营销员开发客户的十五种方法
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。
成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机，家用净水器，商用净水器。
现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解， 一、 开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。
成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。
开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
2、耐心。
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。
他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。
人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。
开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。
开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。
有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。
诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。
营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。
开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
二、开发新市场的前奏 古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。
要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。
人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。
作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、 相关资料的准备。
营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。
并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研 1、风土人情。
包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
西北市场地理偏远，但资源丰富。
西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
2、市场状况。
主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
3、客户状况。
西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川，乌鲁木齐客户已在开始进入市场操作。
但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
四、列名单，洽谈客户 在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。
在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。
在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。
对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
五、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进， 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。
六、客户服务 客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。
合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。
接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。
市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。
志不强者智不达,言不行者行不果的意思
“志不强者智，言不信者行不果。
”的是----“意志强的人，他的智慧就不能充分发挥；不守信用的人，他的行动就不会果敢。
”语出《墨子·修身》 墨子（公元前468 —公元前376），名翟(dí)，春秋末战国初期宋国（今河南商丘）人，一说鲁国（今山东滕州）人，是战国时期著名的思想家、教育家、科学家、军事家。
墨家学派的创始人，后来其弟子收集其语录，完成《墨子》一书传世。
最美中职生 作文 800字
记得刚来学校的时候，班主任给我们上第一堂班会课的主题是：“学会做人，学会做事”。
老师要求我们先学会做人，然后再慢慢学会做事，所以要想做一名合格的中职生，就必须学会做人，学会求知，学会生活。
一个人生活在世界上，不可能脱离人群而独自生活下去，就像一滴水珠，如果仅有一滴的话，那么它很快就会干涸，而把它放入大海，它就不会消失。
学会做人，就必须学会处理人与人之间的关系。
不会做人，就不会做事。
学会做人是一个人的立身之本，是成就事业的基础。
那么，我们应该怎样做人呢
我们首先要有“五湖四海”的思想，团结同学，不分帮派；其次，我们要有宽广的胸怀，能够包容别人，谅解他人；第三，我们要有自控能力，在冲突即将发生的时候能忍耐一时，冷静的处理；第四，要讲文明礼貌，避免粗俗的语言和不文明的举止。
谈到做人，我们不能不弄清楚，我们究竟应该做一个怎样的人
我认为，我们应该做一个有道德、有良知、有正义感的人；应做一个文明有理，遵纪守法的人；应做一个诚实守信，言行一致的人；一个乐于助人，有集体荣誉感的人。
学会求知，就是要热爱学习，懂得学习的重要性，掌握学习的方法。
“落后就要挨打”，谁没有知识就会被社会淘汰。
无论 ..干什么事，不管学什么专业，都要持之以恒，脚踏实地，做一个平凡中见伟大的人。
我们中职生更应该好好学习，认真学好一门技能，让自己以后不会因为自己在学校没有学到什么真才实学而苦恼。
虽然我们没有上什么大学，但我们走技术成才之路和乐而不为呢
但是，现在有一些同学在校浪费时间、荒废青春、得过且过。
同学们，我们应该向优秀的同学学习， 应该为自己定下人生的奋斗目标，认真学习专业文化知识和课外知识，掌握好一门技术，为今后出社会打下坚实的基础。
学会生活，就是要具有独立生活的能力，要有战胜各种困难的勇气。
读中专首先就是要独立，自己安排好自己的生活时间。
假如你不去打饭，你就没饭吃，你不去打热水，就必须洗冷水。
遇到挫折，不可以再像以前一样一味地依靠父母了，只能自己面对，这就是独立。
要学会独立，就要树立信心，培养独立生活的能力、自理能力、自控能力、协调能力；要有健康的心理，健康的身体，健康的生活方式和生活习惯；要热爱生活，努力成为生活的强者。
在学习和生活中，我们中职学生必须安分守纪，坚决拒绝那些不良诱惑，自觉抵制那些有害我们身心健康的东西。
我们既然选择了中职这条路，就得坚持走下去，尽管未来充满荆棘和坎坷，我们也应无所畏惧。
同学们，不要悲观失望，为了将来的幸福，我们现在应该振作；不要犹豫彷徨，我们应该奋起；不要抱怨命运，我们应该相信自己。
生命十分短暂，机会稍纵即逝。
我们要和时间赛跑，一步一个脚印，把目前的学习搞好，从小事做起。
我坚信，我们的人生将会变得丰富多彩。
让我们为能成为一名合格的中专生而努力奋斗吧!
感恩日记100字要六篇
1.感恩日记 我要感激我的父母，是他们给了我珍贵的生命，给了我情深似海永不图回报的父爱和母爱，他们哺育着我，培养着我，教我做事的原则，做人的品质。
记得有一天晚上，因为妈妈有点感冒，身体不舒服，爸爸又不在家，妈妈应撑着做完了饭，让我帮她洗一次碗。
妈妈病了，我帮她做事是应该的，所以我便立即答应了，谁知洗碗还不简单呢，弄得我满手是油，好不容易把碗洗完了，还要擦桌子、洗锅，把这弄完了再看看地上，全是水，不得不把厨房的地又拖一遍，做完这一切我已是腰酸背疼。
想一想，爸爸妈妈下班回来有那么多的家务要做，多累呀
但是他们洗了那么多次碗，做了那么多家务都没有在我面前说过一声累。
以后我一定要经常帮爸爸妈妈多做一些事，而且要坚持下去。
想到这儿，我不得不感激我的父母，是他们给了我一个温暖的家，让我生活得这么幸福
2.感恩的心 我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱。
我来自何方我情归何处，谁在下一刻呼唤我。
天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。
我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输。
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每当我听到这首歌我就会想起很多事，可是让我第一个想起的还是这两件事了，从小我就是奶奶爷爷把我带大的，我受一点委屈，他们都会难受，有一次，我的胳膊骨折了，当奶奶爷爷把我送到医院的时候，爷爷抱着我正在让医生看胳膊，我发现奶奶一个人在偷偷的哭，我猜她是急坏了。
还有一次，半夜我发烧了，当时候我还小奶奶爷爷不敢让我过夜去看病干脆就二活不说爷爷立马就背上我到小医院，哎，天不如人意走到半路竟然下起雨来这时爷爷奶奶更着急了奶奶马上脱了外套让我穿上，奶奶却淋着雨，第二天结果也感冒了。
爷爷奶奶对我的爱我永远都忘不了，我一定要报答奶奶爷爷，因此我现在就要好好学习不让他们担心做一个好孩子 3.感谢外婆 我的外婆今年六十五岁，身高157厘米，体重九十公斤，脸很瘦，是个和蔼可亲的老人。
她为我们的家日夜操劳―――洗衣服、买菜、烧饭、打扫卫生……几乎所有的家务都由 外婆一手操办。
我要感谢我的外婆。
早在我一年级的时候，外婆就承担了接送我的任务，越是刮风下雨的日子，外婆就越早地站在校门口等我，怕我被雨淋着。
一出校门，外婆就会塞给我一些爱吃的零食，怕饿着我。
我一边牵着外婆的手，一边享用着零食，别提有多开心了。
转眼，我上六年级了，也懂得了外婆的苦心。
每天一放学，我就能吃上可口的饭菜，这都是外婆的功劳。
而每当我因犯错误而被老师留下，外婆忠实走到车站焦急地张望着，期盼我早点回家。
外婆的一天非常紧凑。
外婆每天天不亮就起床了，先将我们的衣服洗得干干净净，然后就开始“张罗”起全家的早餐。
等我们出门后，她就得打扫卫生，把家里打扫得一尘不染，她还要抽空为我织毛衣呢
午餐后，外婆才有一会儿喘气的机会―――可以小睡一会会；午睡后，她又得开始忙碌了―――去菜场买菜、做饭…… 但是外婆也有严厉的时候。
有一次暑假，妈妈上班前给我布置了一些数学习题，整整一天，我都在看小说，直到傍晚时分，眼看妈妈就要回家，要每题解答是肯定来不及了，于是我就匆匆拿出标准答案抄了起来，而这一切，外婆却蒙在鼓里。
到了晚上，妈妈问我：“布置的作业完成了吗
”，“完成了，不信你问外婆。
”我飞快地回答，外婆怕我受“冤枉”，马上作证到：“是的，我是看到他在做”。
但是当妈妈问我解题思路时，我却傻眼了……外婆得知我在利用她作伪证时，气得脸色发白，两天都没有理我。
从此以后，我再也不敢弄虚作假了。
这就是我外婆，我要感谢她的精心照顾。
造我的心中，她就像红蜡，用自己的生命来照亮后代前进的道路。
外婆，我感谢您 4.感恩父母 是您给了我生命
是您给了我勇气
伟大的父母
每当我失望的时候，是您给予我鼓励。
每当我不高兴的时候，是您给予我欢乐。
每当我伤心的时候，使您给予我安慰...... 我出错的时候，您骂我、打我，我知道，你是关心我、爱我。
我受表扬的时候，您只是微微一笑，我知道，您让我学会了谦虚。
我受到委屈的时候，你安慰我，我知道，您是让我学会怎样面对困难...... 为了让我多学点东西，长大好成才，您们很少买一件衣服或裤子，更别说妈妈的化妆品了，把省下的钱给我买书籍、送我上各种特长班。
早晨，您们早早起床，给我做饭，又把我送到学校。
下午，你又匆匆接我，买上菜，回家做饭，又听我弹钢琴，让我睡觉。
我的要求一般能做到，星期天，您带我去学钢琴，一趟路程就要一个多小时。
父母，您们因为有了我，生活更加劳累，我的到来，给您们添了不少乱子。
我一定用优异的成绩来报答你们。
5.感恩日记 “世界上的一切光荣和骄傲都来自母亲。
”这是高尔基说的一句话，是啊，无论你有多优秀，有多大的成就，假如没有那生我我们养我们的母亲，也就没有今天的你我。
自从我们“哇哇”落地后，母亲就非常细心地照顾我们，教育我们，就算到了我们能独立面对艰辛的生活，走上坎坷的道路的时候，那养育我们多年的母亲还是会问候我们，帮助我们。
有人说：老师对待我们就像妈妈对待我们一样；也有人说：其实母亲就是一生陪伴我们的最好的老师。
对啊，J。
R。
洛厄尔就曾说过：“最好的学府就是母亲的膝头。
“当我们做错事时，是母亲教育我们该怎样做才对；当我们闯祸时，又是母亲替我们承担责任，然后耐心地教育我们。
有些被爷爷奶奶“培育”了骄身惯养的性格的孩子会说：“母亲哪有那么好，她每天打我骂我\\\/“但你可曾想过，母亲这样也是为你好。
至于我的母亲，她那指责的眼神让我认识到了错误；她那斥责的骂声把我从犯错误的道路上拉回了正路；她那狠狠的巴掌提醒了我，教会了我做人的道理。
而这一切，都要归功于谁
对，是母亲。
“母亲“这是一个多么亲切的称呼；“母亲”，这是一个多么伟大的从物。
是她，给予了我一双明亮的眼睛，让我们观察身边的每一个事物；是她，给予了我一张能言善的嘴，让我们有理走天下；是她，给予了我一双灵敏的耳朵，让我倾听这个世界；是她，给了人一比勤快的手，让我们改造这个世界；是她，给予了我一双能跑能跳的腿，让我走遍世间的每一个角落。
其实，母亲给予我们的不只这些，她也给了我这个千奇百怪的世界，最重要的是，她给予了我永远不变的爱。
因为，母亲的爱永远不会枯竭
母亲啊，我终身感激你，生养了我，教育了我
但愿世间每一个人都能深刻地体会到母亲那永不枯竭的爱。
感恩父母 我来到这个世界上第一眼看到的就是我的爸爸妈妈
是他们把我从小养育到大，给了我一个幸福的家庭，给了我无比的温暖，伴我走过了10个春秋。
每次我上学时，爸爸妈妈总会对我絮絮叨叨地说：“路上走慢点；别太着急，时间还早；在学校要专心读书，一定要听老师的话；放学了就赶紧回来，别在路上玩......”小时候，只要一听到这些话，我总是会把耳朵捂着，不耐烦的跑开，认为父母真得太烦了
可是现在长大了，也懂事了，知道父母是为我好，关心我，我就不像以前那么不懂事的跑开，而是笑着答应一声：“知道了
”爸爸妈妈也会笑着挥挥手。
爸爸妈妈对我的学习要求十分严格。
每天做完作业都要给爸爸妈妈检查；双休日，或寒假，暑假，都要早晨7点半按时起床，听英语磁带，然后背诵英语单词或英语课文......做这么多的事情，虽然很累，可是我还是心甘情愿地去做这些事，因为我知道爸爸妈妈是为我好，希望我长大成为一个知识渊博，为国家做出很大贡献的栋梁之才，才会这么严格要求我的
爸爸妈妈不带在学习上对我严格要求，而且还很注意培养我的生活自理能力。
早晨起床自己叠被子；步行去上学；步行回家，饭前帮父母淘菜；饭后收拾碗筷擦桌子......干这些事我觉得挺快乐的，我再也不是衣来伸手，饭来张口的小公主了
而是变成了一个既懂事又能干的小姑娘了
爸爸妈妈，我相信，在你们对我的关心呵护下，我一定会成为一个学习既好，又懂事能干的好孩子，我会用我优异的成绩，来回报你们对我的养育之恩的
爸爸，妈妈
我爱你们
6.感恩母亲 世界上有一种无与伦比的爱,那就是母亲的爱!所以世上最值得回报的人就是母亲. 是啊,转眼间我已经长大了了,在这些日子里,您为我付出的太多太多.感谢您赋予了我生命,也感谢你对我的无微不至的关爱和爱护. 记得我爱护能够三年纪的时候,身体不是很好.正好一天晚上我发高烧,天有下着大雨,爸爸有不在家是而且那是以是深夜都快两点了外面又没有车,您抱着我包了三站路把我送到医院,但我第2天醒来时才知道你在我的病床上趴了一个晚上,当时我不觉得有什么.但当我渐渐长大我回忆起这见事才知道你是多么的伟大. 母亲你不仅在生活上对我是无微不至,你还叫我怎么做人;火要空心,人要忠心.世上人最怕认真两字......这些话在当时我都是随口应和这是,但从来没记在心里,现在来看您的这些话不比那个大哲人差,虽说没有是传世名言但我会把他当一中宝藏,一种我做人的准则,将它埋在我心里的最深处. 母亲您好似一杯茶,寒夜里饮您的温馨,孤独中饮您的清醇,流泪时饮你的淡薄,一生一世饮您的点点滴滴的关爱,是您丝丝的柔情. 瑟瑟的秋风带来了冬的讯息。
瑟瑟的秋雨润湿了大地母亲的眼眶。
没有哀伤，没有痛苦，这是欣慰的泪水。
转眼冬天的脚步已咄咄逼近，无情的风雪又将冰峰大地母亲的身躯。
大地母亲却只是静静地闭上眼睛，因为她看到了枝头成熟的果实，看到了娇艳的花朵吐露芬芳，也看到了草原上驰骋的奔马，湛蓝的天空中自由飞翔的鸟儿……母亲很欣慰，她用自己的身躯孕育了生灵万物，她无怨无悔。
此时此刻，你是否想到了养育自己多年的父母
他们不辞辛劳，含辛茹苦养育了我们十几年，看到我们长大成才就是最好的安慰。
从只会在襁褓中哇哇啼哭，到我们喃喃学语叫出第一声爸妈，到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路。
第一次背着书包走向学校，第一次拿回考试成绩，第一次离开父母……也许你从没注意到在这无数次的第一次中，在这漫长的成长道路上父母付出了多少心血倾注了多少爱。
你的每一次微笑，每一次成功，甚至是每一次失败，每一次犯错误父母都会牢牢记在心头，陪在你身边，给予你默默的支持…… 可是当你看到枝头的树叶并没有忘记大地母亲，踏着欢快的节拍，跳着洒脱的舞姿回到母亲身边，静静躺在母亲怀里，为她提供养料的时候，你是否感到了一丝的惭愧
你惭愧连树叶都懂得要对大地母亲感恩，而自己却从来也没有想过要对父母感恩。
仔细回想：你为父母倒过多少杯水
有过多少次关心的问候，可是父母的抱怨又有多少
相比之下后者应该更多吧
当你抱怨父母的罗嗦时，当你抱怨父母的苛刻不通情达理时，当你抱怨父母的种种的时候，即使父母有很多的不对，你也应该怀着一颗感恩之心想到这是父母对自己的关心和爱护。
当你看到岁月的时光想无情的风雪染白了父母那丝丝黑发，想锋利的刀片在父母的额头留下了不可磨灭的印记时。
难道你还忍心用他们的血汗去换取你的物质上的满足和追求，奢靡的欲望。
难道你还忍心一次又一次伤父母的心，一次又一次用贪婪压弯父母的背脊
不
我们应该洋一颗赤诚的感恩之心来回报父母。
是他们赐予了我们生命，让我们看到了世界的绚丽多彩。
我们要感谢他们，是他们一直用温暖的羽翼保护着我们。
我们要感谢他们，是他们一直赐予我们力量与勇气，是他们对我们永不言弃，是他们一次次在十字路口为我们标明前进的方向——他们更是我们停泊的港湾………值得我们感谢的实在是太多太多。
试想一个连父母之恩都不懂得的人，又怎能让他去感恩他人，感恩社会，又怎样做一个受他人欢迎对社会有用的人呢
所以我们要从感恩自己的父母做起，让感恩之心常在，让世界更美好
同学们，我们从哪里来
听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。
是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。
但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。
尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。
为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。
小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。
现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。
刚刚过去的星期天是我十六岁的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。
儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。
舔犊情深，父母之爱，深如大海。
因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。
然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢
你是否留意过父母的生日
民间有谚语：儿生日，娘苦日。
当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦，让你降生的母亲呢
是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢
我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。
一则以喜，一则以惧。
”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。
但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。
同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶
孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。
同学们，让我们学会感恩父母吧
用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
在此，祝愿天下所有的父母安康
快乐 7.从我记事时起，我就能感受到父母对我的爱。
我从小在奶奶家长大，父母每周都骑车走很远的路来看我，给我带好多好吃的东西，带我出去玩，分别的时候，我哭了，父母也眼含着泪。
这时我想说：感谢父母给了我生命
走入学校的大门，开始了新的知识的学习，在学习的过程中，我遇到了一些难题。
比如，我们学校英语考试，我本以为能够考好的，可是却因为我的粗心大意，只得了51分，当我垂头丧气地回家的时候，父母没有批评我，也没有安慰我，只是对我说：“没关系，下次好好考就行了。
”但是说这句话时的语气是沉重的。
于是我便下定决心一定要取得好成绩，为父母争口气，果然，第二次考试我就得了高分。
我好想说：感谢父母给了我学习的帮助
当我放学回来，打开电视，吃着零食，享受着青春的美好。
仔细一想，这一切不都是父母赐给我的吗
这是，妈妈在做饭，爸爸在洗菜。
父母现在所做的一切不都是为了我吗
我真想说：感谢父母给了我一个温暖的家
记得有一首歌中唱到“感谢天，感谢地，感谢命运------”是啊，父母对我来说是最大的恩人，要是没有他们，怎么能有我这样性格开朗的阳光男孩呢
所以我要说：感谢父母
又一个难忘的母亲节过去了，又一个让人感受母亲伟大的日子过去了。
母亲节就像母亲曾经留给我们的乳香，总是那么令人回味无穷。
在今年的母亲节这个最需要感恩的日子里，时尚人士，给妈妈送去了幸福的康乃馨，外出务工出差的人给，母亲打去电话；白领阶层则选择给母亲，发了个邮件深情问候。
当然，经济实力好一些的，还为母亲送上旅游之旅，如此等等。
母亲节，让天下父母者再次感到了为人之父母的伟大和幸福。
我们有理由相信，所有的后辈们都希望父母健康快乐和幸福。
然而，作为后人，却往往“力不从心”，不能把初的誓言变为永远的行动。
有的参加工作之后，把父母忘记一边，很少回家看看。
还有的不愿意和父母住在一起，让老人空守孤独。
还有的更是不孝，不愿意养老。
更有甚者对嫌弃父母，对他们打骂动粗。
近些来，我们经常在媒体上看到空巢老人，死了多天才发现。
在无锡这样的情况就发生多次。
我们经常可以看到不孝之子打骂父母的新闻。
且这种现象在农村相当普遍。
我们经常可以看到，一些后人只要财产不要老人的新闻。
让父母感到寒心无比。
母亲通过十月怀胎把我们带进这个世界，经历的苦难是每个为人父母者最刻骨铭心的。
所以，每个人都不能忘记家长，更不能做出对父母令人匪夷所思的举措。
否则，就是罪人。
相反的是，我们好好孝敬他们，尊重他们，关心他们和永远爱他们。
而这种关心和感恩不是停留在口头上，更不是帮父母洗一次脚，送一束花，一件衣服就完事的。
是要付诸于行动在日常之中。
譬如，常回家看看，和他们聊聊天，帮他们做做家务等等。
当然，作为一个现代人，感恩父母的方式有许多。
如，做一个父母心中的好孩子，通过努力有所作为，实现父母的愿望，建设起一个和睦的小家等等。
不让父母操心，不让父母怄气等都是感恩父母的最好方式。
其实母亲节本身不过是一个形式，在这一天送什么并不重要，因为这也是一个形式，而平时让母亲感觉到你心里有她，惦记她、想着她这就足够了。
母亲节送上再多的礼物，而过节后该顶撞还是顶撞、该不努力学习还不努力学习、该不认真工作还不认真工作，不该坠落继续坠落等等。
继续让母亲为你操心也是无济于事的。
让母亲放心、让母亲安心，让母亲对你的未来充满希望，这才是他们最大的幸福
又一个难忘的母亲节过去了，又一个让人感受母亲伟大的日子过去了。
母亲节就像母亲曾经留给我们的乳香，总是那么令人回味无穷。
在今年的母亲节这个最需要感恩的日子里，时尚人士，给妈妈送去了幸福的康乃馨，外出务工出差的人给，母亲打去电话；白领阶层则选择给母亲，发了个邮件深情问候。
当然，经济实力好一些的，还为母亲送上旅游之旅，如此等等。
母亲节，让天下父母者再次感到了为人之父母的伟大和幸福。
我们有理由相信，所有的后辈们都希望父母健康快乐和幸福。
然而，作为后人，却往往“力不从心”，不能把初的誓言变为永远的行动。
有的参加工作之后，把父母忘记一边，很少回家看看。
还有的不愿意和父母住在一起，让老人空守孤独。
还有的更是不孝，不愿意养老。
更有甚者对嫌弃父母，对他们打骂动粗。
近些来，我们经常在媒体上看到空巢老人，死了多天才发现。
在无锡这样的情况就发生多次。
我们经常可以看到不孝之子打骂父母的新闻。
且这种现象在农村相当普遍。
我们经常可以看到，一些后人只要财产不要老人的新闻。
让父母感到寒心无比。
母亲通过十月怀胎把我们带进这个世界，经历的苦难是每个为人父母者最刻骨铭心的。
所以，每个人都不能忘记家长，更不能做出对父母令人匪夷所思的举措。
否则，就是罪人。
相反的是，我们好好孝敬他们，尊重他们，关心他们和永远爱他们。
而这种关心和感恩不是停留在口头上，更不是帮父母洗一次脚，送一束花，一件衣服就完事的。
是要付诸于行动在日常之中。
譬如，常回家看看，和他们聊聊天，帮他们做做家务等等。
当然，作为一个现代人，感恩父母的方式有许多。
如，做一个父母心中的好孩子，通过努力有所作为，实现父母的愿望，建设起一个和睦的小家等等。
不让父母操心，不让父母怄气等都是感恩父母的最好方式。
其实母亲节本身不过是一个形式，在这一天送什么并不重要，因为这也是一个形式，而平时让母亲感觉到你心里有她，惦记她、想着她这就足够了。
母亲节送上再多的礼物，而过节后该顶撞还是顶撞、该不努力学习还不努力学习、该不认真工作还不认真工作，不该坠落继续坠落等等。
继续让母亲为你操心也是无济于事的。
让母亲放心、让母亲安心，让母亲对你的未来充满希望，这才是他们最大的幸福
