汉中市中山街小学的简介
1) 我愿永远个螺丝钉。
2) 谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能自永远是一个奴隶。
3) 但愿每次回忆 , 对生活都不感到负疚。
4) 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
5) 一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
6) 我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。
7) 人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
8) 对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
9) ……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地
如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗
如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命
如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上
如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想
你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽
我想问你，为未来带来了什么
在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
10) 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
11) 力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
12) 在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
13) 凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。
反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
14) 世界上最光荣的事 ---- 劳动。
世界上最体面的人 ---- 劳动者。
15) 有些人说工作忙、没有时间学习。
我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。
要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
16) 一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢
这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
17) 钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
18) 我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
19) 骄傲的人，其实是无知的人。
他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟…… 20) 我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。
我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
21) 一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。
机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。
螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。
我愿永远做一个螺丝钉。
螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。
人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
如何有效地进行班级的日常管理
如何有效进行班级管理班级作为学校管理的基本单位，是一个小集体，管理工作当然起着举足轻重的作用。
魏书生说：“管理是集体的骨架。
”有良好的管理，事情才会有头有绪，集体才会像一架健康的机器有序地运转。
要想做好管理工作，首先得清楚什么叫做管理。
普通意义上的管理指的是制定，执行，检查和改进。
而我校则提出了“管理就是沟通、服务和引领。
”的理念。
作为班主任就是要做好跟同学们之间的沟通、服务和引领工作。
很多班主任都会有这样的困惑，感觉自己付出了很多，对待班级管理已经很尽心尽责了，但是为什么还是管理不好班级呢?其实管理是一门艺术，它不仅仅看你做不做，更关键的是看你做得怎么样。
放在管理上，就是有效管理和无效管理。
张校长曾经在会上说过班主任工作的“五个零”。
苦干+没思路=0;开会+没要求=0;能力+没超长付出=0;制度+没落实=0;走动+没发现问题=0.这五个零就形象而又具体的解释了刚才所说的班主任出现的困惑。
加号前面的是班主任的付出，加号后面的是班主任未做到位的地方，虽然也做了很多工作，付出了很多，但由于没做到点上，因此结果也只能是等号后面的“0”了。
所以，从这几点上我们可以得到，要想做到有效管理，我们要理思路、强要求、多付出、抓落实、善发现。
二、培养学生自我管理的能力 四、用爱撑起学生的一片天空 总之，班级管理是一门很深奥的艺术，需要我们沟通、服务和引领。
只有时刻把学生放心上，做到腿勤、眼勤、
急求泰山版四年级下册品德与社会第三单元的教案
第三单元 在集体中成长来源：泰山出版社 四年级教师用书 2010年9月20日 本单元的主题是“在集体中成长”。
根据课程标准的要求,要让学生通过本单元的学习,知道自己是集体中的一员,关心集体,参加集体活动,维护集体荣誉,对自己承担的任务负责,学会与他人交流、合作、分享快乐等。
在这个单元中,共安排了四个主题活动,即:“我是大海一滴水”,帮助学生建立起集体的概念,形象地把每个人喻为不同集体中的一滴水珠,意蕴深长;“集体荣誉在心中”,使学生懂得作为集体中的一分子,应该处处维护集体的荣誉,进而引发身为集体的一员要学会对自己承担的任务负责,继而学习“为集体尽责”一课;“集体生活真快乐”,让学生感受到集体生活的美好、幸福,体味到与他人合作的乐趣、与他人分享的甜美。
（一）单元目标◆帮助学生建立集体的概念,知道自己是集体的一员。
◆使学生懂得作为集体中的一分子,应该处处维护集体的荣誉,珍惜集体的荣誉,应该为了集体的荣誉贡献自己的一份力量。
◆使学生懂得,集体中的每一个成员,都应该对自己承担的任务负责。
◆在让学生感受合作的美好后,引导学生把合作的快乐与大家分享。
（二）单元设计 “我是大海一滴水”通过文字的内涵,使学生对个人与集体的关系有正确的认识。
“集体的一员”中呈现了不同形态的集体,让学生从不同角度感悟到一个人的成长离不开各种各样的集体。
“集体力量大”选取了不同的场景,让学生的视野逐步放大,由小蚂蚁的集体主义精神到丰富多彩的校园生活,再到震撼心弦的社会生活场景,以极具说服力的阅读材料不断激发学生的情感。
“集体荣誉在心中”围绕集体的荣誉首先设计了“奖状背后的故事”这一板块,让学生通过回忆每一份奖状得来的不易,以及藏在它背后的动人故事,引发学生对集体荣誉的珍惜之情;“为集体添光彩”的画面内容很容易触动学生自然而然地道出自己的心里话,促使他们倾诉、交流自己的心愿。
“为集体尽责”是在前面两课内容学习的基础上,对学生提出的行为要求:身为集体的一员,为集体承担任务并认真完成任务,做到尽职尽责,是每个集体成员的义务。
“集体生活真快乐”中同学们团结协作的几幅画面，很容易勾起学生会议集体生活的甜美，在回味中让学生感受到与同学们合作的乐趣。
在此基础上，引导学生把快乐与大家分享。
主题七 我是大海一滴水一、活动目标(1)通过图片及文字介绍,让学生知道我们的社会是由大大小小的集体组成的。
(2)让学生在活动中体验我是集体的一员,尝试参与集体活动,体验其中的乐趣,增强集体荣誉感。
二、活动准备(1)学生准备:提供本人参加集体活动的资料(照片、图片);收集有关谚语。
(2)教师准备:相关内容多媒体课件、视频资料。
1.谈话导入(1)你对集体有哪些认识?(学生交流)(2)一所学校是一个集体,一个班级是一个集体,一个兴趣小组是一个集体,一支球队是一个集体。
不同的职业、不同的岗位都是由一个个集体组成的。
大大小小的集体组成一个社会。
你在什么样的集体中生活过?说出你的感受。
(学生交流)2.感受集体的力量(1)课件演示:(①众人拾柴火焰高;②欣赏视频资料,感受集体生活的重要)(2)讨论:为什么说集体力量大?(学生交流)(3)说说和同学在一起学习时的快乐。
(学生交流,教师可引导学生就教材中的几个情景进行讨论:课堂上和大家一起听课、一起讨论、一起攻克难题、分享学习的快乐;课余和同学一起欣赏、一起观察、一起创造、共享友爱时光……)(4)学生动手体验:一根筷子易折断、一把筷子难折断。
(亲自体验感受集体力量大)(5)谈体会:理解“人心齐,泰山移”这句话的含义。
3、展示情境资料 ˇ(1)将准备的图片、照片等资料在小组内进行展示交流。
(2)各组推荐代表在班上交流。
(3)小结:不论多么聪明的人,也是一个人的智慧,无论是多么热心的人,也只能使出一个人的力量。
因此,人与人之间要齐心协力,发挥集体智慧,让个人融入集体,才会形成强大的力量。
4.感悟个人与集体的关系(1)渎P32的短文,理解课文中的含义。
(2)交流收集到的谚语,选择喜欢的写一写。
(河南省开封市第一师范附属小学 司 萍)主题八 集体荣誉在心中一、活动目标(l)通过学习,让学生认识到集体荣誉的取得不能只靠个别同学的努力,而应该依靠集体所有成员的共同努力。
(2)通过活动,使学生增强集体观念和集体荣誉感,能够用自己的实际行动为集体添光彩。
二、活动过程(1)“奖状背后的故事”活动设计建议◇看一看,议一议:引导学生观察后两组图片,即展示学生文体比赛场景的图片和展示主题队会场景的图片;引导学生边观察边思考,讨论集体的荣誉是怎样得来的;使学生懂得各项荣誉的取得都离不开大家的团结合作与每位同学的辛勤劳动。
◇说一说,评一评:以小组为单位开展对抗赛,题目为《奖状背后的故事》,选取集体曾获得的一次荣誉,讲讲在争得这次荣誉的过程中同学们做了哪些努力,最后评出获胜组。
通过说和评使学生懂得荣誉来之不易,需要大家共同的汗水和智慧,因此我们更要珍惜集体的荣誉。
(2)“为集体添光彩”活动设计建议◇找一找,做一做:寻找曾经为集体增光添彩的同学,想一想他们都是怎样做的,应该向他们学些什么,然后把心中的榜样写入自己制作的光荣册。
通过这项活动,使每一位学生都能够为自己找到一位学习的榜样,通过向榜样学习增强集体荣誉感和责任感。
◇想一想,说一说:小组合作,讨论自己能够做些什么来为集体争得荣誉。
苷以根据自己的特长来思考,也可以根据集体的需要来思考;可以从生活中的点点滴滴来思考,也可以从学习中的方方面面来思考。
不论是从哪个角度出发都可以,只要目的是为集体争得荣誉就行。
教学活动案例1、活动准备(1)教师准各一些精美的彩纸。
(2)收集本班和个人所获得的荣誉奖状、奖杯、锦旗、证书等。
2、导入(1)师:(出示一张该班获得荣誉的奖状)同学们,瞧,老师手中有一张奖状,想知道它属于谁吗?(念奖状内容,激发学生的自豪感)(2)师:你们真棒!除此之外,我们的班集体还获得过哪些荣誉?能告诉老师吗?(学生展示、介绍本班历年来所获得的奖状、奖杯、锦旗等)3、了解奖状背后的故事(1)看课本中的图片及文字说明,说一说在荣誉背后哪些人做出了贡献。
(2)夸一夸、演一演为本班争得荣誉的同学。
要求:请同学们自由结合,用夸一夸、演一演的形式让我们去了解那些发生在奖状背后的一幕幕动人的故事。
(开始准备,然后上台介绍或表演)(3)听了之后,看了之后,你想说些什么?(4)全班大讨论:这些荣誉是怎么得来的?小结:一滴滴水可以汇成一条长长的江,一条条长长的江可以汇成一片滔滔的海。
我们班级荣誉之花之所以开得这么绚烂,与我们每一位同学的努力是分不开的。
4、为集体添光彩在心中我们知道集体荣誉的取得要靠全体成员的共同努力,它来之不易,我们在珍惜维护的同时,也应该尽自己的力量为集体增光添彩。
(1)读课文相关内容后,想一想:自己为班级争得过哪些荣誉?(四人小组内交流,可展示自己获得的一些证书、奖状等)(2)在今后的生活、学习中,你打算怎样为集体争得荣誉?(3)请一名学生扮演小记者,就上述问题随机采访一些同学。
5.我为集体献一计每个人都希望自己所处的集体是最棒的、最出色的，这就需要集体中的每个成员在努力拼搏的同时，还要不断的为集体出谋划策，出一些“金点子”，这样一个集体才会更好，才会发出最光彩夺目的光芒。
下面就请大家先想一想，再写下来。
（师发放纸张）6.活动拓展(1)制作一个光荣册,记录班上的好人好事。
(2)汇编一个“金点子”集。
(3)在班内布置一个“荣誉角”(用集体或个人所取得的奖状、奖杯等来布置).激发同学们更加奋进。
(河南省开封市第二师范附属小学 王莉莉)名人名言我们知道个人是微弱的,但是我们也知道整体就是力量。
(马克思)一朵鲜花打扮不出羡丽的春天,一个人先进总是单枪匹马,众人先进才能移山填海。
(雷 锋)谚语一人一双手,做事没帮手;十人十双手,拖着泰山走。
一个巧皮匠,没有好鞋样;两个笨皮匠,彼此有商量;三个臭皮匠,胜过诸葛亮。
,一根草搓不成索,一根篾编不成箩。
一只蜂酿不成蜜,一颗米熬不成粥。
鸟多不怕鹰.人多把山平。
兵不离队,鸟不离群。
虎离山无威,鱼离水难活。
单丝不成线,独木不成林。
家和日子旺,国和万事兴。
主题九 为集体尽责一、活动目标 (1)通过图片及文字介绍,使学生懂得集体中的每一个成员,都应该对自己承担的任务负责。
(2)通过活动,使学生增强集体责任感,鼓励他们勇于为集体承担责任,尽自己的力量为集体做事情。
(3)通过小组表演身边的故事,培养学生团结合作的能力,并使他们懂得对集体的事负责,就会得到大家的信任和喜爱,会得到更多的快乐。
二、活动准备收集身边为集体尽责的好人好事,小组合作进行介绍。
三、教学活动案例1.导入(1)同学们,我们生活在集体这个大家庭里,只有每个人都热爱自己的集体,具有集体责任感,乐意为集体尽力,才能把集体的事情做好e每颗星星都闪烁光芒,广阔的星空才会更加灿烂辉煌。
(2)请你说说我们可以为集体做哪些事情?2.想一想,说启发(1)看课本“做好份内的事”下面的六幅图片和文字,想一想,说说自己学校和班级中哪些工作是同学们自己来完成的,他们完成得怎么样e(2)想一想,说说自己有哪些才能,利用这些才能你正在或者可以为集体做哪些事情。
3.读一读,谈感受 (1)同桌两人各读课本上的一个小故事,读后谈谈自己的看法。
(2)全班交流讨论:这些同学的哪些做法很值得我们学习?(3)当我们的个人利益和集体利益发生冲突时,你是怎样想和怎样做的?(在个人利益和集体利益发生冲突时,应该以集体利益为重,集体的事情最重要)4．写一写,抒情怀(1)你一定参加过班级的值日工作,请把自己参加值日工作的体会和感受写下来。
(2)在自己的值日小组里,把自己的体会和感受说给同学们听一听,让同学们一起分享你的快乐。
5.演一演,猜伙伴形式:以小组为单位,用自己喜欢的方式表演,每个同学都要参加。
(1)选取身边对集体的事情尽职尽责的好人好事。
(可以是组内的,也可以是班内的)(2)商议介绍形式。
(`l、品、相声、讲故事、编儿歌等)(3)准备完毕后,分小组上台表演,其他学生认真看,仔细听。
(4)猜一猜:故事所讲的主人公是谁?(5)小结:通过刚才小组同学们精彩的表演,我们不但发现了许多为集体尽职尽责的好伙伴,而且懂得了为集体服务是一件快乐的事情,并且会受到大家的喜爱和敬佩。
6.活动拓展开展“今日尽小责,明天担重任’,我为集体做贡献”竞赛活动,对于表现突出的同学进行表彰奖励。
(河南省开封市二师附小 汪莉芳)名人名言一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
(雷 锋)活着,为的是替整体做点事,滴水是有沾润作用,但滴水必加入河海,才能成为波涛。
(谢觉哉)主题十 集体生活真快乐1.活动目标(1)让学生在丰富多彩的活动中感受到合作真好。
(2)交流活动成果,让学生学会分享快乐。
2．活动准备(1)以小组为单位,开展形式多样的活动,以展示集体的力量。
(2)准备相关的资料片。
3．活动过程(1)游戏激情◇做游戏。
规则:四个小组中每2人一组,每次8人进行比赛,要求两同学用背顶球,从起点到终点不能让球掉下来,不能用手碰球,哪组先到哪组胜。
◇问问做游戏的同学:为什么这么高兴?如果只有你一个人,可以做这个游戏吗?会玩得这么高兴吗?我们大家在一起游戏、活动,这就是集体生活,你喜欢参加吗?说说自己的感受。
(评析:通过有趣的游戏比赛,学生在笑中真正学会合作,体会到生活的快乐,既有利于学生形成对集体生活初步的感性认识,又利于激发他们学习本主题的兴趣,自然地切入课题,同时为后文的明理和导行做了铺垫)(2)学文明理◇过渡语:大家在一起游戏多快乐啊!我们这个集体真是个可爱的集体。
老师想起了一首诗歌,让我们一起学一学吧!◇全班按文中分好的角色朗读11课课文。
◇全班讨论:读完这首诗歌,你知道了什么?(评析:诗歌简洁易懂,通过朗读、讨论9学生明白了班级是我们学习、锻炼、成长的地方,同学之间就像兄弟姐妹,激发了学生喜爱集体生活的情感。
学诗歌,亲身体验到集体生活的快乐,印象深刻,其乐无穷)(3)表演深化◇我们刚才在一起学习,明白了很多东西,学到了很多知识,是多么有趣的事情啊!我们在一起唱歌、跳舞、学武术操、参加跳绳锻炼也同样有趣。
我班的合唱队、舞蹈队、武术队的同学还将参加学校的校庆表演,现在我们请他们先向我们表演一下。
◇各队表演。
◇生:我们在老师的帮助下学到了好多攴歌曲,今天我们就来唱几支歌给大家听一听。
(生唱歌)(舞蹈队、武术队汇报的形式相同)◇我们班参加跳绳比赛的同学也不弱,他们在校比赛中获得了团体第一名的好成绩,现在我们请他们为大家表演。
(生表演)◇追问学生:你们所取得的成绩是你一个人的吗?还离不开谁?(评析:通过节目表演,学生具体感受到一个人的成长离不开老师、同学、集体。
各种表演富有趣味性,突出主体性,注重实效性,达到事半功倍的教学效果)(4)小品导行◇过渡语:同学们一起活动是多么有意义啊,可是我在课间却发现了这样两件事。
◇小品表演。
课间时刻:①`l、明把爸爸新买的皮球带到学校玩,其他同学要和他一起玩,但他却不肯把球让给别人玩,而是自己独自一个人玩,玩得没意思了,就坐在皮球上看别人玩;②小红带着毽子喊同学一起踢,大家一会儿单脚踢,亠会儿双脚轮流踢,可有意思啦!他们玩得可高兴啦!◇红领巾广播台记者采访。
①采访小明:为什么你一个人坐在皮球上不玩呢?然后鼓励他主动和别人去玩。
②采访小红:你喜欢一个人玩,还是和其他同学一起玩?为什么?(评析:通过小品和采访,学生明白了自己应该主动和别人一起玩,把自己融入集体之中才快乐。
集体观念在学生心灵上打下深深的烙印,使他们从小养成良好的行为习惯。
此举既提高了导行效果,又达到了寓教于乐的目的)(5)儿歌升华我们的班集体真是可爱的集体,我们在集体中生活是多么快乐啊!同学们互助友爱,在一起学习、锻炼、唱歌、游戏,大家一同进步一同成长.我们永远爱我们的班集体。
让我们一起读这首儿歌:班集体,真可爱,同学们,讲互爱,像兄弟,像姐妹,学习锻炼唱歌游戏不分开,一同进步一同成长乐开怀,乐开怀!(评析:通过儿歌,总结全文,学生悟出儿歌所蕴含的道理,活跃了课堂气氛.既充分发挥了学生学习的主体作用,又使学生热爱集体的情感得到升华)(总评:本课的教学突破了传统的教学模式,充分发挥了学生的主体作用.学生在一系列的集体活动中激发了热爱集体的情感,喜欢过集体生活。
达到了教学目的,寓教于乐)(江都市花园小学 高 嵘)《集体生活真快乐》教学活动案例1．导入同学们,我们人类不是以个体的形式存在的。
我们生活在社会中,是属于集体的。
只有在集体中我们才能体会到真正的快乐,有了快乐跟大家分享就会得到更多的快乐。
(请同学们读序言)2．感受“合作真好”过渡语:同学们都已经策划好了方案,要以各种各样的方式来展示集体的力量,那还等什么?快动手吧!(以小组为单位,开始行动)(活动形式可以有:做水果拼盘、简单的木工活、办小报、布艺拼画、给洋娃娃做服装、动植物标本等等;也可以课前做好准备,课上直接展示)3.快乐与大家分享过渡语:集体的力量真不小◇同学们热火朝天完成了合作的成果,在合作中一定有说不完的喜悦,快把你们的快乐说出来让我们一起分享吧!(可以采用各种形式,如歌舞、诗歌朗诵、相声、三句半等)4．小组评价评选出在活动及介绍成果时注重全员参与、合作完成、互相配合的小组并进行奖励。
5．播放资料片(1)播放中华人民共和国成立前夕中国人民政治协商会议筹备委员会确定五星红旗为国旗的会议片段。
(2)播放雷锋参加业余演出队排练演出的故事。
师:从资料片中你知道了在集体中生活要怎样做才能更加快乐?生:有事要大家商量。
生:个人要服从集体。
6．总结对!国家大事要发扬民主,由大家商量决定。
集体生活中有关集体的事情同样也要发扬民主,由大家一起商量。
我们要像雷锋叔叔那样,以集体利益为重,把集体的利益放在第一位,把个人的利益放在第二位,并尽自己的力量为集体服务。
这样,才能把集体的事办好,才能更多地体会到“集体生活真快乐”!(河南省开封市二师附小 王敬雪)
雷锋语录
主题：学雷锋 树新风 学雷锋手抄报资料（学雷锋黑板报资料内容）——关于雷锋的名言 1、 不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。
2、 人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
3、 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。
4、 力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
5、 吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。
6、 我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。
我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
7、要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
8、青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
雷锋纪念日由来 雷锋是一位伟大的共产主义战士、全心全意为人民服务的楷模，1962年8月15日，雷锋因事故不幸殉职。
1963年3月5日，同志亲笔题词：向雷锋同志学习。
此后，掀起全国人民特别是青少年向雷锋学习的热潮，因而每年的3月5日也就成了学雷锋纪念日。
2012年3月5日，农历2月13日，星期一是第四十九个学雷锋纪念日。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
为什么注重全面发展
新时期青少年思想政治教育要注重人文关怀 （仅供参考） 人文关怀是一个热门话题。
不同的人在使用这一概念时，由于各自知识背景不同、论述对象不同等原因，对“人文关怀”的理解往往并不一致。
在全面构建社会主义和谐社会新时期，人文关怀就是以人的生存、安全、自尊、发展等需要为出发点和归宿，以充分地尊重人、理解人、肯定人、丰富人、发展人、完善人，促进人的全面发展为内在价值尺度。
人文关怀的宗旨在于“助人自助”，使人达到“充分的存在”，能够对生存环境和主体自身进行自觉的自我调节和控制，能够合理利用自主选择的权利，达到自我完善和功能的充分发挥。
新时期青少年思想政治教育要注重人文关怀，这是坚持以人为本的必然要求，是大力实施素质教育，促进青少年学生德、智、体全面发展的迫切需要。
把人文关怀作为青少年思想政治教育的突破口，就是要突出思想政治教育的“服务”职能，以人的全面发展为根本出发点，通过组织、动员、激励和协调手段来调动和发挥青少年学生学习的积极性、主动性和创造性，通过监督、约束和教育等方式促进青少年学生的主观世界的改造，提高青少年学生的思想觉悟和认识能力。
一、优化校园文化环境，营造良好的人文氛围党的十.七.大报告指出：新时期要“大力弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，以增强诚信意识为重点，加强社会公德，职业道德，家庭美德，个人品德建设。
动员社会各方面做好青少年思想道德教育工作，为青少年健康成长创造良好的社会环境。
”的确，人的生存和发展不仅要以一定的环境为前提，而且人的思想政治品德也是在一定的环境中形成和发展的，社会环境对人的思想政治品德起决定性的作用。
马克思和恩格斯也认为：“人创造环境，同样，环境也创造人。
”因而，青少年思想政治教育活动的开展，也必须受到各种环境因素的制约和影响。
人在环境的影响下形成自身的思想政治品德，但人不是被动地、机械地接受环境的影响和作用，而是能动地反作用于环境，也就是在认识环境对人的思想政治品德的影响的同时，积极改变环境，合乎规律地创造新的育人环境。
青少年思想政治教育要充分发挥环境因素的教育功能，积极创造新的育人环境，以求得最佳的教育效果。
学校环境作为社会环境的一部分，在培养党和国家所需要的人才中起着不可替代的作用。
而校园文化环境属于学校环境的软件部分，具体包括教风，学风，校风，文化氛围，文化活动等，其中树立优良的校风是创造良好的校园文化环境的重要内容。
因此，要使学校德育有效进行，就必须营造积极向上，朴实奋发及各具教学特色的优良校风。
优良校风是校园先进文化的本质表现，是学校师生员工共同形成的。
校风是学校环境中无形的教育因素，对学生的思想品德，学习生活产生潜移默化的影响。
优良校风一经形成，就会在学校构成教育心理氛围和舆论环境，影响学校的教学与教育活动，约束员工师生的言论与行为，成为建立学校荣誉，维护学校利益的强大精神动力。
培养和形成良好的校风，领导的作风是关键。
学校领导部门和领导者良好的思想作风和民主的工作作风有助于形成良好的教风与学风，也能引导学生树立正确的学习目的和积极进取的人生态度。
因此，要坚持依法治校与以德治校相结合，树立清正廉洁、勤政高效的领导作风。
总之，校风的建设，并不是个人行为，而是在领导的带头下，依靠师生员工的集体力量，协同努力，形成舆论与氛围，才能逐渐形成。
总之，重视校园文化环境的育人功能。
一是大力开展各种科技、学术等方面的文化活动，提高学生的综合素质。
二是大力加强校园网建设，重视发挥校报、宣传栏、信息栏、名人名言等宣传阵地的教育熏陶作用，为学生提供健康、高尚、优质、丰富的校园文化生活环境，为青少年思想政治教育营造良好的人文氛围。
二、树立“以人为本”思想，服务青少年学生的人性发展人文关怀的宗旨在于使人能够对生存环境和主体自身进行自觉的自我调节和控制，能合理利用自主选择的权利，达到自我完善和功能的充分发挥。
在此意义上，思想政治教育首先要尊重人的本性，确立人的本性具有存在论意义上的合理性和合法性，就是用人的方式去理解学生、对待学生、关怀学生，特别是关怀学生的精神生活、精神生命的发展。
人性化的生活不仅是让自己生活得幸福、快乐，而且要让周围的人生活和自己一样幸福、快乐。
学校思想政治教育是育人、育心、育德的文化心理活动，直接面向学生的生命的辉煌时期，要为促进学生的健康成长、为创造学生的幸福服务。
所以，思想政治教育中的人文关怀符合人的本性。
青少年思想政治教育必须坚持以人为本的思想。
无庸置疑，教育的基本出发点和最终归宿都应该是人，青少年思想政治教育必须以人为本、尊重学生、研究学生、服务学生、发展学生，一切以学生为中心。
思想政治教育的内容、目标和方式，要贴近实际、贴近生活、贴近学生，满足学生不同层次的精神需求，发挥青少年学生自我教育、自我管理、自我服务的作用，实现和谐发展。
胡.锦.涛zhuxi指出：思想政治工作说到底是做人的工作，必须坚持以人为本。
既要坚持教育人、引导人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、关心人、帮助人。
这一论断为新形势下的思想政治工作指明了方向。
以人为本的思想政治教育，要营造一种平等的、宽松的、和谐的氛围，充分尊重青少年学生的情感，满足青少年学生精神需求。
由于自身年龄和心理特征，青少年学生渴望在学习和生活中得到充分的尊重，站在自身的角度，他们对世界对人生有各自不同的理解，他们这种全面成长的需求应该得到尊重与理解。
所以，思想政治教育要摒弃居高临下、单纯灌输式的教育方式，不应以教训人、管治人、强迫人的姿态出现，不宜单纯依靠条条框框的规章去约束、强迫青少年必须做什么、不能做什么，而应从尊重他们的立场出发，以春风化雨、润物无声的方式，注重激励青少年自我成长的内在潜能，引导青少年自己去思考问题、明辨是非，让青少年在自我成长中体验自我完善，提升全面素养与人生境界。
三、尊重学生性格特点，促进青少年学生的个性成长“一把钥匙开一把锁”，尊重学生的性格特点，促进他们的个性发展，是新时期青少年思想政治教育体现人文关怀的必然要求。
首先，坚持个性化的原则要求思想政治教育应从每个学生的生理、心理和思想实际出发，注重学生个体发展的差异，而不是把人囿于统一的模式之中。
要把培养和发展学生丰富多彩的综合素质列为思想政治教育的重点目标，注重开发个体潜在的闪光点，给每个学生创造自主发挥的空间，充分发挥其独特的个性优势，使他形成独立高尚的品格。
其次，要服务青少年的个性发展。
个性是人在一定的社会环境系统中能动地形成的个体相对稳定的心理品质，包括动机、意志、气质、情感等。
每个学生都有独特的自我和精神世界，这是学生的社会性的根本体现。
在学生的个性品质中，既有惰性、保守性、依赖性等不良个性品质，也有独立性、开拓性、进取性、坚定性等积极个性品质。
在今天社会稳定运行的状况下，充分发挥个体的主体性，重视学生自身的建设和个性发展，将集体发展的诉求与个人发展的需要有机结合起来，已经成为学生的全面发展的重要组成部分，成为一个国家和民族兴旺发达的基础和保障。
新时期，思想政治工作注重人文关怀，就要坚持以人为本，最大限度地抑制消极个性品质的作用，激发积极个性品质的发挥，真正为学生的个性发展提供坚实的思想保证、环境保证、方法保证。
要把培养和发展青少年学生的综合素质列为思想政治教育的重点目标，注重开发个体潜在的闪光点,给每个人创造自主发展的空间，使其形成有独立高尚品格的人。
“老实听话”、“循规蹈矩”。
这种教育模式下的学生属于个体自身的东西越来越少，毫无个性可言,缺少创造力、想象力甚至生存力，更谈不上学生各方面潜能的发掘。
思想政治教育应该是造人的教育，它应该注重高扬人的尊严、人的价值、人的情感以至于人的合理需求，让人的个性、创造性得到充分的发挥，彰显人的潜能和思想。
不同学生之间存在着各种各样的差异，不同的学生对同一问题往往会有许多不同的看法、思想。
因此,青少年思想政治教育，要注重学生的个性培养，加强对学生的个体教育，充分张扬学生特长，因人而异，因材施教，鼓励学生走个性化成才之路，使思想教育具有个性化和针对性，从而更有效地解决实际问题，真正把思想政治教育效果落到实处。
四、坚持生活化的原则，引导青少年学生形成正确的幸福观要使青少年思想政治教育体现人文关怀，必须坚持生活化的原则。
生活是生命之源，离开生活的生命关怀是苍白无力的。
生命是生活的基础，生活是生命的显现，关注生活就是关爱生命。
思想政治教育应从关注人的日常生活入手，开展深入细致的思想工作，采取切实有效的措施，帮助其释疑解惑和解决实际问题，缓解其压力，养成良好的心理素质，提高应对生活的能力。
同时，在生活实践中，要逐渐引导学生形成正确的人生观，幸福观。
党的最终目标是实现共产主义的社会制度，实现人的自由全面发展，满足人们对幸福生活的追求；党对共产主义目标的追求与人们对幸福生活的追求是同一过程的两个方面，它们不是互相矛盾的，而是相互促进、相辅相成、共同发展的。
因此党的思想政治教育工作同党的其他各项工作一道为这一最终目标服务。
人的幸福生活不是抽象的，它由无数具体个人的幸福生活所构成，没有具体人的幸福，根本谈不上人民的幸福、人类的幸福。
为人的终生幸福服务，是新时期思想政治教育的崇高使命和重要目标。
要引导青少年学生正确理解幸福的内涵，体验幸福的境界，拥有创造幸福的能力，具备奉献幸福的品质，成为拥有较高生命质量的高素质、高品位的人；要引导青少年正确地看待自己的发展和对他人、对社会所应履行的责任与义务, 以正确合理的方式方法获得自身的幸福，促进个人与社会的和谐发展；要引导人们把追求自身幸福与为他人谋幸福、为社会谋福利有机结合起来，更加积极乐观地投入到学习、生活中去。
总之，青少年思想政治教育注重人文关怀，倡导服务理念，绝不是崇尚西方个人主义、利己主义的价值观，绝不是只讲人人为我，我不为人的人生取向，更不是搞无原则的“溺爱”和迁就照顾，而是强调根据时代变化和人的切身利益需要，转变以往重视集体需要、忽视个人需要，只求人的奉献、不求人的利益的观念，实事求是地确立思想政治教育的方向和目标，切实维护好、实现好、发展好青少年学生的应得利益，真正体现对人的生命和价值的尊重。
