做外贸的公司 代理 和货代之间相互的关系是什么
关系： 货代公司，他是于货主（外贸）和承运方（船公司、铁路、航空公司）。
为货主办理接货，报检，报关，发货等(大部分货物是这样）；根据运输方式不同又可分：若货物运输方式为海运，其要为货主办理租船，订舱等；若运输方式为铁路，其要为货主办理要计划，请车，上线等；若为空运，其要为货主办理订舱，包机等。
为承运方，揽货，上站，收费，入仓等。
代理；一词可谓广义，它有报检代理，报关代理，订舱代理，上货代理，发运代理，这些都是相对于货代公司而言，也就是说货代公司把自己的业务有可能是报检，可能是报关，还可能是订舱外包给以上专业的代理公司来做；主要是因为这些专业的代理公司在某一领域具有“较高的办事效率”。
再说单据的问题,通常情况下，单据是在外司与货代公司之间传递，主要有箱单，发票，装箱明细单，提单，合同，产地证，信用证，报检单，报关单，核销单等； 而一般的代理都是从货代公司手中接货干，所以代理一般不会与外贸公司之间传递单据，而当货代公司把具体业务外包个代理做时，传递的单据有：报检单，报关单，信用证，合同，箱单，明细单，运单，产地证，核销单等。
不同的代理需要不同单据。
做了三年多货代，越来越觉得做不下去了，想转行，可是自己不知道去做什么，很迷茫，哪位大虾能指导下啊
货代就不是人干的活~~~~成天脑子里装的都是目的港信息，船名航线，哪家船公司多少钱，甚么时候亏舱，甚么时候揽货。
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麻烦死了。
赶紧跳槽吧。
不努力，你背井离乡干嘛，当卧底，你想说点啥
1、首先向在座的领导，前辈们问好。
2、介绍自己来自哪里，自己的姓名，介绍姓名时一定要吸引人，你的姓和名字中的字，和什么正面的大人物的字相同，就拿谁说事。
3、自己的性格爱好优点是什么
以前做过什么，进来后准备怎么做。
有这些就足够了
应届毕业生通用版1 很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。
我叫xxx，今年xxx岁，我学的是xxx专业。
这次来应聘我觉得自己有能力胜任这 份工作，并且有着浓厚的兴趣，XXX的基本工作已经熟练，如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。
我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题，谢谢
应届毕业生通用版2我是一名普通的本科应届毕业生，来自XXX，我一直追求着 自己的成就。
我在校担任学生干部期间获得校级优秀学生干部的称号，有比较好的组织协调能力，在暑假期间多次勤工俭学，可以吃苦耐劳，参加XX省电子设计大 赛获省二等奖，有很强的动手能力和学习能力，我可以能够在不同文化和工作人员的背景下出色地 工作。
教师 我是一 名本科毕业生，毕业刚半年，学的是英语专业，大学毕业后一直从事翻译员一职。
一直以来都很想从事教育工作，但因为一些特殊的原因一直未去考取教师资格证， 这段时间才开始准备考取此证书。
不过，我认为，一个人的能力并非完全是由一纸证书来权衡的；同时，暂时还未取得教师资格证并不能说明以后不会有。
我忠诚地 希望贵单位能够给我一次任职的机会，让我能够在教育行业中干出一番事业
机械专业 各位考官大家早上好。
我叫XXX， 来自XX大学。
本人是机械专业本科学历，具有较强的机械专业理论知识和实际动手力。
三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩，也让我了解很多在社会上 了解不到的知识。
我很热爱自己的专业，也了解要适应当今社会激烈的竞争就要全面发展自己，挖掘自身的潜能，所以我积极参加各项课外活动，阅读一些有用的书 籍，提高自我修养，注重身心的共同发展。
我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。
临床医学专业 我 是嘉兴学院临床医学院临床专业05级本科学生，将于2009年7月毕业。
在即将叩响社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。
五 年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条。
五年，厚积薄发的五年，给我 的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。
以上是我的求职面试自我介绍。
在即将走向社会之时，诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您 垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。
相信在您们的支持下，我会和您所领导的单 位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时
市场营销 我 叫XXX，来自XXX，年龄XX岁。
于今年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定 的经验。
此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。
我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，六级也有400分，也在外贸公司实习 过。
我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。
请考官考虑给我提供 一个试岗的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。
广告设计专业 我是XX大学广告设计专业的应届毕业生XXX.大学期间曾经 在暑假期间在XX广告公司实习，能够很好得配合其他员工的工作，认真踏实，对工作是绝对的认真负责；对于不懂不熟之事肯付出努力不断学习与练习，不怕吃 苦；期间还独立完成一次项目，受到公司同事和领导的好评。
对于自己有较清醒的认识，不会夸大其词，自吹自擂，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的 需要
请领导给予一次机会，我会用实力来证明自己!谢谢!银行 我叫XX，来自广西南宁，2006年毕业于广西银行学 校金融专业。
毕业后在工商银行南宁支行工作1年，后又在南宁市商业银行工作过一年的时间.人往高处走，水往低处流.前两份工作因没有太大的发展潜力，故我 辞去工作，以谋求更好，更有发展前途的工作。
之前2年的工作使我有了丰富的银行临柜能力。
我认为我可以很好的胜认贵行的大堂经理一职.谢谢!
FOB条款下，指定货代与自己找的货代怎么分工操作将产品运送到客户手里
, 起始港的相关费用由你们来负责，估计即使是你们指定的订舱，但是用的是的海运合同，因为海运费是有客人付的，而且是付给他们指定的，而不是你们指定的货代，所以客人指定货代拥有海运单，而不是你们指定的货代，所以当然你们付钱。
文件费，操作费，之类的给他们指定的货代。
还不如你们撇开你们指定货代，直接给客人指定货代订舱但是在武汉订，还省了一批费用。
买方指定货代的情况：货已经生产好了，或知道哪天可以包装出库的情况下，联系客户的指定货代，他们就会根据你的情况向船公司订舱了。
FCL（整柜）的话拖车可以自己找，也可以找指定货代拖。
LCL（散货）的话指定货代会传给你进仓通知单，只要把货物送到指定仓库就好，提供相关报关资料（加上一个合同）就行。
卖方指定货代:这种情况是客户指定船公司，可以自己找货代，只要是客户指定的船公司就可以。
1、指定货代订舱后将SO放给你们。
2、你们拿着SO另外的货代，货代会按照SO上的日期安排车辆去提柜，或者补料。
3、货代会安排车辆来到你们工厂进行装货。
4、你们提供货物资料给货代（报关需要用的货物资料），货代安排装好货的柜子去还柜。
5、柜子还好码头后货代安排报关。
以上1的货代为指定货代，其他的都是你们自己找的两外一个货代。
刚做船务公司业务员怎么能快速找到客户
一、 普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：1、 地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;2、 寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;3、 让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、 成本高、费时费力;2、 容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、 广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、 传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;2、 相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、 介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
四、 资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
相关阅读：赢得新客户订单的小贴士 代理商最喜欢的七种业务员!(图)五、 委托助手寻找法这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
六、 客户资料整理法这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系?举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的(笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情)。
开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。
七、 交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿!”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
八、 咨询寻找法一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。
我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案、寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。
九、 企业各类活动寻找法企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。
一般信息处理过程是：“所有目标对象-接触和信息处理-初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。
2 | 热心网友 | 2010-12-15 13:25寻找客户最简单最快速的方法就是鱼饵广告法和借力使力第一个：用客户想要的结果，先让他体验一部分来吸引客户，让客户主动来找你。
比如说你可以提供一些客户想要的赠品，然后大量的去传播赠送赠品的信息，这样有兴趣的人就会主动找上你来索取赠品。
第二个：你主动出击借力使力。
比如你经常参加一些准客户会去的聚会、培训课堂，那么现场你们就可以互相交换名片，微信，联系方式，这样你就能够获取到准客户的名单。
或者你也可以找与有客户的人合作。
也就是客户除了到你这里来，还会去哪些地方。
建议你搜一下销售的金钥匙 ，它是一本门专门针对销售新手的教程，讲的一套最简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法,基本上学的就可以马上去用,无论你什么基础,按部就班就可以快速提升销售业绩.
公司早晨晨会怎么开,每天怎么激励员工作,讲正能量的话
你要先说自己有较强的人际交往能力和随机应变能力 这个比较重要 我刚工作一个月 我把基本流程发给你吧 1. 客户询价，价格谈好后客户传订舱委托书。
（此时要注意：报价时要报哪个船东，起运港，，目的港，哪天开船，多少天到港，海运费多少钱，人民币多少钱，客户有没有特殊要求，装箱日期，报关，商检，付费期限等）。
2. 拿到委托书后自制一个委托书（场站收据）传给船公司订舱，一般提前一周订舱。
舱位下来后船公司会给一份调箱单（调箱单上注有船名，航次和提单号）。
3.这时分3种情况：送货到堆场，产地装箱和三自。
（1）送货：如果送货到堆场的话就给客户下送货通知，同时给仓库或堆场发配货明细和调箱单。
（2）产装：如果做产地装箱的话就安排车队提箱去工厂做产装（一般提前一天通知车队，车队好安排车辆，客户那天也要协调好，车哪天，几点到厂，工厂要安排人力装箱）。
产装完后拖车拉回箱子到堆场或者直接去港里集港，（箱子免费时间一周，必须在一周之内并且结关之前产装完毕顺利集港上船，否则会产生滞箱费）。
（3）三自：做三自的话就直接把调箱单传给客户就行。
4. 堆场，车队或仓库回执一份配货明细（注有箱号，铅封号 ，这时可以向客户要报关单据（一般包括核销单、报关委托书、下货纸、箱单、发票、报关单、合同。
货物如需法检则需要商检单，如果是配额货物需要许可证）核对准确无误后，转交给报关行报关（报关要尽快，最晚也要在结关之前通关，否则可能上不了船）。
核销单一般开船半个月后退回，退回之后邮寄给货主（核销单大部分是退税用） 5.这些工作同时还要向船公司报箱号和提单确认，箱号是仓库，堆场或车队给货代的，是提单确认的必要数据，跟船公司确认提单，同时跟货主确认，最后出一份ok单，货主确认后给船公司（提单不能出错，否则船公司要改单费）。
一般一天后船公司即可签发提单，这时做一份付费确认书给客户，让客户盖章，确认好后可以去领提单、开发票，然后把提单、发票邮寄客户。
外贸出口箱单发票上的唛头和品名可以不一致吗
可以，品名和唛头没有要求一致。
品名是品名，唛头是唛头，需要注意的是：1、货和资料必须一致。
就是说，货的包装唛头必须和资料上的唛头一致。
2、客户要求改品名，如果海关查到了你的货就麻烦了，所以还是有一点风险，最好和你走的那家货代公司确认，要告诉他们这个事情。
对于贫困大学生，国家给予了那些政策
资助政策 形成体系 资助方式 多种选择 从今年秋季开始，众多贫困学子的求学之路将更加通畅，这得益于不久前公布的《国务院关于建立健全普通本科高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》。
新的资助政策体系建立后，我国高校和中等职业教育将形成国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、国家助学贷款和勤工助学等多种方式并举的资助政策体系。
特别优秀的学生，无论家庭是否困难都可获得国家奖学金获得该奖学金的学生不再同时获得国家励志奖学金。
高校国家励志奖学金每年惠及５１万名学生，资助面是过去的１０倍。
家庭经济困难学生经过一年的学习，品学兼优的可以在二年级向学校提出申请。
经过学校评审符合条件的，可以获得国家励志奖学金。
高校的国家助学金每年能资助３４０万名家庭经济困难学生。
中职的国家助学金资助面平均占在校生总数的９０％，国家资助两年，第三年实行学生工学结合、顶岗实习。
家庭经济困难学生可获得该助学金，主要用于解决学生的基本生活费。
家庭经济困难学生还可以申请国家助学贷款。
目前，每人每年最高可贷６０００元。
新的资助政策体系强调进一步完善和落实国家助学贷款政策，特别是大力开展生源地信用助学贷款。
学生可根据个人情况不同，如实填写随录取通知书一起送达的《高等学校学生及家庭情况调查表》，到家庭所在地乡、镇或街道民政部门加盖公章，带到学校，就可以通过学校设立的“绿色通道”报到，申请享受各项资助政策。
初步估算，全国每年将有约４００万大学生和１６００万中职学子获得资助。
财政投入 中央地方分担 经费安排 不搞平均分配 新资助体系各项政策落实到位后，每年用于助学的财政投入、助学贷款和学校安排的助学经费将达５００亿元，将为解决家庭经济困难学生上学问题提供强有力的财力保障。
财政用于助学的投入大幅度提高。
２００６年，中央财政直接安排的高等教育和中等职业教育国家奖助学金经费１８亿元，地方财政投入有限。
新的资助政策体系建立后，中央和地方财政２００７年下半年投入的经费将达到１５４亿元左右，其中，中央财政９５亿元，地方财政５９亿元左右。
２００８年全年，中央和地方财政投入将在此基础上翻一番，达到３０８亿元左右。
在国家奖助学金的安排上，新的资助政策不搞平均分配，会考虑不同类别学校和不同专业的特点，适当向国家最需要的农林水地矿油核等专业倾斜。
同时，发挥中央与地方经费分担比例的杠杆作用，鼓励学校面向经济欠发达地区扩大招生。
例如，高校国家助学金平均资助面为２０％，不是各个地区高校的资助面都是２０％，教育部、财政部将综合考虑各种因素，根据各省、自治区、直辖市的实际确定具体比例。
学费宿费 ５年内禁止提价 资助对象 不分公办、民办 解决家庭经济困难学生就学问题，制度建设必不可少。
绝不允许一面加大助学力度，一面擅自提高收费标准、设立收费项目。
今后５年，除国家另有规定外，各级各类学校的学费、住宿费标准不得高于２００６年秋季的相关标准。
如果有学校提高收费标准，教育部将按照治理乱收费的相关规定给予处罚，并追究有关人员的责任。
新资助政策体系的资助对象不分民办、公办，统一纳入该资助政策体系的范畴。
为了使民办学校的学生也能顺利得到资助，一些基础性的工作需要在省一级进行完善。
首先，民办学校进入新资助政策体系的前提是学校办学资格要获得国家认可，同时要从事业收入中提取一定比例经费用于助学。
其次，民办学校学生享受新资助政策体系资助，将来要和民办学校的收费水平以及民办学校学生的录取分数挂钩。
