法制手抄报的内容20字
篇一：关于尊师的名言尊师名言_尊师赞师的名人名言为大家提供关于尊师名言，希望大家会喜欢
1、师者,所以传道,授业,解惑也。
——唐.韩愈2、一日之师,终身为父。
——元.关汉卿3、为学莫重于尊师。
——谭嗣同4、君子隆师而亲友。
——5、。
——6、事师之犹事父也。
——7、尊师则不论其贵贱贫富矣。
——8、学之经,莫速乎好其人,隆礼次之。
(经:途经.好其人:爱戴教授自己的人,虚心向他们求教。
隆礼:尊崇礼义)——9、明师之恩,诚为过于天地,重于父母多矣。
——晋.葛洪10、国将兴,心贵师而重傅。
——11、,必有我师焉择其善者而从之,其不善者而改之。
——《论语》12、片言之赐,皆事师也。
——梁启超《中国历史研究法.自序》13、师道既尊,学风自善。
——康有为《政论集.在浙之演说》14、善之本在教,教之本在师。
——〔宋〕李觏《广潜书》师者，人之模范也。
——杨雄经师易求，人师难得。
——《北周书》疾学在于尊师。
——《吕氏春秋》古之学者必有师。
师者，所以传道、授业、解惑也。
——韩愈为学莫重于尊师。
——谭嗣同爱亲者不敢恶于人，敬亲者不敢慢于人。
意思是：爱自己的老人，就不敢对别人的老人不好；敬爱自己的老人，就不敢怠慢别人的老人。
出自《孝经。
天子章》不师者，废学之渐也。
意思是：不向老师学习
关于换位思考、律己宽人的名人故事
落红不是无情物、化作春泥更护花。
已所不欲，勿施于人。
[小故事一 ] 一头猪、一只绵羊和一头奶牛，被牧人关在同一个畜栏里。
有一天，牧人将猪从畜栏里捉了出去，只听猪大声号叫，强烈地反抗。
绵羊和奶牛讨厌它的号叫，于是抱怨道：“我们经常被牧人捉去，都没像你这样大呼小叫 的。
”猪听了回应道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是分你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是分我的命啊
” 立场不同，所处环境不同的人，是很难了解对方的感受的。
因此，对他人的失意、挫折和伤痛，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去了解，关心他人。
[小故事二 ] 你是你，我是我，你不是我，我不是你，但你把我当成你，我把你当成我，这样就换了位，再思考一下…… 一对夫妇做车去游山，半途中下车。
听说后来车上其余的乘客没有走多远，就遇到了小山崩塌，结果全部丧命。
女人说：咱们真幸运，下车下的及时。
男人说：不，是由于咱们的下车，车子停留，耽误了他们的行程。
不然，就不会在哪个时刻恰巧经过山崩的地点了…… 换位思考的实质,就是设身处地为他人着想,即想人所想,理解至上.人与人之间少不了谅解,谅解是理解的一个方面,也是一种宽容.我们都有被冒犯,误解的时候,如果对此耿耿于怀,心中就会有解不开的疙瘩;如果我们能深入体察对方的,或许能达成谅解.一般说来,只要不涉及原则性问题,都是可以谅解的.谅解是一种爱护,一种体贴,一种宽容,一种理解!! [小故事三 ] 父亲讲，一次他去商店，走在前面的年轻女士推开沉重的大门，一直等到他进去后才松手。
父亲向她道谢，女士说：“我爸爸和您的年纪差不多，我只是希望他这种时候，也有人为他开门。
”听了这话，我心里热热的，联想很多。
我不信冥冥中的上帝，但我坚信自然中的法则。
“换位思考”就是人类社会得以存在和发展的重要法则。
换位思考是基本的道德教谕。
古往今来，从的“，勿施于人”到的“你们愿意别人怎样待你，你们也要怎样待人”，不同地域、不同种族、不同宗教、不同文化的人们，说着大意相同的话。
真理的身上布满伤痕。
换位思考是人类经过长期博弈，付出惨重代价后总结出的黄金法则。
，社会是一个。
我们不能用自己的左手去伤右手，我们是同一棵树上的叶和果。
在中证明：只有互助性强的生物群才能生存，对人类而言，换位思考是互助的前提。
美剧lie to me和cm到底有何不同
来源：知乎恒笑CM和BONES坚定的者，脑残粉~6 人赞该回答CM和Lie to me其实都是破案相关的剧，是关注到人类心理部分的剧，我美剧看的不是特别多，就来说一说我自己的想法吧~首先说说CM：CM是我看的第二部美剧，是我一同学推荐给我的，和题主一样，我也是一年之内，噢= =好像还没有一年，就追到现在的剧，我已经看完了十季啦~当初看CM的第一集的时候，我就觉得很惊奇，因为他们破案的方式和我们大多数看到的破案剧不一样。
他们通过对犯罪嫌疑人心理的种种分析，结合大数据来一步一步缩小嫌疑人范围，最终确定嫌疑人，我们经常可以在剧中看到引用的数据，比如：有百分之多少的凶手动机是怎么怎么样的。
虽然我不知道这个引用的数据是否真实可靠，是否确实是调查研究出来的，但是即便数据是假的，也可以看得出剧组都这部剧的用心。
另外，CM的很多凶杀案都是参考了美国历史上真实的杀人事件，具体请移步以下答案：另外，在CM中的每一集开头和结尾，都会引用一句名人名言，我觉的这是一个很棒的创意，开头的名言可以极度简要的告诉你这一集将要发生什么，可是你自己却猜也猜不到，而结尾的名言，总结了这一集中情感的部分，告诉了观众，在这一集中导演\\\/剧组想要告诉观众们一个什么样的道理。
再来说一说Lie to me：这一部剧也是推荐我看CM的同学推荐我看的 = =
然而我看第一集，同样也被震惊到了
（请原谅答主没文化
）竟然可以通过表情来判断事情真假，进而来破案
我的兴趣一下子就被吊起来，于是慢慢的看。
在剧中，我们看不到大数据，看不到对信息的检索，但是却可以看到表情的对照图，每当一个关键性的表情出现的时候，就会有各种对比图片出现，我觉的，拍这个剧的导演说不定对表情有很深的研究。
前期，这部剧确实非常好，非常吸引人，至于后期，我们慢慢说。
说完了大致的印象，我现在来说一下两者之间的对比。
以下是个人愚见，不同意之处还请轻喷
非常欢迎心平气和的讨论交流，骂人喷人的会举报~首先来说剧情，CM：在大多数的集数中，一集的开头会以整个团队一天的生活开始讲起，比如在林中跑步啊，在早餐店买咖啡啊等等，然后接到电话赶到简报室开始案件分析。
整集的核心就从简报室的分析开始了。
和国内的破案剧不一样，国内的破案剧一个案子可以拖好多好多集，中间穿插了大量的J啦C之间的爱情啊，矛盾啊，遇上了各种各样的困难啊等等，这样，破案就显得很拖沓。
而CM不一样，破案就是破案，节奏非常紧凑，可以说是争分夺秒型的，在儿童拐卖案中能感受的更加清晰，这一点就增加了代入感X1。
然后，BAU小组成员就会乘坐专机赶往案发地点，这时候凸显节奏感的时刻又到来了~飞机上，小组成员会根据案发地警察局发回的照片来判断大概的侦察方向，然后确定分工，在总部的电脑技术人员就会开始查找与案子相关的资料。
小组成员分析的时候会举出各种数据，来证明这个分析是否正确，这时候你的大脑也就会根据这些给出的信息分析案情，代入感X2。
下了飞机就开始奔赴各自负责的地方了（我也真的佩服他们，好厉害= =下了飞机就工作）。
剧中，他们会发布对犯罪嫌疑人的侧写，这个侧写内容有大致的肤色，身高，体重，性格等等，没有什么长相的描写啊，眼神的描写啊，表情的描写啊。
【这里我想带一句，说一说被评为国产良心剧的------《心理罪》】我没看过小说，对小说不予置评，仅对网络剧说说自己的看法。
心理剧号称一集投资300W，我不说为什么公安机关会依赖一个学生破案，不说男主女主的感情史，单单就破案过程来说。
a.心理罪中，男主就看过几张照片，就说出了：“他在QJ这座城市”这话，请告诉我依据在哪里，你有什么证据能够佐证或者直接证明这个观点
b.心理罪中，同样的看完了几张照片，然后主人公方木在旁边说，教授就在旁边画犯罪嫌疑人的画像，什么忧郁的眼神啊都出来了，竟然还能推断出犯罪嫌疑人喜欢穿白色衬衫，喜欢戴手表
还是那句话，请找出证据证明你的观点。
连忧郁的眼神都可以推断出来了，好厉害
我服~c.心理罪比起其他的破案剧确实要好很多，因为节奏把握的比国产多数破案剧好的多，但是还是比不上CM,NCIS,CSI等等。
另外，我看到第5集就真的看不下去了，这是个破案的剧，不是说名字的心理罪就可以乱想乱猜，破案剧终究是破案剧，你的推测还是要讲证据的。
我和我同学说起单集投入300W，我看了5集这个事，我同学说：那你不错啊，看了1500W了~。
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我们说回CM= =他们的侧写，是基于事实基于调查基于数据的，他们通过对案发现场物品的分析，来确定他们侧写出的内容的，并不是凭空猜测的。
然后，通过侧写的内容，在电脑中进行排除，来筛选出最终要找的犯罪嫌疑人。
在剧中，我们可以时常看到这样的对话：“为什么XX要摆成\\\/做成这个样子
”“为什么凶手会做这一步呢
”“如果凶手把XX带到了\\\/绑架了\\\/……”这就是思考的过程，然后一步一步往下走，通过发现的证据然后来与推理结合，这时候，你也会跟着他们一起走，一步一步思考，代入感X3。
再然后就是抓捕戏打斗戏了，美国大片的感受你懂的，节奏在这里也是最急的。
最后，抓到了罪犯，节奏也就随之松了下来，你提着的心也就松了下来。
再然后，又穿插了组员的生活片段。
这个片段一般是多组员生活情况的描写，为后面的剧情埋下的伏笔。
纵观整集，我们发现，节奏感始终伴随着剧情的发展，松-紧-急-松这样来的，我觉的这样的节奏更能带动观众去参与去思考，代入感X4。
Lie to me：lie to me的话，破案手法比较单一，主要是通过莱特曼博士的观察来断定谁在说谎谁没有说谎，然后辅以其他几个人的工作来为整剧添色。
剧集中没有什么节奏感可言，也没有什么法子能把观众带入进去，所以有没有什么代入感可言，整剧感觉就是以第三人称视角来拍摄的。
当然，这个剧看第一眼还是很让人兴奋的，因为通过观察表情来破案的剧实在是很少，让人感觉到题材很新颖，而且，莱特曼博士对表情的运用炉火纯青，也是整剧的一大亮点。
本剧在剧情方面的较大的吸引力，有两个方面，一个是莱特曼在工作上，对表情的细致入微的观察，让他明白很多旁人不知晓的事情，这不仅为后面埋下伏笔，也推动着剧情的发展，使得每一集都能够保持主题不至于偏离太多；另一个就是莱特曼生活片段的插入。
因为莱特曼博士在工作中习惯查看人的表情，导致在生活中也有这样的习惯，这样，生活就有了矛盾。
lie to me严格来说不是一部破案剧，但是如果没有破案只有生活，私以为就显得非常的单调，没有什么看点，故而加入破案的剧情，但是破案的话又不能做到很专业，所以只能破案生活两两对半分，这就需要观察表情这个设定来牵扯了。
使得剧情能够平衡。
嗯。
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先写那么多，剩下的明天再填坑吧= =-----------------------------------------------------更新分割线----------------------------------------------------再来说一说演员吧~CM：从第一季的第一集开始，CM就强调团队的作用，你可以看到在几乎所有的剧集中，发布侧写的时候都是一个团队或者团队的大部分的组员在现场的，在抓捕犯罪嫌疑人的过程中，也是团队一起行动。
在剧中拍摄的生活方面，团队成员也息息相关：一起晨跑，一起训练，或者谁是谁某一方面的教练。
在某位成员家庭中出现问题的时候大家也总是相互帮助。
lie to me：lie to me中确确实实也有团队，但是，剧中却一直在弱化团队的影响。
剧中大部分的时间都是凸显莱特曼博士和他的合伙人的工作，而对公司的其他的两名员工只是用很少的笔触去描写他们单独破案解决问题，所以，虽然说是都是在莱特曼集团中工作，但是不算是真正的团队，勉强算是一个拼凑出来的团队。
而且在第二季中（还是在第一季中啊= =记不清了），当公司有倒闭的危险的时候，有人就开始准备离职了，也是个比较好的证明。
最后来做一做总结吧~CM从一开始就有了一个很好的设定，强大的团队，多样化的破案过程，多样化的剧情，而且还有美国历史上确实存在的案件作为参考，在剧中添加着组员们生活的片段，使之更加真实，也更能表现出人与人之间真实的感情，对情景，情节和节奏的把握是非常不错的。
而lie to me虽然新颖，但毕竟缺乏基础，对破案过程的千篇一律，使之只能有前期的新鲜感，久而久之就会产生审美疲劳，所以收视率在第一季第二季很高，但是第三季降了下来，最后被砍掉。
原来我第一次看lie to me的时候知道后面被砍掉了，我还说：“我去，观众瞎了啊，这么好的剧都没人看
“但是看到第二季结束，也就不想再看了。
另外：题主可以去看看识骨寻踪，同样，识骨寻踪里的Dr.B和lie to me中的莱特曼博士都是在真实世界不怎么会做人，不怎么会说话的，但是你可以看看同为破案剧的识骨寻踪是怎么构造这一”有怪癖“，”不会做人“的科学家的形象的，最后怎样使之人物形象逐渐丰满，让观众喜爱的。
注:识骨寻踪已经出到第十季，答主已经追完，十一季15年10月开始。
谁有关于开业庆典的报道
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
初中优秀值周员事迹
第十六周值周工作总结 本周是第十六周。
本周学校各项工作正常而有序开展，教师工作认真、有责任心，涌现了许多先进事迹。
现就第十六周值周工作总结如下： 一、主要成绩。
1、值日老师工作认真负责，尤其负责上、放学在校门口站岗的老师，做到准时站岗，维护好校门口学生上、放学的秩序，让学生安全过马路，下雨天也坚持站岗。
负责课间在教学楼站岗的老师也基本做到了定时、定点巡视教学楼，及时掌握学生课间活动的情况，尤其星期四值日的老师做得特别好，每节课间都有老师站岗。
2、各班班容较好。
可能是星期一各班进行了一次大清洁的缘故，本周大部分课室地面整洁，桌椅摆放整齐，走廊少纸屑，走廊的瓷片、不锈钢扶手也很干净。
3、一些良好的学习习惯基本形成。
如早读前、午练前十分钟，学生基本上养成在课室自觉读书或看书的习惯。
此时，就算老师没有在课室，也很少发现有学生跑出教室外面玩，也很少有学生在课室内大吵大闹或高声说话。
4、普遍教师对教学工作抓得很紧，经常挤时间辅导学生。
很多老师在午练前十多分钟已到教室，抓紧时间进行全班或个别学生的辅导。
毕业班的老师更是抓得紧，他们大多数不仅早到课室，而且每天放学最迟离开教室。
每天放学后，他们总要留下一些成绩差的学生在自己身边进行辅导，不辞辛苦，不计较个人得失，精神可加。
5、学生上、放学守时。
除星期一、二上午有一、两个班放学迟一点外，其余几天各班都做到了放学守时。
二、主要存在问题与努力方向。
1、学生没认真做眼保健操，有的边做边说话，有的等到值日生来才做，有的半睁着眼睛做，动作不到位，不标准。
希望下周各班科任在做操前要明确做操的要求，严格督促学生做好眼保健操。
2、绿化区杂草较多。
近段时间雨水充足，杂草也生长得快。
建议在下周各班要充分利用劳动课组织学生进行一次大劳动，有效地除掉杂草。
3、校服穿戴不整齐、不规范。
星期四那天体育大课间时，发现学生有穿冬服的，有穿夏服，有冬、夏服混合穿的，也有上身穿校服，下身便服，或下身穿校服，上身便服的，五花八门。
希望下周班主任明确一下穿校服的一些要求。
这段时间天气已转暖，应该穿整套的夏服。
如果下雨或天气转凉，夏服的短裤可以换成冬服的长裤来穿。
4、一些个别的情况：有学生不爱护公物，站在乒乓球台上玩；课间还有学生在走廊追逐、打闹；还有学生带零食回校吃；走廊通道有时有纸屑或零食包装袋等。
三、表扬先进。
1、星期四体育大课间学生退场回教师时，刘玉芬、古应群两位老师分别在教学楼的楼梯旁主动维护起学生上楼梯的秩序，有效地输导了拥挤的场面，杜绝了安全隐患。
这一天不是她们值日，但是她们发现存在的情况，就主动去做了。
这是一种高度责任感的表现。
2、三（1）班、五（4）班、四（5）班、四（6）班的班主任工作效率快，看了值周反馈，发现自己班绿化区杂草较多，马上组织学生利用早上或劳动课除杂草。
3、雨水天，走廊常积水。
一（1）班的学生能及时把课室走廊及附近卫生室的积水扫掉，并拖干净。
4、三个音乐老师团结互助、工作积极。
早段时间，镇艺术展演、校“六一”汇演都集中在5月29日进行，音乐老师的任务就相对多了。
邹琛老师虽大着肚子，也负责起施志威的电子琴的训练和镇艺术展演的主持稿撰写与主持人的训练工作；李凤霞老师主动承担起学生戏曲联唱的训练，工作态度认真负责，因学生是新手，训练起来难度比较大，花的时间也要多；李海城老师在积极准备参加市基本功比赛的同时，主动协助戏曲联唱的训练和协助校主持人的训练。
四、推荐两种班级管理的方法。
1、冷眼旁观，及时处理。
黎彩宜老师经常在课间或课前，站在课室外面观察学生的动静，又或者在学生做操、集队等活动中细心观察学生的举动，发现哪个学生做得不好，就记下来。
然后，活动一完，就马上找那些学生到课室外了解情况，谈心教育。
在他的冷眼旁观，及时处理下，学生很快养成了一种自觉性。
我每次午练前巡视到她的班，学生都是很自觉、安静地在课室看书。
我想：这冷眼旁观，及时处理要比动不动就在班上把学生大批一顿更省气、更有效吧。
2、巧设作业，润物无声。
黎丽珍老师在自己写每周级组情况时，突然闪现出一个想法：如果让学生向我汇报一下班级的情况，那我对班上的情况就了如指掌了。
于是，她设计了一道写班级日报的作业题。
班级日报的内容包括：要闻简报、今日五（2）班、名人名言、进步（退步）中的人物、本周的我。
她批改后，就利用课前的5分钟在班上总结一下，或挑一些值得读的内容读一读。
这样持续了一段时间后，慢慢地，她班的学生变得更关心班集体，关心班上的每一件事、每一个人以及人的变化了。
很多学生也慢慢地改变了自己的一些坏习惯。
学风、班风逐渐好转。
为生活奋斗怎么写微博
班主任工作在学校工作的一个非常重要的地位。
如何开展班级工作
如何成为一个好老师呢
这是我们每一位教师应该认真思考的问题。
作为一名教师，不仅需要努力的工作态度，紧缩和奉献精神，同时也用工作的正确和合理的方法。
让我上半学期学期所做的工作的简要回顾：首先，重点关注学生发展的教育。
本学期开始，着力培养小干部的前提下开始争当“义务班干部”，“显示器主席”，“阶级”最“健康游侠”和“Job检察官”活动通过一系列竞争活动，不仅调动学生学习的积极性，也使学生养成良好的习惯，尤其是对于那些不爱学习的，集体荣誉感不强，工作马虎的同学，他们端上来的时候在后“值班班长”，“显示器主席”，“健康游侠”和“职业检察官，”突然像变了个人，慢慢改掉坏习惯，成为有上进心，学习也很难。
每日晨会课，每周一次课的阵容，再加上实践课，教育的日常行为的另一个优点，不良行为一旦发现，要找到他们的时候说话，情况立刻较为严重取得家长联系的努力，让学生养成一个好习惯，因为班干部要以身作则，全班，在半个学期的这短短的共同努力下，我班在学校开展的行为共有八个赛程一个“代码“曾五为第一年，”出操“为中年级组第一名，”排队游戏安全标志制作比赛“，是二年级组，”眼保健操比赛“在本年度组的首位，在我的班级“名篇佳作我从小队报大赛”苏佳妮，沉丹凤，Suting磊，阎肃，徐青霞其他学生分别荣获一年级组，第二，第三位。
二，深入开展“著名经典伴我成长。
” 培养阅读，这是不掺杂的第二乐趣的习惯。
读书可以给人以乐趣，给人光彩，给人能力：阅读更多的人来拓宽自己的视野，丰富知识。
为了培养良好的阅读习惯，激发学生的阅读兴趣，拓宽自己的知识面，开展了“名家经典伴我成长。
” 3月，为了让学生积极投入“名人名作活动使用立即启动早上班每个学生必须购买的课外书。
要求”四大名著“，”格林童话“，”十万个为什么“ “安徒生童话”，“唐书”“宋史”等，不到一周的时间，全班48名学生手中，每个人都有23课外书，尤其是丰春雷学生一个人买一个九课外书，教室在充满课外书已经 于是立即召开选举两名馆员，并养成类的“名言经典伴我成长我们的竞选目标班干部会议是地面 - 地学习勤思考，勤于动手。
勇 - 勇服从，勇于承认，勇于自我。
诚 - 诚的人，以诚待人，诚实的学者。
爱 - 爱祖国，爱学校，爱老师。
创 - 一个文明，创造优良，创特色。
音乐 - 音乐培训，音乐活动，音乐作品。
我们的座右铭是三人行，必有我师。
难道今天完成。
聪明的人提前到明天的事今天做，人们混淆今天到明天去做。
马马虎虎的功课是在浪费自己的时间。
我们想提请有用的知识的海绵。
我们的口号是+的竞争意识的全面发展。
本学期读诗歌20，一个必须看到的童话8的规定，并要求每个学生必须背诵一首诗。
由迅生，每两周阅读课周一下午请同学讲一个童话故事，由班委会，命名为赢家得分，并通过这两个活动中获得的分数专门的统计评分包括组比赛。
为了调动学生的积极性，让学生进行更好的掌握对球队课讲故事比赛“诗歌朗诵会”节目。
早晨每周三班有一个“著名代表作”的文章阅读，享受经典，每个月的第一个周末，推出了一流的座右铭，并收集其他有关资料，发行“名家经典伴我成长”的小组报告，由班委会选择的组织，获胜者不仅会加分，还是表现出了教室，并派陆战队的竞争，特别是对设计，布局特别是伟大的队报的黑板材料。
同时使用“五一”假期，组织学生从写读书笔记，每个看到了自己印象最深刻的书介绍给大家，并开展了“简报”分享他们的求学经历活动，从而形成良好的学习氛围中的类。
总之，通过“著名经典伴我成长”活动，激发学生的阅读兴趣，让每一个学生想读，爱读，会读，从书本从小热爱阅读的良好习惯的书，和阅读实践陶冶情操，丰富的文化遗产，获得洞察力，使崇高的理想。
三，开班授课 - “走近伟人”由于我声明一个类特色班活动“走近伟人”，一个即时召开类党团制定“走近伟人”的目标由一个伟大的人走近，使学生了解大师，知道说，感染自己的个性名人名言学习，提高自己的审美情趣和魅力。
一个学习主题，每个月，一两个星期来学习伟大的格言，并能够理解的座右铭，黑板，格言卡作为宣传阵地，感染学生，培养学生情操的意义。
每月一次，“名人名家”讲座，让学生搜集名人故事交往中的类，加强学习成果，学习内容的开发，扩大学生的知识面。
一个月一个学习主题，每星期学习两个大男人的座右铭，并能够理解的格言的意思落实到自己的实际行动，把自己的钦佩文字做名人的座右铭上卡，作为宣传阵地，感染学生，培养学生的情操。
每两周举行一次，“名人名家”的研讨会或说出自己的感受，让学生收集类名人故事的交流，巩固学习成果，学习内容的开发，拓展学生的知识，所以我们已经创建了儿童发展的平台，从小就能够引导和帮助他们掌握探索的方向，支持和鼓励他们找到自己的生活没有支点。
“走近伟人”节目特色活动。
三月---将试卷：只有毅力会让我们成功。
而且从不动摇的毅力，决心采取取得成功所需要的手段：要对准一个目标，坚持一个信念。
4月5日 - 爱国文章：爱国主义是一个活泼感集体负责制，真正的爱国主义，为祖国的行为应该在一定的兴趣为特定行为的人的福利。
五月 - 知识篇：书籍是营养，生活世界里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，如鸟儿没有翅膀在地上。
六月 - 奋斗篇：我们应该有恒心，尤其要有自信心
既然我们有人才做一些事情，然后在任何情况下都必须作出这种事情，那里是一个办法
具体过程：所有学生的组织三月的第一阶段，各做一个“著名牌”优于那些“著名牌”张贴在教室里的“著名的酒吧”的;开展“钢笔字游戏”内容复制诗歌，有的贴在走廊的优秀作品。
四月是第二阶段，学生组织“简笔画游戏，”画上自己最崇拜的伟人，写两三句他的格言，贴档次走廊的优秀作品。
可为第三阶段，开展学生“写伟大的启示给我，”班长交流经验教训，打算写一个更好的启示写在黑板上。
[6月是第四个阶段。
】通过“走近伟人”，开展专项活动，不仅丰富了学生的知识，陶冶情操，并行使自己的意志，得到了很多见识，甚至理解很多做人的道理，使学生树立了崇高的理想。
