海明威硬汉精神
20世纪的最后一位文雄，是美国作家海明威。
海明威在他短短的62年涯中我们留下了《太阳照常升起》《永别了，武器》《丧钟为谁而鸣》《乞力马扎罗的雪》《老人与海》等太多硬朗的作品。
这些作品的主题，大都是对于“硬汉性格”和“硬汉精神”的张扬。
其中的《老人与海》，便是这种“硬汉气度”的集中展现，并使海明威一举成了1954年诺贝尔文学奖的得主。
《老人与海》是一部融信念、意志、顽强、勇气和力量于一体的书，它让人彻底懂得了打不垮的坚不可摧的精神力量究竟是个什么样的。
《老人与海》具体讲述的是：古巴渔民桑提亚哥去大海里打渔，84天过去了，却没有任何收获。
但他并不沮丧，依然怀着热忱，天天出发。
起初，有一个叫曼诺林的男孩跟他一道出海，可是40天眨眼就过去了，却没有攥住一个希望，曼诺林就被他的父母安排到另一条船上去了，因为他们认为孩子跟着桑提亚哥不会交到好运。
85天一到，桑提亚哥一清早就把船划出了很远，这天他出乎意料地打到了一条比船还要大的马林鱼。
桑提亚哥和这条鱼周旋了两天，终于捕获了它。
但受伤的鱼在海上留下了一道血腥的踪迹，引来了无数鲨鱼的争抢，于是，桑提亚哥和鲨鱼展开了殊死的搏斗，最后战胜了鲨鱼……回到海港时，马林鱼就只剩下了一副巨大的骨架，老人也精疲力尽地一头栽倒在陆地上……桑提亚哥之所以没有被鲨鱼打败，更没有被命运征服，完全是因为他的硬汉性格：“一个人并不是生来要给人打败的，你尽可以消灭他，可是就是打不败他
”桑提亚哥这个人物是海明威所崇尚的完美生命的象征：宽厚，仁慈，充满爱心，坚定不移，义无反顾……桑提亚哥尽管有一个具体的生活原型，但说穿了，它也是海明威自己真实的生命的投影。
我们还是来看看这个具体的清晰可见的投影好了——海明威曾尝试过吃蚯蚓、蜥蜴等等当时很多人不敢吃的东西。
在墨西哥斗牛场上亮过相。
闯荡过非洲的原始大森林。
两次世界大战都上了战场。
第一次世界大战期间，有一次，19岁的海明威见一名意大利士兵负了重伤，便冒着奥军的炮火跑上去抢救，结果自己也被炸伤了腿，但他仍然背着伤员顽强地前进……突然间，炮击熄灭，探照灯大亮，海明威终于回到了阵地。
原来是他的英勇行为感动了奥军将领，下令放他过去。
作为作家的海明威，曾雄心勃勃地表示要超过莎士比亚，把屠格涅夫、莫泊桑、斯汤达等等打倒在地，说了很多的“胡话”。
决心下定，他便沉潜下来，像地火一样在燃烧。
1949年，他的朋友福克纳捧回了诺贝尔文学奖的奖杯，海明威很不服气，匆匆写了一部小说要超过福克纳，结果却遭失败。
倔强的海明威爬起来继续写，终于写出了小说《老人与海》，成了1954年诺贝尔文学奖的得主。
海明威每天早上6点半起床的第一件事就是，开始写作。
他写作，和一般的作家有着根本的不同，他是站着写。
他说：“我站着写，而且是一根腿站着。
我采取这种姿势，使我处于一种紧张状态，迫使我尽可能简短地表达我的思想。
”就是这样，他每天写到中午12点半。
他喜欢用铅笔写作，说这样便于修改。
传说他写作时一天曾经用光了20支铅笔，他听了之后很认真地纠正说，没有那么多，写得最顺利的时候一天也就用了7支铅笔。
海明威的《老人与海》也好，还是别的作品也好，之所以情景互渗，浓淡相宜，简洁清亮，独具一格，自然与他喜欢莎士比亚的剧作，精心研究过德国作曲家巴赫、奥地利作曲家莫扎特、西班牙油画家戈雅、法国现代派画家谢赞勒的作品有关。
他说，他向画家学到的东西跟向文学家学到的东西一样多。
因此绘画作品的线条的清晰和色彩的搭配，音乐作品的基调的和谐和旋律的对比，在他的小说中分明可见。
海明威一向尊奉美国建筑师罗德维希的一句名言：“越少，就越多”，这就使得他的作品越来越趋于精炼，从而缩短了作品和读者之间的距离。
海明威之所以提出了一个著名的“冰山理论”，即冰山在大海里运物，只有八分之一露在外面才是美的，也就是在作品中只表现事物的八分之一，从而使作品更充实、更含蓄、更耐人寻味，与“越少，就越多”这句一直伴随着海明威且挥之不去的名言不无关系。
海明威的所有作品都是“运动型”的，饱含了非常强的力度，这与海明威终生喜爱户外运动不无关系。
这运动的喜好，自然是遗传了他的父亲，他的父亲虽然是一位医生，却终生喜欢运动，尤其喜欢打猎，因此海明威也喜欢打猎，并在打猎的过程中体现出了运动员所特有的一些品质，比如敏捷，比如勇敢，并且这种品质在他的生命中从来没有减退过。
海明威的作品既是“运动型”的当然也是“艺术型”的，饱含了独特的美学，这与海明威一直热爱音乐不无关系。
这艺术的天赋，自然是遗传了他的母亲，他的母亲是一位作家，喜欢很多的艺术形式。
关于音乐的滋养，海明威是这样说的，我从研究和声学与对位法之中学到了很多的写作方法。
正是因为这样，海明威的作品才彰显出了典型的“重压下的优美风度”。
这种“重压下的优美风度”，其实也是桑提亚哥那样的在失败面前所表现出来的优胜者的风度的另一种表现形式。
海明威一向十分重视作品的修改，他每天开始写作之前，总是要先把前一天写的重新读一遍，读到哪里就改到哪里。
全书写完后再从头到尾改一遍，草稿请人打印后又改一遍，最后清样出来再改一遍。
他认为这样至少三四次大改是写好一本书的必要条件。
他的长篇小说《永别了，武器》初稿写了6个月，修改竟花了5个月，清样出来后还在改，最后一页竟改了39次才满意，一直改到出版前的最后一分钟。
就可见，他是如何苛刻地要求自己了。
自然，这也是“硬汉精神”的一种具体表现。
海明威在他的《流动宴会》结束部分写到巴黎时曾说过这样一句话：“巴黎总是值得一去，你带去什么东西，总会有所报偿。
”很显然，这是意味深长的一句话，海明威带去的东西无疑便是他的“硬汉精神”。
这种“硬汉精神”具有侵略性的美、掠夺性的美、征服性的美和不可抗拒的美。
至少海明威的自杀……从深层心理来分析，固然与海明威的血液里燃烧着从父亲那里继承来的自杀欲望有关——他的父亲和海明威一样，也是开枪自杀的。
猎人的最后一个猎物竟是他自己，这留给了我们太多的思索。
但无论怎么说，倒在海明威自己的枪口之下的都是一头狮子，而不是别的。
这头狮子征服了一个又一个高度之后，疲倦了，便只想着早点睡去了。
自杀这种行为本身自然也体现了海明威的决然，海明威一生都是一个时间的战场上最为勇敢的战士，勇敢的战士最应该去体现的当然就是硬汉精神。
就这样，硬汉精神贯穿了海明威的一生
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
请问 拉赞助 是什么意思
该怎么做
拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目通常是先打电话联系，晓之以理动之以情说服对方后，再约具体见面谈谈时间，只要见面时诚恳点，说出赞助我方的好处让对方心动，差不多就能成功～这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会，希望会对你有帮助哦
关于书香校园的手抄报的内容，都要写什么啊
楼主不是郑大的吧，如果是就太巧合了。
我的作业已经交了。
简单的小报纸大致范本如下： 《莘报》报纸设计方案 一．报纸定位：面向南京全体大学生的综合性周报，“莘”字来自“莘莘学子”，表示本报面向的是众多的大学生，立志为莘莘学子们服务的一份报纸。
二．读者对象：南京地区的各大高校的大学生以及各高校的毕业生 三．办报宗旨：新闻，宏观把握；服务，细致入微；关注，与时俱进；引导，正确无误；特色，鲜明突出。
四．报纸规模：6个版组，包括新闻版组、关注版组、评论版组、文学版组、学习就业版组、广告版组，每个版组均有2版面。
五.《莘报》各版面安排如下 1．新闻版组，突出鲜明特色，加大宏观信息量，涉及各个 领域，把握权威性，以消息为主，国内的，国际的，政治、经济、体育、文化、教育、艺术等各个方面，尤其是对跟大学生有关的新闻更要加强报道。
（突出自己的报道特色，版面安排既要合理也要有自己的特点）。
主要专栏：导读、政治要闻、社会聚焦、现场短新闻 2．关注版组，通讯和人物专访，采访大学校园里的精英或者是成功人士，最大限度的启迪大学生更好的学习工作。
关注文学、文化、教育方面的学术研究，新的成果等等。
（语言无需太拘谨，生动活泼） 主要专栏：聆听、分享、成长、校园之星 3．评论版组，请著名的专家、传媒认识对一些热点事件或 者是有争议的问题（尤其是跟大学生有关的）发表评论 和看法。
就一件事情，大家各抒己见，挑选刊登一些学生来稿发表的看法。
语言要有特色，学生来稿中要有青春洋溢的气息。
主要专栏：专家时评、众说纷纭、自由谈 4. 文学版组，刊载名家经典作品、最新作品，可以选适合 的小说进行连载，向学生征稿，选择刊登优秀作品，体裁：诗歌、散文、小说、影评等，还可以刊登一些有哲理的名言警句。
所刊登所有内容要把握好，有意的，适合大学生的口味，不可太浅显，也不可太深奥难懂。
主要专栏：流年、浅吟低唱、光影镜、煮酒品人生 5. 学习就业版组，收集各种有关于考研、出国、就业、教育、生活等方面的最新鲜、最准确的资讯，并请专分析解惑，提供生活、应聘、职场小贴士，为大学生们指明方向。
内容可以轻松一点，活泼一点。
图文并茂，注意色彩搭配。
主要专栏：职场人生、考吧、留学时光、生活时尚 6. 广告版组，刊登招聘信息，推荐新书、畅销书，一些先进的电子产品广告，也可以提一些网站做广告等，注意广告的选择，不要太庸俗的广告，尽量贴近大学生。
语文阅读题的答题模板
（一） 话在文中的作用： 1、文首：开题；渲染气氛（记、小说），埋下伏笔（记叙文、小说）置悬念（小说），为下文作辅垫；总领下文； 2、文中：承上启下；总领下文；总结上文； 3、文末：点明中心（记叙文、小说）；深化主题（记叙文、小说）；照应开头（议论文、记叙文、小说） （二） 修辞手法的作用：（1）它本身的作用；（2）结合句子语境。
1、比喻、拟人：生动形象； 答题格式：生动形象地写出了＋对象＋特性。
2、排比：有气势、加强语气、一气呵成等； 答题格式：强调了＋对象＋特性 3；设问：引起读者注意和思考； 答题格式：引起读者对＋对象＋特性的注意和思考 反问：强调，加强语气等； 4、对比：强调了……突出了…… 5、反复：强调了……加强语气（三） 句子含义的解答： 这样的题目，句子中往往有一个词语或短语用了比喻、对比、借代、象征等表现方法。
答题时，把它们所指的对象揭示出来，再疏通句子，就可以了。
（四） 某句话中某个词换成另一个行吗
为什么
动词：不行。
因为该词准确生动具体地写出了…… 形容词：不行。
因为该词生动形象地描写了…… 副词（如都，大都，非常只有等）：不行。
因为该词准确地说明了……的情况（表程度，表限制，表时间，表范围等），换了后就变成……，与事实不符。
（五） 一句话中某两三个词的顺序能否调换
为什么
不能。
因为（1）与人们认识事物的（由浅入深、由表入里、由现象到本质）规律不一致（2）该词与上文是一一对应的关系（3）这些词是递进关系，环环相扣，不能互换。
（六） 段意的归纳 1．记叙文：回答清楚（什么时间、什么地点）什么人做什么事 格式：（时间＋地点）＋人＋事。
2．说明文：回答清楚说明对象是什么，它的特点是什么， 格式：说明（介绍）＋说明对象＋说明内容（特点） 3．议论文：回答清楚议论的问题是什么，作者的观点怎样1、 文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。
对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用；从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写打下伏笔。
中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。
最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。
2、 文章表达了作者什么样的思想感情
这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念（怀念）故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。
一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。
3、 概括文章主旨。
对于这种题目，在回答之前一定要把全文仔细看几遍，然后可以用这样的关键词来进行回答：“通过…… 故事，歌颂（赞美）了……表达了作者……的思想感情，揭示了……的深刻道理。
我们也可以从文中去找，在文章的每一段特别是第一段或最后一段的第一句或最后一句，文章中富有哲理性的句子往往是作者所要表达的主题。
4、 文中划线句子运用了什么表达方式
有什么作用
看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。
而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。
抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。
如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩,引起读者的兴趣。
5、 文中某句运用了什么修辞手法
有什么作用
修辞有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。
其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比，比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味；二是使抽象的事物具体化，叫人便于接受；三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。
拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然；表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕露，给人以强烈的厌恶感。
夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣；通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。
排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势；是提高表达效果的重要环节。
还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。
还有一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用
”，这种题目回答时要注意答到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。
对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。
6、 文中某句话有什么含义
或告诉我们什么深刻的道理
请说说你的理解。
这种问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章 的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。
7、 比较阅读理解。
有时考试会把课内文章和课外与之相似内容的文章进行比较阅读，对于这种类型的题目，我们可以从文章的内容、写作特色、感情基调等方面进行比较。
以上是有关记叙文的常规问题回答，下面我们来看看说明文的阅读理解。
8、 说明文的阅读理解。
对于说明文的阅读理解，我们可以抓住三点：说明对象、说明顺序、说明方法。
说明顺序就是三种：包括时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。
最重要的是说明方法及其作用，常用的说明方法有分类别、举例子、打比方、列数据、作比较、下定义、作诠释、画图表、引资料。
其中涉及较多的是分类别、举例子、打比方、列数据、作比较。
分类别的作用是可以将复杂的事物说清楚。
举例子可以起到使内容具体、加强说服力的作用。
打比方的说明方法跟修辞格上的比喻是一致的，这种方法可以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性。
列数据可以使说明的事物更具体，便于读者理解相关内容。
作比较跟修辞格上的对比是类似的，在说明某些抽象的或是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象，事物的特征也往往在比较中显现出来。
在回答有关说明文的语言问题时，要注意说明文讲求语言的准确性，语言风格又可以分为平实和生动两种。
中考阅读常见的就是记叙文和说明文，议论文较少，限于篇幅，不再赘述。
希望对你在学习和考试时有所帮助.现代文阅读试题答题技巧方法 1、基本要领：整体把握， 抓住关键语句， 在文中找答案 2、步骤：（读文章共两遍）第一遍：通读全篇，大致了解。
先整体粗略阅读全文，大致感知文章大意即可；阅读时凭感觉划出自认为重点的词语、句子；[可以稍快] 第二遍：审清题意，回读原文。
看一遍题目，确定回答问题的阅读范围，再结合试题（顺藤）找到相关的段、句，截取关键性文字；找出或归纳出答案（摘瓜）。
[宜慢，仔细，并回读检查] 最后：理清要点，认真答题。
根据答题要求，加工改造，概括提炼。
（尽可能利用原文中的关键性文字答题） 一解答现代文阅读题应分的三个步骤详解：第一步，通读全篇，大致了解。
第一遍先整体粗略阅读全文，大致了解文章大意即可，做到心中有数。
那么我们要大致了解文章的哪些东西呢
1、了解文章的大致内容。
哪些人
什么事
什么景
什么物
什么话题
怎么写的
为什么要这样写
你是怎么看的
2、了解文章的大致结构，主要思路。
了解文章叙述的基本要素是什么（ 记叙的人物、事情、时间、地点是什么）
作者的情感变化是怎样的
材料有哪些
是怎样安排的
文章是怎样过渡的
弄清文章的线索、顺序、层次等。
3、了解文章的思想、感情、主旨。
注意事项：用以下几种方法可以达到上面的目的：一、抓住文章中关键的词句。
文章中关键的词句：标题、开头句、结尾句、独立成段的句子、中心句、警句、比喻句、连问句、过渡句、抒情句、议论句、反复出现的词句、重点关联词（如段落开头的词：不但……而且…… 因为 何况 但是 然而 因此）等等，应特别注意那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较为丰富、形象生动的词句。
注意文章的主旨往往就隐藏在这些句子里。
有的散文采用托物言志、象征等手法，相当隐晦，我们也能从这些词句中找到蛛丝马迹。
二、弄清文章的结构。
从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。
从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。
弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。
（ l ）找出文章的线索。
记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。
（ 2 ）明确文章的顺序。
记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。
如《皇帝的新装》。
倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。
插叙：如《羚羊木雕》阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（ 3 ）理清文章的层次。
理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。
（ 4 ）把握文章的详略。
文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。
第二步，审清题意，回读原文。
在对文章有了整体把握后，我们再仔细阅读题干，找出每一题的出题点，回读原文，将题干和文章对应起来，那么回读原文的方法和步骤是什么呢
1、找准了原文中对应题目的相关区域。
看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。
2、联系上下文，抓住关键词句。
只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文意，就能准确抓住关键词句，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。
3、分析综合，顺藤摘瓜。
结合试题（顺藤）找到相关的关键段、句，深入理解文章，分析综合，归纳出答案（摘瓜）。
第三步，理清要点，认真答题。
1、引用原文。
题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。
2、抓住对应的关键词句。
没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。
一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。
3、组织好语言作答。
先根据分值理清好答几个要点，再作答。
答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。
但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。
4、还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律（如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆），把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。
现代文阅读题答题模式一、 概括题：（一）、概括文章内容题：按叙述的基本要素（行为、经历）或小说情节或人物言行或作者的情感变化，筛选材料，组合回答。
示例： ◆请以朱丹的言行为发展线索，概括叙述小说的主要情节。
(不超过80个字)(5分) ◆请概括叙述“我的奇特经历”。
(不超过60个字) 概括的操作思路是：1、依据中心句进行概述总括。
一篇文章内容的具体化，通常表现为围绕某个中心展开叙述、议论或说明，因此，抓住了中心句，它就把握了具体的要旨。
2、通过提炼要点，关键词句进行概述总括。
有的文章中，很难找到提示具体内容要旨的中心句，那就需要把有关的要点提炼出来。
3、通过辨认相关性进行概述总括。
任何一篇文章的具体内容，都是由局部构成的一个整体，从局部之间的关系入手，即辨认语句之间或语段之间的相关性，是进行概述总括的重要途径。
例如朱自清的《春》，全文共有10个自然段，除了①②自然段为“盼春”，⑧⑨⑩自然段为“送春”，③至⑦自然段为“绘春”。
为什么说③至⑦自然段为“绘春”呢
③自然段写春草，④自然段写春花，⑤自然段写春风，⑥自然段写春雨，⑦自然段为写迎春。
将其统而摄之，我们不难发现作者从各个侧面描写着春天，所以我们可以将③至⑦自然段内容概括为“绘春”。
4、通过牵头接尾进行概述总括。
牵头，就是抓住具体内容的起始；接尾，就是连接具体内容的终结。
通过牵头接尾进行概述总括，其内容的要旨就浮出水面了。
请看魏巍《我的教师》第10段。
对这段文字的内容概述总括，我们可以把它的第一句话和最后一句话连接起来，其内容要旨就概括出来了。
它的内容要旨是：慈爱、伟大、公正的蔡老师在那时占据了“我”的心灵。
5若问某一文段大意：找中心句，注意段首句、段尾句。
（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁——干什么”。
（或“什么——怎么样”） （二）归纳中心意思题1、归纳中心意思的方法⑴抓题目。
题目是文章的“眼睛”，文章的题目总能或显或隐地传达出文章的主题。
《白杨礼赞》⑵抓住文中材料直接告诉读者中心意思的句子。
例如《一面》⑶抓住文章的开头、结尾段中的提示中心意思的点题句，关键句，一般都是抒情、议论句。
例如《谁是最可爱的人》、《驿路梨花》⑷通过结构分析归纳中心意思。
把文章的各部分的大意连贯起来，加以综合概括，然后指出作者借以表达的思想、感情、态度。
例如《荔枝蜜》⑸从时代背景入手，好的文章都有时代的烙印，分析作者的写作背景。
例如《风筝》2、概括记叙文的中心有一套常用的格式：本文记叙了(描写了)……的故事(事迹、经过、事件、景物)，表现了（反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……的思想(性格、精神、实质)， 抒发了作者的 ……的感情。
（三）问文章结构题1、问文章、段落的结构形式： 注意总分式（A总分、B分总、C总分总）；层进式；并列式；对比式。
2、问文章线索：注意那些在文中多次出现的字眼。
3、问文章的顺序。
（1）记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。
如《皇帝的新装》。
倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。
倒叙方法先把事情的结局说了出来，便吸引读者急于了解起因和过程，对照就比较显著，给人的印象也较深刻。
如朱德的（回忆我的母亲）一文，采用的是倒叙方法，先把结果写出，再弓
出对母亲的回忆，人题非常自然，而且吸引人。
倒叙方法，适用于那些动人的、有特点的结局，必须能够引起读者的兴趣，顺乎读和写的思路。
插叙：如《羚羊木雕》阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（2）说明文顺序：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（现象——本质、原因——结果、整体——部分、概括——具体、特点——用途、主——次、总——分）4问文章的层次。
分析结构层次，一般有以下几种方法：以写事为主的文章： 1．按事情发生发展的先后时间分析； 2．按事情发生发展的地点转换分析；3．按事情发展的阶段分析。
以写人为主的文章： 1．按人物成长的阶段分析； 2．按人物所在的不同地点分析；3．按表现人物不同性格特征的不同条件分析； 4．按人物感情的变化分析。
以写景状物为主的文章： 1．按人物观察景物的观察点的变化，即空间变化分析；2．按不同时间的不同景致的变化，即时间变化分析。
5问文章的详略。
记叙文在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。
详写略写是指文章材料的处理。
我们写文章，在题目确定之后，就要围绕题目确定的中心思想去选择作文材料，然后把这些材料进行详略处理，使之各得其所，各尽其材。
文章写得好不好，很大程度决定于材料处理安排得好不好。
材料处理得当，是指在结构上合理安排，分量上有重有轻，篇幅上有详有略。
详细写，充分运用的材料，必须与文章中心思想紧密关联，可以明确地、充分地突出中心思想，这些材料写得详尽、具体、生动，就能加深读者对文章的印象，并为之折服。
阅读记叙文必须弄清文章详写什么，略写什么，并从中体会作者的写作意图，把握文章的重点和中心。
二、理解、品味词句题1、注音、解释题：“积累运用”部分一般考查字词的注音、解释，成语和名言警句的背记运用，此类题目要求平时要多积累字词和点滴知识，对于确实未见过的陌生词语可结合语境（上下文）揣摩分析。
2、问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。
3、问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式：A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。
B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点）C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。
）4、品味词语：A、 分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等，若没有，则不写这一点。
B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了。
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特点）C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了\\\/褒扬了\\\/赞美了\\\/歌颂了或批判了\\\/讽刺了\\\/否定了\\\/反驳了，或者给了我们。
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的印象、启示，道理等。
5、 问文中的关键词语、句子的位置能否调换： A、 能否B、 词语：分别解释两个词，句子：简单概括这两段或两部分的内容C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）三、理解、品味句段题1、理解语句、语段的作用： （要从三方面考虑） 一从结构上，常起A承上启下，过渡、B总领全文，开启下文或C总结上文的作用； 二从写作手法上，常有A开篇点题，B为后文设伏笔、C作铺垫、D深化中心、E点明主旨（画龙点睛）F、衬托G、渲染H呼应、照应I对比J象征K先抑后扬， L预示性作用等特点。
三从内容上（语面的象征义、喻指义 ， 表现的人物思想性格， 点明全文思想意义）2、谈写作手法和作用 ①环境描写：社会环境描写作用：交代时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系自然环境（包括人物活动的地点、季节、气候、时间和景物、场景）作用：交代时间背景、渲染气氛、表现人物某性格、烘托人物某 心情、推动情节的发展、深化主题②人物描写：（语言 动作 外貌 神态 心理）表现了人物某种思想感情或某种性格特征 ③对比、反问、排比等的作用 突出或强调该对象的××特征 ，排比：增强了气势。
④比喻、拟人、夸张等的作用 A比喻、拟人的相比两物的相似点；B生动形象地表现（描写）该对象的××特征 ⑤象征的作用 象征该事物某种精神（品质、思想） 示例： ◆以下是有关对主人公朱丹的描写，根据文意，分别指出其表达作用。
(4分) ① 一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。
（暗示朱丹对南京大屠杀死难同胞的深切悼念） ② 小心谨慎地从绒套中取出他的木笛。
（小心谨慎表现出朱丹对民族音乐的挚爱） 3问记叙文的表达方式和作用记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。
①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。
直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。
间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。
②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。
就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。
四、问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。
1、选材：材料典型、真实，详略得当，表现、突出了中心2、结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨，3语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。
4立意： 思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。
五、 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识） ◆通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。
答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质 性格 思想 个性）。
◆一般地说，答案由三部分组成，A前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。
B第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了 揭示了 批判了 赞美了 劝诫……（某种思想道理）。
有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。
C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。
在整体感知文本的基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。
（03年《橡数之谜》） 六、问在文中某一具体情境下你的感受、体验、做法。
A指出这一具体情境下蕴含着的思想意义，道理；B结合文中具体的事例谈你的感受、体验、做法，并说明理由。
C总结你的观点七、问阅读后的体会、体验、启示、见解：要注意观点正确、健康，注意言之有理。
按总分总的顺序答题：A你从文中得到的收获、体会，明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。
B结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由C所以我们应该怎样怎样。
如何拉赞助
拉赞助怎么说
1、商人的目的是赚钱，只要你能阐述出对他们的企业有所价值的信息就行。
2、拉赞助一般都到易联校园平台上面发布需求，就有人来找你洽谈合作。
3、和商家联系时，首先询问对方是否有空接电话，了解他\\\/她现在的状态。
其次说话要简洁，把亮点说出来，并且站在商家的角度想问题。
在沟通过程中不要一味就只有你说，要多多询问商家的意见，知道商家到底需要得到什么。
4、要给对方一种感觉，你是代表学校在和他谈，自己要严肃正式。
5、在拉赞助之前，就要把计划想好了，想得到什么，提供哪些服务，人家为什么要给钱等等。
6、去之前，先给对方打个电话，直接找总负责人，说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人，我们学校想和贵公司合作，约时间，亲自去谈。
一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。
5、见面就简单了，握手，自我介绍，详谈计划，先讲合作的必要性，再讲需要对方做什么，具体的收益等等，如果对方有意向，那就能具体的详谈了~6、在踏上公车的那一刻，我在脑海中过滤了一下今天的工作流程，对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕，激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了，并可以与商家有面对面的接触，我不再仅仅是一个在学校学习的学生，更是一个“工作人员”。
7、确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。
8、首先在找这家公司之前,一定要具体了解一下这家公司的经营情况,战略\\\\理念.然后考虑你的大会对于他们赞助商有什么好处,不要定性说,一定要定量给他们数据看,让
