旅行社经营管理者应具备怎样的能力
旅行社经营管理者握的九大基：一、行业概况 （一）了解行业概况的作 孙子曰：“知己知彼，百战不殆。
”这句名言来自《孙子兵法》第三章谋攻篇，原意是用来比喻古代交战双方，无论哪一方，首先必须了解自己和对方，并善于谋略，才能战胜对方。
用我们的现在行话解读，旅行社企业经营管理者要经营好自己的企业，在同业竞争中取得生存与发展，务必了解本企业概况和通过各种信息渠道了解掌握同行业概况。
（二）获取全行业概况及动态的主要渠道 旅行社企业经营管理者获取全行业概况及行业动态的主要渠道：一是互联网--可通过浏览中国旅游网、各地旅游网和各旅行社企业自建网站获取。
二是报刊杂志--可通过阅读中国旅游报、各地报刊旅游版获取。
三是广播电视--可通过收看、收听国家和各地电视台、广播电台获取。
四是学术报告--可通过邀请专家、学者作命题学术报告获取。
二、借鉴成功做法 可供咱们学习借鉴的成功做法： （一）学习借鉴成功经营模式 1、中国国旅模式：旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商务 2、港中旅模式：旅行社+酒店+景区+电子商务 3、中青旅模式：旅行社+房地产+高科技+电子商务 4、上海春秋模式：旅行社+航空公司+电子商务 5、深圳宝中模式：旅行社+品牌连锁+电子商务 6、福建中旅模式：旅行社+酒店+汽车旅运+景区+电子商务 7、厦门建发模式：旅行社+酒店+会展+电子商务 （二）建立垂直分工管理体系 旅行社必须彻底改变长期以来制约行业发展的扁平式的分工管理体系，建立与旅行社批零体系相适应的垂直分工管理体系。
按照一般规则，在旅行社组织管理结构上，实行母公司对下属全资或控股子公司及分支机构实行专业化垂直管理。
（三）确立企业在批零体系中的应有地位 旅行社企业经营管理者必须从本企业的规模和本企业实际出发，确立企业在批零体系中应有地位，选择扮演合适于自己的“角色”： 1、大型旅行社扮演“批发商”角色。
实行大型旅行社集团化经营，成为区域性具有规模实力的批发商，基本业务突出三个方面：一是产品开发、市场开拓；二是大规模集合组团和旅游接待；三是委托小型旅行社代理旅游产品的零售业务。
2、中型旅行社扮演“经销商”角色。
实行中型旅行社专业化经营，所经营的产品要针对某些细分市场，对专业产品进行深度开发，形成特色产品和特色服务。
3、小型旅行社扮演“代理商”角色。
小型旅行社代理大型旅行社旅游产品的批发业务，同时要加强同业横向联合，争取获得批量购买优势，增强与供应商讨价还价的能力，增大覆盖面和盈利空间。
（四）走“联合经营、集团采购”发展道路 组建区域性旅行社同业联合体，按股份制管理模式，出资联合经营旅游包机组团、包火车专列（包厢、订位）组团业务，共同开发联合经营某一旅游线路，采取“联合自订房”、“联合购买景区门票”和“联合统一地接社”，即用集团采购的办法来降低接待成本，提高产品销售的市场竞争力，力求共同经营旅游产品的利润最大化。
（五）做好企业年度工作总结和新一年度企业财务预算及工作计划。
力求做到企业资金（资产）的合理使用和全年工作计划的合理安排，发挥资金（资产）和人力资源的合理配置，力求达到企业中长期发展目标和年度经营管理目标有机结合的理想的年度经营效益。
旅行社行业企业成功做法“十大关键词”：“产业链、电子商务、垂直管理、批发商、经销商、零售商、联合经营、集团采购、预算、计划”。
三、确定目标市场 旅行社企业经营管理者必须组织有关人员在深入细致进行市场调查研究的基础上，确定企业新一年度“三游”主攻的目标市场。
包括入境游目标市场确定、出境旅游目的地的确定和国内旅游目标市场的确定。
四、研发适销产品 旅行社企业应认真策划多样化、适销对路的“三游”旅游产品，特别要深度开发凸显独自特色的旅游产品。
我国旅行社目前经营的旅游类别主要是观光旅游、休闲度假旅游、会展旅游和特种旅游四种。
专家认为：观光旅游包括文化性观光旅游和自然性观光旅游，现已处于成熟期；休闲度假旅游现正处于成长期，它的发展趋势是从综合性的休闲度假旅游转向休息型的休闲度假旅游；随着世界经济一体化进程加快，随着各国之间的经济往来、企业开拓市场、跨国技术合作等活动增多，商务会展旅游异军突起，日趋兴旺；特种旅游现尚处于萌芽期，它将向生态型与探险型发展，如绿色旅游、红色旅游、洞穴旅游、温泉旅游、游船旅游、房车旅游和太空旅游等。
五、加强宣传营销 市场是中国旅游业“三大支柱”行业之首的旅行社业发展的主题，而产品创新、强势销售和优质服务是做大市场的“三大基石”。
旅行社企业要扩张市场，要做大市场，主要靠运用这“三大基石”。
建议旅行社企业可采取以下“八大”强势销售方式： （一）硬性广告销售方式 硬性广告销售方式是指旅行社通过各种新闻媒体做付费直观的旅游产品销售方式，它是旅行社企业招徕组织接待游客采取的主要销售手段。
通常可选择在发行量大的地方性报刊或跨区域报刊和电视媒体做定期、不定期同时加注报价的旅游线路广告。
纯硬性广告的投入从企业实际情况出发，一般掌握在企业营业收入的千分之三至千分之五或创利能力的10%——20%为宜。
一个旅行社常年不做硬性宣传广告，这个企业在市场上就无影响力，在市场上销售的产品就很难得到社会公众的认可，企业也就不可能在同业竞争的市场上立足。
（二）软性广告销售方式 软性广告销售方式是指由企业借助新闻媒体做付费和无须付费发布各种旅游信息的销售方式。
通常由企业领导人或有关业务部门负责人接受广播、电视和报刊、杂志等新闻媒体记者的现场采访，发布旅游有关信息，或通过报刊、杂志介绍旅游行程、旅游景区及出游小知识，或通过接受新闻媒体记者采访，刊登访谈文章，或通过报刊、杂志和出版单位刊发、出版社会各界关注的可读性论文，或结合旅游市场的踩线活动，邀请电视台记者和报刊文字记者随团拍摄旅游专题片及进行的现场采访报道。
作为企业领导人必须重视企业软性广告销售工作，寻找软性广告销售机会，并加以详实的宣传发挥。
企业领导要利用“三游”产品开发、二大旅游黄金周及重大节庆活动进行“借题发挥”，尽可能地频繁接受各种新闻媒体的采访报道，力求每年多次通过报刊、杂志发表访谈文章和业界关注的行业管理论文，开展联合踩线活动并与新闻每天携手合作拍摄新的旅游线路专题片。
软性广告宣传对旅行社企业具有无穷的魅力，我们通过新闻媒体做软性广告宣传，不但可以提高企业知名度，提升企业品牌，增加企业无形资产，而且可以增强社会公众对企业品牌下的旅游产品认同度和购买欲望，实现扩大招徕出游客源的积极效果。
（三）直客销售方式 直客销售方式是旅行社争取扩大客源市场指派销售人员深入到党政机关、企事业单位、群众团体和社区接受社会公众的旅游咨询，当面介绍、销售旅游产品的销售方式。
这种上门服务方式符合市民购买旅游产品的要求，它给旅行社企业带来的是极佳的销售效果，招徕的是更多的聚群旅游团体。
直客销售方式是进入新世纪后旅行社进行扩张客源市场、做大做强旅行社业必须采取的主要销售方式和最有效的做法。
直客销售要善于发现高端客人，重点做好高端客人的工作。
（四）门市销售方式 门市销售方式是指旅行社通过设立门市部来销售旅游产品，方便旅客就近购买旅游产品，扩大旅行社客源市场覆盖面的销售方式。
旅行社企业经营者，要从本企业实际出发，在本地区和跨区域建立分支机构和门市销售网点，接受出游旅客的报名，发挥门市销售网络扩张客源市场的应有作用。
但旅行社设立分支机构和门市部必须注意以下两点：一是合理布局。
开设在经济发达、商业繁华的市区；二是必须科学地看待它给旅行社企业带来的综合效益。
（五）展台销售方式 展台销售方式是指旅行社借助大中型展销会，通过购买展位进行企业形象展示，发放企业简介及旅游线路宣传资料，直接向公众传递旅游信息、销售旅游产品的销售方式。
目前旅游企业通常是参加国家旅游局和各省市、自治区地方政府联合举办的一年两次的国际旅游交易会和国内旅游交易会，或参加国内区域性旅游展，或赴国外参展。
展台销售方式是政府为主导的整体促销活动，又是政府为企业提供联合促销的一种有效做法。
展台销售方式更多地是展示各地旅游资源和企业形象，树立企业品牌，达到招徕国外入境旅游客源和全国各地入省旅游客源，促进国内外和各区域性区间旅游客源市场互动。
随着中国旅游市场的全面开放，随着全国区域旅游市场的联合、联动，展台销售方式将会发挥越来越重要的作用。
（六）网络销售方式 21世纪是高科技的世纪，随着互联网在我国政府机关、商业、企业的广泛应用和个人用户的逐步普及，旅行社企业通过互联网站来推介销售旅游产品，必将带来无限商机。
上海春秋国旅国内游连续数年获得超常规发展的主要成功经验，与“春秋”建立了遍布全国的28个分支机构、11个区域网络以及900家经营网点和完善的网络系统是分不开的。
随着时间的推移，网民的增加，网络销售方式将成为旅行社用来扩张客源市场的主要销售方式并发挥不可替代的积极作用。
（七）手机微博销售方式 微型博客是采取一般长度不超过140字，通过电脑网络或（3G）手机短信上网更新内容或查看页面。
它是应用新型媒体、高科技手段的一种新兴网络营销方式。
微博营销的有效性正被旅行社、酒店、景区旅游业界所认识，成为企业树立品牌形象与推进旅游产品销售的重要渠道之一。
（八）售后服务销售方式 售后服务销售方式是指旅行社为参加旅游活动结束后的顾客继续提供一系列的服务，旨在主动解决客人遇到的问题，加强同客人的联系，引导、激发客人对旅游产品的再次购买欲望的一种特殊的销售方式，它是旅行社对顾客“跟进式”的服务。
西方学者研究表明：争取一个新顾客较说明一个现有顾客再次购买至少多花6倍成本。
由此可见，获取一个老顾客成本，远远小于开发一个新顾客。
电话询问、信件询问、利用旅行社开放日或组建定期开展联谊活动的游客俱乐部、利用电子邮件资源、利用旅行社网络和电子留言板与顾客交流等五种成功的售后服务方式是可供旅行社借鉴的有效销售方式。
旅行社必须科学地细分旅游市场客源群体，即公务群体、学生群体、老年人群体和妇女群体等，然后根据不同群体的特点针对性销售“量身定做”的旅游产品。
提醒旅行社企业经营者，老年人群体和妇女群体蕴藏着巨大的商机，要引起旅行社从业者的高度关注
六、强制教育培训 （一）制定企业年度教育培训方案及其实施计划 教育培训计划内容应包括管理人员、计调人员、营销人员、导游人员等各类人员的专业性教育培训和企业发展历史、企业文化、企业精神、政策法规、廉洁自律、网络操作技术等综合性全员教育培训。
（二）实行分类教育培训 1、管理人员的教育培训 2、计调人员的教育培训 3、营销人员的教育培训 4、导游人员的教育培训 （三）实行全员综合教育培训 1、企业发展历史和企业文化、企业精神教育培训 2、政策法规、廉洁自律教育培训 3、网络技术教育培训 4、其他教育培训 通过有计划的系统教育培训，提升企业经营管理者、全体员工的综合素质和凝聚力、执行力及企业核心竞争力。
七、实施风险控制 （一）加强对企业员工风险管理教育 树立风险意识，增强忧患意识和责任意识，强化掌握预防、控制和处理风险的技能，避免不必要的损失。
（二）建立企业危机预警管理体制 成立企业处理危机工作机构，科学预测判断企业可能潜在危机，根据企业可能发生的最坏情况，事先拟定企业风险的处理程序与应对计划预案。
（三）慎选合作伙伴 旅行社要针对很多风险来源于旅游供应商的失误这一客观事实，认真调查拟作为合作伙伴的商业信用，拒绝与有不良记录的旅游供应商企业进行业务往来。
对风险可能产生的损失分担，要在双方的签定的合同中详细列明，与相关企业、个人明确责任，做到回避风险或降低风险。
（四）参加全国统保的旅行社责任保险 旅行社责任险分为基本险和附加险。
基本险只为旅行社因过失或发生意外事故承担赔偿责任。
附加险包括紧急救援、旅程延误、旅行取消、扩展费用、抚慰金五项。
旅行社企业务必根据自身风险因素和以往事故发生情况进行合理投保，确保投保额充足。
旅行社要推荐游客自费购买旅游意外险。
通过必须参加的旅行社责任保险，以转嫁旅行社责任风险，保障旅行社企业自身利益。
（五）严格财经纪律和企业内审制度 执行好旅游行业企业财经纪律和企业制定的财务管理规章。
认真执行审计制度，做好企业法人离任审计、专项审计和期间审计。
预防企业领导因贪污腐败和管理失控造成的企业经济损失。
（六）加强企业安全生产管理 1、落实安全生产责任制 每年要与下属企业及一线经营部门签订安全生产责任书，以分清责任，提高责任意识。
为避免旅游安全事故的发生，旅行社企业要成立由主要领导和分管领导以及职能部门等有关人员组成的领导小组和工作小组，不定期开展安全工作检查，排查安全隐患，避免企业安全事故的发生，尽可能避免和减少企业经济损失。
2、建立企业旅游安全预警机制 今年十一旅游黄金周，在10月7日游客返程高峰期当天全国发生的三起车祸56人遇难警示我们：安全观念不可须臾放弃，稍有疏失即可酿成大祸。
安全工作无小事，旅行社企业各级经营管理人员和全体员工务必强化安全责任意识，做到有备无患，尽可能控制或避免旅游安全事故的发生。
旅行社企业要建立旅游安全预警机制，认真制定安全事故应急预案。
在安全责任事故发生后，要立即启动预案，做到第一时间组织救援工作，做好对死者家属安抚工作和事故责任追偿理赔等善后工作。
3、印发节假日安全出游温馨提示 特别是“春节”和“国庆”两大旅游黄金周，旅行社企业一定要提醒广大游客：提高安全防范，出游不忘自身安全，充分享受快乐旅游全过程。
安全出游温馨提示包括：餐饮安全、住宿安全、交通安全、游览安全、购物安全、游乐安全。
八、摆脱行业困局 （一）摆脱企业人才流失困局 一些专家、学者和业内人士认为，人才是旅行社发展之基，旅游市场的竞争归根到底是人才的竞争。
笔者认为在旅行社行业中流传的这样一种说法对我们旅行社企业经营管理者来说有一定的启发意义，即20世纪80年代在我国旅行社行业发展中起中坚、关键性作用的是导游人员，20世纪90年代在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是营销、计调人员，进入21世纪，特别是我国加入世贸组织后，在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是高中级管理人员和营销人员。
应对旅行社企业人才流失措施有三： 1、要善于发现人才和启用合适人才。
首先在企业内部进行挖掘和选拔人才。
打破论资排辈的思想束缚，树立人才就在你身边的观念，摒弃只有“外来和尚会念经”的思想，大胆选拔人才。
其次是从外单位引进急需人才。
根据企业实际情况进行对外引进和公开招聘、竞聘。
三是使用合适人才。
选人重要，用人更重要，用人必须用人所长，能级相符，选择合适人演合适的“角色”。
一个旅行社企业必须由各种层次的人员所组成，必须是有帅、有将、有兵，一个旅行社企业有将没有帅，或有帅没有将，或同时有2个帅，这种组合在同一个企业都是干不好的，最好的配比是一个帅才、若干个将才和一批骨干追随者。
2、要善待人才。
旅行社企业领导越关心、越善待员工，员工就越爱这家旅行社，越愿意为他们所在的旅行社企业付出更多、更大的努力。
如何善于调动和发挥各种人才的积极性呢
具体方法有三：一是事业留人。
要重抓企业文化建设，提倡积极向上的企业精神氛围，提高员工对企业忠诚度和为企业奉献效劳的工作激情。
二是待遇留人。
待遇问题是善待人才的核心问题，要对人才的物质生活条件给予关照，实施必要的物质激励、荣誉激励、情感激励和职位激励，为他们提供各种社会保险，减少他们的后顾之忧，提供一个安全祥和的工作环境。
三是感情留人。
注重与员工的交流与沟通，进行一些感情投资，帮助他们解决困难，建立和谐的人际关系。
3、要重视人才培养和储备。
具体方法有四：一是要在企业内部进行周期性的公开考核、重新筛选备用人才。
二是要与若干所大学旅游院（系）长期挂钩，提前介入，跟踪考察预选对象，并在公开竞聘的前提下选聘旅游院校的专业备用人才。
三是有计划地开展企业备用人才的轮训和岗位交流。
四是要建立企业备用人选档案库。
旅行社企业要以人为本，多举措地为企业科学发展、跨越发展和可持续发展创造坚实的人才条件。
（二）摆脱企业游客流失困局 我国旅行社行业由于长期以来的恶性价格竞争，导致服务质量下降，游客流失现象严重。
要改变这个不良现象，旅行社必须努力塑造忠诚游客。
实施游客忠诚策略是当前旅行社十分紧迫的任务，因此旅行社应把握好以下五点：一是了解和满足游客的合理需求。
二是提升游客感知价值。
三是优化游客体验。
四是完善质量控制。
旅行社企业务必将质量控制理念落实到产品的售前、售中、售后等各个工作环节中。
五是塑造员工满意度，进而提升顾客满意度和忠诚度。
据美国一家公司的调查显示，员工满意度提高5%，会连带提升13%的顾客满意度。
塑造员工满意度进而提升顾客满意度，对提高顾客忠诚度有极其重要的作用。
（三）摆脱企业价格战困局 1、抱团开发新产品。
旅行社要联合抱团开发新产品，避免同质化经营，可以很好地规避价格战。
2、做产品分级、价格差异的“旅游套餐”。
旅行社要对自身经营的旅游产品进行分级，形成价格差异的“旅游套餐”，为游客提供多方面的选择。
旅行社向游客推荐旅游产品时，务必向游客讲清楚不同等级的消费项目有不同价位，特别要把用餐、住宿、车辆的标准讲清楚，引导旅客理性消费、智慧消费。
3、请求旅游协会加强消费提示和预警。
旅游协会是旅行社的“娘家人”，要对旅游市场中存在的严重的价格竞争及其后果做出消费提示和预警，告知消费者参加低价游的潜在危害，协助旅行社引导游客树立理性消费意识。
特别是对于一些低于成本的线路，果断地通过协会规定给予处理，对于因低于成本而违反不正当竞争法的，要会同旅游、工商等部门做出处罚。
4、请求旅游局加强执法。
旅行社要通过旅游协会提请旅游管理部门加强执法力度，加强对旅游市场的治理。
旅游市场出现的无序价格竞争往往会引发很多的旅游投诉，要呼吁旅游管理部门以此为突破口，加大对低价广告的监控，加大对这些旅行社服务及营销的监控，发现问题及时公告处理，“杀”一儆百，使其他旅行社不敢打价格战，遏制旅行社同业不正当的低价竞争。
九、提升服务质量 旅行社经营管理的核心是为顾客提供旅游服务，而为顾客提供优质旅游服务，是提高旅行社的知名度与美誉度，从而赢得市场份额的关键所在。
优质服务具有标准化、特色化、个性化和精细化四大特点。
旅行社要做好优质服务工作这篇文章，就必须围绕这四大特点开展工作： （一）推行标准化服务 标准化是保证服务质量的关键因素，是优质服务的基础。
旅行社做好标准化服务办法有三：一是必须按照旅游行业主管部门制定的旅游服务标准的规定，结合企业的实际情况设计服务标准。
尔后根据市场情况和企业资源特点，结合客人的需求特点，把标准化服务建立在优化服务流程、提升服务质量和效果的基础上。
旅行社在旅客出游前必须与旅客签订全国统一范本的“出游合同”，明确旅行社和顾客双方的责任和义务。
二是必须做好服务标准的实施工作。
服务标准的实施靠的是员工，因此必须有一支基本素质高、工作态度良好、服务技能过硬的员工队伍。
要做好员工的技能培训和执行力教育，保证服务标准的有效执行。
三是必须根据企业发展和市场变化需要，适时改进和提高服务标准，不断优化工作流程，提高服务档次。
（二）推行特色化服务 为客人提供特色化服务是旅行社企业彰显服务个性、构建特殊吸引、形成比较优势的重要途径，更是企业“标新立异”、打造品牌特色的重要法宝。
特色化服务一般是由具有新、奇、特、优等特点的服务环境、服务项目、服务方式、服务效果构成，能给人耳目一新的感觉，有效满足客人求新探奇的心理。
旅行社企业要以挖掘文化资源、丰富服务内涵、提升服务品位和价值为目标。
服务特色要以企业的价值使命、发展战略为指导，以企业的资源优势为依托，符合旅游服务发展趋势，能引导消费时尚。
旅行社企业在树特色时，还要注意通过掌握核心技术、申请专利等方式，增强其不可模仿性，延长特色服务的“保鲜期”。
（三）推行个性化服务 旅行社做好个性化服务办法有四：一是要尊重客人。
旅行社企业对客人要一视同仁，照顾好每一位客人，不能以貌取人，更不能根据自己的爱好兴趣对客人区别对待，厚此薄彼，冷落或怠慢客人。
要尊重客人的人格、尊严、兴趣爱好、宗教信仰、生活习惯和消费选择等。
对客人要热情，要带着感情为客人提供服务，让客人感到受欢迎、受尊重、受重视，有“宾至如归”的感觉。
二是要了解客人。
善于察觉客人的个性需求。
学会察言观色，运用心理学知识根据客人的言行特点推断其性格特点和需求倾向，尤其是要通过细致入微的观察，了解客人隐性的个性化需求，并做到服务及时。
三是要关注细节。
把个性化服务立足点放在客人的需求细节上，把个性化需求的满足落实到服务细节上。
四是要给足服务者现场管理权限。
让服务者有根据服务情况调整服务项目或方式，行使调配、使用有关资源的权力，使之能够现场决策，适时调整服务策略，满足客人个性化需求。
（四）推行精细化服务 精细化就是要在细节之处做出彩的服务。
旅行社做好精细化服务要从以下三个方面入手：一是加强基本面建设，确保在服务细节上不出纰漏。
二是把小事做细，把细事做透，在服务细节上下工夫、做文章，通过服务细节提升服务质量。
著名作家汪中求在《细节决定成败》一书中强调，细节的实质是认真的态度和科学的精神，因此良好的服务态度和正确的服务方法是做好精细化服务重要保障。
三是鼓励服务者提供精细化服务。
对关注到服务细节，因提供了“雪中送炭”或“锦上添花”式服务而备受客人称道和赞誉的典型事迹的员工，要进行大力表彰和宣传，在企业内部营造关注细节、优化服务的良好氛围。
（五）强化检查、监督和指导 旅行社企业必须指定一个职能管理部门（通常由企管部）负责旅行社企业对服务质量日常工作的检查、监督和指导。
坚持给出游旅客发放、回收“旅客征求意见表”这一全程跟踪监督服务质量的有效做法。
聘请有关部门领导和企业的忠实顾客为监督员，履行对服务质量的检查、监督。
坚持和强化旅行社企业“明察暗访”的有效做法。
（六）认真处理旅客投诉 旅行社企业要慎重选择好的地接旅行社，选择品牌旅行社作为地接社是旅行社企业提供全程优质服务的重要保证。
建议各家旅行社企业每年进行一次地接社的筛选，可采取“公告竞标”方式公开选择地接社，实行地接业务的“集团采购”是提高服务质量和降低采购成本、获取利润最大化的有效做法。
旅行社企业经营管理者应掌握的九大“基本功”，可以说是大中小旅行社企业经营管理者不可缺失的“基本功”。
但对大型旅行社企业，尤其是大型国有和国有控股的旅行社企业经营管理者，要实现做大做强旅行社企业的梦想，还必须在加强企业“三大建设”——企业品牌建设、企业文化建设和企业党的建设下功夫。
仿写一首《泰戈尔诗选》中的小诗
纪检监察古诗词、廉政格言、反腐名言名句惑文\\\/李者也世间之惑似羹镬，众争趋之如飞蠖。
将欲食味未得逞，反入罗网遭捕获。
其前若闻甜馥馥，其后正磨刀霍霍。
有路莫向绝处走，人生因豁而少祸。
【注】诱惑，是许多人走向贪腐的诱因。
近当代的自不必说，古代的如，李莲英，原名英泰，清朝最后一个知名太监，今河北省大城县人。
在宫中为了迎合慈禧，极尽阿臾奉承、乖巧灵俐之能事，因而授二品顶戴花翎，身居高位数年，属于一位诱惑于宫廷繁华的后宫游戏参与者。
找到一位曾任监察御史的诗坛名家、“当代诗仙李白”李者也（李华振）写的“四库全诗”40本系列丛书中，找到一本<<青天：人间正道诗沧桑>>（又名<<一位当代监察御史的警世通言>>）。
在纪检监察干部中广受欢迎，其诗词名言警句被上至中央纪委、下至基层纪检监察文稿材料广泛引用
什么是封建思想
这是由于中国从古至今长远的历史影响，两千年的封建统治，已经使封建思想深入我们的潜意识，形成难以抹去的习惯思维和行为。
所以封建思想根深蒂固并非马上就能剔除的。
现今周遭身边依然有很多封建思想作怪的事情产生，中国国大人多，普遍素质教育还跟不上发展的节奏。
-------------------------------------------------------封建社会封建社会（feudal society），意指实行封建制度的社会状态，是马克思主义历史学家常用的学术名词。
封建这个字的由来，马克思主义史家基于法律的论点，认为它主要强调划分土地所有权。
目前一般将封建社会与资本主义社会做为对比。
争议大多数史学家认为中国不曾有过严格意义上的封建社会，或者说中国的封建制仅限于周朝甚至西周时期（请参见分封制）。
但根据马克思主义史学，历史上大部分国家和地区都经历过封建社会时期，如欧洲从9世纪到大约15世纪，都算是封建社会时期。
而中国从战国时期开始，也历经过很长的封建社会时期。
封建社会中除了强调土地划分拥有权之外，通常也有上对下，很明显的阶级制度。
封建社会的定性在封建社会中，形成的自然经济是以土地为基础，农业与手工业结合，以家庭为生产单位，具有自我封闭性、独立性，以满足自身需要为主的经济结构。
这种经济结构中的关键生产资料掌握大部分都掌握在地主（或封建领主）手中，故而能够形成“地主（封建领主）剥削农民”的阶级关系。
在封建社会，地主阶级统治其他阶级的根本即为封建土地所有制。
地主阶级通过掌握土地这一生产资料，对使用土地的农民通过榨取地租、放高利贷等手段剥削其他阶级。
同时封建土地所有制的形式也不尽相同，有通过契约租赁、缴纳地租、雇用佃户等方式实现，但其本质依然是一种剥削与被剥削的关系，不会改变封建社会作为一个阶级社会的本质。
独有的封建思想封建社会中往往存在相当明显的阶级制度，如中国的宗法制，西欧的教主-国王-领主-爵士制，形成金字塔式的统治架构，但是它们之间的关系并不也是如此完善的，通常领主的爵士不会再对国王效忠，也因此有了一句名言“我的附庸的附庸，不是我的附庸”。
然而这种统治结构能够长期维持下来的基础，就是封建社会的思想观念，通常由以“君上大权”为骨架，融入一些为统治阶级服务的思想汇集而成的思想。
这些思想中也含有少量优秀的道德价值观，比如中国的“儒家思想”。
封建社会的变化在根本上动摇封建统治的，就是对其生产关系的破坏，农民起义、资产阶级革命都是旨在改变封建土地所有制（从而改变整个封建制度）的阶级斗争。
其中最为典型的就是资本主义的基本生产关系——雇用劳动力。
最早的资本主义诞生于当时商品经济发达的意大利，如佛罗伦萨、威尼斯等地区。
代表资本主义的自然经济，是以商品交换与商品生产为核心的商品经济。
由于生产的目的由单一满足转变为向社会提供产品，从而决定了生产关系将有别于原有的封建制度。
由于商品经济的发展，原有的自然经济受到冲击，开始解体，农民与手工业者开始丧失生产资料，成为无产阶级，再由工厂主——最早的资产阶级与他们签订雇用协议，形成新的生产关系，雇用劳动力。
随着资本主义经济对原有封建自然经济的解体进程，日益强大的资产阶级有能力扫清一切有悖于发展资本主义的因素，如“天赋神权”、“三纲五常”等思想，男耕女织等生产结构，最终推翻封建社会，建立资本主义国家。
封建社会的归宿通常封建社会由于生产力的发展会转型为资本主义社会，根据资产阶级对封建阶级的各种关系，形成君主立宪制（英国、沙皇俄国、德意志第二帝国、日本等）、共和制（法兰西共和国、德意志联邦共和国、美利坚合众国等）。
不过也有特殊的变化关系，如中国由专制封建社会形成半殖民半封建社会，再越过资本主义社会成为社会主义社会。
同一时期可以存在各种生产关系构成的社会。
----------------------------------------------------------------中国封建制度封建制度（Feudalism）是一种社会制度。
由共主或中央王朝给王室成员、王族和功臣分封领地，属于政治制度范畴。
“封建”即“封土建国”，即天子把自已直接管辖王畿以外的土地，分封于诸侯，并授予他们爵位，让他们建立封国，保卫中央。
汉语对古代中国的中原王朝，所封之地称为“诸侯”(“诸侯国”、“封国”或“王国”)，统治诸侯(王国)的君主被称为“诸侯王”、“君”或“国君”，也使用“国王”的称谓。
中国历史上的封建制度以往一般人往往以为封建制度是周武王所创制，然唐代柳宗元在《封建论》文已作出反驳，认为：“封建非圣人之意也，势也。
”柳翼谋谓：“自唐、虞至周皆封建时代，帝王与诸侯分而治之”。
“封建”，简单言之是指王者以爵土分封诸侯，而使之建国于封建的区域。
这是上古时代战胜的部族对于战败的土地和人口施行的一种统治方式。
由此可见，所谓封建，自应有部族战争以来已有雏形。
但封建制正式起源于周时，近代学者说法不一，但大多主张始于西周。
周室鉴于当时诸侯之众而又各据要津，后世必为共主之患，乃着兴灭国，继绝世之名义，封建诸侯，用殖民方法，分封周姓和功臣到各要地，利用各地原来的氏族部落建立国家, 势力始自上达下，周天子正式成为天下共主，封建规模正式完成。
传说中圣王的后裔和商的遗民以及立功的将士，让他们在地方作“诸侯”，分区管理，辅佐周王，被封的“诸侯”在“封国”内继续分封，通过这种逐级分封，下级对上级承担缴纳贡物，军事保卫，服从命令等义务。
“封建制度”即古汉语“封建”的原始含义，即“封”土而“建”国；古文献中之“封建”即“分封制”。
“封建制度”在周朝时期是周王室把疆域土地划分为诸侯的社会制度，在“封建制度”下，国家土地不完全是周王室的，而是分别由获得封地的诸侯所有，他们拥有分封土地的所有资源和收益，只需向周王室缴纳一定的进贡即可尽义务，即相当于中世纪欧洲诸王国与罗马教廷的关系，即现代意义上的联邦的基础。
周王是共主性质的（共主是氏族社会遗留的领袖模式，禹为最后的氏族共主）。
诸侯的土地理论上在其死后可由周王室收回重新分配，但一般是世袭。
春秋末期，随着井田制的瓦解和争霸战争的发展，周朝王室衰微，“礼乐征伐自天子出”的局面被“礼乐征伐自诸侯出”取代，周王“天下共主”的地位丧失，“封建制度”开始破坏。
秦始皇统一中国后，取消“封建制度”，秦王朝在全国推行单一的“郡县制”。
汉朝承袭了秦朝“郡县制”这种行政区划管理制度，与秦行政区划不同的是，在推行“郡县制”的同时又推行封国制，封国包括王国和侯国，这种两种并行制又称“郡国制”，两汉时期虽郡国并行，但仍以“郡县制”为主。
汉朝初期，刘邦面对拼凑起来的诸侯势力和亡秦后的六国背景，首要任务是：勉力维持稳定局面，铲除异姓诸侯王，以分封子弟的方式，调和异姓诸侯王与郡国制的两极偏差，刘邦与项羽相争时，先后分封七个异姓王。
称帝后，又分封同姓九王，使后来中央政府及封国之间的对立，延续了很长的时间。
汉初恢复封建制，同时又施行郡县制，使郡国杂处，以相牵制，对维护中央集权和国家统一起到积极作用。
中国历史上自三国开始直至最后一个王朝清朝，各个时期国家行政区划管理上不同程度实行了“封建制度”，但分封不是主体；各个朝代政权稳定以后，封国与侯国实际成了行政区划体系之一，或形式上分封；即使存在军阀割据政权，大多数情况下，要领受中原王朝的册封，如五代十国时期十国之一的楚国之国王马殷，尽管于907年建国，仍旧于927年(天成二年)接受中原王朝后唐册封为“楚王”。
西周封建周武王实行第一次封建，原因有三：首先是为了安抚殷民，同时加以监视；其次是进行武装移民，藉此扩展势力；还有就是笼络人心，以巩固周朝的统治。
▲第一次封建封建实际上是分封诸侯，即将土地分给诸侯去建立他们的管辖范围。
周初第一次封建的经过和内容，主要有以下数项：·周武王灭商后，自动退出殷都，封纣王的儿子武庚到那里，继续管理商的遗民；·周武王在殷的附近，分封自己的三个弟弟管叔、蔡叔和霍叔，目的是监视武庚，称为“三监”；·周武王定都于镐京后，又分封亲属和功臣为诸侯，这些封国大多数集中于黄河南岸。
▲周公东征平乱西周建立两年，周武王就死了。
他的儿子周成王年幼继位，由武王的弟弟周公姬旦代理政事，这种做法称为“摄政”。
三监不满，便散布谣言，说周公会对成王不利，又怂恿武庚共同起来叛乱，史称“三监之乱”。
周公亲自领兵东征对付三监，用了三年的时间，才把乱事平定下来。
后来他在洛邑（今河南洛阳）营建东都，把参加武庚叛乱的“殷顽民”迁到那里，又派驻重兵加以监管，将洛邑作为统治东部地区的政治和军事中心。
此外，周公又制定礼乐，藉以维系国家和社会的秩序。
▲第二次封建周公旦平定了三监之乱，实行第二次封建。
目的有三：·分化殷地遗民，防止殷民再次起来叛变；·巩固周朝的统治，作为王室的屏藩；·扩大统治范围，加强对地方的控制。
周初第二次封建的内容主要包括：·把殷人旧地分封为宋、卫二国，以方便统治；·大封亲属和功臣，作为王室的屏藩；·周公特意把第一次封建的一些封国向东移，部分更远至东方海边，藉此扩大统治范围，并将殷人的封国包围其中，以防其再生叛乱。
▲分封诸侯的作用周武王和周公总共分封70余国，其中姓姬的诸侯占了53个，可见周初两次的大封建，所分封的诸侯多数是周王的同姓子弟，其次才是功臣。
在封建制度下，周王又称为“天子”，具有高高在上的权威，分封诸侯的作用，就是要他们作为中央的屏藩。
此外，诸侯的爵位，分为公、侯、伯、子、男等五等。
诸侯必须服从天子的命令，向天子交纳贡品，定期朝见天子，并带兵随天子作战。
▲宗法制度西周还建立了一套宗法制度，配合和维系封建制度的发展。
宗法制度规定天子、诸侯等职位，只有“嫡长子”才有资格继承，其他儿子则被分封为次一级的职位，即诸侯、卿大夫或士。
这两种制度紧密结合起来，进一步巩固周朝的统治。
▲周朝封建制度的瓦解“春秋战国之时，已渐由封建而变为郡县。
”“周初千八百国，至春秋之初，仅存百二十四国。
春秋诸国，吞并小弱，大抵以其国地为县。
因灭国而特置县，因置县而特命官，封建之制遂渐变为郡县之制。
”秦灭六国，废封建，置郡县，建立了中央集权的君主统治制度。
西汉封建▲封国与郡并行西汉建立之初，汉高祖把七个协助他对抗项羽的功臣封为异姓王（与皇室不同姓氏的诸侯王）；后来用谋反的罪名或其他办法削平了这些封国，改封皇室子弟于七王旧地。
至于其他地方，则仍采用秦代的郡县制。
这种“郡国并行”的情形，使诸侯王国对中央构成威胁，埋下了西汉政治危机的伏线。
▲平定吴、楚七国之乱汉文帝、汉景帝统治期间，经济得到恢复和发展，民生有所改善，国家一片兴旺。
但诸侯王势力日盛，渐渐变得骄横跋扈，汉景帝为了加强中央权力，实行削藩政策，引起了诸侯王的不满，于是导致吴、楚七国之乱的发生。
汉景帝派将军周亚夫平息了叛乱，并且削减了诸侯王的权力，使他们成为只食俸禄的闲员，不再治理人民。
从而，中央集权统治的根基更加稳固了。
▲削减诸侯王国的势力吴、楚七国之乱平息后，诸侯的权力已被削弱，不过他们仍拥有辽阔的领地，经济力量也很大。
汉景帝死后，汉武帝承袭了其父的削藩政策，颁布“推恩令”，容许诸侯把王国的土地分封给他们的子弟，使诸侯王的力量越分越小，势力大为削弱，从此“大国不过十余城，小侯不过十余里”，不再对中央构成威胁。
---------------------------------------------------------------现象是行为的结果，行为是思想的结果。
思想源于日常生活中的感知、认知，源于环境；即源于人日常生活中所看到、听到、学到后，所养成的习惯和接受的教育。
封建社会，存在于人对自身和自然认识的过程之中，是人将物象图腾转为人（天子皇帝）和家族（皇族）图腾后的产物。
因此，封建思想的标志是以血缘为纽带，以亲属远近为等级的自我意识。
其表现为以个人为中心的、极端狭隘的小私有团体行为。
这种行为，小到能不顾父母、妻子、丈夫和儿女，而只顾自己；其最大也只能顾及几代或一个近亲的家族，充其量最多是千人。
很显然，所谓的封建思想是以自私为核心、以孝为纽带而衍生出来的。
因此，自然规律、真理、科学、公理、法律等等，都要服从于“我”、服从于“孝”、服从于孝的变种“忠”、服从于家族或集团的“组织纪律”等观念。
但是，在以“我”为中心的同时，在“孝”、“忠”和“组织纪律”下，又不知不觉地失チ俗晕摇S谑牵
求接一首诗的下一句
纪检监察古诗词、廉政格言、反腐名言名句家变冢文\\\/李者也天爱英才绝之顶，故而纵之恣意逞。
惜其才高品却低，贪金弄权不自警。
终至身败名亦裂，囚困囹圄梦方醒。
一点心智莫用错，差之毫厘家变冢。
【注】有一种“专家型贪腐”，他们前半生在某一地区、某一部门、某一领域成为“专家”“大家”。
但却晚节不保，后来慢慢堕落，由“家”沦为“冢”。
近当代的自不必说，古代的如，严嵩（1480－1567），明朝权臣，字惟中，江西分宜县人。
严嵩诗文俱佳，颇有才学，写得一手好字，另一奸臣刘瑾当政时，严嵩因不愿与之同污合流，而退隐山林，得到时人好评，后来众望所归，朝廷又招之出仕。
但一旦自己掌权，逐渐腐化，擅专国政达20年之久，比刘瑾更甚，《明史》将其列为六大奸臣之一。
如果严嵩能够一直坚持早年的志向和操守，当可成为一代名臣、诗文书法大家，但终因蜕变，由“家”变“冢”。
找到一位曾任监察御史的诗坛名家、“当代诗仙李白”李者也（李华振）写的“四库全诗”40本系列丛书中，找到一本<<青天：人间正道诗沧桑>>（又名<<一位当代监察御史的警世通言>>）。
在纪检监察干部中广受欢迎，其诗词名言警句被上至中央纪委、下至基层纪检监察文稿材料广泛引用
关于 忠孝仁信礼义廉耻 演讲稿
忠：介子曰：“事君者，无不竭心力，谓之忠。
以臣事君，力有所能无不为，是其忠也。
君天下，忠利之教，近人而忠，以忠恕于民，忠之谓也”。
或问：忠有别乎
介子曰：“有大忠、次忠、下忠，国贼者也。
以道覆君而化之，是谓大忠也；以德调君而辅之，是谓次忠也；以谏非君而怨之，是谓下忠也。
不恤乎公道达义，偷合苟同以持禄者，是谓之国贼也”。
介子曰：“夫事君知而不争，不可谓忠也”。
介子曰：“窃闻事君者，忠其义，不阿其惑，惑则误民，误民则失德，是弃民也。
民之有君，以治义也。
义以生利，利以丰民，民丰则邦固也”。
简介：忠，是一种传统道德观念和道德规范，其本意为“忠，忠心也。
”就是要忠于自己的本性，忠于自己的本心，忠于自己的良知，这才是被社会所共认的忠诚。
介子推追随重耳从亡十九年割股奉君的至忠壮举，柱上所刻他对臣民忠于君王，君王忠于臣民的精辟论述，对后世产生了深远影响。
因而介休大地忠臣贤哲辈出，曾有汉代孤胆探险拥立代王为帝，被封为壮武侯的宋昌；东汉时为民请命，抨击朝政的太子生领袖郭泰；宋代更有为仕四朝，一心为国，出将入相五十年的文彦博等，被传为千古佳话。
时至今日，党中央提出了落实科学发展观，构建和谐社会的伟大目标，坚持传承和发扬忠诚的传统道德信念，仍有积极的意义。
在全社会倡导忠心耿耿，恪尽职守，拼搏奉献，认真负责地做好每项工作，政府就会取信于民，效率倍增，企业就会兴旺发达，学校就会英才辈出。
在生活中人人坚持忠诚老实，忠厚待人，忠心交友，忠恳谦和，社会正气就必然大兴，民族精神必然弘扬，公民良知必然坚守，这样就会形成介之推毕生追求的政治清明的理想社会，中华民族的伟大复兴和构建和谐社会的宏伟目标，将指日可待。
孝：介子曰：“天地人，万物之本也。
天生地养，以人成之。
故天生之以孝悌，地生之以衣食，人成之以礼乐，无孝悌则亡其所以生，无衣食则亡其所以食，无礼乐则亡其所以成也”。
介子曰：“夫孝者，德之本也，先王以孝事天”。
介子曰：“事亲者，当尽心竭力以养之，谓之孝”。
介子曰：“虽圣人天子，必有尊也，言有父者，必有先也，言有兄也，况乎民哉
故孝始于事亲，立身之本也”。
或问孝有类乎，介子曰：“居处庄重，孝也；事君忠贞，孝也；居官恭敬，孝也；朋友仁信，孝也；战阵勇猛，孝也”。
简介：崇尚孝道，最早始于夏代。
到春秋时期，其义逐渐完备，才产生了曾子所著的《孝经》，成为古代孝文化的集大成者。
在此百年之前，介之推隐不违亲的孝道行为以及他对孝的阐述，必然对《孝经》产生直接的影响。
因此，介之推就成为遵崇孝道的最早典范，寒食清明节祭祖扫墓缅怀先德是展现孝心的具体表现。
绵山是寒食清明节的发源地，早已被举世公认为感悟孝文化的最佳去处。
当前，构建和谐社会已成为国人共同的奋斗目标。
家庭和睦是社会和谐的坚实基础，遵老尽孝是家庭和睦的基本要求，缅怀先德是增强亲情的重要内容。
因此，继承和弘扬优秀的传统道德，人人养成敬老爱老，养老孝老的良好品行。
日常生活中，对老人问寒问暖，关心爱护。
老人疾病时，及时送医治病，陪护疗理。
老人困难时，主动敬送财物，排难解忧。
远离家乡时，抽点时间，常回家看看。
在外遇到老人时，礼让三分，主动帮扶。
总之，心中常存孝道，孝行才能坚持不懈。
孝道不仅是个人美德，也是社会的共同财富。
一个人孝道修养高尚，在社会上必然忠于职守，与人为善，谦虚礼让，诚实敦厚，成为和谐社会中的和谐一员。
所以，只要人人都充满孝心，中华大地就会变成美好的家园。
仁：介子曰：“天生之，地载之，圣人教之。
先之以博爱，教之以仁也。
难得者君子不贵，教之以义也。
虽天子必有尊也，教之以孝也”。
介子曰：“何谓仁
仁者，恒爱人。
其心舒，其志平，其气和，其欲节，其事易，其道行。
故平易和理，为之仁”。
介子曰：“吾闻王霸之道，皆本乎仁。
高其位以为尊，下其施，所以为仁，故位尊而施仁，博爱群生，不以喜怒赏罚，所以为仁也”。
介子曰：“上知天能用其时，下知地能用其财，中知人安乐之，谓之圣仁也。
上知天用时，下知地用才，中知人能使人肆之，谓之智仁也。
宽而容众，道所以至，弗辱以时，谓之德仁也”。
简介：仁，是中国古代含义极广的道德范畴，原本是指人与人之间要相互亲爱，故谓“仁者爱人”。
本柱上所刻的介子推对仁的讲述，以及他功不言禄，隐居绵山舍身成仁的高风亮节，对孔子将仁作为最高道德原则、道德标准和道德境界必将产生直接的影响，因而孔子才有了“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁”的千古名言。
在这种传统道德的教化下，我国历史上出现了无数舍身成仁的英烈贤哲，成为中华民族自强不息的精神脊梁。
不管社会如何发展，时代如何变迁，仁者“爱人”“博爱”的基本内涵一直不变。
到现代，已经演变为现代人文精神，成为“以人为本”的理性动因和追求真善美的内在源渊。
传承仁的传统道德，是构建和谐社会的必然要求。
在家庭尊老敬长，兄弟相爱；在邻里互敬互让，和睦相处；在单位互相尊重，团结友爱；在社会助人为乐，见义勇为，使整个社会形成“我为人人，人人为我”的良好风尚，社会文明必然大盛。
仁做为一种道德修养的最高标准，特别要求每个人都有一种宽容的态度。
有了这种态度，博爱的理念才能变为现实，就会做到既尊重上级，又爱护下属；既热爱志同道合者，又能容纳持不同意见者；既能使用优点特长者，又能热情帮助错而能改者；既能学习先进模范者，又能接济贫穷落伍者等等，实现真正意义上的人与人之间的和谐，为整个社会的和谐奠定坚实的基础。
信：介子曰：“信，国之宝也；诚，民之所凭也。
天地为大也，不诚则不能化万物。
圣人为知也，不诚则不能化万民。
父子为亲也，不诚则疏。
君上为尊也，不诚则卑。
故诚者，君子所守也，而政事之本也”。
昔公子将返国，问以王道。
介子曰：“信”。
问曰：“安信”
曰：“信于君心，信于名，信于令，信于事”，问曰：“然则曷
”曰：“信于君心，则美恶不逾；信于名，则上下不干；信于令，则时无废功；信于事，则民从事有业。
于是乎，民知君心，贫而不惧，藏出好入，何匮之有”。
介子曰：“明主贤君必取于其信，信则得民，得民则国昌”。
介子曰：“信所以守也，守则固，固不偷，民不怨而财不匮，令不偷而动不携，何事不济”。
简介：“无信不立”。
信，作为一个道德概念，就是要完全实践自己的言词和公开履行自己的承诺。
介之推就是唯诚唯信的典范，在晋国内乱时，为给百姓辅佐一位清明的国君，他不辞辛苦，追随重耳流亡一十九年。
危难时，他毅然割股奉君。
重耳复国，二三子贪天之功据为己有，他功不言禄，携母隐居绵山。
重耳寻贤不获，焚林以逼，他初衷不改，守志不出。
可见，他为了实践自己追求政治清明的信念，毕生奋斗，甚至献出了生命，流芳百世，永垂不朽。
信，作为传统道德，其内涵包括自信与他信。
自信是一个人修身立命自立于社会的内在动因。
有了自信，贫穷者才能立志致富，勤奋拼搏，永不休止。
有了自信，愚昧者才会立志求知，苦学勤问，不断求新，勤学成才。
有了自信，弱势者才会正视现实，立志奋起，百折不挠，永不言败。
有了自信，成功时才能永不满足，向更高目标前进，失败时才能总结教训，以利再战，不达目标誓不罢休。
“自信人生二百年，全当击水三千里”的名句，应当成为每个人自强不息的座右铭。
守信是社会秩序和谐的道德基础，也是互信的前提。
只有人人都遵守信用，整个民族的理念、道德和正义才能实现。
只有每个单位都守信用，才能确立整个社会的信用体系，国家的法律、法令和法规才能贯彻执行，每个公民才会有安全感。
否则，社会空间和社会关系充满不信和怀疑，欺诈和陷阱随处可见，整个社会就会崩溃，每个人的利益都会受到损害。
因此，做一个诚实守信的人，做一个诚实守信的单位，不仅仅是为了别人，也是为了自己。
礼：介子曰：“夫礼，经天地，体阴阳，慎主客也”。
或问：“礼起于何也”
介子曰：“人生而有欲，欲而不得，则不能无求，求而无度，则不能无争。
争则乱，乱则穷，先王恶之，故制礼义以分之矣”。
介子曰：“三才之位高，四维之义张，礼乐之分生焉”。
介子曰：“夫礼，国之纪也，亲民之结也，善德之建也，故国无纪不可以终，德无建不可以立，民天结不可以固。
凡三者，君之礼也”。
介子曰：“礼者，治辩之极，强国之本，威信之道，功名之统也。
由之，所以一天下。
不由之，所以陨社稷也。
介子曰：“国由礼则治，不由礼则乱，士有礼则节，不由礼则贪。
故人无礼则不立，国无礼则不宁也”。
简介：礼的本义是人们对丰收的祈祷，是农耕社会的先民对幸福生活的朴素追求。
随着社会发展，纲纪秩序就成了维护人们幸福生活的基本保障。
因而礼被儒家演变为维护整个社会秩序的道德准则。
本柱上所刻的介之推关于礼的深刻论述，久被儒家崇尚并沿用。
降至唐代，唐玄宗南出雀鼠谷上绵山追祖拜贤，拜读介公论礼之文后感悟良深，遂命朝官纂修五礼即《大唐开元礼》，寒食扫墓永为恒式，成为我国重要的传统礼仪之一。
礼仪、礼节、礼貌是中华民族对整个人类文明的伟大贡献。
在发展经济人心思富的今天，只有注重礼仪、礼节、礼貌，才能不受私心的操纵，摆脱金钱、权力、地位等世俗的影响，使人人懂得自尊，人人懂得尊重人，华夏大地真正成为家庭和睦、民众和亲、社会和谐的礼仪之邦，文明之邦。
在构建和谐社会的伟大历史进程中，我们每个公民都要养成注重礼仪、规范礼节、待人礼貌的自觉习惯。
在家庭，小辈尊长为礼，长辈也给小辈作出表率。
在学校，学生尊师为礼，老师也给学生作出榜样。
在单位，职工尊重领导为礼，领导更要给职工作出示范。
只有这样“礼尚往来”，互相尊重，整个社会的道德水准必然会有显著提高。
行礼仪、知礼节、讲礼貌，是中华民族的普遍崇尚的社会行为模式。
因此，我们不仅在重要场合行礼仪、知礼节、讲礼貌，更要在日常生活中、在细微小事中，在利益冲突中自觉地履行实践。
只有这样，我们才能在经济全球化的大环境中，守住我们民族的祖根文化。
义：介子曰：“天地之生人，使生义与利，利以养其体，义以养其心，实以知之，今人大有义而甚无利”。
介子曰：“仁者，天下之表也。
义者，天下之制也。
故立人之道，曰仁与义，仁以爱之，义以正之，所以治人与我者，仁义也”。
介子曰：“民不能，知而反常之，皆忘义而殉利，去理而走耶，以贼其身而祸其家也。
”介子曰：“夫义者，事君则修臣下之义，出则修长幼之义，遇长老则修弟子之义，遇贪则修宽裕之义，故无不爱也，无不敬也，无与人争也。
如是，则王者德义，老者安之，少者怀之，朋友信之”。
简介：义，由善和我构成，本义是一种在自我之上的善，一种高于自我的善，一种超越自我的善。
后来被引申为义气，即具有报恩之心，就是义举。
为正义而牺牲自我，则是更高意义上的义举。
本柱上所刻的介子推所言之义以及他重义劝君退避三舍的故事，早已成为历代义士的楷模。
在这种传统理念和传统道德的熏陶下，我国古代出现了无数为正义而牺牲自我的义士仁人，成为中华民族的精神脊梁和中硫抵柱。
在近现代史上，为了抵御外来侵略，追求民族解放，许多志士仁人舍生取义，无数革命先辈献出生命，才取得了民族的独立，国家的强盛和人民的幸福。
在当今倡导的“八荣八耻中，明确提出”以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”，这是整个社会都应自觉坚持的道德理念。
实践这个理念，每个公民就会自觉崇尚正义，做到轻利重义，知恩报恩，见义勇为，舍生取义。
每个单位就会自觉地执政为民，服务至上，以人为本，优质高效。
每个企业就会诚实守信，质量为本，不断创新，科学发展。
整个社会就会法度公正，分配公平，扶贫帮困，共同富裕。
这样，构建和谐社会的目标就会早日到来。
廉：介子曰：“廉者，敛也。
居功不贪，轻利重义，得而不取，敛欲者，谓之廉”。
是故，厚刀布之敛以夺之财，重田里之赋以夺之食，苛关市之征以难其事。
此三者，非君子之廉也。
介子曰：“公子反国，赏从亡者，其所当也。
吾闻君子之道，谒而得位，道士不居也。
争而得财，廉士不受也”。
公子曰：“使吾主晋祀者，子也，寡人将成子之名”。
推曰：“吾闻君子之道，为人子而不能承其父者，则不敢当其后，为人臣而不察于其君者，则不敢立于其朝，然推则无索于天下矣”。
简介：廉洁，即居功不傲，居官不贪。
廉者常乐无忧，贪者常忧不足。
要做到廉洁，则必须自律。
自律是一个人心灵轨迹折射出来的外在表现，是人们对其行为自觉自愿的选择，是自身职业素质和社会公德的综合表现。
介子推堪为廉洁自律的最早典范之一。
他割股奉君，功高盖天，但却功不言禄，无索于天下。
为了洁身自好，甚至逃禄隐迹，终生不仕，其廉洁自律的高风亮节，成为中华民族传统道德的楷模。
中华民族自古以来大凡为人传颂者，无不是廉洁自律的典范。
古有孔子自廉表率，有“上恶贪则下耻多”的经典之句。
范仲淹有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的千古名句。
近代吉鸿昌将军大仁大义，有“当官即不许发财”的治吏警句，所有这些都已成为中华民族珍贵的精神财富。
胡锦涛总书记提出：“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”，这应当成为我们每位公民的立身之本。
为官者不贪不利之财，为商者不图不义之利，为民者不取不当之物，使廉洁自律成为整个民族的良好风尚。
自古以来，无论是执政当官者，还是平民百姓们，要做到廉洁自律，就应当守得住志向，经得住诱惑，管得住小节。
因此无论时代如何前进，条件如何变化，廉洁者名垂青史，贪腐者自取灭亡，这是必然规律，人人应当引以为戒。
耻：或问：“曷为耻
”介子曰：“耻者，德之表也”。
介子曰：“为礼不终，耻也；中不胜貌，耻也；华而不实。
耻也；不度而施耻也，施而不济，耻也。
君子明乎耻焉
”介子曰：“夫义之不立，名之不显，则士耻之，故杀身以遂其行。
反之，卑贱贫穷，非士之耻也”。
介子曰：“公子反国，二三子以为已力。
主晋祀者，天实置之，窃人之财谓之盗，况贪天之功，与其为伍，吾实耻之”。
介子曰：“鲜廉寡耻，君子不取也。
君子知耻，则不肖者得而退也，贤者得而进也，能不能可得而官也。
若是，上得天时，下得地利，中得人和，夫天下何患不治也。
”简介：《尚书·说命下》曰：“其心愧耻，若达于市”。
可见知耻、知辱，是一种自我心理感受和社会道德评价的综合表现，也是个人和社会对真善美和假恶丑作出的思辩标准和客观反映。
本柱上所刻的介子推对耻字的言论，以及他耻与贪天之功据为己有者为伍，避禄遁迹，守志被焚的壮举，是对耻字的最佳诠释。
后来儒家把教民知耻和以耻自律作为治国之道。
孔子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格”。
成为几千年来儒家治国思想的主要内容之一。
耻作为一种个人节制的心理感受和社会摒弃的道德评价，自古以来就是与荣相辅相成的，求荣必然知耻，知耻必然求荣。
两者虽然互相联系，却又是统一于社会公德之下相克相生，此消彼长。
因此，各个时代不同社会公德，形成了不同时代评判荣耻的基本标准。
时代在前进，社会在发展，在落实科学发展观和构建和谐社会的今天，胡锦涛总书记提出的八荣八耻，精僻而全面地提出了符合时代要求的道德标准，是每个公民应当自觉坚持和终生修养的行为规范。
《解答诗句》反反复复四三数，宋江
纪检监察古诗词、廉政格言、反腐名言名句加文\\\/李者也天欲令其羽翼铩，先纵其势无以加。
官至权柄倾朝野，富至金银叠玉珈。
跋扈终成世之患，痈疡而为国之痂。
权到极处莫用尽，加之一木则为枷。
【注】贪腐者将“加”作为追求目标，官位要加、权力要加、财富要加、享受要加，为此而不择手段。
谁料“加”到最后，加之一“木”，则沦为“枷”矣（枷锁、囚枷）。
近当代的自不必说，古代的典型如，元载（
－777），唐朝宰相，少时贫寒，早年曾锐意进取，颇有政绩。
但随着官职的上升，权力欲、敛财欲也急速膨胀，独揽朝政，甚至编排罪名，将弹劾自己的李少良等人杖杀于公府，导致百官和民众“道路以目”，不敢说话；大肆聚财、修建府邸、作威作福，甚至连胡椒都贪敛囤积60多吨。
最终入狱，伏诛。
找到一位曾任监察御史的诗坛名家、“当代诗仙李白”李者也（李华振）写的“四库全诗”40本系列丛书中，找到一本<<青天：人间正道诗沧桑>>（又名<<一位当代监察御史的警世通言>>）。
在纪检监察干部中广受欢迎，其诗词名言警句被上至中央纪委、下至基层纪检监察文稿材料广泛引用，现摘录几首供参考
急求有关清正廉洁的诗词，急急急，马上就要用，谁写的都行，格言警句也可以
清]李惺《西沤外集·冰言》：公生明，廉生威。
——官员一心为公、办事公正则会心明眼亮；居官清廉则会树立威信。
[春秋]《论语·里仁》：富与贵，是人之所欲也。
不以其道得之，不居也。
——财富和高官显爵，是人们都想得到的。
但对有道德的人来说，如果它们来路不正，就不要它们。
[春秋]《论语·子路》：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——当官的如果自身清正廉明，就是不发命令，老百姓也会好好干；如果自身贪邪不正，即使三钗迳辏?习傩找膊换岱??SPAN lang=EN-US> [唐]李商隐《咏史》：历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。
——遍观历代圣贤治国治家的经验教训，成功皆因勤俭，败亡皆因奢侈。
[宋]包拯《乞不用赃吏疏》：廉者，民之表也；贪者，民之贼也。
——廉洁的官吏，是人民的表率；贪赃的官吏，是人民的盗贼。
[宋]岳飞：文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣。
——文官清正廉洁，武将拼死报国，这样国家就可以太平了。
[宋]朱熹：世路无如贪欲险，几人到此误平生。
——世上的路没有比贪欲更险恶的，多少人都是因此误了一生。
[宋]欧阳修《五代史伶官传序》：忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。
——忧患劳苦，可以使国家兴盛；一味贪图安逸享乐，就可以葬送自身。
