名人名言大全
●青年时种下什么，老年时就收获什么。
——易卜生 ●人并不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。
——托尔斯泰 ●人的美德的荣誉比他的财富的荣誉不知大多少倍。
——达·芬奇 ●人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
——雷锋 ●人的天职在勇于探索真理。
——哥白尼 ●人的知识愈广，人的本身也愈臻完善。
——高尔基 ●人的智慧掌握着三把钥匙，一把开启数字，一把开启字母，一把开启音符。
知识、思想、幻想就在其中。
——雨果 ●人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备才是浪费了时间。
——罗曼.罗兰 ●人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
——列夫·托尔斯泰 ●人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
——萧楚女 ●人需要真理，就像瞎子需要明快的引路人一样。
——高尔基 ●任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。
——爱迪生 ●如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。
——爱迪生 ●如果是玫瑰，它总会开花的。
——歌德 ●如果我比笛卡尔看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上的缘故。
——牛顿 ●善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。
——华罗庚 ●少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。
——刘向 ●生活便是寻求新的知识。
——门捷列夫 ●生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。
——卢梭 ●生活的理想，就是为了理想的生活。
——张闻天 ●生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。
——高尔基 ●生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。
——左拉 ●生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。
——罗曼·罗兰 ●生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。
——巴金 ●生命多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
——裴多菲 ●时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。
——鲁迅 ●时间是伟大的作者，她能写出未来的结局。
——卓别林 ●时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时。
——赫胥黎
名人名言的感受
1、读书就是力量，因为读书可以帮助工作，可以增加工作的力量。
——拿破仑 2、书籍使人们成为宇宙的主人。
——巴甫连柯 3、书有自己的命运，要视读者接受的情况而定。
——忒伦提乌斯·摩尔 4、我们可以由读书搜集知识，但必须利用思考把糠和麦子分开。
——富斯德 5、人离开了书，如同离开空气一样不能生活。
——科洛廖夫 6、书籍是培植智慧的工具。
——夸美纽斯 7、能够摄取必要营养的人要比吃得多的人更健康；同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。
——亚里斯提卡 8、书和谚语一样，都是从它们经历的年代所留下的印记和评价中获得重要价值的。
——威·坦普尔 9、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。
——惠普尔 10、书籍——通过心灵观察世界的窗口。
住宅里没有书，犹如房间没有窗户。
——威尔逊11，读过一本好书，像交了一个益友。
臧克家 12，能够摄取必要营养的人要比吃得很多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。
亚里斯提卜 13，仅次于选择益友，就是选择好书。
考尔德 14，阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。
我们必须会这样一种本领，选择最有价值、最适合自己所需要的读物。
别林斯基 15，不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。
菲尔丁
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1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
名人名言和感受
读书破万卷 下笔如有神 唐代诗人杜甫在他的《奉赠韦左丞丈二十二韵》一诗中，表达了自己徒有才华、壮志难酬的满腔愤激之情。
其中的“读书破万卷，下笔如有神”两句，是诗人的自我评价。
在此诗中，诗人并无心绪表述读书与写作的关系，而我们却可以认为，杜甫的“下笔如有神”，是得益于他“诗书破万卷”的。
今日细品此二句，不由不对现今学生学写文章而生发感慨。
每当看到某些同学们作文时咬着笔杆、托着腮帮，或搔头挠耳、搜索枯肠的窘态的时候，每当批改他们酷似干巴巴的几条筋、反来复去的车轱辘话的“瘪三”似的文章的时候，每当为修改他们文理不甚通达的文章而感到力不从心的时候，教师们就不由得为自己没有搞好作文教学而内疚。
同时也常常想到这样一个问题，一个学生从小学到高中，十二年光景，每天披星戴月、来去匆匆，可他们包括拼音、识字在内，共读了二十余本语文教材 。
近年来，一些语文读本出版的倒也不少，但许多师生却无心顾及，难怪他们面对作文题目，要冥思苦想、无从下笔了。
希腊哲学家苏格拉底说过：“真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受别人蒙蔽的人。
”一个学生，获得智慧，感悟人生，决不能只靠个人的经历和实践，而须利用前人已积累的经验。
古人云：“凡操千曲而后晓声，观百剑而后识器。
”初学书法的人常要临摹字帖；临摹多了，自己就要学会一着，佳者还要独创一体，成为书法大师。
初学表演的人常要模仿他人，甚至亦步亦趋；模仿多了，自己就会娴熟自如，佳者还要独成一派，比师者更高一筹。
初学各种手艺的人都要从师，从一锛一斧、一锤一凿、一刀一剪，照葫芦做瓢；照做多了，自己就会巧技在手，佳者更会花样翻新、独出心裁。
这样，同理可证，学写文章须从多读文章开始。
鲁迅先生说过：“必须如蜜峰一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。
倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。
”秦牧说：“不广泛地吸收，是谈不到博大精深的。
一条大河，总得容纳无数小溪、小涧的溪水，一座几千米的高山总得以一个高度作为它的基座。
小小的水源只能形成一个湖泊，荡荡平川，也不会有什么戴着冰雪帽子的高峰。
”这些都是文学大师们在实践中总结出来的宝贵经验。
古今中外优秀的文学作品以及其它文章所反映出来的多种知识浩如烟海、博大精深。
唯有博读，才能从书中饮其甘霖琼浆、尝其佳肴鲜羹，使思想得到教育、情操得到陶冶、知识得到增补。
只有博读，才能使学生从富有逻辑性的论辩文章中不断地认清真理和谬误，认识社会的真善美和假恶丑，这对培养学生观察、认识、分析事物的能力，树立正确的世界观、人生观有着重要的作用。
只有博读，才能使学生从记载着无数科学知识的书籍中接受历史上无数生活经验的结晶、丰富的科学知识，提高学生的智力，发展其想象能力。
只有博读，才能使学生通过古今中外无数著名作家的作品来丰富自己的文学知识，吸收他们清新、优美、犀利、辛辣等各种风格的语言特色，使学生从一首诗歌、一篇散文、一则寓言、一部游记中得到美的享受，受到美的教育，而这种美育，则对培养学生奋发向上纯正无私等、高尚的品德情操，起着非凡的作用。
古语说：“人目不见青黄曰‘盲’，耳不闻宫商曰‘聋’，鼻不知香臭曰‘痈’，痈、聋、盲不成人也。
人不博览者，不闻古今，不见事类，不知然否，犹目盲、耳聋、鼻痈者也。
崐……涉浅水者见虾，其颇深者察鱼鳖，其尤甚者观蛟龙。
”由此可见，学生作文，往往也是以博读见效，以寡读见拙。
现今那些已跻身于“小作者群”的典型学生，不都是由勤奋读书始，而走进文学殿堂的吗
扩大学生的阅读量，不能不崐作为一个提高学生写作能力的重要途径，要引起我们的注意。
既然博览群书对提高学生的写作能力有如此重要的作用，这多年，作教师的难道不懂得
应该说，懂是懂得的，然而，要带领学生做到这点，可就难矣哉。
当今有的学校 ， 人们的眼睛往往盯在“升学率”上，师生们的眼睛往往盯在高考题上。
一纸试卷，“狭路相逢”，许多人不由不重知识、轻能力；重分数、轻实用。
他发一页题签，他划书上多少道习题；他不完成作业不准上课，他不完成作业请来家长。
这样一来，学生别谈博览，就是看一眼课外书籍，也是奢求了。
那么博览群书有再多的好处，也远水难解近渴，顾不得了。
以上现象若不从根本上解决，学生写起文章来，思路何以开阅
想象的双翼何以振奋
言辞何以丰富
有的同学连对某些常识熟语都感到新鲜。
“两耳不闻窗外事，一心只读教科书”，致使有的学生难免孤陋寡闻，少见多怪。
在这种情况下，能写出好文章来，岂不是咄咄怪事
元代程端礼所云“劳于读书，逸于作文”、宋代苏轼诗云“退笔如山未足珍，读书万卷始通神”等，直到现代文学巨匠茅盾同志的“读了再写，写了再读”等名言，无不切中阅读和写作关系。
学生是未来的主人，他们的成长需要营养的滋补。
我们要带领学生荡起双桨，去遨游书海，使学生尝读书破万卷之甘苦，享“下笔如有神”之乐趣，能切实提高写作能力，多多写出言之有物、论之有据、情真意切的好文章来。
收集一些经典的名人名言
务学不求 -----杨雄 圣人无常师。
-----韩愈 经师易遇，人师。
-----司马光 古之圣王，未有不尊师者也。
-----吕不韦 教师是人类的灵魂工程师。
-----斯大林 举世不师，故道益离。
-----柳宗元 学者必求师，从师不可不谨也。
-----程颐 一日为师，终身为父。
----关汉卿 学贵得师，亦贵得友。
-----唐甄 为学莫重于尊师。
-----谭嗣同 古之学者必严其师，师严然后道尊。
-----欧阳修 无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
-----韩愈 三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。
-----孔子 人非生而知之，孰能无惑
惑而不从师，其为惑也，终不解矣。
-----韩愈 ● 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
马克思 ● 生命的意义在于付出,在于给予,而不是在于接受,也不是在于争取。
巴金 ● 人只有献身社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。
爱因斯坦 ● 成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话。
爱因斯坦 ● 人的价值蕴藏在人的才能之中。
马克思 ● 不要在已成的事业中逗留着
巴斯德 ● 合理安排时间，就等于节约时间。
培根 ● 浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自杀。
列宁人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。
一息尚存须努力，留作青年好范畴。
—— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来
—— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
—— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
—— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
—— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
—— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生
爱生之极，进而爱群。
—— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
—— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
—— 赫胥黎 生活就是战斗。
—— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
—— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。
—— 冯学峰 东天已经到来，春天还会远吗
—— 雪莱 过去属于死神，未来属于你自己。
—— 雪莱 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。
—— 罗丹 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。
—— 布莱克 希望是厄运的忠实的姐妹。
—— 普希金 当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着
—— 朗费罗 先相信你自己，然后别人才会相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨叹生活底痛苦
---慨叹是弱者...... —— 高尔基 宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 罗曼·罗兰 我们唯一不会改正的缺点是软弱。
—— 拉罗什福科 私心胜者，可以灭公。
—— 林逋 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。
—— 刘鹗 自私自利之心，是立人达人之障。
—— 吕坤 如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。
—— 陶铸 常求有利别人，不求有利自己。
—— 谢觉哉 一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
—— 列夫·托尔斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。
—— 海涅 无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。
—— 布莱希特 君子喻于义，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
—— 陶渊明 富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。
—— 程颢 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
—— 方志敏 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
—— 孔丘 志不强者智不达。
—— 墨翟 燕雀安知鸿鹄之志哉
—— 陈涉 志当存高远。
—— 诸葛亮 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
—— 曹操 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
—— 曹植 穷且益坚，不坠青云之志。
—— 王勃 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
—— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
—— 苏轼 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。
—— 陆游 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
—— 王阳明 贫不足羞，可羞是贫而无志。
—— 吕坤 我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
—— 契诃夫 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
—— 培根 生活的理想，就是为了理想的生活。
—— 张闻天 人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
—— 丁玲 理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
—— 黑格尔 一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
—— 巴尔扎克 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
—— 车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
—— 奥斯特洛夫斯基 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦
有关学习的名人名言.
关于学习的名人名言大全：学知不足，业精于勤。
作者:（唐）韩愈富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。
作者:（唐）杜甫惜时专心苦读是做学问的一个好方法。
作者:蔡尚思（现代史学家）转引自《青年文摘》年第期生而知之者上也；学而知之者次也；困而学之又其次也；困而不学，民斯为下矣。
作者:《论语》研卷知古今；藏书教子孙。
作者:《对联集锦》学习有时候只改变一个人的态度中思想与信念的成分，而没有改变情感与行为倾向，因此时间一过，态度又回复原状作者:diyifanwen.com收集学者贵知其当然与所以然，若偶能然，不得谓为学。
作者:孙中山学乃身之宝，儒为席上珍。
君看为宰相，必用读书人。
作者:《神童诗·劝学》学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足。
作者:（汉）徐干生存法则：上去或者出去（UPOROUT）知识企业中的一切都与学习相关，所以生存的第一要义就是学习和理解。
懒于学习的人，实际是在选择落后，实际是在选择离开。
作者:选自《共好资讯军规.三十条生存法则》春庭早色和烟暖；午夜书声带月寒。
作者:《对联集锦》情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。
作者:引自《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。
作者:华罗庚好好学习，天天向上。
作者:三人行，必有我师焉。
择其善者而从之，其不善者而改之作者:孔子韬略终须建新国，奋发还
