看到大家在朋友圈为我忙活的动态，真的感动的说不出话来。
每一个人的善举，我都会牢牢的记在心里，但除此之外，现在的我，真的不知道要怎样面对大家。生活中我说过很多谢谢，但今天，是头一次觉得，“谢谢”的分量，真的不够。
一直以来，我都是一个很自卑的女孩，自卑到自闭的状态，在跟老师、同学交往之前，都会考量再三，在心里反复掂量哪句话能够省略。所以我不止一次的怀疑，自己有社交恐惧症；甚至跟朋友走在街上，我都会隐隐地担心Ta会不会因为我而遭到异样的目光，所以生活中，我总是喜欢独来独往。
所以我一直以为，自己是一个无关紧要的透明人，就算哪一天我不在了，大家也不会发觉；就算我在社交空间发了动态，大家也会视而不见。
也正因为如此，才敢本着根本不会筹到钱的心态转发了自己犹豫了好几天的动态，但看到一笔笔爱心的账单在页面底端呈现那一刻，我真的泪流满面，却哑口无言......
生活中我是一个很要强的人，尤其是在金钱方面，更是要强到令人讨厌，有时候实在没钱，就咬着牙跟最好的朋友借点，但一有钱会立马还回去。要是自己有钱，绝对不借钱。还记得去年寒假在开封火车站，实在需要现金，即便最好的朋友就在身边，并且她从钱包里给我掏出了纸币，为了让我收下，无奈的强调说这只是借你的，但我仍然固执地去附近的便利店去换钱，最后跟我闺蜜闹了个不欢而散，但是好在，她了解我那讨人厌的性格，我们的关系也没有因此收到影响。
然而今天，我却为了一点点希望，曾经所坚持的里子面子都顾不上了，因为这一天，我等了20多年.......
自从记事以来，我就知道自己跟别人不一样；自从脑子里有了医院这个概念，我就一直想去医院看看。但是家里条件不好，从来没敢提自己的身体，而且我能感觉到，父母在这方面，比我还有敏感；另外我自己也不愿把伤口坦露在外面，我只能叫上自己最好的朋友陪我一起做那些忽明忽灭的梦；如果有一天，我能够跟你们一样该多好；如果有一天，我的缺陷能够藏起来一点该有多好；会有那么一天的`，现在医学技术这么发达；不会有那么一天的，我已经拖着这局躯体活了那么多年，应该早已习惯......
但是那枚叫做希望的种子，从来不曾枯朽，即便是在最寒冷的冬天，我知道它只是藏在深深的地底下，偷偷的等待着时机，等待着有朝一日能够破土而出，所以在得到第一个月实习工资的时候，我就一直预谋着，去一回医院，哪怕得到的是绝望，那也无妨，总比总悬着一颗心强。
所以这周日，我终于去了北京的一家医院，专家告诉我了一些从来没有听说过的医学名词：马蹄内翻足、骨盆正位.......这些我当然不懂，就直接跳过，直奔主题：医生，我这种情况能治疗吗？
“可以，需要做手术，基本上就能跟常人差不多了.......”
后来又问了一些最最重要的问题：手术需要多少钱，手术时间到多少.......
3万块，手术需要2个周的时间，再配合着几个月的治疗训练......
当时，我开心的想蹦起来，但是想到了家里的情况，立马像被现实泄了气的皮球。
我紧紧攥着从医院带回的单子，沉默了很久很久。直到地铁到了最后一战，我仍然没有回过神来，要不是有工作人员提醒，恐怕.......
下了地铁，我并没有立马出来，停留了很久，才发了一条动态，底下并没有多少赞，但是却收到了很多私聊，就连十几天后要奔赴考研战场的朋友也放下了厚厚的复习
我把在医院的情形重复给每一个跟我沟通的朋友，包括那些纠结和挣扎，我相信手机屏幕那端的朋友听到我的消息跟我最初一样雀跃，纷纷问我是怎样打算的，或者劝我能做手术就赶快做，做了以后才能好好工作，或者为我出谋划策……但我并没有给出明确的答复，三万块不多，可能我工作个一两年就够了，但是一想到，家里瘫痪在床的奶奶，和奄奄一息的姥姥，和每天为了各自的母亲两头跑的父母，以及我那三万二的助学贷款，顿时又觉得有些遥遥无期了。
所以挣扎了两天，我还是选择了朋友的建议，选择了在水滴筹上面求助，并没有想过会筹够钱，只是想每种方法都试一下。结果看到朋友圈的转发以及所配的文字，反反复复的泪目。也是在那一刻我突然醒悟，做不做手术，或许已经不重要了，因为我收获了比金钱更有意义的东西……只是我很惭愧，并没有像大家说的那么好，更惭愧，曾经没有好好珍惜过他们……
店铺员工激励方案
第一招：晨会士气响
1、终端店铺晨会流程步
一步曲：晨会开场仪式
主持人：（从收银台通过播麦的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，气温在 25-36摄氏度之间，晨会时间已到，30秒内集合完毕！掌声……
主持人：以主持人为基准，向左向右看齐，向前看！稍息，立正，跨列！
主持人：各位家人，早上好！好!很好！非常好！（1分钟气氛带动）
主持人：三拜仪式（伸出右手，与心相连）——感谢顾客帮助我达成梦想！感谢店铺第一名***让我成长！感谢**公司给我平台！
主持人：我们的三大作风：诚信！专业！高效！
主持人：我们的三大行为准则：勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃！
主持人：现在由我带领大家背诵**公司企业理念（略）。
主持人：“接下来请各家人相互检查仪容仪表”核查是否符合规范？通过！
二步曲：昨日回顾
主持人：接下来让我们回顾昨日销售数据？掌声请出XXX（按销售力分析数据顺序进行）。
三步曲：成功案例分享
主持人：现在请出我们店铺昨日销售冠军XX进行成功案例分享，掌声有请！（一次掌声）
销售冠军：
1、我昨日目标XXX，达成XXX，达成率XXX，占店铺业绩X%，大单占个人的总业绩X%；
2、我今天要分享什么，经过（时间、地点（区域）、人物、成单结果）；
3、成功切入点（结合销售服务流程等），难点突破；
4、个人成功关键点、核心成长点和应对执行策略。
店长：点评，总结提炼关键成功点、提升点和应对执行策略。
四步曲：目标制订
主持人：请各位家人报告今日店铺工作目标，今日卖场目标XXX。楼层目标，一楼XXX、二楼XXX；班次目标，早班XXX、晚班XXX；区域目标，A区XXX，B区XXX，C区XXX，D区XXX……
员工个人（上台）：我XXX今天负责A区，今天的目标是多少：成单X单；服务多少客人；我的策略是①……②……③……
五步曲：策略培训
主持人：今日卖场策略培训，掌声请出XXX（根据昨日销售数据分析，针对卖场核心成长点制定今日卖场策略并培训关键技术等）。
六步曲：店务通知
主持人：接下来是店务通知，掌声请出XXX（通知公司政策或注意事项）。
七步曲：激情展示
主持人：下面以三句口号结束今天的晨会。
主持人：今天的心情—（好极了）；今天的沟通—（棒极了）；今天的目标—（明确了）！
主持人：龙的呼唤准备：1234嗨、1234嗨、1234、1234、嗨嗨！
主持人：各位家人！
所有人：为了完成我们的目标，努力！加油！OH YEAH！
晨会什么最重要？有人说流程，有人说内容，甚至有店长把晨会开成了说教大会，“你们要这样，你们要那样”说个不停，其实，一个好的晨会最根本的目的是让员工有一个好的工作状态，开会的重心要放在如何在15分钟内把所有人的状态调动起来。
2、关键点
①晨会的核心：正能量！
所谓核心，就是晨会上的一切行为都是正能量，都是积极阳光向上的，举例：今天一位领导要来巡店，有的主持人会说“大家注意了，今天上面领导来审查，都精神点儿，别给店铺丢人抹黑，要是被领导发现不好的地方，我们就都完蛋了！”这样，在员工心中，领导立刻和手拿钢叉的巡海夜叉画成了等号，大家战战兢兢如履薄冰，照顾顾客变得不自然，每个人不求有功但求无过，看到一个进来的稍微严肃点的顾客都以为是领导来了，心中开始念叨阿弥陀佛，状态不升反降。
同样的情景，有的主持人会这样说“各位家人们，大家早上好！告诉大家一个好消息要不要听？为了支持到我们店铺，公司特意安排了营销大师某某哥来我们店，帮助我们冲击今天的销售，大家高不高兴？希望大家拿出饱满的状态来迎接某某哥，同样大家要是有产品卖点和销售话术方面的问题想请教的话，就大胆上去询问，某某哥很乐于助人的！”这样，在员工心中，领导立刻变成了乐于助人，脸上带着微笑背生双翅的天使，大家工作起来会很自然，领导来了，也没有隔阂感。
汇报工作、晨会上的pk，都要运用积极的语言去完成。面对不同的情况，我们永远是可以用正能量的语言来阐述的，没有什么是值得绝望的，就看主持人本身的本质，所以说主持人的选择至关重要。
②主持人选择
说到主持人的选择，很多人首选的是口才好的，表达能力强的，其实这是不对的，晨会，根本上来说，对一个主持人的语言流畅度的要求并不会很高，如果你实在是怕忘记流程和要说的内容，那你完全可以拿一个本子记录下来，内容照着念，这并不丢人。
对晨会来说，我们要选的是意愿度和正能量高的那个主持人，如果选一个能力很强，但是意愿度低的人做主持，他会在整个会议过程中散发负能量，所有人在开会的过程当中，都会感受到他的“心不甘，情不愿”的状态，他的语言，他的表情，他的敷衍了事，他无所谓+舍我其谁的态度，会给整个店铺带来极大的负面影响，能力越强，杀伤力越大，本来大家早上的心情还算不错，结果一个晨会下来，大家心里都不舒服，很多店铺晨会无法坚持下去的原因就是选了这么一位主持人，天天的在晨会上散发负能量。最后得出一个谬论，晨会没啥用。
好的晨会主持人的标准
1、声音响亮
2、面部表情有微笑，积极阳光
3、受大家欢迎
4、店铺中的开心果
5、最好是自愿担当晨会主持
③晨会讲什么？
在这里我要再次强调，晨会要体现的是正能量场，一个积极阳光向上的场，而不是讨论具体问题的场所，况且15分钟的开会，根本解决不了任何实质性的问题。切不可以把早会开的很理性（当然，公布活动方案等行政类事物要认真），否则，这一天大家都不会有好的状态。
现实工作当中，“晨会士气响”是很容易做到了，很多老板在分享店铺气氛的时候说，我们店铺的晨会开的很好，可是为什么店铺的气氛还是上不来？
关键就在于店铺气氛的维护很重要，晨会为店铺的氛围打造了一个好的开始，而接下来的十几个小时就需要我们大家去维护，这就相当门店环境一样，做一个好的布置很简单，而环境的维护就需要每个人随时随刻都去整理，养成“随手性”的整理习惯，气氛也是一样。
第二招：夕会笑声亮
是的，你没看错，夕会是应该开的很开心。
夕会，不仅仅是一天的结束，更是另外一天的开始，一天之计不在于晨，而在于前一天晚上，因为员工第二天的工作状态很大程度上取决于前一天他工作开不开心，员工对一天工作开不开心的评判标准，取决于员工下班时候的心情，这就相当于看电视剧，你会记住第一集，也会记住最后一集大结局，但是中间你就不会记住了，上班也是如此，早会他会记住这一天的目标，夕会他会记住这一天的心情，所以好的夕会可以有效降低员工流失率，劣质的夕会往往是员工流失的主要原因。
举例1：一名新员工，上班的第一天犯了错误，一天结束了，夕会上被店长一顿批评，那么这个新员工第二天起床会想什么?
答：我还要不要去？
当然，这名新员工还是上班了，有了前一天“犯错挨批”的经历，这一天他特别小心，结果越担心压力越大，压力越大越容易犯错，夕会又被一顿批评教育。
第二天这个新员工起床又问自己同样的问题“我还要去么？”
终有一天他的回答是“算了，我不去了。”
例2：经历了非常辛苦的一天，员工们为了迎合季节销售，为了让店铺的形象更好，下午时间调陈列，整理库房，每个人都很累很辛苦，到了晚上，店长觉得太累了，挥一挥手，告诉大家下班吧，明天见。其他员工在回家的路上会想什么？
答：一下午就在调陈列，都累死了，也没卖货，累死了，累死了.........
在大家很辛苦的时候，店长不懂得在夕会的时候鼓励大家，给大家加油打气，让大家高高兴兴的回家，结果员工们就经常身心俱疲的回家，从而对店铺产生抗拒感，我采访了很多位优秀的导购，他们一致认为，身体累点儿没啥，主要是精神世界没人关心，身体累并不是员工离职的主要原因，心灵疲惫，没人关心才是离职的重点。
夕会的核心内容
1、一天工作的总结
2、对员工一天工作的嘉许与情绪调整。
3、对于明天工作的提前安排（如活动的话术，重点）
终端店铺夕会流程
1、列队
夕会准备开始！30秒内集合完毕！（《向前冲》音乐30秒）
以主持人为基准，向左向右看齐，向前看！稍息，立正，跨列！
2、问候
各位家人好！（伙伴回应：好！很好！非常好！）
3、三拜仪式
伸出右手，与心相连！
感谢客户帮助我达成梦想！感谢***公司或***人让我成长！感谢***公司给我平台！
4、三大作风：诚信、专业、高效！
5、三大行为准则：勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃！
6、总结店铺日战果与事件，对优秀案例尽心分享，调动大家情绪让大家开心，并宣布当日店铺销售冠军。
7、通报当日卫生环境检查情况。
8、结束语
今天结果怎么样——我是记录的创造者更是记录的守护者！
明天的目标怎么样——我已做好充分准备！
9、主持人交接仪式：请明天店铺值日店长***出列！
第二天主持人：明天由***担任店铺值日店长。
各位伙伴是否收到？
伙伴们：收到！
第二天主持人：散会。
备注：当日主持人快速总结当日店铺运营状况（轻音乐为背景）。
三拜仪式（伸出右手，与心相连）
让大家开心回家的方法
每个人赞美一下旁边的同事。
团队相互拥抱。
分享一个有趣的故事。
夕会的主持人的微笑非常重要。
一同回家，不顺路也可以一起从店里走出去。
第三招：成交必击掌
问：店铺气氛的本质是什么？
答：店铺气氛的本质就是店铺中的人际关系。
问：店铺日常工作中可以提高人际关系的最快最好的方法是什么？
答：成交必击掌。
问：为什么这么说？
答：加大肢体接触频率，是提高人际关系的重要途径，你可以试试，和一个人在半小时内击掌三次，你们的关系将立刻不同。
成交必击掌，这个动作很简单，却可以起到出乎意料的结果，“击掌”，是对对方的一种认同，可以大大满足对方的成就感，成交之后有无击掌，对于当事人来说是截然不同的，特别是大单之后的击掌，感觉就是一个字“爽！”而这种击掌也可以刺激其他家人不甘落后的心态，相互比拼着去冲击销售。
关键点1要至少和3个人击掌，如果店铺只有两个人，就相互击掌，如果店铺只有一个人，就发微信或是qq“炫耀”一下，要养成习惯。
关键点2击掌要有力度，不要软绵绵的，大家可以试一下，和三个人有力的击掌是什么心情，和三个人软绵绵的击掌是什么心情。
第四招：大单必分享
1、大单分享的作用
大家一起比一比：比方说您现在有5家店铺，分别是A、B、C、D、E，上午10点A店铺在群中公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？会不会激励自己的员工一下？员工会怎么想？过了30分钟后B店铺也在群里公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？他们会和员工说“家人们啊，我们也要想办法弄个大单露个脸啊，不争馒头争口气啊，这其他店铺都上榜了，我们店铺还没有呢，怎么办呢？大家说说有什么方法可以做连单做大单呢？我们不能输给别人啊!”于是大家就开始研究做大单，做连单了。
2、大单分享的核心注意事项
速度第一，完美第二：我们要以最快的速度公布最新的消息，传播最有效的方法，提供最具有及时性的心得分享。所以，你的文采可能不美，你的词语可能不华丽，这都没什么，大单分享的重点是，及时，有效。
3、流程
对于大单分享的流程建议大家用记叙文的格式，即：时间，地点，人物，起因，经过，结果。这是属于思路清晰的表达方式，我见过一些同学的大单分享，简直就是在秀文采，正叙，倒叙，插叙，把读者弄的头大看不懂，没收获还浪费时间，大家只需要正常描述发生的事实就可以了，写出做的好的关键点。
第五招：时段有目标
时段目标非常重要！如果您的团队还没有时段目标，那就太out了！
有很多企业，店铺是没有时段业绩的，没有时段业绩就没有时段目标，当你的员工脑海中没有“12点我要卖到2000元”的这种概念，那么他从10点钟就一定在想“12点的时候我要吃点啥”并且一直纠结到12点。那么12点过后呢？就会开始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃点啥”。
如果你的店铺没有上午工作目标，那么你员工上午的工作目标就是“熬到中午吃午饭”。
如果你的店铺上午10:30没有业绩目标，那么你的员工到了10:30就会想“还有一个半小时就可以吃饭了，该吃点啥？”然后员工a找到员工b开始探讨，并且一直纠结到12点。
时段目标的作用是提醒员工，紧盯目标，团队有了共同的目标才会一起努力，为了达到一个数字去使劲儿，彼此加油。
关键点将目标记录下来，粘贴在库房门上，让大家有紧迫感。
第六招：Pk有质量
1、PK要软著陆
有一些同学很羡慕别的企业的文化，一提到别的企业的文化赞不绝口，比如说：别的企业的文化，那真是说到做到，看看人家的员工，自己会下承诺，自己会要目标，一旦完成不了任务，俯卧撑，深蹲起几百个几百个的做，那叫一个震撼，回去我也带着员工这么做！
于是乎，问题出现了，领导回到公司立刻开员工大会，并且承诺，如果完不成业绩深蹲起200个！这位领导是出于好心，但是由于该企业之前没有PK文化，突然的变化大家都接受不了，以为领导疯了，怎么听完课回来就变成这样了？所以PK的导入是需要温柔的，比方说，小王与小张今天在上午PK业绩达成比，输了的那位，中午给赢的跑腿买午饭，或是按摩十分钟，或是打扫店铺卫生，这些都是可以的，等文化顺利导入后，就可以在月会上用震撼人心的方式许下大筹码的承诺，将PK推向高潮。
2、不要引导员工和公司PK
在企业没有PK文化的时候，不要轻易引导员工和公司PK，否则后患无穷，例：某公司导入店铺与公司PK的方式，PK业绩达成比，PK金额300元，胜负比率一比三，也就是说，公司赢了，店长给公司300元，公司输了，公司给店长900元，这种设计的本意是好的，前三个月也取到了效果，可是到了第四个月问题来了，首先是店长之间都不PK了，都开始和公司PK，大家都很聪明，输的话输300，赢的话赢900，谁都愿意玩这个输得少赢得多的，其次，公司声誉在基层出现了问题，店长们赢了钱，会说这是我们赢公司的，输了钱就说这是业绩没达标，公司罚了我300元，结果当地“导购圈”和“店长圈”都知道这家店铺完不成业绩会罚钱。最后，还引发了一个比较麻烦的问题，一些员工由于自身格局本就不高，在经过和公司反复的PK，居然养成了和公司叫板的习惯，让老板很是挠头。
如果您的企业正在发生这种情况，或者您正在想用这种方法，在此向您推荐一个无毒无害的方法，就是直接导入超额奖励机制，如达成目标的130%，该店铺就会获得月度超额奖，奖金500元。
如果您一定要让店长和公司PK。您想建立“全民PK”的这种方式，那么建议您在PK资格上下功夫，“只有参加了PK的店长，才有资格和公司PK，没有参加PK的店长没有资格和公司PK”。
PK的导入应该是至上而下的，而不是领导下命令让店长和导购PK，自己在旁边看热闹，如：某公司直营体系有2名大区经理， 8名督导（每区4名督导），店长40名，导购员200名，该公司导入PK机制之初，督导和大区经理鼓动店长和导购进行PK，PK现场异常激烈，大家眼睛都红了，氛围很好，但是当店长们知道大区经理之间和督导之间根本没有PK，店长们的PK责任感缺失，感觉受到了大区经理和督导们的愚弄，兑现承诺的时候，感觉到了深深的不爽，这种低级士兵自相残杀，高级军官看热闹的设定，严重的说是一种“人格侮辱”，致使第二个月店长们纷纷不玩了，士气也一落千丈。
3、那该怎么做呢
第一，要确定PK人，大区经理，督导，店长在公司月会上做公众PK，导购员在店铺月会上做PK。
第二，要确定PK项，一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：A、销售额，B、业绩目标达成比，C、业绩同期增长比，D、你想要什么，就PK什么。本季度要大力推广连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。
第三，要确定PK金额。月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定，建议低于200元就不要玩了，我曾经见过这样让人哭笑不得的事情，某公司月度大会上，PK大会气氛火爆异常，灯光音响各种顶级配置，这时候A店长主动挑战B店长PK业绩增长比，大声的喊出PK金额100元！（台下顿时全部安静，然后开始窃窃私语），A店长的店员们顿时无地自容，感觉自己的店长对员工的能力根本不信任，过了一小会儿，B店长从容的丢给了A店长100元，说太少了，不陪你玩，A店长尴尬下台，台下笑成一片。
第四，PK的成长项目并不都是钱。月会上真刀实枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套，平时工作中的成长项目，就可以温柔并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。
店铺日常9大PK项目
1、销售额（月、周、日、时段） (导购与导购，店长与店长)
2、连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）
3、10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）
4、卫生状况PK
5、最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）
6、1小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）
7、仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的`时候，建议每周两次）
8、下单PK（熟悉下单系统，效率会提升30%）
9、陈列PK（吸引顾客的第一条件就是陈列）
店铺日常10大成长项目
1、输的给赢的人按摩十分钟
2、帮赢的人清扫卫生
3、为赢的人买午餐
4、饮料一瓶，香烟一包，零食一包，任何感兴趣的东东。
5、清理库房
6、输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）
7、输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽）
8、深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）
9、赢一天休息，输的帮赢的上一天班。（需要得到公司机制的同意）
10、分小组积分PK
4、PK的承诺机制
PK效果的关键是什么？说到做到！如何保证？就要进行公众承诺，店铺日常PK中，要在晨会和时段会议进行公众承诺，承诺是庄严地，认真的，不可以嬉戏，一旦嬉戏，公众承诺就没有了仪式感和庄重感，就没有了意义。
承诺流程如下
选择pk项与PK对象→选择成长项（如果赢了怎么办，输了怎么办）→站在椅子上进行公众承诺
①具体话术
店铺日常承诺如下：我某某在此郑重承诺，今天9点~11：00中，要达成业绩两个月亮，我的PK对象是小刘，如果输了，我就给小刘买一瓶可乐，监督人：小张店长。我某某势必达成目标！势必达成！
②月会承诺（假设承诺人是督导）
舞台正中间放上一把椅子，督导站在椅子上，主持人号召此督导片区的全体员工上台，围在这个督导身边，用手扶住他的腰部，台下其他员工全体起立，督导举起右手做宣誓状，我某某在此郑重承诺，在某年某月我要挑战业绩同期比增长30%，如果完成目标，我将请我的团队聚餐，如果失败，我将围绕公司跑 X 圈，我的PK对象是王督导，PK业绩同期增长比， PK金额xx元，承诺人某某，我某某势必达成目标，势必达成，势必达成！（台上台下一同为他加持能量，齐喊势必达成。）
第七招：业绩时段报
业绩时段播报，其实是一种时段目标的管控系统：
每一时段向店铺的所有家人汇报店铺的即时业绩，这相当重要，设定时段目标的作用能否真正发挥，全看时段汇报能否持之以恒的去做，时段汇报其实就是一种跟进和督进的手段与方法，有的店铺有时段目标，却没有时段跟进和时段汇报，那这个店铺的时段目标就形同虚设，因为员工不会去做领导不重视的事情，啥叫不重视？没有跟进，没有督进就叫不重视，不管你的店有多大，多重要，地理位置多好，多么有战略意义，你要执行的事情多重要，甚至关系到店铺乃至整个企业生死存亡的大事，一旦没有督进，没有跟进，就会没人做、没人管，比方说，嗯，北京的雾霾天气。
关键点1每个时段报业绩，每个时段都要汇报，不管你的完成情况怎么样，都要用非常积极阳光、充满自信的语气去大声的汇报，这一点非常重要，笔者在终端工作的时候，就遇到过这样的事情，时段业绩超额40%完成，但是在店内负责向大家汇报业绩的家人心情不爽，语气低沉，词语含糊不清，数据也没说清楚，显得不情不愿，搞得其他人还以为目标没完成呢，士气顿时跌落。
具体话术：“亲爱的战狼队的家人们大家早上好！截止到上午11点钟，我们已经摘下了4个苹果，2个西瓜，超额完成了一个苹果，下一时段我将冲刺3个西瓜，请大家注意相互提醒连带销售，大家有没有信心？”“有！”“战狼战狼！”“数我最强！”
关键点2汇报业绩一定要有欢呼，这个欢呼一定要在晨会上演练，每一次演练都一定要有状态，没有状态是绝对不能散会的，有些店铺的晨会开久了之后，得过且过，这是不对的，这就需要监督人的严谨了，严格就是大爱，该严格的时候绝对不能含糊。
第八招：制度有保障
什么制度？制度在保障什么？为什么？建议联系全文，加入承诺机制制度，店铺的制度是否执行，这对店铺的氛围也非常重要，从某种意义上来说，“团队文化就是团队中的成员按照制度工作所养成的工作习惯”。好文化是好气氛的最佳保证与基础，那么制度该如何执行呢？
制度的执行应该遵循“火炉原则”
火炉原则一，制度具有警告性“告诉你哦，这个火炉很烫，碰了会烫手”
火炉原则二，制度具有一致性“天子犯法，与庶民同罪。”
火炉原则三，制度具有立刻性“碰完之后，立刻烫手”
火炉原则四，制度具有重复性“碰几次烫几次，越碰越疼”
制度的执行要严格按照火炉原则，这样才会打造出良好的团队文化，不要担心什么，因为被制度淘汰或者无法接受制度的员工是难成大事的，管理严格不是坏事，严格的管理加上和谐的团队人际关系，往往是可以起到吸引人才的效果，这就好比上学一样，当国家重点高中和流氓学校同时摆在面前的时候，人们都会选择重点高中，虽然那里学习压力大，学习强度高，制度严格，但是大家都愿意去，就是因为好的环境，可以让人有好的前途。
点评：终端店铺的事情，做起来看似简单，但若想真正成功需要持之以恒，需要领导们持之以恒的关注与用心维护。水滴石穿，不是水的力量，是坚持的力量，以上方法经过终端验证，效果非常好，需要我们的领导、店长、店员同心同德，共同建设好我们的团队，焕发出强大的力量！
以奉献为话题作文1
“落花不是无情物，化作春泥更护花”，早有这样的诗句，赞扬着人世间最无私的，最真挚的情感，人并非为获取而给予；给予本身即是无与伦比的欢乐；对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。
春蚕到死还在吐丝，蜡烛燃尽时仍有光明，它们是无私的，默默的奉献着，高尚的情操？也是这样体现的吧？如若奉献下隐出一道彩虹，它是爱心铸成的吧？看啊，那些个无助的苗子开始萌芽了！
许是因为无聊，或是自身养成的品德，总想着为什么人做些什么，嗯~~什么人呢？我盯着好友签名档内的宣传，出了神，“不穿的旧衣服，有的同志们请帮助一下灾区的孩子们吧！”那么现在要‘做什么’也解决了，开始行动吧，我翻箱倒柜找出了所有衣服，许是太迫切为那些无助的人做点什么，也不管穿还是不穿了，一股脑全找了出来准备打包呢———就连昨天还在穿的衣服也在内。正当我忙的不知道干什么好，在屋内乱转找打包的工具时，老妈满脸诧异的看着我走了进来，我像是看到一丝希望，“妈你知道哪有大袋子么？我要打包！”这时的我眼睛贼亮贼亮的，高兴得不行。“你要拿东西干嘛？还有这衣服···？你要离家出走？”我被妈妈这话逗笑了，捂着肚子说要献爱心，她懵了“献爱心？你这是哪门子爱心啦，明明在变卖家产，爱心可不是这么献的，要用心去做，这都拿出来了，你明天穿什么？”
额？用心去做？怎样算用心啊？真正想帮助而不是为了谋取什么，我也没要谋啥啊！老妈真是的，先不管她了，我要开始人生的第一场奉献旅程了！啊哈！
我认真的选出不能穿的、小了的衣服，一件件叠起来放进找到的盒子里，最后封好盒子交给老妈拿到邮局寄给孩子们，我也学着那些不留名的英雄，强烈要求不要写我的名字和地址，妈也只能无奈的答应
我不知道这算不算是奉献，但在我心里，爱心是建立在奉献的基础上的。即使是什么都不太懂的儿童，也是没有任何的私心的，面对一个需要帮助的人会不假思索地伸出友谊援助之手，相反，一颗经历了风霜雪雨的成年人的心，有时竟没有冶炼到童心般的纯洁程度。奉献一份温柔，收获一片蓝天，即使蓝天世界人共有，得到的，也是最纯净最无暇的。
不求得到，给予最真的，便会得到。不是么？
以奉献为话题作文2
人生多姿多彩，因为爱改变了这个世界，爱是生命的灵魂，爱是生命的争取者。
年幼的女孩原是多么的活泼，但生命对她太残酷，上苍对她不公平，但她有一颗善良的心。其实她很文雅，她对困难从不低头，他不愿相信世界不愿容纳自己弱小的生灵，她在与生命抗争，她不愿离开这美丽的世界，她不想停止呼吸，因为她还没有真正体会到生命的芬芳。她恳求上苍让她不再这么痛苦，因为疾病意味着随时都有可能让她结束生命。她对天发誓：“只要我存有一口气，我不会轻易放弃生命，因为我要向生命挑战，我要让生命活得有意义、有价值。”她每时每刻都在坚持，她害怕心脏会停止跳动，她怕自己闭上眼睛会沉睡不起。没有人能够感受她的痛苦，同样也没有人能理解她的坚强。
上天啊，她得的是白血病。
随着时间的流逝，小女孩的病情江河日下，病魔随时都会夺取她的生命。但是她始终保持着微笑，尽管生命随时都有可能结束，她用微笑来掩饰心中所有的泪水。可是家里的钱是有限的，因为要拯救她，正是因为人性的善良，好多人都来帮助她，献出自己的爱心，拯救这个弱小的生灵。听了她的故事后，当地小学、初中的老师同学都在为她筹集爱心基金。所有的人都在援助她，正所谓“一方有难八方支援”，人间有大爱，人间有真情。正如韦唯所唱的《爱的奉献》中那样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”她的父母不知如何感谢所有的好心人，因为如此，埋怨命运的同时也懂得了感谢命运。
终于她开始有了存活的希望，猥焉的生命开始有了重新绽放的希望。但她需要移植骨髓，为了寻找来源他只能等待，等待和她血型相同的人给他捐献骨髓。终于，六月的荷花为她绽放，冬日的雪花为她飘零，天地为之动容，她等到了那一天，手术一切顺利。
曾经她站在死亡线的边缘，站在暗无天日的黑夜，去祈祷去祈求去抗争生的希望，而今她已迎来了自己的黎明。活着，就是自己最大的成功和幸福。
这天，她感到天空是那样蓝，阳光是那样的和煦，但更令她温暖的是人间的真情。也许不必再用言语来表达对好心人的救命之恩，他需要做的就是认真的好好的活下去，去传播善良、爱心、友好，让爱的奉献洒遍世界的每一个角落。
以奉献为话题作文3
灯壁辉煌。阳光照在我们每个人的脸上，我们可以清晰的看到每个人脸上的妆容，笑容。暗黄而又明亮的灯光把每个人的美丽都显现了出来，但此时此刻，有一种东西把这些都比了下去。路上的佳肴，整齐的摆放着。它们的形状摆放得大方得体，从中间依次往外，一排一排的。仿佛一滴水滴到了桌面上，然后层层向内流开，在这种优美别致的餐桌前吃饭，心情是多么惬意呀！每一道佳肴，也是经过了精心的设计。每一道都摆得新意百出，在单调的菜上加一些绿叶，或是把菜切成一种图案，感觉每一道菜都是精心制作，费尽周折。
接下来就要开始吃了。看着这些充满艺术感的佳肴，我想吃到肚子里去，一定让人神清气爽。我看到一个盘子里盛着一些别具特色的紫菜，像是腌制而成的。在紫菜的周围，放了一些白色的萝卜，这套黑白相间的菜，给我了很大的诱惑力。用筷子夹了一些紫菜，味道很香，但是，我在嘴里嚼了半天也嚼不烂。我只好找到卫生间，然后把紫菜吐掉。这种紫菜我以前也吃过，有时候就有这种现象。我的好奇心驱使着我，让我强迫捡出一块紫菜。紫菜在放上餐桌之前就已经被泡得很软了。然后我轻轻的，一点一点的把它撕开。这时的紫菜，被我一点一点的撕薄。刚开始，这块紫菜的中间还是深黑色的，但后来却越来越变得透明，直到能清晰的看到紫菜后面的物体。这是紫菜吗？这才有如此大的弹性吗？紫菜可以被撕成透明的，而且在后面刮还有声音吗？这种紫菜是被买来的，刚买来是被包装的，里面的紫菜还是紫菜干，需要在水里泡一段时间后加上调料才可以食用。
现在在商家，竟是如此黑心，把塑料包装好像什么时运，如果塑料能吃的话，什么为什么还要买紫菜吃呢！大家可以直接吃塑料了。塑料袋对人的危害也是可想而知的，我们不能被金钱蒙蔽了双眼，而忘记做人的本性。虽然我们共同生活在这个社会上，就要懂得为这个社会做出一些奉献，我们需要社会变得更加美好。
人的一生很短暂，我们也需要为自己，为社会做一些有益的事情。每个人都有活着的权利，我们要做的，不是想方设法地置身于不利，让自己拥有更多的金钱，而是要想方设法的为自己，为社会做出一份力，一些奉献。让生活更加美好，不要让生活更加落后。
以奉献为话题作文4
从比赛前夕到比赛结束，我们的志愿者和运动员都在无私的奉献着，运动员们使用他们娴熟的技术和令人称赞的信赖为全世界人民奉献，虽然最后留下了无尽的血和汗，但雷鸣般的掌声却让他们感到幸福，也可能表现得不尽如人意，但作为观众的我们，为你展现的雄姿感到满意。满意在十年如一日的练习和临场时的处乱不惊，满意在你那超凡的动作。运动员可敬，然而，在每场比赛中，同样有一支可钦可佩的奉献者队伍，他们在默默地为比赛付出，看看那一尘不染的会场，留下了他们的汗水，他们是那幕后的英雄，当你迷路时，犹豫不定时，志愿者便会主动的为你指路，在他们心中，无私奉献才是最高理念，他们已成为青岛一道最美丽的风景线。
奥运赛事上，每一位运动健儿都会全心全意的为我们奉献自己独特的技艺，优美的舞姿，惊人的.毅力，还有运用自如的行事能力，都将在青岛上演，他们还在用身体语言表明他们是最棒的，不光如此，我国的运动健儿正加紧苦练，不仅为了在众多选手中脱颖而出更重要的是为中国的同胞们奉献那一出举世的壮举，为国争光为自己的家乡挣得荣誉。现在“东亚病夫”的时代已荡然无存，我国虽没有步入强国之列，但为了受人尊敬获得声誉，中国健儿早已满腔热血，以奋发的精神迎接奥运，奥运开创那一刻便是他们奉献之时，练兵千日，只待这一刻，把你们的风采都展现给奥运吧，我们的娇子，把你们的精神扩散到每一个人的周围，感染我们每一位华夏儿女。
奉献自我，是每一位赛手忘我精神的升华。在青岛我们完全可以放手一搏，不管是否胜利，我们都为你们加油喝彩。
烈日当头，作为一名看客，游览于青岛的美景中，抽出的嫩芽蒸发出了花香，偶尔暖风吹拂，吹拂在皮肤上，闻到了海的味道，却没看到海底下的都是在无私奉献的志愿者，穿着统一服饰的他们正认真的服务于大众。汗一滴滴的流淌却依然在搜寻游客随手扔掉的垃圾……他们都是在真情的为奥帆奉献着。想到这里我轻轻地用手抚摸着玻璃，热量从手尖传入了身体，深深地融入了我的心里。或许每一位看客都会受到志愿者的感化，不约而同的向他们看去。虽然画面短暂，但我却久久不愿忘却他们的身影。
以奉献为话题作文5
当今社会的人太多都是只为自我，很少有无私奉献的人。不张扬，默默奉献，这种品质在如今十分罕见，就应是此刻的条件好了，不再是以前的旧社会。可是这种优良品质就应传承下去。
想起父母讲的一个故事。有个同学家里很穷，每一天十一点上完晚自习才回家，在他走后，校门才会缓缓关上，他一向认为校门是那时候关的，所以不管是春夏秋冬他都是这样，直到有一天他被锁在学校内关了一夜，他才明白学校十点就关门了，原先关门的老爷爷生病了。他流着泪买了一大堆补品，等他来到医院时那个老爷爷已经去世了……
老爷爷默默的帮忙着那个同学，他跟那个同学非亲非故，换做别人，必须不会这样做的，而老爷爷却默默的为他保留一扇大门。
默默奉献，是一种品德，为什么不把它传承下去呢？在帮忙别人的同时难道自我不快乐吗？帮忙别人使自我的心灵更加美丽，帮忙别人不能乞求回报，如果帮忙别人了就是为了索要回报，那只会让你的心灵在黑暗中走失。就如汪国真所说的“给予你了我便不期望回报。如果付出，就是为了有一天索取，那么，我将变得多么渺小……”
无私奉献是我国的优良传统，好人有好报，奉献让他人记住你的美，亲爱的少先队员们，让我们一齐行动吧！
以奉献为话题作文6
“叮——”随着一声轻微的声响，一朵洁白如雪的花朵随着轻风徐徐飘落。我停住了前进的脚步，呆呆地望着那多洁白的落花，不禁发出一声叹息。不，不应该是叹息，我心想。
突然，一阵狂风卷袭而来，把地上的沙子吹进了我的眼睛，使我睁不开眼。等到狂风落后，我慢慢地睁开了双眼，眼前的景象令我惊呆了：树下遍地都是洁白的花朵，为树木铺了一层花毯。我看见后，不禁觉得惋惜，那毕竟是开得正声的花朵啊！在无限的惋惜中，我好像隐约听到了一些细小的声音：“不必惋惜，我们的存在就是为树木而奉献的！”“对，奉献自己，这是我们的职责！”“落红不是无情物，化作春泥更护花！”是谁？是谁在说话？是落花吗？我扭头望去，顿时看见了一张张无暇而又纯洁的笑脸！它们在微笑，它们在微笑着告诉着我些什么！
好像多陪陪它们，它们奉献了自己的生命，却仅仅是为了给树根一些养分，多了不起的灵魂啊！但为了补习，我留恋地看了花儿一眼，便匆匆地走了。在路上，我遇见了一位身穿工作服的道路清洁工。她面戴口罩，手上套着一对粗布手套，正努力的清扫着路上的垃圾；看着她脸上的一道道皱纹，我不禁开始想象起她的生活：成天与垃圾作伴，被人嘲笑低等……，但是，也正是清洁工默默地奉献，为我们带来了干净的环境。如果不是她们，我们早已被垃圾所淹没了。他们不惜自己承受痛苦，还为他人带来了健康与快乐。世上最美的是什么？不是美貌，不是自然环境，而是人们心中那份纯洁和想要奉献的思想。清洁工虽身份卑微但她们却为我们带来了健康；警察不顾生命危险去抓捕罪犯是为了还公民一个公道；售货员忙里忙外地算账是为了给人民提供买东西的便利……他们才是最美的！
我情不自禁地起来那遍地的白花，它们是在绽放中飘落的，他们是在微笑中而奉献了自己的！他们就是最美的代言者，心中纯洁，不夹一丝杂念，只为着奉献自己！
让我们铭记那微笑的落花，那绽放中奉献了自己的落花
以奉献为话题作文7
猪向牛抱怨它不受人们欢迎：“人们经常提及你的善良和你那仁慈的目光。确实，你给予人们牛奶和奶油，而我给予人类的更多。我献给人类熏肉和火腿，但是人们还是不喜欢我，为什么？”
牛想了想说：“也许因为我是在生前奉献的。”
“生前？”猪睁大了眼睛，“什么意思？”
牛：“呵呵，就是说我的奉献更彻底呀！听说过‘初生牛犊不怕虎’吧。你想，我们刚长大一点儿就开始耕地拉车，以后，任劳任怨一辈子，终究还得被人们宰割。可以说我们的一生都是在奉献中度过的，况且我们只吃青草。而你们呢？成天好吃懒做……”
“够了！”猪打断牛的话，愤愤然地说：“原来你是这种意思，还不是拐着弯地自夸，怪不得人们总爱说‘吹牛不交税’呢！没错，你们的确可以算得上是贡献一生，我们又何尝不是呢？我们只不过是被养得膘肥体壮后，一次性地把自己全部奉献给人们，使人们获得一次大的收获罢了；你们充其量也不过是‘分期付款’而已，形式不同罢了。再说，你还好意思说你只吃青草呢？人们总是把最好的嫩草留给你们吃，这在食草动物中简直就是享受至极；而人们每天把什么残羹冷炙、烂西红柿、烂西瓜……喂给我们吃。说起来，这哪是菜，分明是我们在给人类清除垃圾嘛，可我们照样个个长得圆鼓鼓的，换了你行吗？”
“这，这……”牛嗫嚅了半天，终于挤出一句，“我们牛的精神也被人们所敬仰呢！你没听说过‘时代也需要牛拉车’吗？”
“哼！别臭美了！那是从前，你看现代社会经济发展这么快，人们整天忙碌来忙碌去还嫌时间不够，你那精神，早被‘淘汰出局’了。”
“那也总不能说我们就毫无贡献吧！”牛的语气明显软了下来。
“当然有啊！你们的贡献也是很大的。我只是在为我的弟兄们抱不平，明明我的弟兄们也有巨大的贡献，为什么就不能同等对待呢？古人常云：‘千里马常有，而伯乐不常有。’看来即使是谈奉献，也需要请伯乐来主持公道呀！”
牛似懂非懂地点了点头。
以奉献为话题作文8
周末很多人都爱逛街。可你有没有注意到每隔几条街，路边就会有一个绿色的邮筒。邮筒没有引人注意的华丽外套，只有一件四季永不褪色的绿色外衣。在路边华丽的商店衬托下，邮筒是显得那么朴素。
邮筒，虽然体积没有高楼那么庞大，但它的心胸比那高楼还要宽广。
在它的心里，装着很多很多的信件，它给千家万户带来喜怒哀乐：它给焦急不安的孩子送来了录取通知书；它给村子里的老母亲送来远方读书、打工的儿女们平安消息；它给不断投递稿件的笔者送去一张张录用通知单……总之，它心里装着整个世界，当人们收到紧急信件时，又有谁想到那默默无闻的邮筒呢？
夏天，酷热的太阳没有把它动摇，它立在那儿，坚守岗位，绝没有一点退缩之感。冬天，冰冷的雪花飘在它身上，有时又会莫名其妙地下一场大雨，它却还立在那儿，情愿自己淋湿也不让肚子立的信件沾上一滴水。
啊，邮筒，你默默无闻，对人们无所求，却无私地奉献自己的全部力量。啊，邮筒，我赞美你，更赞美具有和你一样品格的人。谢谢你给我们做了一个榜样，相信在不久之后，会有许多像你一样的人！
以奉献为话题作文9
太阳是奉献的，它光洒大地，换来了万物生机；春雨是奉献的，它润物无声，换来了生命勃发；我们是奉献的，相互帮助，换来了人间和谐。
发展需要奉献，奉献需要真诚。不会因故弄玄虚而为之，不会因沽名钓誉而为之。否则，就会有假，有所图，有更大的索取。真正的奉献，是恭敬地献出，是心甘情愿。甚至把奉献化为了一种责任，一种义务，一种精神。
所以，真诚了，就无私了；无私了，就坦荡了；坦荡了，就成了真正奉献的人。
于是，你感动了国人。难忘的2010年1月1日，这个特殊的日子，饭店里多了200名灾区的儿童，是你用多年捡拾废品的钱宴请的。你只是以一位长者的身份，给孩子们以家的温暖。其他，别无所求。你是真心的！真心让你忘记了自己的贫苦，甚至宁肯自己贫苦，也奉献出一点儿爱心。这就是人，大写的人，因真诚为人而感动，而伟大。
伟大源于平凡。汶川，您含着泪，“孩子别哭”，网中一温一周，和蔼可亲；雪地，留下了您的慰问，融化了路人心中冰雪；玉树，您哽咽着，“还是那句话，救人要紧”。为什么您的眼里常含着泪水，因为您对人民爱的深沉。不是矫揉造作，不是虚情假意，是真诚，是心底的赤诚。“乡亲们受到的灾难就是我们的灾难，乡亲们受到的痛苦就是我们的痛苦。”这是什么？这是“舍小我而顾大我，舍小家而顾大家”的精神，这是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀，这就是奉献。我们的好总理，看着您的焦急，您的憔悴，您的白发，却耀眼出您无私的奉献。
两位老人，两位地位、职业不同的老人，却有着共同之处：即真诚帮助、求助他人。孟子云，“非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳”。请唤起、燃起那颗真诚的奉献之心吧，那是无私、坦荡，为天地而生的赤诚之心。
以奉献为话题作文10
当我还是一个4岁的小女孩时，我第一次用奶声奶气的童音问道：“妈妈，爱是什么？”可妈妈没有回答我，只是端来一盘西瓜让我吃，那盯着我吃西瓜的眼里充满怜爱。
当父亲放弃好不容易得来的休息日，严格地训练我，让我终于学会了骑自行车，带满身的伤回家时，我偷听到父亲让母亲给我擦药时心疼的话语，我的心猛然一颤：原来伤疼的不只是我，还有那外表冰冷的父亲的心。母亲给我擦药时，我分明看到父亲的眼里溢出了无限关怀，我觉得我心里有一股暖流在流动，但我不知那是什么。
当我同妈妈一起去参加一个朋友的婚礼时，我看到新郎在揭开新娘面纱时彼此爱慕的眼神，在他们彼此之间有一条无形的线，那条线发出的光干扰了在场的每一个人。他们都哭了，为这对新人交往了5年所克服的困难，为他们最后的结合。但我没哭，我只知5年是一个很长的时间。
当我看到一个落水的女子被救后，为救他而死的人痛声哭泣时，我第一次涌出了爱的一点点感觉，但当我捕捉它时，它又不见了。
于是今天，我再次问母亲：“妈妈，爱是什么？”妈妈慈爱地拍拍我的头，笑道：“傻孩子，生活不都告诉你了吗？”“噢？是吗？”我努力地回想着。突然我心里闪出一线光：“我知道了。”
爱是什么？生活告诉我，爱是关心，爱是无私的奉献，爱是人世间最美好的语言。
