市场追随者战略决策有哪些
市场追随者战略（Secondmover），又被成为追随战略，是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点，力求占领部分市场。
这种战略大多可以分为：1）紧追不舍，在多个细分市场中模范领先者，往往以一个挑战者的面貌出现，但是并不是十分威胁领先者，因而不会发生正面大规模的冲突； 2）若即若离，保持适当距离，但又在主要市场和主要产品上创新，一般价格水平和分销上追随领先者，因而它使领先者认为很少受到干预，而且乐意让出部分市场以免遭受独占市场的指责； 3）选择性追随，实行这种战略的企业在某写方面紧跟领先者，但有时又走自己的路。
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一下是我去公司主页找的，可以参考一下：）MSD（默沙东）：科研为本，健康予人roche罗氏：诚实守信，积极变革，不断学习，实现卓越葛兰素：您的健康，我们的承诺安万特：健康是最重要的美国惠氏：领导人类建立一个更健康的世界牛津生物医药：DELIVERING GENE-BASED MEDICINES施贵宝：延长人类寿命，提高生活质量礼来：我们通过提供创新的药物、信息和出色的客户服务，为客户提供“回应与承诺”，使人们生活得更长久、更健康、更有活力（使命）先灵葆雅：（没找到名言）我们的愿景 日益赢得信赖我们将致力于成为赢得医生、病人和客户信赖，并提供他们持续稳定的以创新、科技为基础的药品和服务。
我们将通过赢得信赖而成长。
我们的使命 1. 成为顾客心目中创新、质量和服务的领先者，成为行业中最关爱顾客的公司 2. 成为行业中产品管理流程最有效的公司 3. 成为职能能力，目标和行为协同一致性，商业操守，团队合作，生产力和成本意识最佳的公司 4. 成为行业中增长最快，最值得股东信赖的公司 5. 追求卓越，成为知名的具领导力优势的公司 行为准则· 分享职责，坦诚透明· 跨越部门，精诚合作· 善于倾听，互相学习· 比照对手，改善自我· 辅导同事，发展他人· 恪守道德，严于律己价值观· 树立信心· 商业道德· 鼓足勇气· 全心投入· 追求卓越· 严格执行· 谦虚好学· 领导能力· 充满热情· 业绩区分 · 开阔视野· 超越常规 诺华：caring and curing勃林格殷格翰：Value through Innovation诺和诺德：诚信为本,稳健经营,勤勉坚韧,务实高效拜耳：science for a better life(创新科技使生活充满活力)
市场追随者的有选择跟随
没有追随者就没有领导者，领导者同追随者在不同的情景中通过互相影响来达到个人和组织的目标。
领导者通过提高其领导力来影响追随者，追随者则通过追随力来影响其领导。
从领导者的角度来说，领导者起到的是催化剂的作用，他们作为变革的推动者，在一路同行中，他们开发和培养其追随者，让其不断达到新的高度。
领导者的两项驱动性任务或目标是：确保组织成功和一旦其应该离开的时候，她\\\/他拥有足够经过培训和开发的人们来接替他的岗位。
总体上来说，领导者应该学会将工作还给员工，他们主要通过武装队伍来实现更大的目标。
从追随者的角度看,他们根据领导给他们的感觉来追随, 通过分享其愿景并在追随中学习技能和完成目标,他们在成长的过程中,逐渐承担起更大的任务,并在其间逐渐达到自我实现和自我超越的需求.关于领导者与追随者之间的关系，我常用“互相驯服”这样感性的词。
领导者和被领导者谁是追随者谁是被追随着
通常是领导者领导被领导者,自然领导者是被追随者 ,但凡事都有不在意想范围之内的事情,如有时也可能互相转化,二者很可能会调转过来的.
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《博弈圣经》中战略的解释是：战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
战术是达成局部真理、文明的文化性质。
战略的定义范式是检验国家战略、军事战略、经济战略、企业战略的模块，这是领导人博弈对抗战胜对手的六法则，可以检验出战略策略的缺陷，也可以检验战略家的能力，罪犯创造的罪恶只包含在战术中。
战略的特征是发现智谋的纲领，战术的特征是创造实在的行为。
摘自《博弈圣经》博弈文化盛宴
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市场跟随者(Market Follower) 市随者是指安于次位，不热衷于挑战的企业。
在大多况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。
市场跟随者的主要特征 市场跟随者的主要特征是安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。
在资本密集的同质性产品的行业中，如钢铁、原油和化工行业中，市场跟随者策略是大多数企业的选择。
其主要是由于行业和产品的特点所决定的。
这些行业的主要特点是： （1）产品的同质程度高，产品差异化和形象差异化的机会较低； （2）服务质量和服务标准的趋同； （3）消费者对价格的敏感程度高； （4）行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战； （5）大多数企业准备在此行业中长期经营下去。
企业之间保持相对平衡的状态，不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法。
在行业中形成这样一种格局，大多数企业跟随市场领先者走，各自的势力范围互不干扰，自觉地维持共处局面。
市场跟随者的基本要求 市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，其任务是确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略，在不同的情形下有自己的策略组合和实施方案。
其战略要求：必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有顾客。
并努力争取新的消费者或用户；必须设法创造独有的优势，给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益；还必须尽力降低成本并提供较高质量的产品和保证较高的服务质量，提防挑战者的攻击，因为市场跟随者的位置是挑战者的首选攻击目标。
市场跟随者战略的类型 （1）紧密跟随。
战略突出“仿效”和“低调”。
跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。
以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。
有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。
（2）距离跟随。
战略突出在“合适地保持距离”。
跟随企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但仍与领先者保持若干差异，以形成明显的距离。
对领先者既不构成威胁，又因跟随者各自占有很小的市场份额而使领先者免受独占之指责。
采取距离跟随策略的企业，可以通过兼并同行业中的一些小企业而发展自己的实力。
（3）选择跟随。
战略突出在选择“追随和创新并举”。
跟随者在某些方面紧跟领先者．而在另一些方面又别出心裁。
这类企业不是盲目跟随，而是择优跟随，在对自己有明显利益时追随领先者，在跟随的同时还不断地发挥自己的创造性，但一般不与领先者进行直接竞争。
采取这类战略的跟随者之中有些可能发展成为挑战者。
市场领先者(Market Leader)是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。
一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。
领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。
市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的。
市场领先者的总体战略 扩大市场需求量 处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。
通常可以运用三条途径。
1、发现新的用户。
通过发现新用户来扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞争潜力。
可以运用有效策略从寻找到新的使用者：（1）市场渗透策略； （2）市场开发策略；（3）地理扩展策略。
2、开辟产品的新用途。
通过开辟产品的新用途扩大市场需求量。
领先者企业往往最有能力根据市场需求动态，为自己的产品寻找和开辟新的用途。
美国杜邦公司不断开辟尼龙产品的新用途就是一个公认的成功的范例。
3、增加用户的使用量。
通过说服产品使用者增加使用量也是扩大市场需求量的有效途径。
说服产品的使用者增加使用量的办法有许多，但最常用的是（1）促使消费者在更多的场合使用该产品；（2）增加使用产品的频率；（3）增加每次消费的使用量。
缝隙市场，就是具有需求的市场中的一个小市场，或者说是细分市场。
在一个大市场中，已经有比较多的竞争者了，但我们能从其某一个环节或方面着手，做好，形成独具一格的优势，可以从大市场中分得一杯“羹”——利润。
缝隙产品，是为了满足缝隙市场而产生的产品或服务。
缝隙产品应具有其自身的优势，这一点是其产生利润不可或缺的，既然，以需求市场而生，一般就不会错的，只要正确利用已有的“大市场”。
缝隙营销，为了销售缝隙产品或提供服务而进行的一系列市场活动。
有了缝隙市场、缝隙产品，我们就需要进行营销，实现其价值。
相对来说缝隙营销尤其得天独厚的优势，因其是依原“大市场”而生，这样我们就可利用原有市场网络，做好精准营销工作。
缝隙企业，为一个缝隙市场服务的企业。
在一个缝隙市场上，我们要完成缝隙市场、产品、营销等一系列活动，有一个较完善的载体很重要，这个载体就是缝隙企业，是企业，就要为其目标的实现而努力SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
