句句说到心坎上的句子
句句说到心坎上的句子有哪些
1.起、起床了! 对于工作压大，或是需要彻夜苦男人来说，暧暖的关心是他 要的，如果你能够像个温柔的母亲般，在每个新鲜的早晨唤醒疲惫的他，曾 比撒娇更有女人味哦! 2.好想你哦!怎么办? 两地相思尤其难过，电话两头热线不断，除了想念，什么也不想做，只想 一头飞奔到对方的怀里。
3.今天留下来陪我好吗? 也许只是肩并着肩看电视，或是依偎在一起聊心事，也有可能发生激情的 一幕，更可能什么都没有发生，只是一起守着黑夜后的黎明。
不管今晚的节 日是什么，这句话早已经拉近了两人的距离。
4.你好壮(强)哦! 让男人最容易骄傲的事，就是在性事上夸赞他，别看这短短的几个字，它 发挥的强力效果，可是让你挡不住的哦! 5.我不想再理你了 男人彷佛得到解套，长久以来期盼的自由，终于获得解脱。
6.你要小心一点哦! 只是一句轻声的叮咛，让人温暖到心坎里。
7.我现在才知道你是这么好的人 用心发现他的好，虽然迟了一些，却也得到响应。
8.你最近是不是心情不太好 男人需要关心的时候说不出口，就等你的善解人意，帮他抒解压力，让他好 过一点。
9.你愿意跟我在一起吗? 爱情长跑多年就等这句话，彷佛一切的努力都实现。
10.你只要记得还有我在这里 虽然发生许多不称心的事，虽然你说不上什么话，但他还有你啊! 11.别管我，先把你自己的事做 懂得体贴的女人，是男人的最爱，可以让男人放手一搏，高枕无忧。
12.你懂得真多 好棒、好厉害哦!什么都懂，学识渊博的男人，女人容易臣服在他的脑袋下。
13.你长得真的很像.... 明星脸何其多，但是可遇不可求，如果真的长得像他喜欢的明星，那就多 称赞他吧! 14.你的穿著很有品味哦! 流行时尚并非女人的专利，男人的穿著象征着他的品味，你的赞赏可是让 他信心大增哦! 15.你表现得不错哦! 工作能力受到肯定，是一种对男人最正面的响应，鼓励他会让他更有朝气。
16.你今天看起来很顺眼 虽然不是每天都是，但是起码今天很不错。
17.跟你在一起真有安全感 这代表一个女人对男人的肯定,以及一生的寄托 18.谢谢你 简单的3个字,却是感激不尽. 19.你今天好帅哦! 外在的赞美人人爱听，例如「这条领带(这付眼镜)很适合你」、「你的头发 在哪里剪的?不错!」．‥，虽然有时听起来很假，但是好听嘛。
20.约好幽默哦! 风趣的男人让人想接近，不仅让人开心，田带动了周遭愉快的气氛。
21﹒你很有领导能力哦! 这种工作上的肯定，是男人继续向上奋斗的原动力。
22.家里整理的还不错嘛! 男人的窝一向是乱七八糟的刻板印象，只要他稍微整理，马上对他寡目相 看，其实男人也是很容易满足的动物。
23.你会做菜啊?好好吃哦! 会做菜是家居男人的代表，意味顾家又贤慧，好男人不多啰! 24.你很有气质 气质可不是每个人都装得出来的，它代表内在涵养所散发出的迷人爽息， 不简单哦! 25.你真是与众不同 凡夫俗子满街都是，能够出众不简单。
26.你最近过得好不好? 不管好与不好，只要你贴心问候，绝对让对方心情止跌反升。
27.我不会再乱动你的东西了 别以为男人大而化之，他也是有隐私的一面，一旦翻了他的秘密，绝对跟 你没完没了。
28.不要再让我担心了 男人为了心爱的女人赴汤蹈火在所不辞，女人不忍的心让男人更疼惜。
29.你好辛苦哦! 为他的辛劳加油吧! 30.我知道你是真的很爱我 再一次肯定他对你的爱，就像石头般坚贞不坏。
31﹒你对我真的很好 男人不是常被批评负心汉或是禽兽，然而有一方对他这样的赞赏，那也是 莫大的安慰了。
32.我喜欢靠着你的肩膀 男人的肩膀，是依靠、是避风港，所有的不安都在这里得到慰藉。
33.我喜欢牵你的手 厚实的掌心，有一股说不出来的温暖，就像冬天的暖流，寒夜里倍觉温馨。
34.你为我的牺牲实在太大了 真是太感动了，男人得到女人这样的响应，再多的牺牲也是值得。
35.加油! 每当人心情沮丧的时候，每当事事不顺利的当头，有了这样的鼓励，其实 比任何一句话都来的贴心。
36.我需要你 被需要是一种莫大的光荣啊!男人因此而觉得有份量。
37.我决定不买衣服了 这真是天大的好消息，男人终于不用陪你逛街，信用卡也省下好几张。
38.我不会再管你了 大概是被烦怕了，男人爱自由的天性因而获得解脱。
39.人家不要嘛 女人的半推半就，挑起了他的兴趣，男人就是喜欢欲迎还拒。
40.原来你也有温柔的一面 当你习惯把男人跟粗犷划上等号的同时。
并不意味他是个老粗，所谓 「铁汉柔情」，你真能感受到那温柔的一刻。
41.你让我想把自己变得更好 这是「爱你在心口难开」的一句台词，爱人的影响力果然不同凡响， 让一个人有这股冲动想要变好，这是前世烧的好香吧! 42.今天过得好不好? 好不好其实都看得出来，只是往往这一句轻声的问候，让人心情都好 起来。
43.要不要一起去吃饭? 两人在一起的时间不多，就多找机会出来聚餐吧!联络一下感情。
44.天气变冷了，别忘了多加一点衣服哦! 这是再简单不过的一句问候，但是听起来却又特别的温馨。
45.你好有爱心哦! 有爱心的男人最可爱，有爱心的男人女人最爱，这句话会议男人听得 有点不好意思，却又暗爽在心里。
46.你的声音好感性哦! 每个人靠着一张嘴巴说话，有的聒噪、有的附磁性，能够称得上感性 的声音，可不是一般人都装得出来的哦! 47.你的胡子好性感哦! 有胡子的男人多了那么一股性感的呀道，似乎是成熟男子特有的标志 ，其实就是称赞他迷人的气息。
48.你真的不简单耶! 不是每个人都有过人的能耐，也的确有人真的很不简单，那就给他一 个爱的鼓励吧! 49.你让我变得更完整 这是「征服情海」里的一句名言，一个人让另一个人变得更完整的时候， 是最美的一种恩惠。
50.你很慷慨 出手大方的人，总让人觉得很有面子，虽然有点虚荣，男人还是爱听
描写女孩爱笑的句子
LZ你外貌 1.她高高的个儿，一头乌黑柔软的头发，梳着许多根又长的小辫子。
雪瓜子脸，细长的眉毛下闪动着一双乌黑发亮的眼睛，流露出聪颖的光芒。
她平时爱穿红黄相间的长条衬衫，配上浅绿色的紧身裤，多么像一位从新疆来的维吾尔族小姑娘啊
2.我们的黄老师很年轻，只有二十多岁。
乌黑的头发从中间分开，红润的脸庞上嵌着一双明亮的大眼睛。
老师有一张不太大的嘴，讲起课来清楚有趣，说起故事来生动感人，有时逗得我们哈哈大笑，有时使我们心情悲伤，流下眼泪。
3.她的个子不高，总是坐在前排。
乌黑的短发上系着红色的蝴蝶结，一双明亮的大眼睛闪着智慧的光芒。
她爱发言，回答问题时声音又响亮又干脆 4.他是一位爱说爱笑的男孩。
圆胖的脸蛋，一双大眼睛忽闪忽闪的，特别是那张大嘴巴，笑起来嘴角微微上翘，说起话来非常响亮。
他最爱发言，课堂上常常响起他回答问题的声音。
他爱穿白色短衬衫，蓝色短裤，又整洁又大方。
5.她是一位活泼可爱的小女孩，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下一双水灵灵的眼睛。
她爱唱歌，更爱跳舞，还参加了校舞蹈队呢
她穿着那件红地白花的连衣裙，跳舞时，动作优美极了
动作 1、一群傣族少女姗姗走来，肩上扛着小纺车，手里提着小灯笼，紧身拖曳的筒裙在随风摇摆。
她们的身材是那样苗条，步履是那样轻盈，仪态大方，好像一群美丽的仙子从天而降。
2、看见冰场上的人，穿梭一般地滑来滑去，我的心激荡着，也急忙换上冰鞋，上场去了。
开始的几步，多少有些荒疏了的感觉，转了几下之后，恢复常态了。
我又向前滑行，左右转弯，猛然停止，倒退滑行……一个年龄和我差不多的小孩，像我当初头次进冰场一样，他趔趔趄趄，一个跟头；摇摇摆摆，一个屁股蹲儿。
3、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。
狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。
4、中午由于下雪，我不能回家吃饭了。
正当我要写作业的时候，突然一个香喷喷的包子塞到了我的嘴里，我回头一看是小明正调皮地眨着眼看着我。
5、宁佳音跑到跳高架的横杆前，又脚踏地，双臂猛摆，身体就像小燕子一样飞过了横杆。
心理 1、 他大约有十三、四岁。
又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。
长长的头发，好久没理了。
浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。
2、树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二、三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。
3、翠儿是这里远近山区里出名的俊女孩，成日价雨淋日晒，就是淋不萎，晒不黑，脸盘白白净净，眉眼清清亮亮。
一笑起来，嘴瓣儿像恬静的弯月，说起话来，声音像黄莺打蹄。
4、一进园门，就有个男孩子粘上我了。
他大约十一、二岁，穿着红背心、蓝短裤，腰带耷拉着一截；浑身是土，像个小土地爷。
毛茸茸的小平头，衬着一张白皙的小圆脸儿，使我联想到蒲公英。
他像飞蛾见了火似的，在我身前身后转悠，伸着脖子看我的镁光灯。
5、这一来，倒吓我一跳，仰头一看，一个十二、三岁的女孩子，高高地坐在一枝树杈上，手里还拿着一只口琴，正准备吹哩。
她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。
两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。
她那梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。
只要你一看见她，就会从心眼里喜欢她。
语言 他的话像一口敲响了的铜钟，“当啷啷”响在了我的心坎。
他们俩也很想弄个明白，但大权没在手，干着急，只是狗咬刺猬枣没处下嘴。
这句话就像钩子似的钩住了大家的心弦，算是说到了大家的心坎上了。
这话不软不硬，恰似一根藤条儿，打在他心上。
这些话虽然骂得很轻，却像重锤一般砸在我的心上。
妈妈这句话，像一根火柴，点燃了我心中的希望。
老师的话，如同阳光温暖着我的心。
(优习网 整理)
语言神态的句子描写
她嘴里咕哝着：“跳蚤不大，非要顶起被子来不可!” 他一听，忽然哈哈大笑起来，嘲讽地说：“哼，真是高山打鼓枣响(想)得不低” 他强压怒火说：“你小子老鼠舔猫鼻子枣胆子不小!” 他今天居然也动手干家务活了，真是太阳从西边出来啦! 啧!啧!啧!你说得比唱的还好听。
你有多大本事，敢口出狂言?真是洗脸盆里扎猛子枣不知深浅! 他皮笑肉不笑地说：“老王，你吃****啦?喊什么?” 一大串话噼里啪啦像连珠炮从她嘴里甩出来，连气都不喘一口。
她红嘴白牙地向我表功，好大的口气，也不怕风吹倒了牙。
芝麻粒儿大的事儿，给他一吹，就会有天那么大。
这真是狗赶鸭子，呱呱叫啊! 他的话像一口敲响了的铜钟，“当啷啷”响在了我的心坎。
他们俩也很想弄个明白，但大权没在手，干着急，只是狗咬刺猬枣没处下嘴。
这句话就像钩子似的钩住了大家的心弦，算是说到了大家的心坎上了。
这话不软不硬，恰似一根藤条儿，打在他心上。
这些话虽然骂得很轻，却像重锤一般砸在我的心上。
妈妈这句话，像一根火柴，点燃了我心中的希望。
老师的话，如同阳光温暖着我的心。
这姑娘的话如同大地渗出的泉水，清清亮亮，自自然然，没有泡沫，也没有喧哗 这家伙的话像一股冷风，吹得我心里寒嗖嗖的，牙齿咯咯打颤。
动作语言外貌描写的句子
：①太阳晒得墨黑的清瘦的脸上，有一对稍进去的大大的双眼皮儿眼睛；眉毛细而斜里带黄的头发用花布条子扎两条短辫子；衣服都很旧；右裤脚上的一个破洞别一支别针；春夏秋三季都打赤脚，只有上山抓柴禾的时节，怕刺破脚板，才穿双鞋子，但一下山就脱了。
②父亲又苍老了许多，满面灰尘，额头似乎又添加了几道皱纹，胡子也很长，嘴唇干 裂得似乎要出血，本来就很粗糙的手上又添上了一道道伤痕。
③父亲刚满40岁，但额上五线谱似的皱纹，记载着他全部的辛苦；他的头发已经变得 花白，每一根白发，都记载着他的辛劳和坎坷。
④她梳着两条牛角辫，黑里透红的脸蛋上还镶着一对逗人的酒窝。
⑤卖杏的是个小姑娘，涨红的脸蛋，两道弯眉，一双明亮的眸子闪着希望的光。
⑥她的的确确讨我喜欢：梳着学生头，鼻子左边有颗小黑痣，笑起来脸上露出个大酒 窝，走起路来摆来摆去，简直就像只胖胖的企鹅。
⑦她聪慧的眸子使人一下子想起明媚阳光下平静的湖水，她那瘦弱的身子，在风中展 示着“弱柳扶风”的美。
⑧看到他的脸，你一定忍不住笑出声来，那跑得发红的脸上满是汗水，红一道，白一 道，黑一道，就像个大花脸。
⑨你看他，圆圆的脸，圆圆的大眼睛，圆圆的身子，样子真有趣，活像消》里的 鲁智深。
⑩一张白净而淸秀的脸，高高的鼻梁上架着一副高度近视眼镜，真有点“弱不禁风” 的味道。
⑪臃肿的眼皮总是挤拥在狭小的眼睛周围，塌塌的鼻梁下两个“下水道”向上翘，厚 实宽阔的嘴巴里点缀着几颗黑黄的牙齿，还有微黑的肤色，壮实的身材，全身上下除去唯 —让她喜欢的一头长发以外，就再没有什么让她自己瞧得顺眼的地方了。
动作：①夜晚也是迷人的,如果你走出小镇步入田野.天上是皎月明星,地下是蛙鼓一片.你可以在水田里照黄蟮,可以到竹林里逮小鸟；最有趣的,还是扣萤火虫——那是多么美妙的景象啊!朦胧的夜色中,一盏盏绿色的灯,悄没声息地在溪上草间飞来飞去,这盏灯熄了,那盏灯又亮了.放眼望去,闪闪烁烁,飘忽灵动.②早上,太阳高照,云朵在天空玩耍着,小鸟在天空鸣叫着,阳台上的被子一床挨着一床.到中午2点钟的时候,乌云翻滚着,一只小鸟也没有,阳台上的被子也没了。
③母亲拨亮了那盏昏暗的油灯,温暖顿时洒满了简陋的屋子.灯光下,母亲又颤颤地对准了针眼.一次,又一次；一次,又一次.母亲就这样用那根细细的线,串起了一个又一个艰辛的日子.每一针,都仔仔细细；每一线,都饱蘸深情.看着母亲满头的银发和被岁月的风雨分割得沟壑综合体纵横的脸；泪水禁不住淌满了我年轻的面颊。
④妈妈拿起擀面杖,给我做了示范.我也学着妈妈的样子擀了起来,一边擀一边想这还不容易吗?”由于我用力太重,面贴在擀面杖上,我好不容易才把它拽下来,捏在一起又重新擀起来.可是,这回面又粘在面板上了,真气人!我费了好大劲儿,才把面擀开,但总是擀得不圆.我气坏了,拿着擀面杖,打起面皮来,面皮粘得哪都是。
⑤灵机一动,我有了新计划:对,自己蒸米饭!我找来锅盛了碗米,然后把锅放到水管下淘米.打开水龙头,水砸到了锅底,米就向四周散去,锅的中心留下了一个大凹洞.水马上就涨高了,米竟顺着锅沿儿流出来.我忙伸手去关水龙头.谁知,越拧水越大.锅里被水一砸就像趵突泉,米粒顺着锅沿儿往外涌.原来慌忙之中,我把水龙头开关关反了。
⑥他发现塘边的狗尾草上，正停着一只红色的蜻蜓。
只见弟弟瞪着眼，猫着腰，身子向前倾斜着，极慢极慢地向前移动着脚步，突然他把手一伸，两个手指一掐就把蜻蜓捉住了。
蜻蜓拼命挣扎着，弟弟乐得又蹦又跳。
他用一根细线扎住蜻蜓的长尾巴，一手掐住细线的另一端，放开蜻蜓，蜻蜓就飞起来了。
他跟着蜻蜓飞跑，口里还大声嚷道：“我坐飞机了，我坐飞机了。
”⑦牙齿咬得“格格”作响,眼里闪着一股无法遏制的怒火,好似一头被激怒的狮子。
语言：1、一板一眼地说. 2、说的津津有味.3、打开天窗说亮话. 4、从牙缝里冷冰冰抛出几个字.5、不高兴地嘟嘟哝哝着. 6、满面春风地笑着说.7、他会意地笑着,回答我 他的话像一口敲响了的钟,响在了我的心坎.9、这句话就像钩子似的钩住了大家的心弦,算是说到了大家的心坎上了.10、这些话不软不硬,恰似一根藤条儿,打在他心上.11、妈妈这句话,像一根火柴,点燃了我心中的希望.12、那姑娘的话,钢针似的刺进我的心窝.13、他那严肃的口吻,就像在战场上下达命令.14、他的话像抽不完的蚕丝,越说越多.15、小姑娘一经鼓励,又活跃起来了,她那花朵般的小嘴巴蛮伶俐,又呱呱地说开了.16、他嘴里像含着一个热鸡蛋,说话慢吞吞的.17、只要不开口,神仙难下手.如今不管我怎么问,他只回答一句“不知道”.18、他用鼻孔哼了一声,说：“你是吹糖人儿的出身,口气怪大的.”19、他一听,忽然哈哈大笑起来,嘲讽地说：“哼,真是高山打鼓——响得不低.”20、他强压怒火说：“你小子老鼠舔猫鼻子——胆子不小!”
描写人物外貌神态语言动作的句子
写一个描写人物的句子 1、见他戴着黑布小帽，穿着黑马褂，深棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。
可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。
他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。
这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。
（摘自《背影》）2、刘姥姥……到了荣府大门前石狮子旁边，只见满门口的轿马。
刘姥姥不敢过去，掸掸衣服，又教了板儿几句话，然后溜到角门前，只见几个挺胸叠肚、指手画脚的人坐在大门上，说东谈西的。
刘姥姥只得蹭上来问：“太爷们纳福。
”（摘自《红楼梦》）、忽见丫鬟话未报完，已进来了一位年轻的公子：头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额；穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦(tāo)，外罩石青起花八团倭缎排穗褂；登着青缎粉底小朝靴。
面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。
虽怒时而若笑，即瞋视而有情。
项上金螭璎珞，又有一根五色丝绦，系着一块美玉。
外貌 1.她高高的个儿，一头乌黑柔软的头发，梳着许多根又细又长的小辫子。
雪白的瓜子脸，细长的眉毛下闪动着一双乌黑发亮的眼睛，流露出聪颖的光芒。
她平时爱穿红黄相间的长条衬衫，配上浅绿色的紧身裤，多么像一位从新疆来的维吾尔族小姑娘啊
2.我们的黄老师很年轻，只有二十多岁。
乌黑的头发从中间分开，红润的脸庞上嵌着一双明亮的大眼睛。
老师有一张不太大的嘴，讲起课来清楚有趣，说起故事来生动感人，有时逗得我们哈哈大笑，有时使我们心情悲伤，流下眼泪。
3.她的个子不高，总是坐在前排。
乌黑的短发上系着红色的蝴蝶结，一双明亮的大眼睛闪着智慧的光芒。
她爱发言，回答问题时声音又响亮又干脆 4.他是一位爱说爱笑的男孩。
圆胖的脸蛋，一双大眼睛忽闪忽闪的，特别是那张大嘴巴，笑起来嘴角微微上翘，说起话来非常响亮。
他最爱发言，课堂上常常响起他回答问题的声音。
他爱穿白色短衬衫，蓝色短裤，又整洁又大方。
5.她是一位活泼可爱的小女孩，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下一双水灵灵的眼睛。
她爱唱歌，更爱跳舞，还参加了校舞蹈队呢
她穿着那件红地白花的连衣裙，跳舞时，动作优美极了
动作 1、一群傣族少女姗姗走来，肩上扛着小纺车，手里提着小灯笼，紧身拖曳的筒裙在随风摇摆。
她们的身材是那样苗条，步履是那样轻盈，仪态大方，好像一群美丽的仙子从天而降。
2、看见冰场上的人，穿梭一般地滑来滑去，我的心激荡着，也急忙换上冰鞋，上场去了。
开始的几步，多少有些荒疏了的感觉，转了几下之后，恢复常态了。
我又向前滑行，左右转弯，猛然停止，倒退滑行……一个年龄和我差不多的小孩，像我当初头次进冰场一样，他趔趔趄趄，一个跟头；摇摇摆摆，一个屁股蹲儿。
3、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。
狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。
4、中午由于下雪，我不能回家吃饭了。
正当我要写作业的时候，突然一个香喷喷的包子塞到了我的嘴里，我回头一看是小明正调皮地眨着眼看着我。
5、宁佳音跑到跳高架的横杆前，又脚踏地，双臂猛摆，身体就像小燕子一样飞过了横杆。
心理 1、 他大约有十三、四岁。
又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。
长长的头发，好久没理了。
浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。
2、树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二、三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。
3、翠儿是这里远近山区里出名的俊女孩，成日价雨淋日晒，就是淋不萎，晒不黑，脸盘白白净净，眉眼清清亮亮。
一笑起来，嘴瓣儿像恬静的弯月，说起话来，声音像黄莺打蹄。
4、一进园门，就有个男孩子粘上我了。
他大约十一、二岁，穿着红背心、蓝短裤，腰带耷拉着一截；浑身是土，像个小土地爷。
毛茸茸的小平头，衬着一张白皙的小圆脸儿，使我联想到蒲公英。
他像飞蛾见了火似的，在我身前身后转悠，伸着脖子看我的镁光灯。
5、这一来，倒吓我一跳，仰头一看，一个十二、三岁的女孩子，高高地坐在一枝树杈上，手里还拿着一只口琴，正准备吹哩。
她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。
两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。
她那梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。
只要你一看见她，就会从心眼里喜欢她。
语言 他的话像一口敲响了的铜钟，“当啷啷”响在了我的心坎。
他们俩也很想弄个明白，但大权没在手，干着急，只是狗咬刺猬枣没处下嘴。
这句话就像钩子似的钩住了大家的心弦，算是说到了大家的心坎上了。
这话不软不硬，恰似一根藤条儿，打在他心上。
这些话虽然骂得很轻，却像重锤一般砸在我的心上。
妈妈这句话，像一根火柴，点燃了我心中的希望。
老师的话，如同阳光温暖着我的心。
一个大雨倾盆的日子，李高令收车回返，途中看见有个解放军战士在人行道上冒雨奔跑。
这个战士不带雨具，不去坐车，是不是有什么难处?心念一动，他驱车追了上去。
“同志，你跑什么?”“回部队。
” 归途中，我又和那位椒江来的女作家“狭路相逢”。
罗有礼爱兵，他上任后干的一件事就是吃了一百个连队的饭，他常常在开饭时出其不意地袭击某个连队，饭后，他丢给小连长两句幽默的评语：“你们连的汤啊，鸡蛋得用显微镜找，馒头能打坦克。
” “你们对当初的抉择，后悔吗?”我突兀地问。
“没有!在这块流淌着多少代军人碧血的热土上，我们找到了施展才干，实现价值的场所。
”他们会意地笑着，回答我。
怎样可以做好销售把业绩提高
先做人，再做市场发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 如何开拓准客户 很多对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成。
取得客户认同 首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料 得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保，将更具说服力。
准确锁定客户 根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成专业一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 ：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备 A、 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料准备及“Selling story” E、 着装及心理准备 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段 A、 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。
B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问（YES／NO） （是不是，对不对，好不好，可否
） 公开型问题――开放式提问 （5W，2H） 疑问型问题――假设式提问 （您的意思是――，如果――） 开放式问句句型 （5W，2H） WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问 开放式提问时机： 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机： 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处： 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处： 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机： 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处： 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识 （五）呈现阶段 1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买； （六）处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异； B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润； D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大； （七）成交（缔结）阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益； 2、 提议下一步骤； 3、 询问是否接受； 当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情： 1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变； 客户的肢体语言： 1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记； 客户的语气言辞： 这个主意不坏，等等…… （八）跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单 如何成为顶尖的行销高手 想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给设定一个销售任务，提供一定的保底工资、、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的，为企业的销售渠道建立了重要的，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的，应当具备那些心态呢
一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功 （一） 的格式： 1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍? 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
