求关于战胜困难的名言警句和名人事例
请结合《走一步，再走一步》 谢谢
苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。
—— 一个人总是有些拂逆的遭遇才好，不然是会不知不觉地消沉下去的，人只怕自己倒，别人骂不倒。
—— 人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。
—— 种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。
——夏衍 即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。
—— 困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。
——契诃夫 开发人类智力的矿藏是少不了需要由患难来促成的。
要使火药发火就需要压力。
——大仲马 我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。
—— 通向人类真正伟大境界的道路只有一条——苦难的道路。
—— 上天完全是为了坚强我们的意志，才在我们的道路上设下重重的障碍。
—— 不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。
真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。
——易卜生 被克服的困难就是胜利的契机。
—— 人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。
——伏尔泰 希望是厄运的忠实的姐妹。
—— 普希金 我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。
——邹韬奋 斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。
——歌德 以勇敢的胸膛面对逆境。
——贺拉斯 一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。
——培根 困难是欺软怕硬的。
你越畏惧它，它愈威吓你。
你愈不将它放在眼里，它愈对你表示恭顺。
——宣永光 大海里没有礁石激不起浪花，生活中经不住挫折成不了强者。
——谚语 我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢
----- 鲁 迅 卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。
----- 贝 多 芬 失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。
----- 爱 迪 生 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
----- 千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。
----- 郑 板 桥 患难困苦，是磨炼人格之最高学校。
----- 梁 启 超 “不耻最后”。
即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。
----- 鲁 迅 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知而死于安乐也。
” ----- 给孩子多多提供尝试机会也是实施挫折教育的有机组成部分。
孩子一旦被剥夺了尝试的机会，也就等于被剥夺了犯错误和改正错误的机会，因此也不可能迈向成功之路。
——德国著名教育专家 舒马赫 卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。
----- 贝 多 芬 我认为挫折磨难是锻炼意志、增加能力的机会,讲到这一点,我还要对千方百计诬陷我者表示无限的感谢! [佚名] 在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它。
战胜了,你就是英雄,就是生活的强者。
[佚名] 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
----- 爱因斯坦 千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。
----- 郑 板 桥 没有播种,何来收获；没有辛苦,何来成功；没有磨难,何来荣耀；没有挫折,何来辉煌。
——佩恩 每一次的失败，是走上成功的一阶。
--陶顿 LL92299 2008-12-24 22:01:34 我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢
----- 鲁 迅 “不耻最后”。
即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。
----- 鲁 迅故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患而死于安乐也。
” ----- 《孟子》给孩子多多提供尝试机会也是实施挫折教育的有机组成部分。
孩子一旦被剥夺了尝试的机会，也就等于被剥夺了犯错误和改正错误的机会，因此也不可能迈向成功之路。
——德国著名教育专家 舒马赫卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。
----- 贝 多 芬失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。
----- 爱 迪 生我认为挫折磨难是锻炼意志、增加能力的机会,讲到这一点,我还要对千方百计诬陷我者表示无限的感谢! [佚名] 在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它。
战胜了,你就是英雄,就是生活的强者。
[佚名] 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
----- 爱因斯坦千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。
----- 郑 板 桥患难困苦，是磨炼人格之最高学校。
----- 梁 启 超没有播种,何来收获；没有辛苦,何来成功；没有磨难,何来荣耀；没有挫折,何来辉煌。
——佩恩每一次的失败，是走上成功的一阶。
--陶顿任何事业都可能受挫折，虽然为事业而奋斗的人是伟大的 每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子 挫折可增长经验，经验能丰富智慧 胜不骄，败不馁 明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救 这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，只要不是一败涂地，你一定会取得胜利的 败而不馁，就是胜利 天有阴晴，事有成败 失败乃成功之母1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。
——贝多芬 一个人总是有些拂逆的遭遇才好，不然是会不知不觉地消沉下去的，人只怕自己倒，别人骂不倒。
——郭沫若 人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。
——奥斯特洛夫斯基 种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。
——夏衍 即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。
——张海迪 困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。
——契诃夫
“奋斗的结果更重要”的名人名言 实例
正方观点：做事情，过程比结果更重要*** *正方一辩*** 各位老师，同学们： 大家好
首先谢谢你们能在百忙之中抽出时间来这里观看我们此次辩论赛的过 程，而没有只是坐在办公室或教室里等结果。
虽然我们辩论的过程也许不是很精 彩，但你们仍然关注它，并且比关注结果要关注的多。
我代表我方同学及对方辩友 对大家这种对辩论过程的殷切的关注表示衷心的感谢。
对于我方的观点：做事情过程比结果更重要。
我将从两个方面做出陈述： 一、从思想认识上来说，做事情要注定过程更重要。
有句话：谋事在人，成事在 天。
谋事即为过程，成事即为结果。
它已经告诉我们，人所应该做的只是去某事， 人的责任也只是去做，去感受这个过程。
通过过程，获取经验，方法，教训，最重 要的是锻炼自己。
既然已明白成事在天，又何苦去看结果呢\\\/我们的奋斗只在于拼 搏的过程。
只要尽为己所能，就够了。
结果真的无所谓。
二、从客观事实上分析，做事情过程比结果更重要。
做一件事同样都成功的人，我 们更尊重那些告自己努力而成功的人，会看不起在过程中用卑鄙手段达到目的的 人，为什么他们做事有同样的结果却得不到同样的认可呢
做一件事同样失败的 人，我们仍然佩服那些付出自己努力的人，就像项羽，楚汉之争，他终以失败告 终，但历史百年，他在世人的眼中永远是一位英雄。
为什么同样是失败的结果，却 有着大相径庭的后人评说呢\\\/正所谓，不以成败论影响，不看结果看过程。
再举一 个例子，拿化学课来说，如果做事结果比过程重要，那我们只要董老师告诉我们一 个方程式的反映物，生成物与反映条件就行了。
有何必费钱费时的让老师在课堂上 做了演示实验之后，换要自己亲手做一遍呢
着就是过程的重要性。
三、综上所述，我方坚持认为；做事情，过程比结果更重要 *正方二辩：*** 第一、辩论。
辩论的目的是什么\\\/是为了提高我们的辩论能力。
如何来培养这种能 力呢\\\/当然要依靠我们辩论的这一过程。
既然是辩论赛，结果当然是重要的。
在各位辩友深思熟虑做好准备后，自然希望能 够驳倒对方，胜出比赛。
但我不得不提醒对方辩友的是，比起我们从中汲取知识， 吸取经验的这个过程，显然结果就不那么重要了。
我认为做事过程比结果更重要。
第二、 性上来说，世界万物都在不听地发展变化之中，所谓一件事情的结果， 他也许 是下件事情的开端。
对方辩友口口声声强调的结果，不过是主观上从事情发展过程 中截取出的一贯点而已，只所以称之为“结果”，只是相等而言罢了。
而结果的相对 性也就决定了它的局限性，它的不确定性也就决定了重结果轻过程的饿肤浅，谁要 是一味强调结果，就很容易把人导向势利与浅薄，唯物主义观点认为：运动是物质 的根本属性，而运动就是指宇宙中一切事物的变化和过程。
可见，过程是绝对的， 我方始终强调过程的重要性是具有广泛意义的。
所以，请对方辩友坚持发展的观点 来看问题。
中国的针灸术可谓源远流长，而很长的一段时间，用针灸术治病的人都只知道一根 银针扎到什么穴位上会有什么效果，至于具体原因以及治疗过程，却无从知晓。
这 正如对方辩友只知道结果，却不了解何来此结果一样。
像这种做事不透彻，研究问 题不深入的情况实在有只看现象不看本质的嫌疑。
中国有句古话，叫做“知其然而 不知其所以然”，想必用在对方辩友身上是再贴切不过了。
对方辩友只一味强调结 果比过程重要，但又有没有想过，是过程决定了结果呢
所以，请对方辩友能够做 到透过现象看本质通过结果看过程。
第三、感性上来说，没有过程就没有结果，想必大家都听说过“乌批邦”吧，它的提 出者没有亲自去争取自己提出的理想世界导致无批邦永远只能是空虚社会主义，而 后来者亲身实践完善了一个争取的过程，才成就了真正的社会主义。
由此说来，中 结果轻过程是不是容易导致人去空想却不付注实践呢
很明显对方辩友承认了这一 点，否则，就不会深思熟虑为辩论会去做准备了，而只会空等结果。
第四、高二年纪组长董老师经常说的一句话是：没有最好，只有更好。
很明显，做 一件事做到最好，这样的结果是不存在的，我们强调的是过程，是努力奋斗不但前 进力求更好的过程。
相信我方三辩稍后会用精彩的事例向各位证明这一点。
最后，我将重申我方观点：做事情过程比结果更重要。
*正方三辩：*** 我方观点认为做事情过程比结果更重要。
做事情必然有过程，但未必都有结果，由此可见，过程有其单独存在的价值和意 义，而没有过程的结果是毫无意义的。
迄今为止，发现的最快的事情要数光电效应 了，这几乎瞬间就能产生的结果，也需要经过0、9S，没有这0、9秒，不会有任何 现象产生。
皮之不存，毛将焉附，过程的不可替代性和结果对其的依赖性可以证明 我方观点的正确性。
想必大家都听过空中楼阁的故事吧，那个人就是把结果看得更重要，所以才要想不 经过过程而直接到达结果，这无论在自然界，人类社会还是人的饿思维中都是不可 能实现的。
有个人吃了九个馒头还没饱，吃了第十个后饱了，他就认为吃第十个就 解饱，所以他只肯付第十个馒头的钱，对方的观点无亦于认为这个人的做法完全正 确而且维护了消费者的权益，但我相信在职的每一位有理性的人都会觉得这是十分 荒唐可笑的。
杰克`伦敦写出《马丁`伊登》后，声明鹊起，财源滚滚，不仅在加利福尼亚洲建了别 墅，而且在大西洋海滨购置了豪华游艇但在拥有了这一切之后，厌倦、空虚、落寞 和无聊也接踵而至，最后他被这些给逼疯了，1916年服毒自杀在自己的别墅，如果 真的是如对方辩者所说结果比过程更重要，我们是不是应该无视杰克的成就而去效 仿他自杀呢\\\/相信每一个有理性的人都不会这样做，其实这样的例子还有很多，海 子、老舍、法捷耶夫，如果说生命是人最珍贵的东西，那么这些例子就是对我放观 点最有力的证明。
（因为他们为此付出了生命的代价） 所以我们完全有理由相信我方观点的正确性。
*正方四辩*** 老师们、同学们、大家好： 做事情的概念，可以很大，也可以很小，我们的一举一动都可以抽象成一个做 事情的过程，就好比打篮球，当你一个人带球连过数人后上篮，即使没进，也比你 在没人防的时候进一个球要舒服的多，这就是过程。
刚才对方辩友一直在扩大今天辩论的范围，把“做事情的结果”与人生目标混为一 谈，好象注重过程大于结果，就是没有远大的人生目标一样，我们暂且纵容对方的 假设那么按对方的意思，是不是我们的生活就必须是每天埋头苦干，拿自己的青春 做赌注，去赌一个看似飘渺实则遥远的结果。
我们有没有听过自己内心真正的声音。
人活着，何必那么累呢\\\/当我们历尽千辛万苦终于得到自己想要的结果，那又怎么 样
这一个结果可能是下一个过程的开端，或者说它本身就包含于生命的过程之 中，而重要的是我们体验了奋斗的艰辛，体验了努力拼搏后成功的喜悦，这就足够 了，当然，结果并不是不重要，它可以是某一时期内支撑我们坚持下去的理由，它 可以是旗帜，可以是号角，但不是目的，我们的牡丹是趁着年轻，尽可能的去体验 多姿多彩的人生，体验是一种过程，生命是一种过程。
所有的结局都已经写好，所有的泪水都一启程，却忽然忘了是怎样一个开始，在那 个古老的不再回来的夏日。
走吧，走吧，人总要学着自己长大，青春的脚步，有多仓促就有多空洞，有多悠闲 就有多空虚，有多深情就有多虚伪，有多少获得就必然有多少失落。
结果
又有谁会知道结果呢\\\/开始的开始，是我们唱歌，最后的最后，是我们在 走，不忧愁的脸，是我的少年，不仓促的眼，等岁月改变。
我们所能做到，只有在走的过程中去体会，体会成长的过程中蜕变的痛苦，体会流 量陨落的瞬间心的裂缝，然后在体会中学会长大，在体会中等青春散场。
对方辩友，我们还年轻，年轻的心是自由的，它不应该被压抑，结果
没有人知道 结果。
结果在远方，过程在路上，路，在叫下。
*反方辩题：做事情结果比过程重要*** *反方一辩：*** 虽然，对方辩友气势咄咄逼人，大谈过程是何等重要，但是，再华丽的辞藻也掩饰 不了他们在理论上和事实上的错误。
我方认为，做事情结果比过程更重要。
所谓结果，即事情在一定阶段的最终状态，事情在任何程序中所表现出来的情况， 都可以归结为结果。
而过程即事情进行或事物发展所经过的程序是完全为结果服务的。
我想，在坐的各位学子每天起早贪黑奔波欲教室、餐厅、宿舍三点之间，为的不就 是掌握丰富知识，提高自己各方面的能力，获得升学的机会这些结果吗
现在我将 从以下几方面论证我方观点： 第一、有思维的动物，人的任何行为都是在意识的作用下完成的。
所以人做事情总 是为达到一定的目的，而目的的实现与否就是我们最为关注的，也就是事情的结 果，如果没有结果，过程也就没有实际意义了。
第二、事情又原因引起，经过过程，到结果，以此顺序发展着，而人们看待的都是 结果，往往有很多事情，达到同一个结果 可以经过完全不同的过程，而人们却说 这是同一件事情，因为人们看待的是唯一的结果，而非不唯一的过程，我想对方辩 友不可否认，我们是在不断地积累和运用前人探索总结出来的各种辉煌的科技文化 成就以及许多宝贵的经验教训，并且结合当前的科学技术，一步步推动历史车轮前 进的。
而无论是前人的成就、经验、教训还是那些被利用的科学技术都是人类工作 的结果，所以足以看出，人类工作的结果远比他们工作的过程重要的多。
第三、过程是无法表现出作用的，而事情所产生的所有作用都是结果表现出来的。
*反方二辩：*** 我在此重申一下我方观点，我方认为办事情结果比过程更重要，原因如下： 第一、结果可以发挥过程发挥不出的作用。
古人利用钻木取火，是钻木这个过程重 要还是火重要呢
显而易见，或可以照明、取暖、烧烤食物，火的利用使人类文明 向前迈了一大步，或的重要作用是钻木这段过程所无法代替的，更浅显一点，我们 种一棵苹果树，只有结出果实才能够达到我们的目的，满足我们的饿需要，而苹果 树的生长过程对我们所起作用并不大。
这就是说 结果所起的作用比过程所起作用 更大。
第二、我们做任何事情都为得到一贯结果，只有得到结果，才能体现出我们做这件 事情的意义所在，例如我们吃饭，我们是为了吃饱才去吃，而并不是为了吃而吃。
这就是说吃饱对我们来说是最重要的，只有吃饱了才能体现我们吃饭的意义。
我们 生病时需要打针吃药，打针吃药为的就是把病治好，在这里，治好病对我们来说是 最重要的。
治好病才能使我们免受病痛折磨，治好病才能体现我们打针吃药的意义。
第三、结果和过程相比，人们更重视结果，前不久召开的第十六次全国人民代表大 会上选举产生了新一代领导人，多达数千人的队伍参加了投票，这个过程可谓十分 漫长，我们坐在电视机前对这个过程丝毫不感兴趣，而急切想知道的是选举结果。
不就是因为结果比过程更重要吗
我们对待学习亦如此，学习的结果是学到知识， 所以无论我们学习的过程是头悬梁锥刺骨，还是将大量时间花在玩耍上，只要学到 知识取得成就，同样都是好学生。
现代社会需要的是有知识有能力的人，而 不是 那些认为过程最重要整天抱着书却啃不出知识的书呆子。
因为人们重视的是你是否 学到知识而并非你学习的过程是如何刻苦。
上述事例足以证明办事情结果比过程更重要，请对方不要再固执己见，赶快加入到 我方吧
*反方三辩：*** 做事情结果比过程更重要，这是每一个人所必备的常识，而做事情过程比结果更重 要，那时不赶面对现实，不会正视结果的失败者的自我安慰。
一、如果一个人认为办事情过程比结果更重要，那么世界大战，中国八年抗战有必 要结束吗
一直打下去或再打几年不是更好吗
但是，如果一直打下去的话请设想 一下中国人民乃至世界人民将会怎样，地球将怎样，整个人类将回怎样
这是不言 而喻的。
二、一个人办事情是为了获得一个结果不是为了过程去做着件事的 ，一个国家， 一个民族也是这样的，中国加入WTO，中国足球冲出亚洲走向世界，北京申奥成 功，中国人民苦哭等待了这么多年不就是为了这么一个结果吗
难道他们会更重视 那个苦苦煎熬的过程吗
也正是这个结果才体现出中国日趋强大，正向着发达国家 的方向发展，如果仅靠那个漫长等待过程怎能让世界知道中国发展了
中国强大了
三、我们学习也是如此，如果没有成材这个结果的驱使之下我们又怎会十年寒窗， 不如在家玩耍活的痛快，而十年寒窗这个过程正是为成才服务的。
四、过程也并不能说明什么。
即使过程十分出色，结果不好，那过程也是惘然。
例 如八十年代初中国男篮曾有一位球员被美国人NBA亚特兰大鹰队看中，可见他的过 程是多么的成功，但由于在一场比赛中，他小腿不慎粉碎性骨折，也因此NBA篮球 最高殿堂将他拒之门外，世界篮球将他遗忘，这难道不能证明结果比过程更重要吗
俗话说：“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
”这也正是结果比过程更重要的生动再现么
假如对方换一直认为做事情过程比结果重要的话，那么请问：吃饭重要还是吃饱吃 好重要，打针吃药重要还是治好康复重要，学习重要还是学会学通重要呢
*反方四辩：*** 谢谢主席，大家好； 结果是指在一定阶段，事物发展所达到的状态，而过程是指事物进行或发展所经过 的程序，篮球赛前挑选上场选手，要的是选出来的最佳配合这一结果，而并不是选 取的先后程序，由此可见，做事情结果比过程更重要。
首先，人是有思维，有意识的，人的行为是受意识控制的，人们做事情，无论好 坏，难易，都有一个预期目的，而目的即是想要达到的结果，如果没能达到目的， 过程的意义也要大打折扣了，所以结果比过程更有意义。
在农业上，有一种农药叫 1059 ，若不是他最后一次的成功，那前1058次探索试验过程就不会为后人所铭记。
其次，做事情结果比过程更有影响，这在历史上就有很多的例证。
斯托夫人，《汤 姆叔叔的小屋》的作者，生活在黑奴制繁盛的饿社会中，这位夫人对于生活在社会 底层的黑奴深表同情，经过一段时间的对黑奴的接触，写出了《汤姆叔叔的小屋》一 书，这本书深深影响了美国历史，世界的历史。
当时正值美国南北战争，在这决定 美国统一的历史关键时刻，《汤姆叔叔的小屋》比任何军令和政府文件产生的作用都 更有力。
后来这部小说漂洋过海，风暴般地影响了拉丁美洲的黑奴的解放。
甚至促 使了早期中国先进人士的觉醒，总之它深刻影响了世界，我们可以设想，若没有斯 托夫人的《汤姆叔叔的小屋》————她辛勤劳动的这一结果，她一个柔弱女子，为黑奴 而战的过程，如今有谁能记起\\\/对后世的影响又如何呢
再次，结果比过程更有作用，沃森和克里克经过研究，发现揭示了DNA 分子 的双螺旋结构，应用他们的结果，我们可以解释DNA精确复制转录，以及内部各碱 基的数量关系等许多问题。
而他们研究的饿过程能起到结果的作用吗
结果比过程更有意义，更有影响，作用也更大，所以做事情，结果比过程更重要。
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要写上名人的名字，名言最好不要太长。
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但愿你首先学会吃得起苦人生在勤，不索何获－－张衡 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈 天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔 聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚 勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 －－达·芬奇（意大利） 形成天才的决定因素应该是勤奋 －郭沫若 人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 －茅以升 －－屠格涅夫
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1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
现代励志名人名言
1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看 到某种忧患。
3、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法) 4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成 人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。
——歌 德2-人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习
学习——3-学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹4-学习是劳动，是充满思想的劳动。
——5-当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。
——利希顿堡6-游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。
——约·7-求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。
——加菲劳8-学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。
——洛 克9-有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。
——10-好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。
——佚 名11-聪明的人有长的耳朵和短的舌头。
——弗莱格12-把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。
——培 根13-我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。
——14-人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。
——B.V15-重复是学习之母。
——狄慈根16-学然后知不足，。
知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。
——孔丘（春秋时代思想家，教育家）引自17-少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。
——刘向（西汉经学家，文学家）引自〈说苑〉18-多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。
——桓宽 引自19-人若志趣不远，心不在焉，虽学不成。
20-好问，是好的。
……如果自己不想，只随口问，即能得到正确答复，也未必受到大益。
所以学问二字，“问”放在“学”的下面。
——（现代革命家）引自21-做学问的功夫，是细嚼慢咽的功夫。
好比吃饭一样，要嚼得烂，方好消化，才会对人体有益。
——陶铸 引自《理想。
情操。
精神生活》22-惜时、专心、苦读是做学问的一个好方法。
23-学习外语并不难，学习外语就像交朋友一样，朋友是越交越熟的，天天见面，朋友之间就亲密无间了。
关于生命，人生的名人名言。
做好了多给奖励
假如我是我，是因为我生来如此，那么我是我，你是你。
可是，假如因为你而我是我，因为我而你是你，那么，我不是我，你也不是你。
-------孟德尔。
从小事做起的十个名人名言
1一个人一次只能着手解决一项有限的目标。
——贝弗里奇2一旦我们不停地关注那些我们能够完成的小事，不久我们就会惊奇地发现，我们不能完成的事情实在是微乎其微。
——塞·巴特勒3要想获得科学知识，就得从字母学起。
——法国4要成就一件大事业，必须从小事做起。
—— 列宁5不会做小事的人，也做不出大事来。
——罗蒙诺索夫6点滴的创造固不如整体的创造，但不要轻视点滴的创造而不为，呆望着大创造从天而降。
——陶行知7丰功伟绩都是从点点滴滴做起的。
—— 培根8巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们可何妨做做这一木一石呢
我时常做些零碎的事，就是为此。
——鲁迅9天下大事，必作于细。
——老子10天下大事当于大处著眼，小处下手。
——清·曾国藩11勿以善小而不为，无以恶小而为之。
——刘备教子望采纳 希望可以帮助到你
