百日安全活动心得体会
导语，1，搜集材料，组织整理安排内容，2，形式新颖不拘一格，内容丰富有时代感，结构紧凑不拖沓，3，谈自己对某方面认识，发表个人观点要有代表性，宣传性，能反映正能量。
家长读书的体会
家长读书的体会心得一：家长与孩子一起读书的心得体会与儿子一起参加读书会，一直以来都是我想做的事情，只是耐于身为职场妈妈，白天工作晚上要做家务，实在抽不出太多时间来陪儿子一起读书。
假期来了，让我能有充分的时间陪同孩子读书，感受非常好
儿子喜欢看书，更喜欢让爸爸、妈妈陪着一起阅读的感觉。
他曾经说：“我觉得和爸爸妈妈一起读书，这样感觉更有意思。
”呵呵
你瞧瞧孩子，他其实从内心是非常期待家长一起读书的哦。
这个寒假，我们一起阅读了全7册、、等，这些读本都是特别适合孩子们的思维与年龄需要，很多小故事都非常有深意和喻意，从中还得出了不少有效的家庭教育方法，对培养幼儿思想、道德品质、交际技巧都大有益处，当然，孩子也从中受益多多，很多好习惯的养成就来源于对书中主人公的认识和肯定呢。
每次等看完一本后，我们会在一起讨论和回味书中的故事情节。
儿子会告诉我在书中他认为感兴趣的故事，而我和他爸则帮他分析为什么会发生这样的事。
同时我们还启发孩子对书中的人物进行比较，寻找书中每个人物身上优秀及具有‘闪光点’的地方。
孩子的阅读能力是学习能力的基础和核心，全面提升阅读力对于一个孩子的综合素质和综合能力是非常关键的。
通过假期和孩子一起读书的时光，从中体会到了幸福和满足。
希望我以后每天都能抽出一点时间和孩子一起读书。
更好的引导他探索知识世界的奥妙
心得二：家长——好的教育才有好的结果孩子就像一棵树上的果子，果子看上去很好的时候，大家都感觉很不错，很欣慰；果子若不好，那么，单纯关注孩子是不会有多大改变的，要关注这棵大树，给很好的肥料，适当地给，该修正就修正……才会产生好果子；如果是树的问题，绝不要让果子单独承担。
那么这棵大树应当扎根在哪里呢
那就是家庭教育。
从上学期开始，长征幼儿园就开始了家庭教育的各项活动。
有很多的父母亲已经有意识地关注孩子在6岁之前的行为习惯的养成，特别是加强自身的合理且科学的家庭教育意识。
我是其中的一个渴望的家长，虽然我因孩子的到来专门进行过心理学的初步的专业培训，也了解一些儿童心理形成的心理规律。
但依然觉得的效果，更大程度取决于家庭教育的适当与否，而且儿童成长是不可逆的过程，所以，不免有一些胆战心惊。
我们的一群年龄相近的妈妈们会经常互通信息：如了解一些书或培训班或孩子最近的动向。
但这也是不成体系的育儿信息，很高兴能参加学校组织的家庭教育志愿者活动，从中了解了更加系统的信息。
6岁前，孩子的变化日日换新，好多时候，都有些感觉应接不暇了，这是就是拿起书来得好时间，读读里面的案例，和孩子的父亲聊聊孩子的动向以及统一我们的立场，不仅能够形成自己的家庭的核心价值，也能加深家人间的情意。
在家里时，孩子除了和我们协商规则，尽力遵守规则或做不到时坦白或表达歉疚外，很难钻空子。
他就能把自己的注意力转移到他应该关注的游戏和生活实践中，使自己在日常生活和家人交流中得到自身的成长。
以下是我们目前在交流中的一些足迹：首先是关于玩的时间限制。
以前放假或者上学期间，到了晚上的时候，他都要求要到楼下找小朋友玩，有时骑车，有时滑轮滑，有时就是在一起玩玩具，或者捉迷藏等等。
我们一般都在楼下陪着他，问他要不要喝水或者小便什么的。
慢慢地我们发现我们偶尔不在，大一些的伙伴会把他照顾的很好，他们能制定并尽量遵守属于他们自己的规则，后来我们就更加放心地把他们放到伙伴中，他们在一起是玩得很尽兴，而且他自己渴了也会想办法回家来喝，或者提前要求我买一些水给他。
他们在一起玩的时候，有时会转到楼道里面或者某个小朋友的家里面，有些小朋友就会先回家，征求父母的意见再决定去或不去，他看到了以后，也会在转移之前先跟我们我们说一声，让我们知道他在哪里，以免着急。
其次是关于睡午觉的困扰。
一到暑假，孩子的白天的规律就被打破，早上在家睡很晚才起床，中午在床上辗转反侧，难以入睡。
我因为心里老想着睡觉可以让他下午有精力好好玩，我也可以在他睡觉的期间干点家务活，所以，总想强迫他睡觉。
后来他慢慢觉得睡觉是我让他做的，因为不睡就会被妈妈揍屁股，所以，他好多时候就有些故意不睡的意思……当然，我也因此找到理由惩罚了他，但彼此因睡觉的事都不太开心。
有一次他问我：“妈妈，我要是不睡觉，上天还是爱我的，还是会让我长个儿的，对吗
不睡觉也没有关系对吗
”我当时觉得，他的行为的确很多小朋友身上都存在，但是我的行为和我的初衷已经离得太远了。
是的，不睡觉也可以，睡觉本是他自己的事，他已经做了选择，与其生气地惩罚他，不如尊重他的选择，让他高兴且自由地选择自己的成长方式，当然，所产生的一切，无论是有利的还是不利的，他也要学着承受。
孩子可以选择自己的辅导班，也必须要做自己分内的事：比如放学时老师交代他的第二天的事，他自己的生理需求（喝水，大小便等），他的愿望与想法……，他都必须学着回到家第一时间去告知我们或自己动手做或自己选择。
4岁那年的暑假，很多孩子已经在学轮滑，我询问他的打算，他那时觉得和小朋友呆在一起就可以了，没必要去学，我就没有为他报名。
今年暑假，在我家楼下有很多小朋友在一起玩，他们都是骑着两轮车或者滑着轮滑来参加他们自己的游戏。
孩子一下意识到自己的需求了，强烈要求去掉自行车的小轮子，经过两天的滑行，他不仅学会了车，而且还鼓励着还没有学会两轮车的小朋友们学着骑他的车，因为他的车矮，也不容易摔跤。
同时自己要求将零花钱用来学轮滑，当得到一双旧的轮滑鞋时，他每天都自己练习，摔倒了自己又爬起来……。
买了属于自己的轮滑鞋，进到轮滑班进行专门的训练后，他学得一丝不苟，只要教练教的什么动作，他都会认真地按要求去做，我完全不用着急地在旁边提醒他该怎么做，那一刻，他是累且自由的，我也是自由的，那一刻，我看到的不仅是他的技术的进步，我还看到了最重要的：他学着选择，学着为自己的选择去尝试。
这不就是我期待他达到的状态吗
适当而有步骤的放手，选择相信他，我收获的比我预期的还多一点。
心得三：家长2010年，孩子小学四年级又一个学期马上就要过去，在这学期，孩子学到了很多的知识，从孩子的写作中我感到孩子的写作知识进步太大了，这正是这学期陪孩子多看一些课外书籍的结果。
如何让孩子在读书中获得丰富知识，我认为首先要让孩子认识到读书对写作的重要性，要在写作中用上平时读书中学到的好的词语，只有多读、多看多用脑子去想，这样才能写出好的作文，其次，提高孩子的读书的兴趣，要为孩子创造一个良好的读书环境，经常带孩子去书店购买一定的书籍，经常和孩子聊天，在聊天中发觉孩子的优点和缺点，为了让孩子对读书感兴趣，可以多给孩子做些小游戏，适当买些小玩具等丰富孩子的业余生活，不要让孩子感到读书的枯燥无味，挑选一些内容丰富的书籍让孩子阅读，引导他们怎样去理解书中的内容，理解了书中的内容，让孩子去写作，用这种读写结合的方式去提高孩子独立写作的能力。
为了让孩子更好养成良好读书习惯，我经常购买孩子感兴趣的书籍给孩子阅读，为孩子营造一个良好的读书环境，特意结合孩子的特点布置一个书房，在墙壁上贴一些提高读书兴趣的图画。
培养孩子读书的好习惯并不是一日之功，它不仅是对孩子的考验，也是对我们做家长的考验，我们应督促孩子每天朗读一篇文章，让孩子有意识的识记文章中好的句子和词语。
在读书中遇到问题提出疑问时做家长应尽量正确的回答孩子的疑问，遇到回签不出来的问题时要翻阅其它书，一定要正确对街回答孩子疑问，要帮助孩子提高一下，第一次接触的词语要重复的阅读和深刻理解其中的含义，这样记忆才会更深刻。
通过这四年间陪孩子的读书。
让我这个做家长的更加了解自己孩子，更让孩子懂得了什么是自尊，什么是自爱，什么是自强，真正体会到“读书破万卷，下笔如有神”的含义，把孩子带进了书的海洋。
心得四：家长人生有很多感觉快乐的事情，而陪孩子读书也算其一。
“，书中自有黄金屋”。
“多读书，读好书，长大后才有好的前途，有好的出路。
”这是儿时家长和老师对我们的勉励，现在我也用来教育我的孩子。
因为家务和工作的繁忙，给自已读书的时间越来越少，时间如梭，我的孩子也到了读书的年龄了，为了孩子的和扩充她的知识面，在学校和老师的“亲子读书”倡仪下，我和孩子一起拿起了书本，在书的海洋里吸收着书籍带来的精髓和清新。
我为女儿买来了我小时候最喜欢看的还有《三百六十五夜故事》。
为了让她能从故事中学到更多的做人道理，得到更多的启发，我还专门为她精心挑选了一本《读给孩子听的心灵智慧故事》；为了孩子在写日记和小作文的时候能得心应手，我为她挑选了《好词好句好段》，孩子收获不小。
通过这次读书活动，孩子虽然才上二年级，但平时说话和写日记的优美词语和语言组织能力有相当大的提高，这给她以后融入社会能和别人很好的沟通有很大的帮助。
亲子读书活动是个很好的建议，我们再忙也要从百忙中抽出时间陪孩子一直把这个习惯坚持下去，我相信，好的书籍给我们的孩子有个好的将来影响是无穷的。
心得五：家长读书心得体会书籍是人类进步的阶梯。
一个不爱读书的人他的精神生活是乏味的，一个没有藏书的家庭这个家是没有品味的，业余生活中陪孩子读书是一件快乐的事情。
孩子小理解能力有限，这就需要家长陪孩子读书，在家长的指导下，在业余时间大量阅读谒上书，以此增加孩子读书的兴趣，培养阅读能力，发展孩子的个性和特长。
陪孩子读《童话、寓言故事》让孩子明白每一个故事都是人们用心编织的梦，也许是美好的，也许是残酷的，但都是不容错过的精彩。
轻轻说一声“芝麻，开门”梦想国度里走出了痴情的美人鱼，穿着水晶鞋的灰姑娘，还有吃不到葡萄就说葡萄酸的狐狸……万物都开口说话，爱与智慧之光在他们身上闪耀，每一个故事都是童年的一个美梦，活泼、纯真是永远的特色，在这里让孩子的梦想装上绚丽的双翼尽情飞翔。
陪孩子读《十万个为什么》让孩子明白了许多道理，通过读书让孩子开阔了视野，拓宽了思路，增强了读书的兴趣。
陪孩子读《昆虫记》让孩子懂得了小昆虫的形状、特点和生活习性，让孩子在读作品的同时，通过语言展开想像，反复回味，找到作品中的描写和现实中的联系，达到阅读和理解的统一。
读书是快乐的，让孩子们在知识的海洋中遨游吧，知识会改变他们自己，改变世界。
关于‘部队百日安全无事故’活动的心得体会 怎么写要
[押运安全心得体会]细节决定押运安全心得体会 细节决定押运安全心得体会 大家应该知道,西方曾流传一首民谣：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国，押运安全心得体会。
从“丢失一个钉子”到“亡了一个帝国”，充分说明天下大事，必作于细；天下难事，必成于易，对于我们抓好押运安全工作的细节管理带来诸多启示。
押运安全工作是一项长期、复杂的系统工程，建设好这样一项工程，必须突出抓好各个细节的管理。
从某种意义上说，细节决定成败，细节决定押运安全。
一、居安思危，克服认识误区美国安全工程师海因里希在其著名的“海因里希300：29：1”法则中提出：当一个企业有300个隐患或违章，必然要发生29起轻伤或故障，在这29起轻伤事故或故障当中，有一起重伤、死亡或重大事故。
要预防重大伤害事故，必须预防轻伤害事故；预防轻伤害事故，必须预防一般事故；预防一般事故，必须消除日常不安全行为和不安全状态；而能否消除日常不安全行为和不安全状态，则取决于日常管理是否到位，也就是我们常说的细节管理，这是作为预防重大事故的最重要的基础工作。
深化对安全工作细节重要性的认识，尤其要提高对细节的本质理解，真正认识到细节是押运安全工作中最基础的工程。
安全工作，牵一发而动全身，任何细小环节问题都有可能是大隐患、大问题，只有抓好细小环节管理，才能保证大管理、大安全、大发展。
结合当前押运工作考核细则的实施，我们应当将细节管理纳入大队日常管理中来，如在发现问题整顿方面是否具有深严细实的工作作风等，要求各车长严格制度、严细过程、细心查找、细化环节，确保细节管理得到落实，有效杜绝不安全行为和不安全状态的出现，避免各类违规事故的出现，维护押运工作安全稳定。
二、防患未然，克服心理误区通过学习和反思，发现许多违规事帮都是因为“一念之差”而造成的，也就是忽视了细节管理，最终因小失大，给大队和责任人造成危害。
因此，加强对细节管理的心理干预，教育队员克服错误的心理因素影响，是遏止各类事故苗头和减少事故发生概率的有效手段。
以下几种不利心理因素是当前押运安全工作中比较常见的，有效克服这几种心理因素的影响，能有效减少或者避免安全事故的发生。
一是克服侥幸心理。
教育队员正确面对日常工作或者生活中出现的“小问题”，克服“可能没事”、“下不为例”或者“偶尔出现一次违规行为也不会造成事故”的侥幸心理，增强队员对安全工作的敏感性，心得体会《押运安全心得体会》()。
二是克服取巧心理。
针对个别车长及管理人员“细节该省则省”、贪图方便嫌麻烦的“取巧心理”表现，强调严格遵守押运流程和公司大队制定的相关制度，增强履行职责的自觉性。
三是克服逞能心理。
有些车长及管理人员工作多年，经验相对丰富，但也容易出现自恃高人一等的心态，或者碍于情面或表现欲望，认为“小事一桩”，不顾原则逞能蛮干。
必须克服这种自以为是的“逞能心理”，方能有效避免可能出现的违规现象和安全事故。
四是克服从众心理。
以“大家以前都是这样干的，也没有出现过问题”为借口，即看见别人能违章违纪没出事，自己常常也跟着别人违章违纪，最终酿成事故。
这类情况多出现在行车安全、持枪动作及着装仪表等方面。
三、“细”字为先，克服方法误区一是押运安全隐患排查要“巨细无遗”。
“考核细则”的目地是加强押运安全检查，提高工作水平，确保安全工作万无一失。
应当本着“巨细无遗”的态度，坚持高标准、严要求，遵循预防为主的方针，主动排查押运工作中的安全隐患。
实际工作中，不能满足于计划落实了，工作开展了的层面上，更不能“大而化之一阵风，两眼泛光空对空”。
要把握安全与危险相互转化的条件，明白“福兮，祸之所伏”的辩证关系，不能把发生的事故简单地归结为天灾人祸，从而来推脱逃避责任宽慰自己，求得心理上的一时安宁。
特别是对一些“细小”问题不能疏忽大意，以免酿成大祸而追悔莫及。
二是安全教育训练要“细水长流”。
安全教育是潜移默化的，不能单靠开一次会或者一阵“恶补”就能出成效，关键还是要“细水长流”。
首先要克服畏难思想，在抓好灌输式教育的同时，通过各种形式开展好随机教育，使每名押运人员在工作前，都能够自觉进行安全预想，形成时时讲安全、事事讲安全的良好习惯。
其次要扎实开展安全技能训练，提高自我防护及突发性事件的处理能力。
通过训练，使押运人员遇到意外情况，能够临危不惧、沉稳冷静、迅速果断地正确处置。
再次要坚持实用经常的原则，不能搞花架子装点门面，也不能一天打鱼三天晒网。
对应知应会内容在检查日常工作时要经常随机提问；对实际处置能力，要想办法创造条件。
三是押运安全分析预测要“胆大心细”。
结合客户单位特点、人员素质、装备状况、社会环境等因素加强安全预测。
分析预测中，既要大胆查找并指出押运安全工作中的薄弱环节，又要心细如发地分析原因、预测可能产生的后果。
想方设法把安全工作落实到每项工作的细节末稍，落实到每名押运人员的神经中枢，不能时紧时松，甚至敷衍了事，确保分析预测细致全面，从而防微杜渐。
细节决定押运安全心得体会
部队安全教育心得体会怎么写
安全队稳定和集一的基本标志，是部队全面建坏的综合反映，安全工作反映部队管理教育水平的镜子，既是经常性行政管理工作的组成部分，也是经常性思想政治工作的一项重要内容。
实践告诉我们，人的安全意识和安全行为的形成，不仅有赖于法律、法规、制度等外部手段、条件的约束、管理和规范，同时更要靠强有力的思想教育和政治工作，提高人的素质和觉悟来达到。
一、加强思想政治工作，是奠定安全工作的思想基础 在发生事故案件的诸多原因中，组织纪律观念差，法纪观念淡薄，违反条令条例、不遵守规章制度是一个重要原因。
因此，要做好安全防事故工作，就必须从思想入手调动和发挥人的主观能动性，提高人的素质，创造良好的安全工作环境和氛围。
(一)要筑起安全工作的坚固防线，抓紧世界观和人生观的教育是根本。
人的控制力，容忍力在很大程度上依赖其世界观和人生观。
一个有崇高的思想觉悟，良好的道德品行，严明的政策法纪观念，懂得真、善、美的人，是能够正确对待挫折、失败以及各种意外变故的。
因此，必须经常进行马列主义基本理论，党的基本路线和革命人生观教育，使官兵思想觉悟不断提高，尽快成熟，在实践中划清是非界限、荣辱界限，增强光荣感，责任感，这样就能从思想上消除发生事故、案件的因素，打好安全工作根基。
(二)要增强安全防事故的能力，注意安全意识的培养是基础。
事故往往发生在思想松懈麻痹的瞬间和片刻，头脑中意识减弱就会带来行动的偏差。
因此，安全工作的教育一刻也不能放松，要让安全意识在头脑中牢牢扎根。
安全意识不仅体现在重视安全上，还应明确如何防止事故和保证安全上，尤其要善于引导官兵从耳闻目睹的事例中受到教育，学到知识，培养把事故、案件消除在萌芽阶段，把损失减少到最低限度，把影响控制在最小范围的能力。
(三)要提高安全管理工作的水平，做好经常性思想工作是保证。
经常性思想工作和经常性管理工作，是部队建设的重要环节，两者紧密联系，相辅相承，都是以提高部队战斗力，圆满完成本职任务为目的，都是把人作为工作对象。
离开了思想政治工作，行政管理就会成为无源之水，无本之木。
把经常性思想工作做深做细，各类事故、案件就能有效地得到预防，安全管理工作就会更有深度和水平。
加强对人员的管理、监督，使人人都在组织中，处处都有人管理。
二、加强思想政治工作，提高安全工作成效 要把安全防事故工作变为广大官兵的自觉意识和行为，需要针对官兵的心理状态，调动思想政治工作的积极手段，生动、活跃、全方位、多层次地开展工作。
首先，要加强基层组织建设，充分发挥党、团组织作用。
增强党团组织的核心力量，动员团结党团骨干和广大群众，落实岗位责任制，成立安全组织，健全群众性安全防范网络，做到事故苗头一出现就有人抓，异常情况一露头就有人报，违章违纪行为一发生就有人管，把苗头扼死在“出土”之前。
其次，是大力宣扬先进典型。
根据年轻官兵好学上进，不甘落后的心态，在队伍中经常开展“安全标兵”、“遵章守纪模范”、“百日安全无事故”等各项安全竞赛活动，并及时总结评比和表彰鼓励，使先进典型榜上有名，官兵学有榜样，讲安全蔚然成风。
再次，是应正确实施惩罚。
对发生事故者必须给予严厉的纪律处分并予以公布，达到处分一个人，教育一大片的目的。
三、加强思想政治工作，预防和化解不安全因素 事故案件的形成，发生不是偶然的，有着联系、发展的内在成因。
只要我们着眼预测，增强超前意识，掌握人的思想变化规律和端倪，收集思想管理信息资料，进行科学分析和逻辑推理，就能够把握事故、案件的发生规律和特点。
首先，抓好对人的管理。
人是队伍中最根本、最重要的因素。
任何事故的发生，人的因素起着主导的决定性的作用。
因此，对事故的预测要从人开始，做好容易发生事故、案件的重点人的工作。
其次，是抓好动态管理。
边防部队执法执勤任务重，人员、船艇、车辆出动频繁，而且具有急、难、险特点，易引发各种事故，必须及时掌握动态信息，把预防工作作在前。
再次，是抓好时机管理。
及时抓管理，不失时机做好思想工作，才能有价值，任何失去时机的管理教育只能是“亡羊补牢”。
要特别注意抓好几个时机，即执勤训练时、分散执行任务时、节假日时、探亲休假时。
这些时期人员思想活跃，受外部影响大，易出漏洞，易发生事故案件。
如果抓住时机，有的放矢地做好工作，就一定能较好地从主观上消除隐患，增强安全工作的预见性和主动性，达到防微杜渐防患于未然的目的。
关于‘部队百日安全无事故’活动的心得体会 怎么写要
求范文
这可就长了 你这5分布够 凭个人经验 曾经部队经验 你就主要写点东西就可以了 主要学部队要求严格 训练保障有力 平时训练自我保护意识强 什么的 就可以 没人会检查的 作战部队 指导员是不会看你们的那些东西的
怎么写学习心得体会结尾
心得体会怎么写范文 一、员工培训心得体会理念的导入 企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的，心得体会怎么写。
企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。
就如同我们交心得一样，第一次见面的前三十秒将心得体会着是否有兴趣在交往下去。
我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有服务在我心中演讲稿的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。
当然不排除一个人进入新公司后会培训心得体会回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。
所以在新员入职员工中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。
因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。
建议这个新员工培训心得体会要有专人(最好是高管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的心得体会、企业的典型案例等等。
在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的体会和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维心得，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。
二、职业化的意识和基本培训的训练 在培训员工培训心得体会中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验培训，所以他们的职业化我爱我班班会演讲稿比较淡薄
作文誓师大会的心得体会800字
振奋精神，冲刺百天，让青春无悔；满怀信心，决胜六月，为母校争辉 让飞翔的梦在六月张开翅膀 今天，是一个不同寻常的日子。
再过100天，我们将迎来2010年中考。
我们9.3的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，去迎接人生的挑战了，我们似乎已能看到那场没有硝烟的战斗，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。
在这个特殊的日子里，我班今天召开中考冲刺百日倒计时班会，目的是为我们学生加油、呐喊、助威。
如果把初中三年的学习比作一次一千米的长跑，那么现在已跑过最后一个弯道，距终点只有百米之遥了，在这有限的时间里，我们全体的老师一定倾其所有，助你们扬帆远航。
一百天的时间内，也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为…… 同学们，现在已经到了中考倒计时的紧要关头了。
在今后的日子里，我们每个同学都要放下包袱，静下心来，发扬奋力拼搏、永不言败的精神，不抛弃、不放弃，师生共同努力，全身心地奋战中考，考出满意的成绩
同学们：关键时刻，头脑一定要清醒，只有100天了。
中考与我们距离将越来越近，要在自己心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上。
干扰大目标的任何想法、任何行为都要坚决排除。
帮助你成功的任何建议、任何批评都要悉心倾听。
总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与中考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。
希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。
同学们，花无百日红，青春不重在，从这一刻起，为了父母那殷殷期盼地心情，为了老师那充满期待的目光，我们要努力；为了那使人向往地高一级学校，为了使自己的人生更加地丰富充实，我们要努力；为了一切关心我们、爱护我们，给我们以帮助的所有的人，为了自己的未来，我们要努力
我们要认真地对待剩下的每一分每一秒，我们要努力地去谱写一页，一页属于自己的辉煌篇章。
珍惜100天，让父母恩师在六月获得期望；奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒；拼搏100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。
（
家长会发言稿(3分钟左右)
1.尊敬的学校领导、老师，辛勤的各位叔叔、阿姨，亲爱的同学们： 大家下午好
今天是个特殊的日子，我站在这个主席台上，代表全校的同学们发言，并不是因为我有好的学习经验，而是想借此机会给叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说句心里话。
各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧
老师也同您们一样，希望学生有出息。
我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。
为此，我真心希望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。
请让我在此向各位家长说件事：由于我的学习习惯差，自控力不强，期中考试前爸爸妈妈都很忙，也没顾上管我的学习，我可就自由了，放学后不复习功课，而是去和其他小朋友玩，结果数学考试只落得了个30几分，我好后悔呀
所以我在此代表全体的学生向爸爸妈妈们提几点建议： 1、经常过问我们在校的学习情况。
2、教育我们要有端正的学习态度。
3、根据我们的学习情况，提醒我们上课认真听讲。
4、抽出晚上看电视、打牌的时间，耐心地辅导和帮助我们完成好家庭作业。
5、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。
6、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。
自从我们上小学六年级了,让我们感到幸运的是：我们6（2）班有两位非常负责任的老师，他们无私的给我们学习上的鼓励和关怀。
不过，要想让我们养成好的学习习惯，光靠老师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。
我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。
我们有负责的老师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。
因此，我们也会有好的成绩。
如今，在两位老师的带领下，我们的学习有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。
我相信，在学校领导的关怀下，老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们一定会成为优秀的人才
我很感激学校的领导和我的班主任刘老师以及所有关心和帮助我的老师们，我更感激我的爸爸妈妈，感谢您们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表所有的小学生们,对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了
”（敬礼） 种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。
爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的期望，我们一定会为最后一个多月的小学生活画上圆满的句号
（鞠躬） 谢谢大家
（掌声一片） 2.各位家长，你们好
现在，我要做关于家长教育孩子的演讲。
“望子成龙，望女成凤”是每个父母所盼望的，家庭是孩子的第一教育场所，父母也是孩子的启蒙老师。
因此，父母必须言传身教，从小给孩子灌输正确的生活理念，养成良好的生活习惯，关心孩子的身体健康，给孩子营造一个温馨、和谐的幸福家庭。
我认为让子女健康快乐地成长，应采取以下方法： 1. 消除家长对子女造成的恐惧 同学们会因为种种原因，学习成绩下降 。
家长也会因此而着急、浮躁。
家长与孩子们之间会出现代沟。
这时的家长应当先冷静下来，找孩子好好谈一谈，找到成绩下降的病因，加以分析并找到解决方法，而不是责怪孩子，甚至打骂。
（最好找个例子，这里看你自由发挥） 2. 为子女建立自信心 功源于自信，自信心的树立。
做父母的要对自己的孩子自信。
当孩子面临一场考试或一场比赛时出现情绪低落等状况，家长们就应当给予孩子鼓励，让他们相信自己是最棒的，家长要用放大镜找他们的闪光点，帮助子女树立克服困难的信心。
（嗯..你再找个例子看看..） 我的演讲就到这里，谢谢大家。
3.尊敬的各位家长：下午好
衷心感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，单从这点就可看出你们对我们学校工作的支持。
我也代表你们的孩子感谢大家的到来，因为你们用行动表示了对孩子的关心，对孩子来说这就是他们前进的动力。
一转眼，我们的孩子已经长大了，成为六年级学生了，我大致统计了一下，现在的119名六年级学生中，从一年级开始到现在一直在我校就读的还有51名学生，这些家长和我们枣园小学一路同行，见证了我校的成长，同时也印证了您正确的选择。
再过两个学期，您的孩子将面临小学阶段的最后一次考试——毕业升学考试，在六年级开始之初，我们召开这次家长会，目的就是为了加强学校、教师与家长之间的联系，共同探讨提高教育教学质量的方法，同时也希望家长也能够积极参与到教育管理中来，使您们的孩子，我校的第一届毕业生能够顺利完成小学阶段的学习任务，取得最好的成绩，获得最大的发展，为进入高一级学校学习打下扎实的基础，实现家长、孩子、以及学校三者共同的心愿。
总之就是一句话“一切为了孩子”。
我是负责教学工作的，下面重点从家长如何辅助学生学习方面与各位家长进行交流：一、六年级现状分析1、教师情况：为加大对六年级的师资投入，我们给每个班分别配备了语文、数学教师，实行单科教学，这些位教师个个都有着教毕业班的丰富经验，可以说都是学校的骨干力量。
由此可以看出，我们在师资队伍的安排上是做了专门考虑的。
2、学生情况：这届学生是我们的第一批毕业生，我们深知这些学生成绩的优劣，直接向社会反映我校办学策略和办学效果的高低，因此我们从开始就紧抓学生行为习惯的养成和学习成绩的提高，目的也是为了我们的孩子能具备高水平和高素质。
经过前几年的常抓不懈，大多数学生都能做到认真听讲、认真完成作业。
但也有少数学生也存在以下几点问题：1、学习习惯差，课堂上不够专心；2、学习缺乏自觉性，作业马虎、或拖拖拉拉，不及时完成；3、也有些学生对学习的重视程度不够，三天打鱼两天晒网，考试成绩比较差；4、还有些学生就是存在偏科现象，发展不全面、不均衡；5、更有一些学生心思出现偏差，玩游戏机、结伙瞎玩等。
所以，我们想在临近毕业考试的最后一个学年里，我们学校、我们老师和我们的家长，必须联合起来，同心协力，对你们的孩子、我们的学生，加强教育，一起来关心、督促他们学习。
二、家庭教育有的放矢家长们都希望自己的孩子学习好，并不惜花费大量的精力和财力，那么怎样才能促使孩子的学习进步呢
最主要的就是指导孩子养成良好的学习习惯。
因为儿童的学习不仅是一种智力活动，而且，还伴随着非智力的活动。
诸如，认真与否、刻苦与否、时间安排、学习方法等，对学习的效率都有极大的影响。
俗话说：“五岁成习，六十亦然”。
培养孩子良好的学习习惯，是关系到他一生能否取得学业成就的大事。
良好的学习习惯内容很多，对于一个小学生来说，至少要养成下面五种学习习惯：第一、培养孩子定时专心学习的习惯。
学习是一种艰苦的脑力劳动，只有专心致志、全神贯注才能提高学习效率，取得良好的成绩。
为使孩子养成专心致志的学习习惯，父母必须认真地看待孩子学习这件事。
小学生放学比较早，放了学可以让孩子在外面玩一会儿，然后回家开始学习，最好不要拖到晚上。
每天到了这个时间，全家人都要安静下来，不要大声谈话、聊天或者闲扯，看电视时把声音关得小一点，给孩子创造一个安静的环境。
在这段时间里也不做令孩子分心的事，如修理电器、农机具，打扑克、下象棋、搓麻将等等，免得激起孩子的好奇心，分散他的注意力。
也不要一会儿问孩子学校的事，一会儿批评孩子书包弄得太脏、文具放得不整齐，一会给孩子倒杯水等等，最好是坐下来做些没有声响的工作。
如果这时父母也能坐在孩子旁边读书、看报，那就更好了，这样，除了给孩子一个良好的学习环境，还能给孩子树立一个爱学习的榜样。
按照上面所说的去做，孩子就会把学习当作生活中的必要程序来完成，每到学习时间，就会主动坐下来做功课，再也用不着提醒、叮嘱和责骂了，他们会很自然地养成定时、专心的好习惯。
培养孩子专心学习，还得培养他做什么事情都紧张、敏捷、绝不慢慢悠悠的好习惯。
做事认真做，做完了就痛痛快快地玩。
要让孩子知道，边玩边做作业，并不能减少作业，也不会玩得更多，而且作业没完成，玩也玩得不痛快。
只有尽快认真地完成作业，才有可能痛痛快快地玩，玩的时间才能多一点。
这一点要讲给孩子听，也要在行动上约束他。
规定不完成作业就不能玩，而且坚持不动摇。
紧张、认真的习惯迁移到学习上就是专心致志，而懒懒散散、敷敷衍衍的孩子，不仅事情做不好，学习也学不好。
第二、教育孩子学会合理安排时间。
要珍惜时间、合理利用时间，对孩子来说是比较抽象的。
家长若不加指导，孩子自己是很难做到的。
由于精力充沛、好奇心和好胜心强，孩子们常常是想到哪就做到哪儿，一边玩一边做作业，许多孩子甚至一边看电视一边做作业，这样肯定难以优质高效地完成作业。
家长要从具体的时间安排抓起，不如要孩子早睡早起，早晨起来后做操、晨读，下午放学后游戏、复习功课、做作业，晚饭后看电视、读书等等，都应该给孩子规定一些具体任务，并使这些活动为孩子接受，逐渐成为习惯。
第三、养成按时独立完成作业的习惯。
做作业是加深知识理解、巩固教学所得的主要方式，做一个好学生必须有学习责任感，而按时独立完成学习任务是具有学习责任感的具体表现。
一个好学生到了该学习的时候就应该放下一切主动地去学习，应该自己完成的作业决不让别人代替。
但是，有些孩子不愿下工夫自己做作业，要么在校抄袭他人做的作业，要么在家里缠着家长替他解答、替他检查，因为现在家长素质提高了，能帮助孩子解决作业方面的问题。
这样的孩子即使每天交了作业也是很难掌握真知的。
所以，家长一定要让孩子从小养成独立完成作业的习惯。
有位家长对孩子做作业约法三章（推荐给各位家长）：1、练习中通过自己努力能做出来的，不要问别人；2、练习时感到不知所措的，要先复习概念，再看例题，接着自己思考，争取独立完成；3、对于自己实在难以独立完成的题目也要认真思考，在请家长讲解时先说清自己对于题目的理解，说清自己在哪个具体地方不理解。
家长的辅导主要在“导”：通过对疑难问题的“诊断”，从孩子的思维障碍出发，一个一个地加以排除，启发孩子从中悟出道理。
第四，养成复习和预习的好习惯。
首先，复习是为了防止遗忘，使所学的知识得到巩固。
其次，通过复习可以加深理解，做到“温故而知新”。
另外通过系统复习可以使知识系统化，把先后学得的知识连贯起来，形成知识体系。
指导孩子复习，就要把握住这三个方面，引导孩于掌握正确的复习方法，形成良好的复习习惯。
第五，养成广泛阅读的习惯。
孩子不读科普读物、文学作品、历史故事等各种书籍，不读各种儿童读物和报刊，就谈不上对知识的兴趣。
如果孩子除了教科书什么书也没读过，那么他的学习会越来越槽，最后变成个落后生。
有人说：“正课还学不好呢，去读那些杂书岂不是耽误功夫?”好像只有学有余力的孩子才能看课外书，这种看法是不对的。
孩子越是感到学习困难，就越是应该多读各类书籍。
前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“让孩子变聪明的办法不是补课，不是增加作业，而是阅读、再阅读。
”学习需要一个广泛的基础，孩子读的书越多，他的知识面就越广，思维就越清晰，智慧就越活跃，学习新知识就会变得越容易。
因此，做父母的要尽自己的能力给孩子买些课外书，引导孩子认真阅读，养成他广泛阅读的习惯，这将是一辈子的财富。
以上是我对学生养成良好学习习惯的赘述，其间也不乏家长如何配合学校教学工作，提高学生学习成绩的方法，望能给各位家长以借鉴，起到抛砖引玉之效。
三、给家长的建议1、帮助孩子制订家庭学习目标和计划。
学生在校的学习活动，是由教师根据教学计划扎扎实实地开展的，在家庭中，我们家长也应该正确引导孩子，帮助孩子实事求是分析自身的现状（学习上的情况、优势、问题），制定行之有效的学习计划。
六年级升学考试是对学生小学阶段所学知识的综合检测，像语文的拼音、字、词、句、段、篇，数学的数、形、计算、实际问题等，家长们不妨及早入手，帮助孩子查漏补缺，开始有针对性地复习，必要时可以聘请家教进行辅导。
2、多关心孩子的学习。
同孩子多一些交流、沟通，而不是一味的用家长的意愿来要求孩子，当孩子犯错误，或某次考试成绩不好时，不要一味用简单的打骂等方式来教育孩子。
要了解孩子的学习上的薄弱环节，分析习题错误的原因，帮助孩子解决学习上的困难，也可以与任课老师一起商量对策，切忌放任、放弃，或只有决心，而无行动。
3、平时要尽可能多地抽出时间，督促好学生的家庭作业，配合老师辅导好自己孩子的学习，让他们养成良好的学习习惯。
4、教育孩子均衡发展，要重视所有学科的基础知识学习，不能偏科。
小学阶段的全部知识，都是将来后续学习的基础，厚此薄彼会直接影响孩子今后的学习和成长。
5、针对孩子的情况，及时和老师联系，及时沟通。
要经常向班主任和任课老师了解学生在校情况，向老师反映学生在家的表现，以达到相互了解，共同配合，共同教育的目的。
6、教育孩子劳逸结合，注意孩子的营养，保证充足的睡眠时间，加强体育锻炼，坚决抵制孩子上网吧，进电子游戏室，发现情况，家校联合进行教育。
7、在孩子心中树立榜样。
俗话说：“以身教者从，以言教者讼”，“家长是孩子最好的老师”。
你们的一言一行，无不影响着你的孩子的性格和品行，如果您自己整天打牌玩乐，或一整天不关心孩子的学习情况与作业情况，则孩子可能就会认为学习没什么重要的。
各位家长，你们的孩子需要我们的教育，我们的教育更需要您的协助。
学校和家庭全力配合才能培育出我们社会的新人才，为了我们的学生，为了您们的孩子，让我们携起手来共同努力。
请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。
” ★补充： 一、重视孩子的“健康” 这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康.要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。
使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。
如今是信息时代，禁止孩子上网是行不通的。
我家采取的是“堵疏”结合的原则。
“堵”指禁止他去网吧上网。
禁止浏览“充涉色情、暴力”的不健康网站，“疏“指允许他在完成作业后，时间允许的条件下上网，并协助他挑一些有益的网站，如**教育在线等网站。
这样不知不觉中扩大了孩子的知识面。
当然，在双休日、寒暑假适当地玩玩电脑游戏，放松放松也是允许的。
二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境 我们家***每天早晨5：50起床，这也是我们家长的起床时间，我们起床后第一件事就是打开复读机，反复播放孩子的英语教科书磁带。
让他一边刷牙、洗脸、吃早饭，同时渐渐提高孩子的英文听力水平。
另外，适当的时候在家中用英文生活用语与孩子对话，阅读一些英语笑话，不断提高孩子学英语的兴趣 再有，孩子做作业是我们避免看电视，玩电脑，我们看一些专业书籍。
或看一些小说杂志。
我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通 三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。
人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。
我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。
作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。
我常对儿子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。
”我不求儿子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。
可以不在乎结果，但必须重视过程。
孩子考砸的时候，帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了! 各位尊敬的家长：感谢你们的光临
对于家长会，我本人是非常企盼的，因为我们有了一个为孩子的成长共同交流共同出谋划策的平台，今天我想借这次难得的机会，跟大家谈谈自己本人在教育学生方面的一点心得体会以及对各位家庭教育的一些友情提醒和建议。
虽然，我还没有孩子，无经验之谈，但是我读过一些书，看过很多现象，有过一些有益的思考，所以，我今年能理直气壮的跟大家谈谈自己的看法，当然难免不到之处，敬请批评指正。
我们经常听到这样的话语，出自孩子之口，那就是“我们要报答父母的养育之恩”，但是据我个人之见，我们的父母可能有愧于这样的话，因为我们更多考虑的是孩子的温饱问题，而在教育问题上却是缺位的，看到一些现象，我感到十分痛心。
比如：“我家的孩子真能”“帮孩子扫地”等，这些现象都表明了我们家长缺乏教育意识，缺少教育行为，这样的孩子长大之后是非常可怕的。
老百姓常言：“不成才要成人”孩子是一张白纸，家长的教育就是一只笔，就看你在上面描绘怎样的图案。
一失手弄脏了，就是擦了，也很难干净。
孩子的成长，就是一个无法回头的列车。
很多家长，现在一定会这样问，我们有没有学过什么教育学，你叫我怎样教育啊
是的，确实你们有困难。
但是，有些你们人人都可以做到的，那就是做孩子的榜样，说话做事处处注意，对孩子多一些赞扬，多一些鼓励。
给大家讲一件昨天在我们班上发生的一件事，相信会给大家一些启发的。
本人非常喜欢喝茶，所以对茶杯比较讲究，一般用玻璃的，而且要大小适中，美观好看。
最近我正在用着一个好茶杯。
星期一下午放学后，我照例倒完茶叶渣，把杯子放在桌子的一角上。
但是，当我开完会回到办公室时，发现自己茶杯破了，地上还有一滩碎玻璃。
当时心里非常恼火，看到旁边多了几本作业本，我便猜测，肯定是几个孩子交作业时打碎的。
居然一声不吭就走了。
依当时的性情，真想找他们过来狠狠批评一番。
后来一想，那样不行，孩子毕竟是不小心的，何必那么斤斤计较呢，但是，这也是一个很好的教育机会，一定不能放过。
所以，第二天早上我一上班就笑眯眯地展示我的新茶杯，让学生猜猜老师为什么换茶杯了
学生纷纷作答。
这是一次不可多的语言训练和思维训练机会。
然后，我公布答案并详细说明了昨天的情况。
接着，我对同学们说：“这可能是哪位同学不小心打破的……”我的话还没有说完，有一个孩子举起了手，从她的表情便可知道，她准备告诉我肇事者是谁。
我示意她放下手去，因为我知道如果当众指出是谁，那个肇事的学生肯定很难堪，自尊肯定会受到伤害，所以我随即让学生讨论：如果你是不小心打破了老师的茶杯你会怎么做
我想：可能很多同学真的还不知道如何正确合理地处理诸如此类地问题，这其实就是一个极好地育人机会啊
通过讨论，同学们达成了共识：先把玻璃碎片扫干净，然后给老师写个留言条，等老师回办公室再向老师赔礼道歉，最后还要赔偿一个相同或者相似的茶杯。
当然，我是不会要学深赔的，我会回馈给学生两个字“宽容”。
这样，看似一个很普通的“茶杯风波”，却造就了一个极好的育人机遇。
我们的家长平时是否也遇到过类似的情况呢，你们是否也能抓住这样的机会呢
在这里，我要说，我们家长的很多观念要更新，今天借此机会，我想把本人一些教育观点跟大家作一分享，希望能让大家有所启发。
养成一个习惯，收获一个人生。
香港著名企业家李嘉诚说过“播种一个行为收获一个习惯，播种一个习惯收获一个性格，播种一个性格收获一个人生”由此可见，习惯对于一个人的影响是多么大。
很多成功人士都从小养成了很多好习惯，而且支撑着他走完一生。
也有很多人，由于一个小小的坏习惯而错过成功的机会。
例如，我们许校长。
我们学校的很多老师的子女。
我们培养孩子的习惯有很多，比如生活方面的（早睡早起，自己能作的事情自己作），学习方面的（认真完成作业），做人方面的（对人有礼貌，学会谦让）。
爱读书的孩子将来最有出息。
我一直跟我的学生强调一句话：“爱读书的孩子将来最有出息”爱读书的孩子现在好像并不怎样，但是将来一定具有较强的发展后劲，现在不读书的孩子看起来还可以，就算将来有出息，也不会太大。
读书不是为了成为什么作家，关键是能够从书里面吸取众多的影响，对自己的人生产生影响。
从眼前看，可以增长知识，开阔眼界，增加语言积累，提高作文水平，从长远处看，那就会影响他的人生观世界观，改变他的思维方式，对一生有着重要的影响。
现在，我们班上大多读学生都已经喜欢上了读书，这是非常好的。
我们要求学生不仅在学校读，更要在家里读，这就需要我们的家长给予理解配合支持。
对给孩子买点书，多督促孩子读书，可以查查孩子的读书效果。
读书可以分为三个层次……家长可以从这些方面进行检查。
节假日是读书的好时间，家长们一定要让孩子静下心来，一页一页细细地看，坚持读完一整本书。
这样，孩子才能真正养成读书的好习惯，把读书当成呼吸一样自然。
状态大于勤奋，分数大于成长。
著名教授朱永新说过一句话，我很欣赏。
那就是“状态大于勤奋，分数大于成长。
”在这里我想让家长们作个选择题，两份试卷，一份100分，但是字迹潦草，一份95但字迹工整。
你会欣赏哪份试卷。
我想大家肯定会不约而同的选择后者。
这正是我们需要注意的方面。
我们不能眼光仅仅关注孩子的分数是否上升了，还要关心孩子其他方面的品质是否提升了，特别是做人方面有没有提高，思维方法是否正确，是否在一天天进步。
我发现，现在学生的学习态度很不端正，这和学生的自身有关，和我们家长的重视程度还有关系。
我想问一问，你是否给孩子营造了一个很好的环境。
我不禁想起我的父亲……在这里，我作个统一要求：……..最后，我想说教育好孩子是我们的愿望，也是我们的责任，我希望我们老师和家长之间今后能多多沟通交流，多多理解支持，共同努力，为孩子的健康成长出一份力量
大家在教育孩子的过程中有什么困惑和疑虑可以直接着我们，对我们有什么意见或者建议直接提出。
（你自己再根据你的实际情况补充一下，综合一下这几篇）
加油员开口营销心得体会范文
10月8日，在站内员工的共同努力下，一年内最忙的几天终于坚持过去了，虽然大家都感觉有些累，但心情非常好。
国庆节这7天，北苑加油站的油品销量和非油品销售额大幅度增长，均达到30%以上。
站内的员工议论说，这些成果来自于开口营销。
今年年初，我试着在加油站推广开口营销。
刚开始，我能很明显地感觉到员工们的抵触情绪。
问题的根源在哪里
通过认真细致地调查和分析，我总结出3个“缺乏”：缺乏开口的勇气，害怕被拒绝；缺乏沟通技巧，不知道说什么；缺乏开口氛围，积极性不高。
找到问题根源后，我开始对症下药，解决症结。
我要解决的第一个问题，是让员工开口有动力，愿意开口。
为此，在奖金分配中，我将开口营销和销售业绩与站内员工的月度奖金紧密挂钩，激励和引导员工敢张嘴、勤开口。
同时，组织开展“情景模拟训练”，增加员工开口营销实战经验，引导员工学会向客户拉近距离，改善客户消费体验，及时捕捉商机。
有一次，我在与政府采购单位的司机交流时发现，他们使用的政府采购加油卡在主卡账户余额不足时，司机卡即使有钱也无法进行支付，给日常消费带来不便。
我立即到这些单位拜访，宣传昆仑加油卡的功能优势，引导他们办理“中国石油政府采购联名加油卡”，成功对12家政府采购客户实施转卡。
通过这件事情，我和员工一起进行总结，得出一个结论，“开口营销”要看对象，要会开口。
加油站日常接触的顾客主要是公务车、私家车、货(客)运车司机等三大类，要因人而异，找准话题切入点，争取开口第一句话就能起到博其好感的作用，争取到推销商品的机会。
比如私家车司机对车辆较为关爱，对服务要求较高，对价格较为敏感，我们可围绕促销优惠、汽车保养等内容沟通，赢得信任。
长途客车、货车司机单次加油量大，在意运输成本，要积极宣传优惠政策，鼓励办卡消费，同时提供货运信息等增值服务。
还有一次，我无意中听到一位外地货车司机打电话，要为朋友捎买10袋大米。
于是主动向他推销便利店大米，但他认为便利店大米的价格比超市贵，有些犹豫。
于是，我给他算了一笔账，如果到市区超市买，货车进不了市区，需要打出租车去，来回的费用和精力合算下来，并不划算。
这位司机认为我算的有道理，就一次性买了10袋大米。
于是，我和员工一起总结出另外一个结论，开口营销要讲时机，巧开口，学会“察言观色”，细心关注顾客的每一句话、每一个表情和动作，揣摩顾客心理和需求，从中发现商机，见缝插针，不失时机开口营销。
站经理心语 开口营销不单是为了推介商品、引导消费，加油站不提倡做一锤子的买卖。
做长线生意，将“头回客”变为“回头客”，这才是加油站追求的目标。
七嘴八舌 加油站员杨文刚：自从推广“开口营销”以来，很多员工慢慢学会了与客户进行沟通的技巧，一改往日沉闷的工作氛围，现场变得活跃起来。
员工的改变不但给客户带来良好体验，我们也感觉到轻松和愉快。
班长于丽萍：以前我很抵触“开口营销”，因为加油现场本来就忙，有时累得都懒得开口说话。
但是，开口营销活动开展以来，我们认识到开口与不开口存在的区别：开口就会有收获，奖金也比以前增加不少。
