两个语文问题，一个是关于路的名言，要作者和出处，另一个是《未选择的路》的问题，在下面
白首壮心驯大海，青春浩气走千山。
------林伯渠 青春岂不惜，行乐非所欲。
------（宋）文天祥 少壮及时宜努力，老大无堪还可憎。
------（宋）欧阳修 青春时期的任何事情都是考验。
------史蒂文森 春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。
------西塞罗 青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。
------塞涅卡 如果你的心灵很年青，你常常会保持许多梦想。
在浓重的乌云里，你依然会抓住金黄色的阳光。
------斯沃伦 青春是没有经验和任性的。
------泰戈尔 痛苦和寂寞对年轻人是一剂良药，它们不仅使灵魂更美好，更崇高，还保持了它青春的色泽。
------大仲马 必须永远朝着黎明青春和生命那方面看。
------雨果 百日莫空过，青春不再来。
------拜伦 友谊、活跃和青春的歌声会减轻我们的痛苦。
------空茨凯维支 撇开友谊，无法谈青春，因为友谊是点缀青春的最美的花朵。
------池田大作 青年是多么美丽
发光发热，充满了彩色与梦幻，青春是书的第一章，是永远无终结的故事。
------朗费多 关于时间的名人名言 1、明日复明日，明日何其多! 2、少壮不努力，老大徒伤悲 3、在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。
必须过真实的生活，过有价值的生活。
——巴甫洛夫 4、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
5、一万年太久，只争朝夕。
—— 6、不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。
——莎士比亚 7、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。
要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。
——朗费罗 8、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。
——布莱希特 9、当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。
——苏格拉底 10、 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。
——达尔文 11、成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
－－爱因斯坦 12、放弃时间的人，时间也放弃他。
——莎士比亚 13、没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦 14、人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克 15、任何节约归根到底是时间的节约。
——马克思 16、时间就是能力等等发展的地盘。
——马克思 17、时间是世界上一切成就的土壤。
时间给空想者痛苦，给创造者幸福。
——麦金西 18、时间是伟大的导师。
——伯 克 19、时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
——卓别林 20、时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
——赫胥黎 21、忘掉今天的人将被明天忘掉。
——歌 德 22、辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。
——布莱克 23、在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
——别林斯基 24、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
——杰弗逊 25、时间是我的财产，我的田亩是时间。
——歌德 26、合理安排时间，就等于节约时间。
——培根 27、春光不自留，莫怪东风恶。
——莎士比亚 28、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。
——约翰· 洛克 29、抛弃时间的人，时间也抛弃他。
——莎士比亚 30、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。
——马克思 31、利用时间是一个极其高级的规律。
——恩格斯 32、合理安排时间，就等于节约时间。
——培根 33、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。
——歌德 34、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
——裴斯泰洛齐 35、浪费时间是一桩大罪过。
——卢梭 36、你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
——富兰克林 37、把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 38、迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。
——莎士比亚. 39、普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。
——叔本华 40、黄金时代在我们面前而不在我们背后。
——美国作家 马克·吐温 41、人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。
——英国剧作家 莎士比亚. 42、只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。
——德国诗人歌德 母爱是一种巨大的火焰。
（罗曼罗兰） 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤（但丁） 妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方（英国） 慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜
（雨果） 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”（纪伯伦） 母爱是世间最伟大的力量 （米尔） 世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。
（印度） 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。
（邓肯） 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。
（英国） 全世界的母亲多么的相象
他们的心始终一样。
每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。
（惠特曼） 1.慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在那里，怎能不甜
（雨果） 2.家庭应该是爱、欢乐和笑的殿堂。
（木村久一《早期教育和天才》） 3.温和的语言，是善良人家庭中决不可缺少的。
（印度《摩奴法典》） 4.家有万贯，不如出个硬汉。
（钱大昕《恒言录》） 5.治家严，家乃和；居乡恕，乡乃睦。
（王豫《蕉窗日记》） 6.家庭是一项社会发明，其任务是将生物人转化为社会人。
（古德《家庭》） 7.兄爱而友，弟敬而顺。
（《左传·昭公二十六年》） 8.家教宽中有严，家人一世安然。
（吕得胜《小儿语》） 9.慈母手中线，游子身上衣。
谁言寸草心，报得三春晖。
（孟郊） 心中的陶渊明 田园诗人陶渊明“不为五斗米折腰”的故事，一直传为美谈。
诗人坚持高远的理想和志趣，不与世俗同流合污的孤高品格，成为后世正直文人的人生目标。
他的创作开创了田园诗一体，为古典诗歌开辟了一个新的境界。
艺术上，他追求诗歌语言朴素明洁，平淡自然，使人感到像是从“胸中自然流出”，没有一点斧凿痕迹。
这种质朴的风貌在雕琢诗风弥漫文坛的魏晋时代独树一帜，实际上开启了隋唐诗风的先河。
晋代诗人陶渊明其作品以风格自然、语言质朴、凝练、意境隽永而为人所称道，尤其大量以田园生活为内容的作品，更是诗坛上一枝秀丽的奇葩，被后人称为“田园”诗派。
陶渊明的田园诗，在人读来初觉平淡，再咏则有“平中蕴奇、枯木茂秀”之感，诗人对于语言文字的提炼运用达到了很高的造诣，他把自己对自然和田园生活的热爱之情融入到诗作之中，使人读之仿佛身临其境，在自然恬静的田园中漫步一样，给人无穷的遐想，正所谓“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。
他的诗着重地细致地描写了纯洁、幽美的田园风光，字里行间流露了作者由衷的喜爱。
在这里、淳朴、宁静的田园生活与虚伪、欺诈、互相倾轧的上层社会形成了鲜明的对比。
意境悠远恬淡，意蕴深长，号称是田园诗中的极品。
苏轼评陶诗是“质而实绮，癯而实腴”。
朱光潜说古往今来，陶渊明是诗界第一人。
“千家注杜，五百注陶”。
陶渊明独特的艺术个性以及作为伟大诗人的品格，仍然深刻影响着并将继续影响一代又一代的文人。
在红尘滚滚、人欲横流的时代，世俗的诱惑是无与伦比的，但能洁身自好，守住良知和人格，也算伟大。
陶诗最显著的特点就是，朴素亲切的语言。
陶诗平易近人，除了精选的名词、动词外，几乎看不见什么形容词，但诗人更泛地却把日常生活写进诗里，使之充满诗意。
真挚的感情。
诗人不会把具体的形象精雕细刻，而是把自己最真挚、最美好的内在感情倾注笔端，将自己的人格之“真”与艺术之“美”统一为一体。
白描的手法。
陶诗平平地叙述，淡淡地描写，无奇突的警句和华丽的词藻，却精炼而富于形象性，以它真淳的风韵意致，激发起读者最广泛、最丰富的艺术联想。
诗人陶渊明以生命的火焰烛照着他的人生里程，用杯中物消尽心中的块垒，而化作一篇篇珠玑般美丽的诗章，给后人留下一笔宝贵的精神财富，更给后世的文人们留下有益的启示。
名人读书的故事一：闻一多醉书 闻一多读书成瘾，一看就“醉”，就在他结婚的那天，洞房里张灯结彩，热闹非凡。
大清早亲朋好友都来登门贺喜，直到迎亲的花轿快到家时，人们还到处找不到新郎。
急得大家东寻西找，结果在书房里找到了他。
他仍穿着旧袍，手里捧着一本书人了迷。
怪不得人家说他不能看书，一看就要“醉”。
名人读书的故事二：华罗庚猜书 著名数学家华罗庚读书的方法与众不同。
他拿到一本书，不是翻开从头至尾地读，而是对着书思考一会，然后闭目静思。
他猜想书的谋篇布局，斟酌完毕再打开书，如果作者的思路与自己猜想的一致，他就不再读了。
华罗庚这种猜读法不仅节省了读书时间，而已培养了自己的思维力和想象力，不至于使自己沦为书的奴隶。
名人读书的故事三：侯宝林抄书 相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，使他的艺术水平达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。
有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。
后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。
适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部十多万字的书，终于被他抄录到手。
名人读书的故事四：张广厚吃书 数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。
这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。
因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。
他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。
名人读书的故事五：高尔基救书 世界文豪高尔基对书感情独深，爱书如命。
有一次，他的房间失火了，他首先抱起的是书籍，其它的任何东西他都不考虑。
为了抢救书籍，他险些被烧死。
他说：“书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮助我在一片烂泥塘里站起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死 名人小故事 小时候的比尔·盖茨十分好动，常常不能静下来。
他最喜欢就是坐在木马上摇摇摆摆地晃着，有趣的是，即使现在他已长大成人，有时仍会不由自主地摇着呢
这成了他独特的小动作。
牛顿三岁时，已显露出其不平凡之处。
当一般的小朋友喜欢跟朋友四处奔跑和嬉戏时，他却宁可独个儿躲在屋子里，拿着锤子和铁钉，叮叮铛铛地打在木板上，制作喜欢的小工艺。
鲁迅写的关于读书需要实践的名言警句或诗词
1、敏而好学，不耻下问--孔子 2、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随--韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆--孔子 4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者--孔子 5、三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之--孔子 6、兴于《诗》，立于礼，成于乐--孔子 7、己所不欲，勿施于人--孔子 8、读书破万卷，下笔如有神--杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到--朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本--欧阳修 11、读万卷书，行万里路--刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟--颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲--于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚--刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲--《汉乐府。
长歌行》 16、莫等闲，白了少年头，空悲切--岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书--苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书--李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫--阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远--诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为--陈寿《三国志》 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟--孙洙《唐诗三百首序》 23、书到用时方恨少，事非经过不知难--陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来--朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知--苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良--蒲松龄 27、读书百遍，其义自见--《三国志》 28、千里之行，始于足下--老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索--屈原 3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远--普希金 4、理想的书籍是智慧的钥匙--列夫·托尔斯泰 5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔--惠普尔 6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者--巴罗 7、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实--雨果 8、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师--高尔基 14、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想--鲁巴金 15、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面--歌德 16、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少--卢梭 17、不读书的人，思想就会停止--狄德罗 18、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处--富兰克林 1、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒--郭沫若 2、韬略终须建新国，奋发还得读良书--郭沫若 3、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读-- 4、读书也像开矿一样“沙里淘金”--赵树理 5、读过一本好书，像交了一个益友--藏克家 6、聪明在于勤奋，天才在于积累--华罗庚 7、读书忌死读，死读钻牛角--叶圣陶 8、不怕读得少，只怕记不牢--徐特立 9、为中华之崛起而读书--周恩来 10、与肝胆人共事，无字句处读书--周恩来 11、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰--余秋雨 12、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光--池莉 13、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
--鲁迅 14、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人--陶行之 15、千教万教教人求真，千学万学学做真人。
--陶行之 16、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来--鲁迅 17、读过一本好书，像交了一个益友--藏克家古代的“劝学诗”，按其内容大体可以分为六类:一、立志 少小多才学，平生志气高。
别人怀宝剑，我有笔如刀。
(《神童诗》) 朝为田舍郎，暮登天子堂。
将相本无种，男儿当自强。
(《神童诗》) 读律看书四十年，乌纱头上有青天。
男儿欲画凌烟阁，第一功名不爱钱。
(明 杨继盛《言志诗》) 二、勤学 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
(唐 颜真卿《劝学》) 力学如力耕，勤惰尔自知。
但使书种多，会有岁稔时。
(宋 刘过《书院》)三、惜时 青青园中葵，朝露待日晞。
阳春布德泽，万物生光辉。
常恐秋节至，焜黄华叶衰。
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。
(《长歌行》)盛年不再来，一日难再晨。
及时当勉励，岁月不待人。
(晋 陶渊明《杂诗》) 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。
有花堪折直须折，莫待无花空折枝。
(唐 《金缕衣》) 昨日兮昨日，昨日何其好!昨日过去了，今日徒烦恼。
世人但知悔昨日，不觉今日又过了。
水去汩汩流，花落日日少。
万事立业在今日，莫待明朝悔今朝。
(佚名《昨日歌》) 今日复今日，今日何其少!今日又不为，此事何时了?人生百年几今日，今日不为真可惜!若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。
为君聊赋今日诗，努力请从今日始。
(明 文嘉《今日歌》) 明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
朝看东流水，暮看日西坠。
百年明日能几何?请君听我明日歌。
(清 钱泳《明日歌》) 四、方法 读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。
未晓不妨权放过，切身须要急思量。
(宋 陆九渊《读书》) 读书患不多，思义患不明。
患足己不学，既学患不行。
(唐 韩愈《劝学诗》) 五、体会 半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。
问渠那得清如许，为有源头活水来。
(宋 朱熹《观书有感》)昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。
向来枉费推移力，此日中流自在行。
(宋 朱熹《观书有感》) 六、乐趣 木落水尽千崖枯，迥然吾亦见真吾。
坐对韦编灯动壁，高歌夜半雪压庐。
地炉茶鼎烹活火，一清足称读书者。
读书之乐何处寻?数点梅花天地心。
(元 翁森《四时读书乐》冬) 春读书，兴味长，磨其砚，笔花香。
读书求学不宜懒，天地日月比人忙。
燕语莺歌希领悟，桃红李白写文章。
(民国 熊伯伊《四季读书歌》春)1.马克思 经常有针对性地阅读。
每逢书中他自认为重要和有参考价值的地方，都加以摘要，并做笔记。
马克思的一生虽然颠沛流离，经济经常陷入困境，生活十分艰难。
但他依然克服各种困难，坚持读书和科研。
2.鲁迅 非常讲究读书方法。
他提倡博采众家，说:“书在手头，不管它是什么，总要拿来翻一下，或者看一遍序目，或者读几页内容。
”有拓宽思路，增长知识等好处。
对于较难懂的必读书，他的看法是硬着头皮读下去，直到读懂钻透为止。
他还提倡在“泛览”的基础上，选择自己喜爱的书深入研究。
在研究中，他主张要独立思考，注意观察与实践相结合，用“自己的眼睛去读世间这一部活书”，“使所读的书活起来。
”对看不懂的地方，他认为“若是碰到疑问而只看到那个地方，那无论看到多久都不会懂。
所以跳过去，再向前进，于是连以前的地方也明白了”。
鲁迅十分重视运用“剪报”积累材料。
曾说:“无论什么事，如果陆续收集资料，积之十年，总可成一学者。
” 3.鲁迅嚼辣椒驱寒 鲁迅 先生从小认真学习。
少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。
他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。
每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。
他就用这种办法驱寒坚持读书。
由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家4.诸葛亮 读书方法是“观其大略”。
这个方法意味者他注重知识的全面性和开拓性。
5.爱因斯坦 他的成功，与他从小就有刻苦自学的习惯是分不开的。
11岁时，他就读完了一套通俗科学读物，并对科学开始发生兴趣。
12岁时，他又自学了欧几里得几何。
此外，和现代的孩子们相比，他特别重视哲学的阅读，13岁时就开始自学康德的哲学了。
他还根据自身的特点、志向和兴趣，把精力集中在物理学的学习上。
结果他在物理学方面果然取得了重大的成就。
爱因斯坦在读书学习时不搞不必要的死记硬背，经常爱和同学在一起讨论，使他感受到互补的乐趣。
6.华罗庚 数学家华罗庚有一种奇特的读书方法。
他拿起一本书，不是从头至尾一句一字地读，而是先对着书名思考片刻，然后闭目静思:设想这样一个题目，如果要让自己来写应该怎样写……想完后再打开书，如果作者写的和他的思路一样，他就不再读了。
一本需要十天半月才能读完的书，他一两夜就读完了。
7.苏东坡 苏东坡学识渊博，他有一种“各个击破”的读书法。
他认为一本书每读一遍，只要理解和消化一个问题就行了;一遍又一遍地读，就能达到事事精通。
一本书的内容是很丰富的，而人的精力有限，不可能一下子全部吸收，只能集中注意力了解某一个方面。
比如想探究历代兴亡治乱的原因，那么就从这个角度去读;要探究史实典故，就换另一个角度，再读一遍。
这个方法虽有些笨，但这样读过之后，各个方面都经得起考验 8.况衡 况衡，字稚圭，西汉东海(汉郡名，今江苏省邳县以东至海，连山东省滋阳县以东至海地区)人。
他出身农家，祖父、父亲世代都是农民。
传到匡衡，却喜欢读书。
他年轻时家里贫穷，白天给人做雇工来维持生计，晚上才有时间读书。
可是家里穷得连灯烛也点不起。
邻家灯烛明峦，却又照不过来。
匡衡就想出个法子，在贴着邻家的墙上凿穿一个孔洞，“偷”它一点光亮，让邻家的灯光照射过来。
他就捧着书本，在洞前映着光来读书。
9.孙敬 汉朝有个叫孙敬的人，从小勤奋好学，他每天晚上学到深夜，为了避免发困，他用绳子的一头拴柱头发，一头拴在房梁上。
战国时，有个名叫苏秦的人，想干一番大事业，便刻苦读书。
每当深夜读书时，他总爱打盹。
于是，他就在自己打盹的时候，用锥子往大腿上刺一下，以提精神。
孙敬和苏秦的故事感动了后 人，人们用“悬梁刺股”来表示刻苦学习的精神。
10.车胤 东晋人车胤，年幼时好学不倦，勤奋刻苦。
他白天帮大人干活，夜晚便捧书苦读。
可是由于家境贫寒，常常没钱买油灯，书也读不成了。
他为此十分苦恼。
一个夏夜的晚上，车胤坐在院子里默默回忆着读过的书上的内容，忽然发现院子里有许多萤火虫一闪一闪地在空中飞舞。
他忽然心中一动，要是把这些萤火虫聚集在一起，借它们的光不就可以读书吗?于是，他开始捉萤火虫，捉了十几只，把它们装在白纱布缝制的口袋里，挂在案头。
从此，他每天借着萤光苦苦地读书。
11.欧阳修 欧阳修 先生四岁时父亲就去世了，家境贫寒，没有钱供他读书。
太夫人用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。
还教给他诵读许多古人的篇章。
到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时接着进行抄写。
就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。
从小写的诗、赋文字，下笔就有成人的水平，那样高了。
12.宋濂 在中国元代时期有个叫宋濂的人，他酷爱读书，由于家中贫寒，只得借书博览，随著书越读越多，宋濂越觉得需要老师指点，于是他当掉衣服，千辛万苦来到城中，考上学馆，不料学官的脾气古怪，宋濂历经曲折，最后终于苦学成才。
13.范仲淹 范仲淹二岁的时候死了父亲。
母亲很穷，没有依靠。
就改嫁到了常山的朱家。
(范仲淹)长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。
(他)白天、深夜都认真读书。
五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。
有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。
(范仲淹)常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。
就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。
他常常自己讲道:“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
” 14.赵胤义 宋太宗赵胤义为了巩固自己的统治，曾召集文人学者编写了卷帙浩繁的百科全书《太平御览》。
该书编成后，尽管国事繁忙，宋太宗还是坚持每天阅览三卷。
有时因 事耽误了，他还要在闲暇时再补上。
有人认为他实在太辛苦了，他说:“开卷有益，朕不以为劳也。
”后来，“开卷有益”就成为鼓励人们刻苦读书的至理名言. 15.陆游的书巢 南宋杰出的爱国诗人陆游一生酷爱读书，他晚年时体弱多病，仍勤读不辍。
他将自己 的 住室命名为“书巢”，题写了“万卷古今消永日，一窗昏晓送流年”的联句以明夙志。
朋友 问他为什么取巢为名，他回答说;“我的房子里到处是书，或者放于籍内，或者置于桌上， 床上铺的是书，枕的也是书，信仰四顾，没有无书之处。
”朋友进屋一看，果然到处都堆着 书，一不小心还碰倒了一摞书。
朋友不由得笑着说:“真是个书巢啊!” 16.孔子和韦编三绝 孔子非常喜爱钻研《易》经，每读一次，都觉得能悟出一些新的东西来， 所以他一遍一遍地反复研读。
读得次数太多，竟把竹简串在一起的牛皮绳都磨断了多次。
这 就是历史上有名的“韦编三绝”。
17.闻一多醉书 闻一多读书成瘾，一看就“醉”，就在他结婚的那天，洞房里张灯结彩，热闹非凡。
大清早亲朋好友都来登门贺喜，直到迎亲的花轿快到家时，人们还到处找不到新郎。
急得大家东寻西找，结果在书房里找到了他。
他仍穿着旧袍，手里捧着一本书人了迷。
怪不得人家说他不能看书，一看就要“醉”。
18.华罗庚猜书 著名数学家华罗庚读书的方法与众不同。
他拿到一本书，不是翻开从头至尾地读，而是对着书思考一会，然后闭目静思。
他猜想书的谋篇布局，斟酌完毕再打开书，如果作者的思路与自己猜想的一致，他就不再读了。
华罗庚这种猜读法不仅节省了读书时间，而已培养了自己的思维力和想象力，不至于使自己沦为书的奴隶。
19.侯宝林抄书 相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，使他的艺术水平达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。
有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。
后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。
适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部十多万字的书，终于被他抄录到手。
20.张广厚吃书 数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。
这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。
因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。
他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。
21.高尔基救书 世界文豪高尔基对书感情独深，爱书如命。
有一次，他的房间失火了，他首先抱起的是书籍，其它的任何东西他都不考虑。
为了抢救书籍，他险些被烧死。
他说:“书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮助我在一片烂泥塘里站起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。
” · 22.黄侃误把墨汁当小菜 1915年，著名学者黄侃在北大主讲国学。
他住在北京白庙胡同大同公寓，终日潜心研究“国学”,有时吃饭也不出门，准备了馒头和辣椒，酱油等佐料,摆在书桌上，饿了便啃馒头，边吃边看书,吃吃停停,看到妙处就大叫:“妙极了!”有一次，看书入迷,竟把馒头伸进了砚台，朱砂盒,啃了多时,涂成花脸，也未察觉，一位朋友来访,捧腹大笑,他还不知笑他什么? 23.曹禺真读书假洗澡 抗日战争期间，曹禺在四川江安国立剧专认教。
一年夏天，有一次曹禺的家属准备了澡盆和热水，要他去洗澡，此时曹禺正在看书，爱不释手，一推再推,最后在家属的再三催促下，他才一手拿着毛巾,一手拿着书步入内室。
一个钟头过去了,未见人出来，房内不时传出稀落的水声，又一个钟头过去了，情况依旧。
曹禺的家属顿生疑惑,推门一看，原来曹禺坐在澡盆里，一手拿着书看，另一手拿着毛巾在有意无意地拍水。
24.王亚南苦读成才 王亚南睡三脚床王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。
他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。
每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。
天天如此，从未间断。
结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的三杰之一。
他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家
精彩的广告词或名言有哪些
：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
：新一代的选择 在与的竞争中，终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。
：科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，能够从一个小品牌一跃为市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。
钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
IBM：四海一家的解决之道 在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
柯达：串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。
有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢
鹿牌威士忌：自在，则无所不在 在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。
攻心的力量常常比精确的描述还有效。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。
能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
：永远的，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。
虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。
其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任 作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。
如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。
这句广告语就是长虹的精神图腾。
：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
商务通：科技让你更轻松 简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。
凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。
飞亚达：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。
李宁：把精彩留给自己 国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。
体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢
：好吃看得见 台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。
张裕：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人*亲情的广告语。
润迅通讯：一呼天下应 润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。
上海别克：当代精神，当代车 直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。
奥妮洗发水：黑头发，中国货 当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。
春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下 还记得那个会跳舞的火腿肠吗
当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。
舒肤佳：促进健康为全家 宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。
舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。
农夫山泉：******* 一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。
没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。
换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
乐百氏：27层净化 这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。
虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。
三源*霜：做女人挺好 女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源*霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。
联想：人类失去联想，世界将会怎样
明基笔记本：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢
DELL：美国货，本土价。
LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。
创维彩电：不闪的才是健康的。
三星V4：拥有世界，拥有我。
西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。
江西中考必背六十一篇古诗词详细的
1.杜甫《望岳》：包含一切有所作为的人都应具有不怕困难、敢于攀登绝顶，俯视一切的雄心和气概哲理的诗句是：会当凌绝顶，一览众山小。
《望岳》点明全诗主旨并表达作者远大的理想和抱负(有人生哲理)的诗句是：“会当凌绝顶，一览众山小。
” 2.杜甫的《春望》：言明春望所见的诗句是：国破山河在，城春草木深;运用对比的手法，表达诗人忧国思家的诗句是烽火连三月，家书抵万金。
本诗的前四句写景，所写内容均统在一个恨字中;后四句抒怀，一个搔的动作(细节)将一位白发稀疏、孤立于长安城头的老诗人形象刻画得栩栩如生。
平时能引起人们美感的事物，却触发了深受安史之乱之苦的杜甫的与众不同的审美感悟：感时花溅泪，恨别鸟惊心。
(引用《春望》中原文回答。
) 3.杜甫的《茅屋为秋风所破歌》:杜甫身处漏雨茅屋，还存有忧国忧民的情思，在《茅屋为秋风所破歌》一诗中发出了“安得广厦千方间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山”的呼喊。
表现杜甫舍己为人，至死不悔的决心的两句诗：何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足! 4.岑参的《白雪歌送武判官归京》：本诗中写北方边地风狂雪早(描写边塞奇特景色)的句子是：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪;以春花比喻冬雪、联想美妙的千古名句是：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
起承上启下过度作用的诗句是瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
写沙漠冰封，愁云惨淡的景象的诗句是：瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
写送别时依依不舍的心情的诗句是：山回路转不见君，雪上空留马行处;从视觉角度看,色彩鲜明,红白相间,互相映衬“纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻” 5.刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》：表达诗人豁达的胸怀和奋发向上、努力进取的精神(或：喻含新事物不断涌现的理趣)的诗句是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
6.白居易的《观刈麦》：表现作者对农家的同情和关心、同时也表达作者深深自责的句子有：今我何功德，曾不事农桑。
吏禄三百石，岁晏有余粮。
念此私自愧，尽日不能忘。
从侧面表现农民劳动繁忙的句子：妇姑荷箪食，童稚携壶浆。
揭示农民赋税繁重的句子：家田输税尽。
7.白居易的《钱塘湖春行》:直接描写动物(莺燕报春)的两句诗是：几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
体现花草茂盛的句子：乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
8.李贺的《雁门太守行》：描写白天戒备森严，无比威严的诗句是：黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。
抒发誓死报国忠心的诗句是：报君黄金台上意，提携玉龙为君死。
9.《赤壁》一诗中，蕴含机遇造人的哲理且隐含着诗人对自己生不逢时、怀才不遇的慨叹之情的诗句是：东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔 10.杜牧的《泊秦淮》:抨击统治者沉湎酒色，不理朝政，表现诗人忧患意识的诗句是：商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》。
11春光好 欧阳炯天初暖，日初长。
春光好。
万汇此时皆得意，竟芬芳。
笋迸苔钱嫩绿，花偎雪坞浓香。
谁把金丝裁剪却，挂斜阳
、 12《精骑集》序 秦观予少时读书，一见辄能诵，暗疏之，亦不甚失。
然负此自放，喜从滑稽饮者游，旬朔之间，把卷无几日。
故虽有强记之力，而常废于不勤。
比数年来，颇发愤自惩艾，悔前所为；而聪明衰耗，殆不如曩时十一二。
每阅一事，必寻绎数终，掩卷茫然，辄复不省．故虽有勤劳之苦，而常废于善忘。
嗟夫
败吾业者，常此二物也。
比读《齐史》，见孙搴答邢词曰：“我精骑三千，足敌君羸卒数万。
”心善其说，因取“经”“传”“子”“史”之可为文用者，得若干条，勒为若干卷，题曰《精骑集》云。
噫
少而不勤，无知之何矣。
长而善忘，庶几以此补之。
【观沧海】（曹操东汉）东临碣石,以观沧海.水何澹澹,山岛竦峙. 树木丛生,百草丰茂. 秋风萧瑟,洪波涌起. 日月之行,若出其中； 星汉灿烂,若出其里. 幸甚至哉,歌以咏志. 【次北固山下】（王湾唐）客路青山外,行舟绿水前.潮平两岸阔,风正一帆悬. 海日生残夜,江春入旧年.乡书何处达? 归雁洛阳边. 【钱塘湖春行】（白居易唐）孤山寺北贾亭西,水面初平云脚低. 几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥. 乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄. 最爱湖东行不足,绿杨阴里白沙堤. 【西江月】（辛弃疾南宋）明月别枝惊鹊, 清风半夜鸣蝉. 稻花香里说丰年, 听取蛙声一片.七八个星天外, 两三点雨山前. 旧时茅店社林边, 路转溪头忽见. 【天净沙秋思】（马致远元）枯藤老树昏鸦, 小桥流水人家, 古道西风瘦马. 夕阳西下, 断肠人在天涯. （二）、课外古诗词背诵 【龟虽寿】（曹操 东汉）神龟虽寿,犹有竟时.螣蛇乘雾,终为土灰. 老骥伏枥,志在千里. 烈士暮年,壮心不已. 盈缩之期,不但在天； 养怡之福,可得永年. 幸甚至哉,歌以咏志. 【过故人庄】（孟浩然唐）故人具鸡黍,邀我至田家. 绿树村边合,青山郭外斜. 开轩面场圃,把酒话桑麻.待到重阳日,还来就菊花. 【题破山寺后禅院】（常建唐）清晨入古寺,初日照高林. 曲径通幽处,禅房花木深. 山光悦鸟性,潭影空人心. 万籁此都寂,但余钟磬音. 【闻王昌龄左迁龙标遥有此寄】（李白唐）杨花落尽子规啼,闻道龙标过五溪. 我寄愁心与明月, 随风直到夜郎西. 【夜雨寄北】（李商隐唐）君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池.何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时. 【泊秦淮】（杜牧唐）烟笼寒水月笼沙, 夜泊秦淮近酒家. 商女不知亡国恨, 隔江犹唱后庭花. 【浣溪沙】（晏殊宋）一曲新词酒一杯. 去年天气旧亭台.夕阳西下几时回? 无可奈何花落去, 似曾相识燕归来. 小园香径独徘徊. 【过松源晨炊漆公店】(杨万里南宋)莫言下岭便无难,赚得行人空喜欢；正入万山圈子里,一山放过一山拦. 【如梦令】（李清照南宋）常记溪亭日暮, 沉醉不知归路. 兴尽晚回舟, 误入藕花深处. 争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭. 【观书有感】（朱熹南宋）半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊. 问渠那得清如许? 为有源头活水来.
联想销售话术
要厚积薄发啊，经验的积累、人脉的建立、技巧的掌握都很重要，坚持、坚持、再坚持，学习、学习、再学习，持之以恒才能有成绩。
销售电脑要全面了解所销售电脑的技术参数及配置，并且要了解相同价格、配置的别的品牌机的性能、差异。
解释时要突出联想电脑的优点,如遍布全国的售后服务，电脑更新换代很快，要考虑性价比，不买最好的要买最适合的等等。
适当也要介绍一下联想机的小缺点，这样客户才能相信你。
客户如有其他的购买需求，也要积极帮助联系购买，运作的好的话，即拉近了和客户的感情（放长线钓大鱼啊），又一不留神还能挣点差价，对人对己都有好处，但要把握好度噢，客户都会满市场询价的，如询的比你推荐的高，你的信誉度就会升高，反之，那就是一锤子买卖了。
另要穿着得体，谈吐大方，第一印象很重要啊。
要有真诚的感觉、貌似专家的水平、并且有一定的让利权，何愁买卖没有呢
如能碰到一个大单位采购，那就施展能力搞定他吧。
提供一个推销技巧的应用看看能否有帮助。
推销秘诀和推销技巧是什么
一、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。
但绝对的诚实却是愚蠢的。
推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。
可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。
因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。
说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。
顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。
”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。
尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。
少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
? 有时，乔甚至还撒一点小谎。
乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。
顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。
”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。
这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。
后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。
他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。
乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。
如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。
乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。
与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。
他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。
根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。
即使当即不买，不久后也会来买。
新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。
不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
六、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
” 七、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。
推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。
乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。
一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
