在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
南昌市博物馆观后感?
体验江西文化，感受历史沧桑 ——观有感X月X日的下午，在单位组织的精心安排，我们来到参观，天气虽然阴沉灰蒙，下起了稀稀沥沥的小雨，我们大家还是兴致很高，希望一睹的风采。
博物院的大门气势雄浑，放眼望去，三栋展览楼威严耸立在我面前，厚重的文化和历史气息扑面而来。
俗话说，“看一个人需要看他的气质，看一个城市则看它的博物馆”看来一个城市华丽之下的真实和厚重是深藏于博物馆中的，也是一个城市的气质和内涵。
昏暗的灯光之中，我们细细品读着每件展品背后的故事，仿佛进入了深邃有历史长廊，每件展品文物，抑或精美，抑或沉旧，都向我们述说着一段故事，从原古朝代的石器陶器，到商夏西周坚实的青铜，从的古朴史书到隋唐五代的繁华瑰丽，江西的深沉厚重，藏在青铜鼎中，藏在图画中，藏在影德镇瓷器中，藏在紫水晶洞中，藏在红军的破旧军帽中……其中给我印象最深的是革命历史博物馆，橱窗里陈列着一件件红军的物品，破旧的军帽，残旧的军旗，生了锈的军号，漏了洞的草鞋……一张张图片，一件件展品，江西作为革命的摇篮，有多少志士红军为中国的今天战斗，奔走，不惜牺牲生命……生活在安逸之中的我们的心被泡得太过麻木，需要历史革命的钟声唤醒。
作为陶瓷名镇，景德镇的名字大家都耳熟能详，今终于有幸亲自看看景德镇的一件件珍品，景德镇的每一件展品似乎都吸收了历史的精华，精美绝伦中透着沧桑，千百年中，陶丁的烟火，窑炉从未熄灭，传承至今，从彩柚到青花，到裂纹，到褐瓷白瓷……每件瓷器中承载的是中国景德镇人的聪明才智和灵巧勤劳的品质，、、等现代的作品，更是出众，细致入微的雕琢，精美绝伦的上彩，完美无暇的陶瓷瓶体，既融合了历史的气息，又展现了现代的文化，一件件陶瓷如少女般，纯洁剔透，宁静地展示着自己的芳华，让我们不禁为之沉醉……最具特色的是江西客家文化的展示，女子的红肚兜，窄小精美的轿子，仿真的酒楼一角……古朴的气息如美酒甘甜醉人，浓重的乡土之气在静默中述说着平凡又。
游完三座博物馆陈列楼，感觉自己的眼睛有了痛感，但脑子似乎更加充实丰富，自己在这里饱食了一顿文化、历史、自然的大餐，等着我回去细细体味，慢慢消化吸收……
中国科技馆观后感
新落成的中国科技馆，外形就像一个巨型魔方，位于北京的国家奥林匹克公园中心区内。
馆内共分为“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”五大主题展厅，设有公共空间展示区和宇宙剧场、巨幕影院、动感影院、4D影院等四个特效影院。
新馆一层，是科技馆“大型”展品最多的地方。
从东门进入，参观的人们会看到科普长廊，由各种齿轮、连杆、气缸、活塞等组成的复杂机械装置“机械旋律”；从南门进入，是高47米的世界上最大的室内雕塑“生命螺旋”……位于新馆一层的华夏之光展厅给人的第一印象是“自豪”。
华夏之光展厅，是目前国内唯一综合介绍中国古代科学技术成就的展厅。
整个展览运用了各种先进的展示手段和信息技术，将古代的科技文物和文献记载转变为可动模型和互动展品，让人们在亲身体验与操作中，了解古代发明的构造及其原理。
陶寺古观象台、水力纺纱机等特色展品可以让我们身临其境地体会到祖先的创造，了解古代发明的构造及其原理。
新馆二层的探索与发现主题展厅分为A、B两厅，共有166个展项、220件展品，分为宇宙之奇、物质之妙、运动之律、声音之韵等八大展区。
与“门捷列夫”对话展现元素周期律的发现过程；自行设计一个小球运动路线的“小球旅行记”；荡荡秋千也能学到知识的“共振秋千”……在体验的几个展项中，利用综合性多学科高新生物识别技术连接的展项“寻找自己”给参观的人们印象最深。
展览以机械互动、视频演示、幻影成像等多种表现形式，围绕科学探索的若干重要方向搭建展览框架，按照 “问题比答案重要，过程比结果重要，方法比知识重要”的原则设计展项，采用多种展示手段相结合的方式，营造探索与发现的科学实践情景。
科技与生活展厅位于新馆三层，分为衣食之本，健康之路，居家之道，信息之桥，交通之便，机械之桥六个主题展区，约300项展品。
展厅以百姓生活的衣食住行作为整个主题，配合多样化、情景化、艺术化的展览形式，不仅关注科技发展给社会生活带来的巨大改善，同时展现人类为应对共同的挑战做出的探索和努力，让人们在参观和体验中进行思考和领悟，感受科技创新为人类带来好处 挑战与未来展厅位于新馆四层，分为地球述说、能源世界、海洋开发、太空探索等七个展区，共138件展项。
展厅依据“挑战-解决方案-未来”为线索，以全球面临的重大挑战引发人们对可持续发展的关注，并通过从挑战到未来的整体架构和连贯性的展示，激励公众积极应对挑战，共创和谐未来。
例如通过大型立体沙盘，让参观的人们直观地看到气候变化给中国带来的变迁。
这一次的科技馆之行使我明白了很多这世界上的万千奥秘，真希望还能够再一次去那儿，了解更多知识。
旅游考察地点、参与人员、风景名胜古迹、收获感想。
各位大哥大姐帮帮忙。
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舟山客人欢迎您
海上花园城市 - 舟山群岛的城市地区级省会城市舟山群岛?? - 一个城市是唯一的地级行政区划，下辖2区2县。
舟山市临城新政府，定海区委，区政府在浙江省舟山市定海城，位于普陀区政府的东端的岛屿著名渔港沈家门镇;岱山县政府设在岱山岛高亭镇;嵊泗政府设在泗礁岛花园镇。
舟山群岛??有着悠久的历史。
据史料记载和考古发现研究河姆渡第二文化层年代，距今超过5000年前的新石器时代，还有人在岛上开荒提供野生捕捞海鲜，生息繁衍，从事盐的生产和渔业。
春秋，舟山情况下，越南永东说，（甬江东亚），宇说：“海中洲??”。
唐开元20年（738）置县，名为翁山翁山县境内。
大历三年（771），因袁超率义军占昂山素季被废除了县委，县政府。
北部新区理论六年（1073年）设县再次更名为昌国县。
$初升县为州。
明洪武年间（1369年），改州为县，浪费了洪武二十年来昌县。
清初，先后两次来到了中国。
康熙二十六年（1687年）设县，更名为“浙江省舟山市定海县，王朝晋升为浙江省舟山市定海直隶辛亥革命后，恢复定海县建制。
在1949年（1949年）点设置海，翁州的县。
BR \\\/>舟山群岛??在1950年5月17日，二零一零年解放，在建立定海县人民的政府，是宁波地区的管辖下，1953年3月经内阁批准定海县区域被划分到定海，与普陀，岱山，包括嵊泗县，江苏省，并建立舟山地区，包括最初的1954年依次象山县宁波领域。
1958年象山县划归台州地区1959年撤出定海，普陀，岱山，嵊泗合并舟山县，1960年11月嵊泗人民公社分类在上海。
舟山县在5月1962年，在重，建立舟山区域，下辖定海，普陀，岱山，大衢嵊县。
1964年曲县地区被置于下岱山，嵊泗2县更名为舟山地区自1967年3月，1987年1月，国务院批准，舟山地区和定海，普陀县，成立舟山市，辖2区（定海区，普陀区）县（岱山县，嵊泗县），实行市领导和县新系统。
舟山有三大优势，渔业，港口，旅游，舟山是中国最大的海洋产品的生产，加工和销售基地，被称为“中国渔都的美称。
舟山的许多海港，航道地平线，水深浪平，在中国只有极少数的天然深水良港。
舟山本岛保留的自然风光，丰富的旅游资源，已开设两个国家和两个省级旅游风景区，游客1305万人次，2007年。
总耕地面积的
19000公顷，11900公顷其中水田，旱地，07100公顷。
森林总面积的的
55900公顷。
舟山被称为“鱼仓在东中国海和”祖国渔都的美称。
附近海域优越的自然环境，丰富的饵料鱼洄游习性，栖息地，繁殖和生长创造了良好的条件。
总的海洋生物1163年，按类别：91种浮游植物，浮游动物103种，底栖动物，480种，底栖生物131种植物，358种动物游泳。
八达通卡，鳓鱼，鲭鱼，海鳗，鲐鱼，马面鱼，石斑鱼，蟹，虾，40多个品种的捕捞。
“海天佛国”普陀山普陀山位于杭州湾以东，与上海，宁波隔海相望，是中国四大佛教名山之一，国务院公布为第一批全国重点风景名胜区，AAAAA国家旅游区，全国文明山，卫生山，浙江省唯一的ISO14000国家示范区，素有“海天佛国”南海圣境说，是全国最有名的超自然的千手观音。
山庙建筑，沉浸在佛教的鼎盛时期，全山大寺88嗡128 Maopeng，4000多名僧人，被称为“震旦佛国。
普陀山三面环海，风景秀丽，独特的幻影，被称为“世界清洁。
岛上的树木郁郁葱葱，古樟遍野，鸟语花香，素有“海岛植物园虽然只有12.5万公里，在全省各地，但景点分布非常集中，可以形容为”到处王“，有爱心的人的眼睛，”王说。
国王是禅。
那里的每一块石头，每一个洞穴，每一个叶，每捆喷雾天空休闲，白云霞光林花，流泉水净化，与佛的??心，穿流其间的灵性。
我们在这里流连，注视的世界观的声音观色，灵魂得到净化。
每年的2月19日，观音圣诞日农历六月十九观音成道日，9月19日，他出家为僧，11月南海观音节日期间的一天，在家里和国内外佛教信徒普陀山佛各个方向聚集敬拜和参与法律的，大约有50,000的僧侣陆续磨肩，三步一弓齐忑嗯的佛顶山壮观场景。
2005年，普陀山和站出来在申办到举办的第一届世界佛教论坛，成为中国，乃至亚洲，第一个获得举办世界多边佛教论坛山的佛权;的普陀山最独特的操作者到处是观音菩萨，僧侣和尼姑，寺庙和树木，可谓“山当歌都庙，石油路差的情况下，僧。
佛教圣境，是美丽的，干净的，舒缓的生活节奏，特别是精神压力是比较大的城市，放松身心，寻求暂时的精神解放，更适合整个家庭带来的旅游几天，清除疗养，平静的味道，仔细情绪。
到普陀山礼佛休闲，轻松的自我对生活的感悟，是最好的孝顺。
普济寺风景名胜普济禅院也被称为前寺，普陀山拜观音的主刹，成立一个全国重点寺院。
寺的前身后梁贞明二年（916），不肯去观音院，庙宇占地面积
37019平方米的大正殿机智大寺庙，高耸的数百人在不知不觉中宽，成千上万的人拥挤齐忑嗯觉得目前的工作，已经达到顶峰，是一个“生活馆说。
现在普济寺普陀山佛教活动中心，其中主要的佛教活动举行，也是普陀山佛教协会所在地。
1983年普济寺国务院的主要寺庙的第一个开放的国家之一。
肥大沙多宝塔取“法华经”的佛塔命名的意义，是一个正方形，共五，高18米，太湖石砖。
元代院长年间（1333-1334）宣布普陀山僧人富王在禅师内置，它也被称为王子的塔，塔丰富的元代风格，普陀山三宝之一。
“多宝文中”此外，普陀的场面。
雨寺景区法雨寺法雨寺山的第二大寺，，明始建于万年前（1580）的记录，前身为潮庵，改革后的庙。
明万历三十四年更名为护国永寿镇海寺。
康熙38年，由于的量的“天花雨”，改名为法雨寺。
千步沙千步沙，全长1300米，潮汐海岸逐浪，涌雪，如瀑布，结束拖动培训，强风如雷鸣般的兴奋磨蹭，致盲和震耳欲聋的凡人奇怪，难以言表，的伟观山。
日出时，是一个宏伟的开始，中午的空当雄伟的，新的月亮慢慢地向下移动的清沐，每一个不同的心情。
该杨枝禅院幼枝禅寺，坐落在凉爽的香港，法雨寺，内存是一个被称为“普陀山三宝”的“杨枝观音碑。
2.34米碑高刻图像的唐代仕女菩萨珠冠靳泡，宝相庄严执行杨枝右手，左手托净瓶，双脚赤裸上身市，端庄慈祥。
“杨枝观音画像从唐代画家颜哩苯的手，这是省级保护文物。
mefo庵的景点沿梅岑岭分布，mefo庵，圆通庵，观音洞庵，灵石庵，千年古樟风景区茂林秀竹，绿荫遮篷，奇石许多为最，如心字石，磐陀石，说台石，二龟听法石，鹦鹉石等。
在山顶扫描全景遥远的地平线普陀山机场，桥梁成立。
黑竹林面积佛教名山之祖不肯去观音院，块，其中紫竹林庵，西庵，“南海观音”打开大佛，潮音洞，他的生命燃烧的意思是“碑及其他景点。
我们可以看到许多风景优美的海滨，碧浪天，惊涛拍岸，怪礁海洋奇观。
不肯去观音观音过此不肯去海上神山涌普陀区。
展馆200级寺，鱼龙轰卷成千上万的波。
云和岛屿果岭未了，梵蒂冈混杂波的声音。
人类第一次清净土，对于实际上如何找到真正的休息。
“唐咸通年间，日本僧人慧E从五台山请观音菩萨的海归，通过Lotus海洋，搁浅受阻，登陆旁的潮音洞崇拜的在当地的一位张姓住宅，其中”拒绝去女神慈善医院古庵早在1980年在原址重建的浪费，又在2001年的扩张。
大佛南海观音大佛始建于10月30日龙湾后，一九??九七年建造，举行了盛大的开幕仪式，雕像高33米，台基高13米。
大佛的一个特殊子黄金和铜，溶于6500克的金佛公司的总裁，中国佛教协会，赵南海观音“题词潮音洞孔悬崖高度超过10米，深度近30米，洞脚入海，并通过一个空孔妮高洪波的影响，声若雷轰，悬崖上雕刻“潮音洞”，系康熙笔字潮音洞到普陀王12“两个屋顶洞潮声“的孔。
南天门风景名胜船舶短无论神社位于本岛西南海岸，古老的自然石埠，只能停靠在朝圣者据传说，古阿姨前来瞻仰佛，钱几年，适用的山，无论Pro的月经，圣保罗短的妹妹，无论自惭就敢进山，独留船举行。
中午，高潮路绝对饥饿应当餐，适用于老年妇女提水蓝色来投石机，该机型英尺的船，口送食物中。
不管很有情调，我不知道谁携带下午，圣保罗拜佛还船吃在蔻蔻日： “瞬间的老妇人，送饭
众皆惊讶的是，佛出现差不多了
圣保罗急于返回祷告的殿，瞻仰莲座，大士礼服犹他州湿耳朵。
因此，名称为“短不论圣地。
”碧海金沙“朱家尖朱家尖是超过一千个岛屿的舟山群岛的第五大岛，西岛和著名的渔港沈家门一脉相连通过的桥梁舟山岛，北的岛屿，“海天佛国”普陀山隔海相望，的距离1.35海里，10分钟的快艇起来朱家尖的砂砾自然景观着称，被称为作为“国家海岛生态公园”集沙景，怪石，海景，佛景于一体，具有十里金沙，，阴文化公园（白山），吴彤（漳湾），青山等风景名胜区，是理想的海滨旅游，度假，休闲，避暑胜地。
朱家尖金沙滚动，碧浪荡漾东部地区，以及全国最大的海滩组的组合，南沙，东沙，千沙，九沙和绿沙海滩，绵延近5000米，构成了一个壮观的“十里金沙”风景秀丽的沙滩，这里的沙质细腻，滩平而宽广，是制作的雕塑和开展沙雕活动的理想场所...... \\\/>十里金沙十里金沙风景名胜在朱家尖东北，白山沙曲曲折折的，月鳌沙，沙，漳州沙，东沙，南沙，成千上万的沙子，在沙，砂绿9个金色的缎子海滩，海滩的岬角国防，独立的国王，一个接一个，组成的一家大型连锁海滩组，总长度超过5000米，被称为“10金沙东沙，南沙，成千上万的沙，里沙，青沙的五大海滩多千米，宽两百多米的沙细滩面，软如地毯，含沙量在98％以上。
最有名的海滩十里金沙，南沙，东沙1000多，成千上万的沙，沙，青山沙第一舟山国际沙雕节将在南沙举行。
南沙十里金沙中心之间，天后庙在金沙和成千上万的沙北，南场岭，长米，宽250米之间。
海滩平坦如镜，像一片广阔的金沙江卜地。
南沙沙质细纯，手感非常柔软舒适，挖一个，然后慢慢塞缪尔·沙将形成一个美丽的瀑布。
在情人岛面积情人岛原名后门山，位于东部的中央朱家尖岛，海岸岬角约100米，距南沙和东沙涉足低潮。
细长的岛屿，西北向东南，长千米，从高空俯瞰，像一个“人”字形半岛。
1997年的情人岛朱家尖成立了一个122米长的吊桥，从旅游不再指定潮。
游客走在悬索桥的桥潮流滚滚，很是诱人的风景。
“渔港海鲜沈家门沈家门”乘风破浪，普陀舟山群岛及一半一千荷兰。
“ >普陀区水域辽阔，岛屿众多，闪闪发光的空，像田田荷叶波浪在青山绿水之间。
沈家门镇是中国著名的渔港。
捕捞季节，收集船桅杆的森林，从风的高潮，成千上万的船只竞争中最大的批发市场，水产品，鱼和蜗牛螃蟹，气势雄伟，鱼的生产和销售，是全国最高的。
海鲜大排档是本地华灯初上，沿港十里，海风醉人的芬芳的鱼和虾。
海市蜃楼的气化雾灯闪亮灯月，交通楼的影子，提醒我们的中国和外国游客在仙境海鲜美味倾倒的场景。
沈家门位于舟山本岛的东南部，上海，中国最大的渔港和海洋产品集散地，以“钓鱼”说，秘鲁的卡亚俄港，卑尔根，挪威，香港被称为商业世界三大渔港，这里的海水每年生产的约1\\\/10，的鱼占1\\\/2，在全国排名第一。
渔业风景独特的季节时，在捕鱼季节，我看到了沈家门近海万船云集的十里港的渔船数十万的渔船，壮观和其他地方的罕见的美丽的世界，晚上灯光。
普陀以上十年以来沈家门渔港旅游资源仍然是发展的旅游业的发展，旅游产品日益丰富，其主要旅游经济指标也逐年增加。
2006年上海市普陀区旅游接待人数4646800人，同比增长84.2％，从2002年的外国游客65,500人，比2002年增长7.4倍，旅游收入为3.065十亿人民币，同比增长102.4％从2002年沈家门渔港作为一种特殊的旅游产品，它不是一个单一的旅游产品，但一些旅游景点沈家门渔港的旅游产品，组合，参观了这一点：中国舟山国际水产城，夜排档，旅游休闲街沈家门沈家门滨港路，苗佳唐代民间风格的特色街，十里渔港，海上观光，浙江省舟山市定海旅游参观点的测量侯（青龙山公园）7沈家门渔港更多的性旅游项目的特点，合理，规范“桃传说中的”桃花岛桃花岛桃花岛先生所描绘金庸的书，“射雕英雄传”和同伴“邪恶”的神奇美妙的东中国海的岛屿。
岛上的风景优美的一个品种资源，一个完整的范围内，高年级组的海，山，石，礁，岩，洞穴，寺，庙，庵，花，林，鸟，军事遗迹，历史纪念摩崖石刻，神话传说：桃花岛舟山第一深港港 - 桃花港，东南沿海第一，自然景观与人文景观并茂，1993年被批准为省级风景名胜区，舟山群岛 - 安期峰第一个高峰;一块大石 - 大佛岩，素有“海岛植物园的美称丰富的自然景观，人文景观和神话传说中的有机融合，形成桃花岛风景名胜区六大景区的，组合成武侠，佛教，道教文化旅游专线。
桃花峪风景名胜奇怪的石头建筑，一个生动的桃花峪景区桃花寨 - 位于桃花峪景??区中央位置，占地面积大约两平方公里，这里绿树成荫的流歌桥，安静的环境，休闲休息擅长。
性黄岐，红灯笼，英雄歌，让你感觉仿佛置身在世界武术文化，药师精舍排名蓉儿茶，经阁，让你领略金庸小说真正意义上的爱情“，”边缘“，”正义“的味道。
弹指峰形如拇指从手中弹出窗口，如剑倒插在沙滩上，坐落在“鬼斧觖”高耸的巴茨刀削斧，悬崖，凉爽的微风从高峰前的铭文的指尖，你可以看到600年前，元代文学家吴赖在这种情况下，赞美了弹指峰周围的山峰和不同的岩石美容弹指峰市斤勇的著名书上的重点书中所描述的“出手”我买这里的土地练成绝技是：“桃花女龙旅游专线和武术文化的旅游专线的终点站。
塔风景秀丽的湾金沙酒店：金滩岛的东南中心在浙江省舟山市定海市白雀寺，镜湖塔湾，龙潭水帘串成一组旅游景观。
的东海明珠龙珠滩海边塔湾地区后浪的影响，很长一段磨练成一个直径80厘米的石球，被称为“东海明珠内的吞吐量龙珠龙翻滚，隆隆的回声，编织一个美妙而神奇的”龙吐珠图，被称为“中国是必须的，这是桃花岛12景观一龙吐珠。
离岛风光嵊泗嵊泗列岛，位于北部的舟山群岛长江口及杭州湾，东海的交汇处，南与佛教度假胜地普陀山相峙，西上海金山卫黄海北部??海域，长江，钱塘江，呛了喉咙国际远洋轮船进入长江，吴淞口的唯一途径，是唯一的国家级列岛风景名胜区。
山与海的光，简单而崇高的，浩瀚的大海汉族，礁美，滩佳，石奇，悬崖风险特征。
嵊泗列岛海域内岛屿星罗棋布。
华丽的海景，山季节性，形状奇特的岩石，到处崖峭拔，锦上添花;青山蓝色的大海，滚动金沙启东安静，然后，峭拔的悬崖，险峰耸立着巨大的渔场，渔港，整个万美元船只聚集，肥大无处不在。
夜幕降临时，渔船齐明，红，绿，黄，白，交相辉映，复杂的，如星海风格的丰富的渔场，壮观的海市蜃楼，其中16个岛屿有人居住，总面积
8824平方公里的陆地和海洋，土地面积86平方公里，全县总人口超过一千元八十六万嵊泗群岛属亚热带海洋性季风气候，冬无严寒，夏热姝丽，迷人的，迷人的，被称为“海上仙山，”说旅游，观光，度假，休闲，垂钓，尝购海鲜和海上移动的理想场所。
基湖沙滩全长2200米，宽200多米，面积约50万平方米，舟山群岛最大的天然海滨浴场。
美妙的绿洲，沙滩，海湾溶为一体，金沙细净，坡度较平缓，海水澄碧，碧波荡漾，绿树成荫，“南方北戴河”，惠誉湖海滩四季不同的弹簧概念雾，夏天鉴于蔚蓝色的大海，前景秋，冬观的波潮。
姐妹海滩湖沙滩，南长涂海滩相依相偎的两个海滩，基湖沙滩略带蓝色的海水，纯净的沙滩，沙子细软称为长处和短处，是理想的洗澡。
令人印象深刻的春雾相当大夏天的海，秋天的概念潮，冬天的波。
整个一年中，相邻的海不同的魅力与她的长涂沙滩南约松苑，悬崖，岩石，孤屿和偏僻的荒野海湾，清晰的水浪，各种金融这一个风景秀丽的白浪道风景道，冲浪，帆船，帆板，赛艇，海浴，沙浴，野营，沙滩娱乐的最佳去处相邻。
“蓬莱”岱山岱山县仙洲公园岱山，气候宜人，风景秀丽，沿海，洞穴，山脉，沙滩，奇礁，岩石和古迹遍布的岛屿，旅游资源十分丰富。
岱山省级风景名胜区，是旅游观光，休闲过假，娱乐，体育中的一个岛屿旅游基地。
岱山蓬莱，历史悠久，风景秀丽清，刘梦兰，陈闻副本文人墨客古名。
乐趣漫游岛，参加合唱颂形成蓬莱十大铂尔曼黎明的石壁发光，南浦归帆，鱼山蜃楼，横街鱼市，曲香港渔灯竹粗奴饕丹Qiaochun上涨，白峰积雪，鹿栏眼沙。
随着时间的花费和时代的变迁，一些景点已经不复存在，取而代之的时代特征赋予了新的景观，交织的自然和文化的历史和现实相辉映，形成一个新的蓬莱十：蒲门黎明，雪白的山峰，鹿栏晴沙，燕窝石笋，竹屿怒涛，渔港栖霞，徐福宫，金沙据翠，宝塔揽胜，观音驱动雾山山景区摩星山景区位于岱山岛的东南部，义亭镇2.2公里的县，整个吗
约6平方公里的山区，周围是高山和大海上一面，丘陵绵延叠翠，最高点平岗，海拔257.1米，是岛上的最高点，足球景观日出视觉。
该景区的主题是：为主体的佛教文化，徐福求仙的背景下，丰富的海上千岛的映衬下景观，文化底蕴深厚的蓬莱仙山主要景点有慈云极乐禅寺，白峰雪，华藏世界，茶园黎明雾，现在的龙井，玉佛宝塔，碧波亭望海亭超果寺，退庵，崇福寺。
慈云极乐修道院的初建于朝乾隆年间，距今240多年的历史。
寺院自成立以来经历的灾难，1983年募集资金的国内外香客维修，扩容，现在已经形成了规模较大，停车场，大门，梵谷清音，池塘和释放，钟楼，鼓楼，大雄宝殿，玉佛寺，蓬莱十大诗墙，排名堂，藏经楼，益心亭，玉佛像佛塔，蓬莱茶花园，覆盖面积
近万亩，1985年批准由县级人民政府政府作为一个宗教旅游景点，开放外面的世界，风景秀丽的山的主要景点。
定海古城要塞“浙江省舟山市定海城市群岛的定海文化历史很长，现在的市政府所在地舟山舟山的政治，经济和文化中心，唯一的海岛历史文化名城。
司法管辖区的古迹，众多的历史遗迹，旅游资源丰富，现有的“海岛河姆渡”文化的百泉十字路口的古文化遗址和马岙土墩说，鸦片战争古战场遗址，三公祠，姚公殉难，礼义石纪念碑，镇远堡土城遗址;明末对清代古迹同归城，舟山宫井，寺庙，古建筑八甲街，否则在北部舟山市的舟山军事历史展示馆烈士陵园，舟山博物馆祖先的印度庙。
乔鼎，有名的人，董建华，三毛祖居地，等。
浙江省舟山市定海最好在会议，商务，休闲，度假，旅游。
鸦片战争遗址公园纪念公园“鸦片战争遗址公园，以纪念1840年战争在我的国家第二正面战的主战场。
1840年7月5日，爆发了鸦片战争，英国炮轰定海城天城的陷阱，浙江省舟山市定海镇参加汪西烹，葛云飞，处州镇总兵郑郭宏，寿春镇总兵5800士兵，带领他的军队打了一场血腥的战争，敌人的六晚上在继承他死了。
战斗近代中国重要的战斗在抗击英国侵略的历史，恭维的烈士，清晰的后裔，推动爱国主义和1995年，舟山市人民的政府决定在舟山鸦片战争战争古战场的网站 - 浙江省舟山市定海竹山公园公园占地面积
超过10公顷，园内建有舟山鸦片战争纪念馆，参加“纪念广场，100会质疑纪念碑，自豪和书报亭，搬迁的”三忠庙“和抗英纪念馆格雷夫斯被评为全国爱国主义教育基地题写的园名全国人大委员长乔石。
定海景区定海历史文化名城 - 浙江省舟山市定海，是一座历史悠久，遗产的千年古城。
古城保存在明，清时期街，西大街，东大街，柴水弄，留方路历史街区始建于后晋天福年被称为“翁洲古老的佛教寺庙祖先的印度庙，建设雕龙画凤，精致和美丽的地区
超过5000万平方米，到普陀山的寺庙朝圣。
清康熙28郁舒地板，精雕细作，风格，四周树荫阻挡了阳光，环境优美，建筑也很重要文化宝库海山“匾额，康熙皇帝的画像康熙御笔写。
定海一直一个军事要塞，除了著名的鸦片战争定海有抗倭抗清的历史文物。
浙江省舟山市定海元卓越，是前主席，乔石，已故的副会长，全国委员会，中国人民政治协商会议安丁，的全国委员会，中国人民政治协商会议副主席，香港特区行政长官东安慈董建华先生的故乡。
有一个历史的朱宝单人员CY东近100名人在这个城市留下他们背后大量的历史遗迹。
“群岛之城”地铁渔镇沉定海古城中轴线的房子，正在兴建一个现代化城镇。
肩膀历史相关的三个点在一条线的两端，依山傍水，总领事千岛自豪的海地，顾盼生辉。
地铁，在浙江省舟山市定海，沈家门政治，文化，教育和服务中心舟山市的岛屿生态新城，现代新城的城市生活岸线4.5公里，将建成200米宽的滨海休闲景观带城市亚文化，教育等领域，海洋文化公园，体育中心和住宅区。
临城
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虚心一些，带上本和笔，哪怕记录的东多，但是一定要注重细节虚学不耻下问，公司里肯定有需要你认真研究的资料，先适应环境，和同事们相处融洽是你的第一步呀。
加油 ，只要你喜欢此类工作，你一定会做好的。
本人在母婴店实习,应如何写一天的总结
本人在母婴店实习,应如何写一天的总结 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求: 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
酒店组织旅游回来一般一般感受是什么
就写同行啥 写点景色 可以重点分析下景区酒店的特色服务什么的
