《影响力》的读书笔记1
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
《影响力》的读书笔记2
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的`关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠；承诺；社会认同。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
《影响力》的读书笔记3
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。
这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切
《影响力》的读书笔记1
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避免接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，如果你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，如果它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整洁、干净”就是我练字的目的。是不是挺简单的呢？
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
《影响力》的读书笔记2
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的`关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的.。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠；承诺；社会认同。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
《影响力》的读书笔记3
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。
这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。
《影响力》的读书笔记4
今天的文章先从一则生活实例开始，老练的卖瓜子售货员一开始不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发现不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。
不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理会发现一种微妙的改变，在这一前一后对比之中，我们对售货员开始产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光顾该店家。
读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。
所谓对比，就是两个事情、两种请求进行对比，然后达到自己目的的一种心理学运用。所谓“对比原理”，就是基于先前发生事件的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。
只要我们留心生活可以发现，对比原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。
比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
如果有朋友找你借钱，最开始向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝—撤退”。
因此，在营销中我们要使我们的顾客很容易地做出购买决定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相似的产品陈列在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很容易把A卖出去。
精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，实际上只是把小玩具价格故意虚标高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。
以上种种案例销售员得以成功销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而普通大众总是一不小心就会掉入了卖家的对比陷阱里。
影响力简单来说可以理解为说服力，是关于如何说服别人和自己为什么会被说服的。《影响力》是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应该懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会善于利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜欢上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的说服，防止自己陷入他人的圈套。
《影响力》的读书笔记5
昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。
一、互惠
我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。
所以，在日常生活中，多注意辨别，别人对你好到底是真的好，还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学习了互惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。这样客服心中也会有一定的责任感，目标意识会更强烈。
二．承诺与一致
我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。
所以在每个月分解目标的时候，可以主动引导客服人员说出自己的目标，加强他们的责任感，从而使目标更加可以被保障完成。
三、社会认同
我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。不明就里的跟从别人的意见。其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。所以在这一点上，我个人认为，每个人都得有自己的主观思想，就可以很大程度上避免被套路。
四、喜好
1、增加外表魅力；
2、相似性；
3、称赞；
4、接触与合作。
这里面我的理解是：
1）人都是喜欢接触美好事物的；
2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
在这一点上，日常打理自己的外表，是自己看起来干净整洁，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。在与员工的谈话沟通中，也可以拉拉家常，或者先称赞一下，然后再表达自己想表达的，这样员工接受你的想法的概率，会大幅上升。
五、权威
这一点的话，基本上是对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权利盲目服从。
其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”
与其相信别人，不如自己努力成长，早日成为权威。
六、稀缺
物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。
现实生活中，这6种武器，往往是组合出击，让人防不胜防，看完这本书之后，至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
现代爱情诗歌1
《天与地的爱情》
天堂的你
是我的新郎
地上的我
是你的新娘
天与地之间
呼吸着我们爱情的空气
不管我是在南方
你是在北方
万川是我们缠绵悱恻的言语
千林是我们孤独静谧的温床
信鸽送去爱情的红笺
天堂的你哀嚎哭泣
化成柔柔细雨滴落在我的心坎
和风送来婚礼的见证
地上的我欣悦而泣
以白云为戒指晚霞为嫁衣
天堂的你投进我的怀抱里
地上的我依偎在你的臂弯里
天与地举办了一场爱情的盛宴
我以为
天堂的你离我很远
是天堂与大地的距离
当孤独生出一朵花
我发现
地上的我离你很近
是吸气与呼气的距离
蓝蓝天作锦衿
青青山为枕头
你与我共眠
天堂的你地上的我
这天与地的爱情
《爱情是个沧桑的神话》
曾经年少爱幻想，
两情相悦情意长。
冬去春来人不见，
世俗人心恨悠长。
曾经年少亦轻狂，
左冲右撞无所靠。
历尽沧桑人间事，
宁静致远心意怅。
莫道爱情太辛苦，
天赐人愿亦牵强。
脚踏土地听心声，
欢爱沧桑是神话。
《我的情人节》
花瓣纷飞，
满城尽带玫瑰芳，
小城的夜也沾上了情人的味道。
岁月在轮回里不知不觉跌落了忧伤，
可是却没人理会我对爱怜的坚守。
缘起缘落无意，
心会一路跟随，
只是过往的时光里，
有人在涂抹，
有人在描摹，
也有人在刻印。
一夜风絮，
我习惯了另一种宿命。
也许，
依恋终将沉醉。
《雨夜》
深的夜里，
步子沉沉的，
昂着头颅迎着拉长的雨丝，
我又想你一次。
那模糊的月影像你，
躲在黑漆漆的云里。
痴望着你的衣角卷进风里，
悬在远方的树枝上，
我在雨里急匆匆的寻你。
雨下了多久?
我又有多久没见你。
想你，在这幽深的夜里，
闭着眼睛听着雨一滴一滴从嘴角溢落，
重重的砸在我寻你的长街上，
砸碎了青石板上你的模样，
又偏偏掺着雨水在我心上流淌。
《你的模样》
你雀跃的神情
我一闭眼
就在脑海中浮现
那么淘气
那么古灵精怪
一次又一次
挑起了我的唇角
一回又一回
扯弯了我的眉梢
总让人那么无可奈何
你欢笑的模样
宛如六月荷塘绽放的莲
美的不露微瑕
想伸手去轻抚
又怕我的龌龊
玷污了那纯洁的光华
但凡美好的事物
总让人心生仰慕
不忍枉加亵渎
于你，我或许只是
众多倾慕目光里的普通一束
于我，你却是
那暖彻心扉的霞光万缕
在这变态的世俗
我宁愿只做那一树
不解风情的榆木
天界的仙女
能等得你片刻树旁的停怵
我亦已知足
无所谓石烂
无所谓海枯
《爱的旅行》
整装待发
四时风光皆不同
险峻仰望她的俊秀
赞叹大自然的创造
站在群峰之巅
世界尽在眼前
热泪盈眶从这一刻起
张开翅膀
你和你的灵魂一起翱翔
飞越她的千山万水
屏住呼吸俯视群山
你在飞在燃烧
拥抱美丽
你主宰世界美丽
属于热爱美丽的人
撩起她的秀发
与美丽同行
现代爱情诗歌2
《不能不想你》
不能不想你
在春风吹来的时节
邻家的梨花若雪
犹如你爱笑的模样
清晨，我见门前的柳丝吐绿
娇柔温婉又伶俐
让我的乡愁
又添几许沉重
不能不想你
在这陌生的夜里
忽然遇见这首歌
天上的冷月
地下蛰伏的知了
也都心生了颤抖
白日里曾想
背起我单薄的行囊
寻你寻到山的那一头
想像着你如今的模样
而或许
你已然彻底地改变
我凝视了那早开的梨花之后
又重归惆怅的故里
你是我丢失的回眸
让饮露还愿的绛姝仙草
枯萎了相思
你头上火红火红的抹额
有我千年的眸光凝结
现代爱情诗歌3
撑着泛黄的小伞，
走在幽静的校园里，
独自彳亍在这花开的季节。
零星的雨点，
敲碎了
清晨的幽梦。
搭上了上班的电车，
麻木的心悸，
怅望末班车的苦闷。
忧郁的日子里，
需要牵手。
樟树林下，青草坪旁，
一对对春天里的美好，
依偎的笑容，
骄人的牵手，
那就是纯真的爱情。
南飞的春燕，
早已起航，
载着春天的喜悦，
为红尘作伴。
儒园里的嬉笑，
一杯奶茶，一个拥抱
都会奏响那动听的旋律。
花开了，
牵手了，
微笑了。
武大的樱花园里，
桃红芳菲。
路人不知。
春天里美好在于
牵手在这
芳香四溢的油画中。
简简单单的爱，
是在象牙塔的日子里
不可或缺的记忆。
撑着花开的纸伞，
如果可以
牵着她炽热的小手，
徜徉在泛着
花香的校园里
共享春雨的滋润，
共享象牙塔的美好。
牵手的一刹那
动听的心曲，
协奏一代
年轻人的传奇。
现代爱情诗歌4
《爱情诗两首》
《没有你的日子》
严寒冻僵了冬天的日子
连有源无头的江河
也流干了泪腺
甚至不顾漫山遍野的树木
怒发冲冠
大地扯起白森森的被子
遮住了愤怒的双眼
那匹枣红色的老瘦马
拉着那架
老掉牙的木制雪爬犁
得得得擂起升堂的鼓
想着没有你庇护的日子
颤抖就猛然涌上我的脊梁
《岔道》
你迎面走来
却没有忘记来时的路
你转过身我们并肩前行
不知是你紧随着我
还是我紧随着你
在一个写着“人”字的岔道上
你拿出一把钥匙
我拿出一把钥匙
你打开了那边的单元
我还迟疑什么呢
两个世界的我们
各自患着单相思
前边，是一条长满荆棘的路
想像着走过去
鲜血淋淋
不知道你面前的路
布满了什么
现代爱情诗歌5
致橡树
舒婷(中国)
我如果爱你--
绝不像攀援的凌霄花，
借你的高枝炫耀自己;
我如果爱你--
绝不学痴情的鸟儿，
为绿荫重复单调的歌曲;
也不止像泉源，
常年送来清凉的慰藉;
也不止像险峰，
增加你的高度，衬托你的威仪。
甚至日光，
甚至春雨。
不，这些都还不够!
我必须是你近旁的一株木棉，
作为树的形象和你站在一起。
根，紧握在地下;
叶，相触在云里。
每一阵风过，
我们都互相致意，
但没有人，
听懂我们的言语。
你有你的铜枝铁干，
像刀，像剑，也像戟;
我有我红硕的花朵，
像沉重的叹息，
又像英勇的火炬。
我们分担寒潮、风雷、霹雳;
我们共享雾霭、流岚、虹霓。
仿佛永远分离，
却又终身相依。
这才是伟大的爱情，
坚贞就在这里:
爱--
不仅爱你伟岸的身躯，
也爱你坚持的位置，
足下的土地。
请允许我成为你的夏季
狄金森(美国)
请允许我成为你的夏季，
当夏季的光阴已然流逝!
请允许我成为你的音乐，
当夜莺与金莺收敛了歌喉!
请允许我为你绽放，我将穿越墓地，
四处传播我的花朵!
请把我采摘吧--银莲花--
你的花朵--将为你盛开，直至永远!
春逝
拜伦(英国)
想从前我们俩分手，
默默无言地流着泪，
预感到多年的隔离，
我们忍不住心碎;
你的脸冰凉、发白，
你的吻更似冷冰，
呵，那一刻正预兆了
我今日的悲痛。
清早凝结着寒露，
冷彻了我的额角，
那种感觉仿佛是
对我此刻的警告。
你的誓言全破碎了，
你的行为如此轻浮：
人家提起你的名字，
我听了也感到羞辱。
他们当着我讲到你，
一声声有如丧钟;
我的全身一阵颤栗-
为什么对你如此情重?
没有人知道我熟识你，
呵，熟识得太过了-
我将长久、长久地悔恨，
这深处难以为外人道。
你我秘密地相会，
我又默默地悲伤，
你竟然把我欺骗，
你的`心终于遗忘。
若我会再见到你，
事隔经年，
我该如何与你招呼?
以眼泪，以沉默。
爱之歌
里尔克(奥地利)
我该怎样把持我的灵魂，
让它不去触碰你的灵魂?
我该怎样举它越过你，向别的事物?
啊， 我多么愿意把它安置在
幽暗中随意一个失落的东西旁，
在一个陌生、寂静，不随着
你内心深处波动的地方。
可是，与我们， 与你和我
接触的一切把我们结合在一起，
象琴弓从两根弦拉出同一个声音。
我们被绷在什么琴上?
哪个奏琴者把我们握在手中?
哦， 甜美的歌。
我曾因你动情
波德莱尔(法国)
也许你我终将行踪不明
但是你应该知道我曾因你动情
不要把一个阶段幻想的很好
而又去幻想等待后的结果
那样的生活只会充满依赖
我的心思不为谁而停留
而心总要为谁而跳动
现代爱情诗歌6
起于何时源于何时
说不尽离殇情
往事或淡或浓
回忆似深似浅
悬挂在灯火阑珊处
望穿秋水望断天涯
太多酸楚在黑夜长眠回响
庄生晓梦不会浮现
对你的思念却一点才下眉头
一滴却上心头
犹记得去年盛夏
你背着行囊独上远方
只为寻一生梦想
却不辞而别
谁叫诺言是我为你独守一切
纵然是人事物变烟花易冷
我也默默承诺
我爱你一万年
谁说约定是你对我一心一意
悄然间化为乌有
冷落清秋
你却蓦然转身
我爱你永不变
一抹泪水
含情脉脉流不尽
你心中习惯一切美好
希望一再落空
满地黄花略带秋妆
如今花开无人摘
悲欢离合一杯酒后都远去
但愿长醉不愿长醒
一点埋葬在心里
一滴却随风吹散
又是夏天荷花绽放着淡淡清香
千里之外你还在吗
谁叫诺言是
我为你独守一切纵然是人事物变
烟花易冷
我也默默承诺
我爱你一万年
谁说约定是
你对我一心一意
悄然化为乌有
冷落清秋
你却蓦然转身
我爱你永不变一袭温情
淡若清梦惊醒了我
现代爱情诗歌7
如果你一贫如洗，
我将会是你
最后的一件行李。
我爱吃苹果，
苹果汁不行，
苹果糖不行。
就像我爱你，
长的像你也不行。
脾气像你也不行，
总之不是你不行，
一喝酒脸红，
却始终没人把
你的酒换成开水，饮料
总是感冒都说让我吃药，
却没有人把药送到我面前，
不怎么吃饭，
总有人告诉我
要吃饭却没有人陪我一起吃饭，
如果一个人喜欢你，
就请她对你百般照顾，在相信
如果他答应娶你，
就等他买好戒指跪在你面前
感情在好不过是说说而以，
我们都过了耳听爱情的年龄、
一直强行把一些东西给你
我的时间。我的爱
我的胡搅蛮缠。我的狰狞可爱。
但是从没有想过问你。你想不想要的
我只知道这些从来都不给别人，
爱的人也越来越随便了
从不喝酒到喝酒，这是堕落不是成长
可是却没有人拿掉我手中的酒
没人给我一个暖和的家。
没有人替我挡掉手中的酒
总是喜欢告诉别人我喝的烂醉如泥
却没有人急着火冒三丈。
只是叫你少喝点，
总是喜欢在深夜里一个人找
洋娃娃诉苦。却一直傻傻的哭
总是想有那么一个人陪我
却没有人陪我一起熬夜到天亮
哪怕不说话也可以。
却只是说别难过。
其实说穿了，说白了
除了孤独和酒，我什么都没有
每天的笑容为了迎和别人
真正的开心却很少，甚至连笑都好假
酒，不知道喝了多少，
我是不是烂醉如泥。是不是没醉
没人知道小念家是不是怕夜太黑
没人知道小念一个人怕孤独
没人知道小念一个人真的好累
不能喝酒的我。
还是逞强的一饮而尽
他不爱你，你还是笑容陪衬
伤害自己的时候，
小念却没有想过，真的值得么
或许，小念你只要记住一句话
在感情里轻易放弃你的，就是不爱你，
无论他变现的多么的不舍，
多没纠结痛苦，难说
只要轻易放弃你他一定不爱你。
因为小念觉得喜欢最重要的一点
就是相守不放弃，
因为喜欢最重要的就是相守，
就算我喝你走了多少路，
为你做过多少疯狂的事
为你做多少感动的事而
说话眼眶湿润的人。
是我不是你，
无论生老病死，贫求富贵。
我都想牵着你的手，
可是我想我需要你的时候，
你怎么不见了
在某个一刹那某个地方。
你会不会忽然的想起我，
或许那时候的我已经丢了
我很想你，
你的手机号码一直在我脑海里
你的名字一直在我心里。
我曾用一万种可能忘记你
可是我却总有一万零一次想起你
只道是当时年少轻狂春衫薄
现代爱情诗歌8
这是必然的事情，我不在写诗
就在排斥诗歌。我不在生活，就憎恶生活
——题
午后，我们怀着正直的忧伤，怀着诗歌的抽象
踏上回行的船，彼此不说一句安慰的话
身体久久不愿醒来，灵魂停靠在海边
而雨，纠缠着船下的浪，拍打着船上欲离开的人
没有人惊慌失措，没有人呐喊，没有人跑到船头悄悄地拭泪
唉！这是多么犀利的冥想中的忧伤！这场景要追溯到以后的岁月里多少年
此刻，我只想喝酒，醉了又醉
内心浓雾，写大量的春天
正如我们那时在船上，微笑并保持着沉默
如何面对诗人
风向有变，即使这不失为一个晴朗的天
还可以头顶着纯洁的白云交谈，风说，把那些花搬来，那些草移来
那些人陪你在田野，你不需记得他们的脸，只写你的诗歌
他们，因此就会感动，甚至感谢
他们不记得你的付出，只记得一个异常的春天，恍惚一个女人
像一朵幽兰，开在山崖，若有若无的清新，也许，至今她还在开着
这是青春唯一的欢乐。晚来了好些年
它跨越了生命被虚构的黑匣，把宿愤逐层打开
这些纯粹的爱，一点都不容易
它不应是一场语言的意外，每年我都能在匣外相遇到它们
现在，我要借它萌芽、生长、发音
回报它前因、后果，表里，果实及衰亡
我会善待，并渴望和它一起埋葬
借人间四月的名义，在匣心中把它缓慢温养
爱是等同的
直到多年，想到爱及诗歌，我依然无法控制——激动不安
又直到更多年，我才明白，不能告诉一些人，铁轨的意义等同于一座村庄
可是要我如何传达：我们沿着的这条陡峭山路
和去朝圣的人方向是相同的，目标是相同的
其实我多么爱你，也知道，这和你回报我的爱是等同的
可是我们为什么？还要一个个哭喊着背弃着离开
现代爱情诗歌9
在祈祷祝福中,笑着转身离去
眼泪与忧伤在这一刻逃亡
笑容和坚强再一次来到我身边
我已经得到我想要得到的
毕竟我所过要你快乐,幸福
而现在我的离开就是给你最大的幸福
所以我甘愿就这样离开
不再又伤害,不再又眼泪,不再为伤而失眠
最后一夜,我独自在电脑上放逐自己的思绪
明天,太阳出来后,将是一个新的开始
祝福你,我今生的挚爱,感谢你给我的快乐与幸福
如果我们还有来世,我愿我们的爱情路不再如此坎坷
不再有那么多的争吵,不再用彼此的爱伤害彼此
不再让最爱的人受伤.我们一起在敲最后一个祈祷的钟
祝福我们都幸福,祝福我们来生再也不再为爱而流泪
不再让彼此受伤,多拥有点快乐的拥抱
快乐的,幸福到老.
来生,我还愿意牵着你的手
来生,我还愿意为你等候
来生,我还愿意让你做我唯一的宝贝
我会带走爱,一路前行,继续我们未了的约定
在曾经我们约定去看的地方留下我们彼此的脚印
我的余生不再忧伤,这就是我今生最大的幸福
现代爱情诗歌10
在豫西，在初夜的茫茫夜色中，
一个老人踉跄着疲倦的脚步
行径西阳桥头，她倦慵的眼睛
枉想寻觅一个安然的歇宿。
前面不见灯光，也不见有星辰。
遗留的铁轨在那阴沉的河岸；
远方的庄稼在风中摇摆、喧响，
月亮隐在云后，秋虫
在河边怜悯的祈祷。
她向下走着，只见河里凸入的礁石上
坐着本该成戚的“亲家”。
啊，那昔日的往事！
深陷的皱纹对着花白的前额
对着喧腾的河水，
默默无言伴着时间流过。
（脚前印着乌黑的血迹——回忆）
阴沉的亲家抬起静静的眼睛。
望着后来的麻木的她
吓的打了个寒噤，赶快站起躜行。
“站住”昔日的软弱者叫道：
“请向儿女们告别”。
亲家低下头；本该是黑首送白发。
他似觉有些幽灵
从血污中跃出，
在月光下闪着朦胧的眼睛。
“哎，他们不该很早就来到这里安睡。”
她儿子热恋他的女儿
不只一次，他们在此相会谈情，
共踏着飘入谷中的月色，
和桥上整齐的栏杆投下的暗影
他们拥抱，热吻，
心仿佛相互点燃着。
但爱情和幸福的日子飞快地
逝去了，悲哀的夜接着临到他们。
她的病体和憔悴，儿子
被亲家斩断情丝；
女儿的美丽和温柔，
他撕破了他们编织的美梦。
年轻的恋人无言的颤抖；
眼泪和绝望洒在了桥头
碎落了甜蜜的幻景
悲伤，阴暗的悲伤笼罩在幽深的河上
女儿抱住了他的膝在哀求，
他把眼睛闪光。“休想，”他说
“要不你就不是我的女儿。”
从此被无言的悲伤所戕害——
她看着僻静的角落，独饮的黑影
却只能用孤独与儿子下酒。贫穷，
她早已遍是鳞伤；
儿子的心滴着血，多么无奈——
痛苦地过了漫长的一天，
在另一个阴暗笼罩时，
他们手牵着手，心挽着心走向解脱。
送给母亲的只有血污的尸身，
太多的悲跄！
永恒的梦已飞临，
在河四周，一切都寂然无声。
她拖着幽瘦的身躯悄悄地走开，
只留下她，在凄冷无月的秋夜。
当云雾重重压在桥头，
风吹动柏树在幽幽的回响，
岸边多了几串浑浊的悔恨。
现代爱情诗歌11
不知道
不知道你为什么要离开我
不知道你什么时候开始那样讨厌我
不想在看见我，躲着我
曾经的曾经
你我的一切誓言
你还记得么
一起的温馨生活你还有回忆么
同在聚会中的骄傲你还有记忆么
没有什么思考
没有什么理由
你我的缘分到了么
树叶黄金色了
我们之间的冬天到了么
没有秋天丰收的顶峰就直接过度到冬的冰点么
你没有理由的解释
同样，我没有理由的挽留
感觉，让两颗心在颤抖
把白天当成了夜晚，把夜晚变成了白天
一次次的反复思考
一次次的内心纠结
不知道
不知道
不知道我的脑海中什么时候没有你
不知道我的身体里什么时候没有你的味道
不知道
不知道你为什么要离开我
不知道你什么时候开始那样讨厌我
不想在看见我，躲着我
曾经的曾经
你我的一切誓言
你还记得么
一起的温馨生活你还有回忆么
同在聚会中的骄傲你还有记忆么
没有什么思考
没有什么理由
你我的缘分到了么
树叶黄金色了
我们之间的冬天到了么
没有秋天丰收的顶峰就直接过度到冬的冰点么
你没有理由的解释
同样，我没有理由的挽留
感觉，让两颗心在颤抖
把白天当成了夜晚，把夜晚变成了白天
一次次的反复思考
一次次的内心纠结
不知道
不知道
不知道我的脑海中什么时候没有你
不知道我的身体里什么时候没有你的味道
现代爱情诗歌12
喜欢吴魏对伍媚心底无言的爱…日记本
时间的伟大
在于我们生在其中却无法感触它的存在
爱情的伟大
在于失去后我们却依然坚守那一份执着
流逝的年华总让人猝不及防
如同那一场爱情
在某一瞬间突然喜悦来临
却又在一刹那悄悄哀伤的溜走
只留下时间
与孤独行走
没有来的及品味
爱就遗落在青春里
逝去的不是年华
是我们青春的面容
是我们无悔的诺言
多少次徘徊在城市街角
找寻熟悉又陌生的过去
繁华在侧
无心留恋
我们都是孤独的患者
在浮华喧嚣中体会心痛的滋味
一次次的寻觅
无望的等候
换回时间无情的惩罚
不明白
为什庅总在失去后
泪如泉涌
才会想拾起那些遗失的美好
早已经没有泪水
剩下瘦影残月相依
春夏秋冬的日子
不在四季分明
看不见
那些春暖夏艳秋凉冬寒
迷茫执着在灰色的天空下
世界如此大
你在何方
再也不曾有你的消息
可我是如此渺小
怎让将你找寻
我以迷失
照亮迷途的明灯
可能在下一个路口出现吗
不会的
离开的你
无法复制
灿烂炫目只会让我更加怀念
就让没有你的日子
一个人慢慢走在漆黑夜色
将痛苦悲伤刻在来时的路上
就让没有你的日子
一个人慢慢拾起过去的遗憾
将你的容颜珍藏在青春的故事里
现代爱情诗歌13
这才是我们想要的爱情
为此 我们在伤感孤寂中已经迷失了太多的路程
这才是我们想要的爱情
苦寻了千年
却终于在今生发现了你已然如昨的眼睛
忘不了忘川河水里我期待你经过的表情
忘不了千年之前错失你时我是怎样的伤痛
忘不了寻寻觅觅里风霜的洗礼
忘不了 你在我心中给我的不尽的温情
爱情是我们全部的信念
找到你时 咬过手指才知道
这一切原来不再是梦
爱情是我们的全部的信念
这一切再不是美丽的幻梦
牵不到你的手 我也知道你的手很暖很暖
看不到你的脸 我也相信你的眼睛
依然 清澈光明
爱在今生 爱在有你有我的永恒
现代爱情诗歌14
因为有了鹌鹑的爱，基博罗哈他瓦埋葬沉沦的灵魂。
亚拉巴海，是不悔改的灵魂。
遗忘的石头，地狱的烈火焚烧石头的灵魂。
因为有了爱，涛声依然向远方呼喊熟悉的名字。
一条踩落黄叶的路径，踩痛的是相思凋零憔悴的身影。
因为有了爱，玛拉牵手幸福相思是心与心的牵挂。
因为有了爱，钉痕的双手带领我们走出旷野的孤独。
一只船载满叮咛和眷爱，因为有了爱，在海的抚慰下浮泛前进。
一只鸽子从耶路撒冷飞过崇山峻岭飞过狂风暴雨，
在深情的歌唱，因为有了爱。
一只方舟，挪亚的方舟，因为有了爱，拯救悔改的灵魂。
一棵橄榄树，因为有了爱，枝头上爆出的绿色，
飘荡着生命的希望。
因为有了爱，会幕再一次眷顾保守怜悯我们。
姐姐请你拿下水瓶来，给我水喝。
请喝，我也给你的骆驼喝。
因为有了爱，肉体和灵魂纠缠在一起。
一尾鱼沉溺在闪亮的柔波里，
因为有了爱，幸福在柔波里漫游。
现代爱情诗歌15
春雨洗涤了一世的风尘，
万物开始复苏。
生命从这一刻开始。
风带着满怀的柔情，
吹散了一冬的寂寞，
融化了，
冰封的田园。
叶儿在朦胧的晨光中，
轻轻的伸展着，
春的衣衫舞出优美的旋律。
风儿轻轻环绕着，
那嫩嫩的，
绿绿的裙角，
不忍离去。
沐浴在春光中的一切，
感受着爱情的芳芬。
一场缠绵的桃花雨，
承载着一季浪漫的梦。
风儿陶醉在那份温情里，
紧紧簇拥着，
那纯洁的绿。
把爱的序曲拉开，
轻吟低唱，
蝴蝶成对飞过，
相恋的篇章起步。
叶儿舞出倾国倾城的物资相随。
一美千年，
时光匆匆，
犹如流水。
春远去，
秋携着火热相随。
醉了叶，
醉了风，
醉了一世的柔情。
灿烂燃烧的爱情，
在每一个日夜相诉相拥。
爱情的天空一片晴朗，
蓝天铺开华章，
把幸福的瞬间载入，
云端留下无数倩影。
水中倒影着相拥柔情。
爱情缠绵熏染陶醉。
一季花香相随入梦，
爱的甜蜜充满苍穹。
秋月如水，
层层包裹着叶的心事，
要飞一起飞，
要醉一起醉，
缠缠绵绵心相随。
成熟的爱情，
离别的情人泪。
化蝶也要爱相随，
雨水冲淡泪痕，
一脉幽情，
一腔热忱。
千年一轮回，
青春穿越，
烟雨红尘。
落雨潇潇，
叶儿起航紧相随。
雨中的断桥，
是千年的相遇。
叶儿乘风沐雨，
开启下一个爱的轮回。
