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如何拉赞助?
什么是拉广告
拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠主办、协办谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。
全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。
每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。
有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。
要拉广告赞助，就要有业务员去拉。
会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。
不会拉的就混不下去。
所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。
因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。
所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?--了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式：直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法：传真--最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：撒网--跟进--确认撒网--什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的：有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进--贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
大家千万别学铸造专业，这个专业环境最差，最累，最没前景，尤其是砂型铸造不是人干的活。
铸造的工作环境比矿其是煤矿要好些干了一辈子铸造，道铸造比其制造业的环境是热、脏、累、险。
尤其是一线的工人很辛苦，他们都是社会的底层，没有人际关系，只能靠出力吃苦换取微薄的生活来源。
在发达国家工作环境不好，会有高工资，但是中国不行，由于劳动力资源过剩，再坏的工作总有人干，不是用高工资吸引，是用人际关系分配劳动者的位置。
在大的国有企业还稍好些，一些私人企业为了最大的利润，不设置必要的劳动保护设施---通风除尘，工人的患职业病的很多，最多的是尘肺。
如何把传统文化与校园文化结合起来，打造学校文化特色
张 莉 新疆农七师130团中学 834034摘要 本文对如何打造独具特色的校园文化做了探讨。
关键词 特色 校园文化学校文化是教学改革的重要精神力量，实现可持续发展的强大内驱力。
加强学校文化建设，有助于积聚学校的文化底蕴，体现学校综合办学水平。
在创建校园文化时，我们结合新疆团场的实际情况，制定了详实的建设发展规划。
一、认真分析学校现状我校位于新疆克拉玛依共青镇，紧邻独克公路西侧38公里处，占地面积12万平方米，校舍两万平方米。
全校现有51个教学班(其中有普通民族班4个，双语民族班5个)，1934名学生(汉族学生1825人、哈萨克族学生109人，住校生713人)，教职工240人（其中少数民族教职工84人）。
我校属于九年一贯制民汉双语学校，由原三角庄民汉学校和130团完全中学合并而成。
二、确立校园文化建设工作的目标 按照“整体规划，分步实施，逐步完善，追求品味”的总体思路，加强校园显性的文化建设，例如：校容校貌、教室布置等看得见的地方烙上文化的印记。
在此基础上，由显性向隐性推进，建设学校规章制度、管理机制。
三、进行校园文化建设应遵循的原则1、应遵循教育性原则。
校园文化应把体现学校教育和培养学生作为建设的方向。
2、应当遵循艺术性的原则。
在进行校园文化建设时，将传统与时代整合，充实校园文化生活的内涵。
3、坚持灵活性的原则，努力贴近学生生活实际，贴近学生群体，提高教育的灵活性、针对性和实效性，允许不同的风格并存。
四、校园文化建设离不开有力的保障机制1、建立相应的组织机构，明确工作责任。
2、加强对学校文化建设的指导和落实。
五、确立文化建设的具体实施思路我校的校园文化建设内容分四部分：物质文化建设、精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设。
结合我校的实际情况，分为三个阶段具体实施：第一阶段为校园文化建设的初级阶段；第二阶段为校园文化建设的发展阶段；第三阶段为校园文化建设的提高阶段。
（一）物质文化建设1、第一阶段的目标为营造干净、优美的校园环境文化。
因为，校园环境对学生的行为习惯起着潜移默化的作用。
第一阶段的具体措施为：（1）制定出学校中长期发展规化目标及校园文化建设规划方案。
（2）对校园实行净化。
(a)坚持做好每天三小扫，每周一大扫的常规化卫生清洁工作，由值周班协同团委、学生会监督校园卫生的情况。
(b)适当增加校园内外的垃圾桶数量。
(c)定期清理校园内外的卫生死角，墙面卫生等。
(d )联系团相关部门，清除学校周边影响学生身心发展和学校教育教学秩序的网吧，流动摊点，加固校园围栏，净化学校周边环境。
（3）对校园环境实行大面积绿化。
从学校自然环境和条件出发，在校园内植树，栽花，种草，将学校建成“绿色”学校。
（4）做好校舍的维修与新建工作。
2、制作统一的校园标识第一阶段：制定并悬挂校训，校风，教风，学风；统一制作校徽；创建绿色学校宣传栏。
具体措施有：（1）首先在师生中征集，然后在教代会上审议并确定。
(2)制作成黑体的钛金字，配红色的铝合金板，安装于教学楼大厅正前方。
(3)装裱为条幅、卷轴或横批，根据需要，悬挂于校长室，会议室，图书馆等场所。
（4）定制6个不锈钢框架、玻璃蒙面的大型宣传橱窗，安置于学校正大门第二阶段：在学校的重点部位张贴导示牌、安全通道指示牌、警示牌等；墙面设置园丁谱，值周栏，公示栏，通知栏，学校全景图；发动全校师生设计出班牌、功能教室牌。
第三阶段：发动全校师生设计校徽、校歌、校旗；因为，它们是学校形象不可缺少的象征。
具体措施是在校内征集，自主设计与专家参谋相结合，最终由校委会审定。
3、在学校里形成独具特色的校园文化景点第一阶段目标：统筹布置校内走廊，形成初具规模的走廊文化，一楼以爱国，爱家乡，爱学校为主题；二楼以中华国粹，传统文化为主题；三楼以放眼世界为主题；四楼以展望未来为主题。
具体措施有：(1)按照楼层主题，结合中小学生的年龄特点，由学校的文化建设小组统一设计内容和图案，选择名人、名家名篇、名人名句、格言等内容，由喷绘公司印制后，统一装框悬挂在各楼层的墙壁上；（2）在走廊的墙壁上布置学生的绘画、书法等作品；(3)在广大师生中广泛征集原创诗歌、散文，裱糊上墙。
（4）利用广播站、校园网、校报、橱窗、宣传栏等，大力宣传校风和学校涌现的好人好事，形成健康向上的舆论氛围。
第二阶段目标：布置教室、办公室，形成各具特色的室内文化。
具体措施有：（1）在办公室内张贴教风、党的教育方针或者师德名言警句；（2）充分发挥师生的积极性设计班级宣言、宣传园地，图书角，卫生角；搜集适合室内文化的名言警句，名人或风景的图片或者师生原创作品。
第三阶段目标：整修篮球场，修建800米塑胶跑道及其附属设施； 美化操场景点(二)制度文化建设只有建立起完整的规章制度，规范师生的行为，才有可能建立起良好的校风。
具体措施有：1、在学校章程的基础上，进一步补充的各类制度、考核量化细则。
2、充分发挥值周班、共青团、少先队、学生会的组织优势及学生社团的作用，建立完善的学生自主管理制度。
（三）精神文化建设校园精神文化建设是校园文化建设的核心和灵魂，有助于实现制度与人性化管理的和谐统一。
第一阶段目标：（1）规范办学行为，培养我校特有的群体风尚。
（2）注重培育优良教风和学风，树立起为人师表、认真负责的教风；引导积极向上、尊师爱校、举止文明的学风。
(3)加强学校图书室建设，学校图书配备要达到国家的标准。
开设阅读课和开展各类读书活动，营造“书香校园”。
(4)建立校史成列室、荣誉室，举办校史展览，增强师生对学校精神的认同感和自豪感；(5)将廉政文化是校园文化建设的有机组成部分，能提高师生廉洁奉公、诚信守法意识。
(6) 根据学校实际开发校本课程（如：百科探秘课、棋类课、国画课、书法课、舞蹈班、合唱班、篮球课、足球课和武术课）满足学生的需要，锻炼教师的专业能力，彰显学校的办学特色。
(7) 注重历史传统文化积淀和发展，用身边的英雄、校友的事迹、学校荣誉激励学生。
(8) 德育活动以“四大节”、“十二个主题月”为抓手，突出学校的亮点。
每年举办一次艺术节、体育节，科技节和读书节，每个月都有一个教育主题。
具体措施是：①四大节活动的内容既要有思想性、知识性的，又要有娱乐性和实践性的，以丰富学生的课余生活。
②开展各种形式的学生社团活动，如：组织学生深入连队、社区帮助孤寡老人，把爱心献给社会。
第二阶段目标：(1)根据不同年龄段的特点，学校有计划地组织学生了解130团本地的自然和人文景观，增强学生热爱家乡的情感。
(2) 在课堂教学特别是思品课、语文课、历史课、心理辅导等课以及主题班团队活动中，注重培养师生热爱校园的精神。
(3)抓好文明班级、文明学生及学生宿舍和食堂文化建设。
(4)分别以DVD格式和PPT 形式制作学校的宣传片 ，对外展示学校的文化风貌和形象。
(5)在校园文化的积淀过程中，逐渐形成教师自我更新主动发展的校本教研文化，让研究反思、合作共享成为教师的职业习惯和生活方式。
第三阶段目标：(1)建立英语角，创办校刊。
（2）建立科学小基地：在校园绿化带栽种一些科学学科相关种植类内容。
（3）重视综合实践课：根据本校实际情况开展一些活动。
（四）行为文化建设建立健全学校各项管理制度，实行制度化管理，实施依法治校，依法治教，注重组织和参加“四大节”。
1、打造教师行为文化（1）教师仪表：党员入校要佩带党徽、教师衣着要整齐大方、无怪异外表等。
（2）加强师德建设；（3）强化校本教研，加强课题管理，不断提高教科研水平。
2、建设学生行为文化（1）抓好学生日常行为规范教育，培养学生养成良好的习惯；（2）加强学生会，团委建设，培养学生自我教育、自我管理的能力；（3）引导学生树立正确的价值观，从认识和了解中外知名科学家、艺术家、革命家的先进事迹入手，加强学生“爱国主义教育”和“理想前途教育”。
五、建立解说员队伍，制订解说路线，编写解说词如今，校园文化已经升华为一种全方位塑造教育的生命文化，在这样的文化熏陶下，我们这样一所团场学校已经成为充满思想、底气和智慧的园地，共青人的观念、品味、学养……也都在逐步升华，校园文化建设也让学校真正成为师生一路进取和成长的精神家园。
成长离不开自我约束的名人名言
教子名言教子名言 脱开母亲的扶助，孩子才真正学会了走路。
——佚名 很多时候我们不是不明白... ——克莱尔·勒纳 家庭教育并不只是对孩子的教育，它也是父母的自我约束。
——肯尼迪... 第三框 走好人生每一步（B）三、教学过程 【新课导入】 【媒体出示名人名言】 吉鸿昌说过：“路是脚踏出来的，历... 的讨论，使学生明白自律就是要形成正确的是非观念，就是要自我监督，自我约束。
） 师... 答：孔子的道德修养理论 行有不得者，皆反求诸已。
”（《孟子 离娄上》）。
2、克己 。
是指自我克制、自我约束能力的培养。
关于“克己”孔子有一句名言：“克己复礼为仁”。
意思是说，每个人... 中国传统文化经典名言中国传统文化经典名言 道德篇 1. 德者事业之基。
《菜根潭》 译：道德是事业的基础。
... 《论语·颜渊》 译：约束自己，使自己的言行合乎礼，这就是仁。
9.先义而后利者荣，... 十一 自信与恒心你才会找到解决问题的办法。
科学研究必定会经历无数次的失败，更需要长时间的工作投入，很难想象一个没有自我约束力的人会取得成功。
（二）相关名人名言精选 自信是成功... 廉政格言释义（二） 从我们现代廉政的角度来分析，廉政建设不仅需要自我约束，也需要有制度的约束，党纪国法的惩处。
我们的反腐倡廉建设不能只停留在口号上，必须落实到制度中去，不能单纯依... 资源信息表三、教学过程 【新课导入】 【媒体出示名人名言】吉鸿昌说过：“路是脚踏出来的，历... 的讨论，使学生明白自律就是要形成正确的是非观念，要自我监督，自我约束。
并且也感... 判定一个理论的经典与否,都需要去结合实际,运用到实践中...名言警句、师生书画作品和温馨提示语，让全体师生无论在校园的那个角落都可以与名人... 让学生对自己的言谈举止一目了然。
从而达到让学生自我约束，自我教育的目的，其次，... 2.近年来,学校文化建设成为教育发展的重要趋势,各地中小...办公室课室的布置，名人画像、名言警句、艺术作品的悬挂等。
要保持校园环境的洁净，... 违反了规定要受到什么处罚，合符条件将得到什么奖励，从而形成自我激励、自我约束、... 研究性学习：中式教育与西方教育的差别自我克制能力，自我约束能力，都很成熟了。
这是的孩子能抵御任何强度的压力，不会因... 我们的孩子，在小学六年里， 就开始不停的学习，做功课，背诵名家名言。
孩子失去了... 2009学年第二学期陆家宅小学五（1）中队通过这些活动使学生做到自我规范，自我约束。
每天的值周队长和一名队员共同记录的“... 用名言警句教育学生犹如春雨对学生有“润物细无声”之妙。
苏联教育家苏霍姆林斯基说... 廉政党课讲稿这都是至理名言，一定要牢记。
《廉政准则》的52条不准，从细微处，从小事情，对党员... 我们要从廉洁自律做起，严格要求自己，加强自我约束，自觉接受党内外各种形式的监督... 浅谈班级建设和班级管理也给学生的大脑输入了预警意识，输入了自我约束的意识。
3、根据年级处的三大块管理... 每个星期的周末我会去图书馆学习，学习一些学科周报，摘抄一些名言警句，记录较好的... 海尔的人力资源管理海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；二是... 这使在职的干部随时都有压力。
《海尔报》上引用过一句名言＂没有危机感，其实就有了... 师德师风学习过程中的我师德师风学习过程中的我 保亭实验中学 陈翠梢 鲁迅先生有一句名言：“我的确时时解剖... 这种更无情面地解剖自己的勇气和态度，正是本阶段——自我剖析阶段所提倡的不怕丑、... 二、我就以上存在的问题的改进措施及努力方向： 1、爱岗敬业。
热爱教育事业，约束... 随风而逝——一九九九“名人名言”批判批判：自嘲者未必是强者，自我怜悯者也未必是弱者。
强者不断吸收弱者来发展自己，于... 这句普通的台词，在失恋或恋爱破裂时，便是最切实能帮助我们的名言。
——（日本）... 在这个制度下，人民享受着广泛的民主和自由，同时又必须用社会主义的纪律约束自己。
... 廉洁从政演讲稿所以古代很早就有“国家之败，由官邪也”的至理名言。
在中国文明悠久的历史中我们不... 尤其是在没有党组织和同志监督、失去外力约束的情况下，更要自设防线，加强自我监督... 法制教育讲座用稿它是由国家强制力保证实施，规定公民权利和义务，对社会具有普遍约束力的规范。
（二... 更是我们同学们在自我防范违法犯罪中的法定义务和责任。
作家柳青有这样一句名言：... 教师队伍建设措施实成效显的育人理念。
同时，学校还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，切实变教师“要我做”为“我要做”，从而在教师中形成了自我教育、自我加压、自主成长的良好氛围。
... ——少先队中队文化建设的实践与思考学习一句名言，一则警句，对队员的思想变化或许不能立即奏效，但是每天坚持不懈，必... 中队卫生工作、服务工作岗位明确、责任到位。
除此之外，要在学生中建立自我约束、... 城南初中特色工作材料另外，还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，使广大教师形成了自我教育、自我加压、自觉自愿的良好氛围，既提高了教师的业务素质，又提高了教师的综合素质。
“振兴... 怎样建立自信心他们逃避现实，不敢自我肯定。
有句名言说“现实中的恐惧，远比不上想象中的恐惧那么... 七、为自己订下约束 给自己一点压力，制定一些约束，遵守这些约束。
弥缝在参加生存训... 名人名言大全名人名言大全 一、有关实践的名言警句 理论所不能解决的那些疑难，实践会给你解决。
... 诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。
——何智勇 27.走... 城南初中特色工作材料另外，还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，使广大教师形成了自我教育、自我加压、自觉自愿的良好氛围，既提高了教师的业务素质，又提高了教师的综合素质。
“振兴... 2012-2013学年度第一学期七年级思想品德含蓄的方式向自己发出一定的信息，使自己按自己示意的方向去做。
自我激励是通过多种直接明了的方式，如名言、警句、物质等来激励，约束自己。
两者的主要区别在于一个是暗... 教师对於学生问题行为的瞭解与处理对於文首所引之名言，相信有许多人会奉为一个理想而努力以赴，但也有不少的教师，在... （5）个人的基本需要诸如食物、安全、归属感、自我实现等的满足，是教室合宜行为的前提... 师生相互敬重、对个人安全的保护等的关系，学生较有可能遵守班规的约束。
（三）清楚... 对于教师、教育,我的思考自我管理、自我教育、自我约束。
5、 （2）面向全体学生，同时注重学生个性发展。
教师... 是哲学家培根提出的名言，这当然是一种真理性认识，在历史进程中的确起到了革命性的... 第4课 宋明理学 BCA案的典型。
许多儒家思想的名言警句对当代和谐社会的构建和个人道德修养都有很强的借鉴... 奋发进取，为理想不懈追求。
③宋明理学崇尚道德，重义轻利，强调自我约束，可以促进... 德育工作总结——谈学生的养成教育在走廊、教室内外墙壁张帖科学家、伟人画像以及名言；在教学楼、实验楼等醒目的地方... 的文明习惯，塑造健康活泼的良好形象。
从而使学生养成自主管理、自我约束的好习惯。
...
