初三毕业,家长对老师的感谢至词
1.世有伯乐后有千里马。
谢谢您，我的老师
2.爱的老师就像一次函数y=kx(x>0)蒸蒸日上!3.祝福加祝福是很多个祝福祝福减祝福是祝福的起点祝福乘祝福是无限个祝福老师，祝愿您开心无穷，身体函数斜率为正，工作如平滑曲线顺顺利利
....十年树木百年人，老师恩情比海深。
一日为师终身父，毕生难以报师恩。
我若是CEO，您就是CEO的老师。
我若是总统，您就是总统的妈妈。
不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，老师
教书育人桃李满天下；教人为事为天下之大事；教人做人做堂堂正正人
踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对你深深的敬意，谢谢您，敬爱的老师
人生旅程上您为我点燃希望的光芒丰富我的心灵，增添我的智慧谢谢您
老师愿您永远健康
愉快
幸福!
歌颂退休教师的诗歌。
退休教师的诗歌难忘师恩三尺讲台一颗心，万语千言语谆谆。
严时恨铁不成钢，慈时犹如父母亲。
粉笔黑板输智慧，呕心沥血铸灵魂。
曾是豆蔻花初绽，如今霜雪上云鬓。
齐国治家平天下，谁是无师自通君。
孔子论语传万代，今天桃李满园春。
世上万物阳光育，天地君亲师为尊。
滴水应当涌泉报，吃水勿忘挖井人。
泽东开国不忘师，已亥杂诗》 龚自珍 浩荡离愁白日斜（xiá), 吟鞭东指即天涯。
落红不是无情物， 化作春泥更护花。
老师谢谢您我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室， 教给我们丰富的知识
是您
老师
您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗。
是谁——把调皮的我们 教育成能帮助别人的人
是您
老师
您的关怀好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。
是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年
是您
老师
您的保护让我们健康成长。
在金秋时节结下硕果。
莫道桑榆晚，为霞尚满天。
在欢乐、和谐、温馨的盛世年代里，让我们一起为崇高、伟大、光荣的教育事业携手拼搏，共同创造教育美好的明天吧
愿意为您奉上一杯清香的热茶，聊上几句感慨的心里话，讲一讲辉煌的过去，道一道美好的明天，其情融融，其乐无穷。
盼望的“老有所为、老有所乐”。
凡道字重且舒勿急疾勿模糊读后感600字
凡道字 重且舒 勿急疾 勿模糊 彼说长 此说短 不关己 莫闲管 弟子规注释： 1. 凡：概括词，指所有的、一切的。
2. 道字：说话。
道，说。
3. 重：慎重、稳重。
4. 舒：缓慢、从容。
5. 急遽：急速。
遽，急忙。
6. 模糊：不清楚。
7. 彼说长，此说短：指说人是非。
彼，那个。
此，这个。
长，长处、优点。
短，短处、缺点。
8. 莫：不要。
9. 闲管：管闲事。
译文： 凡是说话，要慎重考虑且态度从容；不可太急太快，不可模糊不清。
听到别人说长道短；跟自己无关，就不要多管闲事。
参考故事： 恶语伤人 五百世为狗 迦叶佛住世时，有个少年比丘（和尚）声音清雅，擅长赞呗（歌咏赞佛的偈颂。
呗，bài），大家都很喜欢听。
有个声音沙哑的老比丘，少年比丘羞辱他的声音有如狗叫，而不知道老比丘噎是个证悟罗汉果位的圣者。
老比丘问少年比丘：“你认得我吗
” “我早认识你了，你是迦叶佛时的比丘。
”少年比丘回答。
“如今我已证得阿罗汉果，佛门行仪，全都具足了。
”老比丘说。
少年比丘听后才感到惊恐自责。
由于他口出恶言，五百世中常出生为狗。
直到遇见舍利弗，才得解脱。
那时有一群商人，前往他国做生意，他们养了一只狗。
半路休息时，狗偷吃了商人带的肉。
商人们发现后，气恨得争打这只狗，狗儿被打断腿，丢弃在荒野。
舍利弗用天目看到这只饥饿垂死的狗，来到狗的身边，给它食物，并为它解说微妙佛法，狗死后投生到舍卫国的婆罗门（印度贵族）家里。
一日，舍利弗独自托钵乞食，婆罗门看见了问他：“尊者一人独行，没有沙弥（出家受十戒，还没受比丘戒的男子）随行吗
” 舍利弗说：“我没有沙弥，听说你有个儿子，可以出家当沙弥吗
” 婆罗门说：“我有一个儿子，叫做均提，年纪还太小，难供使唤，再长大一点，就送你做沙弥。
” 到孩子七岁时，舍利弗又来请求，婆罗门就把儿子交给舍利弗，让他出家。
舍利弗为他讲解种种妙法，他很快就开悟，证得阿罗汉果。
均提沙弥证悟后，看到自己过去世的恶口因缘，又看到他前世是一只饿狗，被舍利弗恩师所救，今世又教他证悟果位，脱离苦海。
均提沙弥决定今生永做舍利弗的沙弥侍者，以报师恩。
给老师的一封信(关于毕业的心情和感想)389的作文
老师，我对您怀着非常崇高的敬意和您聊聊：您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光…… 您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把您遗忘
刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。
您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪
您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。
您是我们莘莘学子心目中的楷模。
我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人――我的老师您。
您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。
您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。
这就是您留在我心中的高大形象。
在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈；您是无名英雄，又是教坛名师。
您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。
啊，老师――人类灵魂的工程师，唯有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵
老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。
即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声老师
在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生
在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程
毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。
老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰
有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。
我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。
您在学生的心目中，是“真的种子，善的信使，美的旗帜”。
您是严冬里的炭火，是酷暑里的浓荫洒湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯.――老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘
老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。
正是您，支撑起我们一代人的脊梁
您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光
您的品格和精神，可以用两个字就是－－燃烧
不停的燃烧
您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界…… 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意
老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼
如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花? 老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬
传播知识，就是播种希望，播种幸福。
老师，您就是这希望与幸福的播种人
老师，您是美的耕耘者，美的播种者。
是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦
您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫
啊，老师，您的精神，永记我心
您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。
您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。
当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。
适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。
我的老师，这也正是您的教育艺术。
不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。
幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
老师，您用人类最崇高的感情－－爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 您就像： 失意时的指明灯 迷路时的航标 迷茫时的方向 春蚕到死丝方尽 蜡炬成灰泪始干 好雨知时节, 当春乃发生， 随风潜入夜， 润物细无声. 吐尽心中万缕丝， 奉献人生无限爱， 默默无闻无所图， 织就锦绣暖人间. 横眉冷对千夫指， 俯首甘为儒子牛 十年树木 百年树人 教诲如春风，师恩似海深。
玉壶存冰心 朱笔写师魂 谆谆如父语 殷殷似友亲 轻盈数行字 浓抹一生人 寄望后来者 成功报师尊 仰止弥高，钻之弥坚。
桃礼不言，下自成蹊. 鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。
我们温暖得港湾 我们自信得泉源 我们起跑得导师 .
感恩老师,刻苦学习的发言稿100字
【感恩老师,刻苦学习的发言稿】尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!今天我演讲的题目是：让我们怀着一颗感恩的心。
俗话说得好：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
”这正是形容老师具有无私奉献、诲人不倦和默默无闻的精神!我们要感恩师长。
老师像园丁，辛勤地为我们松土、浇水、施肥;老师像春雨，点点滴滴地滋润了我们;老师像人类灵魂的工程师，为我们搭建一座成功的桥梁;老师像阳光，照耀了我们;老师像......老师为了我们呕心沥血，为了批改我们的作业而常常熬到深夜，为了我们的进步而嘶哑了嗓子。
老师的教诲之恩应当铭记在心!就连名人也很敬重自己的老师呢!孔子有七十二位著名的弟子，子贡便是其中之一。
有位鲁国的大夫当面贬低孔子，抬高子贡，子贡当即与其争辩。
孔子死后，他住在孔子墓旁，为老师守墓六年。
宋代抗金英雄岳飞幼年丧父，家境贫寒，无钱上学。
周侗老师喜欢这个勤奋好学的孩子，就免费教岳飞如何做人，如何树立目标和如何射箭。
周老师去世后，他每年初一、十五无论身在何处，远在他乡，必定会去祭拜老师。
每次拿起老师送他的300斤大弓，射三箭才离去。
我们也要感恩父母。
他们辛辛苦苦地把我们养大，劳累了一天，回家还要给我们做饭。
他们挣得血汗钱几乎都花在了我们身上，而他们却省吃节俭。
为了让我们有个健康的身体，他们想尽法子又是给我们买这又是买那。
而我们呢，就知道衣来伸手，饭来张口，稍有不顺心的事就把它们当成出气筒。
一有伤心的事就对他们又吵又叫。
家长给我们报补习班就是想让自己学到更多知识，这是为了我们好。
他们对我们唠唠叨叨是想为了促进我们学习，这也是为了我们好。
他们为我们买那么多书是让我们增长知识、开阔视野，这还是为了我们好。
他们的所作所为都是为了我们好!我们要报答父母的养育之恩。
我们也要感恩同学。
郁闷的时候向谁倾吐心事?是同学。
是谁在遇到困难的时候帮助了自己?是同学。
是谁在遇到心情不好的时候安慰自己?是同学。
同学们要搞好关系。
请感恩同学吧!感恩那些曾经帮助过我们的同学吧!我们要好好学习，天天向上，保持身体健康，远离体弱多病。
长大后报效祖国。
是同学给了我们前进的动力，是老师给了我们知识，给了我们做人的方法，是父母给了我们一个充满爱意又温暖的家。
感恩是一个人必须拥有的美德，我们必须珍惜感恩。
所以，请感恩同学，感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过自己的人吧!
求一篇大学生暑假社会实践报告3000字（字数一定要超过2500哦）。
1 转眼间，又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。
对理想的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。
感受不一样的色彩人生。
炎炎夏日烈日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
让自己的每一个假期过的都与众不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我决定在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，也许它给别人的感觉很小。
但是在这家店里却总有学不完的道理。
这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，如果在未来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的准备工作都怎样去做的更好，就像我的导师经常说的一句话，如果你真的想锻炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限发展空间的餐厅!在这里，我学到的是怎样更好的与客人交流，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不一致，但是餐饮业是我兴趣爱好的所在，我为兴趣所发展也是一个不错的追求。
从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，也许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。
从细节告诉我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。
他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中“上级欺压、责备下级”是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为批评是在告诉我不足的所在。
也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。
想一想寒假在这里留下的回忆，我很期待这次的离别会给我一个怎样的心情。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。
暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
我越来越清楚明白大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
而且学院组织的一些讲座也是非常有必要听听的。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。
我的经理是一个十分有思想的有志青年，他也很欣赏我们这种肯在假期打工的大学生。
他喜欢给我们这些孩子机会，把我们当做一个长期的员工对待，让我们尽情发挥自己的能力。
让我在服务行业有了更深的认识与了解。
告诉我们要学以致用，多参加一些社会实践增长见识。
以前也想过，学我们会电专业的，最终的就业方向是否能够称心如意，是否可以让自己尽情的发挥我的能力。
所以，这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
在北京这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
2 一、实践目的： 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我有些许关联性。
通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
实践单位： xx支公司 实践时间： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天 二、所属实践公司整体简介： 是国家大型金融保险企业，集团公司下设、、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿以及、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。
我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。
大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文： 没有实习，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
我与社会的接触并不多。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。
众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。
保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。
所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。
但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。
高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。
很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。
为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。
那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。
我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。
而在售后这方面，有着VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。
但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。
你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。
后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。
在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益(上述的保费差额利润)。
这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。
第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。
就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。
综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。
在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。
最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。
人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么?贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。
每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。
我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。
但20岁有20岁的经济模式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。
16岁的女孩没必要因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。
现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以借鉴，切不可完全听从。
就像现在很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。
以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。
细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。
给老师的一封信（注意是六年级作文，马上要毕业了，还要书信格式）
敬爱的xx老师：您好
您是目中最敬重的好老师，您虽分严厉，但是您颗心扑在我们身上。
您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。
您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。
树木的成长，离不开，只有他们无私的施舍，才会有生机勃勃。
花朵的生活，离不开大地，有了大地提供的营养，才会有花儿的艳丽动人。
而我们的生活，离不开老师，有了您的热情帮助，有了您的谆谆教诲，才会有我们的健康成长……老师，太谢谢您了
师恩如鱼得水，这三年来，您苦口婆心的教育我们，您的每一句金石良言，我一直还历历在目，由此让我想起了很多很多。
老师，我想对您说：“您真伟大
您是我最好师
我喜欢您
”正因为有您的教育，我们才能有今天的见识，才会有今天这样的才学，正因为您的呵护，我们这些“祖国的花朵”才能健康的成长，正因为您的点滴教诲，才使我们明白做人的道理。
您好比大树，我们在您的树荫下茁壮成长。
您给了我们像妈妈一样的关怀，让我觉得无比幸福，让我有了学习的兴趣，让我觉得您给了无穷无尽的力量，让我觉得您是我的依靠，让我觉得离不开您了。
老师，我们的好成绩离不开您的辛苦教育，我们的好成绩更少不了您的细心培养。
我们每前进一步，都离不开您洒下的辛勤汗水。
是的，您有时对我们很严厉，也经常严格要求我们，也经常教训我们，对我们认真负责，哪怕我们有一点点的过错，您也会发现。
但我知道，您是为了我们能够更好的更深入的学习，使我们将来能有伟大的成就。
老师，谢谢您对我们认真负责的教育，谢谢您对我们的关心，谢谢您教给了我们许多知识，谢谢您对我们无私的奉献，一千声一万声“谢谢”都无法回报您对我们的教导。
祝您身体健康你好
，因为有您
是谁似轻燕捎来春的气息
是您，满载一身清辉的您
是谁在荆棘的荒野里开垦
是您，一直的您
是谁像柔风细柳，抚慰一颗颗懵懂的心
是您，可亲可敬的老师
您有如海广阔的胸怀，您有的博爱，您有世界最珍贵的财富——知识。
或许您就是智慧的化身，是文化的使者，满怀高度的责任与贡献，降临人世来传播文化的精髓，输送思想的养料。
曾记得在月光皎洁的夜晚，漫步您的窗前，屋内是您那徘徊的身影。
您苦苦地思索着，只为一个个难题。
那整齐的书桌上是盏困倦的灯，发出吱吱的微响。
风儿不经意翻开您的教案，映在窗上是行行密密麻麻的字。
这就是您在教学路上留下的印记；这就是您在挥划未来蓝图的神圣的每一笔；这就是您在无私奉献的铁据
漫漫的求学路，每一次都记载着您给予的感动；曲折的人生路，每一步都有您真心的叮咛和呵护。
您用知识的全部浇灌一颗颗含苞待放的心，您用毕生的爱，温暖一颗颗曾经冷落寂寞的心 ；您用天下最美的语言，将一个个心结打开，您用美丽的彩虹横跨我们彼此的心田。
在您的帮助下，一颗颗童心日益成熟，仰天长望，有着腾飞的欲望；临渊俯鱼，有着遨游的梦想。
您给予我们奋斗前进的动力，您的谆谆教诲，您的知识精髓在我们内心深处筑起财富的雕塑。
您就是如此伟大，您培育了一个个精英，时代俊杰。
您用自任的渺小塑造伟大，您用自觉的平凡点缀美丽；您用弯曲的脊背创造神话。
流水匆匆，秋风吹落您年轻的容颜；岁月无情，夏月晒弯您健朗的脊背；冬雪 皎皎，覆盖了您那黑发。
但您“教书育人”的精神依旧抖擞焕发，不减当年。
斗转星移，世道万变；但不变的是那份闪着金光的师生情，那颗饱含复杂感情的感恩之心。
那是恩，是教育之恩，是启蒙之恩，是滴水当以涌泉相报的师恩。
它是情，是师生之情，亦是朋友情，也是那“非授之以肌肤，但传之以智慧”的“父母情”。
这是一份经得起时间考验，承受得住空间局限的恩情。
即使在黑夜，也永远忘不了在黑夜中摸索的手；即使是在人生腾达、立群峰以俯瞰天下的神圣时刻，也忘不了您在落泪时送来的片片春语；即使在为学业不顺而苦恼之日，也忘不了您那希冀的目光、鼓励的微笑。
您的每一次问候，每一次帮助，每一次关怀，都深深铭刻在我们的记忆里。
即使是暴雨来袭，即使是黄沙卷起，也带不走那颗，那份真诚的、肃穆的敬意
老师您是否看到那摇上树梢的月儿，它带着我的一片感恩之心和我最真挚的祝福：愿您天天有鲜花相伴，夜夜有星辰共随，也愿您在人生的大道上平平安安、快快乐乐
此致敬礼
您的学生xxx敬礼
敬爱的老师：谢谢您在这一学期里对我们的关怀和教育。
转眼间，我们就要升入六年级了。
我的脑海里时常回忆起过去的一段时光。
老师，您教育我们：“时间就像金钱。
”是呀，人生仅仅几十年光景。
有些人可以过的充满光彩，无悔于人生；有些人只知道时间如流水源远流长，“白发方悔读书迟，”有了时间才能学到一切，做好每件事的点点滴滴，有了时间才能去研究，去探索；没有了时间，只能一事无成。
因而，我收获到了时间。
您对我们说：“只有你尊敬别人，别人才会尊重你。
”一个人要有尊严，尊严要比生命更重要。
年轻时，经历过一件事，他们忍着饥饿和疲劳，来到一个小镇，沃克给他一些食物，他觉的不能白吃别人的东西，愿为沃克做一件事情，要回自己的尊严。
后来，他成为石油大王。
今天的我们不是更要珍惜自己的尊严吗
“人死，有轻于鸿毛或重于泰山。
”我们不求有那英勇的壮举，但我们要活得有意义。
人生犹如；只有我们快乐，才能充满生机；只有学到知识，才能充满色彩，才能无愧于人生。
这样人生的画卷才能完美。
因此，我收获到了笑对人生。
“书到用时方恨少，事非经过不知难。
”只有多读书，读好书。
才能使我们终生受益。
当今世上，需要很多有知识的人。
有了丰富的知识，才能在社会上立足。
我收获到了知识。
这学期我收获到了丰硕的果实；同时也感谢亲爱的老师：老师您含辛茹苦的教育了我们，我深受感激。
时常回忆起我们在一起的点点滴滴。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪使干。
”这是您的真实写照。
愿天下所有的老师健康快乐。
此致敬礼
“我有书了，我有书了
”我兴奋地跑着，见人就说，“我有书了——王老师寄给我的……”一个多星期了，因为没有书，哦，应该说是没有课本，我可真苦了。
杨老师让同桌帮助我，与我合用他的课本。
他倒也乐意，只是遇上朗诵或写作业时，实在是太不方便了，时间长了，他还与我吵了架，最后，不让我碰他的书了。
为了这事，妈前几天特地去城里的问过。
可书店的人告诉她，店里没有多余的课本的。
那年代，什么都讲究计划，学生的课本只能是“一个萝卜一个坑”，而我的“萝卜”和“萝卜坑”都在。
妈调离完小去孙家村的乡校后，离城的路一下子远了许多。
每次进城，我这个才刚满八岁的孩子来来回回得走近四十多里路，怎么吃得消
没办法，我只好脱开了妈的视线，头一回跟爸爸生活在一起。
爸妈说过，我长大一些之后，本来就迟早要进城读书的。
就这样，1958年秋季开学，我进了。
可万万没有想到，次年春节刚过，县里突然决定派机关干部下乡帮助农村工作。
那时，银行是属于县级机关的，爸爸正好被光荣选中。
按规定，爸爸得在农村呆上三个月，与当地的农民同吃同住同劳动。
那个时代的人，就是这样“党叫干啥就干啥”。
爸爸二话没说，把我们母子两个送到了孙家，自己去了另一个地方。
偏偏在前几天，我已经在报过名，缴过书学费了。
事情就这么简单，我的课本得去城北小学领发。
妈妈随即去了城北小学，见到一位值班的。
可这位老师说他不了解情况，要我妈星期一再去。
可她哪有时间啊。
妈说，只好写封信给城北小学的校长了，可偏偏在那几天，学校工作特别繁忙，妈就是抽不出写信时间。
就在这个时候，我意外地 收到了一包书，一包王老师寄给我的课本。
我的兴奋，无法形容。
吃饭时，我都要把书捧在手里，舍不得丢开。
我担心会把书弄脏弄破，求妈找来两张画报纸，我要让课本穿上漂亮的衣裳。
妈一边替我裁纸，一边问我：“王老师好不好
”“好啊，”我不假思索地说，“王老师最好了
”“王老师会不会知道我们已经收到了呢
”我想了想，摇摇头。
“那怎么办
”妈问我，“要不要告诉王老师，我们……”没等妈说完，我就抢先说了：“要，要，要，我们给王老师写信
”“嗯
谁给王老师写信
”“我，我给王老师写信
”妈笑了，我也笑了。
话说得很雄壮，心里却有点底气不足。
我从来没写过信啊，准确地说，那时的我，几乎还连信长什么样都没看见过，当然，信封是看到过的。
可我又不好意思说。
妈看出了我的心思。
她取出一封父亲写来的信，照着上面的格式，跟我讲了一遍。
最后母亲又说，你怎么想就怎么写，不用怕，先打个草稿，妈帮你改。
想想容易做做难，折腾了足足有个把钟头，我好歹完成了。
许多年过去了，想不起来我当时具体写了些什么。
但有一点记得特别清楚，我在信里一共用了七个“高兴”。
可这到底是我的“开山之作”啊。
王老师很快给我了回信。
与我相比，王老师的“高兴”，显然是有过之而无不及。
王老师在信中说，他还是头一回收到学生的信。
他告诉我，收到我的信后，他立即跑进教室，在黑板上画了一个大大的人头像。
他对同学们说，这是你们同学——周介眉。
最后，王老师当堂宣读了我的那封信，大大夸赞了我一通，说我的信是写得是如何如何的好。
后来，我在城北小学的同学还告诉我，王老师那天还叫他们每人写过一篇。
这是王老师头一回布置他们写作文。
那时候的二上年级学生，哪会写什么文章啊
王老师却不管这个：周介眉能写，你们为什么就不能写
据说有几个同学写不出，担心受罚，急得哭了……这么说，是我害苦了他们。
唉，真不好意思。
写给老师的一封信
儒林外史每回读后感
第一回 说楔子敷陈大义 借名流隐括全文 儒林外史》第一回的开场，从中我们不难看出《儒林外史》所描绘的是一幅活生生的社会面貌图。
人生追求功名利禄，古来有之。
历史上有多少文人墨客曾经留下诗词，告诫世人要淡泊名利、宁静致远，然而人们始终无法走出功名富贵的怪圈。
王冕就从小就因为家境贫寒而为邻人放牛。
在牛背上，他仍旧博览群书，更自学成为了画没骨花卉的名笔。
此后，下到平民百姓，上到知县财主都来索画。
但王冕性情不同，不求官爵。
朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出来做官，他却隐居在会稽山。
后人提到王冕时，常常称其为王参军。
但王冕何曾做过一日官
能在功名面前，心如止水，不为所动，也只有王冕这些儒林中的凤毛鳞角了。
第二回 王孝廉村学识同科 周蒙师暮年登上第 周进的出场： 头戴一顶旧毡帽，身穿元色绸旧直裰，那右边袖子同后边坐处都破了，脚下一双旧大红绸鞋，黑瘦面皮，花白胡子。
简单的几笔，就把一个穷老塾师的神情面目勾勒出来。
像“旧毡帽”表明他还不是秀才，“右边袖子”先破，表明他经常伏案写字，这些都是用笔极细的地方。
而这种例子在小说中是随处可见的。
白话写到如此精炼，已经完全可以同历史悠久的文言文媲美了。
《儒林外史》第二回描写了一个屡试不中一个年过花甲，屡试不第，受尽曲辱，精神失常的周进到省城参观贡院时的情景：“到了龙门下，行主人指道：‘周客人，这是相公们进的门了。
’进去两边号房门，行主人指道：‘这是天字号了，你自进去看看。
’周进一进了号，见两块号板摆的齐齐整整，不觉眼里一阵酸酸的。
”这句话着实写活了周进的的内心活动，写出了周进苦读几十年书却毫无用武之地的痛苦。
第三回 周学道校士拔真才 胡屠户行凶闹捷报 儒林外史》第三回写范进中举后，张乡绅立即送贺仪银和房屋，范的丈人胡屠户也立时变了嘴脸吹捧女婿“是天上的星宿”，而范得了消息，高兴得发了疯，被胡屠夫打清醒后，众乡亲都来奉承巴结了。
这真道是说明古代中举后便可升官发财呀。
看看范进在没中举人前的生活，却也给人以一种很压抑的心情，这一回让我想到了一个词，那就微是咸鱼翻身
范进在科举的道路上，以生命为赌注，从二十岁一直考到五十四岁才中举。
几十年间的打击、折磨，已使他的心灵完全陷于痛苦的木然状态。
因此，当一个完全相反的信息出现时，尽管这是他孜孜追求的希望，他却反而没有“力量”接受了，他的心理完全失去了平衡，他疯了。
范进的疯魔，带有喜剧的一面也可以说是富有喜剧性的悲剧。
范进成了举人，又中了进士之后，地位改变，他性格中的另一面，即在科举制度薰陶下形成的虚伪、做作等劣性，也真实地表现出来了。
作为举人老爷的范进，因“先母见背，尊制丁忧”，在酒席上既不用“银镶杯箸”，也不用磁杯、牙箸，必换了“白颜色竹子的筷子”才肯，以此表示孝子的情状。
但吃起来，他却毫无丧母之忧，抢先“在燕窝碗里，拣了一个大虾元子送在嘴里。
”在官方理学规范下的虚情假意，一下子暴露无余。
第四回可见，吏治的腐败同样源于以功名富贵为核心的科举制度。
这一制度还造就了一大批鱼肉乡里的土豪劣绅。
清代科举唯有“优贡”在制度上强调优良品行以决定应举资格，张静斋为了谋夺和尚的田产，装神弄鬼，唆使地痞流氓诬谄和尚与妇女通奸。
官吏之残虐是如此，地方缙绅也同样卑劣无耻。
例如劣绅严致中，是个“忝列衣冠”的贡生，他在乡里强买强卖，巧取豪夺。
他的一口小猪跑到王家，便以八钱银子强行卖与王家，待王家把猪养到一百多斤时，他又把猪关在自己家里，并说这猪本来就是他的。
另外，有一老者黄梦统并没有借用他的银子，但他却强逼黄老汉给他利息。
更为无耻的是，他雇船接回新婚儿子、儿媳时，拿普通点心云片糕让船夫吃了之后，却硬说是船夫偷吃了他的珍贵药品，以此赖掉船资。
其卑劣可耻的行为，既令人鄙夷不屑，也令人愤懑不已。
第五回 王秀才议立偏房 严监生疾终正寝 高要县的监生严致和是一个把钱财看作是一切的财主，家财万贯。
他病得饮食不进，卧床不起，奄奄一息，还念念不忘田里要收早稻，打发管庄的仆人下乡，又不放心，心里只是急躁。
他吝啬成性，家中米烂粮仓，牛马成行，可在平时猪肉也舍不得买一斤，临死时还因为灯盏里多点了一根灯草，迟迟不肯断气。
第六回 乡绅发病闹船家 寡妇含冤控大伯 严致和的哥哥贡生严致中，更是横行乡里的恶棍。
他强圈了邻居王小二的猪，别人来讨，他竟行凶，打断了王小二哥哥的腿。
他四处讹诈，没有借给别人银子，却硬要人家偿付利息；他把云片糕说成是贵重药物，恐吓船家，赖掉了几文船钱。
严监生死后，他以哥哥身份，逼着弟媳过继他的二儿子为儿子，谋夺兄弟家产，还声称这是“礼义名分，我们乡绅人家，这些大礼，却是差错不得的”。
第七回 范学道视学报师恩 王员外立朝敦友谊 范进虽然凭着八股文发达了，但他所熟知的不过是四书五经。
当别人提起北宋文豪苏轼的时候，他却以为是明朝的秀才，闹出了天大的笑话。
在其成为山东学道后，为报老师的恩德特提拔老师的门生荀玫。
古代的官场和现代的没什么区别，只要有关系，就能比别人有更好的机会 第八回 王观察穷途逢世好 娄公子故里遇贫交 举制度不仅培养了一批庸才，同时也豢养了一批含官污吏。
进士王惠被任命为南昌知府，他上任的第一件事，不是询问当地的治安，不是询问黎民生计，不是询问案件冤情而是查询地方人情，了解当地有什么特产，各种案件中有什么地方可以通融；接着定做了一把头号的库戥，将衙门中的六房书办统统传齐，问明了各项差事的余利，让大家将钱财归公。
从此，衙门内整天是一片戥子声、算盘声、板子声。
衙役和百姓一个个被打得魂飞魄散，睡梦中都战战兢兢。
而他本人的信条却是“三年清知府，十万雪花银”。
朝廷考察他的政绩时，竟一致认为他是“江西的第一能员。
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