关于能力与颜值的名言名句
生活的乐趣取决于生活都本身，而不是取决于工作或地点。
—— 爱默生
颜值与实力并存的作文
不要让美丽成为累赘说：“爱美之心，人皆。
”人对美丽的追求是与生俱来的本能，就蝶追随花朵的芬芳，溪流向往海洋的壮阔，向日葵偏爱温暖的阳光。
人爱美，也应该美。
然而，当一个五六岁的小姑娘每天要花很多时间化妆时，你还敢挺着胸脯说美丽是一种积极健康的本能吗
当然不
这时的美已成为病态的追求，已成为累赘。
有人说，这是一个看脸的时代。
一句戏谑之言的背后是无奈与辛酸。
对“颜值”的过分追求映射出社会的浮躁与人心的急功近利。
社会太浮躁了，以至于不再重视内涵与修养，而去热捧表面的华丽；年轻人太急功近利了，以至于把脸面当做在社会行走的万能钥匙，把化妆整容作为人生的必修课程。
于是我们看到，临近毕业的大学生没有刻苦努力用过硬的专业素质与能力武装自己，反而窝在家里对着镜子涂涂抹抹；于是那些具有真才实学的精英倒在一大堆化妆品与姣好的面皮之下；于是整个社会的价值取向正在悄然改变，变得只求浮华，不求内涵。
可颜值高就是美丽吗
（过渡好）郭美美凭自己的美貌肆意妄为，用逆传统反道德的方式挑战社会底线，最终被囚禁在铁窗之后；潘金莲足够漂亮，却是“最毒妇人心”的诠释，臭名昭著，被唾弃了上千年。
而相貌丑陋的人就注定失败一辈子吗
（过渡简洁自然）传闻凤雏先生面目鄙陋，令人生畏，而他却凭借着真才实学成为一代名士；闻一多先生蓬头发垢面，不事修饰，却目不窥园，苦心孤诣，用行动点燃民族精神的火把。
（夏童）我们应抛弃过度的粉饰，还生命以原貌，给人生以真实。
我们整的不是平庸或者丑陋的容貌，而是贫瘠的内心。
扭转风气并非一件易事，需社会的共同努力。
企业应去提拔那些素质过硬积极进取的人，而非一只只华丽却易碎的花瓶；明星们应用自己的号召力创造正面影响，让粉丝们认识到心灵美比面貌更可贵，也更受欢迎。
我们应该追求美，干干净净，素面朝天，不去刻意粉饰造作，不让美丽成为累赘。
实力和颜值哪个重要
当今社会，颜值和实力，实力更重要。
因为颜值会随年龄增加而变化的，即使美容、整容也不会返老还童的，还有颜值再好，没有本领会引起恐慌的。
而实力是底牌、是本钱、是本领，是自强的最大信心
靠颜值不如靠实力800作文
如今，打开互联网，随处可见“颜值爆表”“有颜任性”等流行词汇，有人说现在是一个看脸的社会。
名校校花，高颜值小鲜肉，知名网红都无一例外的成为年轻人关注的焦点。
仿佛只要有一张完美的脸，就能不努力，不拼搏，成为闪闪发光的人生赢家，被大家追捧。
事实真的如此吗
我却认为不然。
吴磊，当下红得发紫的小鲜肉之一。
高颜值，好身材，有演技，一个完美得令人嫉妒的少年。
不知有多少人感叹着命运的不公，同为高中生的年纪，他却可以在荧幕上光芒万丈。
而事实上，又有多少人了解他成名前经历的艰辛，付出的努力
因为爸妈工作忙，自己凌晨就坐车到拍摄地点等候；因为当时年龄小，没知名度，被别人排挤欺负；三伏天还要裹着厚厚的古装坚持拍戏等等。
在同龄人玩耍、打闹、在爸妈怀里撒娇的同时，他却把自己的时间都给了表演和一次次的反复练习。
他的成功，绝不是只因为拥有一张帅气的面庞。
所以，“颜值”只是成功的一块垫脚石。
你虽有高于常人的优势，但若不勇于伸出双手，不断攀登，终究无法登上成功的巅峰，为世人瞩目。
而只能当一个观赏“花瓶”，百无一用。
颜值是成功的必需品吗
答案当然是否定的。
马云，阿里巴巴创始人。
在当今的中国社会可说无人不知，无人不晓。
他出名的两个原因：一是有钱，二是丑。
马云的颜值常常成为众人调侃的对象。
然而这并不影响大家对他的佩服和羡慕。
虽然马云自知生来其貌不扬，也不是天才神童，但他并没有放弃梦想，放弃对实力的执着。
他努力，勤奋，有常人望尘莫及的经商智慧和胆识，他一步一个脚印，慢慢发展自身产业直至淘宝拥有几百亿的日成交额。
他用成功骄傲地证明了不必靠脸，实力照样靠得住。
所以，“颜值”只是成功的一个衬托。
有则令人悦目赏心，无亦少不了成功的光芒与骄傲。
而且，“颜值”终将随岁月流逝，可实力却永远让别人遥不可及。
如果你有傲人的“颜值”，请努力拼搏拥有与它相配的实力；如果你的外貌平凡普通，请让你的实力强大到不需“颜值”的陪衬
关于实力的名言
天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。
——B.V 我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。
——笛卡儿 学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。
——洛 克 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹 学习是劳动，是充满思想的劳动。
——乌申斯基 游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。
——约·贝勒斯 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。
——普列汉诺夫
求最全的超兽武装经典语录
1.在我面前，敌人不是逃之夭夭，就是一败涂地。
2.每个人都有彷徨的时候，彷徨并不可怕，可怕的是在彷徨中不做抉择。
因为一旦有了抉择，就不会再彷徨，就会按照既定的方向去行事。
3.我们一定要阻止的复活，这是我们的使命，也是我们的信念
4.一个狂妄的人是可怜的，一个不懂得爱的人是渺小的。
5.这个世界的背叛与猜疑，并没有你所想象的那么多
7.喷泉的高度不会超过它的源头，超兽战士的异能量不会超过他们心中的信念。
1.攻敌三分，自留七分。
2.这世上充满了爱，只不过你这种人，不懂得怎样去爱而已。
3.失败并不可怕，放弃才是可耻的
4.没有闯不过的关口，没有打不倒的敌人。
5.我师父曾经说过，生命是最重要的东西，可我今天要告诉他，有一样东西比生命更重要，那就是信念。
6.或许，灵魂的本性就是嗜血。
1.飞翔是享受自由的最高境界。
2.天堂和地狱，没有我选择的权利，只有我被选择的命运。
3.天堂和地狱，虽然没有我选择的权利，但是，我还有选择死的权利
4.一个卑鄙的朋友远比一个正直的仇敌要可怕得多。
5.天堂和地狱，终于有我选择的余地。
6.没想到无知有时候也是一种幽默啊。
泰雷 1.形神合一，攻敌一处。
2.有没有机会我不知道，我只知道如果不全力以赴肯定没有机会。
3.自由权利归众生。
5.你们是想一辈子做奴隶，还是想用今天的战斗告诉我们的敌人，他们，也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走我们的尊严和自由
6.人的欲望，就如同高山滚石一般，一旦开始，就再也停不下来了。
1.我就是体重与智慧并重，腰围与爱心相等，的总指挥，玄武号的第一（二）任船长——
2.逃跑无罪，穿越有理
3.功夫再高，也怕菜刀
1.喷泉的高度不会超过它的源头，超兽战士的异能量不会超过他的信念。
2.不要为侵略添加任何的借口，因为再美好的借口，都无法掩盖侵略的本质。
我相信，这也一定不是的初衷。
3.其实宇宙中所有的人，都有他存在的道理。
就好像这个混沌的圆球，它们即互相斗争对抗，又相互滋生依存。
我们并不应该去消灭谁，或者去拥护谁，我们要做的是仅仅是维持他们的平衡。
这才是超兽战士的使命。
元正 1.爱与恨最大的不同，就是爱使人憧憬未来，能使对未来充满希望。
而恨只能让人想起那些痛苦的往事。
2.这世上有两种人，一种人生命的目的，并不是为了存在，而是为了燃烧，而另一种人却永远只有看着别人燃烧，让别人的光芒来照耀自己，究竟哪种人才是聪明人…… 3.爱，因为宽容才被看见。
4.渡河未济，击其中流，解体吧。
1.当我到达高处，便发觉自己总是孤独的，无人同我说话，孤寂的严冬令我发抖，我在高处究竟。
2.自从厌倦于追寻，我已学会一觅即中；自从一股逆风袭来，我已能抵御八面来风，驾舟而行。
3.我的内心就像树一样，树越是向往高处的光亮，它的根就越要向下，向泥土，向黑暗的深处。
4.已有的事，后必再有，已行的事，后必再行。
5.当你经过七重的孤独，才能够成为真正的强者。
我们的世界也由此而生。
6.美，只不过是一瞬间的感觉，只有真实才是永恒的，而真实绝不会美
7.我们是来自黑暗深渊的灵魂，我们内心向往的是无限的黑暗，黑暗里没有爱。
8.爱能创造一切，也能毁灭一切。
当你用爱保护羊群不受狼的伤害，那么对于狼，这种爱心就等于毁灭，因为他们会因此而活活饿死。
这个世界本就如此，不是狼死就是羊死，不是弱小的狼被饿死，就是弱小的羊被咬死。
或许，这世界太过残酷，然而，却因此而美丽。
9.为了更强，我们才存在。
10.强者，统治弱者。
11.这是你的法则，我们是来自黑暗深渊的灵魂，我们内心向往的，是无限的黑暗。
黑暗里，没有爱。
1.已有的事，后必再有。
已行的事，后必再行。
2.在战斗中，谁都没有必胜的把握，可我愿意用我的生命来换取胜利的机会。
蝎子王 1.如果我是弱者，那么请消灭我；否则，我必让你灭亡
2.天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。
3.或许，灵魂的本性就是嗜血，复仇，不过是给嗜血一个理由罢了。
4.这个世界充满了背叛与猜疑，所以你们的合体，也是不可能完美的
5.天堂和地狱没有我选择的权利，只有我被选择的命运。
十万年前的夜凌云; 1.最强的攻击可以掩盖一切破绽。
夜凌云 1.在强者的眼里，没有弱者的席位。
2.我们飞翔得越高，在那些不能飞翔的人眼中，就越是渺小。
3.强者是不会改变自己的原则的，更不会在胁迫的情况下改变自己的原则。
4.不要低估你的对手，只要我全力以赴，没有攻击可以穿越我的防御。
5.天堂和地狱，没有我选择的权利，只有我被选择的命运。
命运注定我是生活在黑暗之中，也注定我是黑暗中的强者。
6.卑鄙只是弱者的伎俩，真正的强者不屑为之
7.爱只是一种让人感到恶心的藉口，他是弱者乞求强者给予他们不应该得到东西时候的藉口。
8.成为强者，曾经是我生命的全部，但当我亲手摧毁了云蝠军团的那一刻起，我才意识到强者的可笑。
9.强就是弱，弱就是强。
鲸鲨王 1.人的欲望，就如同高山滚石一般，一旦开始，就再也停不下来了。
2.如果你长时间盯着深渊，深渊也会盯着你。
3.强者向来都是统治弱者，就算帮助了，也只是短暂的，欲望迟早会驱使强者统治弱者。
雪皇 1.在爱的世界里，没有什么是不可能的。
2.愤怒会蒙蔽你的双眼，信任心灵将为您指引前方的道路。
3.爱与恨最大的不同，就是爱使人憧憬未来，能使对未来充满希望。
而恨只能让人想起那些痛苦的往事。
4.爱可以创造一切，爱也填补无穷无尽的黑洞。
5.为了爱，我们才存在。
6.其实你的内心深处虽然黑暗，可是里面却藏有一点亮光，就像玄冥黑洞里的奇点，这亮光虽然只有一点。
可是，却比太阳还要灿烂。
7.我本以为，玄冥黑洞代表的是黑暗，是灭亡，是无限的死寂。
可是，我却发现了奇点。
这个奇点，就是你心中的爱。
风耀 1.为战而生，至死方休，因为，我是战神
2.只要邪恶存在，战斗就不会停止。
3.生命的目的，并不是为了存在，而是为了燃烧。
燃烧才会有光亮，哪怕只有一瞬的光亮也好。
4.你明明可以阻止一场大灾难，却偏偏选择躲在角落里旁观。
你明明可以建造一个纯洁的宇宙，以承载一个太平的世界，而你却选择纵容，让邪恶到处肆虐。
风影 1.天堂和地狱没有我选择的权利，只有我被选择的命运，我注定是来自黑暗地狱的使者。
2.人不犯我，我不犯人。
3.天堂和地狱虽然没有我选择的权利，但是我还有选择死的权利。
如何反驳“ 不适合就是穷，没感觉就是丑”这个观点
这个说法如果想就能感觉出非常的片面，这，很主观，表述的很狭隘，大多是在一些社交软件上转发的频率比较多。
因为在这个快餐信息的时代，人们阅读的信息量太大，导致眼见即为所想，其实大多数人都是被这些偏激的话洗了脑，稍微用心去考虑的话，会发现其中有很多漏洞和瑕疵。
所以我们以后在转发这类说说的时候，一定要认真的去考虑一下，是否真的如哲理名言一样，让人们能够无限的去诠释，在其中感受到真理所在。
这类的假性名言，说的太过于浅显，而且涵盖的含义很少，大多数是容易引导人们的思想观念跑偏的。
尤其是对于涉世未深的青少年，人生里没有经历过什么大难大灾，也就没有深刻的人生感悟，但是为了适应社会把自己包装的成熟一些，总是喜欢关注这类情感类的愤青语言，也就很容易把自己的人生观带偏，遇事的时候也就不假思索的按照读过的观点去处理，看待事情浅显没有远见。
如果你想反驳这句话的观点，不妨结合社会实践去想一想，不适合就是穷，不适合真的只有穷这一个原因吗
说的太过于现实和偏激，我对于很多有感情经历的少女们来说，当初的初恋哪个不是海誓山盟的要在一起永生永世不分离，又有几个走到了最后，大多分手的时候，都是一句我们不合适，就毁掉了那段人生中最美好的时光。
有时候，女人对于一个男人的爱可以坚定到无所顾及，但是有又几个男人真正的做到了对那份爱的忠贞不渝，想必说这句话的人一定是个没有责任感也没有经济实力的屌丝男。
还有没感觉就是丑，这个也太过于片面和主观。
爱一个人不一定就是看颜值的。
这个大多可以适用于年轻人，但是对于稍微有些感情经历的人来说，美丑没有那么重要，最后决定在一起的还是彼此的性格。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
