求名人名言
《最新哲理名言》1】走近原野，才能饱赏春天的美色；融入江河，才能感知夏水的温柔；采摘硕果，才能品尝秋天的味道；走过寒冬，才能感知春天的温暖
2】东方红，太阳升。
中国出了个。
他为人民谋幸福，他是人民大救星。
3】春雷响，天清明，华夏走来了。
他为中国谋发展，他是中华好儿男。
4】曙光灿，雄鸡啼，江泽民领着我们跨世纪。
“三个代表”指航向，继往开来辟天地。
5】东风劲，神舟遨，胡锦涛大笔写今朝。
科学发展飞巨龙，和谐中国步步高。
6】生命不是一场赛跑，而是一次旅行。
比赛在乎终点，而旅行在乎沿途风景。
7】如果事前多些思考，那么事后就会少点遗憾；如果少年多些努力，那么年老就会多点欣慰；如果人生多点自信，那么事业就会多点成功；如果头脑多点创意，那么生活就会多些色彩；如果对别人多些爱心，那么你就会多些朋友；如果在谈笑中多点幽默，那么朋友就会多点笑声；如果对事业多点奉献，那么你就会多点伟大。
8】好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。
9】安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。
10】人可以不美丽，但要健康；人可以不伟大，但要快乐；人可以不完美，但要追求。
11】用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造美好的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀
12】只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃
13】不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢；不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩；不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂；不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。
14】宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨；嫉妒的出发点是进，落脚点却是退；梦幻的出发点是绚（烂），落脚点却是空；贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。
15】没有激情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。
16】我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
17】有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼；有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙；有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会；有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。
18】你可以不高尚，但不能无耻；你可以不伟大，但不能卑鄙；你可以不聪明，但不能糊涂；你可以不博学，但不能无知；你可以不交友，但不能孤僻；你可以不乐观，但不能厌世；你可以不慷慨，但不能损人；你可以不追求，但不能嫉妒；你可以不进取，但不能倒退。
19】生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。
20】把工作当享受，你就会竭尽全力；把生活当乐趣，你就会满怀信心；把读书当成长，你就会勤奋努力；把奉献当快乐，你就会慷慨助人。
21】最美的不一定是最可爱的，最可爱的才是最美的；最好的不一定是最合适的；最合适的才是最好的；最高大的不一定是最受尊敬的，最受尊敬的才是最高大的；最优美的不一定是最动听的，最动听的才是最优美的。
22】有的人不管年纪多大，却永远年轻；有的人不管是荣是辱，却波澜不惊；有的人不管是富是贫，却朴实为人；有的人不管受讥遭讽，却依然阔步前行；有的人不管自己位有多卑，却永远惦念着祖国母亲
23】人生是一本书。
有的写得精彩，有的写得平庸；有的写得厚道，有的写得轻薄；有的写得恢弘，有的写得小气；有的写得平顺，有的写得曲折；有的留下光彩，有的留下遗憾；有的留有思考，有的只剩空白
24】有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。
25】感动往往发生在一刹那间：一个眼神可能让你忆念一世；一次资助可能让你感动一生；一句祝福可能让你温馨一世；一点宽容可能让你感激终生。
26】健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。
27】世间的事情都是如此：当你刻意地追求时，它就像蝴蝶一样振翅飞远；当你专心致志之时，意外的收获已悄悄来到你的身边
28】你可以用投机的方式赚到财富，却无法从财富中获得满足；你可以用欺骗的方法获得女友，却无法从女友心中获得爱情；你可以用作弊的手段获取高分，却无法从书本中获得知识；你可以用金钱买到荣誉，却无法从百姓口中获得名声。
29】虽然我们不能决定自己生命的长度，但可以拓宽它的宽度；虽然我们不能改变容貌，但可以展现笑容；虽然我们不能控制他人，但可以掌握自己；虽然我们不能预知明天，但可以把握今天；虽然你不能样样顺利，但你可以事事尽力。
30】梦虽虚幻，却是自己的梦想；位虽低微，却是自己的岗位；屋虽简陋，却是自己的家；志虽渺小，却是自己的追求。
31】做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。
32】生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。
33】过于欣赏自己，就发现不了别人的优点；过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。
34】如果你盼望明天，那必须先脚踏现实；如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。
35】每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。
只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。
36】拥有了一颗赤城的心，便拥有了朋友；拥有了一颗善良的心，便拥有了友爱。
37】不要悲观地认为自己很不幸，其实比你更不幸的人还很多；不要乐观地认为自己很伟大，其实你只是沧海之一粟。
38】财富是一种寄存，你不能将其带走；荣誉是一道亮光，你无法将其留住；成功是一颗硕果，你无法四季品尝；生命是一种过程，你不能让其停步。
39】事物是辩证的，当你得到一些东西时，同时也会让你失去另一些东西；当你失去一些东西时，同时也会让你得到一些东西。
40】弱者只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘；愚者只有声声哀叹，智者却有千路万路。
41】学会赞赏吧，它能拉近朋友间的距离；乐于赞赏吧，它能鼓励朋友不断上进；自我赞赏吧，它能激发自身的潜能。
42】在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。
43】当你习惯过一种日子，那么，你的一生只过上一天；如果你生活常新，那么你每一天都会过得很精彩。
44】什么都可以丢，但不能丢脸；什么都可以再来，唯独生命不能再来；什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去；什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。
45】你可以忘掉失败，但不能忘掉教训；你可以忘掉昨天，但不能忘记历史；你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛；你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。
46】一切皆可以变，唯有我们的理想不能变；一切都可以长，唯有我们的傲气不可以长；一切都可以老，唯有我们年轻的心不能老；一切都可以退，唯有我们前进的脚步不能退。
47】失去的我们不妨让其失去，因为它可让我们少些惆怅；得到的我们不妨少些满足，因为它可让我们多些清醒。
48】如果你的童年不游乐，少年不好学，青年不立志，中年不创业，那么，你的生命就将随着年老而逝去。
49】2009：不求牛气冲天，只求默默耕耘；不盼牛高马大，只盼俯首成孺子牛
50】生命因运动而精彩，生活因乐趣而充实，学习因思考而深刻，交友因真诚而持久
51】当你对自己微笑时，世上没烦事能纠缠你；当你对自己诚意时，世上没人能欺骗你。
52】活在别人的掌声中，最易迷失自己；处在别人的关爱中，最易弱化自己。
53】敢于面对困境的人，生命因此坚强；敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。
54】要感谢给你提意见的人，他使你成熟；要感谢给你造困境的人，他使你坚强。
55】成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。
56】运动使人充满生机活力，音乐使人充满浪漫快乐，思考使人充满智慧理智。
57】没有运动，生活等于昏睡；没有思考，生活等于盲从；没有节制，生活等于毁灭；没有快乐，生活等于凝固。
58】人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。
59】一次专心学习胜过百次囫囵吞枣；一次深思熟虑胜过百次轻率行动；一次真诚相助胜过百次怜悯同情；一次见义勇为胜过百次豪言壮语
60】人生中最大的乐趣是奉献；思维中最美的花朵是智慧（之花）；前进中最快的脚步是继续；朋友中最好的记忆是笑声
61】向父母索取愈少愈好，向社会索取愈少愈好；向书中索取愈多愈好，向智慧索取愈多愈好。
62】未来的东西就是这样：当你墨守成规时，它永远与你的昨天一样；当你积极进取时，就会化作灿烂无比的春光。
63】要留住青春，最好的办法就是永葆年轻心态；要留住健康，最好的办法就是坚持锻炼身体；要保持快乐心情，最好的办法就是助人为乐；要保证不犯错，最好的办法是三思而后行。
64】我们要为快乐而生活，为自信而前行，为辉煌而攀登，为理想而奋斗，为事业而尽力，为祖国而献身，这样才不枉此生。
65】人生没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美；人生没有一帆风顺，只有披荆斩棘才能路路顺；人生没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功；人生没有永恒，只有闪光的人生才算是生命的永恒。
66】一个人只有保持快乐和满足，才能远离痛苦；一个人只有保持青春活力，才能激流勇进；一个人只有坚持学习，才能与时俱进；一个人只有坚持奋进，才能永远年轻。
67】生活中可以没有诗歌，但不能没有诗意；行进中可以没有道路，但不能没有前进的脚步；工作中可以没有经验，但不能没有学习，人生中可以没有闪光，但不能有污迹。
68】积极人生看到的世界是一片阳光，消极人生看到的世界是一片黑暗；积极人生感受到的生活是无比快乐，消极人生心里感觉到的仅是一丝丝悲凉。
69】别为失败找个理由，这样容易失去自信；要为失败找个对策，这样才能产生力量。
70】名人之所以能够成为名人，是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登；凡人之所以成为凡人，是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
71】没有辛勤的汗水，就没有成功的泪水；没有艰辛的付出，就没有丰硕的果实；没有刻苦的训练，就没有闪光的金牌。
72】要改造世界，得先改造自己；要成就事业，得先劳苦自身；要胜利登顶，得先奋力攀登。
73】从未失败就意味着从未成功；从未挫折就意味着从未胜利；从未反思就意味着从未经历；从未跌倒就意味着从未登顶。
74】路由“足”与“各”组成，所以才“人各有路”；正因为“人各有路”，所以才人各有成。
75】最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊；最好的道路不是大道，而是小心；最险的道路不是陡坡，而是陷阱。
76】人生道路上既有坦道，又有泥泞；既有美景，又有陷阱，只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。
77】人生十字路口是一道选择题，谨慎选择才能确保正确方向，糊涂选择就易步入歧途，放弃选择就会迷失方向。
78】开拓者独辟蹊径，保守者因循守旧，探索者勇攀高峰，执着者勇往直前。
79】瞩目远方，你才会加快步伐；观赏风景，你才会步履轻盈；结伴同行，你才能欢歌笑语；风雨兼程，你才能成功登顶。
80】在人生中，有时最好走的路不一定是大路，而是小路；在现实中，有时最便捷的路不一定是直路，而是折路。
81】什么路都可以走，唯独绝路不能走；什么路都可以选择，唯独歧途不能选择。
82】人生道路虽很曲折，却很美丽。
只要你细心观看，就能饱尝沿途美景。
83】在人生道路上，走上坡路要昂首阔步，走下坡路要谨小慎微，走阳关道要目视前方，走羊肠路要俯视脚下。
84】在人生征途中有许多弯路、小路、险路、暗路，只有意志坚定且永不停步的人，才有希望到达胜利的远方。
85】没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪；没有谨慎的步伐，再平的道路也会跌倒。
86】要留下人生足迹，就必须一步一个脚印；要少走人生弯路，就必须三思而行。
87】迈开脚步，再长的路也不在话下；停滞不前，再短的路也难以到达。
88】行路不仅仅在于快慢，还在于是否能够持续；前进不仅仅在于速度，更在于能否保持正确方向。
89】生活不能游戏人生，否则就会一事无成；生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。
90】做人要地道，好人有好报；做事要踏实，步履才坚实
91】听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。
92】财富是一时的朋友，而朋友才是永久的财富；荣誉是一时的荣耀，做人才是永久的根本；学历是一时的知识，学习才是永久的智慧
93】人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹；生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。
94】“吃亏是福”不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。
吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。
95】受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的智慧。
96】给自己找茬是诊断，给自己找事是磨练，给自己剖析是知己，给自己嘲笑是激励
97】生活是首歌：爱情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，朋友是通俗曲，事业是进行曲。
98】“天生我材必有用”，人生没有休止符；前进路上大步走，“天下谁人不识君”
99】生活六“朋友”：信心是支柱，目标是动力，三思是舵手，运动是健康，知识是财富，知足是大乐。
100】信心要一杆插到底，夫妻要两人齐协力，行动要三思而后行，交友要四面又八方，生活要五颜加六色，邻里要七窍又玲珑，做事要八仙来过海，说话要一言即九鼎，这样生活才能满意十分。
101】有时多点糊涂会少点烦事，有时多点知足会少点烦恼，有时少点计较会多点平安，有时多点吃亏会多点平安。
102】想想美事，生活的烦恼就易离去；想想成功，生活的挫折就不在话下；思思亲朋，心底里的力量就会涌起；思思理想，前进的脚步就会更加坚定；忆忆英雄，克服困难的勇气就会激增；忆忆祖国，工作的热情就会倍增。
103】生活就是奋斗，只有勇于攀登才能创造辉煌；生活就是创新，只有与时俱进才能跟上时代；生活就是付出，只有吃苦流汗才能实现理想；生活就是享受，只有品尝人生才能感知生活的快乐。
104】生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受朋友的笑声，享受家人的温馨，享受创造的快慰，享受果实的甜美。
105】节制是生活的艺术。
如果你能节制烟酒，节制喜悲，节制贪欲，节制冲动，那么，你的生活就会充满阳光。
106】拥有一个健康的体魄将使你的生活更具活力；拥有一个清醒的头脑将使你的人生更具理智；拥有一群朋友将使你的生活更具快乐；拥有一颗爱心将使你的生活更具和谐。
107】好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成。
108】 认认真真学习，清清静静思考，踏踏实实做事，勤勤勉勉工作，淡淡泊泊生活，真真诚诚交友，悠悠闲闲散步，清清白白做人。
109】好身体是锻炼出来的，好头脑是三思出来的，好习惯是养成出来的，好品德是自律出来的，好才艺是磨练出来的，好脚板是行走出来的。
110】生活中的言语很神奇，有时长说不如短说，有时短说不如不说，有时多说不如少说，有时正说不如反说，有时当面说不如背后说。
111】生活中的满足很奇妙，有时海鲜不如面包甜美，有时坐轿车不如骑自行车舒服，有时买菜不如种菜快乐，有时酒宴不如独斟快活。
112】什么是幸福
没有痛苦就是幸福。
什么是快乐
内心愉悦就是快乐。
什么是成功
不懈追求就是成功。
什么是前进
没有止步就是前进。
什么是真诚
实事求是就是真诚。
什么是朋友
危难相助就是朋友。
什么是伟大
能给人幸福就是伟大。
113】人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。
人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。
114】工作要像红色那样热烈，邻里需要蓝色那样温馨，爱情要像粉色那样迷人，做人要像白色那样纯洁，环境要像绿色那样环保，生活要像彩云那样多姿，生命要像花朵那样绚烂。
115】专心使你成就事业，童心使你永远年轻，信心使你永不停步，善心使你赢得赞赏，雄心使你成功登顶，恒心使你百折不挠，爱心使你高朋满座，宽心使你愉快轻松，热心使你一生美名。
116】人生须“五自”：自知、自信、自醒、自立、自律。
生活须“六戒”：戒纵、戒毒、戒懒、戒愁、戒独、戒从。
117】面对生活选择微笑，面对朋友选择真诚，面对失败选择奋起，面对成绩选择谦虚，面对孤独选择读书，面对欺骗选择反思，面对不幸选择抗争，面对弱者选择帮助，面对恶人选择揭露，面对病魔选择驱除，面对死亡选择自然。
118】生活的“生”字由“牛”和“一”组成，寓意牛辛勤耕耘一生一世。
所以，我们要一如既往，如牛那样勤勉终生。
119】生活充满着辩证法：工作忙说明你还没有失业，竞争失败说明你雄心犹存，恋爱失意说明你还在追求，误入歧途说明你还在奔走。
120】最不幸的生活是生活在不幸的回忆中，最不科学的生活是生活在不良的习惯里，最不理想的生活是生活在覆辙中，最绝望的生活是亲手埋葬了自己的理想。
121】生活不要过分追求档次，只要心里踏实就最真实。
正如穷人吃豆腐和富人吃海鲜一样美，大款穿貂皮和百姓穿棉衣一样暖，富人驾轿车和市民踏单车一样悠闲，在林荫大道漫步和乡间小道穿梭一样快乐。
122】生活＝信念＋奋斗，健康＝（好）习惯＋锻炼，乐趣＝追寻＋浪漫，满足＝淡泊＋体验，创业＝执着＋开拓。
123】多想想父母的困苦就会满足今天的生活，多看看农民种田的辛苦就会了解生活的艰辛，多听听病人的呻吟就会懂得健康的可贵，多瞧瞧冠军的汗水就会明白金牌的付出。
124】为人要有风度，站立要有高度，做事要有法度，工作要有热度，思维要有深度，待人要有温度，嗜好要有适度，行进要有速度。
125】既当“博士”，又当“搏士”，这样才能既博学多才，又勇猛直前
126】个人最大的资产是健康，健康最重要的内容是体魄，体魄最关键的部位是头脑，头脑最具价值的东西是思想。
127】心往哪里想，哪里就会有亮光；心往哪里思，哪里就会有奇迹；心往哪里移，哪里就会有新意；心往哪里放，哪里就会有力量。
128】失败并不意味你无能，有时挫折反而会引导你走向成功；胜利并不意味你超能，有时顺利反而会诱导你滑入深渊。
129】欲望就是这样的东西：你越得到它就越感到不足，你越失去它就越感到知足。
130】最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是你自信的丧失；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是你希望的破灭；最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是你心灵的死亡。
131】幸运之神的降临往往是因为你多坚持了一会儿，多迈出了几步，多找了一条路，多拐了一个弯。
132】路漫漫我们需“上下而求索”；诱多多我们需走好每一步；事烦琐我们要学会忙里偷闲；景旖旎我们要好好欣赏。
133】既然我们选择了峰顶，就要努力登攀；既然我们投身钟爱的事业，就要尽力而为；既然我们抛弃了幻想，就要脚踏实地；既然我们来到了世上，就要好好的生活。
134】人生的生物意义在于健康，人生的生活意义在于快乐，人生的社会意义在于奉献。
135】生活是一首歌，吟唱着人生的节奏和旋律；生活是一条路，延伸着人生的足迹和希望；生活是一杯酒，饱含着人生的清醇与忧愁；生活是一团麻，交织着人生的烦恼与快乐；生活是一幅画，描绘着人生经历的红绿蓝；生活是一团火，燃烧着人生的憧憬和梦想。
136】有一种变化叫成长；有一种力量叫坚韧；有一种责任叫付出；有一种幸福叫安康；有一种胸怀叫忍让，有一种快乐叫工作，有一种关心叫鞭策，有一种收获叫舍弃。
137】幸福就是这样简单： 口渴了喝杯茶水润润喉，无聊时与朋友聊聊天，饥饿时买个面包填填肚，烦恼时听听音乐轻轻松，疲倦时靠在椅上打个盹，失意时在公园散散步。
138】劳动的果实最甜美，真诚的帮助最感人，诚挚的批评最温暖，心底的满足最幸福。
139】成功的名字叫奋斗，创新的名字叫探索，上进的名字就攀登，勇敢的名字叫攀登，勤奋的名字叫耕耘，谦虚的名字叫倾听，幸福的名字叫满足。
140】有生命就会有希望，有信心就会有成功，有思索就会有思路，有努力就会有收获。
141】要想活得不累就得少点攀比，要想活得不烦就得少点计较，要想过得不苦就得少点懒惰，要想活得不悔就得少点鲁莽。
142】如果你能把做事当锻炼，把忙碌当享受，把挫折当成长，把吃亏当收获，把不幸当噩梦，把成功当往事，那么，你的生活就会感到无比宽慰，无比自在
143】都是路边树上的山果是酸的，其实是我们不懂得如何攀缘才能摘到山果；都说金钱不能买到快乐，其实是我们不知道从哪里能买到快乐；都说梦想难以化为现实，其实是我们不明白怎样奋斗才能梦想成真；都说人生道路是九弯十八曲，其实是我们不懂得选择。
144】春可赏绿，夏可玩水，秋可品菊，冬可滑雪。
热爱生活，人生四季永远充满阳光
145】没有永远的春天，却有永远的春意；没有永远的缠绵，却有永远的思念；没有永远的成功，却有永远的追求；没有永远的年青，却有永远的青春
146】生活可以没有鱼肉，但却不能没有创意；学习可以没有纸笔，但却不能没有思考；交友可以没有烟酒，但却不能没有真诚；赚钱可以没有利润，但却不能没有良心。
147】人生无需后悔，逝去的事就像一阵风；人生不需要遗憾，该来的终究还是要来；人生不需要懊恼，愁白的头发难以再黑；人生不需要哀叹，丧失自信就将失去一切
【摘自林宝铁网站】
有关丝巾的名人名言有哪些
天上人间，似乎咫尺之遥，又看似千山万重。
丝缕之间，尺寸之方，随意的缠绕，轻柔的呼唤，将天人合一。
曾说过：“不系丝巾的女人是最没有前途的女人。
”说：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。
”因此当她站在罗马大教堂高高的台阶上将一条小丝绸手帕在颈间随手一系之际，万道阳光都在为她翩翩起舞，整个世界都成了春天。
当丝巾阔别固定定义、当丝巾成为某种时尚、当丝巾已不再是丝巾，我们可以确定，这将是丝巾的最高境界。
因为变化而美丽，因为美丽而永恒。
原本很普通的丝巾，经过手工、机织、印染之后，在丝面表现出各种各式的图案，反而不像一条用来佩戴的丝巾，而是一件精美别致的艺术品了。
可爱的女士不但透过精巧的构思赋予丝巾创意打法，使丝巾呈现出独特的迷人时尚，为服饰带来变化：在娱乐场合，将丝巾在胸前打上个花结，显示端庄淑美；在正式场合，将大丝巾披在肩上，展示华丽与优雅；在休闲场合，将花丝巾系在颈后，便多了几分飘逸的动感。
而且还将丝巾化为女士身上浪漫精致的上衣与优雅飘逸的长裙，甚至成为头巾、发饰与腰带，更可巧妙地系打成轻便的手提袋和腰包，或是作为帽子与皮包的装饰。
其特殊与别具一格的风采，足以使你成为一道流动的风景，吸引无数目光。
丝巾，是夏日的华彩乐章，可以掩饰浮躁和令人不知所措的潮热。
丝巾仿佛是“知心爱人”，只要你用得上她，她会竭尽所能，把你打造成一个全新的丝巾似水女人…… 丝巾的艺术性几乎可与宝石及绘画媲美，但是，如果仅仅重视远看效果的话， 也仅仅是一块漂亮的布而已。
如果你能将其巧妙搭配，就能充分调动丝巾色彩的效果，发挥画龙点睛的作用。
丝巾不同的系法产生不同的佩戴效果，使女人充分展示女性的魅力
[编辑本段]丝巾的历史 “当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人”，奥黛莉-赫本说。
几乎每个女人都会欣然相信这位将美丽化为传奇的女子所说的。
丝巾，薄如蝉翼，形若流云，舞动于颈项，犹如踮着脚的舞者，旋转、跳跃，让人沉醉痴狂…… 丝巾-演变：一块布跳出的国标舞 中对维纳斯有一段描写：她身上经常带着一条上面绣得奇奇怪怪的带子，里面包藏了她的全套魔术，有爱和情欲、以及要把一个聪明男人变成傻子的甜蜜迷魂话语。
后来，天后赫拉得知维纳斯拥有这神奇的法宝，便向她借取这条“用以降伏人类和诸神的全部能力”的带子以迷惑宙斯。
文艺复兴时期克尔阿那赫所画的中，就清楚地描绘了维纳斯身边这条透明轻盈的带子。
就是这条奇怪的带子，充分展现了维纳斯的爱与美。
或许，这就是很多女人喜欢丝巾的原因吧。
十六世纪中叶：从一块布开始 早在公元前3000年，埃及人所采用的缠腰布、有流苏的长裙、古希腊时代的缠布服装等都能找到类似领巾的痕迹，可以说丝巾的历史就是从_块布开始。
丝巾最初并不作为装饰用，而是以御寒为主要功能。
大约在中世纪以前，始于北欧或古时的北法兰西等地，这些布巾被认为是现代丝巾的始祖。
十六世纪中期以后，原本的保暖功能逐渐被装饰所取代，轻薄的绢丝成为主流，后来渐渐演变为所谓的三角领巾(Fichu)、饰巾IKerchiefl等。
十七世纪至十八世纪末：贵族特权时代 十六、七世纪间，丝巾主要作为头巾使用，常与帽饰结合，至十七世纪末期，出现了以蕾丝和金线、银线而成的各种华丽的三角领巾，欧洲妇女们将其披在双臂并围绕在脖子上，在颈下或胸前打结，以花饰固定，兼具保暖与装饰的作用。
后来到了全盛时期，亲政之时，三角领巾被列为服饰中的重要配饰并规格化。
上流社会人士开始以领巾来点缀华服，许多王公贵族也以领巾来装饰男性风采。
十八世纪末，三角领巾逐渐演变成长巾，可绕过胸前系在背后，材质有薄棉或细麻之分。
十九世纪：丝巾的风雅年代 两百年来，欧洲的丝巾发展几乎一直处于萌芽阶段，直至十八世纪末，率领一支法国军队从海上开赴埃及，希望切断当时英国通往印度的商业生命线，却意外地为法国引进了披肩，进而使披肩成为十九世纪服饰最重要的配件。
但是当时的披肩十分昂贵，只有少数人买得起。
在期间，法国无法进口披肩，便开始模仿制造。
从此，将近一百年间，花色繁复的披肩几乎成为衣服的一部分。
披肩不仅在法国受到欢迎。
与亚洲接触频繁的英国也深受其影响。
随着法国大革命、，欧洲大陆的工业慢慢发展起来，机器制的披肩与领巾被大量生产，原本是贵族特有的奢侈品，在一般女性的衣柜中开始扮演重要角色。
二十世纪：丝巾革命 直至二十世纪，女性才完全发挥出使用丝巾的智慧，它开始陪伴着女性走上街头，走入职场。
三百年来女性对丝巾的概念慢慢改变了，乙头发上缠绕细丝带或头巾取代了当时的大型帽饰，而披肩也不再是必备的服饰配件。
有些女性减掉了长发，戴上头巾与无边帽，甚至以缎带、花果装饰在头发与头巾之间。
现代丝巾的真正形成是在二十年代，跳脱出长披肩与头巾的传统使用方式，丝织的长巾开始被使用，领巾的折法、结法等技巧慢慢受到重视。
三十年代，当时方形的领巾与长巾流行的材质大多为丝或人造丝，花色十分大胆，极具设计风格的品牌特别受欢迎，著名的 Hermes丝巾就在这个时期上市了。
到了六十年代，知名设计师与品牌所设计的丝巾纷纷登场，丝巾成为服装品牌锁定的开发配饰。
七十年代，嬉皮士民俗风格的花布头巾、冬季不可或缺的大围巾或长披肩，都十分流行。
走过了六、七十年代的民俗风，设计师们纷纷找寻新的创作灵感。
到了八十年代，丝巾已成为女性必备的服装配件，各式新旧的丝巾系法，使丝巾变成最具变化性的饰品。
九十年代，复古风潮又重回时尚界。
二十世纪丝巾的流行故事就像一部部断代史般陆续上演，经过百年的发展，丝巾的功能性已经超乎想象，从服装、领巾、围巾、披肩，到腰带、头巾、发带，甚至被运用为表带，绑在手提袋上作为饰物，或是纯艺术品装饰。
二十一世纪，丝巾革命仍在继续。
丝巾早已变成一种文化，它承载着女人时尚的历史。
再过一个世纪丝巾会演变成什么，或许没有人可以预知，现在能看到的就是这—方精灵在优雅女士的颈项间摩挲着她柔软的肌肤，随风起舞…… [编辑本段]丝巾系法完全手册 成熟优雅的条状结 将长条丝巾对折成适当宽度，在颈部一松一紧各绕一圈，尾部交叉打结，调试松紧度达到自然效果。
这是简洁中不失靓丽的最佳系法。
适用场合：商务型非正式聚会 最简单的丝巾系法 恬静秀美的蝴蝶结 将今季流行的小方巾对角折成三角形，露出搭在肩部的两边角，然后在胸前打一个蝴蝶结，展开花形，把结稍稍隐藏。
如果想用一个漂亮的丝巾扣作点缀，则应选用长条丝巾，远远看去宛若翩翩起舞的花蝴蝶，更为领子较低的上装起到巧妙的补充作用。
适用场合：约会和非正式Party 热情洋溢的包头结 将丝巾对折成大三角，裹住头部及前额的一部分，两角在颈后交叉打结，再次交叉后系好，整理造型，让秀发同丝带一起自然下垂。
适用场合：旅游度假和节日Party 最书卷味的丝巾搭配 妩媚撩人的胸襟结 将一条富有华丽气息的大方巾对角折叠，平贴胸部绕于背后，在尾部松松打个结，细心整理好需要的造型。
需要注意的是，搭垂胸前的丝巾应松紧适宜，以能插入一只手掌为最佳状态，颜色不可过分鲜艳，面料、质地需柔软、蓬松。
此款搭配纯色羊毛衫、修身长裤，避免繁复的珠宝首饰，立刻呈现给众人优雅妩媚的女性气息。
适用场合：正式晚宴和大型酒会 轻轻缠绕变靓衫 除了丝巾轻轻缠绕间成就一款柔美无比的露背上装外，民族风情的丝巾最适合用来DIY成过膝长裙，两条同种花色的丝巾先左后右分别系在腰间，交错之后便点染出动静皆宜的效果。
适用场合：晚宴和酒会 [编辑本段]脸型与丝巾的围系法则 圆型脸 脸型较丰润的人，要想让脸部轮廓看来清爽消瘦一些，关键是要将丝巾下垂的部分尽量拉长，强调纵向感，并注意保持从头至脚的纵向线条的完整性，尽量不要中断。
系花结的时候，选择那些适合个人着装风格的系结法，如钻石结、菱形花、玫瑰花、心型结、十字结等，避免在颈部重叠围系、过分横向以及层次质感太强的花结。
长型脸 左右展开的横向系法能展现出领部朦胧的飘逸感，并减弱脸部较长的感觉。
如百合花结、项链结、双头结等，另外，还可将丝巾拧转成略粗的棒状后，系出蝴蝶结状，不要围得过紧，尽量让丝巾自然地下垂，渲染出朦胧的感觉。
倒三角型脸 从额头到下颌，脸的宽度渐渐变窄的倒三角形脸型的人，给人一种严厉的印象和面部单调的感觉。
此时可利用丝巾让颈部充满层次感，来一个华贵的系结款式，会有很好的效果。
如带叶的玫瑰花结、项链结、青花结等。
注意减少丝巾围绕的次数，下垂的三角部分要尽可能自然展开，避免围系得太紧，并注重花结的横向层次感。
四方型脸 两颊较宽，额头、下颌宽度和脸的长度基本相同的四方脸型的人，容易给人缺乏柔媚的感觉。
系丝巾时尽量做到颈部周围干净利索，并在胸前打出些层次感强的花结，再配以线条简洁的上装，演绎出高贵的气质。
丝巾花型可选择基本花、九字结、长巾玫瑰花结等。
[编辑本段]丝巾选购 当你中意某一款丝巾时，一定要注意以下几点： 1．从布料和色彩辨别品质。
好面料是第一要素，此外，丝巾边以“手工”缝制为上选。
印花色彩必须均匀，一般而言，色彩越丰富品质越好。
2．依身材特色来挑选。
例如：脖子短的人，挑选薄一点小一点的丝巾，结最好系在颈侧，或松松低低系在胸前；娇小玲珑的人应避免太烦琐太长的系法。
3．留意有无特殊的设计。
有特殊设计的丝巾要用特殊的打法来展现创意。
选购时必须留意图案，一定要亲自试绑。
4．要符合个人风格。
如果你属于乖乖女，那么丝绸丝巾将最好选择；而透明的纱质丝巾适合浪漫造型；想尝试前卫风格，带有亮泽质感的丝巾便有意外效果。
丝巾的选购技巧 当你中意某一款丝巾时，首先要做的是将其贴近脸部，看一看与脸色是否相配。
如果与脸色不配，不要犹豫，立即舍弃。
需要注意的是，有些丝巾的色彩设计虽然无懈可击，但与自己喜爱而适合的颜色之间还存在着微妙的差别。
这种情况应将各种颜色做一下比较，再从远处照镜子，确认与体形及服装整体氛围的配合情况。
后背效果和侧面效果也不能忽视。
之后再将丝巾结成平时常用的形状进行试戴，这样就可知道这种图案所表现出的风格和效果。
不管怎样出色的丝巾，如果与服装不相配，也只会白白占据你的衣橱空间。
要明确自己的目的，是想与办公室着装相配，还是要在晚宴上一展风采。
如果有足够的挑选余地，还可考虑与口红颜色、腰带或提包等小饰物的配合。
当你佩戴自己喜欢的丝巾时，一定要充满自信，完全不必顾虑太多，只要花些心思进行搭配，即使有小小的失误，别人也会认为是你个性的体现。
[编辑本段]丝巾搭配技巧 丝巾搭配亦大有学问，如白外套配深蓝丝绒巾、灰色外套配大红丝巾、杏黄外衣配玫紫丝巾；当外套与丝巾色接近时，可用闪亮的别针来协调等。
值得注意的是，要搭配出高雅效果，应特别讲究衣饰的衣领。
比如，毛衫选套头高领者为宜，大衣则以有V型领、翻领者为佳。
这里为您介绍几款富于意趣的装扮： A：长形枣红色碎花真丝巾搭配灰色服装，可使之跳动灵性； B：披领赭色大衣搭配玫红底淡白色花型的方形丝巾，在领口正中或稍向旁侧打结，会使人显得高贵矜持； C：把一条红色带橘红色花图案的丝巾绕颈于胸前交叉，两头穿过肋下在背后打个结，披上外套，独特的个性就会栩栩如生地显露出来； D：个性文静纯情、善于创造的女孩可在颈上用纯白丝巾扎成两朵娇气十足的蔷薇花，一个俏皮可爱、纯洁无瑕的纯情少女便笑盈盈站在那里； E：个性活泼外向的女孩或多买几块五彩斑斓的小方巾，选边长为32～40厘米的，然后叠成“冬帽”———民俗化、抽象化乃至后现代派的喷染工艺，会给“头上风景”带来意外惊喜； F：富于艺术直觉的女性，可选择那种带有清幽香气的高级丝巾，时时让熏香飘动。
这种丝巾多是立体感较强的花型，如纤细的牵牛花、高贵的兰花等，一眼看下去，就难再释手。
既保暖适用又添魅力气质的丝巾，在女士们的胸前飘荡起来，令她们神采飞扬。
将不同颜色、不同图案的丝巾以不同的方式打结，再配以适合的发型和衣着，便可变换出不同寻常的姿态，时而显得端庄秀丽、时而显得恬静娴淑、时而热情奔放、时而甜美娇人。
端庄式一条洁白的丝巾，将一端打结，另一端重复两次穿过那个结，如此佩戴的丝巾会令女士看上去端庄秀丽，倘若配上盘发、浅蓝或绿色的上衣，更显漂亮大方。
恬静式黑底碎花的长丝巾，将两端交叉后，其中一端向前绕过，简单的佩戴方式配上清爽的短发和白色的上衣，显得文静娴淑、清纯美丽。
奔放式藕荷色的轻薄丝巾，在胸前打一个大蝴蝶结，结上别一个精美的小饰物，若配上潇洒的乱妆或浪漫飘逸的披肩长发，着一件红色上衣，一定会让人感觉热情奔放、充满青春活力。
甜美式选一条浅色的方块小丝巾，折成三折绕颈打结，再将一端窝起再结一次，配上一条黑亮的辫子或长刷子，浅红色上衣，显得娇柔甜美、含情脉脉。
西部牛仔结将小方丝巾折成三角形，向颈后围绕，两端交叉绕回颈前，穿进丝巾扣，将丝巾扣向上推至颈部，合上扣环，整理即成。
若配以夹克装、运动装，自由奔放。
巧妙的丝巾搭配真可谓五彩缤纷、多姿多彩。
丝巾以其华丽的外观与柔软清爽的质感成为最实用最受欢迎的饰物之一，我们尽可以发挥自己的想象力，举一反三，将生活点缀得色彩斑斓，让自己平添一份迷人魅力。
[编辑本段]洗涤方法 真丝丝巾建议干洗。
如自行洗涤应用中性洗涤剂手洗，晾干后低温熨烫丝巾的反面。
[编辑本段]保养与收藏 1 利用挂西装裤的衣架，将丝巾折成可以立刻使用的状态挂起，并用夹子固定，取用十分方便。
也可将丝巾挂在衣架上，并用衣夹固定。
用厚纸夹在夹子与丝巾之间，衣夹就不会在丝巾上留下痕迹。
2 可选择用厚纸板制作的小型收纳盒，宽度30cm左右，将折成原大1\\\/4大小的丝巾再对折后收藏。
3 将丝巾折成原大的1\\\/4大小，放入有多个内层的文件夹内。
收纳时，只要将文件夹平放，就不会产生褶皱，而且一目了然
100句简短的名人名言有哪些
新晨的每一缕阳光为你洒遍你的全身，记住吧朋友，不要辜负她，亢奋你的意志，来搏击，去面对新的学期
相信科学 反对迷信的名人名言
1. 命运是时代抛起的飞鸟，时代是历史崭新的脚步。
2. 呼喊是爆发的沉默，沉默是无声的召唤。
3. 没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
4. 逆境，不是痛苦；顺境，不是幸福。
5. 欢乐是人生的驿站，痛苦是生命的航程。
6. 一只脚踩扁了紫罗兰，他却把香味留在那脚上，这就是宽恕。
7. 难得是真情，宝贵的是自由。
8. 当爱情的浪漫上升为相互依恋的亲情时，我们就可以结婚了
9. 人心，无论穿什么样的衣裳 ，都会，不太漂亮
10. 温柔乡，是英雄坟。
11. 把百分之百的责任分给两个人，那么这两个人承担的责任都是百分之十。
12. 人，大部分总是生活在面具的遮蔽之中----自13. 女人经常抱怨：世上的好男人实在是太少了，好男人不是出国了，就是结婚了。
14. 婚姻中的科氏定理：配偶是最大的财产，没有配偶，婚姻不可能存在，建立和保有这种财产是市场营销的中心任务。
15. 有人说爱情就和中国的禅一样，有一种不能言说的神秘感，一旦试图解释什么是爱情，就跟试图解释什么是禅一样，不说还好，一说就错。
16. 什么叫浪漫
明知道那个女孩儿不爱他，还送给她999朵玫瑰；什么叫浪费
明知道那个女孩儿爱他，还送给她999朵玫瑰。
17. 等待是可以的，但不可以停下脚步------曾哲18. 在每一个地方都有两套机制：一是国家的法律，二是地下机制。
---古惑仔19. 岁月慢慢风蚀着容颜20. 爱情怎么能用谁多谁少来衡量，为爱付出也是享受爱情。
21. 没有污染的地方，是心灵最好的栖息地；没有污染的心灵，是都市最美丽的风景。
22. 如果你连自己都不爱，你又怎么去爱别人；如果你只爱自己，你又懂得什么是爱
23. 善良，不是夜色里的松明，却总能把前途照亮 热血点燃真诚，不是春光里的花朵却总能指示希望 把憧憬编织成花篮24. 如果你已经把感情丢了，一定要把自尊留下，不能和你在一起坚持的，对你来说，一定不是最好的。
25. 目标永无止境，有止境的人生。
26. 离开我就不要在安慰我，要知道每一次的缝补，都会是爱情遭受再一次的穿刺。
27. 含蓄是一种性格，豪放是一种美德。
28. 户外运动，手写情书，情人节的真玫瑰，荷塘月色，乘凉和取暖，相思病，好好吃顿饭，睡八个小时无梦的觉--------网络时代的八个愿望。
29. 拎着尺子上街-----只量别人不量自己30. 烟囱里招小手-----往黑道里撵31. 爱情在左，同情在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花，将这一路长径点缀的花香弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，又泪可落也不是什么悲哀
32. 谎言有三个级别：第一个级别是美丽的谎言；第二个级别是可恶的真话；第三个级别，也就是最高的一个级别，即数字统计。
--------英政治家 迪斯莱33. 红粉佳人念，财帛动人心。
34. 神秘，通常是引起人们好奇和崇拜的原因。
------自35. 女孩子为什么总是喜欢他们不了解的人呢
---自36. 人活着就该挨宰，古人留给我们那么多的至理名言，可我们偏偏愿意花费半生的经历亲自实践，才去懂得它的真谛。
37. 接受不完美，如同接受不同的色彩，才有可能拥有多彩的人生。
而且，生活中的几个“不完美”斑点，正是让人谦卑同情和珍惜的原因。
----《读者》2002.9上38. 我觉得男孩子恋爱，应该是对人生的一种教育，是应该学会怎样去爱一个人，这是最重要的。
------《青年文摘》2001.1039. 只是当两个人真正走到一起之后，摩擦也不可避免。
---自40. 面对两只同样精彩的玫瑰，你要么选择其一，要么就只有全部失去。
41. 一个人可以被击败，却不可能战胜。
----海明威42. 全世界的黑暗也不能是一只小蜡烛失去光辉
----《读者》2002.443. 机关：三分工作，七分关系。
44. 很难说生活中是机会多还是陷阱多，因为机会常常就是陷阱；而陷阱里也不排除机会的可能。
------愚人妙语45. 女人的三种类型：一是：冰箱----虽有令人倾倒的美丽，却冷酷的让我们不敢靠近。
二是：熨斗---忽冷忽热，外表完全无法确定。
三是：洗衣机---你一身污秽，她大方的接纳。
-------《读者》2002..946. 决定我们幸福与不幸，快乐与否的，不在于我们是谁，我们在什么地方，我们有什么，我们正在做什么，而在于我们怎么想。
--------卡耐基47. 没有问题，才是最大的问题。
48. 美经不得长久的凝视，因为美常在凝视中凋零；生命经不得长久的思想，因为死亡总横在思想的尽头。
49. 幸福像掉到沙发下面的一颗纽扣，你专心找，怎么也找不到，等你淡忘了，她自己滚出来了。
----《红袖倚袈裟》钱海燕50. 我们一定要明白，不要要求别人跟我们一样，既是“别人”，就应该真的有“别”，我们应该克制支配欲，别想用斧凿，把别人雕刻成我们的样子。
------淡如51. 只有躺进坟里的人，才没有问题；不管你的问题怎么多，只要有问题，就表明你是个有生命的人，就有解决的希望。
52. 没有办法是用老方法才没有办法，如果用新方法，就有办法了。
53. 丹麦嘉士伯与塔堡竞争------丹麦联合啤酒公司54. 美国纽约 梅瑞 “把顾客介绍给别人的服务“55. 要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要敌人。
-----希腊船王欧纳西斯56. 马匹虽然失去了运输的功能，但却又以高娱乐价值的面目出现。
57. 一滴蜜比一桶毒药捉住的苍蝇还要多。
---一企业家对幼子的教导58. 美国高露洁把牙膏口放大50%59. 金钱珠宝都是身外之物，只有知识才是世界上最重要的东西。
---犹太语60. 不要强拉马喝水，要让马口渴---------推销术61. 世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是利用别人的钱来达到自己目标的抓专家。
62. 屋宽不如心宽63. 企业家心中有工人，工人心中才会有企业64. 骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长就以短，智者难为谋65. 人间智者难觅，天涯芳草难寻。
66. 历史就是这样：留下脚印的成为创造家；研究脚印的成为学问家。
67. 战胜自己的心灵比攻占一个城市还要伟大。
68. 不论发生什么事，永远做你自己。
-------自69. 心灵是他自己的殿堂，它可成为地狱中的天堂，也可成为天堂中的地狱。
-----------------弥尔顿70. 在我的生命中，找不到六天快乐的日子。
-----拿破仑我发现人生是如此的美妙。
------海伦凯勒(聋哑)71. 伤害人的并不是事件本身，而是他对事件的看法。
------法哲学家 蒙田72. 当我们对敌人心怀仇恨时，就是让对方以更大的力量来压倒我们。
给他机会控制我们的睡眠、胃口、血压、健康，甚至我们的心情。
如果我们的敌人知道，他一定高兴死了
憎恨伤不了对方一根毫毛，却把自己的日子弄成了炼狱。
73. 耶稣说：“爱你的敌人。
”74. 充满爱意的粗茶淡饭胜过仇恨的山珍海味。
-----------------圣经75. 仇恨的火，将烧伤你自己-----------------------莎士比亚76. 逆来顺受是人生的必修课-------------------哲学家叔本华77. 天堂在你心内，当然地狱也在-----------------------耶稣78. 接受不可改变的事实是克服任何不幸的第一步--------------威廉 詹姆焉79. 祈求上帝赐予我平静的心，接受不可改变的事；给我勇气，改变可改变的事；并赐予我，分辨二者的智慧。
-----------〈美〉神学家尼布博士Dr.ReinbolkNiebuhr80. 我写不出莎士比亚风格的书，但是我可以写一本我的书。
------劳雷爵士81. 一个人都会有一天感到嫉妒是无用的，而模仿无异于自杀；因为不论好坏，人只有自己可以帮助自己，只有耕种自己的田地，才知道这份能力到底是什么。
------爱默生82. 如果你不能成为山颠的挺松，就做谷中的灌木吧
如果你不能成为灌木，何方作一棵小草；给道路带一点生气
如果你做不了麋鹿，就做一条小鱼也不错
并且是湖中最活泼的一条
我们不能都做船长，总的有人当船员，不过每个人还得各顾其职。
不管是大事还是小事，我们总的完成工作，做不了大路，何方作羊肠小径，不能成为太阳，又何妨是星星；成败不再与大小----只在于你是否已竭尽所能。
83. 保险公司亦是赌博，他赌的是人们所担忧的灾难永远不发生，但不称之为下注，而称为保险。
84. 两个人由铁窗往外望，一个人看到满地的泥泞，另一个人看到满天的繁星。
85. 最美好的事，往往也是最困难的。
86. 人生最重要的事不是以你的所得作投资，任何人都可以这样做。
真正需要的是如何由损失中获利，这才需要智慧，也才显示出人的上智下愚。
87. 人生，断了一条弦，也要以剩余的弦继续演奏出美丽的乐声。
88. 人生如花开花谢，潮涨潮落，有得便有失，有苦也有乐；如果总以为失去的太多，总受到这个意念的折磨，谁才是最不幸的人。
89. 人际润滑油-----90. 你的面部表情比你的穿戴服饰更能给人留下深刻的印象。
91. 谈论别人感兴趣的事物，是一种愉快的与人相处的方式，他与虚伪的恭维是两码事-----罗斯福在每当有人来的前天晚上，开始翻阅这位客人感兴趣的话题。
92. 如果你想每天得到快乐，那么抱怨的次数就不能超过三次----不管是上司临时派给你任务，中午的饭菜，还是恋人的着装。
相反，你的赞美要超过三次，这样你会更快乐。
93. 在尚未确实了解一个人之前，唯一妥当的法子就是假设他是诚实正直的----人们往往会按别人已形成的观点去做，再说谁都希望享有品德与好名声。
94. 我始终相信，只有用放大镜看自己的错误。
而用相反方法看他人的错误时，你才能对自己和他人又叫公正的评价---这话是甘地说的。
95. 沉默并不永远是美德，他有时会自在你周围筑起一圈篱笆，让别人无法走进你----而对你的距离感并不一定都会延伸出好意，他有时会造成他人对你的误解。
96. 为朋友要一份丰盛点的菜吧，在条件具备的情况下，不要太克俭。
因为你同时也享受了美味，和在美食佐餐下的友情的酣畅。
97. 不一定要在他人生日结婚是送礼，只要你碰到了合适的礼物，不一定要是什么特殊的日子，礼物不是为了义务与交换，只是为了向对方表达友好与感情。
98. 有人在光明中注视着阴影，有人在阴影眺望着光明。
99. 除了时间，任何东西都会让爱情衰老。
100. 你永远不可能成为别人。
101. 大海的母亲是小溪--------一中学生的作文妙喻102. 时间是在打发我们，而不是我们在打发时间。
103. 世说新语：如果你是恒星，追定你；如果你是彗星，等着你；如果你是流星，懒得理你。
-------------新新人类的爱情还挺动人的 104. 过去生活步调慢，旅游是为了看新东西；现在生活步调快，旅游是为了看旧东西。
--------小王子105. 有人帮你，是你的幸运。
无人帮你，是公正的命运；没有人改为你做什么，因为生命是你自己的，你的为自己负责。
--------某作家倡言生活在现代社会里的人们应该学会自救106. 朱元璋开始是当和尚，最后成了皇帝。
----学设计出身的香港导演王家卫回答答学生德提问：“如何看待专业不对口
” 107. 婚姻不是1+1=2，而是0.5+0.5=1。
即：两个人各削去自己的个性和缺点，然后凑合在一起。
----------------婚姻公式 108. 伸手摘星，未必如愿，但不会脏了你的手。
----XX女座右铭109. 做体操不一定非要借奥林匹克会场阿
-------当条件不具备时最好想起他110. 不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
-------布鲁斯金学会网站格言（注：布鲁斯金学会以推销员闻名于世。
2001年5约20日，该会成员乔治 赫伯特成功的把一把斧子推销给总统小布什，）111. 生活不是黑白分明，而是朦胧的灰色，所以你应当用上帝赋予你的法宝永远对一切提出质疑，因为一切事物并不是一清二楚的。
112. 有时候我们遇上一点点挫折就自怨自艾，事实上，比起其他比我们更不幸的人，我们根本没有痛苦的资格。
--------《做人与处事》113. 愤怒有力量，因为它常与尊严有关。
害怕是没有用的东西，与其一个人害怕，还不如让人激怒你，一个人的尊严往往就在这叫愤怒的情绪中得到体现，----《新青年》114. 情字箴言：世上最难断的是感情；最难求得是爱情；最难还得是人情；最难的得是有情；最难分的是亲情；最难受的是无情；最难找的是真情。
115. 友情的绳索请不要轻易割断，虽然断了之后可以接上，但是他却多了一个结。
116. 如果你喜欢上了圈子了的某人，想开始展开追求对方，第一步就是不断的在对方面前出现，将自己的本身生活和工作程序配合对方的，领导对方的程序中有你，而你的程序中又有对方，你的爱情攻略就事半功倍了。
117. 没有错误的人，是最失败的。
118. 一个从来没有失败过的人，就是一个从来没有成功过的人。
119. 文明从错误开始，成功也是。
120. 优势，只能看作是保障，并不能过渡仰仗；仰仗优势的人，虽然也能成功，但失败的亦不少，故而虽然有优势，仍需努力。
-------自121. 量大福也大，机深祸亦深。
----评价梁山王伦之死122. 非法手段去表达一下自己，总是给人一种悲哀，等待黎明的到来，却如盼望一只远飞得小鸟，总也飞不回来。
123. 如果一个人连自己都不爱，他又怎么去爱别人；如果一个人，只爱自己，那他又懂得什么是爱
希望我的回答令你满意~
我是红十字会的干事，应该拉哪些赞助商
什么是拉广告赞助
拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。
全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。
每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。
有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。
要拉广告赞助，就要有业务员去拉。
会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。
不会拉的就混不下去。
所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。
因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。
所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?--了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式：直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法：传真--最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：撒网--跟进--确认撒网--什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的：有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进--贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
人道博爱奉献
一百多年来，他树起的红十字旗帜跨越种族、疆域、信仰和时空，飘扬在硝烟弥漫的战场，飘扬在瘴疠肆虐的疫地，飘扬在渴望帮助的人们心里，深受人们的崇敬与爱戴 人道·博爱·奉献 5月8日是世界红十字日。
1828年的这一天，红十字运动的创始人亨利·杜南诞生于瑞士。
一百多年来，他树起的红十字旗帜跨越种族、疆域、信仰和时空，飘扬在硝烟弥漫的战场，飘扬在瘴疠肆虐的疫地，飘扬在渴望帮助的人们心里，深受人们的崇敬与爱戴。
红十字不仅成为医疗卫生事业的标志，他还成了人民生命和安全的救星，成了战争受害平民、自然受害和突发事件中的灾民传播爱的使者。
每年的这一天，全世界160多个国家和地区的3亿多会员和大批志愿工作者，以各种形式举办活动来纪念这位伟大的人道主义者，弘扬无私的奉献精神。
红十字的精神出现在献血站里；人们都挽起袖子，把自己的鲜血无私的奉献给需要的人；红十字的精神出现在抗击“非典”的第一线：护士和医生们不顾生命危险，急着抢救病人；红十字的精神出现在救火现场：火警战士们不顾熊熊大火，冲进着火的大楼，把被困在里面的人员一一救出……红十字的迸发的人道、博爱、奉献的精神无处不在，他一直应道着我们中华民族的前进与发展。
有时候，，公交车上的一次让座，就是对别人的关心；有时候，父老爷爷或老奶奶过马路，就是对别人的关怀；也有时候，看望生病的亲人，就是对别人的关切……虽然这些多不算什么大事，但却是一种极大的美德。
我们要学习杜南先生无私奉献的精神，学会关心、关爱别人，时刻向那些需要帮助的人身处无私援助的手，做一个充满爱心，乐于奉献的人。
