来客人请客吃饭开场白
1、新的一年新的气象，今天，请大家吃餐饭，开开心心庆贺xxx生日快乐（xxx公司xx周年的到来），好啦，大家开动吧，别客气，谁客气我跟谁急哈！
2、今天很高兴，来了这么多朋友（亲人），平常大家都挺忙的没时间聚一聚，今天既然有机会了，咱就敞开了吃敞开了喝！来，我先干为敬！
3、（生日）各位亲爱的朋友：晚上好！烛光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾着我们的心潮。跟着金色的阳光，伴着优美的旋律，迎来了我xx岁的生日。朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一盏热茶，朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞；朋友是春日来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风，朋友是收获季节里我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒……来吧，朋友们！让我们端起芬芳醉人的美酒，为我们的友谊，干杯！
4、（请同事）在一起工作了这么长时间，一直想找个机会聚聚，今天各位能给我面子、抽时间坐在这里、我很感谢，我先来敬大家一杯！
5、（迁新居）在孩子及家人的共同努力下，在严峻的房地产市场中，孩子们终于居有其屋，甚为欢喜，今有幸请得各位光临寒舍，仓促中略备薄酒，邀请大家同饮此杯，同享欢庆时，也希望大家以后多多光临寒舍。
6、（家长请老师）多谢××对孩子的关心、指导，这孩子平时没少给您添麻烦吧，真实麻烦老师您了，以后有什么不是的地方还望多多教会，孩子年少不懂事。
7、我马上就要离开去另外个城市工作（上学）了，不知道要什么时候才会回来，今天请大家就是吃个便饭，我不在的.日子里面。大家多帮助、关系我的家人，感谢大家今天肯赏脸来吃饭，大家随意随意！
8、（请领导）很荣幸今天各位领导和同事能够抽出时间在这里聚一下，为了感谢各位平时对我工作的支持和关照，来我们一起干了这一杯。
9、今天是个喜庆的日子，我们大家在此欢聚一堂，共同祝贺我家xxxx。承蒙各位来宾的深情厚意，首先代表请允许我代表他们我的家人对各位的到来，表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！
10、（通用）感谢亲朋好友和乡亲们抽空来参加xxxx，今天没有什么好吃的，就请大家多喝几杯。
11、（升学宴学生）今天我很开心，不仅是因为我考上了大学，还因为有这么多人来和我一起分享这份喜悦，虽然这份成绩、这份光荣是我努力得来的，但离不开你们的帮助，你们的支持，没有你们就没有我的这份成绩。同时也谢谢我的爸爸妈妈！
请客吃饭
嘟嘟......
“喂！李成！出来呗！ 请你吃饭”
对方传来笑语：“今天啥情况？怎么请吃饭了呢？”
我说：“你就出来吧！待会见到你才和你说”
“嗯！好的，待会见”
“嗯！待会见！
李成还不恭喜我么!我得奖金了，是三千元呢！
“那得恭喜你了，恭喜恭喜！得了奖金，请吃饭那是必须的”说完便笑了起来。
“知道么！请你吃饭有两个原因，一则为你从家看病回来接风洗尘。你也真是的，回家看病也不和我说说，真拿你没办法。二则我得了奖金”说着便一起下楼走去 。
我们找了一家叫宏鸣的火锅 店坐下了。
请客！于我来说，便没有非凡意义是不会有的，不说请客了，就连聚会，我也未曾有过几次，虽然我晓得饭桌可以解决人情世故的烦扰，但我多不愿接触这样的熙攘。除高三毕业那场全班聚会外，脑海中仅存的也就是涉入大学之初的一次班会了，可谓少之又少。而单纯地说我做东请客之事，唯独深记两次，一次是请高中班主任王老师的。高三那年，王对我很是帮助，正值班里学生出现各种杂乱思念的时段，在其他班主任都要以放羊式的管理模式来管理高三最后冲刺阶段时，王依然像以往那样不知疲劳地守候班级门口及窗子边，眼睛里时刻闪现着锐利的光芒，寻找那些对高考失去信心和满脸困苦的面庞，给予他们精神上的安慰和鼓励。当然了，我也怀念曾经那一个个晚学后的黑夜，王对我的教导和鼓励让我坚持走来了这里。现在回想起来，最苦最累的教育工作者还应是高中时期的那些老师们。二则是昨晚我请李成吃饭，在朋友之中，我很少请吃饭，哈哈......初中高中时常和同学在一起吃放也是常有的，我深信真正意义上的朋友绝不是建立在吃饭上的。在大学中也只有这次了。自这学期开学，李成来学校呆两日就回去了，于前两日刚回来，之间也有一月之久了。偶然间听到图书馆看门大叔说李成回家养病去了，心中也多有担忧，每每经过图书馆仰首望向四楼时，心中多是失落。图书馆四楼是他门的画室，与其说是他们的画室，倒不如说是李成自己的画室，李曾说，只要看到四楼画室窗子打开着，他便在房里。可是每每经过时，都是失望。
我和李的交往，也算是偶遇了。我大一上学期，一次在图书馆闲溜达，无意间走到图书馆四楼楼道最东边的一间教室门口，翘首望见许多幅油画置于墙壁上，我也喜欢画，高中闲来无事时还画过几幅素描，最后都送了人。那墙壁上的画顿然吸引了我，大大小小的，将有数十幅之多，地面上有零散的画画工具。目光移到那面整墙都是玻璃的方向时，其目光也在注视着我，那便是李了。这也便是一次奇特的偶遇，便有了以后的友好正常交往。
自那次相遇和短暂地交流后，我也常常前往那间时常只有他一人的画室。最后了解到李是本地人，是本校唯一一届纯艺生的九名学生之一，因为他生性内向，常常独自一人呆在画室作画，只有吃饭时才和其他同学一起吃顿饭，饭后也便一人闲走作画，除此之外，便无其他事可做，也就是这样的境遇，才使他在此期间创作了大量的优秀画作。我常佩服他，一人在大学里忍受常人不能忍受的孤独和凄凉，坚持自己的画作，并取得了一定的成绩，真已经是了不起的了。而比起那些整日呆在校园里庸庸碌碌，无所事事，天天抱着手机或电脑以游戏聊天来解闷的人要强多得多（哈哈......可是李成的电脑知识匮乏，我得在此建议下，好好提高点）那次见到他时，看到他的很多画作，人物写实的，风景油画，素描等等，室内放着舒缓的音乐，他独自坐在窗子旁，我也是一个喜画爱画的人，兴许被当时那种静谧安然的场景给吸引了罢，故此不可自拔。
在这里，每个人都有自己要做的事情，有人要陪自己的恋人，有人匆匆忙忙做着学生会里的人情世故，有人忙着自己的学业，所以总不会有人陪你一起吃饭，一起溜达，一起看书学习，甚至说会儿心里的烦恼，可是人毕竟是有感情的动物，没人躲得过孤单落寞。李曾和我说过，在他大一时期，苦闷像一只长有一双可怕眼睛的猫头鹰，时常在夜晚侵袭他的内心。我以为王国维的那三句人生境界的话说得最好“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”正值这青春美好的时光里，多少人还依然拥有曾经的笑容，我想更多的是被繁华的霓虹给侵蚀了，被璀璨的灯光给罩着了。李却始终没忘却，并一直在坚持着。
李喜欢酒，无论啤酒还是白酒都是他的最爱，曾和我说，他以前在家上学的时候，就因为喝酒还洗过两次胃。我不知道酒到底能给人多少欢乐或哀愁，所以就像我也不知道李也是个有故事的人一样，他说那时他喜欢独自一人拿着一瓶酒，再整些花生米，抽着便宜的烟，就那样在一个地方呆着，呆着......以至于邻居都晓得只要那个台阶上有火光闪耀时便是李在那了.....生活所给他的也就是那份以酒为伴的情怀，即兴而画作的激情。记得曾有一段时间我俩也喜欢在夜晚时分，呆在校园静谧的操场边，有时两人各拿着一瓶酒静坐在那里，说着些不“扯犊子”的话，他抽着烟，我也便喝着手中的酒，不问过往对对恋人，不闻走来的事实烦恼，看着他手中闪闪的火光，听到偶尔从宿舍里传来的朦胧声响，谁都不知道下一天的来临给人以什么样的美好或者烦恼。原因是我们都已长大了，不再是小孩子了，需要的不是太多的玩耍，而是思考。
在我大二他大四开学之际，也只与他匆匆见了一次面，当面说了几句话，他回北京他父母那里了，也未说明原因，一次偶然听到图书馆看门大叔说李回家养病，我才明白。心中也一度为他担心和祈祷。李于前两日回来了，这次他在校外住，说是调养下身体，看到他脸色与原本并无太大差别，我也欣慰了许多，前天在班会上我得知自己得奖了，便心生想请李吃饭一事，也权当为之接风洗尘了。
一、开场白
您好！我是xx公司的贷款专员，我姓王。请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！
二、引导
→我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）
→请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？ 这笔贷款打算用多久？
1.上班族
X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？
2.做生意
X先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年）
X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度）
请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）
X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）
X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？
3.商品房
X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力）
三、利息高
1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！
2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利都要抵押和担保才行。
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！
5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
四、额度低
1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的'眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他
五、准备资料
上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章.
做生意：1.身份证；2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票；3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
按揭房：1.身份证；2.房产证或购房合同或抵押借款合同；3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
买断房：1.身份证；2.房产证。（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）
备注：按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。
六、预约跟进
1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的xx公司的贷款专员小王，昨天发给您的短信都收到了吧？昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。
七、客户维护
每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
2、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的`花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或
5、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：
“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
