求一些经典的至理名言
老话
!!
有钱的人不见得帮你,没钱的人不见得就帮不上你1、 宁可小才大用，不可大材小用；2、 尺有所短、寸有所长。
用人之长，不挑人之短。
善用人者，无不可用之人；3、 灵活要有原则，原则不可灵活；4、 不能有活无人做，也不可有人无活做。
更可怕的是一件事许多人在做
遇责任则无人承担，遇功劳则人人有份
5、 一个好的管理者绝不是靠一张铁青的脸、一个玄机重重的头脑，而是靠知识与经验造就的实力、与人为善真诚待人的心肠和人人平等的原则性，威信、威信，信是关键，有信自有威。
6、 没有任何雇员能让老板完全满意，没有任何下属能让上级完全满意。
如果有，那么也是暂时的，也是靠拍马屁得来的，不能长久。
因为每个人的思维方式、做事方式都不尽相同。
一个好领导，要能容忍下属犯错，更要容忍下属用自己的方式思考和解决问题。
因此，做上级的对下属宽容一些，做下属的对自己严格一些，一个集体才能团结和睦，才能共同做好事业。
如果恰恰相反，组织则无战斗力。
7、 过程与结果：对基层的职员要重视过程管理，对高层的职员要重视结果管理。
如果颠倒过来，管理必乱。
如果一视同仁，集体的效率必下降。
8、 所谓企业文化，其实即是老板（最高管理者）的文化。
（此处的“文化”不是文化程度。
）一个企业，老板（最高管理者）正直、宽容、敬业、有远见，那么所有部门经理中也就极少有靠溜须拍马过日子的人存在，同样这个企业自上而下就会形成公正、诚实、靠努力工作获得进步和利益的风气，企业内部必沟通顺畅，团结向上，企业定能兴旺。
如果一个老板（最高管理者）好听谗言、好听奉承，那么一个企业就会培养一批靠打小报告、靠“山呼万岁”过日子的人。
企业内部必勾心斗角，互相玩权谋，四分五裂拉帮结派，企业必难发展壮大。
9、 制度是建立在对人不信任的假设上的，但企业用人必须建立在信任的基础上。
用人莫疑，但制度一定要健全。
10、 批评是管理必要的手段之一，但不是主要的手段。
从不批评下属的领导不是好领导，不会批评的领导也不是好领导。
批评不是苛责和谩骂，批评应成为一种激励方式。
因此批评必须建立在所犯错误事件主体的基础上，不要做任何延伸。
批评要以指导、校正工作为目的。
11、 有的老板说，管理越正规，效益越糟糕。
事实并非如此。
有的老板认为部门设置多了、人员多了、一套又一套制度、流程建立了就是管理正规了。
其实大错特错。
在国内企业（尤其是民营企业）中，现代化管理程度与西方企业相比还有一定差距。
因此，盲目地把组织架构扩大是不明智的，自以为分工明确，工作细化，而事实上，即使你的职务说明书做得很漂亮很详细，只要部门设置多了，就一定要出乱子。
国人的劣根性决定我们的企业暂时无法象西方企业那样。
所以一般企业应避免贪大求洋，把部门设置的多了，管理环节上接口就多了，扯皮推诿现象就多了，管理成本也相应升高。
信息的畅通度差，天天忙于协调内部关系，表单量增大，会议增多，各部门的首脑都会站在本位主义的立场维护本部门及个人权益，从而对企业整体的利益不利。
建议设立大的事业部，如一个公司，设立营销管理中心、生产质量管理中心、行政管理中心、财务管理中心，管理起来要比设立市场部、企划部、业务部（或物流部）、客户订制部、采购部、开发部、设计部、信息（IT）部、生产部、技术部、质管部、人事部、行政（后勤）部、办公室、财务（工业会计、商业会计）部、稽核部等等平行部门简单许多。
因为设立五个管理中心，也就可以把相关工作需要沟通协调的部门划归一个中心内管理，中心设立总监一名即可，整体由总监负责，公司协调会议只需要四个总监商讨即可，也可以减少许多时间，提高工作效率。
如：营销管理中心，下辖：市场、企划、业务、信息（IT）、采购、开发、设计、客户订制等部门。
行政管理中心：下辖人事、行政、后勤等部门。
生产管理中心下辖：生产管理、质量控制、技术设备等部门。
财务管理中心下辖：财务稽核、预算核算、工业会计、商业会计等部门。
工作联系紧密、工作互相影响、容易造成扯皮的部门组成一个中心。
部门间相互需要沟通协调的事情较多，在一个中心内部由总监协调解决即可。
12、 何为合理的目标
即是让他需要跳起来才能摘到的果子。
也就是说目标不要太容易达到，也不要太高让他无法达到。
太容易达到的目标没有促进作用，无法调动员工的全部工作激情；太高的目标，又会让其认为反正努力也没有用从而失去激励作用，员工心灰意冷，丧失斗志。
13、 一个企业的目标（包括企业各部门目标）制定，最大的忌讳是领导一个人闭门造车异想天开。
目标制定一定要发动全员力量与智慧，充分与下属沟通共同制定。
让下属参预目标的制定有几大好处：1、加强下属的被尊重感和主人翁意识。
调动员工的工作热情。
2、下属参预制定的目标更切合实际，群众的智慧可以使目标更完善，不会脱离工作现实。
3、管理者可以借此机会增强与下属的沟通，并向下属阐述一些关键目标的重要性。
4、共同制定的目标不再是领导给下属的任务而是全体人员对工作的郑重承诺，全体人员会共同协力奋斗使之达成。
工作主动性会高涨。
5、全体人员都能明确每一个具体目标，并有一个清晰的努力的方向，目标达成率高。
14、 如今是信息爆炸、知识爆炸的时代，不再是一个可以打天下的时代。
因此，企业用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人的专业能力很强但沟通力差、配合度差、不懂得团结群众、不能整合团队力量的人。
15、 许多企业强调用人的忠诚度。
事实上，忠诚度是企业培养出来的。
企业自上而下气氛良好，人才在企业工作既无生存压力，又能锻炼自己提高自己，还能在广阔空间里施展才华，创造成就，老板为人正直坦荡，任人唯贤，员工忠诚度自然高。
反之亦然。
16、 领导者不要做言语的巨人、行动的侏儒。
言必行、行必果。
17、 企业领导者不能凭自己的好恶用人，否则，企业里的人才会变成“清一色”而缺少活力。
企业越大，人才越要多元化。
人才的多元化反映在不同层面，就是：既有高学历、理论基础强的，也有实战经验丰富、操作能力强的；既有做事严谨、心思缜密的，也有做事麻利、速战速决的；既有服从度、配合度好的，也有个性飞扬、能有自己主张的；既有求稳安定、默默无闻工作的，也有喜欢表达、遇事都要抢着做的；既有务实的、有耐力、能做具体工作的人才，也有务虚的、有好理念、有好方法、能统筹全局管理型人才。
如此一来，企业各种人才形成互补优势，整体素质和综合竞争力将不断加强。
企业领导者如果只“好”一种类型的人才，则企业如一潭死水，毫无生机。
18、 企业流程再造一直是许多企业想做的一个课题。
但此项工程浩大，牵一发则动全身，在此领域也有许多失败的案例。
我个人认为，中小型企业对此要因地制宜、因时制宜，根据企业自身发展需要，对企业内部各工作流程进行规范。
关健是立足现有操作程序，将其形成书面的、规范的、标准的流程，并严格按此操作。
流程的设计是一个系统工程，必须经过所有关联部门的充分沟通，结合实际工作需要进行合理化设计。
19、 工作标准化、工作表单化、工作流程化、工作细致化、工作合理化是发展型企业必要的五化。
20、 高层管理者最忌讳的是头脑发热。
所以一个企业领导或高层管理者必须有自己的参谋。
此人的选择至关重要。
标准为：1、冷静。
2、有思想。
3、直言敢谏。
4、忠诚。
5、能系统总结领导思想并将其理论化。
21、 许多老板在创业之初是冷静的，而在企业发展到一定规模后，很容易冲动。
把过去的成功经验一成不变地运用是失败的诱因。
（故事提纲：人与猴子，谁没有爷爷
卖草帽、脱帽扔掉）22、 领导者有灵感、有想法是必须的，但一个领导者同样必须能理清自己的想法，否则，一天一个想法，一天一个思路，下属将无所适从。
领导者需要思想清晰，下属才能执行迅速。
23、 用人后怀疑，不如用人前慎重。
我们经常看到这样的情况，一个企业请一个年薪十万二十万的人才很快，炒一个这样的人比请的时候更快。
所以，在聘用人才时，尤其是一些关键部门高级人才时，多一些理智，审慎地多方面考察再做决定，一旦认为可以录用后，就不要再过多过急地要求，相信自己，相信人才，给人才以空间和时间适应、尝试工作。
不能急功近利地要求请一个人才三个月内把企业所有问题解决，一旦有一点不如意，就全盘否定，“炒他鱿鱼”。
如此的用人方式，成本绝不是几个月薪水。
24、 要让制度管人，不要让人管人。
在许多企业，大都是人管人，而不是制度管人，所以老板不放心中高层管理者，中高层管理者也不放心员工。
容易出现老板、领导在与不在不一样的现象。
企业必须明确各部门各职位的年度目标、月度目标、周工作计划、甚至建立工作日志，以目标为导向，以结果为导向，就可以做到制度管人，才能实现老板在与不在一个样。
25、 许多人都明白一个道理叫做“知易行难”，可即使明白这个道理以后还是不能改变“知易行难”。
许多企业也经常讲，建立制度易，推行制度难。
可大家都知道这个道理还是不能改变这种局面。
为什么呢
对于许多企业的经理人而言，他们是真心想把自己建立的制度推行下去的，而最终成为“变法者”，被“腰斩”“车裂”，终于不了了之。
26、 我们必须尊重每个人作为个体的特异性。
随着社会的发展，这一点愈加重要。
可是一个企业也有其独特之处。
所以当企业遭遇人才时，该如何处理两个特定个体的矛盾
如果过于尊重人才的特异性，那么会出现换一个经理就换一个管理模式，企业始终不能形成规范的操作模式。
如果过于拘泥于企业的固有特性，那么使人才缚住手脚，才华不得施展，同样，企业长期没有新的观念、方法，就无法革新与进步。
怎么办
27、 企业的“人才”与“人手”。
在一个企业内部，管理人员可能有许多，但些是人才，哪（授权、培养=人才，不授权、不培养=人手）28、 我们常常教育别人要学会从自己身上找问题。
可是我们却无法做到，我常常听到离职以后的员工说起原来服务的公司，便骂声不绝；一个老板提及曾经为他服务过（后来离职了）的职员也说得一无是处。
关于爱情的至理名言
I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you. 爱一个人不是因为他（她）是谁，重要的是和他（她）在一起有感觉。
The worst way to miss someone is to be sitting right beside him knowing you cant have him. 思念的痛苦在于他就在你身边，你却不能拥有他。
即使情绪很低落，也不要皱眉，想想爱你的人是如何着迷与你的笑容。
对于世界来说，你是渺小的；但他（她）却把你视为独一无二的珍宝。
Dont cry because it is over, smile because it happened. 不要因为爱而伤心落泪，曾经拥有才是最重要的。
离别之于爱情好比风之于火，它能将小火熄灭，使大火熊熊燃烧。
(法国作家 比西-拉比旦.R.) 每个恋爱中的人都是诗人。
(古希腊哲学家 柏拉图) 初恋就是一点点笨拙外加许许多多好奇。
(英国剧作家 肖伯纳.G) 友谊就像陶器，破了可以修补；爱情好比镜子，一旦打破就难重圆。
(美国幽默作家 比林斯 .J.) 友谊是没有羽翼的爱。
(英国诗人 拜伦.G,G) 并非地球引力使人坠入爱河。
(美国科学家)爱人和被人爱是人生最大的幸福。
-------悉尼。
史密斯 所有的爱都是甜蜜的，无论是给予还是回报。
爱就像阳光一样无所不在，他那熟悉的嗓音永远不会消沉。
----雪莱 恨使生活瘫痪无力，爱使他重获新生。
恨使生活混乱不堪，爱是它变得和谐。
恨使什么漆黑一团，爱使它光彩夺目。
--马丁。
路德。
金 知道爱情开始是困难的，但知道爱情已经开始则不那么困难了。
----H。
W。
朗费罗 要得到别人的爱，就必须要有值得爱的地方。
---奥维德 爱情常是喜剧，偶尔是悲剧。
----培根 爱在茅屋，亦在深宫。
----乔治。
赫伯特 人的天性就是如此，他最乐意将爱给予那些似乎最不强求爱的人。
-----罗素 爱情战胜一切。
爱情没有寿命，没有极限，没有死亡。
----约翰。
高尔斯华 爱情是最甜蜜的欢乐，最强烈的痛苦。
-----菲利浦。
贝利 几乎没有任何活动、任何事业如同爱情一般；开始时充满着无限的希望与期待；而结束时却毫不例外地落空。
-----埃里克。
弗洛姆 爱情是男人生命中的一部分，却是女人生命的全部。
------拜伦
关于信任的名言有哪些
信任，不是指没有误会；而是总会给对方把误会解释清楚的机会。
信任是开启心扉的钥匙，诚挚是架通心灵的桥梁。
对自己不信任，还会信任什么真理。
信任是友谊的重要空气，这种空气减少多少，友谊也会相应消失多少。
一切的一切都开始于相互尊重，人是有感情的动物，需要平等和民主与理解和信任。
爱因斯坦有句至理名言叫什么来着
1、只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。
—— 爱因斯坦2、谁要是把自己标榜为真理和知识领域里的裁判官，他就会被神的笑声所覆灭。
—— 爱因斯坦3、一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动，对增进人类利益起多大作用。
—— 爱因斯坦4、我们所能经历的最美好的事情是神秘，它是所有真正的艺术和科学的源泉。
—— 爱因斯坦5、追求真理比占有真理更加难能可贵。
—— 爱因斯坦6、小事小节斤斤计较而淡漠大事、大节的人是不会有什么作为的。
我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身-----这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦7、我们一来到世间，社会就在我们面前树起了一个巨大的问号：你怎样度过自己的一生。
—— 爱因斯坦8、想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。
严格地说，想像力是科学研究的实在因素。
—— 爱因斯坦9、每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。
照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。
—— 爱因斯坦10、在天才和勤奋之间，我毫不犹豫地选择后者。
她几乎是世界上一切成就的催产婆。
—— 爱因斯坦11、用一个大圆圈所学到的知识，但是圆圈之外是那么多的空白，对我来说就意味着无知。
由此可见，我感到不懂的地方还大得很呢。
—— 爱因斯坦12、每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身----这种伦理基础我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦13、学校要求教师在他的本职工作上成为一种艺术家。
—— 爱因斯坦14、凡是对人类生活提高最有贡献的人，应当是最受爱戴的人，这在原则上是对的。
但是如果要求别人承认自己比同伴或者同学更高更强，或者更有才智，那就容易在心理上产生惟我独尊的态度，这无论对个人对社会都是有害的。
—— 爱因斯坦15、一个人的真正价值首先决定于他在什么程度上和什么意义上从自我解放出来。
—— 爱因斯坦16、倘若A代表人生的成功，那么公式是：A=X+Y+Z。
X是工作，Y是游戏，Z是保持缄默。
—— 爱因斯坦17、人们把我的成功，归因于我的天才；其实我的天才只是刻苦罢了。
—— 爱因斯坦18、耐心和恒心总会得到报酬的。
—— 爱因斯坦19、我评定一个人的真正的价值只有一个标准，即：看他在多大程度上摆脱了“自我” ，他摆脱了“自我”，又是为什么。
—— 爱因斯坦20、“我确实相信：在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。
”—— 爱因斯坦21、等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。
—— 爱因斯坦22、提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。
而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。
—— 爱因斯坦23、我从来不把安逸和享乐看作是生活的目的——这种理论，我把它叫做猪栏式的理想。
—— 爱因斯坦24、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应该看他取得什么。
—— 爱因斯坦25、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。
—— 爱因斯坦26、任何天才不能在孤独的状态中发展—— 爱因斯坦27、我们的科学史，只写某人某人取得成功，在成功者之前探索道路的，发现“此路不通”的失败者统统不写，这是很不公平的。
—— 爱因斯坦28、爱为学问之始—— 爱因斯坦29、你要知道科学方法的实质，不要去听一个科学家对你说些什么，而要仔细看他在做些什么。
—— 爱因斯坦30、人所具备的智力仅够使自己清楚地认识到，在大自然面前自己的智力是何等的欠缺。
如果这种谦卑精神能为世人所共有，那么人类活动的世界就会更加具有吸引力。
—— 爱因斯坦31、由百折不挠的信念所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量具有更大的威力。
—— 爱因斯坦32、我们一来到世间，社会就会在我们面前树起了一个巨大的问号，你怎样度过自己的一生
我从来不把安逸和享乐看作是生活目的本身。
—— 爱因斯坦33、凡在小事上对弄虚作假理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。
—— 爱因斯坦34、科学研究能破除迷信，因为它鼓励人们根据因果关系来思考和观察事物。
—— 爱因斯坦35、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功—— 爱因斯坦36、对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。
—— 爱因斯坦37、想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。
严肃地说，想像力是科学研究中的实在因素。
—— 爱因斯坦38、想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。
—— 爱因斯坦39、一个人在科学探索的道路上走过弯路犯过错误并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
—— 爱因斯坦40、苦和甜来自外界，坚强则来自内心，来自一个的人自我努力。
—— 爱因斯坦41、学习知识要善于思考,思考,再思(考).我就是靠这个方法成为科学家的。
—— 爱因斯坦42、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。
—— 爱因斯坦43、胃囊空空就不可能成为优秀的政治顾问—— 爱因斯坦44、学习知识要善于思考，思考，再思考，我就是靠这个方法成为科学家的。
—— 爱因斯坦45、因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我，使我自己竟也成了权威。
—— 爱因斯坦46、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。
—— 爱因斯坦47、科学的不朽荣誉，在于它通过对人类心灵的作用，克服了人们在自己面前和在自然界面前的不安全感。
—— 爱因斯坦48、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢、也一定会获得成功—— 爱因斯坦49、生命会给你所要的东西，只要你不断地向它要，只要你在要的时候讲得清楚。
—— 爱因斯坦50、只有为别人而活的生命才是值得的。
—— 爱因斯坦51、一个人的真正价值首先决定于他在什么程度上和在什么意义上从自我解放出来。
—— 爱因斯坦52、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
—— 爱因斯坦53、若无某种大胆放肆的猜想，一般是不可能有知识的进展的。
—— 爱因斯坦54、每一个有良好愿望的人的责任，就是要尽其所能，在他自己的小天地里做坚定的努力，使纯粹人性的教义，成为一种有生命的力量。
如果他们在这方面，作了一番忠诚的努力，而没有被他同时代的人践踏在脚下，那么，他可以认为他自己和他个人处的社会都是幸福的了。
—— 爱因斯坦55、一个获得成功的人，前苏联作家高尔基从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。
—— 爱因斯坦56、人生价值，应该看他贡献什么，而不是取得什么。
—— 爱因斯坦57、我评定一个人的真正价值只有一个标准，即：看他在多大程度上摆脱了“自我”，他摆脱了“自我”又是为什么。
—— 爱因斯坦58、在学校和生活中，工作的最重要的动力是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识。
—— 爱因斯坦59、对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。
—— 爱因斯坦60、对真理的追求要比对真理的占有更可贵。
—— 爱因斯坦61、在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。
即使慢，也一定会获得成功。
—— 爱因斯坦62、照 亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。
要是没有志同道合者之间的亲切感情，要不是全神贯注于客观世界——那个在艺术 和科学工作领域里永远达不到的对象，那末在我看来，生活就会是空虚的。
人们所努力追求的庸俗的目标——财产、虚荣、奢侈的生活——我总觉得都是可鄙的。
—— 爱因斯坦63、科学决不是也永远不会是一本写完了的书。
每一项重大成就都会带来新的问题。
任何一个发展随着时间的推移都会出现新的严重的困难。
—— 爱因斯坦64、世间最好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
—— 爱因斯坦65、雄心壮志或单纯的责任感不会产生任何真正有价值的东西，只有对于人类和对于客观事物的热爱与献身精神，才能产生真正有价值的东西。
—— 爱因斯坦66、在学校和生活中，工作的最重要的动力是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识—— 爱因斯坦67、对于我来说,生命的意义在于设身处地替人着想,忧他人之忧,乐他人之乐.—— 爱因斯坦68、每一个人都有一定的理想，这种理想决定着它的努力和判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦69、我从不把安逸和快乐看作是生活的本身，这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦70、我从不把安逸和快乐看作是生活的本身,这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
-—— 爱因斯坦71、现在，大家都为了电冰箱、汽车、房子而奔波，追逐，竞争。
这是我们这个时代的特征。
但是也还有不少人，他们不追求这些物质的东西，他们追求理想和真理，得到了内心的自由和安宁。
—— 爱因斯坦72、启发我并永远使我充满生活乐趣的理想是真、善、美。
—— 爱因斯坦73、一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大的作用。
—— 爱因斯坦74、人们所努力追求的庸俗的目标——财产、虚荣、奢侈的生活——我总觉得都是可鄙的。
—— 爱因斯坦75、我绝对相信，在这个世界上，财富绝不能使人类进步。
—— 爱因斯坦76、不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。
—— 爱因斯坦77、成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话。
—— 爱因斯坦78、成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话。
—— 爱因斯坦79、一个人的价值，应当看到他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦80、人的差异产生于业余时间—— 爱因斯坦81、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
—— 爱因斯坦82、一个人的价值，应当看他贡献什么
而不应该看他取得什么。
—— 爱因斯坦83、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。
—— 爱因斯坦84、莫扎特从不为永恒作曲，但是正因为这个理由，所以他的许多作品均是永恒的。
—— 爱因斯坦85、独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位。
—— 爱因斯坦86、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦87、一个人对社会的价值，首先取决于他的感情思想和行动对于人类利益有多大作用。
—— 爱因斯坦88、在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催生婆。
—— 爱因斯坦89、成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
—— 爱因斯坦 名人名言 90、在真理和认识方面，任何以权威自居的人，必将在上帝的戏笑中垮台
—— 爱因斯坦91、人只有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦92、生命会给你所需要的东西，只要你不断地向它要，只要你在向它要地时候说得一清二楚。
—— 爱因斯坦93、在科学思维中常常伴着诗的因素，真正的科学和真正的音乐要求同样的想像过程。
—— 爱因斯坦94、世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊……还是抓紧时间工作吧
—— 爱因斯坦95、科学家必须在庞杂的经验事实中抓住某些可用精密公式来表示的普遍特征，由此探求自然界的普遍原理。
—— 爱因斯坦96、的劳动，我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。
我强烈地向往着俭朴生活，并且时常为发觉自己占有了同胞的过多劳动而难以忍受。
—— 爱因斯坦97、学习知识要善于思考，思考，再思考。
我就是靠这个方法成为科学家的。
—— 爱因斯坦98、一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大作用。
—— 爱因斯坦99、一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么—— 爱因斯坦100、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦
如何确保顾客的信任
贝特格说：“赢得客户的信任，你才能源源不断地得到客户，只有保证顾客对你的信任，你才能稳住你的老客户。
”首先要赢得顾客的信任艾丽斯长得很漂亮，从事推销工作没多久时间。
她知道电话推销是最快捷、最经济的推销方式之一，也知道打电话的技巧和方法。
她几乎用60％的时间去打电话、约访顾客。
她努力去做了，可遗憾的是业绩还是不够理想。
她自认为自己的声音柔美、态度诚恳、谈吐优雅，可就是约访不到顾客。
一天，她心生一计。
她想到打电话最大的弊端是看不到对方的人，不知道对方长什么样子，缺乏信赖感。
为什么不想方设法让对方看到自己呢?于是，她从影集里找出一张最具美感和信赖感的照片，然后把照片扫描到电脑里去。
以电子邮件的形式发给顾客，当然会加一些文字介绍。
同时，她又把照片通过手机发到不方便接收电子邮件的顾客手机上去。
一般情况下，她打电话给顾客之前，先要告诉对方刚才收到的邮件或短信上的照片就是她。
当顾客打开邮件或短信看到她美丽的照片时，感觉立即就不一样。
对她多了几分亲近，多了几分信赖。
从此，她的业绩扶摇直上。
赢得顾客的信任，你才能成功的完成销售工作。
如果你不能获得顾客的信任，怎么能让人和你成交呢?顾客买你的产品，同时买的也是对你的信任。
贝特格认识一位客户，她是一位高高兴兴的小老太太。
她对任何陌生人都持有戒心，之所以同意与贝特格见面，纯粹是因为她的律师做了引荐。
她一个人住，对任何一个她不认识的人都不放心。
贝特格在路上时，给她家里打了一个电话，然后抵达时又打了一个电话。
她告诉贝特格律师还未到，不过她可以先和他谈谈。
这是因为之前贝特格和她说了几次话，让她放松了下来。
当这位律师真正到来时，他的在场已经变得无关紧要了。
贝特格第二次见到这位准客户时，发现她因为什么事情而心神不宁。
原来，她申请了一部“急救电话”，这样当她有病时，就可以寻求到帮助。
社会保障部门已经批准了她的申请，但一直没有安装。
贝特格马上给社会保障部门打电话，当天下午就装好了这部“急救电话”，贝特格一直在她家里守候到整个事情做完。
从那时起，这位客户对贝特格言听计从——给予了他彻底的信任，因为贝，特格看到了困扰她的真正事情。
现在，她相信贝特格有能力照看她的欲求和需要。
这个“额外”的帮忙好像使得贝特格的投资建议几乎变得多余。
这些投资建议是贝特格当初出现在她面前的主要原因，虽然那时她对此并无多大兴趣。
贝特格说：“信任有许多源头。
有时候，它赖以建立的物质基础和你的商业的建议没有任何关系，而是因为你——作为一名推销员——做了一些额外的小事。
恰恰是这点小事，可以为你带来意想不到的收获。
”得到别人如此的信任也是一份不小的荣耀。
想必很多人都有这么一个体会：信任会因最奇怪的事情建立，也会被最无关紧要的事情摧毁。
忠诚会带来明日的生意和高度的工作满足感。
人们购买的是对你的信任，而非产品或服务。
一个推销员所拥有价值最高的东西是客户的信任。
成功的推销是感情的交流，而不只是商品。
取得客户信任的方法多年来，推销大师贝特格经手了很多保险合同，投保人在保险单上签字。
他都复印一份，放在文件夹里，他相信，那些材料对新客户一定有很强的说服力。
与客户的会谈末尾，他会补充说：“先生，我很希望您能买这份保险。
也许我的话有失偏颇，您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。
能借用电话吗?”然后，他会接通一位“证人”的电话，让客户与“证人”交谈。
“证人”是他从复印材料里挑出来的，可能是客户的朋友或邻居。
有时两人相隔很远，就要打长途电话，但效果更好。
初次尝试时他担心客户会拒绝，但这事从没发生。
相反，他们非常乐于同“证人”交谈。
无独有偶，一个朋友也讲了他的类似经历。
他去买电烤炉，产品介绍像雪片一样飞来，他该选谁?其中有一份因文字特别而吸引了他：“这里有一份我们的客户名单，您的邻居就用我们的烤炉，您可以打电话问问，他们非常喜欢我们的产品。
”朋友就打了电话，邻居都说好。
自然，他买了那家公司的烤炉。
取得客户的信任有很多种方法，现代营销充满竞争，产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。
推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。
要“推销自我”，首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。
要想取得客户的信任，可以从以下几个方面去努力：1.自信+专业但我们也应该认识到：在推销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础——“专业”。
也就‘是说，当你和客户交往时，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离，提升信任度。
另一方面，自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。
2.坦承细微不足“金无足赤，人无完人”是至理名言，而现实中的推销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。
从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任；但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。
3.帮客户买，让客户选推销人员在详尽阐述自身优势后，不要急于单方面下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明：相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。
这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会我们所做的一切是帮助他更多地了解信息，并能自主做出购买决策。
从而让我们和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。
4．成功案例，强化信心保证许多企业的销售资料中都有一定篇幅介绍本公司的典型客户，推销人员应该积极借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。
在借用成功案例向新客户作宣传时，不应只是介绍老客户名称，还应有尽量详细的其他客户资料和信息，如公司背景、产品使用情况、联系部门、相关人员、联络电话及其他说明等，单纯告知案例名称而不能提供具体细节的情况，会给客户留下诸多疑问。
比如，怀疑你所介绍的成功案例是虚假的，甚至根本就不存在。
所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能在你建立客户信任工作上发挥重要作用一“事实胜于雄辩”。
人与人之间的相处，沟通、信任很重要吗
其实，我们活在这个世上，就要学会与人沟通，交流，但有些时候，我门会选择逃避，比如我，有时候真想一个人独自呆着，那样就不必去面对太多的世俗，太多的尔虞我诈，但事实却不然。
我们必须学会相处，但信任很重要，你信任别人，别人才有可能信任你。
但我们需要有一颗明知的心，毕竟，还有一些小人嘛，当然，这只是很少数的。
希望你过的开心
怎么做才能赢得客户信任
1、专业水准。
无论客户是什么身份，什么背景，在您从事的领域他肯定没有您专业，那么，表现的更专业一点吧。
严谨的工作作风，专业的建议都是赢得客户的基础。
2、为对方着想。
没有人会对一个自私自利的人信任的，您只有真正为对方的利益着想，才能得到尊重。
3、适当地说“不
”态度温和，原则坚定。
您如果答应了客户所有的要求，他一定知道您肯定是大多数都做不到。
反之，如果对其中1、2个问题说不，他就知道，其他99%的问题您都能够解决。
4、保持联系。
不能人走茶凉。
有人买卖做完了，客户也就画句号了，这样是永远没有发展的。
春节一个短信、生日一句祝福，这些小温情一定会让您的客户成为您永久的资源的。
5、注意形象。
华丽留给宴会，休闲让给假期。
工作时请注意，您不是漂亮的女人，也不是帅气的美男，您是工作者。
得体的装扮，优雅的谈吐，会让您的客户对您信心大增的。
现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。
营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。
要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。
一：自信＋专业“自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。
试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。
所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。
以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。
但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。
也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。
另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。
而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。
所以我们不仅要自信，更要专业。
二：坦诚细微不足，体现真实自我“金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。
从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。
但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。
美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。
第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。
他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。
第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。
第三位的情况和前面两位不同。
他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。
第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。
史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。
表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。
所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。
三：帮客户买，让客户选 现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。
因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。
因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。
所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。
这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。
从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。
四：成功案例，强化信心保证 许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。
在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。
而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。
如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。
比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。
所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。
知己知彼，百战不殆。
促销人员必须知道并可灵活应用的知识 一、你的产品是什么，有什么优势的地方目的：你的产品是干什么用的，能给你的顾客带来什么好的地方，促进他们沟通。
或者你的产品和其他同类的产品有什么优势的地方。
我们的产品：专业术语：物理燃油添加剂 多功能型。
销售术语：高能油，飞机用的油；汽车发动机营养剂 汽车功能饮料要想爱车跑的好，就要爱车喝的好。
（跑的好就是跑的快，跑的长，跑的稳）产品的功效：1、提升油品热值及燃烧性，可促进油品充分燃烧，加大动力，加快提速，节省用油，提升驾驶舒适度。
产品原理：产品原料为航空燃料（飞机用的油）本身具备的特点：3号喷气燃料密度适宜，热值高，燃烧性能好，能迅速、稳定、连续、完全燃烧，且燃烧区域小，积炭量少，不易结焦；低温流动性好，能满足寒冷低温地区和高空飞行对油品流动性的要求；热安定性和抗氧化安定性好，可以满足超音速高空飞行的需要；洁净度高，无机械杂质及水分等有害物质，硫含量尤其是硫醇性硫含量低，对机件腐蚀小。
用途 航空煤油主要用作航空涡轮发动机的燃料。
产品技术：2、有效抑制和消除发动机各部位的积碳（喷油嘴、火花塞、进出气阀门，燃烧室活塞顶部），保障发动机健康稳定的运行，延长发动机使用寿命。
3、同时大幅降低汽车尾气中CO、HC、NO等三大有害物质的排放，养车护车的同时可减少大气污染，为子孙后代造福。
产品优势：1、真正有效的产品原因：技术先进，获得国家发明专利。
先进生产工艺，大厂专业化的生产，产品质量有保证。
专业人士及机构选择认可的产品（案例：自驾游采矿车，国家实验室9个月的开缸实测） 产品的效果异义：油黄金产品就是一味主治汽车“消化”的中成药，对于众多患者来说，有些人一吃就药到病除，有些人要经过一段时候才见效，有些人则可能不大起作用，各人体质或病况不同就会有不同反应，关键是自己的感觉如何。
因此，只有自己的车辆试用过，并按照我公司的说明方法去做（第一次加千分之二，以后加千分之一，重症患者需要静置12个小时以上，使油充分混合，并在高速上高速跑一个小时左右），看看有无效果才是真的。
2、绝对安全，可放心长期使用原因：原料是纯油基质，无添加其他化学物质。
国家权威认证 山姆会员店采购产品 上市公司大型设备选用产品3、既护车又环保的产品 科学鉴定，大量普查说明，我产品具有很好的环保性能。
二、、你的企业是什么企业，有什么优势的地方目的：现在产品都是同质化，同类的产品的企业太多了，你的企业是不是有什么好的，比如你是汽车的推销员吧，那么你的企业要是奔驰，你这不好推荐多了吗
我们的企业：2009年东莞市重点引入的高科技环保项目， 拥有自主知识产权的专业厂商 行业内最具规模与实力的厂商，拥有自己的工业园。
三、你的顾客是谁
目的：说白点吧，叫做对人说人话，你的顾客是谁，他们是什么消费习惯和购买习惯
这个叫做消费者特性，当你了解你的顾客，尤其是他们的心理的时候，你就知道该怎么推荐了。
客户：汽车、摩托车等机动车的车主 购买礼品客户分析的要素：1、 客户当时的心情愉悦、平静、烦躁、痛苦 不同的状态采用不同的出击时机及方式。
2、 知识层次及经济实力知识层次决定说话的方式经济实力决定推荐的产品价格和数量3、 对产品的认知认同度不了解这类产品了解认同这类产品但不了解我们的品牌怀疑产品的功效及安全不认同这类产品反感这类产品4、 客户的消费观感性消费：从众消费、喜欢新鲜事物，喜欢贪小便宜，凭感觉消费，消费金额可超过自己的消费支付力理性消费：必须综合了解产品是否安全有效，并满足自己的需要了，才会确定购买意向。
消费金额控制在自己消费习惯及能力范畴内“变态”消费：抠门，总想以最低的价格买最大化的产品。
5、 车在客户心目中的地位 A是典型的爱车一族。
他宁愿多花钱将车停在地下停车场，也不愿停在免费的露天停车场；宁可用97号油，也不愿意用93号；他每周至少洗两次车，清洁一次车内；每次换机油，都选用固定的品牌…… B用车则是粗放型。
由于住在市中心，楼下停车位被销售一空，她只能将车停在路边，任它风吹雨打。
虽然是女生，但她开起车来“大手大脚”，经常重脚油门，重脚刹车；碰到塞车抢位时，可谓“巾帼不让须眉”。
她还特爱玩，每周末都驱车到郊外，碰到坎坷路面时，毫不犹豫地碾压上去…… C是刚创业者，将车当成完完全全的交通工具。
上下班时用来代步，工作时用来载货，客户来时用来接送；生病时，用来做紧急用车；他用最便宜的汽油和机油，只买必须得买的保险；小刮小蹭要“积累”到一定程度，才去普通维修店，而非4S店，一次性维修，节省时间和金钱……A的用车座右铭是：“对车好，关键时刻它能救你一命”，买车四年，汽车仍崭新如故。
B的口头禅则是“车服务于人，而不是人服务于车”，买车仅有三年，车辆已然不新。
C的车辆磨损得最厉害，仅两年已破破烂烂，但他丝毫不在意：“我买车用了四万元，但它已经创造了不止四万元的效益，值了。
”不同的地位，有不同的需求,，看着舒服，跑的好这是总体的需求，后两者主要倾向于跑的好，（快，长，稳）。
6、 车的年龄与健康程度年龄就是行驶公里数：A、2万公里以下：（少年）B、2万-8万公里：（青年）C、8万-15万公里 （中年）D、15万公里-30万公里（老年）E、30万公里以上 （寿星）不同车型与品牌略有出入健康指标：A、 启动是否正常B、 油耗与出厂油耗，现油耗与之前的油耗是否有明显的增幅。
C、 油门轻重变化，提速性能D、 爬坡性能，E、 空调启动后的动力性F、 发动机抖动及噪音。
G、 尾气排放是否有黑烟不同年龄与健康状况使用我们产品的作用与效果不同。
7、 用车程度及加油频率用车程度：日均用车的时间及行驶公里数加油频率：月均加油次数。
上述要素将直接决定客户对产品的需求度，可作为推荐产品数量的依据。
8、 驾驶技术及汽车专业知识水平懂车的客户需要专业的推荐，不懂车的客户需要通俗易懂的方式。
9、 车型、车系、品牌及车主的性格车型：重点关注小面包、SUV、MPV、跑车、改装车等。
不同车型有不同的用途车系：德系（安全、品质、操控）、法系（造型，喜欢特立独行的风格）、美系（豪华、档次，宽敞）日系（实用、舒适、操控）、韩系（经济实惠，外观）、国产（经济实惠、较低的维修成本、支持民族工业）不同的车系有不同的特点，从侧面可以反映车主对车的要求品牌：奔驰、宝马、大众、丰田，福特、通用等不同品牌的车有着他不同的设计理念。
是针对不同需求的人群而设计的，所以要了解针对人群的特点。
了解不同品牌车的基本特点，（优点及缺点，常见的问题，维修的成本）才能与你的客户有共同语言。
车主性格：A、平易近人型B、大大咧咧，随意型C、孤芳自赏，不可一世型D、外冷内热型E、冷漠不易接近型F、谨小慎微型判断出车主的性格特征，才能选取最好的接近方式。
四、赢得顾客的信任怎么做顾客的信任来自你的亲和力，产品的质量，企业的形象，产品给他们带来的好处，你的服务态度，你的售后服务。
我们销售的是细致贴心的油站服务+养车护车专业意见+油黄金产品所以我们要做的是：1、 通过细致贴心的油站服务给你服务与看到你服务的客户留下良好的第一印象。
为接近客户得到客户初步信任做准备。
要求：形象、精神面貌、标准动作，礼仪（语言、微笑、举止），捕捉客户潜在需求并最快满足他需求的能力 2、 能够为客户（客户认可的）提供养车护车专业意见。
要求：充分了解客户爱车的现状，客户的认知水平。
提供客户需要的专业意见。
客户认可了你的专业能力，才更可能信任你推荐的产品。
3、 充分了解油黄金产品，清楚简洁的用客户愿意听的方式推荐产品。
4、 洞悉客户的心理变化，不盲目追求成交速度及数量，一切以客户认同与满意为导向。
一个优秀的推销员赢得客户的办法：1、多了解你的客户的信息，2、保持与你的客户的联系，就算不能成交，大家可以成为很好的朋友，当他哪天有需要你的产品的时第一时间会想到你。
3、赢得客户的信任，你必须作足自己应该做的功课，从你个人来说，这样你会更自信，因为你很了解你的产品，你的企业，你的顾客需要和顾客的心理。
4、重新认识自己，要懂得自我欣赏，一个推荐员要懂得对自己好点，要让自己的生活健康，多参加一些运动，从你能改变的东西开始改变，比如你的仪态，服装打扮等，给自己一些自信。
有空可以多照镜子练习一下你的“演技”。
5、要懂得去总结经验，因为这个你个人的人生的财富。
很多时候业务不单单是个人的问题，中国的环境复杂，有可能是客户的问题，你做了100％，但是还是没搞定，有时候原因不在你，但是还是没有结果，这个时候你要懂得去提前预知这些影响你成交的障碍点。
下次不会碰到了。
或者去避免。
6、长期以往，坚持下来，当你成交一个单子的时候，要懂得去释放自己，做业务的都有压力，要懂得去享受你的成就感觉。
7、记得多看书，关于推销员，业务员的书，很多经验可以学习和借鉴。
得不到信任怎么办
这要看对象，具体问题具体分析。
是自己的一些行为让对方产生了不信任感
问题在哪里，能不能找一个合适的机会坦诚地谈谈。
多交流，情况会变好。
