AE的工作职责是什么_AE心得
广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”广告AE入门?1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级?\\r广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
\\r其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
\\r最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
\\r1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
\\r2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
\\r打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
\\r拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
\\r广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
\\r广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
\\r广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
\\r国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
\\r本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
\\r广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
\\r美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
\\r经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
经验之谈：给你几点建议吧:\\r1，让人看到你的专业,包括服装、发型，丢掉学生形象。
\\r2，多利用网络资源，找到企业的邮箱，然后EMAIL，群发，定期发，总有碰中的时候。
\\r5，要成为顾问型中的伙伴型，专业而不失人情味。
看到你的问题补充：
如何践行企业文化自信，弘扬企业转型升级主旋律
一、企业文化建设的作用企业文化是企业在长期的生产经营实践中逐步形成的共同的文化观念，是由企业管理者当局所倡导、为全体员工所认同的本企业的群体意识和行为准则。
企业文化的核心是精神文化。
正确的精神文化一旦被群众所认同，就会成为物质生产的巨大推动力量。
企业文化在企业管理中起着十分重要的作用。
一是有利于激发企业发展活力，推动员工素质提升。
现阶段，部分企业思想政治工作部门仍侧重于学文件、讲形势，真正将理论运用到实践中的东西较少，对企业的经济运营缺乏实质性指导意义。
在追求经济效益方面，过度强调利润最大化，而忽视社会效益，从而导致企业形象和企业整体素质的下降。
在此时，彰显企业文化建设的引领作用和向心作用就十分重要，因为只有这样，才能使员工正确对待个人的荣辱得失，自觉遵守社会道德规范，并将个人的远大理想和现实紧密结合起来。
企业文化的引领功能，会促使员工形成热爱本职工作、树立良好职业道德、高尚情操的惯性意识，从而增加企业活力。
二是有助于增强企业的团结力和凝聚力。
企业文化是企业的灵魂，它能引导职工树立正确的价值取向、道德标准和信念，使员工对企业产生一种强烈的归属感、依靠感和安全感，从而焕发出一种高度的责任意识;企业文化还会营造一种良好的氛围，能够实现个人与企业同呼吸、共命运，既确保职工的积极劳动会受到尊重，又实现职工对于企业发展不断贡献的良性循环，达到步调一致。
比如，栖霞供电公司注重加强企业文化外在形式的建设，全面开展了环境“五化”工作，建立起图书室、职工俱乐部，使职工在工作之余有休闲娱乐之处，陶冶了职工的文化情操。
公司还以巧妙的构思将浓厚的文化底蕴隐藏在物质基础之上，使一件件看似平常的物品，在丰富的文化理念的映衬之下，别具风采，具有鲜明的吸引力、感召力和激励作用。
例如在一楼大厅布置的党团员天地、在大厅醒目处悬挂用于记录重大活动的电子屏幕以及每层楼梯的交界处镌刻的名言警句，使职工步入工作场所，就感受到一股催人奋进、发人深省的文化氛围在包容、在融化、在鞭策着，激发他们的主人翁责任感。
三是有利于统筹协调和控制，实现自我调节。
企业文化是管理制度的升华，它把名目繁多的制度压缩凝聚成几条富有哲理性和感召力的企业精神和行为准则。
管理者按此精神和准则去启发引导职工适时修正自己的言行，达到与企业目标和价值准则的一致。
同时，企业成员如果违反了行为准则，即使他人不知道或不加以指责，本人也会感到内疚、心理失调而倒逼自我调节。
二、新形势下企业文化建设应该坚持的原则为使企业科学、可持续地发展，我们必须高度重视企业文化建设，融合中华民族优秀的文化传统，培育形成具有中国特色的企业文化。
笔者认为，新形势下企业文化建设应该坚持这样几条原则：第一，必须发挥企业领导者的主导力量。
企业文化从某种特定意义上可以说是“企业家”文化，因为企业是由领导者进行管理的，企业文化在很大程度上取决于领导者的决心和行动。
企业领导者应该带头学习企业文化知识，对企业文化的内涵要有深刻的认识，对建设本企业文化有独到的见解，对本企业发展有长远的战略思考。
要亲自参与文化理念的提炼，指导企业文化各个系统的设计，提出具有个性化的观点，突出强调独具个性和前瞻性的管理意识，通过长远目光、人格魅力和管理艺术，感染和影响职工发挥最大的潜力，推动企业科学和可持续发展。
第二，企业文化建设必须与企业管理相互融合。
加强企业文化建设并不意味着抛开制度管理。
没有较完善的规章制度，企业就无法进行有效的生产和经营活动。
但是，不论规章制度多么完善，也不可能包罗企业的一切活动，不能从根本上规范每一个职工的行为意识。
而企业文化则是一种无形的文化上的约束力量，形成一种规范和理念，来弥补规章制度的不足。
企业文化对管理的现实指导意义就在于挖掘文化管理的本质，丰富文化管理的内涵，提高文化管理的导向作用。
通过文化对管理的先导作用，实现职工与企业的共同目标，使企业不断提高品位，提升企业在市场中的竞争力。
第三，企业文化建设必须坚持长期建设和不断创新。
企业文化建设工作的长期性，在于它伴随着企业建设和发展的全过程，要使文化理念化为职工的自觉行为，必须有长期“作战”的准备。
企业文化建设不是一朝一夕的事情，它需要一批批、一代代的企业家和员工在经营企业的过程中去营造、培养和发展。
同时，要根据形势的变化，适时地进行创新，不断丰富文化建设的内容。
2020年国考面试素材积累：品牌的力量方面如何作答
巧用名言警句。
采用能够揭示问题本质的名言警句开头，让考官感觉眼前一亮的同时也体现出考生的文化水平。
题目当中体现的是该女子公共道德缺失以及北京警方采取行政拘留的制度对该行为进行处理，因此我们可以想一些体现道德和制度非常重要的名言警句作为开头。
如“德行是灵魂的力量和生气，正如伯克先生说的那样，制度和道德并存才能成就高贵的灵魂，我们的社会才能井然有序”。
华西村坚持了中国特色社会主义理论中什么理论
华西村作为我国农村发展的一面旗帜，坚持了以下中国特色社会主义理论： 华西村作为我国农村发展的一面旗帜，在建设中国特色社会主义新农村道路上，走出了一条具有自身特色的发展之路。
50余年来，华西始终立足实际，坚持大众化教育，塑造正能量华西；始终坚持物质文明和精神文明两手抓、两手硬，在聚精会神抓发展的同时，从不间断地采取多种方式教育广大村民、培育乡风文明，使全村上下始终保持奋发进取的创业斗志和文明祥和的社会氛围。
坚持领导带头，理论学习经常化。
华西始终注重党员干部的政治理论学习，推动理论学习制度化、规范化、经常化。
多年来，村党委及时学习党的创新理论和方针政策，加深对中国特色社会主义理论的理解和应用，在真信真懂真用上下功夫。
吴仁宝老书记就是带头学习的典范，他生前有一个雷打不动的习惯，每天早晨收听中央人民广播电台的《新闻和报纸摘要》，每天晚上准时收看中央电视台的《新闻联播》。
多年来，村党委每天要开碰头会，每周要开书记会（或党委会），每月要开党员大会，开展一系列集中学习活动。
通过学习实践，推动了“中国特色社会主义华西化”，真正做到听中央的不走样，听国外的不走神，听百姓的不走偏。
为了加强党员教育，华西村在江阴率先创建了村级党校，配备了学习室、活动室、电教室，并与高等院校联合举办各类培训活动。
近5年来，全村平均每年有2.5万人次参与各类学习培训活动。
注重以文化人，村民教育特色化。
华西村对村民的思想教育无处不在，真正做到润物无声。
在华西，思想教育不分“淡季”、“旺季”，重大政策传达学习不过夜，几十年“一贯制”。
华西抓思想教育，以理想信念教育为核心，以唱响共产党好、社会主义好为主旋律，善于通过宣讲、讨论、节庆、专题活动等方式，引导村民把自身幸福与集体命运、国家前途紧密联系在一起，把对党、对社会主义的朴素情感，转化为听党话、跟党走的坚定信念。
1988年，华西创办了精神文明开发公司，将崇尚科学、尊老爱幼、邻里和睦、移风易俗、遵纪守法、热心公益等行为规范定成规、立成约、印成书，反复宣传，让村民入脑入心。
吴仁宝老书记还亲自创作了“十富赞歌”、“十穷戒词”、“华西村歌”，引导村民勤劳致富、科学致富、守法致富。
对全体村民开展的爱党爱国爱华西、爱亲爱友爱自己的“六爱”教育和致富思源、富而思进的“双思”教育等特色教育活动，都起到提升境界、凝心聚力的作用。
随着市场经济活动的不断增多，华西把诚信作为第一品牌来打造，从2008年起，每年举办诚信节，在全体村民和企业职工中开展诚信专题教育，表彰诚信典型，查找诚信方面的不足并制定落实整改措施，既增强了集体荣誉感，又促进了生产经营和人际和谐。
传播核心价值，理论宣讲大众化。
被誉为“农民思想家”的华西村老书记吴仁宝多年来现身说法，以辩证的思维、幽默的语言，向前来参观学习的干部群众和中外游客宣讲“社会主义富华西”、“华西精神”的本质内涵，生动传播社会主义核心价值观。
30多年来，“吴仁宝讲堂”吸引了2000余万听众。
吴仁宝紧扣社会主义、共同富裕、实事求是等几个关键词，以农民的幽默方式讲述走共同富裕道路的“华西经验”，展现与时俱进的“华西精神”，宣传社会主义制度的优越性。
一位老领导听了吴仁宝报告后异常兴奋地说：“吴仁宝的话，言语通俗，道理深刻，讲清了华西富裕的道理，给人以建设社会主义新农村的信心和力量，这就是社会主义核心价值观。
”村党委书记吴协恩经常与全国各地的基层村干部，进行面对面的交流，畅谈自己对中国特色社会主义的理解和认识，宣传中国特色社会主义，宣讲党的创新理论在华西的生动实践。
目前，华西已经成为中组部的“社会主义新农村干部教育培训基地”，农业部的“农村实用人才培训基地”，以及全国“三农”实践基地、中国村官培训基地、江苏省建设社会主义新农村干部教育培训基地、江苏省爱国主义教育基地、江苏省廉政建设教育基地、江苏省马克思主义理论大众化实践基地。
另外，北京大学、中国人民大学、上海交通大学等50多所高校，还把华西作为“社会实践基地”。
企业为什么要工匠精神
仅供参考： 精益求精，注重细节，耐心、专注、严谨、不断提升产品与服务。
我们的企业需要工匠精神。
不同于传统流水线重复重体力劳动，工匠精神代表新时代企业气质、踏实、精益求精、坚定，一丝不苟、打造本行业最优质的产品，提供最贴心满足消费者需求的服务，把一件件小事做细做实，再小产品经过了很多到供需，再小的服务也要做到周到细致，让产品与服务充满价值。
在咱们国家企业加快转型升级，实现从制造大国转变为制造强国之际，工匠精神是供给侧改革下的推动力与活力，工匠精神就是把本职岗位劳动做到最佳，不断提升劳动技能，提升服务水平，对产品质量一丝不苟，追求更加周到与细致的服务，工匠精神就是多一份踏实，少一分浮躁，多一份专注，少一分投机，多一份优品精品，少一分粗制滥造。
想做大事的人太多，而把小事做完美的人太少。
很多人都想着做大事，一步登天，其实，大事是由一件件小事组成的，认真对待每一件小事，把一件件小事做细，把一件件小事做完美就是成功就是幸福。
我们要善于由大及小，从大处着眼，从小处着手，决不要以微小而不为之。
把小事做细，加强自身修养，把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
我们常说要追求卓越，其实卓越就是苛求精细化的具体表现，卓越并非高不可攀，只要我们认真从自己做起，从每一件小事做起，并把它做精做细，就可以达到卓越的境界。
企业需要工匠精神，这是一种精益求精的态度，企业生产出精益求精的产品，把每一件产品做到最好，把每一次服务做到最佳。
很多朋友读过庄子的庖丁解牛的故事，告诉我们一个道理，做任何事情做到精细化品质境界。
精细化生产，从大规模投资到小批量定制，精细化生产管理节约资源把原材料浪费降到最低，精细化库存管理，提高每一个生产设备、半成品、产成品使用率，降低损耗。
绩效考核是细致活儿，财务会计是细致活儿，运用互联网云技术与手机终端细致地对企业信息做好统计与数据库分类分析，从细节入手，及时发现顾客消费者需求，为消费者提供更好的产品服务，线上线下维修使用售后服务，企业持久发展需要工匠精神。
每一个细节做到最好，生产的产品品质不断提升，提供的服务满足消费者需求，增加企业产品附加价值、技术含金量、新产品体验，服务人文关怀与参与感，根据消费者需求提供最好产品与服务。
专注与细节，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。
中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。
做大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的做起，把简单的事做好就是不简单。
将小事做好，努力把小事做细、做透，小事成就大事，细节成就完美。
企业的工匠精神推动企业产品品质提升，服务提升，价值增值。
企业如何推进管理标准化效率会比较高
企业管理平台的搭建和修缮，是企业发展到一定规模后难免会遇到的瓶颈所在，很多制约了企业发展。
为什么中小企业老板都喊累
为什么企业制度管不了人
很大程度上是由于现如今企业的管理模式因循守旧，容易束缚人才潜力拓展，从而阻碍了企业的成长，甚至不进反退。
在信息化高度发展的时代，在以人为本的时代，分享互动是为关键，人们常说：“火车跑得快，全靠车头带”，因此作为一个企业的领头人，中小企业老板是该多学习，多创新思维，把如何打造企业规范化管理运作到位，落实到企业核心内部才是最为主要的。
步步为赢小编推荐他们可以参加中小企业管理联盟（SMEMU）的平台。
在团队制胜的今天，任何能人寄希望于单打独斗都会显得软弱无力，要选择企业创新商业模式、管理模式和经营模式，如何制定竞争策略，如何高效优化运行流程，都有赖于中小企业老板参加SMEMU组织的P2P私人董事会。
管理学有句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。
因此SMEMU私人董事会各成员经常会带着问题，带着需求集聚成一个极富凝聚力、创造力的管理互助共同体，定期或不定期在专家和专属秘书的安排下汇聚在一起，就各自的管理问题等切磋交流互动，共享经验智慧及资源。
当然，仅有老板的成长也远远不能适应今天企业生存、发展与竞争需要，而必须是组织成员的全体参与和全员进步，才能形成企业规范化运作带来的企业效益，那么如何实施规范化
它依赖于体系的运作，流程的管理，在组织中使全体成员在系统内有序配合，有序运转。
这就是GTT组织管理系统。
它以人为本，系统打造组织能力，全面打通组织架构、工作内容、人才梯队、职业成长、薪酬激励、绩效考核、员工关系等等管理职能，提供组织管理全流程系统化解决方案，真正实现企业组织绩效的全面提升。
通过一套公开透明、上下认同、系统完整、行之有效的制度体系来实现企业目标。
提升企业规范化运作还有赖于战略性绩效管理的使用，步步为赢小编认为构建管理机制目的在于发挥员工作用、驱动公司目标实现。
因此，进行定期的绩效考核，将考核结果与薪酬体系对接，按照规定进行奖惩是企业内部价值的体现，企业管理者要识别哪些影响了员工能力和工作提升的因素，哪些影响了组织工作效率的提升
通过培育好的企业文化，从而提升公司凝聚力和战略执行力。
共同体GTT组织管理系统特设GSPDCA目标绩效考核体系，其系统融合了一整套目标管理与绩效考核理论体系，并把体系的目标设定、制定计划、操作原则、实施步骤、目标分解、目标检查、修正完善、实现目标、绩效考核等步骤结合进，是适合组织使用的目标绩效考核体系的标准管理实务工具。
如今的社会，充分尊重人心和人性，因此按照系统化规则和人性化管理行事是人心所向，也是大势所趋。
人人按规范化形式，管理就会变得简单有效，步步为赢小编相信，企业规范化运作一定是中小企业管理转型升级的最佳选择。
