篇一：春节逛花市
春节到，到处都喜气洋洋。穿新衣，拿红包，当然也少不了逛花市!
我们这家子也不例外，高高兴兴地去逛花市。我们去的是海珠区花市，一到花市就看见一个大大的彩灯牌楼，这个牌楼顶端有一个像金花似的，闪闪发光的东西，璀璨耀眼。下边醒目的字眼“2017”盛着“金花”，而“微浪”又浮着“2017”。三只拿着横联的可爱“小鸡”站在“金花”旁向我们微笑，“五线谱”里的“音符”也绕着“小鸡们”跳舞。牌楼的两根支柱上各贴着一条
看，花市人山人海，真热闹啊!春联，风车，花儿……花市里应有尽有。有的是温馨一家子齐来逛花市，有的是甜蜜的情侣手牵手来逛花市，有的是小宝宝坐在爸爸的肩上逛花市……不少人拿着相机周围捕捉美丽的瞬间。
我们先去卖玩具的地方。啊，这里有很多玩具呀，吹气塑料模型，魔术帽，发光头饰等等。风车真多，有的是财神图案，有的是银光闪闪，有的是一片车叶一个色，有的是鱼的形状，有的是一个杆两个风车……各式各样的风车随着风快速地转动，还有那一个个笑脸，真美啊!看到这情景，我忍不住也让妈妈买了一个给我。我挑了一个银光闪闪的风车，把它握在手里。我还看见了有个大哥哥拿着一个巨型风车，一片车叶差不多有一个洗手盆那样大，搞不好的话起大风会把风车带人吹上天空!今年2017鸡年的花市还增添了不少新奇的玩意呢!如：金莎巧克力的吹气塑料模型，应节的发光牛角头饰，具有神秘感的魔术帽。
花市嘛，就得有花。接下来我们去卖花的地方，哇，真多花啊!有高贵不凡的蝴蝶兰，有出尘脱凡的水仙花，有姹紫嫣红的桃花……真是繁花似锦啊!还有那些拿着花的人们，看来它们要与花比美啊!买花的人真不少，我们也决定买一盆海棠花。爸妈挤进花挡，认真地挑选着花。啊，终于买到了，这盆花可真漂亮呀!花档老板在大声呐喊销售，大家也拼命地“钻”进花档里去买花，热闹极了!我还看见一些非常长的银柳，在我看见的那么多之中，最长的长达三米半左右呢!
然后我们就去卖春节饰物的地方。瞧，那些喜庆的小灯笼，艳红的假爆竹，春节必备的春联……红红的`一片，真漂亮呀，有不少人买春节饰物呢!看，那个大婶正喊着儿子为她挑个春联;有个小妹妹正拿着小灯笼晃来晃去;而我妈呢，禁不住诱惑，逐个逐个挑着春联，时不时还让我们给她提提意见呢……
春节逛花市真是一件美是啊，不但带给了我们欢乐，而且还让我们感受到了浓厚的春节气氛!
篇二：春节逛花市
今天下午，阳光灿烂，蔚蓝的天空好像被雨水洗过似的，伴着一声声清脆的鸟叫声，我和爸爸妈妈一起去金石镇逛花市，此行真是大开眼界。
刚走进花市大门，只见看花的人熙熙攘攘，有的精心挑选，有的直赞花美，有的拍照留念，空气中弥漫着浓浓的花香，我也被吸引了过去凑热闹。
置身于花海中，我有点目不暇接了。瞧，茶花真美啊!每一朵都有很多层花瓣，有红有粉，还有的花与花挤得紧紧的，就像一对孪生姐妹，真好看。蝴蝶兰如其名，活像一只只蝴蝶，吸引了许多客人。玫瑰、海棠更是芳香诱人，红的鲜艳、粉的迷人、黄的耀眼、橙的瑰丽，让人看了真舒心。
菊花 丛中，一朵朵黄澄澄的菊花有的含苞待放，像极了羞答答的小姑娘;有的舒展开了花瓣，你拥着我，我挨着你，像要举行一场盛大的宴会。牵牛花 吹起了粉色的小喇叭，一个个小喇叭在微风中快活地跳起舞来。还有一种名叫“火炬”的花非常引人注目，它的颜色从下往上，由深到浅，最下面的红色像燃烧的熊熊火焰，最上面的黄色像跳动的火星。橙黄色的荷包花像一个个小香囊。桔子树上硕果累累，果肥汁甜，看得我直流口水，真想摘一个吃。
今天，我和爸爸妈妈都玩得兴高采烈，也了解了许多花，大饱眼福。晚上，在梦里，我梦见我又去了花市看花……
篇三：春节逛花市
大年二十八，我和爸爸妈妈一起去逛了爱国路的花市。
我们开车前往爱国路的花市，接近走到爱国路的花市时，我看到一群群人拿着大花小花，说说笑笑地走着，我心想：这才有点过年的气氛嘛!
大概走到花市100米的时候，许多车都在缓慢的前行着，都是在找停车位吧，我们好不容易找到了一个停车位，赶紧停了下来，然后我们随着人流挤进了逛花市的队伍中。
我们一进入花市，就立即变成了一个汉堡，在人群里挤来挤去，然后又听到了连绵不绝的叫卖声。我们看见路边有许多花档，鲜花鲜艳夺目，一阵阵芳香味扑鼻而来，吸引了许多顾客买花。年花的品种真多，有玫瑰花、水仙花、茶花、菊花、剑兰等等，应有尽有。花市除了鲜花外，还有许多年桔，年桔寓意着大吉大利，沉甸甸的桔子挂在桔树上，让人看了都想捧回家。
我们往前走着，看到了一盆盆含苞待放的水仙花，或者已经亭亭玉立了的水仙花。妈妈走到了一家家商店询问水仙花的价格，但是每一家商店开的价格都十分昂贵，这时，妈妈便说了一句：“今年的水仙花涨价了!”于是我们接着往下看，终于在一家人并不是很多的商店里，看到一盆物廉价美的水仙花，妈妈毫不犹豫地买了下来。水仙花，能在寒冬腊月中开放，是因为它坚强，不怕寒冷。这正是我们家喜欢它的原因，这也是我们逛花市买的第一盆花。
接着我们继续在人海中穿梭，忽然，一种特别的植物吸引了我，那就是“鸿运当头“。“鸿运当头”是一种非常好看的植物，这种植物比较大，开出的花也很大，颜色鲜红，放在哪儿都很显眼。而且它的名字还很有意思，鸿表示大的意思，运表示运气的意思，就是大的运气降临在你头上。许多人在春节的时候都喜欢把它摆在家中，让大好的运气早一点降临!我们家也不例外，它成了我们逛花市买的第二盆花。
时间过得真快，我们满载着一车鲜花，高高兴兴地离开了花市。
寻年味作文 篇1
立刻就要过年喽！还剩9天，这几天我一向掰着指头数着。
这天外面吹着微微的小风。爸爸带我来到了街上。天哪！令我吃惊的是卖开了这么多的炮。前几天市场上还很冷清。
“嘀嘀嘀！啦啦啦！”我开心地哼出小曲儿！大街上简直是炮的天堂，对联的世界。“爸爸，我喜欢这个炮。”“好的，我付钱。”说着，爸爸付了钱。
我们刚走到小公园。年画、对联、灯笼、炮、热闹的人们，然后就能够看出快过年了。一路上，爸爸给我买了一些炮，我十分高兴！
我们看见了一个灯笼，上面写着：年年有鱼。爸爸告诉我，年年有余是以前穷，然后期望能每年都有节余。
我选了一张年画，爸爸买了。我们看见了各个小区都有“福”字灯笼，年味真浓呀！
我与爸爸回到家，我高兴地讲述了浓浓的年味！
寻年味作文 篇2
过年了，我和爸爸妈妈回到俞源老家，近距离亲近了传统的年味。
传统大年，排第一位的当然是吃的喽。过年最重要的菜非猪头莫属。俗话说：“有钱没钱，买个猪头过年”。猪头虽说其貌不扬，但是猪头肉却是传说中的美味。爷爷用力将煮熟的猪头掰开，把猪舌头、猪耳朵、猪拱嘴、猪脸等等不同部位的肉切成片。一阵阵香味扑鼻而来，然后我迫不及待地抓起一片肉塞进嘴里。哇，那个美味啊，实在没有办法找个适宜的词语来形容。猪肉烧豆腐是另外一道超级美味。你们明白豆腐是怎样做的吗？让我来告诉你们吧！首先要把黄豆磨成豆浆，再把豆浆放入大锅中煮熟。这时，需要“魔术师”－－奶奶出场了。然后只见她把一小勺盐卤化开，倒进豆浆里，搅拌几下，过了几分钟，豆浆神奇地变成了豆腐脑。奶奶再把豆腐脑倒进一个木框里，盖上盖子，上面压上石头，大概过了半个小时左右，揭开盖子，香喷喷的豆腐就新鲜出炉了。
吃饱喝足了，就该去看大戏了。热闹的开场锣鼓后，孙悟空翻着斤斗上场了，他实在是太厉害了，几下子就把妖魔鬼怪都打跑了；画着花脸的将军，穿着鲜艳的铠甲，背上插着四面小彩旗，神气极了，正带领着士兵和敌人激烈地战斗；最受大家喜爱的，还是脸上涂着“土豪金”的财神，捧着一个巨大的金元宝，忙着给大伙儿拜年……
这就是我看到的新年，又好吃又好玩的传统大年。
寻年味作文 篇3
穿新衣，蒸馒头、贴对联、拜年——这些记录了我们祖先礼貌的一个个符号，不仅仅是我们民族的文化胎记，更是每一个人记忆中的“年味”。这天，就让我们一齐走进牛年春节，感受一下那赋予了现代情感、充满了书香情调的新“年味”。
也许受爸爸爱看书的影响，我这个“小书虫”有先天爱看书的遗传，然后每年大部分压岁钱都被我用来买书了，这不，大年初四，我已准备选购新学期的教铺资料了。
我来到南京新街口书城，店里红红的中国结和大灯笼衬托出浓浓的“年味”。书城内人来人往，很是热闹，为读者准备的座位已座无虚席，找不到位置的我只好站在书架前看书。一些“小书虫”干脆就席地而坐，地面虽然很冷，但丝毫没有影响他们看书的热情。
听旁边的工作人员说，今年春节每一天来书城的人都很多，早晨书城还没开门，然后就有不少孩子等着进场了，不少像我这样的“小书虫”在书城一呆就是半天。等我精心挑选了几本自己喜欢的名著：《钢铁是怎样炼成的》、《繁星春水》、《鲁宾逊漂流记》，结账的队伍已经排成了一条长龙。我惊喜地发现其中不少孩子是爸妈陪同来购书的，手里拿的是沉甸甸的新书。
新春的“年味”里融入了书城暖暖情调的书香味！
大年初五，我和老爸、老妈一齐出游，首选景点秦淮河。桨声灯影里的秦淮河、秦淮八艳、乌衣巷、王谢故居、六朝烟雨——旧时的秦淮曾让那些文人墨客留念不已。
在石头城公园外秦淮河游船码头上，已经是人山人海，聚集了从四面八方赶来的人们。码头上停靠8艘张灯结彩的画舫，聚光灯巨大的光束游移在水面上、游船上、岸上、灯影桨上一片辉煌。我迫不及待地用数码相机摄下一个个美丽的瞬间，处处是景、移步换景，最后连自己也融入了这个美丽的画卷中。
忘不了秦淮河上的万盏荷花灯竞艳的美妙夜景，忘不了精美的仿古“秦淮画舫”群众亮相的美丽瞬间，忘不了大人们喜笑颜开、小孩们欢欣鼓舞的激动场面——。
“嘭、嘭、嘭”天空中不时绽放出五彩缤纷的烟花，火树银花不夜天，然后更是增加了春节的喜庆氛围，就连空气中弥漫的火药味似乎都融入了“年味”！
新春的“年味”里融入了夜游秦淮、火树银花不夜天的火药味！
当春节的脚步离我们渐行渐远的时候，我们依然深深的保留对亲人对朋友的祝福。然后新的一年，让我们在遐想的时候，感受春节的快乐；新的一年，让我们走向期望，感受春节美丽的梦幻；新的一年，让我们走向成功，更多的感受春节文化带给我们的新“年味”。
寻年味作文 篇4
寒假中的许多时间我都草草地虚度过去，然后唯有过年那几天我是真真切切度过去。
愈利年关，过年味愈浓。
排在年味之首就是那一阵阵浓郁的鞭炮味。从地上忽然飞向天空就是那一个个花炮，垂直地飞向天空，以一种傲慢的姿态在天空中绽放，闪现出一个一个的“小星星”，然后转眼间又消失在黛蓝色的天空中。它完美地飞跃，完美地落下，完美地展示给我们看，又一颗接替它，在天空中绽开出一朵巨大、闪烁、晶亮的花朵，仿佛花朵上镶满了水钻，又消失了。吸吸空气，里面有氧气夹杂着那股硝烟味，虽不好闻，但是闻着闻着也习惯了，这股硝烟味还真是随处可闻呢。
年味之二当然要酒香味了，我们这城市虽不酿酒，但是十分钟爱喝酒。然后在过年这么重大的日子里，喝酒当然是必不可少的。家家户户会在过年的前夕准备上好的陈年老酒。在过年时，许多爱藏酒的人都会纷纷打开自己珍藏多年的好酒，也许只有在这种日子了，他们才会收敛自己对酒的吝啬。在过年，不管是会不会喝酒的人，都得沾沾酒气，这不，喝着喝着倒也能品出些这酒的好了。
饺子味在年味中也是不可缺少的。北方人个性爱在过年时吃饺子。那肥中带瘦的馅，加上些料酒，那味儿真是让人口水流下三千尺。再在馅中加入葱、姜、蒜，那滋味无法用语言来形容。蒸煮完后，香味那真是扑鼻而来。一碗醋，一大碗饺子，可能还填不饱肚子哩。吮吮饺子上的醋，一咬开饺子，又会有一股汁混着醋一齐流入口腔中。
仔细想想，其实年味很多。都饱含着新年的温馨完美。然后想象一大家子人围坐在一张大圆桌边吃饭，虽有些挤，但是谁都互相夹菜，这种温馨只有在过年才能得到。
寻年味作文 篇5
一过腊八，家家户户都淘糯米，包豆包，做年糕。乡里人还会杀猪，做豆腐，然后让人们闻到了年味。
过了小年，人们便争着购买年货，一些人会到集市上购买鞭炮烟花，挑选春联；一些人会到市场上购买一些水果蔬菜，留着过年时招待客人；另一些人会到商店中挑选衣服，送给亲朋好友。年味愈加浓厚。
春节一大早，人们便起来贴春联，挂红灯，孩子们穿着棉大衣在楼下兴高采烈地放鞭炮。各大单位的门前挂上了大红灯笼，有的单位还在楼体边缘挂上了色彩斑斓的霓虹灯。街道中央隔离带中四季常青的松树也被缠绕上五颜六色的小彩灯，远看像一件色彩缤纷的纱衣。街道两旁的路灯也被人们用绳子连了起来，上面挂满了一个个红灯笼，美丽极了。春节让人们充分品尝年味。
除夕夜里，家家户户都围坐在电视机前，收看中央电视台主办的春节联欢晚会。晚会从资料到形式，每年都有很大的变化，给人耳目一新的感觉，让全世界的华人华侨尽情享受这顿丰盛的文化大餐。随着经济的发展和交通的便利，一些人不再呆在家中过年，然后而是利用过年这段时间外出旅游，欣赏祖国的名山大川。一些白领由于工作忙，便会同全家人到饭店吃年夜饭，真是别有一番风趣。年味在悄悄变化着。
虽然年味在不断地变化着，但是永不改变的是亲情。
寻年味作文 篇6
每个人的心里，年味儿都各有各的味儿。有兴奋的、有难忘的，甚至有的是难过的，而我觉得年味儿总是令人高兴的。
一说到高兴的年味儿，不由自主地想起了过年和小伙伴玩的情景。最搞笑的就是在老家玩捉迷藏，我目光扫视着那个大箱子，立刻躲了进去。哈，果然是个好地方，居然没被小伙伴发现，我躲在里面不禁暗自偷着乐。经过他们的全面搜索无果后，最后无奈的喊到：“出来吧，我们认输了！”这时，我才得意扬扬，大摇大摆地走出来，冲到他们面前，笑的前俯后仰。当然，过年除了和小伙伴尽兴的玩耍，更开心的是爸爸妈妈不用工作，然后能够天天陪我玩，这但是平时都不可能享受到的待遇啊。
大年三十晚上吃啥？年夜饭呀，还没开始吃饭我都已经高兴地像只活蹦乱跳的小鱼。为什么这样高兴呢？因为这天请来了很多“嘉宾”，然后大家一齐吃年夜饭，最令我快乐无比的是我能够参加到做年夜饭的队伍中去。奶奶唱主角，妈妈当配角，我充其量是个跑龙套的。今年的年夜饭是个性丰盛，有丸子、猪蹄、红烧肉、烤鱼、牛肉……数不胜数，看得我眼花缭乱。我就在灶边每个菜尝一口，肚子都快撑破了。
过年最有好处的要数收红包啦！这可不是用来吃喝玩乐的，而是用来交学费、买文具用的。你没发现，每位长辈递给我红包的时候第一句话就是：“然后你要好好学习呀！”我可不能辜负他们的期望哦。
玩耍的欢笑，年夜饭的快乐，发红包的喜悦，都深深地包含在年味儿里！
寻年味作文 篇7
小时候的我最喜欢的节日就是春节，然后最爱看的节目就是春节联欢晚会。对于我来说，没有什么比这过年七天更乐呵的了：贴春联，挂福字，包饺子，放鞭炮，一个个忙得不亦悦乎。
然而，随着年龄的增长，我渐渐对春节失去了兴趣，人们都在忙，亲戚们根本没有时间聚在一齐。春联依旧贴，红灯照样挂，鞭炮仍然放，但是总觉得春节不是这么回事，总觉得春节真的是越来越没有意思，越来越没有年味。
我经常想：“如果这样下去，那么再过几年，人们也许就要忘记春节这千年节日的习俗了？忘记了春节作为中华民族传统节日的真正的味道了？”
但是，今年的除夕夜彻底改变了我的想法。
这天大年三十，我一大早就和父母去姥姥家，然后我的亲人都聚到了那里。大家一齐贴春联，挂福字，忙碌中隐隐透着一股年味。
中午，大家都聚到一齐吃饭，大家畅谈这一年里的趣事和收获。共同畅想完美的未来。大家一个个敞开心胸，开怀大笑，所有的矛盾都在笑声中化解了。这时还有人在楼下放了一串象征辟邪的鞭炮。我从饭的香味中感到了一股浓浓的年味。
下午，大家高兴地架起麻将桌，玩起了麻将。输钱赢钱不重要，重要的是情绪。大家一边玩着麻将，一边谈论。我们小孩打开电视，所有的节目都和过年有关，越发让我感到了浓重的年味。
晚上，我们全家坐在电视机前看春节联欢晚会。时不时响起一阵阵笑声，大家笑的前仰后合。趁着过年的钟声还没有到来，我们下楼去放鞭炮，然后楼下也有人在放鞭炮，我们的和别人的鞭炮在空中交绘出一幅美丽的图画。从鞭炮的火药味中我嗅出一股浓厚的年味。
最令人激动的时刻来了！离新年的钟声只有10秒了！9—8—7—6—5—4—3—2—1！大家互相拜年，给亲友发信息，打电话祝福，一家老小其乐融融。
我很高兴，因为由此能够看出，人们并没有摒弃千年的传统，依然能够感觉到过年的“年味”，那就是一家老小的团团圆圆。
寻年味作文 篇8
鞭炮依旧是那么的响亮，震耳欲聋；烟花依旧是那么的绚烂，眼花缭乱。孩子还是那么盼望着过年，大人们还是那么忙碌，而我走在烟花灿烂的夜空下，却感觉年味这东西一点点的随年龄而去。
从前，我们都不富，但过年却是那么的有味。然后我们放了寒假就开始盼望着过年，每一天都会翻着日历，数着日子。似乎那是个神圣的日子，所有的孩子都能够开开心心的玩，都能够开开心心的拿红包，虽然红包里的钱并不多，但那种感觉却是无比的好。我时常在想是否越贫穷的地方的年味越浓，是否该逃往哪个小村落去感受那里浓浓气氛的春节。
从前，还没有此刻那么琳琅满目的糖果让你选取，然后也没有那么丰盛的饭菜让你挑剔，但大家一齐围在一桌吃得总是那么得有味，也许这饭菜，糖果的味道也会随着年龄慢慢的消失。此刻，生活好了，要吃什么全年都有，也不用天天拨着手指数日子等待过年。少了一种期盼，人也会懒惰很多吧。
从前，孩子到了年关，都喜欢聚在一齐玩鞭炮。五毛钱一包，大家玩得不亦乐乎。而此刻，个个大年初一都睡懒觉，还得用手机反复的叫。吃饭的时候还拿着个手机玩qq，往嘴里塞几口饭就走人了，又不知躲在哪看起了手机小说。也不能说这是手机带来的害处，但这毕竟影响了此刻人们的生活，老人们还未好好和孩子们说会儿话，孩子的qq就滴滴滴的叫个不停，或是电话不断。老人们总是唉的叹气，也许这是时代的进步，必然吧。
从前，没有电脑，没有这个那个的网络游戏，孩子们没处去，聚在一齐下下象棋，大人们旁边指导，一片欢声笑语。而此刻如何，整天泡在电脑前，各种游戏图标填充着桌面，隔着四五百度的镜片，紧紧盯着屏幕，一刻不离。许多孩子的年大概就是这么过的吧！
从前，大年三十，一家子聚在一齐边嗑着瓜子边看着春晚，一大家子和睦融融。此刻，我们的生活中多了许多的选取，大家思想也开放了许多。三十晚有泡网吧的，然后有k歌的，有街上闲逛的。也许是过去的技术过于落后，只能带给给大家那十几寸的黑白春晚，但为什么换了彩色的，换了更大的，却少了那么多的年味。
此刻，新衣服还有，而且更新潮了；烟花还有，而且更加绚烂；饭菜还有，而且更加丰盛；年三十还有，为什么年味就淡了这么多。难道真的是自己的年龄缘故吗，那我宁愿不长大。我走在烟花灿烂下，想想过去，也许那是过去生活的标志吧，生活水平的改善，也许是该少些东西吧，也许年味就是这其中的牺牲品吧，起码在我眼中。
此刻，越来越多的朋友聚在一齐讨论过年，都会不约而同的谈到年味渐渐变淡了。我想这是的成长的标志吧，这是我们思考身边变化的开始吧，也许我们不该只是一味的议论年味如何如何的淡，我们就应找回童年的纯真的心，用孩子的眼光再次的去发现身边的变化，去感受过年的气氛。
此刻，我们有更先进的通讯工具，然后我们能够有更强大的传播媒体，然后让年味在那里传播，渐渐撒进我们这些年轻的心灵，但该用我们理智的眼光去遴选那些年味十足的悠久传统，让它们在我们的手里更好的传承，这该是我们的职责吧。
天空烟花还在绽放，我捡起地上遗落的爆竹，用火点燃，想小时候一样抛向空中，“蹦”，一阵响亮的爆炸声散着浓浓的儿时年味。
寻年味作文 篇9
“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”，每当诵读起这首诗，于是我就知：年要来了。
那天，我和爸爸去盐城的“水街”游玩，刚一进去，一阵阵锣鼓喧天，震耳欲聋，再定睛一看，原来是舞狮舞龙，那个个活灵活现，有猛烈的大狮子，还有几只怯弱的小狮子。再一直向前走，有位红衣妙龄女郎正在舞台上表演魔术，她将一张扑克变成了一堆扑克，接着她又将空手用扇子扇出了彩花，各种各样的魔术，她随机应变，让围观的人看得目不暇接。我和爸爸再向前走十多米远，有一个淮剧亭，观众把亭子围得水泄不通，台上的淮剧演员们字正腔圆地把一篇篇剧文演绎得感心动腑，淋漓尽致。我和爸爸看了一段后再转身，那雕龙画柱的仿古楼宇、木桥、小河……于是，那首“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，西风古道瘦马”的美妙诗句，仿佛在此得以情景交融的印证，我不禁大呼“这边风景独好”！
我们顺着人流再向前移动，路边的`各式小吃一下子挑起了我的味蕾，那一个个棉花糖，有的似白云，有的似小羊，各种各样。那北京冰糖葫芦，吃起来甜里带酸，每只山楂都很饱满，让人垂涎欲滴。当然，也有让人舍不得吃的，那就是——糖画。做糖画的那个老爷爷年纪应有70几岁了，他的手艺很高超，各样的东西都能画出来，而且栩栩如生，使我对这如此传神的民间手艺大为赞叹！
一路上，游玩的人们身着新衣服，手里拿着泡泡水，每个泡泡都记录着一幕幕精彩的瞬间。提在手里的包，里面应该装的不仅仅是好礼物，更是浓浓的年……
我和爸爸走在回家的路上，路灯杆上都挂满了一对对红红的大灯笼，华灯初放时路上一片繁华，车水马龙里掩映出一片火树银花……此情此景，我寻到了年味，并且是浓浓满满的年味……
寻年味作文 篇10
随着社会的不断发展，现如今，城市里的年味儿渐渐变淡了。没有孩子放鞭炮，街上也空荡荡的……哪里才有年味儿呢？趁着年节，让我去寻找那失落的年味吧。
我迎着蒙蒙的细雨，前往绍兴安昌古镇去寻找浓浓的年味儿。
年味儿在哪儿呢？哇，我找到了，年味儿在一排排挂着的酱鸭里。酱鸭黑红黑红的，油亮亮的，散发着一股酱香味儿，直往人鼻子里钻。卖酱鸭的老奶奶拿来一个小板凳坐在旁边，嘴里吆喝着：“卖酱鸭咯，卖酱鸭咯！”不一会儿就吸引了一群人。我们这代人，那还会有自己做酱鸭的呀。于是，你买一只，我买一只，老奶奶的生意越做越好，这就是年味儿啊！
年味儿还在哪儿呢？年味儿还在老爷爷亲手制作的麦芽糖里哟。只见他拿来一块暗红色的糖泥，把这块糖泥揉啊揉，跟打太极似的。揉到糖泥变得软绵绵、黏糊糊的，就把它挂到一根固定的杆子上。只听老爷爷大喝一声，把糖泥拉得老长，又重新套到杆子上继续拉。这样重复几次，糖就变得越来越白了。围观的人都惊叹道：“哇，好厉害的手艺啊！”这样反复拉上几十次，直到糖完全变白，老爷爷就把它拿下来，放在案板上，切成一块一块的，放到小盒子里售卖。我拿了一块放到嘴里尝尝，甜甜的味道立刻就在嘴里弥漫开来，原来，这就是年味儿啊！
年味儿还藏在哪儿呢？年味儿还藏在酸甜可口的树莓里。藏在烟雨迷蒙的长廊里，藏在摩肩接踵的人群里……
这就是浓浓的年味儿，我拉着爸爸妈妈的手，家人在一起就是年，亲人之间浓浓的情就是味儿。这份情会一直延续下去，每一年，直到永远！
寻年味作文 篇11
不知不觉中，又将迎来一个新年，大街小巷里都在诉说着喜庆。但是，从小时候盼过年可以穿新衣、得红包到现在的盼过年可以有假期、无疲惫，总觉得现在春节的年味渐渐淡了，那么，年味去哪儿了呢？
腊月十几，妈妈和奶奶邀到邻居阿姨一起包馒头，三个女人环坐在桌子边谈笑风生，手上的动作却一刻也没停，时不时还批评一下“窃取”面团的小手，但面上的笑容却出卖了她们。看吧，年味就藏在她们的身后，可不一会儿年味就溜了。
除夕夜，烟花四散，热闹非凡。吃完了晚饭，侄子嚷嚷着要放烟花，我就知道，不然平时都比我们慢个十来分钟的他，今天怎么会这么快完成他那艰巨的吃饭任务呢，果然，做事还是需要动力的。不一会儿，烟花炮竹都被侄子拖了出来，爸爸点燃了烟花，“嘭”的一声在天上炸开了花，五彩缤纷的煞是好看，年味似乎就藏在这烟花里，东一家，西一家的乱串门，可稍不留神就又看不见它了。
放完烟花后的重头戏便是红包了，已经年近28的哥哥似乎比我还激动：“丫头，快准备好，爸爸发红包啦！”说完还故作认真的擦了擦手，这模样让我不禁捧腹大笑，很快，爸爸拿着红包从卧室里出来了，先是给我，我双手伸出，像是在接受神圣的事物般，可不是神圣吗？你看，年味这会儿溜进了红包里，似在帮我数数有几张红票票。
拿完红包后，哥哥招呼全家打麻将，而我们小孩子就是凑一块看电视，一会儿从我们这爆出因喜剧效果而夸张的笑声，一会儿从爸爸他们那爆出哥哥调节气氛的幽默笑声，房间里一片温馨景象。年味似乎被我们团聚的快乐吸引住了，安分的待在这儿，不再乱窜。
年味，终于让我逮着你了！
寻年味作文 篇12
寒假里，我跟着研学团队一起去了“我去乡下‘寻年味儿’”研学地点——梁平县滑石寨，在那里我度过了快乐的两天。下面，就请听我娓娓道来。
我们从大坪小学出发，经过在长途汽车上4个小时的“艰难”历程，终于到达了目的地——梁平县滑石寨。下了车，此时已经11点了，我们迫不及待冲进餐厅。第一个任务下达了——包饺子。只见餐桌上有一大堆饺子皮，还有一大盆馅儿。
老师还没喊开始，大家就已经“开战了”。我们小组速度最快，两个主力拼命包着饺子，馅儿进饺子落，个个都毫不逊色。我也不例外，想着可以吃自己包的饺子，心里立刻来了劲儿！20分钟后，包好的饺子出锅啦！我一口一个大口的吃着，心里美滋滋的，谁叫这是我第一次包饺子呢！
吃完午饭后咱们也不闲着，第二个任务也下达了——到风车谷剪窗花、写春联。我们组听到这个消息，飞快地驰向风车谷，毫不犹豫地开工啦！
第二个任务完成后就是吃晚饭了，一看见满桌子的菜，我真是“口水流下三千尺”。晚饭后，我们随着“大部队”，来到了下一个地点——超级大灯会！刚进入灯会，一只恐龙模型直接映入眼帘。随后，就是一只、两只、三只……咦？怎么有一股蒙古羊肉串的味道？我寻味而来，竟找到了一处羊肉串卖场！我忍不住了，拿出十元要了7串！吧唧吧唧地吃了起来。我边吃着美味的羊肉串，边欣赏着美丽的灯会，这个灯会可真大，估一下大概有至少十万个灯！有正在海里跳跃的海豚，有相亲相爱的两只天鹅，有个个蜜蜂采花的场面，有一株株用灯组成的蕨类植物样本.....这个灯会用灯组成了一幅幅画面，让人眼花缭乱！
“我去乡下‘寻年味儿’”研学活动真有趣，它让我领略到了乡下的风土人情，在快乐中收获了很多很多。
寻年味作文 篇13
大年三十夜晚，家家灯火通明，热闹非凡。一家人都围坐在餐桌前，准备吃年夜饭。我想起，放假前老师给我们布置了一项寻年味儿的任务，那么年味儿到底是什么味儿呢？我得好好品一品。
吃年夜饭的时候，我发现爸爸突然悄悄离开了座位，低着头走了出去。一片热闹和喧哗中，没有人注意到他。我打着上厕所的幌子跟了出去，发现爸爸走到了那个摆满香炉和贡品的屋子里。我一下明白了.....
奶奶在我三岁的时候就去世了，那时我还不记事，所以在我的记忆里，奶奶这两个字已经淡忘了。只见爸爸跪在地上，把贡品摆好，燃起三炷香拜了拜，什么话也没说，与平时他的风趣和幽默简直是鲜明的对比！接着，他拿起了旁边的一叠黄纸，一张一张慢慢地投入到烛火中。他只是若有所思地盯着烛火，脸上连一丝表情都没有.....。透过烛光，我竟然看到一颗晶莹的泪珠从爸爸的脸上滑落下来！我心头不禁一酸，从小到大，爸爸从没有在我面前哭过，再说自古就有“男儿有泪不轻弹”的说法，这次，爸爸竟因太思念母亲而流了泪，这让我太惊讶了！不一会儿，纸烧完了，爸爸深情地盯着烛火望了望，用衣角拭去了泪滴，大步向餐桌走去。
餐桌上，爸爸竟笑着对大家说：“对不起，刚才失陪了，来，我敬大家.....”。真的不敢相信，这就是刚刚那个面无表情、思母落泪的爸爸？他心里多痛苦、多难过啊！可他为了让大家高兴，还要强忍着自己的思母之痛啊！看着看着，我的视线也有些模糊了.....
终于，我想明白了，原来年味儿是酸酸的呀！
寻年味作文 篇14
生活越来越好了，可是人们却感到年味淡了，过年没意思了。民俗文化逐步遗失，是年味越来越淡的重要原因。走，跟着杭州市濮家小学四（5）中队的喜气洋洋小队去千年古镇——塘栖，访民俗、寻年味。
一踏进广济桥边标有“古镇年味节”的大红“牌坊门楼”，浓浓的年味扑面而来。首先映入眼帘的是一排排、一串串的大红灯笼。红红的灯笼，映红了人们的脸，瞧，我们站在这里合影，个个脸上喜气洋洋。
下了广济桥，街道两边店铺林立，年货琳琅满目：汇昌米糕、粢毛肉圆、粽子、镬糍、梅花糕、臭豆腐……我们不仅大饱眼福，口福更是不浅。最吸引人的要数老火灶打年糕了。高高的老火灶上，炊烟袅袅，米香弥漫。用这个灶头蒸出来的年糕又黏又紧，咬在嘴里软而不松，有弹性却不粘牙，好吃得不得了。
刚出锅的米团，还冒着热气，一位爷爷挥着大木槌，不停地给米团翻身。
看着爷爷的动作这么轻盈、熟练，我们也手痒痒了，想试试。一拿，才知道大木槌是这么沉重，我们四个小伙子一起来也很费劲，爷爷太了不起了！
经过千锤万击的年糕到了案板上，爷爷把年糕搓成长长的椭圆形，用一根细绳将年糕切成了馒头状，太神奇了。
接下来开始捏年糕，爷爷先把年糕切出两块薄片，捏成圆形，黏在小方块的年糕上，用红颜料一抹，真没想到，爷爷那双粗糙的手，一转眼工夫竟能捏出如此好看的元宝。
我们队员们也来体验用细绳切年糕、动手捏年糕，跟着爷爷学做元宝。
爷爷还告诉我们，打年糕是中国古老的年俗，寓意着年年高，人们的生活水平不断提高。
古镇浓浓的年味，你感受到了吗？
寻年味作文 篇15
今天，我和妈妈参加小记者活动——年宵花市寻年味。我们早早的到达花木城。花木城好大，好漂亮。
我到大厅签完到，领完任务表，就兴冲冲的跟着领队阿姨去年宵花市。一进大棚，里面好温暖。一盆盆鲜花娇艳欲滴，开的好旺盛。
领队阿姨一边走，一边向我们介绍各种花的特点。我问阿姨：“为什么要办这个花市呀？”阿姨笑着说：“增加过年喜庆的气氛呀，大家过来买花装饰一下，会很漂亮的。”一圈下来，懂得了好多，就要自己完成任务了。老妈一直尾随在身后，我转身：“老妈，你就相信我一次，我要独立完成！”老妈去门口等我了。
我看到以为阿姨买了许多花，有满天星、水仙花、红掌。“阿姨，你怎么知道这里有年宵花市？”阿姨说：“报纸、电视、微信上都有。”
“那这些花花语是什么？”阿姨想了想说：“应该都有喜庆、吉祥的那种意思吧！”“谢谢阿姨接受采访！”“不客气，小记者！”
买花的人很多，好不容易让我采访到一位摊主姐姐。“姐姐，你这里最贵的花是那盆？”“哦，就那盆红玉珠。”我一看，好美呀！一颗颗红果果挂满枝头，绿叶垂涎欲滴，朝气蓬勃，我太喜欢啦！“姐姐，今天生意好吗？”姐姐擦擦汗说：“好的呀，一天可以卖出好几十盆花！”说着又有顾客来问买花了。
我很快完成任务单。妈妈和我一起挑选了两盆鸿运当头，寓意来年家里鸿运当头，一帆风顺。放在家里过年的气氛更浓了！
寻年味作文 篇16
“新年到，穿新衣，带新帽……”一进入腊月，空气中就弥漫着年的气息。
对于我们小孩子来说，一年中最重要的节日就是春节了。在这举国欢庆的节日里，放鞭炮，收新年礼物，吃好吃的，看春节晚会……欢乐的事多的无以言表。欢乐的事这么多可留在我心中的年味确是那次“提灯笼”。去年春节前夕，我和妈妈去逛庙会买年货。走着走着我们发现了一家卖纸灯笼的商铺，妈妈看到这些纸灯笼高兴地说：“我们小时候就玩这些小物件”。妈妈的话点燃了我心中那蠢蠢欲动的小火苗，我对妈妈说：“妈妈，给我也买一盏纸灯笼吧！”于是我们就带着那盏漂亮的纸灯笼回家了。
年三十晚上，一吃过年夜饭，我就吵着让爸爸把我的纸灯笼点起来。叫上隔壁的小伙伴，提着灯笼到院子的广场上去玩了。这一路上我心里那个美呀，红红的小火苗在灯笼里跳动着，发出微弱的光映照着灯笼上的图案，灯笼缓缓的动着照着路，路都暖暖的。到了广场上，小伙伴也想提一会灯笼，可我又有点不愿意。
他一拿我一扯，蜡烛歪了，一下子就把灯笼点着了。我那跳动的小火苗，我那漂亮的灯笼一下子全没有了。我哭着跑回了家，妈妈听了之后，笑着对我说：“孩子，你都有长大一岁了，这点小事可不值得哭鼻子，妈妈小时候的灯笼也被烧过呢？过年可不行哭鼻子呦！”听了妈妈的话我不哭了。
时间一转眼过去一年了，当我看到这个题目时我一下就想到了这件事。提着灯笼寻找年味就是留在我心里最大的年味。标签：灯笼
寻年味作文 篇17
自从腊八以来，每个角落都充斥着浓浓的年味，我则在一旁寻找着自己眼中的年。
足不出户，家中就有年味。在椅子和桌子之间，有一根竹竿横跨当中，就像是一座由两端架起的桥梁，而在这“桥梁”之上则挂着串串油汪汪的腊肠，令人垂涎欲滴。当然还有那条条令所有猫咪都无法抗拒的美食——咸鱼。它们散发着诱人的香气，使之垂涎三尺，深陷其中，无法自拔。因此，鱼和腊肠在年饭中都市必不可少的美味。
“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”贴春联的过程中也毫不缺乏年味，更为春节的到来增添了喜庆的气氛，表达了人们对新的一年的美好愿景，先把上联贴上去，再就是下联，最后是贴对前先一幅对联的概括，是有着画龙点睛之笔，锦上添花之妙作用的横批，贴好过后，红底黑字的春联甚是好看。红底让人能感受到春节到来的喜庆和欢乐，而黑字透露着袭袭油墨香，看起来赏心悦目，更加沁人心脾。
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”走出家门，在这大街小巷之中凡是有一颗玩乐之心的人，都会手拿摔炮，毫无半点忧虑之意，随地一扔，“砰”的一声，正随着声音，其中之物质散落开来，怎能不让人感到刺激和有趣？也因此，整条大街都洋溢着欢喜的气氛，从中不难体会到大家对过年的期待之情。
今天正好是全家动员蒸包子的大好时机。只见我爸在潇潇洒洒地从推满面团的缸中掏出一个面团子，电光火石之间，用手指头向中间挖开一条缝，再接着挖出面团的容积，并手疾眼快地把馅儿塞进当中，最后投入蒸笼之怀抱，动作干脆利落，一气呵成，丝毫不拖泥带水。照这般进度，蒸笼中已经放满包子，再把四层蒸笼放在灶炉中一蒸，热气腾腾，象征着“蒸蒸日上”。
我也被这满屋子的水蒸气笼罩住，久久无法释怀，不禁感叹：这真是一派香甜而又忙碌的年味啊！
寻年味作文 篇18
“律回春晖渐，万象始更新”，岁月轮回，四季流转，转眼间，街上琳琅满目的年货，熙攘的人群，门窗外稀稀拉拉的鞭炮声，年渐渐拉开帷幕……
追忆从前热闹时光，儿时的年总是姗姗来迟，叫我们盼着手指，缠着妈妈问“妈妈，妈妈还有多长时间过年呀？”盼着新衣服，盼着压岁钱，盼着又长大一岁……
年终于到了！大年三十晚上我们一家人，欢聚一堂，聊着，笑着，闹着，不知不觉中，桌上已经摆满了热腾腾的饭菜，香气扑鼻，一年比一年丰盛，但唯独不变的是那好几盘白白胖胖的饺子。在包饺子之前，母亲就已经把消毒的硬币准备好，包进饺子里，谁要是吃到就预示着来年财运好，我和哥哥总是抢着吃，最后都撑的肚子圆鼓鼓的。年夜饭后，爸爸和大伯他们在后院摆上一长条满地红，小心翼翼的把鞭炮点燃，然后撒腿就跑，眼前的世界蓦然炸开了，强光闪的睁不开眼，噼里啪啦的声音冲击的耳膜，但依就目不转睛。但近年为保护环境，禁止烟花炮竹禁止燃放，世界安静下来，年味也淡了下来。接下来就是发压岁钱了，我们家的习俗是每人都要说吉祥话，才可以拿到哟。春晚开始了，我们几个小辈的赶紧搬着板凳坐到电视机前面，长辈们，在后面边看边聊，而如今，大家看完前面几个节目就低头玩起了手机，似乎与世隔绝。年味究竟去哪了？
直到爷爷去世，哥哥们在外面成家立业，我们就再也没有一起过年，城里的年就显得枯燥乏味，小时候的年更让我记忆犹新，如今，早已光阴荏苒，物是人非。
一年一度的春节又到了，渐渐褪去记忆中的那些热烈的，明媚的，令人期待的……如今，全家看场电影，拍张合照，一起贴春联，同样是定格幸福团圆。变化的是年的形式，不变的是文化追寻和感情慰籍。正所谓，“非新无以为进，非旧无以为守。”如此年俗才能生生不息，年味才能回味无穷！
寻年味作文 篇19
寒假已至，辞旧迎新，新的一年，红红火火，热热闹闹。
此次南门大街之旅，只为让这年过得更有年味儿。
刚至，便是一阵香气扑面而来。望着这人山人海，车水马龙之景，心头不免涌上激动兴奋之情。红，遍地皆是。不说大多人火红的新衣裳，随处都有的大红灯笼，个个红得发亮的中国结，红纸剪成的窗花，仿若是一片“火海”。就连那平日里低垂的小花，此时也被这景象吸引着，开得更加灿烂，笑得更加动人了。若将这里的妙景比作歌曲，毫无疑问的，红色已然成了主旋律。
置身其中，仿若穿过了时光隧道，回到古代那嚷嚷的街道，古代服饰的人影虽稀疏，却并不少见。锣鼓鞭炮冲击着耳膜，一条十几米的巨大赤龙缓缓游来，在这震耳之声中更显气势，老虎也身披烈火，威武来到，像是要与巨龙一分高下。舞动身躯，时而跃起，时而站立，霸气之下竟还略显呆萌。八仙也来凑起了热门，踩着高跷的身形，洋溢着欢笑的脸庞。不禁，年味儿又浓了一分，还染上了神话的色彩。
这里似乎成了非物质文化遗产的聚集地，看着一双双精巧的虎头鞋。一个个结实耐用的箍桶，仅用草编成的不同形状的篮子，还透着清香。红军长征时站士们的草鞋在这里也成了别样的装饰。自然，这里也有我最爱的糖画。你可别小看这门技术，它的精髓正是用糖画画。你要说画画有什么难的，那么你一定没做过糖画，我曾试手一作，虽歪歪扭扭，马马虎虎有个形状，看着那些惟妙惟肖的生肖和各色形象的糖画，虽有气馁，但更多的则为甜蜜。嘴中漫开的丝丝甜意，令我想也许这就是年味儿吧。
高邮人喜欢吃，这话一点儿也没错。这南门大街在我心中已成了梦的天堂，各色的小吃使我的嘴已停不下来。香喷喷的糯米饭，包裹着馅料，劲道的面条，雪白的元宵，还有花生、坚果、大红枣和家人团圆在一起，吃火锅，谈笑料，嘻嘻哈哈齐欢笑。在这里，我不再羡慕天仙的生活，正是这尘世的喧嚣，才令我感到过年真好。
夜幕临，将行。心微颤，不舍这新年的年味儿。
寻年味作文 篇20
过年喽！大街上到处都挂满了红灯笼，围绕着节日热闹的气氛。在鲁迅故里和杭州河坊街，我找寻到了浓浓的年味儿。
过年挂红灯笼是必不可少的。在鲁迅故里的每个屋檐下，都挂着一排大红的灯笼，每颗树上也都挂满了一串串小巧玲珑的灯笼。在大门口，红灯笼更是挂了一排又一排，中间的四个大灯笼上印着“欢度春节”四个大字，远远望去，犹如一片红色的海洋更象一条红色的长龙，美极了！
杭州的河坊街人山人海，到处都是黑压压的一片。街道两旁也挂满了红灯笼，还有一些写着“年俗”两个大字的牌子。人们围成一团一团的，各自欣赏着自己喜欢的玩意儿，真是热闹非凡。我也挤进人群看到了好多好玩的东西，比如有拉大片，一个穿着古时候的长衫的表演者边说台词边操作，四五个小朋友在一个大箱子前坐成一排，一个个扒在箱子上的小洞前朝里望。里面的画面随着那个表演者的台词不断变换，好看极了！尤其是那个表演者讲台词的腔调特搞笑！还有表演空竹的，也让我看得着了迷。一个老婆婆竟然可以轻松地将空竹抛向高高的空中，又稳稳当当地把它接住，动作非常熟练，真是厉害！引得我也非要爸爸给买一个回家去玩玩，只可惜太难了，费了好久我连基本的动作也做不出来。画糖的摊位上也挤了好多人，只见一位伯伯用勺子舀起一勺糖水，一转眼就在板子上画出一条栩栩如生的金龙，而且他竟是一笔画成的！画成以后，他再小心翼翼地把一根小木棍用糖水跟金龙粘在一起，小朋友就可以拿着这漂亮的糖水金龙回家了，真是漂亮啊！另外还有好多有意思的东西都是我以前没见过的，象在米粒上刻字、在葫芦刻画、现场给人画像、瓷盘刻画……
听爸爸说这些地方平时虽然也有民俗表演，却并没有这么热闹。只有到了过年的时候，这里才会有这样人山人海、喜气洋洋的景象，到处都弥漫着年的味道！
大学生开花店创业计划书 篇1
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：
有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置：
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。
门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；
大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；
中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；
墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
七、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式：
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。
十一、风险分析和对应措施：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十二、成本分析：
1、基本费用：17120元。
装修费用：10000元。
货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。
花具：每套15元，100套，1500元。
其他费用：3000元。
2、每月费用：10900元。
场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。
材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。
材料维修：100元。
广告费用：1000元。
3、备用费用：11980元。
十三、营销策略：
1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
5、网上花店策略实施：
1）扩大市场，开分店。
2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度
3）经营花店要抓商机，多做熟客。
十四、促销方式：
与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；
实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
十五、总结：
创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。
大学生开花店创业计划书 篇2
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标。
立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1、小组成员：
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护。
蒋文主要负责开发计划。
李鑫主要负责经营策略与项目规划。
王鹏主要负责市场调查和结果分析。
2、营销策略分析
2、1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的。
2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、
2、3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2、4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的`运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入。
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式。
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式。
E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点。
6、信息基础设施。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1、原则。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资。
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1、系统开发计划。
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案。
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八，项目小结
1、主要工作完成情况调查。
解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处。
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！
大学生开花店创业计划书 篇3
一、 项目背景
千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。
二、公司项目策划
1、提供鲜明，洋溢人心。
通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。
2、公司目标
立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。
本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。
在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。
三、 经营环境与客户分析
1、行业分析
目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。
2、调查结果分析
(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。
(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。
(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。
(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。
3、目标客户分析
在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。
4、宣传策略
利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。
5、服务到位
只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。
四、经营成本预估
1、初期投入
主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。
2、二期投资
这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。
五、项目小结
了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。
六、不足与困难之处
由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。
大学生开花店创业计划书 篇4
1.1项目名称
花满楼网上鲜花店项目规划方案
1.2 项目背景
随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有可靠性。然而山西鲜花业的营销方式仍然传统落后，独立分散。龙城花都鲜花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。
1.3 项目内容
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境
1.4 项目的收益
建设网上花店将取得以下几方面的收益：
①.网上销售带来的业务量的增加：预计从网站运营起一年内花店销售收入增长10%，三年内销售收入增长100%。
②.网上销售带来的成本节约：预计鲜花销售成本可以减少20%～30%。
2.1企业业务分析
2.1.1 行业特点
花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近10年多来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，
远远超过世界经济发展的平均速度，鲜花的利润高、市场大，是世界上最具有活力的产业之一。中国花卉起步于20世纪80年代初期，经过20年的恢复和发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额2003年为40.9063亿人民币，到2009年达到500亿，增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但电子商务在其中所占的份额还不到10%，处于起步阶段。国内绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，特别是整个浙江省，以杭州为例，鲜花的网上销售屈指可数，且欠缺专门的管理，所以山西的鲜花网上销售蕴含着巨大的商机。
2.1.2 企业简介
花满楼鲜花店主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目，地址靠近学校与休闲娱乐中心，有稳定的货源供应。
2.1.3 存在的问题
①.鲜花的零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数量和品种主要凭经验，难免会出现进货和销售之间的偏差。这使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要原因。
②.鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便，
加之花满楼知名度不高，难以吸引他们光临。由于花店销售规模有限，发展遇到瓶颈。
③.顾客缺乏一定的鲜花选购知识，难以用专业性的眼光去向客户解释鲜花的特点
2.1.4 企业电子商务需求
为了解决上述问题，网上鲜花店，实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。开办网上花店的需求建议如下：
①.将现有的估计鲜花需求数量和品种，先进货后销售的流程，改为根据客户的订单按需求进货，减少进货与销售之间的偏差，降低鲜花的损耗，减低经营成本。为此网站建设必须具备网上订购、网上支付和配送管理功能。
②.通过网络，使花店突破时空限制，客户无论地理距离的远近，都可以方便地访问网上花店订购鲜花，不再受到地域的限制，拓宽了客源范围，扩大了销售规模。为此项目实施必须考虑配送能力、配送方式、配送范围和时效等问题。
③.通过网站、图片、动画等手段，可以大量展示各种花卉品种及搭配，还可以展示礼品、贺卡、饰品、蛋糕等其他配套商品，不会因为店面面积而受到限制，可以拓宽花店经营的种类和范围。为此网站建设需考虑贷款和客户响应的速度等问题。
④.通过开设专门的模块，向顾客交流专业的插花知识，
使顾客对花的了解到一定的程度，还可以通过周末，节假日邀请顾客参观鲜花基地，通过顾客身边的人缘关系，推广我们的鲜花理念。
2.2 市场分析
2.2.1 企业的目标市场
花满楼网上鲜花店主要提供鲜花、礼品、的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。
2.2.2 目标市场的特点
①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。
②.20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。
③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。
大学生开花店创业计划书 篇5
一、项目背景
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。
二、花店定位
我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。
我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
三、项目介绍与卖场布置
我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。
一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会;
本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。
四、行业分析与顾客分析
1.行业分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。
2.顾客分析
A.目标顾客：探病亲属朋友，小区住户
毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。
B.潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群
九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。
五、经营战略
1.价格策略
花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4.9元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。
2.促销策略
(1)宣传策略
利用电视站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。
(2)招数----实行会员制度
我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8.8折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。
3.服务策略
诗语花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料. ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上进行信息交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
六、财务状况分析
1.财务管理
店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金约为5000----8000。
店面装修：5000元
水电费：1200元/年
开业初期广告宣传费用：5000元/年
运费：大约1000元/月
保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元 花店需要花艺师一名，工资在1500---2500元 普通员工3人—4人，工薪金约为1000元
不可预见：2000元/月
总计约为40000元
2.营销效果预测与分析
原材料：
进价：1---2.5元/朵 售价：2---5元/朵 每天：150—250朵 利润：400---650
剩余花卉亏损：打折出售，成本价+0.1元，估计平均每天30---60朵，预测平均每月纯利润在6000元以上。
