如何把传统文化与校园文化结合起来，打造学校文化特色
张 莉 新疆农七师130团中学 834034摘要 本文对如何打造独具特色的校园文化做了探讨。
关键词 特色 校园文化学校文化是教学改革的重要精神力量，实现可持续发展的强大内驱力。
加强学校文化建设，有助于积聚学校的文化底蕴，体现学校综合办学水平。
在创建校园文化时，我们结合新疆团场的实际情况，制定了详实的建设发展规划。
一、认真分析学校现状我校位于新疆克拉玛依共青镇，紧邻独克公路西侧38公里处，占地面积12万平方米，校舍两万平方米。
全校现有51个教学班(其中有普通民族班4个，双语民族班5个)，1934名学生(汉族学生1825人、哈萨克族学生109人，住校生713人)，教职工240人（其中少数民族教职工84人）。
我校属于九年一贯制民汉双语学校，由原三角庄民汉学校和130团完全中学合并而成。
二、确立校园文化建设工作的目标 按照“整体规划，分步实施，逐步完善，追求品味”的总体思路，加强校园显性的文化建设，例如：校容校貌、教室布置等看得见的地方烙上文化的印记。
在此基础上，由显性向隐性推进，建设学校规章制度、管理机制。
三、进行校园文化建设应遵循的原则1、应遵循教育性原则。
校园文化应把体现学校教育和培养学生作为建设的方向。
2、应当遵循艺术性的原则。
在进行校园文化建设时，将传统与时代整合，充实校园文化生活的内涵。
3、坚持灵活性的原则，努力贴近学生生活实际，贴近学生群体，提高教育的灵活性、针对性和实效性，允许不同的风格并存。
四、校园文化建设离不开有力的保障机制1、建立相应的组织机构，明确工作责任。
2、加强对学校文化建设的指导和落实。
五、确立文化建设的具体实施思路我校的校园文化建设内容分四部分：物质文化建设、精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设。
结合我校的实际情况，分为三个阶段具体实施：第一阶段为校园文化建设的初级阶段；第二阶段为校园文化建设的发展阶段；第三阶段为校园文化建设的提高阶段。
（一）物质文化建设1、第一阶段的目标为营造干净、优美的校园环境文化。
因为，校园环境对学生的行为习惯起着潜移默化的作用。
第一阶段的具体措施为：（1）制定出学校中长期发展规化目标及校园文化建设规划方案。
（2）对校园实行净化。
(a)坚持做好每天三小扫，每周一大扫的常规化卫生清洁工作，由值周班协同团委、学生会监督校园卫生的情况。
(b)适当增加校园内外的垃圾桶数量。
(c)定期清理校园内外的卫生死角，墙面卫生等。
(d )联系团相关部门，清除学校周边影响学生身心发展和学校教育教学秩序的网吧，流动摊点，加固校园围栏，净化学校周边环境。
（3）对校园环境实行大面积绿化。
从学校自然环境和条件出发，在校园内植树，栽花，种草，将学校建成“绿色”学校。
（4）做好校舍的维修与新建工作。
2、制作统一的校园标识第一阶段：制定并悬挂校训，校风，教风，学风；统一制作校徽；创建绿色学校宣传栏。
具体措施有：（1）首先在师生中征集，然后在教代会上审议并确定。
(2)制作成黑体的钛金字，配红色的铝合金板，安装于教学楼大厅正前方。
(3)装裱为条幅、卷轴或横批，根据需要，悬挂于校长室，会议室，图书馆等场所。
（4）定制6个不锈钢框架、玻璃蒙面的大型宣传橱窗，安置于学校正大门第二阶段：在学校的重点部位张贴导示牌、安全通道指示牌、警示牌等；墙面设置园丁谱，值周栏，公示栏，通知栏，学校全景图；发动全校师生设计出班牌、功能教室牌。
第三阶段：发动全校师生设计校徽、校歌、校旗；因为，它们是学校形象不可缺少的象征。
具体措施是在校内征集，自主设计与专家参谋相结合，最终由校委会审定。
3、在学校里形成独具特色的校园文化景点第一阶段目标：统筹布置校内走廊，形成初具规模的走廊文化，一楼以爱国，爱家乡，爱学校为主题；二楼以中华国粹，传统文化为主题；三楼以放眼世界为主题；四楼以展望未来为主题。
具体措施有：(1)按照楼层主题，结合中小学生的年龄特点，由学校的文化建设小组统一设计内容和图案，选择名人、名家名篇、名人名句、格言等内容，由喷绘公司印制后，统一装框悬挂在各楼层的墙壁上；（2）在走廊的墙壁上布置学生的绘画、书法等作品；(3)在广大师生中广泛征集原创诗歌、散文，裱糊上墙。
（4）利用广播站、校园网、校报、橱窗、宣传栏等，大力宣传校风和学校涌现的好人好事，形成健康向上的舆论氛围。
第二阶段目标：布置教室、办公室，形成各具特色的室内文化。
具体措施有：（1）在办公室内张贴教风、党的教育方针或者师德名言警句；（2）充分发挥师生的积极性设计班级宣言、宣传园地，图书角，卫生角；搜集适合室内文化的名言警句，名人或风景的图片或者师生原创作品。
第三阶段目标：整修篮球场，修建800米塑胶跑道及其附属设施； 美化操场景点(二)制度文化建设只有建立起完整的规章制度，规范师生的行为，才有可能建立起良好的校风。
具体措施有：1、在学校章程的基础上，进一步补充的各类制度、考核量化细则。
2、充分发挥值周班、共青团、少先队、学生会的组织优势及学生社团的作用，建立完善的学生自主管理制度。
（三）精神文化建设校园精神文化建设是校园文化建设的核心和灵魂，有助于实现制度与人性化管理的和谐统一。
第一阶段目标：（1）规范办学行为，培养我校特有的群体风尚。
（2）注重培育优良教风和学风，树立起为人师表、认真负责的教风；引导积极向上、尊师爱校、举止文明的学风。
(3)加强学校图书室建设，学校图书配备要达到国家的标准。
开设阅读课和开展各类读书活动，营造“书香校园”。
(4)建立校史成列室、荣誉室，举办校史展览，增强师生对学校精神的认同感和自豪感；(5)将廉政文化是校园文化建设的有机组成部分，能提高师生廉洁奉公、诚信守法意识。
(6) 根据学校实际开发校本课程（如：百科探秘课、棋类课、国画课、书法课、舞蹈班、合唱班、篮球课、足球课和武术课）满足学生的需要，锻炼教师的专业能力，彰显学校的办学特色。
(7) 注重历史传统文化积淀和发展，用身边的英雄、校友的事迹、学校荣誉激励学生。
(8) 德育活动以“四大节”、“十二个主题月”为抓手，突出学校的亮点。
每年举办一次艺术节、体育节，科技节和读书节，每个月都有一个教育主题。
具体措施是：①四大节活动的内容既要有思想性、知识性的，又要有娱乐性和实践性的，以丰富学生的课余生活。
②开展各种形式的学生社团活动，如：组织学生深入连队、社区帮助孤寡老人，把爱心献给社会。
第二阶段目标：(1)根据不同年龄段的特点，学校有计划地组织学生了解130团本地的自然和人文景观，增强学生热爱家乡的情感。
(2) 在课堂教学特别是思品课、语文课、历史课、心理辅导等课以及主题班团队活动中，注重培养师生热爱校园的精神。
(3)抓好文明班级、文明学生及学生宿舍和食堂文化建设。
(4)分别以DVD格式和PPT 形式制作学校的宣传片 ，对外展示学校的文化风貌和形象。
(5)在校园文化的积淀过程中，逐渐形成教师自我更新主动发展的校本教研文化，让研究反思、合作共享成为教师的职业习惯和生活方式。
第三阶段目标：(1)建立英语角，创办校刊。
（2）建立科学小基地：在校园绿化带栽种一些科学学科相关种植类内容。
（3）重视综合实践课：根据本校实际情况开展一些活动。
（四）行为文化建设建立健全学校各项管理制度，实行制度化管理，实施依法治校，依法治教，注重组织和参加“四大节”。
1、打造教师行为文化（1）教师仪表：党员入校要佩带党徽、教师衣着要整齐大方、无怪异外表等。
（2）加强师德建设；（3）强化校本教研，加强课题管理，不断提高教科研水平。
2、建设学生行为文化（1）抓好学生日常行为规范教育，培养学生养成良好的习惯；（2）加强学生会，团委建设，培养学生自我教育、自我管理的能力；（3）引导学生树立正确的价值观，从认识和了解中外知名科学家、艺术家、革命家的先进事迹入手，加强学生“爱国主义教育”和“理想前途教育”。
五、建立解说员队伍，制订解说路线，编写解说词如今，校园文化已经升华为一种全方位塑造教育的生命文化，在这样的文化熏陶下，我们这样一所团场学校已经成为充满思想、底气和智慧的园地，共青人的观念、品味、学养……也都在逐步升华，校园文化建设也让学校真正成为师生一路进取和成长的精神家园。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
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为了提高教育教学水平，促进教师业务水平的提高。
我校开展了各学科的课题研究活动，利用课题来推动教师学习，使教师教育教学理念、方法和眼光与时俱进。
我所在的研讨小组拟定的课题是：。
我担任三年级语文课的教学，从课题的拟定到现在已经一个学年，这一年中我围绕课题进行实践探讨，对课堂的导入有了进一步的理解。
\\r导入在课堂教学中起着非常重要的作用。
一堂课如同一篇优美的散文，开头便要精彩，引人入胜；一堂课又恰似一首动人的乐曲，开头就要定好基调，扣人心弦，常言道：好的开头便是成功的一半。
导入是语文的第一个环节，十分关键，应当引起重视。
好的导入像磁石，能把学生分散的思维一下聚拢起来；能给学生以启迪，提高整个智力活动的积极性。
由此可见，课堂教学要讲究导入的艺术。
一个精彩的导入，既能使学生情趣盎然，又能激起强烈的求知欲望，让课文教学收到良好的效果。
因此我们要创造科学有效的导入形式，就必须把握课文特点，根据学生好奇心理，运用喜闻乐见的导入形式导入新课。
那么，怎样导入新课呢
\\r首先，导语设计必须具有针对性。
必须根据学生的心理特征，针对不同教材；不同条件；不同时间选择不同的适当方法，必须做到与课堂教学的主要目的有机结合，融为一体。
\\r其次，导语设计必须具有吸引力。
注意力是学习的先导，它直接影响学生在课堂上的学习效果，因此，必须充分运用新课导入这一教学环节，在极短的时间内，巧妙地把学生分散的注意力吸引过来，使学生的注意力迅速到位。
\\r第三，导语设计必须具有趣味性。
只有学生对所学的知识产生兴趣，才能爱学、乐学、会学、善学。
根据以上原则，在教学的实践中，我做了一些尝试。
下面我就谈谈语文课堂导入的几种方法：\\r1、谈话导入法\\r如在教学《盘古开天地》这篇课文时，可以采用这种方法。
教师可以这样谈话导入：同学们当我们眼望蔚蓝的天空和广阔的天地时，心中一定曾经想过：这天地是从哪儿来的
其实，这个问题，古代的人也曾经想过。
他们想出了种种答案。
我们今天所学的一篇课文，就从一个方面回答了这个问题。
它的题目是《盘古开天地》（板书课题） 课前，大家已经预习了课文，请你们说说：这篇课文写的是什么内容
看到《盘古开天地》，同学们会提出什么问题呢
教师这样导入新课，会引起学生积极的思考。
\\r2、情景导入法\\r那些富有感情色彩的课文，可运用语言、电化教具等手段，创设一种生动感人的教学情境，使学生为之所动、所感，产生共鸣。
教学《荷花》时，可以这样导入：小朋友们，今天老师带你们去公园看荷花，你们想不想去
（播放音乐感染学生）我们走进公园就闻到一股清香，（老师闭上眼深深闻了一下）加紧步伐走向荷花池。
请小朋友们和老师一起乘着音乐的翅膀去看荷花吧。
（出示各种荷花的图片）你们在看的时候可以指指点点，也可以同桌商量。
形象的描述和图片音乐的结合把学生引入了大自然，引进了美丽的荷花池边，学生在不知不觉中随着老师的引导轻松愉快地进入学习情境。
\\r再如上《一面五星红旗》一课时，教师可以这样导入：迎着东方的晨曦，怀着赤诚的情意，伴随庄严的乐曲，国旗徐徐升起， 同学们，在这庄严肃穆的升旗仪式中，望着鲜艳的的五星红旗，你会想到些什么
五星红旗，是我们中华人民共和国的象征，五星红旗，永远飘扬在我们心里。
每个中国人都应该尊重它，爱护它。
今天，就让我们饱含深情与作者一起去异国他乡，去感受一面五星红旗在一位中国留学生心中的分量。
板书课题：《一面五星红旗》。
虽然同学们都知道五星红旗，但并不理解五星红旗的真正意义，就有必要补充相关的语言和背景资料，使孩子们肃然起劲，为下文的学习奠定情感基调。
\\r3、背景介绍法\\r有些课文描绘的人或事，学生可能会感到生疏，这时教师可通过介绍背景来导入新课。
如教学《赵州桥》时，我是这样导入的：在我国河北省赵县的河上有一座历史悠久、举世闻名的石拱桥──赵州桥。
赵州桥经过1300多年的风吹日晒，仍然保持着当年的雄姿，而与它同时代的建筑几乎都不存在了。
这座桥为什么历经千百年依然巍然不动呢
让我们走进课文《赵州桥》寻找答案吧
这种导入巧妙地提出了学习任务，创设出了探求知识的情境。
\\r4、名言导入法\\r古今中外有许多至理名言，字字铿锵、句句响亮、寓理深刻、耐人寻味。
在教学之始如若引用相关相联的名言导入新课。
如上《和时间赛跑》这一课时，可采用了名人名言导入：时间是什么
高尔基说：世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。
鲁迅说：时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
郭沫若说：时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
别林斯基说：在所有的批评家中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
同学们，你们认为时间是什么
根据你的生活体验，用一个比方来说说。
你和时间赛跑过吗
你们是祖国的花都，是祖国的未来。
应该珍惜大好时光，好好学习，请同学们记住他们说的话。
今天我们一起来读读《和时间赛跑》这篇文章。
这种导入能让学生明确本课的学习目的，既渲染了课堂气氛，激发学生的兴趣，又陶冶了学生的情操。
\\r5、图片导入法\\r《槐乡的孩子》这是一篇略读课文，教学时可以用插图导入：出示插图，让学生观察。
问：图上画有什么人
他们在干什么
从表情看出他们心情怎样
让我们来读读课文《槐乡的孩子》，看看这里的孩子有什么样的快乐
教师板书课题，学生齐读课题。
这样既调动了学生认识人物的积极性，又能引起学生的好奇心，抓住学生的注意力。
通过图像导入新课，可以增强教学效果。
它们作为直观教材，比较形象的语言更具有说服力和真切感，可以使学生获得较深的印象，可以化抽象为具体。
教师在导入时充分发挥其作用，以此导入新课，能帮助学生理解课文内容，提高学习的兴趣，收到良好的效果。
\\r6、故事导入法\\r精彩的故事能引人入胜、扣人心弦，令人回味无穷，对学生而言，则更能引起他们的浓厚兴趣和强烈的倾听欲望，因为喜欢听故事是人类的天性，从儿童时期到少年、青年、老年，故事一直陪伴在我们左右，人们沉醉其中、乐在其中。
小学生更爱听故事，抓住小学生这个心理特征，运用一些成语故事、寓言故事、科学家或名人的故事，甚至教师自己根据教材编一些短小有趣的故事导入新课，引起学生的注意，既可以激发学生对所学内容的学习兴趣和求知欲，又容易使学生领悟教材的内容。
例如，《太阳》一课可用课件播放故事《后羿射日》。
用故事导入新课既与教材吻合，引出太阳的远，又用这种生动有趣的形式，吸引学生兴趣，能够在情境中积极主动地投入到学习中。
\\r7、实物导入法\\r这种导入法适合于讲授直观的、能看到差别的教学内容。
如教学《画杨桃》时，用实物导入，能吸引学生的视线，可使学生感到自然、亲切、真实可信。
实物还能增强教学的直观性和形象性，在学习课文前，出示与课堂内容有关的实物，导入自然，便于理解。
我是这样导入的：看，今天老师也带了一样礼物来考考大家，（出示杨桃）这叫杨桃，是一种营养丰富的水果，还能生津止渴.止血止痛呢
它的形状很特别，坐在你的角度上看，你看到它长什么模样
多角度看、 竖起杨桃拿给学生看，学生的回答各不同。
这时我顺势引入课文：这一看，可真不得了。
大家看到的杨桃形状真是千姿百态呀，这可真神奇
有一群小朋友也正忙着画杨桃呢，让我们一起去看看吧
师：出示课题 学生齐读。
课堂中学生学习的积极性很高，很快地就融入课堂的学习氛围中。
兴趣是学生最好的老师。
一节课，有一个好的开头就会起到事半功倍的效果。
\\r课堂导入，是课堂教学的一个重要组成部分，而这部分必须成为其他部分最自然、最恰当和最精彩的开端。
必须声声击到学生的心扉上，让学生的思维在碰撞中产生智慧的火花，消除其他课程的延续思维或心理杂念的干扰，把学生的注意力迅速集中起来，使他们饶有兴趣地投入到新的学习情境中去，提高学习效率。
一堂好课，导入是关键。
不管这一部分导入，时间多少，少得甚至不足一分钟，多的几分钟，但是，我们希望，不管是学生，还是教师，都希望课堂的收获从导入开始
\\r总之，导入有法，但无定法。
但无论用何种形式和方法导入新课都为了启迪学生的思维，激发学生学习的兴趣，达到课堂教学的有效性。
语文课堂导入的方法还有很多，无论哪一种导入方法，我们都要根据课文特点、学生实际和教师个人风格择善而用。
只要教师深入研究，就能设计出精妙的课堂导入，最终达到提高语文教学质量的目的。
新课程背景给班主任提出了哪些新问题
新课程背景下的班主任工作创新 在新课程改革中,班主任除了完成学科教师角色转变外,还应积极适应新课改下的班级管理要求,通过不断学习新理论、新观念,紧紧把握教育方向,面向全体学生,构建符合素质教育和时代发展要求的班级管理体系,促进每个学生的优质发展。
在具体的班级管理中,要求班主任处理好班级中的各种事务,营造民主平等的师生、生生关系,平衡学科教师的关系,创设学校、家庭、社会等外部教育环境。
现在的学生究竟有哪些特点
这是教师在教书育人过程中要注意的问题。
教书育人的指导思想一定要突出时代性，适应培养现代化建设所需要的人才。
教师在教学中要通过多种渠道掌握学生的思想动态，采取适合于学生心理特点的措施加以诱导，使学生牢固树立起正确的思想观点，明确学习目的和任务。
针对学生的特点多开展一些健康有益的课外活动，把学生吸引到正面来，寓教育于各种活动之中。
如经常开展纪律法制教育，增强他们的纪律法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理。
教书和育人是紧密联系在一起的，这是人类社会教育过程中所共有的特征，也是教育规律的客观要求。
教学活动不是随意性的，而是根据一定社会所确定的教育目的和任务的要求，教师按规定的教学内容，有目的、有计划地传授给学生，使学生掌握一定知识，形成一定的知识体系，成为一定社会所需要的人。
所以，教书只是手段，育人才是目的。
教书和育人是紧密联系在一起的，这是一条最基本的教育规律。
将教书和育人割裂，只顾教书，不管育人，这不仅是淡忘了自己的社会角色，缺乏职业道德，而且是对党的教育方针和社会主义教师神圣职责的亵读。
每个教师都要遵循教育规律，不仅要做好专业知识的传播者，还要自觉当好正确政治方向的引导者和高尚心灵的塑造者，才不愧为合格的人民教师。
在学校的教育教学中，班主任的作用和地位是毋庸置疑的。
班级事务琐碎繁多，班主任是不可替代的组织者和管理者。
但随着新课程改革的深入发展，现代教育对班主任工作提出了越来越高的要求，班主任也理所当然地被赋予了许多新的角色。
班主任应该是个 “好厨师”。
一个有经验、有爱心的班主任，大都能知道每一个学生的口味，爱吃什么，不爱吃什么；什么时候该吃点素，什么时候该弄点荤，什么时候该加点辣，什么时候该多放点盐。
他要平等地对待每一个小客人，绝不能有任何私心和偏爱；他会组织各种各样有意义的“品味活动”，注意劳逸结合，强调消化创新；他把爱掺在饭菜里，变着花样给学生调味，每一道菜有每一道菜的含义，每一道菜都能激起学生的食欲，每一道菜都能促进学生情感的升华；他知道，做出的饭菜必须有丰富的知识营养，更能促进学生精神和心灵的健康成长；他有意地给孩子们调剂口味，让他们品尝人生百味。
班主任应该是个 “预言家”。
作为学生最信任、最爱戴的班主任老师，为什么不能借助孩子们对未来的期望心理，从正面给学生预测一下人生之路呢
班主任要给他们描绘一个灿烂的未来，使之产生并坚定为将来而奋斗的决心和干劲
一个眼神能激起思维的火花，一个微笑能催开希望的蓓蕾。
温柔地端详着孩子稚嫩的小手，轻轻地抚摩着孩子的额头，即使是开一个风趣幽默的玩笑，也会使孩子产生一股暖流，在心灵深处荡起美丽的涟漪。
对于渴望师爱的孩子，即使是牵强附会的善意谎言，也比讽刺挖苦强得多。
现代教育理论一再强调，每个孩子都有无限的潜能，我们一定要用心和爱去唤醒孩子们的无限潜能
班主任应该是个 “心理医师”。
新课程改革理论明确要求，新形势下的班主任必须能够灵活调适学生的心理情绪，不仅让学生学会承受、忍让，学会感动、感恩，学会和他人沟通、合作，更要让学生明确，心理健康是一个人真正健康的重要标志。
一个良好的班集体，其实就是一个不同心理融合相通共存共生的群体组合。
班主任要善于观察并发现学生存在的心理问题，正确地判断和分析学生由于心理失衡而表现出的异常外在行为，如表情、动作、言语等。
还要善于询问、调查、研究，如果发现哪个孩子出现心理异常，要迅速地寻找“病原”和“病因”。
班主任解决学生心理问题最拿手的绝招，就是与学生谈心交流。
聪明的班主任，在谈心之前一定会明确谈心的内容、目的，合理预测谈话过程中可能出现的意外情况；谈话过程中会采用和蔼可亲的态度、风趣幽默的语言，动之以情，晓之以理，依据学生的年龄、心理特点和教育规律，及时调整谈话的内容和深度，在孩子心悦诚服中巧妙地化解学生心中的矛盾，呵护学生心理健康成长。
班主任应该是个 “摄影师”。
摄影师往往能从人们司空见惯的生活中发现某个美丽的风景，抓住某个感人的画面，或是定格某个精彩的瞬间。
班主任也应该是这样的人。
罗曼.罗兰有句名言：“生活中不是没有美，而是缺少发现。
”班主任要善于发现孩子的优点，善于欣赏孩子的优点，善于把孩子小小的优点逐渐放大成孩子生命的全部。
孩子总归是孩子，有太多的缺点、太多的不成熟。
如果我们换个心态，换个角度，就会发现在那些惹你生气的所谓调皮孩子身上，总能找到一些诸如“爱护自己的课本”、“能写好自己名字”等小小的优点。
对于孩子而言，适当的赞美和鼓励犹如心灵的兴奋剂，会激发他们学习的积极性，使他们扬起自信的风帆。
成功的班主任不但善于放大孩子的优点，而且善于把孩子的缺点加工转化成美丽的优点。
每一个孩子都是班主任“镜头里”的美景。
新形势下班主任工作的新思路。
作为学生管理的直接参与者和新课程改革的实践者的班主任，更应顺应时代要求，跟上职业教育的发展和新课程改革的步伐，创新地开展班主任工作。
班主任是教育工作最基层的管理者，管理的直接对象是学生，是各项教学工作的实施者，他们的能力和示范作用直接影响学生的成长和发展。
因此，在这样的形势下，调动班主任工作的积极性尤为重要。
我认为，新形势下的班主任工作应从以下几个方面着手。
一、注重学生责任意识的培养。
由于人们生活条件的改善，家长对学生在学习、生活等的要求都不遗余力地满足，使学生中相当一部分人形成了唯我独尊的不良思想，这样的学生在学习、生活中养成了一种索取依赖他人的心理，不关心他人，做事不考虑后果等坏习惯。
作为班主任应当把培养学生的责任感放在教育学生的首要位置，使他们认识到做事不仅要对自己负责，而且要对他人负责，对社会负责。
我认为班主任可以从以下几个方面培养学生的责任感： 1、利用主题班会、演讲等形式培养学生的责任感。
在班级活动中，我们应当根据学生的思想动态和社会现象适时地开展主题班会和演讲。
如最近开展的主题班会“帮助别人，快乐自己”，“我为父母分忧”，演讲“三鹿奶粉事件给我的启示”等。
使每一位同学都充分认识到在校不努力学习，立足社会不关心他人，唯利是图，是一种对父母、对老师、对自己、对社会不负责任的行为，这种行为轻者会自责，重者会受到社会公众的指责，甚至是法律的制裁，从而增强了学生的社会责任感。
2、学习英模人物、英雄事迹来充实学生的心灵。
新时期师生们谈论最多的话题就是中国奥运会的成功举办和“神州7号”载人航天飞船的发射成功，我们适时地播放一些专题片，用英模人物崇高而伟大的精神来教育学生，感染学生，增强学生的责任感，让感到自身的压力，使他们真正意识到作为一名学生，现在刻苦学习是自己份内的事情，是学生时代的主要任务，现在不努力，将来就无法担负起时代赋予我们的责任。
3、培养责任感从身边事做起。
要结合社会实践活动，把培养学生的责任感体现在具体的行动上。
如参加义务劳动，照顾需要帮助的人，捐款救灾等，让学生从平凡的身边事受到教育，启发他们把培养责任感与脚踏实地的行动结合起来，使学生懂得做任何事不仅要对自己负责，还要对他人和社会负责。
二、加强学生健康心理的引导。
课程改革一个重要的理念是以人为本，目的是“为了学生的一切”和“为了一切学生”。
现代社会纷繁复杂，竞争激烈，在这种情况下的学生很容易产生心理压力；况且现在的大多数学生又是独生子女，他们受家庭的过分宠爱，吃不得苦，受不得累；再者由于学生的生理、心理特点所决定，在学生时期容易产生心理问题。
这就要求班主任在关心学生时，要根据学生的具体情况对学生进行正确的引导，关注学生的精神世界，使他们树立正确的人生观，树立切实的人生目标，使他们学会面对现实，勇于克服困难和战胜困难。
要培养学生的健康心理，班主任要做到以下几点： 1、重视学生心理的调查研究，了解学生的心理状态。
要想有效地开展心理健康教育，就必须重视调查研究，可以通过观察、谈心、问卷等方法，掌握当前中学生的学习方法、人际关系、情感情结、行为习惯等方面的现状和存在的主要问题，也可以组织老师、学生、任课教师、家长进行座谈，了解中学生容易产生的心理障碍和他们的心理需要，以便有的放矢地开展心理健康教育。
2、寓心理健康教育于教学与活动中，发挥教学的教育效应。
班主任和任课教师要在平常的教育教学活动中注重对学生的心理训练，还要时时处处尊重学生的人格与个性差异，要建立民主平等的师生关系，促进师生的相互交流，尽量使学生获得成功，使学生树立起自信心和自尊心，这样有利于学生的心理的健康发展。
3、适当开设心理健康讲座和心理咨询。
作为班主任要多搜集心理健康方面的材料，可以利用班会课和德育课适当地为学生作心健康教育讲座，最好是通过案例的形式进行教育，使他们从各种案例中悟出道理，受到启发。
讲座的内容和形式要符合学生的实际，主要是学习方法的指导和如何战胜挫折、人际交往、生理卫生保健、自我调节等方面的内容。
班主任要结合学生思想实际开展心理咨询活动，教给学生如何适应环境、解除青春期心理、正确对待交往和恋爱等知识，允许学生向老师当面询问或书面提问，比如可以采用写周记的笔谈咨询。
班主任还可以设立“心理咨询信箱”，定期开展咨询活动，将集体心理健康教育与个别心理辅导有机智结合起来。
三、积极投身课程改革的实践。
班级是实施新课改的前沿阵地，作为班级的管理者—班主任，过去往往认为只要管理好了班级的纪律、卫生和日常事务，不出乱子就可以了，缺乏对班主任工作重要性的认识。
但是在新课程改革背景下，班主任要管理好班级必须讲究科学的方法。
1、以鼓励为主，善于发现学生的闪光点。
对学生要少一点处罚，少一点家长作风，少一点独断专行，少一点包办代替，多一些尊重，多一些激励，多一些平等、民主，多一些合作互动，多一些放手信任。
班级事务要班委处理，学生的事让学生们自己解决，当然要把握好一定的度。
通过日常事务的管理，培养学生的自主自立能力。
2、用新管理理念，建设有特色的班集体。
班主任在对学生实施管理时，要紧紧围绕课改实际，使管理配合课改进行，不能因为强调树立学生的自主管理而放弃自己的责任。
由于班主任在学生心目中的地位是其他教师甚至学校领导都无法代替的，所以他的作用在新课改中不可低估。
班主任要明确自己的责任，为了搞好新课程改革，必须加强对新课程理论的学习，用新课程理念不断充实自己，以新的理念管理班级，并配合教师搞好课改，通过自己的努力，使自己的班级工作更加出色、更具特色。
四、热情参与环境美化的设计。
环境是搞好教育教学活动的非常重要的因素之一。
班级作为学生学习的主要场所，对学生学习习惯的养成，学习兴趣的培养有着不可估量的作用。
一个充满时代气息的舒适、安静、优美的班级环境，既有利于学生对知识的学习和掌握，又能净化学生的心灵、陶冶学生的情操。
营造良好的学习氛围，能促进学生学习成绩的提高，使学生得以全面发展和健康成长。
因此，班主任应热情参与学习环境的管理和设计，如教育并引导学生将垃圾分类收集、分类处理，不用或少用一次性筷子，自己利用废旧衣服做袋子，杜绝白色垃圾等。
与学生合作，通过张贴名人图片及名人名言，设置图书角、摆放盆花等做法，营造优美的学习氛围与整洁的学习环境。
同时，按新课程改革的设计理念，班主任还要引导学生在人文环境的创设上下功夫，让学生在清新幽雅的环境里，建立起和谐、民主、平等的师生关系，使他们学会与人相处，学会合作并建立起和谐的人际关系，在适合学习的环境中进步，探究知识，塑造人生。
“千教万教教人求真，千学万学学做真人。
”这是著名教育家陶行之先生提出的教育思想，也是班主任教育学生的宗旨。
新课程改革背景下的班主任必须发挥能动作用，为把学生培养成为有责任感、身心健康、有知识，重环保的高素质的人才做出自己的努力。
新时期班集体创建过程中，班主任应具备哪些素质要求呢
一、崇高的职业道德和无私的敬业精神。
教师是人类灵魂的工程师，是21世纪高素质人才的塑造者。
为师先做人，育人先正己。
每一位班主任首先必须具有较高的精神境界，以敬业爱岗为宗旨，要有献身教育事业的崇高理想，强烈的事业心，高度的责任感，有为教育事业无私奉献、甘为人梯、乐为人梯、善为人梯的精神。
班主任要有松树的风格，蜜蜂的精神，蜡烛的品格，用自己崇高的道德风范和敬业精神教育引导学生。
二、渊博的专业知识和科学的教育理论。
现代科学技术日新月异，社会实践知识丰富多彩，知识更新换代也层出不穷。
拘泥于掌握一门专业，教好一门课，已不能满足班主任职业的要求。
在新世纪，培养全面发展的高素质人才，更要求班主任必须一专多能，多才多艺，不仅能传道、授业、解惑，更会启迪、开发、创新。
这就需要我们认真学习教育理论，运用教育学、心理学的原则指导班主任工作，并树立终身教育的观点。
在教育能力上，从单一型向多面型、全能型发展。
一专多能，德才兼备，适应教育工作竞争发展形势的需要。
只有这样，才能提高我们的教育工作质量。
三、现代教育观念和开拓创新精神。
教育工作要遵循“德育为首，教学为主，素质为本，全面发展”的原则，打破按部就班、照本宣科、四平八稳、封闭落后的教育模式，向开放型、高新型、创造型特色迈进。
立足提高全民族的素质，面向全体学生，促进学生的全面发展，也就是我们常说的“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”。
只有树立起全新的教育观、质量观、人才观，才能培养出适应21世纪竞争形势的创新人才。
班主任要具有这些观念：第一、把教育学生做人放在首要位置；第二、相信所有的学生都是能够教育好的；第三、树立师生平等的观念；第四、承认学生是有差别的。
四、善于发现每一个学生的闪光点。
要给学生以成功的体验，让学生发现自己的价值。
过去班主任往往比较注重发现学生的缺点，然后去纠正它们。
我们应当把注意力放在发现学生的优点上，去激励他们继续向优点方面发展，激励他们前进。
要给学生以成功的体验，这样学生就相信自己的能力，努力追求下一个成功。
五、重视培养学生良好的心理素质、坚强的意志、开朗的性格。
健全的、良好的心理素质，是一个人事业成功的重要条件，也是决定一个人对社会贡献大小的重要因素。
运动员到了关键时刻，不是比技术，而是比心理素质，心理素质在这时起决定作用。
在教育过程中，我们要把心理素质作为非常重要的任务来抓。
六、重视对学生创新精神和实践能力的培养。
现在我们正在大力提倡素质教育，而素质教育的核心是培养学生的智能和创造精神，以适应社会主义现代化教育的需要。
班主任是否具有创新意识，班级能否成为创新教育的舞台，对培养学生的创新意识，至关重要。
可以说，没有创新的班主任，就很难培养出具有创新精神的学生。
要培养学生的创新精神和创新能力，我们班主任首先要敢于创新，要有善于吸收、加工、储存、应用信息的能力，不断地学习新知识，研究新课题，更新自己的知识结构。
教育过程可以不固定在课堂上、办公室里，教育方式可以多样化，让学生在实践中多渠道地去寻找、去探索、去体验、去分析、去思考，然后经过讨论得出自己的结论。
班主任要注意启发、推动学生的思维，发现和赏识学生创造的火花，引导和培养学生探索、钻研的兴趣。
七、较强的教育、教学、教研能力。
随着社会体制不断改革及其深化，人们的思想观念也会不断更新和变化，知识的更新换代也日益迅速，我们班主任将会面对许多新的教育理论和实践问题。
而且，随着精神文明和物质文明的不断提高，对学生的教育目标也会不断提高，这使我们班主任深切地体会到：教书育人，越育越难育。
因此，我们要认真探讨新的教育方法，需要有研究精神不断深厚自己的教育功底，以提高学生的综合素质，促进学生的思想道德、科学文化、技能技巧、心理素质等全面发展。
我们不仅要学会分析、钻研、思考，更要学会探讨、总结和研究，针对自己所从事的不同的教育实践，总结出一套符合新时期教育实际的经验。
八、掌握和运用现代教育技术。
21世纪的教育必须改变“一支粉笔一本书，一间教室一班娃”的教育模式。
高科技的发展，必将为教育带来先进的教学设备和科学的教育手段。
因此，我们要认真学习现代教育技术，要会运用先进的教育设备，学会使用先进的教育仪器，掌握现代化的教育手段和瞬息万变的教育信息。
只有这样，才能更快更有效的提高教育质量。
班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，是学校领导实施教育、教学计划的有力助手，班主任的工作关系到年轻一代的健康成长。
在教育工作的过程中，如果能把握好以上的八大素质，班主任必定能象一个成功的指挥家那样，在创建班集体的过程中得心应手、游刃有余。
前置性作业可以分几种
我认为前置性作业应该是起到抛砖引玉的作用，引领学生走入下一节课，让学生在完成前置作业时能预计和把握到下一节课的主要脉络。
教师设计前置性作业要真正为学生的学而服务。
\ 2、有些老师设计的前置性作业太多，太碎，会令学生毫无头绪，手足无措，反而会起到反作用，对学习失去兴趣。
我认为前置性学习内容不要过多或者是过于具体，应该给学生留下思考的空间，要给学生提出大的，有思考价值的问题，比如“读了课文，你明白了什么
”、“读了课文你有什么感受
”“你认为课文中的主人公是个怎样的人
从哪里可以看出来
”“你对故事的看法是什么
”这样学生在回答问题的时候一定能够在熟悉课文的基础上，还会有自己的想法，会有更多的生成。
学科工作组活动的时候，薛老师也提到要把导学单上的作业整合一下，要更有目标性，导向性。
当然，我们除了给学生设计问题之外，还可以布置绘图、表演等一系列学生感兴趣的，富有创造性的任务，让学生带着好的心情做作业, 思维就会更活跃, 反应业会更灵敏。
长此以往，学生会对学习充满兴趣和期待，自然上课的时候也就事半功倍了。
在本学期学校的“教学之星”评比活动中，我上的时候，导学单上就设计了查名人资料的任务，学生就很感兴趣，有收集名言的，有画图片的等等，到课上交流的时候学生积极性很高，学生听得都很认真，比我老师一个人在上面讲，学生听效果要好得多。
\ 3、前置性作业不一定要安排在课前做，前置性作业的题目中大部分的作业可以让学生提前去做，教师可以根据教学的内容安排留一个、两个作业课堂上做。
之所以要学生进行前置性学习，是因为要让每个孩子都带着有准备的头脑进入课堂、进行学习。
我们的不仅仅是有了前置性作业，讨论讨论结果就可以了，课堂的学习还是应该按照一定规划的程序，大致预设的路径展开，需要的时候自然地把前置性学习的内容引入课内，当堂研究讨论完成、充分交流，并提升新的认识。
这样做，才能真正做到提高学生的能力。
\ 4、前置性作业的布置还要从学生的实际情况、个别差异出发, 按高、中、低三个学生层次来精心设计、布置,让不同层次的学生完成适合自己难度的练习, 找到自己的位置和信心, 让每个学生都能有所收获。
完成后作业后，班级要建立监督制度,作业可以由组长负责，组内相互检查批改、教师抽查批改等手段进行检测，这样才能保证作业的完成质量。
前置性作业对于“生本课堂”教学有非常大的作用，是“生本课堂”的重要表现形式，但我们一定要清楚地认识到，前置性作业不是“生本课堂”的唯一表现形式，有了前置性作业的课堂不一定就是“生本课堂”，没有前置性作业，教师也可以上出一堂很好的生本课.
中职哲学与人生中的事物运动还遵循什么规律吗
无论是老师的课件，还是学生对于演讲，大部分都与PPT相关联。
作为教育技术专业的同学更应该掌握制作PPT的技巧。
为此，我们教育传播学的老师特此抽出一节课的时间请一位研究生学姐为我们讲解了一些PPT的制作技巧，我把自己认为比较重要的地方分享给大家。
要想制作一个好的PPT，离不开好思路、原则和广阔的资源。
一、思路 基本思路：制作PPT就是为了使自己所要表达的内容更形象化，有助于在愉快放松的气氛中记忆你所讲述的内容，一定要进行结构化思考，并切记：你是主角
演讲的主要内容还是需要你自己表达出来，不能完全依赖于PPT。
从PPT的发展来看，它经历了三个流派的演变：高桥流——每张PPT不超过10个字，用巨大的文字来冲击人们的视觉，缺点：不适用于内容多的演讲，长时间用文字冲击视觉，也会造成视觉疲劳，失去原有的效果；哈德流：每张PPT均以图片为主，缺点：缺少文字的表述，会使想要表达的内容和主题不明确，或造成误解；莱斯格流：每张PPT含有少量的文字与图片，即前两种流派的结合。
当然，从这三种流派以及当前大部分人所制作的PPT风格来看，第三种流派是当今主流，但想要制作优秀的PPT，也非一日之功。
吴国柱先生在《顾问的人生细化》中曾提到制作PPT的三重境界：雾里看花；小楼一夜听春雨；横空出世。
相信大家在体验的过程中，定会理解这三句话的真正内涵。
二、原则 原则一：文字——PPT的天敌 当然这种说法不是针对所有PPT而言，对于内容简单的PPT，很容易把这个天敌驱除；但对于内容复杂的PPT，文字的作用还是相当重要的。
如何让你所要表达的文字更形象化却又不失原意呢，可参考以下几点。
① 我是主角前边已经提到我是主角这个概念，在这里依旧强调我是主角，因未我们所制作的大部分PPT还是会涉及到比较多的内容，在这种情况下，大量的细节和文字还是要自己表达为好，简要的内容以及难以表达、不易记忆的内容可借助图片来呈现；②尽量一张一个内容一张一个内容，那么在切换时观众可以很明确的看到你所讲述的每一个主题，印象更深刻；③令人眼前一亮这个就需要大家平时多积累经验，如何令人眼前一亮
可借助特色图片来呈现内容，或利用文字的动画效果，颜色的搭配，图片的布局等来实现，当然不同的人可以做出不同风格的PPT，都能在摸索中发现自己所作PPT中包含的亮点，只要平时多注意积累，相信会大有收获。
原则二：逻辑严密，思路清晰一个完整的PPT包含以下几个部分：片头动画（可选）、封面、目录、切换页（两个内容之间的目录切换，不会让观众感觉太突然，也便于对两部分内容建立联系）、正文页、结尾页。
大家在制作PPT的时候注意这些部分，尽量不要漏掉。
原则三：没有设计的PPT没有灵魂有设计的PPT可以让观众赏心悦目，让观众产生好感，赢得观众的信任，赢得成功的机会。
那么在设计的过程中，一些细节之处还是需要注意的。
细节一：看不见的线①版心线最基本的线，沿“版心线”布局，界面简单大方。
②十字线沿“十字线”布局，版面平和稳定 ③三分线中国人叫九格宫，是被大家熟知的构图原则，在摄影，网页设计上也被大量采用。
PPT版式中图片如果放在上三分之一，就有了“天”，放在下三分之一，就有了“地”，可使版面安全有效。
④黄金分割线知名度很高的线，可使版面持久经典。
⑤收纳线有较多图片或文字时，设计PPT时不妨设置几个假象框把它们收纳起来，版面就会显得干净整洁。
细节二：配色①色轮取色②软件自带取色③偷颜色（下载屏幕取色器，把图片放大，用取色器可取到丰富而又和谐的颜色）细节三：①签名个性化（引用名人名言时，在署名时用手写签名或艺术字，突出效果）②图像排列不规则化（突出特殊的图像）③字体一致，文字对齐，图片大小一致，注意留白，风格统一.....原则四：简约而不简单多则惑，少则明，简约而不简单。
技巧：①用同色系色块布局一张PPT ②用简约的背景配上文字变化来实现原则五：适当不低调原则六：非一日之功制作好的PPT非一日之功，所以要求你善用专业素材，牢记基本原则，吸取各家之长，形成自己的风格。
特别是在平时制作PPT的过程中要储存尽可能多的资源。
