操作规范 1、 订单查看 物料员接到订单后，需详细查看订单内容，特别是附注说明。
向PC了解排程情况，向仓库了解备料情况，对于欠料部分要特别注意，做好记录并向主管报备。
2、 领料 做到规格正确、数量准确、领料及时。
所有领料单据需保存完好。
替代料要见工程书面文件，不接受口头形式。
详细操作方法参照《SMT物料管制办法》。
3、 发料 对于IC等A级物料做到发放及时、数量准确，特别是对于夜班的物料放发工作，需查看清楚夜班生产排程，再发放物料。
对于物料的使用注意事项应交待清楚（如替代料、欠料、IC的数量如何分布等）。
4、 物料房管制 所有物料摆放到物料架上，并分类清楚，对于库存数量要及时掌控，特别是对于欠料部分要及时追回。
套料用胶框放置，并标识清楚。
物料房应做好防盗工作，随时锁门。
下班时钥匙交夜班拉长管制。
5、 补料 对于操作员丢失的IC应当天即开补料单（要等到埋单时再上交），对于其他物料一般每周五补一次料。
对于机器损耗部分，应及时掌握损耗数量及时补料。
6、 入库 所有PCBA入库时应分类清楚，标识清楚数量，特别是ROHS产品。
每次入库完成后及时做台帐，以便清楚掌控。
一般每天上午10点及晚上下班前更新两次。
所有入库单据需保存完好。
7、 盘点 每月底与仓库同时进行物料盘点工作 8、 做台帐 对于物料的进出需有详细的台帐记录，分订单、分机种记录。
包括领料、发料、补料、入库等。
二、SMT中检人员操作规范 1、 首件确认 对于每班开始或产品切换后的第一片板，中检必须进行外观首检，以工程样板作为参考标准，检查内容包括：零件方向，零件极性，偏移，缺件，错件，多件，锡多，锡少，连锡，发现问题及时报告给拉长，首检无误后送IPQC确认。
2、 手摆零件 在拉长的安排下进行手摆件动作。
对于手摆件的物料规格，位置，数量，方向等必须经IPQC确认清楚后才开始手摆件。
并填写《手补件报表》。
所有手摆件必须自检OK后才可过炉。
3、 缺件板处理 原则上缺件的板不允许过炉，需得到拉长的同意后才可过炉，并填写《缺件板过炉记录》。
特别是IC等A级物料缺件。
并在板上相应位置做好标记，告知炉后检查人员，缺件的物料规格，数量，位置。
4、 取板 为了不影响生产效率，中检人员应及时观察机器出板情况，及时将皮带上的板拿出。
另取板动作应轻缓，不可动掉零件，手持板边，不可抹掉零件或锡膏。
5、 PCB检查 PCB贴好零件后，中检人员应仔细检查有无零件反向，偏移，缺件，错件，多件，锡多，锡少，连锡等不良，如有连续3片同样的不良应及时反映给操机员或拉长。
对于PCB不需要打零件的地方，作业人员应牢记，以提升工作效率。
6、 过炉 检查OK的板过炉时应注意放板间隔30CM左右，以此防止不熔锡，另对于双面板或有金手指的板必须垫纸过炉，注意纸张大小需与板配合，不可过大或过小，防止在炉内被风吹掉。
另必须等到回流炉温度足够时才可过炉。
7、 打叉板处理 对于打叉板生产时，如发现有打叉的板贴了零件，或者好板漏贴零件，中检人员应及时反映给拉长和操机员。
漏贴板不允许过炉，需重新贴零件；打叉板贴片的不允许过炉，贴好的零件需取下待用。
三、SMT炉后目检人员操作规范 1、首件确认 对于每班开始或产品切换后的第一片板，炉后目检必须进行外观首检，以工程样板作为参考标准，检查内容包括：零件方向，零件极性，偏移，缺件，错件，多件，锡多，锡少，连锡，立件，假焊，冷焊，发现问题及时报告给拉长，首检无误后送IPQC确认。
2、捡板 为防止掉板或撞掉零件，炉后目检人员应及时查看回流炉出板情况，及时捡板。
3、PCBA摆放 炉后所有PCBA必须摆放于插板上，不得堆叠，插板必须整齐摆放在规定的区域内。
OK品与NG品分开摆放于不同的插板上。
不同机种的板分开摆放于不同的插板上。
4、缺件（报废）板处理 炉后如发现有缺件的板，应及时反映给拉长同时记录于《炉后缺件\\\/报废板记录表》。
对于修理报废板，或者打叉板贴件或好板漏贴件，应及时反映给拉长，同时记录于《炉后缺件\\\/报废记录表》。
5、 PCB检查 过炉后的PCBA，中检人员应仔细检查有无零件反向，偏移，缺件，错件，多件，锡多，锡少，连锡立件，假焊，冷焊等不良，如有连续3片同样的不良应及时反映给拉长。
对于PCB不需要打零件的地方，作业人员应牢记，以提升工作效率。
6、 炉后检查报表 所有不良品应清楚真实记录于《生产检查报表》上。
7、 送检 原则上对于目视OK的板，作业人员应凑齐一插板或一个整数进行送检。
对于急单则以50片送检，送检时应标识清楚所需内容（标示卡）。
好板与打叉板应分开不同插板进行送检。
四、SMT操机员操作规范 1、 首次上料和机种切换 操机员根据生产程序料单进行上料，做到物料（盘），机器程序，料站表三者一致。
接到转拉通知，操机员应提前准备好物料并装好FEEDER，原则上不可等到上一机种生产完后再装料，特殊情况除外。
2、 换料 操机员应随时查看机器物料的使用情况，当物料快使用完时，提前通知助拉拿料，提前上好料放在一旁备用，换料时做到物料（盘），机器程序，料站表三者一致。
换好料之后填写《换料记录表》，并通知IPQC确认。
对于管装或托盘装物料，上料时应注意方向，上料前要全检方向，不清楚时叫技术人员处理。
3、 FEEDER使用 FEEDER属于贵重配件，不可堆叠，只可以放到FEEDER车上，并且料带前盖要随时关闭。
无论FEEDER装到车上或机器上，都必须安装到位，特别是装到机器上时，应先清除台面上的杂料，杂物后才可装上。
另外应根据料带的宽度来选用FEEDER型号，对于12MM、16MM的应根据料带的间距来调节送料距离。
详细使用方法参照《设备操作指引》。
4、 对料 对料时机：早上接班时（首检），机种切换时，换料时，下午上班时，晚上交班时（尾检）。
对料方法：做到物料（盘），机器程序，料站三者一致。
5、 机器安全操作 SMT设备属于贵重设备，需安全操作，同时操作人员也应注意自身安全，详细操作方法参照《设备操作指引》。
6、 物料损耗控制 操机员应严格控制物料损耗，特别是A级物料损耗。
当机器抛料严重时，应及时通知技术人中解决。
原则上抛料超过5只即通知技术员调机。
每日下班时或机种切换前应详细记录机器抛料数。
7、 A级物料管制 对于带装物料的使用，操机员应熟练掌握FEEDER之使用方法，以减少损耗。
对于管装或托盘装物料，须放置于平稳的位置，防止掉件。
A级物料如有丢失，应详细真实地记录于〈贵重物料交接表〉上。
下班时提前做好物料清点工作，准备交接。
8、 放板 操机员放板时如不清楚放板方向，应及时叫技术人员处理。
放板时需确认好方向后才可放板，板子放在皮带上不可过多，且必须有一定的距离，防止同时进两块板。
9、 打叉板贴胶纸 对于打叉板，操机员应注意胶纸贴的位置，不清楚时问技术员。
不允许有漏贴或贴错位置的情况。
如机器识别有误，应及时通知技术员处理。
10、产量统计 将每小时产量记录于统计表格上，将停机时间记录于统计表格上，将每两小时产量记录于看板上。
有IC的以IC使用数记为产量，无IC的以实际生产板数为产量。
五、SMT锡膏印刷工操作规范 1、 印刷品质控制 印刷工应对所印板的品质负责，对于连锡、少锡、多锡的板不能下拉。
2、 钢网保护 印刷工在使用及安装钢网的时候应小心操作，搅拌刀不能放置于钢网上，以防止刮刀下压时损坏钢网及刮刀。
对于顶针的摆放应特别注意，除顶针外的其它杂物不能放置于钢网下。
3、 钢网清洁及存放 每次使用完钢网时，应仔细清洁钢网的表面、侧面、钢网孔，特别是钢网孔还需用牙刷清洁，以防止被锡膏堵塞，影响下锡。
钢网应存放在钢网架上，且有标识一侧应对于外面，方便找寻。
4、 锡膏使用 锡膏的使用应严格遵循锡膏使用指引，一次只能放三分之一瓶于钢网上。
印刷4小时后即要重新回收搅拌。
锡膏瓶应刮干净，防止浪费。
钢网、刮刀上的锡膏回收时也要注意回收完全。
5、 误印板清洗 对于误印板的清洗，首先应用搅拌刀刮干净板面的锡膏，但要注意不可太过大力，防止刮伤PCB，之后再用布或纸沾洗板水擦拭板面，注意要擦干净。
然后用风枪吹干PCB。
对于有金手指的PCB，特别注意不可将板浸入洗板水中，只能用布或纸沾洗板水擦拭，且不能擦拭金手指部分。
金手指更加不能粘有锡膏。
6、 印刷机清洁 印刷工应随时清洁印刷机，保持机体干净，特别不能到处粘有锡膏或印迹。
7、 钢网安装 对于钢网安装，印刷工应注意一次性安装到位，并掌握安装技巧和方法，特别是PCB的固定，一定的要固定好，增加印刷的重复精度。
8、 设备安全操作 印刷机的使用及安全操作请参照《设备操作指引》，如出现异常情况，应立即按下紧急开关，防止机器伤人事故。
特别是刮刀锋利，操作过程中动作应轻缓，清洁钢网时注意不要被刮刀割伤以及被压伤。
六、SMT修理工操作规范 1、 每日检查烙铁温度，温度范围：320±20℃之间 2、 严格区分有铅烙铁和无铅烙铁的使用，修理前询问拉长，使用哪种烙铁返修PCBA。
3、 若不良品为缺件、错件、标示不良等 ，需重新更换元件时，检修人员根据位置图所标示之元件规格，到料架或机器上请操机人员协助寻取所需元件,经 当班拉长\\\/IPQC确认后方可使用。
4、 烙铁接触各零件所停时间规定为不可连续停留5秒以上。
5、 一般对同一位置的返修不可超过3次。
6、 修理时注意时间和温度，不可烧坏零件及PCB。
7、 修理时注意人身安全，防止烙铁及热风枪高温部分触碰人体。
8、 修理工离岗时特别注意应将烙铁及热风枪归好位，防止烧坏其它物品。
9、 修理工下班时应记住关掉烙铁及热风枪电源，防止火灾发生。
10、 关热风枪时应先关加热开关，10分钟后再关吹风开关，防止热风枪内部损坏。
七、SMT技术员操作规范 1、 设备维护保养 技术员负责车间所有设备的周保养及月保养执行工作，同时监督员工进行日常清洁工作。
2、 设备操作 技术员应随时对设备进行调整，以保证设备正常运行。
3、 编程 对于编程，技术员应确保一次性编好，不能错件，少件，多件，极性错。
同时确保程序达到最优化，以提升效率。
对于修改程序，一定要返回之后再改，改好之后再优化，不能直接在扩展程序上改动，防止后面出错。
4、 机器抛料控制 技术员应随时观察机器的抛料情况，对于连续抛料的，要及时调整机器，减少物料损耗。
5、 操机员培训及管理 技术员负责对操机员的培训及监督工作，对于操作员操作不当的地方应及时提醒改正。
特别是机器的安全操作，及人身安全。
6、 炉温测试 技术员负责炉温测试工作，每天至少一次测试，以日期命名文件。
注意调节温度，保证PCB焊接品质。
7、 在线品质控制及效率提升 技术员负责生产线的全部品质控制工作，重点监控印锡，操机，回流焊接，返修工位。
对于贴片机应调试到最优化状态，减少停机时间，换料时间，减少故障报警率。
八、SMT拉长操作规范 1、 现场纪律维护 拉长应随时维护工作现场纪律，按照工厂管理要求及车间 2、 现场5S管理 对于车间的5S管理，应合理安排人员进行整理，清洁等工作。
对于静电衣、帽的着装及静电环之配带，要随时进行监控并改正。
3、 现场人员作业规范监督 根据制定的岗位操作规范，拉长应随时对现场进行稽查。
4、 生产执行 按照排程合理安排生产，提高生产效率。
5、 物料管控 按照《物料管制细则》及操作规范严格要求所有SMT人员管理交接好物料，防止丢失物料，减少损耗。
6、 生产效率管控 按照操作规范，督促员工掌握方法，提升效率。
7、 产品品质管控 拉长负责全线的品质控制，如发现有异常，随时要求技术人员处理，对于物料不良，随时上报主管。
并负责跟踪改正结果。
《神笔马良》的主要内容，50字左右，急需。
有个孩子叫马良，他喜欢画画并且画什麽像什麽。
一天，神仙给了他一支神笔，于是就画甚么就变成真的。
财主和官老爷知道此事，想让马良为他们画金山，马良画好后又画了大船，趁官老爷高兴时画巨浪打翻了船。
惩治了那些坏蛋。
从此马良专替穷人作画，是穷苦人都过上幸福的生活。
上台演讲,开场词应该如何说?
上台演讲开场白上台演讲开场白（一）尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家下午好
五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，寻着五四的足迹，迎着七一的红旗，今天，我们在这里举行@@公司知荣明耻演讲比赛暨廉政教育会议。
今天的会议议程共有两项：首先是知荣明耻演讲比赛，来自不同岗位的八名参赛选手将八仙过海，一展风采。
接下来是观看廉政教育宣传片。
上台演讲开场白（二）各位同学们：大家好
我是六年一班的XX隽，我特别喜欢上信息课，学习电脑。
你们喜欢吗
看来大家和我一样对学习电脑都很感兴趣，如今，我们的生活已经离不开电脑，同学们也有了 U盘、 MP3、PSP等数码装备。
在信息课上我经常受到老师的表扬，因此我的电脑水平提高得更快了，被选拔进电脑校队。
我还和XX远同学一起对电脑的光驱进行了改造，参加市创新大赛获得了奖励，老师说我是个电脑高手了。
学习了五六年的电脑，我也真正体会到，电脑的乐趣不仅限于游戏。
每当我要打印文件，我总把内容随心所欲输进Word里，把它们切换成各种字体、各种颜色；有时我想展示图文并茂的作品，只用鼠标稍微操作，幻灯片就会把它们用不同色调、不同形式呈现在我的眼前，有时加上两个gif动画，可以使情节更加活灵活现；Flash的制作让我意识到，制作动画并不难；画图板让我明白，不用那复杂的绘画工具，照样能画出绚丽多姿的画面；Email成为我们与台湾、新疆，新加坡等小朋友传递友谊的桥梁；百度、GOOGLE搜索是
