销售人员对企业的重要性
销售重要性：发动机，关系到企业的运转和生死存亡全球500强，70%CEO是销售出身销售是一份非常值得骄傲的工作推销策略和拉销策略应相辅相成，互相补充。
推销：生产者依靠销售人员和各种销售促进方式，将产品推给中间商，即依次推销给批发商、零售商，零售商再通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。
推力的大小产生于销售人员的能力和促销手段。
销售人员要保持、改善、发展与批发商、零售商的合作关系，同时要收集渠道各环节反应的信息；需具备很强的个人素质。
拉销：生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息直接传达给消费者，刺激消费者的购买欲望和行为，推动消费者向零售商求购某种产品，零售商向批发商，批发商向生产者求购同种产品。
消费者首先表现出购买需求，起到相反与推销的作用力，即拉销效应。
拉销来自消费者需求，因此生产者要最大化刺激消费者兴趣，使之产生需求，从而把零售商、批发商拉入销售渠道，完成销售过程。
对人力不能或投入产出比较小的区域要借助经销商的力量来覆盖；对一些有较好销售潜力，但进入有一定困难的渠道（学校\\\/餐饮）要选择在该渠道有专业网络和配送能力的配送商或分销商来弥补公司（总经销）在网络熟悉度、资金、配送方面的不足；销售人员的角色和任务市场：财务：销售渠道规划设计应收帐款的管理销售目标制定
人生哲理名言100句
1、在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。
——苏格拉底2、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
3、生活中若没有，就像生活中没有阳光一样。
4、明天的希望会让我们忘了今天的痛苦。
5、生活若剥去了、、，那便只是一堆空架子。
6、发光并非太阳的专利，你也可以发光，真的。
7、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
8、获致的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
9、贪婪是最真实的贫穷，是最真实的。
10、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
11、人的，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
12、年轻是我们唯一拥有权利去编织的时光。
13、青春一经“典当”，永不再赎。
14、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
15、真正的爱，应该超越的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
17、人一旦觉悟，就会追寻身外之物，而开始追寻内心世界的真正。
18、只要有信心，人永远不会挫败。
19、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
20、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
21、人若软弱就是自己最大的敌人。
22、人若勇敢就是自己最好的。
23、“不可能”只存在于蠢人的字典里。
24、抱最大的希望，为最大的，做最坏的打算。
25、家
甜蜜的家
天下最的莫过于家
26、游手好闲会使人心智生锈。
27、每一件事都要用多方面的角度来看它。
28、有在的地方，地狱就是天堂。
29、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
31、所有的，与失去自己的比起来，更是微不足道。
32、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公。
33、的应该充满期待、惊喜和感激。
34、世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。
35、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。
36、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己的。
37、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
38、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。
39、人只要不失去方向，就不会失去自己。
40、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。
41、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
42、未经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。
43、当你能飞的时候就不要飞。
44、当你能梦的时候就不要梦。
46、太过短暂，今天了明天不一定能得到。
47、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的。
48、人总是未得到的，而遗忘了所拥有的。
49、要懂得分享，才能加倍的。
50、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
51、一个今天胜过两个明天。
52、要铭记在心：每天都是一年中最的日子。
53、乐观者在灾祸中看到机会，悲观者在机会中看到灾祸。
54、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
55、肯承认错误则错已改了一半。
56、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
57、的路总是为有信心的人预备着。
58、所有欺骗中，自欺是最为严重的。
59、最大的错误是不断担心会犯错。
61、经验是由痛苦中粹取出来的。
62、用最少的悔恨面对过去。
63、用最少的浪费面对现在。
64、用最多的面对未来。
65、不是因为拥有的多而是计较的少。
66、你的选择是做或不做，做不一定会，但不做就永远不会有机会。
67、如你想要拥有无暇的，可能一辈子找不到。
68、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧69、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
70、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
71、因害怕而不敢放手一搏，永远不会。
72、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
73、你不能左右天气，但你能转变你的。
74、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
76、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
77、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
78、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
79、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
80、学做任何事得按部就班，急不得。
81、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
82、道德修养能达到的最高价段，是认识到我们应该控制我们的思想。
--达尔文83、多行不义，必自毙。
——《左传》84、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。
——《 论语》85、君子坦荡荡，小人常戚戚。
——《 论语》86、知人者智，自知者明。
——《 老子 》87、诚无悔，恕无怨，和无仇，忍无辱。
——宋《省心录 》88、君子成人之美，不成人之恶。
——《论语》89、利人乎即为，不利人乎即止。
——《 墨子》 91、阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。
——伊索 92、静以修身，俭以养德。
——诸葛亮93、夫妇和，而后家道成。
——清·程允中94、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
——罗曼·罗兰95、你若要喜爱你自己的，你就得给世界创造。
——歌德96、君子赠人以言，庶人赠人以财。
——荀况97、受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
--西塞罗98、应当在正是困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。
99、谁若游戏，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。
——歌德100、每天告诉自己一次，“我真的很不错”
有关道德的名言句子。
如果道德败坏趣味也必堕落。
——狄德罗 我愿证明，凡是行为善良尚的人能因之而担当患难。
—— 贝多芬装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。
—— 卢梭我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。
—— 卢梭让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧
—— 孟德斯鸠 对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。
—— 夸美纽斯德行的实现是由行为，不是由文字。
—— 夸美纽斯教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。
—— 赫尔巴特 美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。
—— 培根阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。
—— 伊索智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求慰藉。
—— 托马斯·莫尔我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功；这种道德既适用于国家，也适用于个人。
—— 罗素
为什么发挥市场决定性作用及如何发挥作用
市场资源配置起决定性作用十八届三全公报至少现三另外两：经济体制改革全面深化改革重点核问题处理政府市场关系使市场资源配置起决定性作用更发挥政府作用建设统放、竞争序市场体系使市场资源配置起决定性作用基础足看其经济体制改革位重要性 199210月党十四报告首提：我经济体制改革目标建立社主义市场经济体制要使市场社主义家宏观调控资源配置起基础性作用市场资源配置起基础性作用表述广泛认知传播十八届三全市场资源配置作用由基础性升华决定性虽三字差意义却深远重 经济鼻祖亚-斯密竞争性市场经济重要特征完全竞争存市场灵情况市场用其资源尽能产用物品劳务说市场资源配置具效率经典名言：凭借看见手些完全竞争经济追求自身利益能效促进公共利益 理想市场经济指所物品劳务都按照市场价格自愿货币形式进行交换种制度需政府干预能够社供利用资源获取利益严格意义说亚-斯密应该微观经济鼻祖说发明看见手作用主要微观经济领域即：厂商、企业体经济行 十八届三全公报指：必须加快形企业自主经营、公平竞争消费者自由选择、自主消费商品要素自由流、平等交换现代市场体系着力清除市场壁垒提高资源配置效率公平性体现述经济精髓其基础必须使市场资源配置起决定性作用 市场经济种主要由企业决定产消费经济制度要求市场资源配置起基础性作用主要指看见手供给充、完全竞争等领域发挥作用前提家宏观调控看见手伸向微观经济领域市场基础性作用没完全发挥素市场由基础性作用升华决定性作用要求市场所微观经济领域全面发挥作用所要素市场流、交换、交易都由看见手完全决定看见手完全微观经济领域退 市场配置资源发挥决定作用主要指决定劳、资本、土等产要素流、交易、组合配置种配置具效率追求效益发挥市场配置产要素决定性作用手段或者说传机制价格工具包括商品价格、利率、股价、房产价格、汇率等市场价格协调产者消费者决策较高价格趋于抑制消费者购买同刺激产；较低价格则鼓励消费同抑制产价格市场机制起着平衡作用 十八届三全要求市场资源配置起决定性作用今我般商品价格、房价、油价、利率、汇率等都带影响 于般物价说今控制通胀手段主要市场手段调节主特别货币工具利率主经使用限价措施、价格管制手段万已情况使用 于房价说调控房产手段发实质性改变使用限购、限价等行政色彩较浓调控手段逐步淡转变经济手段收税、信贷调控主同政府遵循市场供求规律增加住房供给作平衡市场、抑制房价主要手段再者政府做自保障房供给任务商品房市场价格由市场起决定性作用 于品油价格说现半市场、半计划定价机制逐步由市场定价起决定性作用前提放市场包括石油采、运输、进口零售市场市场起决定性作用前提供给需求都元没家企业能够左右市场供给价格垄断 利率、汇率市场资源配置起决定性作用逐步彻底市场化利率堡垒—存款利率限管制取缔期远汇率逐步取消限浮管制利率、汇率别作金融资源重要价格形机制逐步由市场起决定性作用 总市场资源配置作用由基础性升华决定性向完善高效市场经济发起冲锋号
