合适和16岁女生说的话题汇合76条

青春的美文 篇1

青春，人生必然的喧闹季节，青春风采的辞典拒绝收录沉寂喑哑的词条。

步入有声有色的年华，理性开始拔节，情感悄然蘖变，思想的汪洋中激情也在掀起一次次海啸。这时刻，所有故旧开始脱胎为新异，逐渐化蛹为蝶，谁还会无趣到对年轻的话语煞有介事地进行机械的逻辑解读？心扉洞开之际，心声如首次离巢的雏鸟，扑棱棱展翅飞去，星散了，自由了。往往这时，它们姿态是否优雅，羽色是否斑斓都无关宏旨，要紧的是它们啁瞅着，顾盼普，弹跳着，鲜活而灵动。它们是我们尚显浅陋的思想的孵化物，虽难免稚拙孱弱，却绝不可斥之为残缺。即便暂时不够体面，风范还不足以让人崇奉，但人生历练无时不乐意且热切地助它日臻完美。所以，别把青春调教成花草，沉寂着美丽，徒增缺憾。

当一颗年轻的心开始为多姿多彩的世界而驿动时，话语常常是切入社会生活的一种利器。扔掉那些面目可憎心怀鬼胎的所谓忌讳，放言指点世相人情，激扬挥洒少年意气，评判、责难、质询、赞咏，无不拂去种种粉饰以及彩晕，率性而任情，那该是怎样一种动人的洒脱，那是任何煞费苦心的排练都难以企及的。一切宣言和誓言都无需提供底本，那份晓风般清新阳光般健康的感觉就是最佳文本。气盛甚或莽撞制造出的喧闹，或许正是成就我们中年的宽厚睿智老年的旷达超逸的原材料。

其实，让青春发言，是年轻心灵审视世界、社会、人生并与之交流的方式与结果。

不要拿缄默代表思想来作你畏首畏尾拙于启齿的挡箭牌，因为缄默对应思想是在一个人拥有丰厚的阅历之后。罗丹刻刀下的思想者就是一个湮没在岁月风尘中很有些年头的男人。不要过于在意你的音质是否有启人心智的冲击力穿透力，是否有润泽庸常鄙俗之心的感召力。生活是个大讲坛，听众无处不在无时不在，相信其中不乏热心者宽容者。那么，就以每一个语音引爆一串思想火花吧！就像石头与石头的敲击终能擦出一星火花，并且点燃一片篝火那样，让你的青春亮一回，火一回。

悄然无声的青春是对生命最低级的敷衍和搪塞。

四平八稳或者沧桑的青春之声是滑稽和可怕的。

青春的你，如果听任那些奇思妙想甚至古怪莫名的念头蛰伏在心隅，除了说明你思维锈蚀；灵性犯困，口齿老化，还有什么可惜的解释？世界上从来就没有天生的演说家。没有涧流潺潺的轻吟，就没有江涛的阵阵轰鸣，更没有海浪豪气干霄的怒号。青春的发言，表达求圆熟，措辞亦难免生涩，但绝不可哑口禁声，绝不要让顾虑遮翳了你的才情。况且，那些生命力持久的名言佳句有许多当初就诞生在名人尚未成名的人生的青涩期。看好自己的未来，看重你话语的分量，别再对自己的默无声息心安理得。

留待且珍视生命赐予我们的这份特权吧。痛快响亮地释放你的自信，执著明朗地张扬你的胆识！

——让青春发言。

青春的美文 篇2

就像电影《中国合伙人》中那句经典的台词：“如果皱纹终将刻在你的脸上，你只能做到不让皱纹刻到你的心上。”皱纹终要出现，岁月终将流走，而青春也终将逝去。

对于每个人而言，青春都是美好的。青春就像一个匣子，里面储藏着激情和活力。古往今来，不乏有赞美青春的诗篇。正因如此，青春才显得如此珍贵，而我们对青春也是如此的沉迷和留恋。

可是，人要老去，是谁也阻挡不了的自然之力，是任何人都辩解不了的真理。人类的渺小被岁月一层层抽丝剥茧，明明白白地横亘在历史的姿态里，无论是追求年轻的外表，抑或是追求年轻的心，归根到底，这都是一场与自然之力的战斗，而这是一场注定要输掉的抗争。

俄罗斯撑杆跳“老将”伊辛巴耶娃在近几届的奥运会、世锦赛上频频失败，甚至到达不了曾经的高度，面对采访的镜头，她不无遗憾地说：“好吧，我承认我老了。”对自己青春已逝的坦率接受，让她在失误之际不但没有受到指责，反而赢得了他人的尊重。

很多人害怕青春的逝去，因为在他们心中只有年轻才是值得赞美的，才是人生最辉煌的阶段。其实不然，正如麦加所说：“每个年龄段都有各自的花香，都有自己不同的美丽。”青春自有青春的活力与张扬，但度过这个阶段才能拥有的成熟和稳重，亦是人生的宝贵品质。

柴静在刚刚进入中央电视台做记者时，自认为拥有青春活力、敢爱敢恨才是成为一名好记者的必要条件，可是在进行几次采访之后，当自己“湿答答的青春被一扫而空”，而逐渐被沉稳所取代时，她才知道怎样才能算一个真正的记者。

韩寒曾经说过：“尽管这世界上永远有人正年轻着，但没有人能永远年轻。”其实，人生就像一座建筑物，从建基、建造、使用，再到逐渐成为废墟的过程，就是岁月流逝的过程。所有人都想停留在刚建好的崭新，没有人想到最终成为废墟。可余秋雨说：“没有废墟的大地太拥挤了，没有废墟的人生太虚伪了。”

三毛云：“人的悲哀在于知道岁月是流逝的，并且还要学会接受。”青春是终要逝去的，就像人生终要走向无。

青春的美文 篇3

可能是从初中的时候开始，我们叛逆，追求个性，开始学着大人的模样和语调感慨人生，开始一本正经的教育别人。可笑的是谁也没有认识到我们自己才是最单纯无知的那一个，高中的那段日子，不知是我们的早熟，还是校园风气影响，情侣渐渐地多了，多到你发现身边的人都在谈恋爱，身边的同学都有了男朋友和女朋友，渐渐地也就和你疏远了。我曾经很天真的想过：没关系，我一个人也可以。有人说我思想传统，或者过于迂腐。其实有时候我也自己想过，有时候真的活得很累，从小到大我从来没有忤逆过父母，每一次成绩，每一次获得奖状，都只是为了让父母开心，不让父母操心，仅仅如此。

高考前的那个晚上，班里有人跟我表白了，欣喜之余更多的感到焦虑，我不是一个很会表达自己感情的人，受的委屈，心里的苦衷，大部分是通过文章的形式来表达的，所以，为了不影响高考，我很理智的拒绝了。进入大学，跟那个男生还有联系，但仅仅是限于朋友之间的，有几次即将说出口的表白都被我用装傻的方式躲过了。我还不知道怎么去谈恋爱，也没有这个时间去谈恋爱。上星期去了学校的心理辅导室，心理老师说我有“情感缺失症”和“情感压抑症”，老师说的很严重的样子，而我听得是一脸懵。

那天我随口问他一句：你最爱的人是谁啊？很平淡的，在我意料之内的答案：他的初恋……我已经忘了当时是怎么样的心情，只知道胡乱搪塞了几句就跟他说晚安，我要睡了。

金牛座的我其实占有欲还是很高的，作为一个很现实很物质的星座，我自知是跟他不合适，他的父母都在上海，是名副其实的白领，无论是生活环境，还是交际圈子，我俩都不是一个世界的人，而且谈恋爱和结婚过日子是两码事，况且我现在连谈恋爱的勇气都没有。

如果你最爱的人不是我，请你离我远一点……对我太好的话，我会当真。

青春就是有无限的可能，无限的风雨，无限的感情经历以及无限的渴望，可能现在我还是太天真，依旧眷恋跟他聊天的温存，但我清楚的明白，只是朋友而已，无论怎样，两个世界的人就算在一起了也不会长久。青春期的感情正如那丝帛，丝丝缕缕，缠绵不绝，而我需慧眼识脉络，不该淹没在这飘渺的虚幻中。

青春的美文 篇4

曾经，我们走过了花样青春，在有限的青葱岁月中流失了曾经只属于我们的纯真童年；

曾经，我们度过了繁华四季，在交替的春秋冬夏里轮回着曾经拥有的那一个美丽季节；

曾经，我们历经了沧桑风雨，在起落的朝阳夕日下洗礼着曾经承受的一次次磨砺痕迹；

曾经的青春，如梦从幻到醒、如花从开到谢、如风从来到去……用他们的真美柔情谱写了一篇充满活力激情的歌谣。曾经，有无数天真无邪的笑容出现在我们的视野中，无数五彩斑斓的画面绘织在我们的生命里，无数纯洁无暇的记忆烙印在我们的脑海深处……青春时光在无意中流失，我们在慢慢的长大……到最后这一切的一切，像一条途经的湍急河流，淘淘之水拍打在我们懵懂的心上，那声音好比青春岁月激情的歌唱，而这歌声如雾一般渐渐消失在浩瀚的天际。

我们已经忘记，忘了在哪一天的那张充满笑容的脸上那纯情的眼神，淡淡的模糊在远去的时光轨道上。曾经，我们拥有那稚气的心灵，纯情打开了所有心灵的门窗，让我们充实着青春的空间，但这只是一个过程，而这个过程断然为会停留在在时光的原处，早已被突来的一阵风儿无声地卷走。剩下的只有刻在那一片残墙上若隐若现的记忆笑脸和那深情凝望着我们的眼神……

曾经的四季，如画由素至浓、如歌由俗至雅、如酒由柔至烈……用他们的别致画笔描绘了一幅富有多姿生命的画卷。曾经，有多少生机盎然的景致打动了我们的心灵，有多少闲情雅趣的故事敲响了我们的旋律，有多少酸甜苦辣的味道触动了我们的神经末梢……穆穆清风在季节里吹来，吹走了破碎的流年，吹散了我们曾经留下的足迹……这里，我们的笑容在季节里飘然摇逸，点缀着我们生命途经的旅程。

曾经，我们充满着生命的激情，饱含热忱的推开世界的大门，让我们投入到现实的怀抱中去感受那曾经奢望的一丝丝温暖，但这只是一种向往，而这种向往却不会因我们而扭转了季节的方向，他只会默默地、慢慢地从现实的缝隙间溜走，留下的也寥寥无几。抬起头，再看看世界，看那春花秋月、夏日冬雪，看那天高地阔、人动物静，转过身再看看季节留下的只有深深暗影……

青春的美文 篇5

“爱情不是花荫下的甜言，不是桃源中的蜜语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是建立在共同了解的基础上的。”只有建立在共同了解基础上的爱情才是牢固的、甜蜜的。

在隋朝，做高官的裴矩把女儿淑英嫁给李德武为妻。李德武官位不高，但夫妻感情其笃，恩爱无比。后来李德武得罪了皇上，被革职发配到两广地区。裴矩见女婿出事，为对皇帝表示忠心，向皇上要求，恩准女儿与李德武离婚，皇帝立即批准。李德武认为自己这一去凶多吉少，怕连累妻子，也劝妻听从父命，离婚改嫁。淑英表示决不变心，要求丈夫好好保重身体，等待日后重聚。李德武一去十多年，淑英屡次拒绝改嫁。其父曾企图强迫她嫁给一个叫柳直的人，她剪掉头发，誓死相抗，最后也只好作罢。李德武后遇大赦，听到妻子忠于爱情，矢志不渝的消息，万分感动，急忙赶回家中同淑英团聚。

裴树英拒嫁的故事让人惊叹，也令人感动，她的行为也应证了这句话：“真正的爱情必然伴随着忠诚，永不厌倦，永不背叛。”

屠格涅夫在《麻雀》中曾经说过：只有爱情才能使生命维持跟延续下去。即使爱情不能使人的生命延续下去，也可以让人拥有战胜一切的力量。

这里有一个很好的例子。英国19世纪著名女诗人伊丽莎白·巴蕾特，在少年时代就有诗才，13岁时就出版了四卷咏希腊马拉松战役的史诗。15岁骑马不慎摔断了椎骨，从此瘫痪在床。她在病榻上以顽强的意志仍然坚持诗歌创作，写成了很有影响的《孩子们的哭声》。比她小六岁的青年诗人白朗宁，钦佩女诗人的人品跟才华，他们彼此之间结成深厚的友谊。在相处四年之后，白朗宁深深地爱上这位瘫痪的女诗人，热烈而坚定地向她表白自己的心迹。巴蕾特自知是残疾人，认为对方只是一种同情，便断然拒绝了对方的求爱。白朗宁对巴蕾特的爱是坚定不移的，两人通信更为频繁。双方感到，谁也少不了谁。在爱情力量的鼓舞下，奇迹发生了，巴蕾特竟然逐渐好起来。不久居然能离开卧身二十多年的病榻，下楼走动了。当白朗宁第三次向她求婚时，她欣然接受。他俩结婚后，生活非常幸福。

最后，我用乌克兰人奥·风察尔的一句话来结束全文。——“爱情的脚步是任何人阻挡不住的！”

青春的美文 篇6

我们是一群年轻人，是一群朝气勃发的青年，我们是一群有追求、有理想的年轻人，现在的我们正在冲刺，正在奋斗。

他主宰世上一切，他的真理遍布这地球，它这一群年轻人，他们是一群敢做敢为的年轻人。

这是一群少年他们抱着满大的理想在向未来奋斗，他们在不懈努力，在生命中迎来一次又一次的挑战，他们或许多失败，或许一无收获，他们并没感到什么，因为古人说过“若一帆风顺，你不会成功”，的确，没有失败，没有从失败中吸取经验，成功走哪里来！

这是一群永不言弃的少年，他们没有较多的思想包袱，他们没有能让他们放弃的理由，所以，即使是风雨交加，只要他们还活在这个世界上，他们就一定有毅力去拼搏，去进取，去做他们该做的事，而不是大事或小事，他们追求的并不是自己过着是什么，而是自己做的事。他们知道，前景或许一生奔波，一生流浪，但从不言弃的他们。

并没有丢失自己的追求，而是加倍努力奋斗，做一些有意义的事，这就是他们，一群年轻人！这一群年轻人，他们的目标，他们的理想，都充满着他们生命里的一切，他们带着阳光，充满着人间大地，让万物勃勃生机，他们的目标各向着不同的方向出发的，他们梦想有一天，能够不再犹豫，找到心底梦想的世界，找到人心的最深处，那么这一切将是多么的完美，多么的神圣！

这一群年轻人，他们怀着自己的理想，在这个漫长的人生中这一群年轻人难免遇到挫折，难免走错路，难免遇到三叉路口，难免会把握不住良辰，难免会碰到人生命的铁钉，然而，有的人没有掌握自己的方向，走上了错路，那么这一切又将是如何！

然而，有一群年轻人，始终坚持自己的使命，始终向着有灯光的彼岸航行，在航行中即使遇上了风浪，他们也没有放弃，他们始终坚信自己就是成功的主人，自觉就是人间的明灯，是人间的大地，在为人间做自己该做的事，这一群年轻人让生命冲开了一切，向人生中迈开了第一步，虽然这是第一步，但这第一步，它将是多么重要啊，如果没有这第一步，哪还有以后的步伐阿！这就是那一群少年，永不穷志的少年！

你呢？

青春的美文 篇7

作为新一代的我们理想是丰满的，我们对未来充满激情，但是我们却不得不承认，现实是骨感的！因为青春不仅仅需要激情，同时也需要一颗求实进取的心！

每一个人都有自己的梦想，然而梦想总是离现实相隔万里。有些人梦想成为教书育人的人民教师，有些人梦想成为救死扶伤的白衣天使，有的人梦想成为保家卫国的人民子弟兵，有的人梦想成为人类社会发展的工程师……不管是教师也好，医生、战士还是工程师，只要对国家、对社会奉献了自己的价值，他们都有同一个美丽的名字，叫做“人类绿色灵魂工程师”。

青春是我们现在所拥有的最宝贵的财富，我们的生活应该充满激情！

青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈。

当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫？

我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就沉沦的原因，青春应该充满朝气，记得奥斯特洛夫斯基的<钢铁是怎样炼成的>中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春！" 的确如此，青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬！

少年兴则国兴，小年强则国强！此时的我们正当年少，正如一柄刚刚出炉的刀，容不得版刻的等待遇迟疑，否则只会在似水的岁月中慢慢氧化失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁！

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中的国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

青春的美文 篇8

那些年，我们终将错过在彼此生命中再次出现的光阴。

这个盛夏，终究不再一样，当我依然穿过盛装，走过绿树成荫的校园小路，再也没有拥挤的人群，再也没有老师点名、考试挂科的紧张，我回望着曾经走过无数次的商业街，我不知道该用怎样的言语来丈量此时的失落、无助和空洞。

这一季，我们再也不用为近万元的学费站在烈日下、排着队领着助学贷款；这一季，我们再也不用听着辅导员以及任课教师那些罗嗦的故障制度；这一季，我们终于获得了期盼十几年的自由。以前盼望的、等待的、怨恨的都以我们来不及躲避的速度一股脑地涌向我们。想起俊在空间里更新的日记，我突然失去了以前的嘲笑，陪着他一起感慨再也没有我们参与的开学季，再也没有我们参与的青春。

从篮球场的一端走向另一端，我们谁都没有多说上一句话，就这样沿着以前的节奏，一步挨着一步，我很庆幸大学毕业后，我们还能一起为了彼此都向往的未来默默奋斗着，就像曾经的初中毕业、高中毕业一样，记挂的、念想的都是曾经满不在乎的人和事。我明白自己最经受不起的就是回忆，所以，便不再刻意伪装或者刻意忘记，青春终将散场，那些错过的场景终将变成我们心底最不愿触动的旋律和往事， 风一吹，便荡起阵阵涟漪，任凭我们双手怎样用劲，抓住的只有碎片，只有零散。

这一刻，我们挥手告别了曾经最不愿上的专业课，老宋也不会用陈旧的理论要求我们的散文写作要用的那些诗词曲赋；这一刻，我们不再像过去那样校正，再也没有机会给起床较晚的同学捎上一杯红枣牛奶和掉渣饼；这一刻，青春聚散，再也不会随着K901的走走停停心生恶心；这一刻，我们终将成为彼此，遗憾的、难忘的、走过的、错过的、都只能是过往。

9月1号，还是那群人，2011届，还是那个熟悉的数字，三年前的一场考试，我们错过了很多，得到了很多；3年后的一场聚会，我们明白了很多，懂得了很多。

谁的青春不迷茫，当我依然敲打着熟悉的文字，听着百听不厌的歌曲，看着曾经翻阅过无数次的照片、动态和日志时，我也终于明白，当繁华落尽、人去楼空、青春散场时，我们真的回不去了。

这一季，青春散场；这一季，不再开学；这一季，东奔西走；这一季， 终将成为这一季。

青春的美文 篇9

时间是真诚的拾荒者，只是他拾起的何止只是岁月，更加是指尖幼稚的青春和那未知的涅盘。

不再有奶声奶气的声音，不再有释然无心的大笑，取而代之的，是沙哑高亢的噪音和心事重重的郁闷心情，不再向往人多嘈杂的闹市，只想有一个属于自己的寂寞空间，致我将逝去的青春，感谢蜕变。

不会再像离了弦的箭似的冲向店铺，买一杯热腾腾的奶茶，闻着水果味，流着口水，忍着烫嘴唇的疼，张着大嘴，恨不得将一杯醇香四溢的'奶茶一饮而尽。如今，只是双手插在口袋中，不急不慢，不温不火，慢条斯理踏入店铺，讨一杯咖啡，坐在吧台旁，吹一吹腾飞的热气，摇一摇杯，不再有小孩子那般的激情，一小口，又一小口，品着由苦转甜的奇妙过渡，回味着青春的苦与甜，可能这就是微微成熟的表现吧。致青春，蜕变，品味之升华。

不再是百依百顺，只会点头说嗯的没主见的小孩；一天到晚缠着父母，哭着，嚷着，求着他们陪自己玩一会儿的那个小孩。一到做决定时就犹豫不决，接着想到妈妈帮着做决定，含着没主意语气的小孩，找不到了；那个做事不虑后果的小孩，随风逝了，那个言听计从，惟命是听的小孩，回不来了。他已经成长了，长大了，开始叛逆了，开始有了自己的主意了，开始学习在父母面前伪装自己那颗桀骜不训的心了！所做的一切是那么的“成功”，但又在大人眼中那么的漏洞百出。唉，整日的怨天尤人，担忧成绩，这，就是成长的定义吗？或许，只是蜕变时短暂的痛苦吧，想来卸下羽翎便能展翅高飞了吧！致青春，蜕变，叛逆正乱舞。

致青春，青春仿佛一个与我毫不相识的陌路人，匆匆的来，匆匆的去，捕不到风，捉不到影，但却在对我进行着肢体心灵上的重组，仿佛一夜之间就变了，变的连自己都不认识自己了。是啊，经过蜕变的彩蝶怎会留意丑陋的毛虫呢？压力、烦恼也随风而来，只是不愿开口言说，父母疏远了吗？唉，只想走过蜕变，用一首歌的时间，结束这一切！致青春，蜕变，起飞的彩蝶。

青春蜕变，亦甜亦苦，亦喜亦忧，一面乐着成长，一面忧着成长。唉，蜕变的滋味，到底中什么样的呀！

青春的美文 篇10

回眸，你的轻笑抹过我肩头；一缕长发的幽香散尽，千里之外，你已是让人思念的风景。天涯从此成为寄托温柔的梦乡，牵指漫步的相爱经历，在月华相依的小池荷径模糊了深情。

悠然轻放的菊收尽晚秋的花色，叶等久了时间的诺言，枯萎了期待的热情，在霜白露重的清晨落下枝头。芬芳已埋葬在昨日的记忆里，放一只空杯盛满你以往的丝呓纤影，醉了眼神在月夜凄楚的孤零中熬着空境。

脚步依旧在那清冷的河堤漫走，干裸的柳条抽痛了额头，惊醒的瞬间寻着你的衣窈裙秀。秋水冰寒，澜波不起，羞问河流去的方向，能否捎一段相思的倾诉。

心已在风雨后满目创伤，在没有哪一夜能息眠安详，每一刻你都是我的最想，落花流影处你已在水一方。不要在温阳沐浴的午后嘱托雁行，遥远的地方只有蓝色的渺茫，一缕霞光无法链接千重山峦的阻挡。

彼此为念为春天的小路编织浓香，引来蜂蝶酝酿蜜汁甜稠的过往。不是追求你一生一世年轻的面庞，只若我逸洒春水，你颖然无忌的绽放。

求一符平安，祈福你来时或去时的路上。

想你，你已在万星寥寂的远方，是否愿意记起这里还有一个人，一个想着你饥寒冷暖的情郎。又一季情人相偎的时光，玫瑰独自在轮回着惆怅，送不出渐渐失掉真爱的模样。

素笔嫣花画满了记录岁月的廊坊，你的长发曾经婉落如潮，袭人心色，迷人眸茫。曾为你梳妆，挽留你长发绕手的馨香。

红颜如去，莫留岁月浅唱，一把孤独终老的琴弦犹自弹弄着忧伤。生活浪费了太多的情感激荡，能有多少放下，多少收藏。也许等待不需要你来验证，眼角依旧挂着你走时不舍的泪光。

知道你来过我的世界，不再奢求你总在我空白的院场里留爱，留一曲安慰寂寞的浅唱。多希望能有穿梭离空的绝世武功，将这凄楚的思念讲给你天涯独醉的夜乡。

风不愿在桃花深处徜徉，雨不愿在秋水微澜里联想。如果你想借走我的光阴，愿意用生命挽留你的青春。

浩瀚迷离，红颜如去，苦了岁月的荏苒年华。翻开书页，捻起那丝长发，为爱做一个结，一个梦里的繁华。

青春的美文 篇11

青春是段跌跌撞撞的旅行，有坎坷有艰辛，但每一次所受的挫折都会给我教育和启迪。

青春年少的我懵懂无知，充满想象。“妈，你觉得长大以后，什么职业适合我？”“嗯，老师吧，我希望女儿是一名优秀的教师，你留着一袭长发，在讲台前神采飞扬地讲着，下面的同学专心致志地听着。”我顿时笑了。“妈，如果是一名教师，可能会出现这样的情况，我在讲台前声嘶力竭地吼着，而下面的同学却各自谈得津津有味，我不希望会变成这样。”

妈妈听了我的叙述，抿了抿嘴。而这时弟弟恰巧走过来，对我说：“就你还当老师，把学生给教笨了。”说完后潇洒地走了，只留下呆愣的我。

第二天上课，还是那一道题目。“这一天已经讲了N遍了，为什么还是有那么多人不会，我讲的时候你们在干什么。”顿时下面鸦雀无声。“我再讲最后一遍，这一遍思维要跟着我后面转，一定要弄清楚，听到了没？”“听到了。”下面传来一阵弱弱的回答，紧接着又是一片安静。15分钟后终于结束了，看着一黑板的板书，再看着试卷上的红叉叉，无可奈何地摇了摇头，我一脸愁怨。“下面我们再来几题练习一下，就第一排的同学上来做。”我缓缓的起身，拿着粉笔站在黑板面前发愣，下一步该怎么写，为什么会坐在第一排，为什么老师喊到我，明明知道我不会写。拿着粉笔一直停留在原地，当其余的同学书写完毕时，我心慌了，不管了，随意写几个字糊弄一下，先下去再说，呆在上面真丢脸。我开始奋笔疾书，才写了一个公式，老师就走在我的身旁，说不对。紧接着便在一旁指点我，终于结束了，老师又出了一道题，我自告奋勇地上去，这一次比刚才流畅多了。最后老师向我满意点了点头，我会心的笑了，那一刻的我是最自豪的，老师是最开心的。

这时，我想到妈妈说的话，老师身上背着一种责任，当他教会学生题目时，学生开心，老师更开心。我顿时明白妈妈想让我当老师的原因：默默奉献。青春的路途充满坎坷，正如题目一样，但要对它充满信心，一定会有人陪你一起度过，帮你解决困难，因此，必须珍爱青春。

16岁的花季，17岁的雨季，青春一去不复返，恰似一江春水向东流……

青春的美文 篇12

在流逝的时光里，阳光洒遍了每个角落，我不知道，阳光是否还记得，那些花开花落的岁月，是否还记得那些没心没肺的日子……

我们害怕孤单，朋友们总是粘在一起，从不分开。

快毕业了，作业很多。

每天早晨，我们总是很早很早地来到学校，感受阳光，感受友谊，感受作业。

每天中午，女孩们总是在面对面的吃东西，男孩们总是在打游戏。

每天下午，我们总是一起坐在夕阳下，直到被阳光刺到泪流满面。

每天晚上，我们总是在打电话。明明知道没有什么可说的，可还是每天坚持。

学校里永远充满阳光，让我们在阳光里慢慢的离开。

女生们每天都会跟班上的男生们斗嘴，而男生们总会想方设法地惹女生们生气，我们的学习生活虽然紧张，但每天都过得很充实、很快乐。课堂上，并不是那么枯燥乏味，也充满着无限的乐趣。课间时，一个小小的问题会由起初几个人继而引发全班人的讨论。当报自己的志愿时，每个人都犹豫不决，恐怕会留下遗憾。同学们，加油，我们一定都会考上自己所理想得高中的!!我们的未来不是梦!!!!!!!!

我们开心的笑。

我们肆无忌惮的大笑。

后来，我们一起，认真的练我们的跳远。后来，我们一起，认真的谈着自己的愿望。后来，我们一起，填写无数的同学录。后来，我们一起，在电话里倾诉烦恼。后来，我们一起，去疯狂的照贴纸照。后来，我们一起，在夕阳下唱着：有些故事还没讲完，那就算了吧……

然后，我们哭了。

我们肆无忌惮的哭了。

不知道什么时候，我们就会没有了那些阳光灿烂的日子，没有了“每天”，也没有了“后来”，更多的是新的“每天”和新的“后来”。

但我们会开始新的阳光灿烂的日子。

我想，十年后，或者更久，有人会想起来的。想起来那些阳光灿烂的日子，想起来“每天”和“后来”，想起我们一起唱的那首歌……

哭了笑了，乌云卷来散去。成长仍然站在阳光灿烂的日子里，一瞬一季，一季一年，我们最后的阳光灿烂的日子，盛开了今年夏天的花……

青春的美文 篇13

因为有节俭，所以有朴素;因为有勤奋刻苦的学习;所以有优异的成绩;因为有坚韧，所以有苍松一样的坚强生存的意志。

文中讲述的是：外婆每日都是太阳还没有从东方升起，她就到外面去拾垃圾，帮人家倒马桶。一天下来，她精疲力竭，也只挣了二三十元钱。那天，外婆来送生活费，还买了一件牛仔裤给我。在我的脑海中，我不爱漂亮，而且总也有穿不完的灰色的与藏青色的衣服。有一次，我和同学去区里参加歌咏比赛，到了训练场时，那位老师却把我晾在一边，还叫我去买东西。到了那天，歌咏比赛我获得唯一一个第一名，场下投来热情赞赏的眼睛，我却心平静如水。

在这篇文章中那位老师只看人的外表美，却忽视心灵的美，可有的人不爱，其实心灵的美才是最重要的。

在现实生活中，有许多像这样的事情，如：志愿者组织清除地面和墙面的垃圾，清洁工人打扫路面，然而有些人却嫌弃她们，不愿意去亲近她们。还嘲笑她们，可是你们想一想她们的贡献呢?她们为环保工作做出了多大的贡献啊。你看，她们的脸上饱风霜，都烙印上了深深的印迹，那是岁月的痕迹。你看她们手上都裂开了口子，插页都很粗糙，你看她们的手，是不是很“光滑“的呢?

那她们的青春是不是也像花苞一样在这缤纷的花季，都能努力地吸收土地给予的精华，绽放自己最美的芳华，一博蝶爱。

当然，有很多有捐献爱心，我们要像她们一样回报父母，回报老师，回报社会，回报国家，回报祖国。我们更应该感谢父母和外婆，感谢社会的爱心人士，一些人的一生是平凡的但做着不平凡的事情。老师像一根燃烧的蜡烛，把自己的一生都用来教育学生们，长大以后要为

祖国做出巨大的贡献，然而她们却也在奉献出灿烂的青春。也在青春中寻找着快乐，寻找着理想。

虽然漂亮的衣服能把我们打扮成一朵美丽的花，介理曲折的经历能赋予我们坚韧、勤奋、纯朴的品质，能使我们能成为一棵苍松，当花凋谢的时候，而松树可以长青。

我们生活在爱的环境中，在爱的怀抱中，我们在逐渐成长，在爱的环境中，我们要学会感恩，有一句歌词守恒得好，“只要人人奉献出一点爱，世界将变成一个美好的人间”，所以爱是照亮前方道路的灯。

青春的美文 篇14

多2%的自信，建立个人品牌

自卑的人往往容易接受别人对他的低估评价，与他人比较时，也喜欢拿自己的短处与别人相比，越比越觉得自己不如别人。其实，你需要的只是多拿出2%的自信展现舍我其谁的霸气，充分展示自己的专长和个性。想建立自我品牌，要先了解自己的独特性，然后认真地培养，持续地练习，让别人一看到你，就会想到你的与众不同。勇敢走自己的路，别人自然会因你的独特而珍惜你。

多2%的主动，更有闯劲

“处境逼我行动”与“我要主动出击”两者的表面行为一样，但动机不同，做事的感觉完全不一样。能够主动提出问题，询问别人意见，代表你有解决问题的意愿，还有处理问题的行动力，这是可以一生受用的能力。不要埋怨人生多艰难，将主动当成人生信条来执行，就能从生活与工作中找到更多快乐，事业也肯定会比那些“抽一鞭子走一步”的人发展得更好。

多2%的观察，发现更多机遇

我们有90%的刺激来自视觉，如果对周围的事物更多地观察，就会注意到更多细节，而细节往往能左右成败。例如去拜访客户的时候，可以观察客户办公室的摆设。如果桌上有家庭合照，说明他是一个重家庭观念的人，当你询问其家庭、孩子的情况，对方一定乐于谈起；如果在桌上显眼的地方摆放的是旅游纪念品，说明客户酷爱旅游，这时我们可以将话题带入旅游或者客户去过的地方的风土人情，让客户有机会大谈自己的游历，两人的距离就很容易拉近。只要善于观察，就能见微知著，机遇就存在于生活的细节中，观察细节，发现机遇，成功也许很简单！

多2%的谦逊，走得更远

谦逊与自信并不是对立的，多数情况下需要把握好尺度。如果因为取得了些许成就成为关注焦点后，就变得飘飘然，只会让你停止了学习的脚步，无法为自己的前进提供新能量，接下来的只能是停滞或者倒退。无论你处于什么样的位置，从事什么样的工作，都别忘了“谦受益，满招损”，谦逊是为了积蓄能量，让我们在成功的路上走得更远！

人生就像一场马拉松，顺境时积蓄好能量，练好基本功，逆境时就有力量向上爬。只需要比人多2%的努力，就能成为赢家，为什么不尝试一下呢？

青春的美文 篇15

当清晨的第一缕斜阳透过窗口，视线穿过朦胧的纱帘，呆呆地望着湛蓝的天空，几丝轻云被风推动着飘出了视线，新的一天就这样开始了。

已经习惯了每天清晨望着天空发呆，或晴朗，或阴沉……

思绪也渐渐地偏向远方……

也是这样碧空万里的一天，我与你携手来到车站，听着广播里火车即将开启的声音，心情也随之沉重起来，我们彼此对望，竟无语凝咽，连这最后的拥抱竟也满含无奈与悲凉。

我望着你渐行渐远的背影，望着那缓缓开出视线的火车，所有的不舍也终将化为苍白无力的两个字“再见。”两行清泪也终于迸出眼眶，满载着所有的思念与苦楚。

可是……我们真的能再见么？

曾，妄想与你走遍山河大川；曾，约定与你一同任意妄为；曾，与你一起畅谈理想与未来，但最终的结局却是目送你离开。

从没想过，我的未来里竟没有你的身影，有的只是曾经的回忆和远去的背影。原来，我们也将成为彼此的过客，曾经所拥有过的，只是在人生驿站中的短暂邂逅而已。

几年过去了，再次见面，却是源于一张大红请柬，看着你们的名字亲昵地依偎在一起，才恍然惊觉，原来已经过去了这么久！而我——似乎依然停留在那里。

这是一个期盼已久的见面，我们见面做的第一件事就是拥抱，一个满含思念的拥抱，正如我们分别时的最后一个拥抱那样。但是，这个拥抱却原来已经不同了。不知是你变了，还是我变了，或者……是你我都变了。

拥抱寒暄过后，是一阵长长的静默，尴尬的因子在空气中流动，曾经的娴熟已成过往，我满怀祝福见证了你们走过长长的红毯，驶向幸福的彼岸。

今天的你，果然是最迷人的……

这是一趟驶向家乡的列车，正如几年前那样的心情。每当放假，总是急哄哄地买车票回家，只怕晚回去一天。而如今，迫切回家的心情依旧如此，好像只有回到家，才能卸下满身疲惫，也只有回到家，才能使心情沉静。

时间的沙漏在不停地流逝，我们的青春也在琴弦上舞蹈。既然过往已成追忆，那么，就让我们走在路上的青春无怨无悔。

青春的美文 篇16

其实，有很多时候，自己都觉得那是不对的，可是自己不愿意放弃，即使有一种爱叫做放手，可我常常在想，能放手的还是爱吗？

青春之所以令人怀念，令人难忘，我想有很大一部分原因是因为它的遗憾和伤痛，本身是一条单行线，谁都没有能力改变，而我在这十年青春中，最难忘记的是暗恋。

像一朵白莲花盛开在我的秘密花园，他那么耀眼，站在人群中大家都想多看一眼，我知道，他太耀眼，所以努力让自己改变，变得温柔，变得漂亮，努力让自己能力一步步增强，是的，我承认，我的努力只是为了站在人群中的最高点，只是为了淡然地站在那个男孩子的身边。

可是上天总是会偷偷地安排很多事情，比如成败，比如缘分，有一种缘分不管初见有多么美好，可是它最终只能达到遇见，不管我怎么努力，我始终站在离他最近的天涯，这距离，没有极限。

他的一蹙眉，一微笑，我都深深地刻在脑海，时不时地拿出来看看，我怕我忘记我喜欢的画面，是的，很傻，我知道，有很多时候，自己也知道那很傻，可我没有办法，我可以拿得起，可我不能轻易地放下，每当列车缓缓驶过你的城市，我都幻想着有你的身影出现，可是这是我的喜欢，又与你何干？你的身边有了她，与我无关……

亲爱的，可不可以给我一点点时间，让我回到初见的那个夏天，笑靥如花的那个夜晚。

亲爱的，原谅我，我不得不放下对你的眷恋，你手中握着另一个女孩子的幸福长线，我怎么忍心将它剪断？出场顺序太重要，我没有办法改变这一切，就让我对你的喜欢保持最初的模样，封存在我最美好的年纪。

有很多时候，我曾幻想着我们在一起会是什么模样的，可每一次都可以清醒的把自己拉回现实，告诉自己不可以，有很多时候，喜欢一个人，就只是默默地看着就可以，我不敢奢求其他，我只求你安好足矣……

给时间一点时间，让我们渐渐熟悉，不管是否回到原点，我都不介意，我很感激，在我最美的年纪里遇见呆萌的你，我不在意开场是否震撼，我不在意落幕是否华丽，我只在意每一次与你短暂的相聚，我只在意与你每一次眼神的交汇，我只在意每一声你说过的安慰……

青春的美文 篇17

悄悄站在南昌师范的林荫小路上，我的心里有悲伤，却无法表达。望着两旁的落叶与风絮，身体里有一种无言的失落，是离愁，还是孤独，抑或是无尽的相思。从踏上远去南昌的那列火车时，我便久久地沉默，不想用语言来表达对故乡的深深思念。

南昌的天琢磨不透，时而晴空万里，时而乌云蔽日，一天之间温差极大。若是清晨穿着夹袄，中午你可要大汗淋漓了。若是着一件衬衫薄衣，你可要冰寒刺骨，冷的钻地洞了。这儿没什么秀丽风景，遍眼望去，望不穿的人流熙熙攘攘，高楼大厦此起彼伏，连绵到茫茫天际。到处是陌生的面孔，陌生的事物，本不适应南昌的天气，不料还要遭受无穷的孤独，脑子里一片空白，一片陌生的茫然。南昌气候一日三变，南昌的人富足高雅，远不是我一个乡下儿郎所能迄及，满眼繁华，一身孤洁。

望着高高的夜空，做着永远遥不可及的梦，我一直无法入睡，只能在校园走走停停，消磨孤独的时光。梦着有一天，我一路奔跑在回到故乡的那条溪边小径，蝴蝶也为我翩翩起舞，在我头上来回盘旋不止。到了！到了！我久未相见的房屋，母亲就站在屋前的木檐，守望着盼归已久的爱儿。一个温暖的拥抱，一段无语的真情，只想时间就此静止，我和母亲相拥到永远。梦醒了，枕边湿了一大片，有喜悦的泪水，也有无奈的忧伤。青春如能重走一回，我绝不会来到这个伤心之地，如果我没有来到这个伤心之地，也不会沦落现在的下场。妈妈的话语早已印刻在我的胸膛，久不能相忘，一声关切温暖长夜的孤独，一句叮咛打破虚枉的忧伤空境。生命中最想念的是故乡，最依恋的是母亲，无论天涯海角都不能相忘。

寂寞的夜一个人流泪，漫长的旅程一个人走过，落下的孤独只有我一个人明白。哭泣，哭泣，洒下的泪花再也收不回，死去一般的痛苦折磨着我的灵魂，只有伤悲最动人心。

天涯的尽头，我一人在漫漫长路上孤独地行走着，落花无情地飘飘洒洒，流水伴着岁月的悲伤就此远去。不在死亡中挣扎，就在泪水中漂泊，不在岁月中追求，就在历史中消逝。扬鞭策马闯天涯，待尽空尘待身亡，远上南岭碧如篮，落红无意人有情。

故乡我永远与你在一起，一起哭泣，一起欢笑。青春我永远不会把你放弃，一同奔放，一同高歌。

青春的美文 篇18

生活需要风雨

倘若世间没有风和雨，这枝上繁花又归何处?只惹的人心生厌烦。

——冰心

春暖。花开。碧波。荡漾。

温暖的阳光普照着大地，和煦的柔风轻拂过河畔绿柳，这个世界，都变得生机勃勃起来。

枝头上的雏鹰清脆的叫着，满载着对世界的好奇与热爱，娇小的身躯，覆盖着许许多多益见丰满的淡黄色羽毛。一双褐色的双目既新奇，又惧怕的望着这个从未触及的世界。一张短而尖的嘴，开开合合，不见停歇，兴奋的心情使它不能自已，像极了渴望得到糖果的孩子，不但兴奋，而且惊喜。

母莺将寻来的食物，喂给雏莺，它满足的叫了叫，便不予理睬，母莺只好无奈的飞走了，她想自己的孩子可以活得安稳快乐，却也不希望自己的孩子沉溺在“衣来伸手，饭来张口”的任性中，她期望自己的孩子，能够有一天，脱离她的怀抱，飞向更加广阔的蓝天。

春雨。急骤。残花。落地。

母莺刚离去，天便下起了骤雨，冰冷刺骨。雏莺呆滞的望着上方的一角，它想着：妈妈会回来的。雨愈下愈大，狂风凛冽，雏莺猜着：妈妈一定只是迷路了，一定只是迷路了，不久就会回来的。它眼里溢着晶莹的泪，好像一只漏水的小船，随时一个不小心就会侧翻。

乌云密布，电闪雷鸣夹杂着风雨，好似一首宣泄着心中愤恨与不平的乐章。最终，鸟巢还是侧翻了。雏莺不顾一切的冲向天空，扑腾着，哆嗦着，在雨中疾飞。雨水打湿了她的双翼，羽毛已经黏糊在了一起。那样子可笑极了，像极了丑小鸭。最无措中，她做着最后的挽救。但是，还是失败了。被荆棘弄得遍体鳞伤，狼狈不堪。

迷茫中，仿佛有什么出现了。她意识到：其实自己很弱，一直都是靠着妈妈才无忧无虑的生活着。如今，妈妈不在了，自己就这样放弃了吗?就只能这样低头了吗?不，我应该活下去，我要拨开那层层乌云，迎向那万丈光芒!她暗暗下定了决心。

乌云，散尽。彩虹，呈现。

温暖的阳光又洒落了下来，光辉照亮了她的方向，让她看到了飞翔的方向，也给了她一个崭新的生命起点。

是啊，风雨带给我们的，不仅是打击，更是力量;不仅是挫折，更是希望;不仅是阴霾，更是光明和方向。或许生活便是如此，一路风雨一路晴!

青春的美文 篇19

在一群出色的人中間 常常误以为自己也是其中一员，然后忘了努力。在一群不出色的人中间，常常误 以为自己比他们优越，然后也忘了努力。所以，无论什么时候，都要清醒地认识自己，并始终不忘努力……

每個人都有其独一无二的地方，但也别因此而高傲自大，没有一个人天生就应该被你看不起，戒骄戒躁，修平常。 你需要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲，你要对付的是你时刻想要出风头的小聪明。藏好那颗爱出风头的心， “静以修身”只有沉心静气，才会真正感受到知识的力量。以一颗平常心处世，不卑不亢，享受孤独中的奥妙!

把自己放低，忘掉往日的是是非非，它们再怎么辉煌，再怎么光彩也都已经成为过往，我们不能沉醉于往日的辉煌而看不起神秘的未来，所以请唤醒内心沉睡的巨人，别让过去麻木你奔跑的内心。让一切从头开始，做一个低姿态的奋斗者永远不要自满，努力使自己变得更好，学无止境，勇往直前。在这个世界上，理论上最可能发生的事情，往往却不可能发生，就想那些自大者：越是无知的人越觉得自己什么都知道。然而往往越有知识的人越努力学习，因为他们永不自满，知道学无止境，他们才是知识的拥有者!所以，无论自己在哪方面取得多大的成就，都要学会虚心，把自己放低，才能静心修学。

生于忧患，死于安乐。只有吃得苦中苦，才能做人上人!君子有龙蛇之变，当他们做蛇的时候不会因为自己曾经是龙而感到痛苦。因为过去的都依旧成为历史，只要经受“忧患”的考验，有朝一日，定能再次化龙!

做龙的时候也不会因为曾经是蛇而感到纠结。 只要潜心努力，就一定能把龙做久，但如果骄傲自大，养尊处优，那就必然会“死于安乐”就想俄罗斯方块告诉我的：犯下的错误会积累，获得的成功会消失。此时的我们，无论有过什么经历，受过什么样的挫折，努力都还来得及要知道 上帝曾让我们跌入深渊，为的是要我们创造一个更辉煌的未来。后悔过去不如奋斗将来，奋斗的路上即使没有路灯，我也要坚信：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

青春的美文 篇20

原来人生有那么一个季节，绽放着岁月最引人注目的色彩。有着最纯真的记忆和无可挑剔的完美。我们都不懂，所以会把它当做一种资本，用挥霍岁月来昭示它的存在，等岁月悄然而逝的时候，原来似水流年就落幕在弹指挥间。当飞花渐瘦，我们才如梦初醒，楼台依旧，时间如烟，飘去几抹惆怅？带走几声哀叹？

青春如同纷飞的雪花，透彻的洁白无暇，把厚重的包袱洗劫一空，心灵轻松的无需承载一片乌云，面孔清新的如同莹润的露珠，酣畅淋漓的向未来洒下寻梦的种子。激荡着人们无所顾忌的大步往前走。青春又如车水马龙的街头，有太多的十字路口，一不小心就走到了尽头。那些青春不在的日子，又留下几许叹息和忧愁？终究被一个无法企及的距离隔开了。这就是青春悄无声息的距离吧？

青春是窗外摇曳的风铃，随风奏鸣，奏响着最聆听的旋律和悱恻缠绵的音符。我们都喜欢那种轻灵的声响。映衬着我们最豪迈壮志的胸怀。青春的天空，有着无边无际的蔚蓝，就连乌云都会褪去色彩，变得那样的纯白，那是一个无忧无虑的年代。

还记得曾经透着玻璃窗遥望的女孩，一颦一笑都会被复制到脑海。连载成最美的画面。心中绽放着爱慕的期许。期许着波澜不惊的爱情，陪我去看来年的风景。

当我去解读青春的时候，却发现被牢牢的困在了它的禁区。拿着无可取代的财富，在拼命的挥霍，都说青春是火热的，在青春中熔炼年轻的生命，人人都可成为勇士，而我呢？ 披着青春的翅膀，在那片广袤的天穹尽情翱翔，就像迷失的莺歌，唱着抒情的歌在享受着，还不曾急着定位方向。还在拿着最纯纯的岁月去炫耀着那两袖清风。

不想拿稀薄的纸张去记录着青春的无奈。红了樱桃绿了芭蕉…。一季一季就这样在无所畏惧中淡去…。岁月的句子有多长，只是青春找不到句点。我还很聪明的在纸张尾声处点了六个实实在在的圆点。似乎如梦初醒，乍一看还在酣睡中，待到花叶散去，幻想是悬在枝头裸露的空……

不知为何？ 突然想起这首诗。

风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。

闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。

也许道理在其中？

青春的美文 篇21

天气很好，适合出去走走。河边的柳条在向我招摇，空气中都有一种怀旧的味道。站在青春的尾巴上，不知道该回忆一些什么，但又却是满满的回忆。原以为的一些不值一提，终于成了历历在目。

一直走的很匆忙，以至于没来得及去看看走过的那些路。突然停下来回头望一下，确实生出很多感慨，五味杂陈，说不出哪一种最强烈。对青葱岁月的怀念，对时光匆匆能够的感慨，还是对你我天各一方的喟叹。我们都是渺小的，任凭时光把我们从懵懂的少年变成有担当的青年，所有的稚气都属于过往，在那里埋葬着青春。

我的青春只属于两者，一个是诗，一个是你。

已经忘了这是第几次提及，仿佛所有的美好都与青春有关。这是一个爱幻想的年纪，甚至多次真切地梦到。而“想念”这个词，也成了文艺青春的标签与代名词。

我亦记不清这是第几次在夜的灯光下，自言自语着琐碎的感情。月光星光格外亮，晶莹透澈，倒是多了一份清冷。和当年一样，都是在月光下，将手中的笔搁浅，于是放飞了一个又一个美好的理想。

然而这些美好又不仅仅是夜深人静时的几行诗所能概括的。种子会发芽，还会长大，离开了温室的土壤，最终要成为一棵参天大树。静静地守候，只因执著地追求。时间会冲淡曾有的幻想，就像飞鸟飞过天空，然而天空却不留痕迹。

曾以为的与众不同终于化成了平庸。也许你我本是双行线上的过客，匆匆一瞥，留下的便是渐远的距离和无休止的想念。

终于能交代一下那些青春的感情。时光还很长，青春只是一生中盛开的一朵花，短暂的美好却让人记忆犹新，念念不忘。总要找寻一些回忆来纪念青春，或是悸动，或是稚嫩，纪念的又不仅仅是青春，更是你我嗒嗒而过不再年少的背影。

渐渐感觉到了压力，才明白了生活的不易。不知道多少年后自己过着什么样的生活，更不知道身边的人是谁。我不知道这是在学着成熟，还是在为自己平添烦恼。道不出的原因，都是我在后青春留下的痕迹。

愿你我在喧嚣中波澜不惊，

愿你我在繁碌中自信从容。

青春的美文 篇22

前阵子看了刘同写的一本书叫 《谁的青春不迷茫》，今天在听有声电台时，女主播在读完他的这本书中的部分章节后，谈到大部分人的青春都是迷茫的，谁也不知道自己的未来将会是怎样。

是啊，谁的青春不迷茫呢，就如我吧，虽在就读对大部分人追求的研究生生活，在他们看来我们这群人的未来可能比其他人多些机会、多些荣耀，然而实际上，现在的自己像在大海中航行却失去了方向，正在找寻出路呢。现在的自己跟随着大家的步伐，考个教师资格证，平时就上网或者学习点CAD及各类软件，而不知道自己的未来会是啥样，真的比较迷茫。在他的书里，我了解到他们虽迷茫，但他们每个人都在努力的奋斗着，可能目的不明确，然而这丝毫不影响他们前进的步伐，从各个方面完善自己，就如刘同，他白天工作，晚上他写文字，他没想过靠写书生存，只是把文字当做一个发泄自己内心情感的工具而已，而后来，他成名了，他的书随之就畅销了，这看似无意却有意。虽然我们处在迷茫之中，但相信只要努力，就会过上自己想要的生活。如果不努力，一直在那困境不做任何努力去摆脱它，终究都会停留在那里；努力了，即使刚开始可能会失败，但尝试多了，便有希望。

其实，每个人的一生都是“摸着石头过河”，没人会告诉你的未来是啥样，也没人会明白的指引你的人生该怎么走，即使有人会这样会那样的说你该这么走或那样走，但那也不一定是正确的。有时我们会效仿所谓的成功人士，但你终究不是他们，他们走的那条路不一定适合你，你自己的人生只有自己经历了，才是自己的，这叫做“命中注定”。我是相信命运的，我总是喜欢把自己所经历的想成是命中注定，就如高考时我以2分之差与自己报的一志愿失之交臂，于是考到了北方，便喜欢上北方的一切，且认识了现在的男朋友，而考研我又是只比分数线高几分考上了研究生，过上现在这种生活，我把这些归结为“命运”。既然是命中注定，为何去迷茫呢，不如坦然的去面对，一切顺其自然！

我们的青春或许迷茫，但只要我们怀着一颗感恩的心，积极乐观且努力的去面对一切，终有守得云开见月明的时候，终有所谓的成功的一天，终会过上自己想要的生活吧!

青春的美文 篇23

我不敢说说青春是什么，我只想说青春像什么——题记

青春就像一根划燃的火柴，拼命的燃烧，最后只剩下一堆灰烬，风一吹就散了。

青春就像一支钢笔，不停的书写，直到耗尽最后一滴墨汁，留下的也只是一年一年的回忆。

青春就像一个故事，读的太认真会流眼泪，读的太粗浅又怕错过了一些美好。

青春就像一面镜子，藏不住幸福，也藏不住悲伤，什么都写在脸上。

青春就像一件新衣服，我们总是舍不得穿，当有一天我们想穿的时候，却发现自己已经老了。

青春就像一阵风，你可以感觉到，却怎么也抓不到。

青春就像一道阳光，它可以照到你最悲伤的角落，给你温暖。

青春就像一条河，没有淌过的人，永远不知道深浅。

青春就像一首歌，有人喜欢扯着嗓子喊，有人喜欢轻轻哼唱，但快乐就好。

青春就像一场雨，还来不及打伞就已经停了。

青春就像一次考试，每个人都是裸考，没有人为青春提前准备什么。

青春就像放风筝，总认为挣断了线才会自由，当有一天线断了被风吹来吹去的时候，才发现有线的时候才是自由。

青春就像一部电影，不能缺少的元素是爱情。

青春就像一滴眼泪，只有当它留下来的时候才知道是怎样的滋味。

青春就像一本书，可以写满幸福，也可以写满悲伤，你的青春你做主。

青春就像开玩笑，昨天还那么年轻，今天却已经老了，谁信。

青春就像一场游戏，开始的时候没人当真，结束的时候人们骗自己说：“这不是真的我还很年轻。”

青春就像秋天的叶子，没有人知道它是什么时候凋落的。

青春就像一个梦，醒来的时候，只留下涎水的痕迹。

青春就像多雨的天空，雨露在这边蔓延，阳光在那边等待。

青春就像一只毛毛虫，只有经历了一些伤痛才能化茧成蝶。

青春就像一位倔强的老头，认准了就不回头，哪怕头破血流。

青春就像一场舞会，没有找到舞伴的人，注定是孤独的。

青春就像一场赛跑，只不过最先冲过终点的人最先输了青春。

青春就像一只小狗，总是容易受伤，但是叫几下就没事了。

青春就像一位老师，教会了我们逞强，也教会了我们假装，让我们明白爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春的意义。

青春的美文 篇24

有这样的四个图形，问哪一个与众不同，每个人的答案都可以不同。我们的青春，就好像一幅没有着色的图画，每个人的审美观不同，每个人的答卷也就不同。

青春没有规则。

你不必在意剪个寸头，走在人群里，被人议论你是男还是女；不必在意捧着言情小说，去做一回林妹妹；也不必在意学尼采自诩为太阳，会引来多少人的非议……

青春没有规则。

真的。你可以埋头苦读，书山寒窗十几年，最后“一举成名天下闻”；你也可以边读书边工作，或者先工作再读书，只要自己活着充实。……青春就好像鸟儿，任由你选择飞翔的时间，任由你选择飞翔的高度。

你梦想嫦娥，那你去追月吧！你梦想夸父，那你去逐日吧！你梦想成为但丁，那么你去找贝雅特里齐吧！——

这位被世人所公认的但丁的引路人一定会帮你拥有但丁一样的智慧。我们年轻人朝气蓬勃，理想远大，拿起你的调色笔吧，让我们趁着青春大展身手吧！不要去模仿别人，不要去人云亦云，青春是我们自己的，青春是没有规则的。

大雨天，去淋一场雨吧，不要带伞，尽情去享受大自然的恩惠吧；春日里，结伴去踏青吧，让你疲倦的身心来一个最舒适的放松；烈日下，我们挥汗如雨，勤奋耕作吧。秋风中，让我们站在田野里，向那金黄的稻穗挥手，祝贺它们，也祝贺自己的丰收。冬雪里，抖一抖树杆上的积雪，扫一扫地上的厚雪，对着西风吼一句：“冬天已来临，春天怎会遥远？”……一年四季，我们每个人都有自己的乐章，用自己的歌声去唱，这就是我们没有规则的青春，这就是我们丰富多彩的生活。青春没有规则。你可以在课堂上和老师争得面红耳赤，只为有一个清楚的答案；也可以孤灯挑尽，演算一道物理题；也可以今天和同学大吵一架，明天又和好如初。有这样的青春，你可以作笑傲考场的高手，也可以成为三百六十行以外的状元。为什么？很简单，因为我们的青春没有规则。不辜负青春，不浪费时间，什么样的青春我们不能拥有？

人生如这张考卷，答案丰富多彩，青春如树叶，每一片叶子都不一样。

朋友们，只要我们青春无悔，你我青春各异又有什么关系？请相信，请记住，青春没有规则！

青春的美文 篇25

花谢花开，红了樱桃，绿了芭蕉。犹记得那年盛夏，两个女孩笑颜如花，岁月静好。在一起，真好。

初见时，你一袭白衣，让人不由得想接近。无需多言便知晓彼此内心。

学校的800米一直让我心生畏惧，站在起跑线上，我祈求着各路神仙保佑我及格。发令枪一响，我就“冲”了出去。可是因为前半段消耗了太多体力，后半程我干脆直接开始走。耳边忽然想起熟悉的声音：“快跑啊!”原来是你在跑道边向我振臂高呼。年轻或许就是个很奇怪的东西，因为你的一句话，我拼尽了全身力气，越过了终点线。我抬起头，你正笑着看着我，心里一阵暖意：在一起真好!

那次考试，我的成绩都有些波动，年少的自尊让我不愿在他人面前表现自己的软弱。

寻觅……坐在树下，闭了眼，尽量不去想那些烦心的事。

“你这是在思考人生吗?”睁开眼，熟悉的身影出现在面前，让我心安。

“小考试而已了，别想了!”你开口。“我才没想考试呢，就是昨天玩得太晚了。”我依旧嘴硬。“那就好，醒醒，去操场!”你拖着我站起来。

阳光下你的脸颊被照得发亮。嘴角的笑容愈发灿烂，我们追逐着，肆意挥洒着汗水，享受年轻的活力，那些烦恼似乎都随着我们的笑声飘向远方。玩累了坐在树下，我傻傻地看你吃吃地笑，猛然想起这次考试你也不算很理想，甚至还不如我，可为什么你刚才一点儿都不……我呆呆地看着你脸上的笑容，“噗”地一声笑了出来，说：“傻瓜，你才需要安慰!”你愣了一下说：“嗯，苦命的娃在一起，真好。我正等着你来安慰呢!”我挽着你的手臂，四目对视，会心一笑，我知道这笑容里有相互的感动。你让我懂得，付出关爱比被关爱更加幸福。

初中的三年，或许平淡，但因为你我相伴：一起分享人生最辉煌的时刻，一起度过彼此最难熬的阶段，一起你追我赶挥洒少年意气……或许我们都只是平常人，但因为相遇相伴，我们又不平常。至少在彼此的世界里，我们是对方的重要他人。朋友，在一起，真的很好。

初中这首跌宕起伏的乐曲接近尾声，校园里草木葱茏绿得深沉，心中不禁也沉淀了一份安心——曾经一起走过的永远不会改变，因此我们的青春永不会散场。谢谢曾经的我们，一起走过整个花季。

在一起，真好啊!

青春的美文 篇26

白色的墙壁，白色的书架，白色的浣纱;苍白的脸色，苍白的记忆;煞白的情感。

就是这样绵延开来。

当记忆的时钟掉进了海里，一幕幕又在脑海中重现。迎着柔柔的日光，我们挎着书包嬉笑走过那悠长的白树林，除了我们也只有我们。当我们毕业时，各自穿着"奇装异服"又来到了白树林间的道上，没有神什么变化，只是多了一个一起走过的人。当年的旧书桌和椅子不知被某人踉跄地搬去了何处，让我找了好些年，如果你看到了，请悄悄告诉我，我要真心拥有。

时光冉冉，我还在仰望天空沐浴阳光时，你已悄悄来到我身边，一回头只见你黝黑的脸上傻傻的笑，不得不承认，在那个夏天，我的心融化了。你做了薰衣草的书签送我，透过阳光，那紫色成了梦幻。骑着单车去游玩，你总是紧紧的追着我，而我，最终还是败给了你，靠在你的肩膀上幸福的睡去。你耐心的教笨拙的我滑旱冰，不得不承认的是，你当时抓我抓的太紧了，所以我也一直放不开你。美好的总是短暂的，那天的雨夜是我们最真心的告别，当时你一定很痛苦，我也同你一样，但最后我们还是坚决的放开了彼此的手。

或许再也回不去那时的记忆里，你在教室门口呆呆的望着在黑板上写字的我，一阵风来吹起了我的齐肩发，而我也在此刻突然看见你。后来，我不知多少次站在黑板前，微风撩动我的长发，却等不见你的身影。再去那棵白杨树上看你当时刻的字，却发现年轮的增长早已不见了当时的痕迹。当初写有我们名字的石膏，也在你的一怒之下成了碎片，我捡起碎片，却再也拼不回原来的模样。

当初的友谊，爱情，最后都成了一本空白的书。当我们坎坎坷坷地走过一段路时，习惯性的回头看，终于看见了你的身影，不知你是否在等我，我义无反顾地跳下自行车，因为我知道这次我不能再错过，不知道你是否也是这样想的。

原来所有的所有早已随大海漂远，所以在曾经的某一段时间里，我的关于你的记忆都变成了空白，现在好了，我将追随而去，找回我们的那段记忆，在这片海里随它而沉落海底。

青春的美文 篇27

人的一生成长是必不可少的，就像毛毛虫要经过一番斗争才能变成美丽的蝴蝶，就像小鹰要经过老鹰的历练才能变成展翅的雄鹰。我们也是如此，生活给予我们的经历，就是我们走向成熟的青春“舞曲”。

当我们牙牙学语时，我们就是父母的掌中宝，心头肉，就这样我们在父母的羽翼下成了家里的“小霸王”，无法无天。但是随着岁月的流逝，慢慢地，我们开始长大，懂得了父母的辛苦，就变得懂事了，也不再调皮，这就是成长。

曾在我记忆深处有一件事我难以忘怀。

在我的记忆中父亲有一张严厉的面孔，总以为他不食人间烟火；因为父亲早出晚归，总以为他对我漠不关心；因为父亲常用“我知道了”，搪塞我，总以为他冷漠无情，每次一回来就和我吵，直到那个风雨雷电交加的夜晚，才真正读懂父亲的心。

那时的我任性又无理取闹，和父亲一见面就吵，不管父亲的劝导，但是有一场我与父亲吵过后，就气冲冲的跑回房间，正当我在房间里控诉父亲的不公时，我听见一阵抽泣声，就偷偷打开房门往外面看，我看见父亲的脸埋在那粗糙的大手中，魁梧的肩膀抖动着，我轻轻唤几声父亲都没有听见。我的视线微微有些模糊，然而那青丝中深藏不露的白发尖针一般又一次深深刺痛了我的双眼，岁月不饶人啊！那岁月的足迹个个踩在我的心上。我的眼角湿润了，所谓男儿有泪不轻弹，父亲一生流过几次眼泪我无从考证，但是父亲这次为了我而流泪，作为父亲的女儿，我不由地愧疚，我还记得那时的父亲对我说：“女儿啊！为什么你就不能好好的听话呢？我每天也很辛苦，这都不是为了你吗？”这语言并不华丽，但却在我心中留下深深的痕迹，以前总是埋怨父亲做得不够，可现在，我明白了父亲不顾白天黑夜的努力工作，都是为了我们能更好的生活，那时我感觉到了自己的成长，在心理上的强大了。

成长，曾以为遥不可及的事情原来就近在咫尺。我慢慢地一路走来，我正努力的学着成长与蜕变。或许成长——就是一段漫长的蜕变。蛹转蝶，虽然过程是痛苦的、艰辛的，其结果却是甜蜜的、幸福的。丑陋的毛毛虫，不是最终也会蜕变为美丽的蝴蝶翩然起舞吗？

青春的美文 篇28

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望！充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛！

我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”当我来到项目部的第一天，我就写下了我人生当中的第二个座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个工程人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。

奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初项目部时，一眼望去，最醒目的便是门前的大旗，上面写着青年突击队，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃队伍的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我也要奋斗，我把他定为我的第一目标。

创新——企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。

务实——告别学生时代的虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。

细心——当我们这些刚刚走出校门的实习生填写内业资料时，听见最多的词语就是师哥们一直在告诫的细心一词，是的，在一个工程中最重要的，也是铸就精品工程最重要的就是细心，细心才成就了一次次的辉煌成绩，完成了一份份完美的考卷。

尊重——因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学习经验的同时，学习尊重也尤为重要。

当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个甘于寂寞，敢于创新，干劲十足的年轻人。

青春的美文 篇29

谁让我们的的青春如我们的年龄一分一秒的随着时光的嘀嗒慢慢逝去，时光啊，慢些啊，再慢些啊，我们还不想就这样一事无成的老去，我还不想就这样春、夏、 秋、冬，更替周始般的年复一年蹉跎老去，我还没享受到青春的爱恋，还没找到一个那个让我心动的男生，那个可以拉着我的手，在阳光的午后穿越小镇，慢步跑在 宁静的小路上，阳光如金黄般撒在青春白净的受脸庞，时光啊，慢点吧，再慢点吧......

青春，一半明媚，一半忧伤。它是一本惊天地泣鬼神的著作，而我们却读的太匆忙。于不经意间，青春的书籍悄然合上，以至于我们要重新研读它时，却发现青春的字迹早已落满尘埃，模糊不清。有些人，忙碌了一生，到头来却如梦幻泡影，离去时只觉生命短促，无力回天之感。怎样才能获得幸福呢？我想的话，首先要学会爱自己，能够爱自己的人，便能够好好地关爱他人。何必耗尽一生气力，来争这一长一短呢？

一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场。一些故事，经过沧桑的变迁。经过洗礼的沉淀，变得越来越模糊。最后消失得无影无踪，当时过境迁的某一天。站在时光的彼岸，再回想这一切时。是不是连回忆的勇气都没有。一些曾经。一 些忧伤。只能放在记忆的深处，因为它太过伤感。所以不能分享，因为它太过伤痛。所以不再提起，每一段花开花落。都要经历自己的落花，秋风落叶一叶知秋。终是春去冬来一别轮回，

青春者，人生之春，人生之王，人生之华也。每个人都曾拥有自己的青春，都曾用自己手中的笔去描绘它。然而，二者并不完全等效。庸者总会傲慢的认为青春是一个无底洞，智者则会谦卑的认为青春是上帝借我们的一架云梯，时间到了总要归还。曾经的路人，如今的花开。要一场怎样时光，才能不痛不伤。要一场怎样的岁月，才能安静的度过。这一片来去的年华，曾经的路人。如今的天涯，一别却是那个永远。有些过路的过客，终会给你一段刻苦名心。而有些过客，则无声无息。安安静静的，走过一段然后离开。

我们不能让青春随着时光的飞逝而一点点的消逝怠尽，我们可以尽情地在知识的海洋里遨游：疯狂地朗读英语，认真地钻研物理，攻破每一道数学难题，让思绪沉尽在历史的每一幕……

青春的美文 篇30

有时候我会偷偷的看看，但是看过之后还是会怀念。一直坚信时间可以消磨一切的，但是现在我却不得不说不是时间消磨了一切，而是自己让一切都平淡了。

无论是爱过还是恨过，无论是开心过，亦或是甜蜜过，那些都是一去不复回的青春，无怨亦无悔。谁都有过青春，又有几个人没有在青春的岁月了受过伤，流过泪？又有几个人没有在青春的岁月了留下遗憾？其实，人的一生就只有那么长。或许在不久的昨天我们还在感慨时间真的好慢，可是就是在一眨眼的时间里，我们发现人也老了，很多事情都改变了，不是从前。

恍惚昨天还在与某人说着至死不渝、海枯石烂，可是就只用了一个转身的时间，新娘就不是以前那个说好执子之手与子偕老的人。很多人以为，接下去某一天就会是某人的新娘，可还是时间过了，等到的却是新婚的喜讯，但是很可惜新娘还是不是自己。这究竟是时光弄人还是岁月无情？谁能否认这不是青春，在期望你慢慢绝望。

无论曾经是恨过还是爱过，其实我们都不必介怀。有的人走进你的生活，那么就意味着有的人将走出你的生命。反之亦然，有人走出了你的生活，必定将有人走进你的生命。因为每一个人能够接纳的人只有那么多。所以我们无需因为某人的离开而伤感，要离开的终究会离开，即使你留住了此时，却无法留不住一世，因为离开已经注定，这就是宿命。有时候想想别人，再想想自己，你会发现，其实自己很幸福，最起码现在还可以笑还可以奔跑。

很多次吗，我时常一个人在苦闷。为什么事态的发展并没有按照我的预期进行？为什么我会失望？为什么我会流泪？后来我慢慢的明白一切都只是因为自己的心一直都未曾放平，如果我们放平了那么我们就不会计较，不会计较，我们就不会失望，不会失望就不会流泪。但是说起来就两个字“放平”，可是如何做到了？一瞬间可以说出这几个字，但是却不是一瞬间就可以放下的。

在时光的隧道游走，但愿我们都能在自己选择的世界里好好生活，以此纪念失去的你或者你们。愿时光深处，岁月静好。

青春的美文 篇31

也曾坐在青春的两头，握着岁月的手，一遍又一遍书写着似水年华，那些走在其中的路人，都是说不尽诉不完的话题。

如今又流连在这样的故事里，多么希望，故事带着我，找一找忘了的欢笑，找一找久违的容颜。只是，一直以为能找得到的，却在那断断续续的篇章里，转身成了天涯。

独处的时候，我总是在想，光阴怎么会那样的匆忙，那样的悄静，那样的无情，无声的，无息的，就给我们圈上了句号，来不及教我们一句告别，便这样不惹一丝尘埃的带走我们的梦。

仿佛这个世界很大很大，大到我们一辈子都没有机会再遇见。这是久远听过的了，眷恋在灵魂深处，心中一层又一层的愁绪，含蓄蕴藉，放在一个人的枕边，温习着，那歇斯底里的湿润。

都说，已经错过的岁月，和已经动过的心，就像那逝去的流水，永远也不会倒流，走过了这段路，终于明白了，什么是不由自主。

又到了一年转季的时候了，并没有察觉到秋风的多情，也没有一丝的多姿，反而有些孤寂，凄风冷雨，形影自守，就像死海一般。

我也知道，就如那些开过的花，它也会凋零，叶子也会飘飘飞舞，黄了也会憔悴，故事演绎出的精彩，无论多少，终究也难以逃过过眼云烟这一截。

又想起了张爱玲的那句话：时间没有等我，是你忘了带我走，我们就这样迷散在陌生的风雨里，从此天各一方，两两相忘。

是啊，我多想用思念做饵，留一留那一抹色彩，突然又意识到，原来生命有那么多的无奈，人的生命并不一定是一个越来越好的过程，美好的爱情，处于巅峰的事业，令人欢喜的生活都可能某天会戛然而止。

有时候我也在想，是否一个人走的太远，突然忘记了当初的约定，回首却发现走过的路早已经荒草丛生，不能回头，似乎很多事情都在心头打了结，解不断理还乱。早已经分不清到底是梦还是真。

如果说青春走到最后，我们还会流泪，那么多想透过记忆的面纱，看穿那一帘雨落的幽梦，流连在青春的剧本里，写下梦里花开花落，轻轻的问候，我与清风皆过客，一叶扁舟自漂流。

就这样，走在一个人的光阴里，望着曾经的灯火通明，好像两个人的繁华，只是这时，留下的是一个人的无奈，我知道，别去的痕迹，即便是眼泪，也都是岁月的惑。

青春的美文 篇32

男孩和女孩在高中相识，那时他们在同一个班，女孩比男孩大点，男孩那时才15，对爱情懵懵懂懂，女孩说不上很漂亮，但在那个男孩眼里，女孩就是最美的。

男孩刚上高中时成绩很差，可以说是班上倒数，他们的高中在一个农村小镇上，就男孩那时的成绩上大学是不可能的了。女孩成绩一直不错。男孩恋上女孩的那一刻，男孩告诉自己一定要为女孩努力，男孩不敢在女孩面前说喜欢她，每次都是用纸条写给她，男孩告诉女孩说"我会为你考上一所理想的大学，到时候去找你。"女孩带有不相信的眼光说"等你考上大学再说吧"

后来男孩以超乎常人的毅力去学习，到了高中二年级，男孩一跃到了班上前几。男孩的那段时光是苦的，男孩告诉自己为了女孩，再苦都值得，男孩在那段时间里每天早上是全班乃至全校第一个起床看书，在一个寄宿的学校，每天都是按时起床，男孩起床没有灯光，只好在路灯下面看书。每天男孩都会是最后一个离开教室。那时男孩眼里就只有女孩一个人。他拼命追逐，只是为了能和女孩在一起。

后来男孩一下成了班级的传奇，男孩发生了质的飞跃，男孩的转变，成了很多同学的榜样，后来还有女孩告诉他，曾经把他的照片贴在书桌上，可是男孩不在乎，他只希望得到女孩的爱。男孩成绩提上去了，他就每天抄写一些好的例题给她，为她辅导，男孩也想借此机会和女孩多待会。因为男孩每天期待的只有女孩纸条上面的回复。

时光飞快，他们一转眼上了高三，男孩一如既往的努力，只为等待女孩的一句话。高三的时间非常紧迫，班主任一直在打击班级男女生谈感情，班主任找了很多同学，可是唯独没有干涩男孩，后来男孩在班主任那里知道，班主任没有干涩他，是因为他也很钦佩男孩的那种爱情观。高考如期而至，男孩以班级前几考上了理想的大学，男孩找女孩兑现自己的诺言，女孩没有同意。男孩找女孩的朋友一直在默默关注女孩，后来从朋友那得知，女孩曾经犹豫过和他在一起，男孩哭了，他也满足了。在大学的岁月，男孩很孤僻，男孩每天都在思念女孩，男孩纪念梦见女孩的笑容。

渐渐的女孩和男孩联系少了，男孩却一直在身后默默关注着女孩，因为男孩看到女孩的照片都会告诉自己要努力。

青春的美文 篇33

青春就这样匆匆流逝，

岁月的痕迹在我的脸上留下了眼角的鱼尾纹，

眼睛不再那么清澈明亮，

透露出一丝淡淡的忧伤，

饱经沧桑的眼眸里诉说着不为人知的秘密。

青春，激昂的青春，离我远去了，

青春，美好的年华，一去不复返，

青春，天真的笑容，换来了如今的呆滞，

青春，在单杠上翻飞的青春，关闭在我曾经骄傲的记忆里，

青春，快乐的文字退却了缤纷的颜色，

青春，童年的记忆埋藏在心底最深处，

青春，纯真的心灵已变得千疮百孔，

青春，沧海桑田中寻找纯真的夜明珠，

青春，在夜色的寂寞里挂着一滴泪珠，

青春，友谊万岁年华如今形单影只，

青春，万古常青的长春藤似乎也要枯萎，

青春，妈妈的叮咛从不放在耳边，

青春，爸爸的教导成为我叛逆的根源，

青春，关于亲情，概念是那样单薄，

青春，离家出走的日子像是乞丐的流浪，

青春，我用争吵和索要来挣得自尊，

青春，贪婪的心肆意的生长，

青春，物欲横流吞噬着我的内心，

青春，我不再相信世界的美好，有太多的丑陋乍现在我的眼前，

青春，我向同学扔过粉笔头，我和老师吵架，我对父母的劝说不屑一顾，

青春，点上一只烟，悠悠的抽着，吞云吐雾，只有这样，才能暂时平复我心中的痛苦，

青春，从来不懂得尊重别人，有钱的世界才是我的世界，

青春，妈妈上一次厕所要给我500块钱，每月的零花钱1700，

青春，我拿着菜刀威逼妈妈我要买IPhone 4s,在争吵中，在厮打中，妈妈的枕头死死地压住了我的呼吸，

终于，终于，我不再醒来。

在天堂，我后悔，后悔当初的任性和叛逆，可是已经回不来了，已经找不回当初那个鲜活的生命了！

妈妈，我不怪你，真的不怪你，小时候我是那样的乖巧，一家人其乐融融，可是后来，后来你太宠爱我了，什么都由着我的性子！

对不起，妈妈，对不起，爸爸，对不起，老师，同学，对不起，我的青春，对不起，我再也找不回原来的自己。

再找不回童年那个懂事听话的自己。

如果有来世，我还要做你的女儿，我亲爱的妈妈，只是请你，请你不要再那样溺爱我，放纵我的任性！

青春的美文 篇34

2012年冬季，我们相识，你说，你喜欢这冰清玉洁的世界，我笑了，因为我喜欢江南如诗如画的雨巷。

“你将来要去南方吗？”他笑着问

“嗯嗯，我要做那个撑着油纸伞的姑娘”

“咦～”他鄙夷的看了我一眼…

年夏季，我们相知，我说，夏季的雨太燥，缺少冬雪的温雅，我还是喜欢北方。他笑了，看着我幼稚的眼神，指了指远方的天空，飘舞的蝴蝶如雪般纯洁，带着希望和优雅，消失在了天际…

“我就说嘛，夏季过于纷杂，还是冬季来的好”

“……”我停顿，不知如何回答

“不如咱们都留在北方吧”他的目光透着温情

“不要…”我静静的望着他

2014年冬季，我们相恋，繁杂的学业压的我们喘不过气。外面大雪依旧纷扬，却没了欣赏它的心情，究竟该珍惜北方的冬雪，还是追寻南方的淑雨…

“我们都努力，一起去南方看雨，来北方赏雪，怎样？”你说的云淡风轻

“但愿呢，希望一切如你我所想”我呆呆的说

“会的”你答的坚定

2015年六月，我们相离，记得那天学校的十姐妹开的火红，风一经过便携着一簇飞的潇洒，你说，年轻的我们好幼稚，用一种喜欢换了一种习惯，当我习惯了夏季的雨时，你却喜欢上了冬季的雪，我们各自走了彼此的路…

“你去了哪？”我问

“去了南方，喜欢在雨巷静静的想一个撑着油纸伞的姑娘”

我噗嗤的笑了

“巧了，我的心虽给了南方雨巷，人却留在了这里，因为这里，有温婉的冬季，也有多情的夏季，更有我此生最珍贵的东西”说完便各自散了，他去了我喜欢的地方，我留在了这里珍惜每一年的雪。

青涩的少年时光总是最美好的记忆，我不舍得丢弃，只想默默的守着它，记着它。好在那场美丽不期而遇，如约而散。留下的皆是动人心弦的美好，好在我们有了夏季的倾情相恋，也未曾丢了冬季的沉着冷静。

初恋，可惊天地，泣鬼神，可不寻常，有自己的个性。只是，莫如一朵淡雅的小花羞答答的开，然后在哪个迫不得已的午后静悄悄的落。留给自己一份刻骨铭心的美好，也留给世界一份真真实实的感动。北方的冬季，可曾是哪个记忆中不属于你的一部分，却由于那份喜欢而成了习惯…

青春的美文 篇35

今天谈这个话题觉得很广，我们总是会等到中年疑惑白发苍苍的时候来回想起我们那些青葱岁月。你会真的觉得当你正直青春，是有时不知道该安放何处。

最近看了《我们无处安放的青春》，朋友问我是不是男的都太禁不住诱惑了？我看了满心的青涩，我只能说是时间不对。有人说爱情是在对的时间遇见对的人，但我觉得看了这部剧我开始不懂得爱是什么了？有时可以是依附一个人而存在，有时是依附两个人才会存在，你可以说遇见了对的人，但也可以不用遇见对的人。

剧中的那主角李然，他纵然是不爱杜晓彬的，用杜小彬的话说，她自己也不相信有什么真爱，但是又穷追不舍。他俩的结合那就是错误的时间遇见错误的人，难道婚姻就真能说明真爱？不，尚无定论。

我看电影或者电视剧总是哭得稀里哗啦，因为我把自己放进去了。不是我爱幻想，跟周蒙一样，我也有过类似的经历，只是我没有她那么的娇弱，一直不是他哄我而是我将就他的，陪他读书，直到结婚，只是新娘不是我。

有时候我在想，或许看开是需要理解的，而理解是需要了解的。所以无论我们面对怎样的生活，只要你说这些都是无法奈何的，然后就都会过去了。

回到今天，我也这样告诉自己，那些可以让自己心宽的词譬如“随缘”、“顺其自然”、“是你的终究是你的”、、、、、、你多说几遍就仿佛会淡然许多。很多人都为我这不现实的异地恋爱而烦恼，失去信心，听得最多的就是：不现实，分了吧，就地找一个。我自然也感觉得到这里面的艰辛和坎坷，但是生活对于我来说永远只有一种，那就是坚持。

从读书到现在，虽然老爸一直觉得是因为他良好的基因或者因为自家主坟埋得好，但是，只有我自己知道，这些年里，我不是什么天才，我靠的是努力和坚持才勉强走好每一步-----考上大学（虽然一般），考个好的工作。

不是么，人的一生总有那么多不被看好的你的某一部分生活，但是即便我从来都觉得生活虽然不是可以左右的，不去努力又怎会知道呢？我坚信每一个不被看好的可能，正如理解每一个不被看好的选择那样，总不能当你白发苍苍回想那些青葱岁月的时候，留下的就只有遗憾。

青春的美文 篇36

“ 骑着脚踏车载着那女孩，不用着急去哪儿，不怕风雨来，你一笑我的天空就晴朗。看着你我知道了天使的模样，曾经不顾一切，想要和你永远作伴，才不管他是否可笑和荒唐，最好的我们，最好的青春，最好的回忆，最怀念的那个人，早已离我而去，留下的只是那些残缺的回忆了，深刻在心里。”唯美诗意的王栎鑫 《最好的我们》歌曲让每个人陶醉，美好的青春，美好的记忆，不由自主展开遐想。那年，那月，那天，遇见一个美丽的女孩，她的清纯，她的笑靥倾倒了一个少年的心。

青春岁月是每个人心里的温柔，尽管青涩懵懂，每逢想起，心里涌起丝丝柔情，那份炙热，那份纯真温暖了整个青春。ta的出现，天空变得蔚蓝，白云变得云卷云舒，空气弥漫着柠檬味，一切都是那般清新惬意。看着ta的背影，阳光如此明媚，花朵如此娇艳，ta的出现让青春多彩绚丽。逐渐长大，豆蔻年华的懵懂，浅尝到想念一个人的滋味。女孩，心中的遐想，天使的模样原来如此迷人，如此让人魂牵梦绕，难以忘怀。

总是说青春从不曾永远，而那时候的我们，就是最好的我们。 不知道未来是什么，不知道明天是什么色彩，心里满腔热情地奔跑着，只为了追逐心中的女孩。那个少年有世界上最明朗的笑容，那个女孩有世界上最好看的侧影，黑白分明，在记忆里转圈，她的笑容迷倒了他的天空。如今，你还是当时的你吗？

最好的青春，最好的我们，害怕世界在变，我们也在变。时光在流逝，模样变了，青春不再了，你是否变了？岁月荏苒，心里还是怀念最初的你。“女孩，你是不是不再美丽，不再单纯可爱了。”少年心里忐忑不安地想着。也许世界在变，只是希望心中的女孩不变，笑容依旧灿烂也可以，让心中的记忆不要消失，爱情的余味再久一点，久一点，只为了怀念那段青涩的时光。

青春，是一本太仓促的书；青春，是一个短暂的美梦；青春，赋予了太多美好的情感，美好过后，剩下割舍不掉的伤怀；青春是一半明媚，一半忧伤，宛若花儿在枝头绽放，美得让蝶流连，让人赞叹，花落的时候，又让人惆怅和伤感；青春，是教会我们成长。

最美的年华， 最好的我们，懵懂诗意，涂写了斑斓多姿的青春。时光如水，为了曾经最好的我们，希望变成最好的自己，谱写最好的人生！

一、发言稿

发言稿是各级党政机关、人民团体、企事业单位广泛使用的一种会议文体，通俗地讲，就是会议上发言的稿子。它是发表人代表本单位、组织或本人发表的与会议有关的意见、看法或经验与情况。

发言稿与讲话稿是同样性质的公文，但有的地方也有些区别：习惯上称本机关或上级机关领导人会上发表的言词为“讲话”，而一般与会人员发表的书面或口头言词为“发言”。

发言稿可以是谈心得体会、介绍经验教训，也可以是汇报情况、陈述建议等。

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二、发言稿格式

发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分：

(1)标题

应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。

(2)正文

发言稿的正文写作可分为三大部分。

第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。

第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。

第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。

(3)落款作者、日期

很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。

发言稿的内容很丰富，很难有统一的要求。一般来讲，做到有的放矢、中心突出、层次分明、语言通俗易懂、少陈词滥调，即是好的发言稿。

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三、小班下学期家长会发言稿20篇

第1篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

你们好!今天是本学期召开的第一个家长会，在此，非常感谢你们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加这次活动。你们的到来既是对我们工作的支持，也是对孩子教育的重视。

家长是孩子的第一任老师，家庭教育对于孩子的影响非常重要。家园携手对孩子进行同步教育，是促进孩子健康发展的必由之路。有句话说得好：“家园如同一车两轮，只有同向运转，才能共同促进孩子的发展。”今天请大家来，主要是想让你们更多的了解幼儿园，了解孩子在幼儿园的生活及学习等各方面的情况。

一、班级教师情况

我们班是小班，班里有四名老师，我和**老师主要负责幼儿教育教学方面，**老师主要是负责幼儿卫生保健这方面，**老师主要配合班里老师一起完成幼儿保教工作。

二、班级幼儿现状

(一)目前我班共有**名幼儿，*名男孩，**名女孩，年龄在3—4岁之间。尽管刚开学新来的宝宝不是很乐意上幼儿园，但是我们作为新生宝宝的家长们都基本能坚持把孩子送来。成功地迈出了他们的第一步。其中的酸甜苦辣、担心忧虑班上老师及在座的每一位家长都经历过。现在看着班上孩子高高兴兴上幼儿园，大声地向老师问好，愉快地参与全天的活动，我喜悦的心情决不亚于在座任何一位。

(二)在进餐方面，孩子的表现是相当不错的!有个别较小的孩子还是需要老师的帮助。偶尔也会有孩子挑食，但是在老师的引导下都能吃完，孩子们也能保持正常的饭量，大多数时候胃口比较好。

(三)午睡起床方面，能自己动手穿裤子，袜子，鞋子。希望家长在家能够多给孩子自己动手的机会让孩子把这个优势坚持下去。

(四)在幼儿园的环境教学活动中，我们的教学根据孩子的兴趣以及该年龄段孩子的发展目标设置了主题活动。我们为9月份设置了主题活动“介绍我自己”“认识新朋友”“幼儿园真好玩鼓励幼儿认识新的朋友，结交新的朋友，适应幼儿园生活。

三、本学期班级发展目标：

(一)常规方面的培养。

建立良好的一日生活常规，不仅能够保证幼儿有一个良好的集体生活环境，而且也有利于幼儿行为习惯的培养。尤其对于像我们小班幼儿园的年龄段幼儿来说，培养良好的一日生活常规更是相当重要。

1.在进餐这一环节，我们会教给幼儿如何进餐：身体坐正，一手拿勺子(同时示范、讲解正确的持勺方法)，一手扶碗，眼睛看着碗，低头吃。吃饭前要洗手，洗手时，要六步洗手法等。光教是不够的，更重要的还要靠平时的鼓励与纠正、指导，只有引导幼儿反复练习，才会收到好的教育效果。

2.在工作实践中，我认为对幼儿的礼貌教育，应从幼儿刚踏入幼儿园就应开始。因此，在幼儿来园、离园时，我们都会很自然地提醒他打招呼，平时家长也主动带动幼儿问好。

(二)五大领域的发展目标：

1.语言目标：能够主动向老师表达自己的想法。喜欢听故事、并有初步的理解能力。还有幼儿普通话的运用。

2.社会目标：能主动参加与各项活动，有自信心。乐意与人交往，有互助、合作和分享的意识，有同情心。理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。初步了解社会常识。

3.科学目标：对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。能运用各种感官，动手动脑、探究问题。

4.艺术目标：幼儿能够积极跟随老师进行音乐活动。通过美术活动，愿意动手制作。

四、一日活动安排

由于大家对我们的具体工作以及幼儿园的一些活动时间课程不太了解，现在我把幼儿园具体时间安排的“一日活动时间表”，介绍一下。

五、园所大型活动逐月安排

(内容参考各园所年历)

六、家园配合

(一)为让幼儿能养成良好的常规，有个良好的作息时间和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：00前到园，下午能按相应作息时间在指定地点有序接孩子。

(二)接幼儿时尽量人员要相对固定，如委托他人接孩子，必须对老师说明情况，或者打个电话。为了孩子的安全，请家长们给与理解。

(三)家园联系本每周都会发回家，会把孩子一周的情况写在上面，家长也可以把宝宝在家的情况写在上面。以便及时沟通幼儿情况。

(四)家长要注意培养孩子养成良好的卫生习惯，在双休日里，定期为孩子洗头、剪指甲。

(五)本学期主要是加强幼儿自理能力的培养，幼儿在园已经进步很大，希望家长也学会放手，例如早上入园有些家长为孩子换鞋、脱衣服、搬椅子等等。

(六)如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

(七)我们定于每周五是幼儿的分享日，家长尽量给幼儿带一些书本、玩具分享，如带零食为了卫生考虑希望家长可以带些独立包装的让幼儿进行分享。

(八)自然角是幼儿劳动、学习了解自然的实验基地，家长可自愿提供一些绿色植物。

(九)孩子来园时，尽量给孩子穿宽松的衣服、鞋子。不要给孩子佩戴任何首饰，并检查自己的孩子是否带危险物品如：扣子、小球、别针等。女孩子不要用太小的发夹，以确保孩子的安全。如需要在园服药，请详细写好姓名、班级、服用时间、剂量，晨检是交给保健老师。

七、结束部分

几个月来，我们家长一直很积极地支持配合我们的工作，家长还给了我们理解，孩子交给了我们，我们就要对孩子负责，请各位家长放心，我们一定会尽全力照顾好你们的孩子，但是孩子小，免不了磕磕碰碰，在这里希望大家也都能够理解，同时对所有理解支持我们的家长表示感谢!有了理解才能沟通，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，有问题我们就要交流，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。

最后，我再次对家长们的支持和配合表示感谢，让我们各方面都有了一定的进步和改善，当然在我们的工作中还存在着一些不足，也欢迎家长们献计献策，再次谢谢大家能参加这次的家长会。

第2篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各们家长朋友：

首先感谢各位家长，在百忙之中抽出时间来参加我们小二班的家长会。今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子，我国教育家陈鹤琴先生曾经说过：“幼儿教育是一件很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面可以单独胜任的，必须两方面共同合作才能得到事半功倍的功效。”那就是“家园共育”。

经过一年半来的相处与合作，我想家长们对我们小二班的班级集体有了详细的了解和认识，在此也非常感谢一年多来家长们对班级工作的支持和配合。我相信在我们共同的努力下，家园工作定能收到较好的效果和成绩，一个班级集体就像是一个家庭，教师和家长是孩子们的支持者、合作者和引导者，为了孩子们的健康成长，我们都要以这个集体为中心，共同做好孩子的教育和保育工作，我们希望孩子在这个大家庭中，快乐、健康的成长。这也是今天我们召开家长会的目的。

一、介绍班级情况

时间过得真快，转眼孩子们从托班进入了小班第二个学期了，记得我们的小朋友刚来幼儿园的时候，哭哭啼啼不肯来幼儿园，种种焦虑的心情以及对幼儿园的所有常规活动一无所知，通过家园的配合，使孩子在各方面有了很大的进步，比如说：认识了自己的班级、老师、学号以及小朋友，结下了他们小小的友谊。

同时对幼儿园的各项常规、作息时间的安排有了更进一步的认识;再这些认识的过程中，孩子们逐步的适应了集体生活，并乐意参与到活动中，学习了许多的本领。这学期，从孩子进入了小班后，我们的队伍也强大了，现在共有小朋友32位。根据孩子的年龄提升，以及我们的教学大纲要求，从托班的生活自理培养逐步过度到培养孩子的学习习惯和学习的兴趣。

孩子们经过小班一学期的学习和生活，在五大领域各方面普遍有了一定的提高。语言领域：总体来说孩子的语言能力不均衡，好的幼儿能够基本完整的讲述简短的故事，口齿清楚，如：乐严翼、蒋阳阳、杨博卿等。

还有部分幼儿的语言表达积极性和兴趣不是很高，口齿不清：缪锦祥、曹家阳等。科学领域：大部分幼儿能够基本按照教师的要求进行数学的操作活动，但是个别年龄偏小的孩子对数学操作活动还有一定的困难，有待下学期进行加强。小班幼儿对于周围事物的好奇心比较强，能够初步了解不同季节的特征，感受自然界变化，知道常见水果和蔬菜的名称、特点和用处。

健康领域：由于我们是以健康和美术为特色，故在这方面我们的孩子发展的较好，大部分幼儿都能达到小班幼儿年龄发展目标。社会领域：我们的孩子已经能从性别、外貌等外在特征上比较自己与别人的不同了，新学期开学来园也没有分离焦虑的表现了。

在体验各种活动时，也能够愉快的参与，亲近老师和阿姨，并能够有礼貌的向陌生老师等人问好。艺术领域：本班幼儿对于此类活动都表现出浓厚的学习兴趣。基本能跟随音乐节奏做简单的基本动作和模仿动作。对于美术方面一直是本班的教育教学重点和特色的所在，结合本园的特色水粉画，让幼儿运用多种材料看看、做做、玩玩等方式，引导和帮助幼儿了解、学习。使幼儿从不会画到会画，从不愿意画到愿意画到最后的想画。

二、幼儿园的课程设置

幼儿园到底教些什么，孩子们到底学些什么，肯定是家长们最关心的一个问题。

下面我进行些简单的介绍本学期我们仍然采用主题与领域活动相结合的方式来开展保教工作。我们的目的在于让幼儿感受到幼儿园集体生活的愉悦，同时又促进幼儿在社会、语言、健康、科学、艺术等领域方面在原有的基础上得以发展和提高。

这一学期，我们依据幼儿年龄特点和幼儿的兴趣，将继续开展主题教育活动。

在每一个主题活动开展之前，我们就会请家长和孩子们共同收集与主题相关的各种图片、图书、照片、实物或VCD等资料等，为幼儿积累前期经验，同时也为活动的开展提供了丰富的资源。由于孩子积累了丰富的经验，就能积极参与讲述、操作、表演等活动，从中学会分享经验，丰富知识，提高动手动脑的能力，并在每次活动中逐渐养成细致、耐心、主动学习、探索等良好的学习习惯。

而领域活动则分为语言领域、健康领域、艺术领域、科学领域、社会性领域。根据主题网络我们设置了主题墙。幼儿可根据自己的兴趣爱好自主选择同一活动区活动的幼儿还能通过同伴间的相互交流不断产生新的思想火花，进而不断地进行新的探索活动。

三、班级特色介绍

本学期班级的特色——幼儿泥工，泥塑工艺是我园民间流传很广的一种手工艺，我们将通过各种有趣的教学活动，让幼儿喜欢泥塑这一艺术活动，帮助幼儿初步掌握简单的揉、搓、捏、连接等技能。如安排内容有：汤团、麻花、大饼、面条、棒棒糖、小蝌蚪、鸭子、小鱼等等。

四、介绍本学期的教学内容

1、二月主题：过年真好

向家长介绍班务工作，取得家长的配合。

每月均需要家长配合的内容：

1、当孩子在现阶段出现了一些问题时，我们会通过口头交流的形式或家园联系表的方式与您联系，希望得到各位家长的支持和配合。

2、当我们在主题活动中有需要您配合的表格或帮助孩子查找资料时，希望家长能从百忙中抽出时间共同完成好任务，《幼儿成长册》希望家长能够及时反馈。

3、请家长们随时关注班级论坛，关注班级的各种动态。(家长注册)

4、我们也非常真诚的希望您能将在育儿过程中的好的经验和困惑，以口头或书面的形式介绍给大家。

5、幼儿来、离家时，请家长检查幼儿身上有无危险物品，要求将危险的物品带到幼儿园。

6、幼儿接送要由专人来接，如果换人了请及时与老师联系，入园是必须送到幼儿园门口，交到老师和保育员手中。

第3篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

你们好!

经过了一个学期的相处和交流，我们已经逐渐的成为了好朋友，好伙伴。对于你们在上个学期当中给予我们工作的支持与帮助，我再一次的表示忠心的感谢!希望在新的学期中，你们能一如既往的支持和帮助我们。那么本学期呢我班有幼儿32名。

今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子。我们为了教育好孩子走到一起，对于我们老师来说是荣幸的，与此同时，也觉得肩膀搁上了沉甸甸的责任。我希望通过今天的互相学习，互相交流，能起到彼此借鉴作用，同时使家园做到协调一致，共同把孩子教育好、培养好。

上学期，我们的主要发展目标是培养幼儿的自理能力，引导幼儿适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规。我们为此开展了一系列的活动，你们也给予多方面地配合，使得幼儿在这些方面都得到了不同程度的提高，大家都欣喜地看到了孩子们的进步，每天孩子们都能开开心心地来幼儿园，愉快地参加各项活动，与同伴之间也能友好相处，每个孩子也都显示出自己的个性。

今天我们主要有以下几个内容：

一、大家最关心的就是自己的孩子在幼儿园的情况。

我先把我们班整个情况跟大家说下：我们班孩子比以往的孩子都聪明，表现在孩子的语言表达能力，和接受能力，从孩子的表现我们也能看出我们家长的素质在提高，对孩子教育方面投入的精力多了。注重对孩子的能力培养了，这点很值得发扬。

但是也有值得我们家长注意的地方，比如：现在都是独生子女，在家从来都是以他为中心家长都疼他，也不用担心有人会跟他抢东西，可是进入幼儿园就不一样了，要学会分享，要学会谦让，学会过集体生活，这个时候他往往很不适应，有一种不安全感，自己的东西不愿意跟人家分享、抢玩具……等等，这些都是孩子上幼儿园后必然经历的过程，这是关键期，我们家长要特别注意观察，多教育孩子和小朋友分享，要学会礼貌的交往。

还有一个就是要注意培养孩子的自理能力，现在比上学期已经有了很大的进步，我们教他们学会穿外套，鞋子，但是还有部分小朋友不会，起床后不愿意自己试着穿，完全等老师来帮，长久下去对孩子的发展没有好处，其他孩子能做到的，我们的孩子也应该能做到，所以请大家在家也注意锻炼，能放手就放手。家长平时一定能感觉到，也许你会觉得孩子的很多作品很幼稚，不成型，不好看，但是对于孩子来说却是很重要的，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。他们有了信心才会有学习的兴趣。

二、教育教学工作

先向各位家长介绍一下小班幼儿每天的作息活动安排，大致是：早上7点40来园到8点20是幼儿的晨间活动，活动后是入厕、洗手。8点30到35是广播操，35到55是吃点心、喝牛奶。接着是上厕所、洗手。9点15到10点是两节主题教育课，结束后上厕所、洗手然后到10点到10点50是蒙氏兴趣课。11点午餐，午餐结束后是餐后活动。12点午睡。

20分钟孩子们几乎都能入睡，但也有个别幼儿入睡较慢，同样希望家长周末在家安排好幼儿的午睡，以便养成良好的习惯。2点10分起床，上厕所、衣裤整理、喝水、吃点心，3点20是下午的教育活动，20分钟的教育活动结束后是下午的离园活动时间，同时也是家长接幼儿离园的时间。讲的这么详细是为了让家长对孩子在园一天的情况有大概的了解。

小班幼儿的年龄特点决定了他们对一件事物关注的持久性只能维持在15—20分钟左右，因此小班每次的教育活动时间是15—20分钟，我们将教育内容划分为五大领域：数学、语言、社会、美术、手工、体育、音乐几门课程。同时要提醒各位家长的是在进行主题教育课时我们经常会需要家长一起为孩子准备材料，希望每位家长都能及时的配合，一边达到的教育效果。

三、安全问题：

1、每天早上送孩子入幼儿园一定要把孩子亲手交到老师的手中，不能让孩子自己进教室。

2、孩子来园离园都要凭卡

3、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

4、来园前，请家长检查一下孩子的衣兜，出于安全考虑不要让孩子带细小的玩具及零食。幼儿园强调小朋友不佩戴金银首饰等小挂件，不玩尖锐的东西或其他有危险的物品(如：豆类、硬币、小棒、小刀等等)。

四、需要家长们配合的事情

1、请家长按时间准时送幼儿来园和离园。早餐请在家里吃完，以免凉了孩子吃了容易生病，如您的孩子有特殊需要我们照顾的事情，请一定要告诉我们，我们一定会格外关注的。

2、每周日给孩子剪指甲，每月底洗一次床单被套。

3、特别强调：孩子如果有事情或生病不来幼儿园，请您通知我们，以便我们及时了解孩子的情况。不要一点消息都没有说不来就不来。

4、如果当日您的孩子需要服药，请您把药和服用的时间及剂量填写清楚，交给我们老师，避免造成错服和漏服现象的发生。

5、天气开始转热，请家长及时的调整孩子的替换衣裤，以保证孩子尿湿后有合适的、干净的衣裤。

6、每周五发放的贝贝小金库作业，每位家长都必须认真完成，以便我们能更好的了解到您的孩子最近的在家中的表现，以此来更好的对您的孩子进行针对性教育。如果家长两次没有完成贝贝小金库的作业那么以后您孩子的贝贝小金库我们将不再发放。

五、征询意见

最后我们两位向大家征询一下，如果我们有什么做的不够好或疏漏的地方，请各位家长及时提出来，以便我们有针对性地改进工作。

第4篇：小班下学期家长会发言稿

我代表小(1)班的全体老师对大家的到来表示热烈的欢迎!我们今天召开这个家长会，主要目的是：

1、让大家更多的了解幼儿园，了解老师以及小班幼儿这个学期的教育目标，和孩子在园的生活、学习情况。

2、希望家长进一步配合老师，加强老师与家长之间的联系。

一、介绍班级老师、幼儿的情况，以及卫生消毒工作

我是何老师与另一位老师王老师都是小(1)班的班主任，轮流值周，一人一周。目前我们班共有31名幼儿，其中男生16名，女生15名。我俩共同负责班级幼儿的保教、保育和消毒工作，我们的消毒措施主要有84消毒、阳光曝晒、消毒柜，每周一、三、五进行室内消毒，每周口杯、毛巾入消毒柜消毒，室内物品等(玩具)每日经84消毒液消毒。

二、介绍本学期的教学目标和教育理念

本期小班主要以养成教育为重点，主要是培养幼儿养成良好的生活和学习习惯，比如：讲礼貌、讲卫生、自己喂饭、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我们本期的教学目标是：

1、亲近老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动;

2、知道自己的名字，听到呼唤会应答，能用简短的语言表达自己的要求;

3、在成人的帮助和指导下学会自己进餐，盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水;

4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍;

5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和儿歌;

6、能觉察生活中物品的大小，多少，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人;

7、喜欢摆弄玩具，材料，会跟着老师有兴趣地唱歌、敲打、做模仿动作。

小班使用的是多元整合幼儿园活动课程，它包括了健康、科学、艺术、语言、社会这五大领域(和安全)，同时我们开设了体育、智力、表演、角色及音乐游戏等活动，具体活动安排有“一日活动表”这个表以显示出我们每一天的活动设计是环环相扣的。

我们是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。为了能使这些 活动的顺利开展，我们希望各位家长也能积极地参与到我们的活动中，经常有意识地同孩子交谈，多给孩子讲讲故事，陪孩子一起画画、听音乐、看图书、多带孩子到外面去散步、参观、游览，帮助孩子收集资料等等，在这个过程中就培养孩子对观察的能力、学习的兴趣、求知欲、探究的欲望等，以及注意听、仔细看、认真思考、积极发问、做事认真、不怕困难等良好的学习习惯。相信家长们也会体验和孩子在一起学习和成长的快乐!我们每周的教学内容都会张贴在家园联系栏里，另外还有一些有关家教的文章，希望家长平时多关注一下。

三、介绍幼儿在园的表现

孩子已在幼儿园渡过了两个星期的集体生活了，在我们两位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当有人经过，或来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。

幼儿已认识了自己的毛巾、杯子，大部分幼儿能正确找到，少数幼儿还需要老师的提醒，幼儿对所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少数幼儿不主动还需要鼓励，在活动中，有乱走、大喊大叫、坐在地板上、推椅子等现象，还需进一步加强活动中的常规培养，我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中常发现有咬人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的，我认为有4种原因造成：

(1)、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对;

(2)、自我控制能力较差;

(3)、生理因素的影响

(4)、家庭教育的因素。当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我们不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。并且用正确的教育方法来教育自己的孩子。

我们今天的家长会，对于很多家长们来说，意义是重大的，可能是你这一生中的第一次家长会，我们一切都是为了孩子，教育好孩子是我们共同的责任，需要我们共同来努力。

在家庭教育上也希望大家能多加以重视，多给孩子一点关爱和鼓励，多为他们的成长作些准备，幼儿园的教育虽然不是万能的，但是我们一定会尽全力，呵护每一位孩子，用心地去关心和照顾他们，请家长们放心并给予我们工作上的支持，如果我们有的时候在某些方面对你们的孩子有点严格或者是在某些地方照顾不周，也请您们谅解，多多包涵!希望你们有事多找我们商量，因为我们的出发点都是真诚的，我们和各位一样，都希望每一个孩子能够健康、快乐地成长!

第5篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

你们好!

为了我们小一班全体幼儿得到更好的发展，今天我们又坐到了一起，探讨一个多学期在教育方面的成功、不足和今后的发展目标。

一、上学期幼儿基本情况总结

上学期，我们的主要发展目标是培养幼儿的自理能力，引导幼儿适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规。我们为此开展了一系列的活动，你们也多方面地配合，经过上半学期的学习，全班幼儿的各项能力都有所提高，具体表现在：

1、大多数幼儿都喜欢上幼儿园，有了集体意识，并逐步适应幼儿园的集体生活。

2、大部分幼儿的生活自理能力较好，能做到独立用餐(除了个别孩子吃饭不专心)、独立睡觉，独立入厕，学着自己的事情自己做，有些孩子还学会自己整理自己的衣物和床铺，学会了把脱下的鞋子排好放齐，用餐时注意保持桌面整洁，餐后自己整理桌面并放好自己的餐具，学习当好小值日生，早上入园和放学时会主动向老师问“早”，“好”，“再见”等等。

3、喜欢参加体育活动，做游戏，走、跑等基本动作的协调性增强，适应能力、语言理解能力也有着不同程度的提高。每个孩子也都显示出自己的个性。比如：丁思媛小朋友喜欢唱歌;

沈昕宇、茅加宇等上课专注，做事认真踏实;

盛昱杰几个小朋友虽然很好动，但是接受新知识快，求知欲强;

吴玥小朋友动手能力强，喜爱手工、绘画活动;

小朋友在课堂上对数、形的感知能力较强、反应快、注意力集中的时间延长了; 几个小朋友由原来的内向、胆小变得越来越自信了，敢于在同伴面前表现自己了;

越来越懂得遵守规则了，逐渐形成了规则意识，活动中专注的时间也延长了。

当然也有需要提高的方面：

1、说普通话还有待加强。推普工作在我们幼儿园一直开展，上学期我们一直在强调，但由于各种因素的影响，孩子发音还不太准确。所以需要适当帮助孩子，纠正一些发音问题。

2、由于现在的孩子都是独生子女，幼儿时常以自我为中心，活动、生活中常常会表现出任性、自私、娇气的一面。不愿意和同伴分享啊，不愿意和同伴交流，只要不顺着自己的心意就发脾气的现象还是存在的。

3、部分孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、表达能力弱等不足。

4、还有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯没有到位，争抢东西现象也有发生。

二、本学期的班级情况

1、幼儿

这个学期我们班转出1位小朋友来了2名新小朋友，现在共有26名幼儿，其中男孩14名，女孩12名。

2、老师的分工

我们二位老师分早班，晚班，两个班次，每个班次的人都有明确的分工，每时每刻都有人具体负责看孩子。

三、本学期的保教目标、计划

保教计划：

(一)、常规方面：

本学期为小班的第二学期，大部分幼儿通过上一学期的集体生活，在常规教育、行为能力等方面都有了提高。那么本学期重在：

1、锻炼幼儿自己的事情自己做，提高主动性。

2、学会遵守一些公共秩序，懂得一些基本的礼节。

3、学会尊重别人，懂得友好相处、互相谦让。

4、与家长配合，根据幼儿的需要建立科学的生活常规，培养良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯和生活自理能力。

(二)、能力方面：

通过上学期教学的实践与观察，设定的大致目标如下：

1、学习观察周围自然环境和自然现象的明显特征和变化，运用各种感官感知事物。

2、鼓励幼儿学说普通话，愿意在同伴面前大胆用普通话表达。注意培养幼儿倾听的好习惯，引导幼儿爱听故事。

3、学习跟着音乐节奏做动作，愿意大胆地参加艺术活动。

4、在教给幼儿一些简单的穿脱衣服、鞋子的方法的基础上，注意在日常生活活动中，给予幼儿独立穿脱衣服、鞋子的机会，培养幼儿的生活自理能力。

(三)、健康方面

1、经常带领幼儿参加户外活动，接触阳光和空气等自然因素。

2、加强体育锻炼，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。

(四)、游戏方面

1、开展适合本班幼儿的游戏活动，鼓励幼儿大胆参加自己喜欢的游戏，并能遵守游戏规则。

2、通过游戏教会幼儿与人交往、整理玩具、动手动脑等，使幼儿的语言能力、社会性发展都得到提高。

3、坚持区域活动与创造性游戏的正常开展，保证幼儿有充足的游戏时间。

(五)、社会交往方面：

针对小班幼儿的一些特征，我们将开展以下活动：

1、学会遵守日常行为规范，愿意与他人交往，与同伴共同活动，不争抢玩具。

2、有初步的自我意识，积极参与集体生活和学习，增强独立能力。

3、培养幼儿学会与他人分享。

4、学会初步的自我评价和客观的评价别人。

5、尽量多与大、中班幼儿联谊，培养他们与不同年龄孩子的交往能力。

四、家园联系

1、继续开展好各类开放活动——如每月班级开放日、科学博士娃宣传活动等。本学期科学博士娃宣传活动共3次——世界水日(3.22);世界读书日(4.23);世界无烟日(5.31)，由教师与家长志愿者组织活动。每次的博士娃可以向班主任自荐。欢迎参加!

2、结合读书节活动，开展家庭“文化月”(4-5月)活动：

主要活动有家长写亲子陪读感悟或好书推荐文章;开展亲子“儿歌、散文诗诵读”、“宝贝故事大王”活动;亲子设计“我的第一本书”(可设计故事连环画、“我的发现记录”、宝贝成长小故事)幼儿学习型家庭评选。

五、友情提示

幼儿园的工作是很繁琐细小的，很多工作都离不开家长的支持和理解，有了你们的配合，我们我们才能更好地开展班级工作。所以我希望家长能配合做好以下几点：

1、早上入园时请家长检查幼儿的口袋，不要让孩子带有危险的东西以及其他的玩具(除老师特别要求外)到幼儿园来。

2、只要孩子不生病，坚持让幼儿天天来园，不要因为下雨或有人管就不来了。

3、经常注意给孩子剪指甲，指甲长了 容易藏细菌，也避免幼儿一起玩和游戏时划伤别的小朋友。

4、要求家长必须接送到位，早上请将孩子送到门口，交给本班老师，下午按时来接。

5、给孩子喝的药请写好孩子的姓名、药量，以防服错错。特别是来晚的幼儿，我们已在外面活动，有的家长就将药随意放在老师的桌上。

6、保持一致，不迁就孩子。我们发现，每次长假或是短假回幼儿园后，总是会有几个孩子出现不良状况，是我园孩子生病的高峰期。很多时候是因为孩子在家的饮食、休息时间等没有规律造成的。因此，在家饮食、休息等日常习惯要与幼儿园保持一致。

在我们幼儿园每天中午11点是吃饭的时间，我们要求幼儿在进餐时能愉快的吃完自己的一份饭菜，均衡营养，不挑食。有的幼儿在幼儿园能很好的完成，可是在家也许就拖拉了，家长这时候就应该对孩子提出要求，不允许他拖拉。另外家长和我们老师对孩子的教育要求要一致，家庭成员之间对孩子的要求也要一致。

现在很多家庭是独生子女，在家里对孩子的照顾往往是2对1，3对1，甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的沟通，对孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、妈妈对孩子提出的要求是这样的，而爷爷奶奶却要求那样，如此不一致的态度，幼儿的良好习惯就很难养成了。他不知道听了谁的话好，这也不利于培养幼儿良好的个性。

7、若有一些先天性疾病的幼儿，请家长告知我们老师，以防万一发病时，我们有所准备。

8、家长电话若有更改请及时告诉老师，以便及时联系。

我们的工作，就是教育孩子，改变班里的每一个孩子。回首上一学期的工作，有成功的喜悦，也有片段的失落：有开心地回忆，也有忧伤的一幕。人无完人，我们的工作难免有这样那样的疏忽，有种种的欠缺和不足，感谢家长们一直对我们宽容的支持、豁达的帮助以及尽心的呵护，希望家长们一如既往的帮助、理解、支持我们的工作。

最后再次感谢大家的参与，如果有不足的地方请大家直言，给予批评指正，我们一定会努力改进。用我们的真心和爱心，换取你们家长的放心和安心。孩子的教育是我们一生的事业也是你们一生的祈盼，就让我们携起手来共同探讨一起进步吧!

接下来请家长根据幼儿园或班级工作，提出您的宝贵建议和意见。

第6篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

上午好，非常感谢您们能在百忙之中抽时间来参加我们小班的首次家长会，在此，请允许我代表我们小班的两位老师对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时，也非常欢迎您的孩子加入到小班这个大家庭，希望在今后的日子里我们能成为朋友，成为合作的伙伴。

现在，我先向大家介绍我们班的两位老师：

我是王老师，20xx年毕业与中专幼师学校，从事幼教工作3年，本学期担任小班班主任老师，主要负责小班的班级工作及教学工作，璩老师是我们班的保育老师，从事幼教多年，负责班上的幼儿护理及卫生消毒工作，她们对工作兢兢业业，对孩子和蔼可亲，深受家长和孩子的喜欢。在工作中我们两位相互取长补短，只有一个共同的目标，就是把送到我们手中的孩子教育好。

今天召开这次家长会的目的是：让家长了解幼儿初入园容易出现的一些问题、幼儿在园的学习和生活，以及家长需要配合的一些工作等，以便让幼儿尽快适应幼儿园生活。

1、班级情况分析：

首先，班级情况分析：我们班共有幼儿14名，其中男孩名，女孩名。幼儿平均年龄为2——3岁之间，其中有大部分是新生，有邓宇轩，魏微，杨成龙，陶雨猛，张欣鈅等，是这学期刚入园的小朋友，幼儿园对他们来说都是陌生的，刚入园幼儿的情绪较不稳定，家长也不放心。大部分幼儿在家是与亲人寸步不离，所以存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象。并且大都数幼儿生活自理能力较弱，需要一步步培养。

针对这一现象，所以本学期我们班是一教一保，把重点放在幼儿的护理方面及安抚幼儿情绪等方面，本学期的主要任务培养幼儿的生活自理能力，引导幼儿对幼儿园生活感兴趣，适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规，教会幼儿一些简单的知识。

为了让幼儿能更早更快的适应幼儿园的生活，下面向各位家长介绍一下幼儿入园前家长的准备工作和幼儿入园后的各种表现以及家长应对和处理措施

（一）、家长的准备工作

1、教给幼儿基本的生活自理能力，如：自己吃饭，自己如厕，独立入睡等

2、对幼儿进行心理准备教育

对孩子说：你长大了，该去幼儿园了，那里有很多老师，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戏，听故事，在幼儿园里很快乐，切不可吓唬幼儿说“不听话送你去幼儿园”，以免造成孩子对幼儿园的抵触情绪，对老师的恐惧心理，要让孩子知道，是因为他长大了，要学很多知识，才送他去幼儿园，而不是因为不听话才送他去幼儿园的

3、家长要做到保持一颗平常心，做到情绪稳定，幼儿入园是孩子踏入社会的第一步，这个年龄阶段的孩子因为是第一次离开父母，会产生分离焦虑，对孩子来说，入园是一件惊天动地的大事，所以孩子入园，我们家长自己首先要情绪稳定，不要有焦虑感，有时孩子的焦虑是由家长的不稳定情绪引起的，要正常送幼儿入园，不要兴师动众的，爸爸妈妈爷爷奶奶都来送，这样更容易引起孩子强烈的依恋，其次，要相信老师，给予老师有充分的信任，我们既然把孩子从你手中接过来，那么我们所尽到的就是父母和老师的双重责任，既要照顾好幼儿在园的一日生活，又要对幼儿进行各种习惯的培养教育。

（二）、孩子入园三步曲

1、刚入园的孩子由于新鲜环境的吸引，幼儿会到处看看，玩玩部分孩子会很高兴的入园，也有部分孩子很快让分离焦虑代替了新鲜的环境，开始哭闹。

2、第二天，孩子基于第一天的经验，会出现几种情况：1）、哭闹的更厉害。2）、停止哭闹，自由玩耍，3）、看到别人哭，自己也哭，别人不哭了，自己也不哭了。

家长怎么办？

首先告诉孩子，爸爸妈妈有工作要上班，下班后会来接她。

第二，放下孩子后，马上走开，不要在门口逗留，更不要拉着孩子哭。

3、第三天，如果孩子不感冒，不发烧，坚持送孩子入园，渐渐的，孩子会把对家长的依恋转移到老师身上，这个过程，每个孩子的适应时间不一样，有的快，有的慢。

（三）、孩子入园后出现的几种情况

1、早上送孩子入园时，孩子会拼命挣扎，（个别孩子），情形很让家长心疼，其实，等家长一走，孩子也就“既来之则安之”了，但是，家长会一天都心神不定，满脑子里是泪流满面的孩子，这是一种煎熬，也是一种磨练，孩子终将要离开父母独自飞翔，孩子入园是最简单的也是最重要的一步，所以家长不必心神不宁。

2、下午接孩子时会出现几种情况：高高兴兴，悲喜交加，放声大哭等，对孩子的种种表现家长都应该把它视为正常，毕竟孩子离开家长在陌生环境里和陌生的老师，陌生的小朋友生活了一天，不容易，特别是看到家长会放声大哭的小朋友，家长可能会有误解：老师怎么着他了，给他委屈了吗？等等其实没有什么，孩子这时的哭是发泄他一天的焦虑和怨恨的情绪。

3、回家后和孩子交流：幼儿园好不好？老师好吗？小朋友多不多？在幼儿园看到什么新鲜的事了，讲给妈妈听听，尽量不要问，想没想妈妈等之类的敏感的问题。对他说，“老师和小朋友很喜欢你，如果你明天不去。老师和小朋友会很想你的”。

4、正确对待幼儿拉裤子，尿裤子的现象

由于环境的变化，在家里不尿裤子，不拉裤子的孩子也可能出现尿床，尿裤子拉裤子的现象，家长不必紧张，更不要责备，这时家长要做的事是，安慰孩子，并告诉孩子，“老师非常喜欢你，如果有事情可以找老师帮忙”同时在家注意多锻炼，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服务能力，另外，在最初入园的一段时间内，家长早上来园的时候可以带件衣服（尤其是裤子）准备一个袋子把干劲的衣服装起来给老师，（便于备用）

5、初入园的孩子由于心理紧张，情绪不稳定，容易造成免疫力下降，部分孩子还可能在一两周内体重下降，感冒发烧等不同程度的病症，只要不是很严重，均属正常现象，最好坚持入园。

教育教学方面：

幼儿园的教育不同于其他教育，我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定的，每堂课安排为15分钟，课堂里，动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。

共划分为五大领域：健康、语言、社会、艺术、数学。

简单介绍一下各领域的教育目标

1）健康：

A身体健康，在集体生活中情绪安定，愉快。

B生活卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。

C知道必要的安全保健常识，学习保护自己。

D喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

2）语言：

A乐于与人交谈，讲话礼貌

B注意倾听对方讲话，能理解日常用语。

C能清楚说出自己想说的事。

D喜欢听故事、看图书。

E能听懂和会说普通话。

3）社会：

A能主动地参与各项活动，有信心。

B乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

C理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

D能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

E爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

4）科学：

A对周围的事物现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

B能运用各种感官，动手动脑，探究问题。

C能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

D能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。

E爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

（5）艺术：

A能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。

B喜欢参加艺术活动，并大胆地表现自己的情感和体验。

C能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动

保育工作：

保育工作是幼儿园工作的重中之重，小班则主要是以保为主。我们班的保育老师是璩老师，璩老师主要负责幼儿的护理工作，卫生消毒工作，我们小朋友的口杯、毛巾、碗和勺子都会在餐前十五分钟消毒，我们班的教室、寝室每天都用紫外线灯消毒，桌子、凳子、玩具等物品都是用84消毒液浸泡或擦洗的，每月的床单、被子、被套都会进行清洗暴晒。

幼儿在幼儿园每天有两餐一点（早餐、中餐、点心）搭配幼儿食谱以及负责每季度的营养核算，幼儿园的橱窗张贴的有‘每周食谱公示栏，家长想了解可以留意。

家园工作：

1、孩子来园请家长检查是否携带危险品，如服药请交到老师手中

2、希望每一位幼儿坚持每天按时入园，（9点之前）无特殊情况不要无故缺勤。

3、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，在（双休日）里，定期为幼儿洗澡、剪指甲。

4、在日常的活动中，我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作，如收集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些要求通过放学后告诉你们，希望家长能积极配合。

5、如果孩子在家出现情绪不稳定和身体不适走亲戚请您在前一天晚上或者第二天九点前给老师取得联系，那样的话算请假会在学期末退生活费，如没打电话的家长就不退生活费那可就算逃学噢）。总之，我深深的希望这次家长会能拉近我们之间的距离，促进彼此间关系，增进彼此的沟通，达成家园教育的一致性，共同教育好孩子。

在将来的日子里，我无法保证我们可以做到最好，可是我们一定会尽自己最大的努力做到更好，我们会本着热爱孩子，关心孩子，细心照料孩子为目标，用我们的实际工作让您放心。

另外，我们的工作需要您的支持、理解，您有什么问题或意见请您及时与我们联系，如果您工作太忙，没有时间来跟我们当面交流您也可通过我们的电话。。王老师:15871040391璩老师

今天的家长会到此结束，我们再一次衷心的感谢您的参与，最后衷心的祝愿您：工作顺利，万事如意，衷心的祝愿我们小班的每个孩子早日适应幼儿园的生活，健康、快乐的成长。

第7篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长：

晚上好！感谢大家来参加这次的家长会，为了孩子的成长，我们在这里相聚，我们小五班就是一个大家庭，正因为有了你们的全力配合与支持，才使得我们小五班在上学期各方面发展都很稳定。今天我们主要目的是向各位家长汇报您的孩子从开学至今在园的生活，学习情况，同时通过本次家长会进一步增强家园联系，听听你们有什么好的建议和意见，促使我们不断改进工作和提高自身素质。

一、班级优势分析。

1、大部分幼儿已经完全适应了幼儿园的集体生活，喜欢自己的班级，对自己的老师很信任，幼儿自我的自信心也越来越强生活能力明显增强，能主动、独立地完成穿衣、穿鞋、自己吃饭等，懂得自己的事情自己做，别人的事情帮着做。

2、爱学习，对学习活动表现出了较为浓厚的兴趣和好奇，大部分孩子能听懂老师的要求，并努力按要求完成。

3、文明待人，文明做事的意识培养已初见成效，同伴之间的礼貌相处以及使用等待、交换等不易与同伴发生矛盾的交往方法和技巧都正在养成中。

二、需要提高的方面。

1、个别幼儿与班集体平均发展水平的差距有拉大的趋势。

2、在过了寒假后，孩子的生活习惯相对在园情况都有不同程度的进退。

（1）培养孩子良好的坐姿。

（2）良好的进餐习惯。

（3）良好的交往能力和礼貌问题。

（4）自理能力。

（5）倾听习惯。

三、本学期的学习与活动。

（一）学习方面。

主题活动有8个，分别是“亲亲一家人、小小蛋儿把门开、春天的童话、多才多艺的手、好伙伴、石头大玩家、下雨的日子、冷和热”，已经完成的是的亲亲一家人，正在进行是的小小蛋儿把门开。每个主题活动的开展正因为有了你们的配合，我们才能顺利地展开。（比如亲亲一家人）

（二）游戏。

自主游戏、区域活动、户外游戏。

（三）活动。

1、庆三八节“爱妈妈”亲子活动。

2、结合《春天的童话》主题，就近春游活动。

3、庆六一儿童节活动暨天妃幼儿园第六届“阅读艺术”节。

四、其他。

1、安全

2、接送安全、服药、玩具。

3、观于看电视。

4、节假日孩子的作息时间。

5、关于亲子共读与童心话语（在规定的时间内完成并上交）。

6、家长电话有变动的告知。

第8篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长朋友：

大家晚上好!刚听了一个讲座，你有什么想法呢?接下来根据我们班的情况来开始我们本次的家长会。

一、班况基本分析：

本学期，我们小四班和上学期一样，29位小朋友，3位保教人员，包括29个家庭，我们将一如既往的在这个小家庭中快乐学习。

经过一学期的幼儿园生活，大多数幼儿适应了幼儿园的集体生活，也有个别的幼儿给我们的教育教学带来一定的困难。通过和家长交谈以及最近一段时间的观察，我大致了解到我班幼儿有如下几个特点：

1、有些幼儿比较娇气、依赖性很强，早晨入园总有一些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力较弱。

2、个别孩子会打人、推人，与同伴相处中，该出手时就出手，不该出手时也出手，自控能力弱，还不会与他人分享。

3、挑食现象严重，有的不爱吃蔬菜，有的不爱吃肉，常常浪费饭菜，进餐习惯很差。

4、有个别孩子对各种活动参与意识较弱，活动常规也很差，语言表达不够连贯，个别幼儿发音不清楚，大多数幼儿不会说普通话。

我班家长呈现以下两种状态：

1、针对型。对孩子有一定的要求，能独立完成的事情自己完成。

2、顺从型。对孩子有一定的要求，但事事都顺着孩子，饭来张口、衣来伸手，有求必应，对自己提出的要求就抛之脑后了。

值得高兴的是不少家长重视早期教育，积极配合教师的工作，都希望自己的孩子能受到幼儿园的正规教育，能从正面启发幼儿产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合支持，我们教师会更加用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养他们。

二、学习方面(区域照片展示)

上课、游戏是幼儿在园最基本的活动，个别幼儿学习能力强，会跟着老师的教学过程大胆回答问题，表达时有自己的想法。游戏时很主动，会教其他孩子该怎么做，怎么玩，但是我们的大部分幼儿对于上课还没有完全进入状态，语言课中，幼儿观察图片能力较弱，注意力不集中，喜欢抢嘴、跟小朋友讲话、玩衣服、捡地上的东西，上课很随意，在老师的再三提醒下维持几分钟。

户外游戏活动中，规则意识弱，我们强调了好几遍，并且示范后才进行活动，但还是有孩子不会玩游戏。这点需要家长在家多督促孩子，多陪孩子玩游戏，让他们养成一个好的习惯。教育局的邹振明老师他这样说：“好习惯是一生的资本，好习惯让人受益一生，坏习惯让人麻烦一生。”希望我们的孩子都有一个好习惯陪伴他们成长。

三、生活方面(日常餐点照片)

本班幼儿至今还有两位小朋友需要教师喂饭，而且是每天喂饭，这是个很严重的问题。上学期末，本来想和每位家长都面谈下这个问题，但是由于各种原因一部分家长还是没有说，我也这样想，毕竟孩子第一个学期还小，或许第二学期会好的，现在我就在想，第二个学期都应该长大点了吧，不再需要老师喂饭了吧，所以今天我特别强调下：下周起我们不再给他们喂饭，尝试几天看看。

如果家长有什么问题可以跟我们三位老师说，如果你说还是喂饭吧，那我们也不会强求。这点希望大家和我们沟通好。另外，动手能力都很弱，请让孩子自己的事情自己做，大胆放手，不要怕他们不会做。

另外，有时候有的都是爷爷奶奶来接，都特别疼爱孩子，孩子说声我没吃饱或者我今天不开心了，他们马上表情就变了，“老师，我的宝宝怎么搞的，在这里受气了!”还有的时候，要求大家带小制作或其他东西，请不要说“老师，我不会做，你帮我们做做吧!”如果你真的不会做，或者实在没时间，你可以跟我们说下，我们不会说，你一定要拿来，我们也会看实际情况的。

免得大家到时候都心里不舒服，站在家长的角度我也知道，一下子要让你们拿书一下子拿小制作一下子拿其他的大家都会觉得麻烦，但是这些我们也都是为了能让孩子的学习更贴近生活，不得不让大家配合。

四、游戏——敲铃传娃

游戏规则：依次传洋娃娃，当铃铛停止时，讲述问题。

讨论问题：孩子在家的表现如何?你是怎么教育他的?

第9篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的家长朋友：

大家好!

首先我代表小班的三位老师欢迎各位家长的到来，感谢您们在百忙之中能抽出时间来参加家长会，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。

今天，我们能相聚在一起，都是以孩子这条红线贯穿到一起来的，是孩子让我们相识、是孩子将我们紧密联系在一起、是孩子让我们有了共同的教育目标。开学已经半个多月了，我知道有很多家长都很想知道自己的小孩在这些日子中的学习和生活情况怎么样?

在幼儿园表现怎么样?我们召开今天这个家长会，主要目的也是：希望您们家长进一步配合老师，加强我们老师和你们家长之间的联系，互相交流一下孩子在园及在家的情况，以便老师及时调整工作，促使您们也能够积极参与到孩子的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了孩子”。这是我们教育的一个根本出发点。今天的家长会我会简要地讲解以下两个方面：

一、向各位家长介绍一下我们班级及孩子的情况

我先自我介绍一下，我姓何，是小班的班主任，另外一位是胡老师，还有一位是生活老师殷老师。我们三位老师将会尽心尽力做好班里的每一项工作。当然还有我们天真、可爱的孩子们。现在我把我们班的整个情况跟大家说一下：我们小班有孩子33人，其中男生21人，女生12人，相比之下男孩偏多。通过这半个多月的观察，我初步了解到我们班孩子有以下几个特点：

1、多数孩子身体发育正常，我们班孩子各方面发展较好，乐意参与集体活动，喜欢参加各种游戏活动。

2、对许多事物都表现出了极大的兴趣，对各种新事物好奇心重，但动手能力还需加强培养。我们班仍有个别孩子在与同伴发生争执时稍有不合就动手打人咬人的现象时有发生;个别孩子挑食现象严重，有时吃饭要老师喂，如老师不在旁边监督的话，就边吃边玩，进餐习惯较差。

3、语言能力发展不平衡，部分孩子对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差，有一部分孩子求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连贯。部分孩子胆小、怕生，娇气任性，交往能力较弱。上课时注意力容易分散，不能较好地遵守集体游戏规则。部分能较清晰地进行语言表达，但不能安静地听成人和同伴讲话，爱插嘴;个别能力弱的孩子还不善于与人交谈。

4、在性格情感、文明礼貌方面有待加强，任性、“自我中心”的通病表现突出。部分孩子不能正确使用礼貌用语，不会主动问好。

也许我观察的不够全面，有些孩子的情况我没有观察到，我会在以后的日子里用心的去观察，值得高兴的是不少家长重幼儿教育，积极配合教师的工作，能从正面启发孩子产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合和支持，我们会一心一意爱孩子，用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养他们。

二、希望家长积极配合幼儿园教育的有关事项：

1、小班孩子这段时间主要是加强自理能力的培养，比如如何穿衣、脱衣，吃饭时要注意哪些事，洗手要怎样洗等，涉及的内容很多，在此我要请家长们在家里也能督促一下自己的孩子，自己的事情能自己做。

2、希望每一位孩子坚持每天按时入园，无特殊情况不要无故缺勤。请各位家长务必配合。

3、家长要注意培养孩子养成良好的卫生习惯，在双休日里，定期为孩子洗头、剪指甲。

4、希望家长在家教育孩子走路时不乱奔跑，不说脏话，不咬人，不打人。最近一段时间，我们班出现了部分孩子为了争抢玩具，或是为了一点小事就用手去抓人、打人、咬人的现象。有的孩子脸被抓破、或是手被咬，不要说家长看了心疼，我们也很心疼，因此需要家长在家配合我们共同教育，教育孩子养成良好的行为习惯。

现在的孩子大多数都是独生子，爸爸妈妈、爷爷奶奶，四个大人围着一个孩子转，因此孩子就认为好玩的好吃的都是自己的，就不懂得与人分享。他们缺乏合作，分享，谦让，奉献等集体生活的经验，容易形成以自我为中心的思想观念。到了大家一起玩玩具的时候，你要这个，我也要这个，谁也不肯让步，就出现攻击行为，因此请家长在家有意识地教您的孩子学会分享。

5、做好孩子的安全工作。安全工作，警钟长鸣，因此我想把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园要检查孩子的口袋，不要让孩子带零食和玩具及有危险的东西，不要给孩子带项链等贵重物品，以免遗失。每天早上送孩子入幼儿园一定要把孩子亲手交到老师的手中，不能让孩子自己进教室。如有特殊情况不能来园，请与老师请假。如您的孩子中午要吃药的，请把药交到老师手中，坐车的请交给跟车的老师写清楚服药时间、剂量。

6、懂礼貌、讲文明。孩子每天入园要和老师、阿姨问好，和小朋友问好。平时要学会礼貌用语。其实孩子的学习很大部分来源于模仿，所以不管是我们老师还是家长都应该注意自己的一言一行，为孩子树立好的榜样。

尊敬的家长，学校教育不万能，但学校会尽力，家庭教育不可少，望家长多重视。我深深的希望这次家长会能拉近我们之间的距离，促进彼此间关系，增进彼此的沟通，共同教育好孩子。

每一个成功的孩子背后都有一位成功的家长，教育好孩子是我们共同的责任，需要我们共同努力。让我们彼此多一份理解、多一分沟通、多一份宽容、多一分真诚、多一份合作、多一分共育，为孩子搭起一片成长的天空，因为我们是一家人!

最后，请允许我代表小班全体老师再次向家长们说一声：谢谢您们!谢谢您们对我们工作的理解及支持，同时也请各位家长对我们工作的不足或对我们的教育方式有不同的看法，或有更好的建议，请你们提出来以便我们更好更科学地教育好孩子，同时希望您们在以后继续支持我们的工作!

第10篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长：

你们好!

首先由衷地感谢你们一直以来对我们工作的支持和理解，也很高兴各位家长能在百忙之中，抽出你们宝贵的时间来我园。参加这次家长会，在这里我代表本园，对你们的到来表示热烈的欢迎。为了我们能够更好的开展教育工作。我先简单的介绍一下我们中一班的班组成员，我是***老师。是园中一班的班主任，还有我们班年轻漂亮的老师。更有我们各位天真可爱活泼聪明的宝宝。

为了孩子更好的学习。我们严格遵守幼儿园的保健制度，坚持每天早、中、晚打扫卫生，保持室内，室外的整洁，幼儿的毛巾和水杯每天消毒一次，玩具每周消毒一次，寝室教室每天在幼儿离园后用醋进行消毒等…。保证了幼儿的舒适、整洁的生活和学习环境。

在生活方面：现在我们的所有孩子基本上能够正常用餐，但有部分幼儿习惯不好，比如拿勺子方式不正确，有的孩子边进餐边说话，有的孩子挑食，有的孩子进食过程慢等。需要老师的帮助。我们基本上以鼓励为主。

正面要求，许多幼儿在老师的帮助下吃完了饭菜。保证了为幼儿提供了足够的营养。在这里我建议家长们在家也要求孩子不挑食。在一定的时间内吃饱足量的热饭热菜。以保证为幼儿提供足够的营养，用餐后自觉擦嘴，但有的孩子餐后擦嘴的习惯的还未形成。常需要老师的提醒。外出活动或天气变化时，我们会随时为幼儿增减衣服。在一定的时间间隔让孩子喝水。希望各位家长，在家一定要培养幼儿的良好习惯。

午睡时间是：12：00—xx：30

孩子们几乎都能入睡，但也有各别幼儿入睡较慢。同样希望家长周末在家安排好幼儿的午睡。播种行为收获习惯、播种习惯收获性格、播种性格收获成败。所以从小让孩子培养良好的习惯，对孩子是非常重要的。

在学习方面：主教村是多元智能课程，融入在一日教育活动中，分为健康、语言、社会、科学、艺术五大领域。

健康：1、喝水2、进餐3、如厕4、户外锻炼

语言：创造良好的语言环境，支持鼓励孩子在语言的交流：文学作品的鉴赏：阅读习惯、聆听习惯的培养。

社会：交流、互动、分享、责任等方面的。

艺术：主要以音乐、美术为主

科学：对事物的正确的认知：发问是很好的习惯，也很重要。

数学：数学主要从幼儿的兴趣出发，内容包括数量，图形与空间、逻辑与关系五个方面。整合诗歌、儿歌、游戏、迷宫等多种形式。引导孩子们开始数数

体育：是学习原地踏步走、踏步走、队形排列、等等

音乐：培养了幼儿了解不同音乐的特点及优美旋律，能独立地。演唱及动作。能正确随着音乐唱儿歌人，懂得欣音乐的兴趣，会根据节奏准备地作动作

阅读识字是幼儿园的特色班，激发孩子大胆用语言表达自已想法的能力，寓教于乐，培养孩子的兴趣，兴趣是的老师。通过早期阅读让孩子喜欢书本，跟书本做朋友，逐步养成自主学习，自主探究的学习习惯。

以后若有问题希望各位家长能及时和我们沟通和交流。我们两位将以真诚、热情的态度对待每一位家长，力求做到今每位家长放心、满意。

今天的交流到此结束，感谢各位家长今天的到来。如果家长的什么疑问，可以留下来和我们单独交流。谢谢!

第11篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：你们好!

在这次家长会开始前，我代表小三班全体老师对各位家长的到来表示热烈的欢迎。

一、介绍班级教师

这学期，还由我担任小三班的班主任，薛宏老师担任配班老师，程建杰老师担任保育老师，本学期还为班里新配了一位助教老师卜丹萍老师，协助我们的工作。

二、介绍本学期教学目标和教育理念

本学期主要以养成教育为重点，主要培养幼儿养成良好的生活和学习习惯，如：懂礼貌、讲卫生、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听等等。

我们本期的教学目标是：

1、亲近老师、亲近伙伴儿，愿意上幼儿园，愉快地参加幼儿园的各类活动;

2、能用简短的语言表达自己的想法和要求;

3、在老师的指导下学会自己进餐、盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水;

4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与伙伴们一起玩耍;

5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和儿歌;

6、喜欢摆弄玩具、材料，会跟着老师有兴趣地唱歌、敲打、做模仿动作。

三、本学期课程

本学期开设的课程有多元(每周六节)、弟子规(每周一节)、班本课程(每周两节)、区域个别化学习(每周三节)、区域游戏(每周两次)、阅读(每周一节)、体育(每周一节)。

本学期多元共有六个主题活动，分别为《跟动物做朋友》、《花儿的世界》、《谁来帮忙》、《逛逛街》、《水真好玩》、《娃娃穿衣》。

咱们小三班的班本课程为《巧巧手》，每次活动内容都是结合幼儿的生活、喜好及节日季节的特点制定的，通过活动，提高了幼儿的动手能力，激发了幼儿对美工活动的兴趣。

四、需要爸爸妈妈配合的事情

我们的工作离不开家长的支持与配合，这学期需要各位参与配合的有：

1、接送幼儿

请您严格遵守接送幼儿的时间。入园时间为7：30—8：00，建议爸爸妈妈在八点之前送孩子入园，为孩子留出饭前洗手、喝水的时间。离园时间为4：50—5：30。为了保证幼儿的安全，接送幼儿的人要相对固定，带幼儿接送卡入园，如委托他人接孩子，请提前与班里老师联系并说明情况，代接人要带幼儿接送卡入园，找班级老师进行登记。

2、安全教育

早上出门之前，请检查孩子的口袋是否有异物，如：硬币、扣子等。考虑到幼儿的安全，请提醒孩子不要将家里的零食、玩具及药物带到幼儿园。

3、早晨送孩子入园时，爸爸妈妈一定将孩子送到班级门口，与班级老师交接后再离开，不要让孩子自己走入班级;协助孩子脱完外套就快速与孩子告别，尽量不要陪着孩子在活动室活动，以免影响孩子情绪;建议不要到幼儿园栅栏外看孩子活动，以免影响孩子的情绪。

4、每周为孩子剪指甲，以防止孩子无意中伤到自己或同伴儿。

5、请为幼儿准备裤子(衣服)、袜子、鞋子，放到幼儿小衣橱中，以防尿湿。

6、如果孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请您在送孩子入园时及时告诉我们，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

7、幼儿不来园请您提前告诉班级老师，可以打电话、发短信，也可以在班级qq群里留言。如您的电话号码有变动，请及时告知老师，方便联系。由于园里有规定，带班教师不可以接打手机，有可能不能及时接通您的电话并回复短信。

8、幼儿园的植物角是常识教育任务的一部分，是促进幼儿观察力发展、增长和丰富知识的途径之一。通过设置植物角，既可以美化环境，使活动室美观、充满生气，也可使幼儿的生活更加生动有趣，丰富多采。让幼儿参与种植活动，可使他们积极主动地仔细观察植物，从中发现平时不易引起注意的一些特征和变化，培养孩子的观察力，这学期我们班级的植物角需要您和孩子共同种植一种植物或带来一盆绿色植物，在花盆上标注孩子姓名、植物名称、种植日期。(上学期放假前带回家的植物可以带回来)

9、亲子手工制作既能培养孩子的动手能力，也可以促进亲子关系，园里每学期开学都会举行亲子玩教具作品展。请您和孩子一起完成一件玩教具，开学第一周带来，作品上需要标注孩子姓名、班级、作品名称。

10、我们班级区域活动材料三周更换一次，大部分活动材料都是废物利用，需要爸爸妈妈们在平时帮忙搜集一些牛奶盒、牛奶箱、鞋盒、饮料瓶、毛线、废旧布头、糖纸、台历等材料。

11、继续坚持为孩子整理成长档案，记录孩子在幼儿园的成长点滴。(可以进行个性化设计，装订成册)，开学第一周需要带孩子假期外出游玩、假期生活的照片，粘贴在纸上并附上相应文字，进行个性化设计。

12、区域游戏活动每次需要招聘三位家长志愿者(每周一、三下午两点四十凭志愿者胸卡入园，报名表粘贴在班级门口，自愿报名参加，需要您提前领取志愿者胸卡，如果临时有事不能参加活动，可以与其他家长调换。

各位家长，在工作中我们从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方还请各位家长多多包涵，多给我们理解。您有什么建议或意见，可以直接向我们提出，或者将您的意见、想法写在纸上投到班级门口的信箱中，我们会虚心接受大家的宝贵意见，尽量做好我们的工作，让我们为了孩子的明天共同努力!最后感谢各位家长今天的参与!

第12篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长：

你们好!

首先我代表班里两位老师及所有的小朋友对你们的到来表示感谢及欢迎!

你们对我们工作的支持，是我们最大的动力。由于今年的小朋友大都是新生，所以对老师都很陌生，在这里我为大家做个简单的介绍，我叫xx，担任本班的主班老师，我以前在九幼工作一年担任一年小班班主任和半年中班班主任，这学期我来到xx幼儿园担任这里小一班班主任，这位是x老师，x老师担任班内的配班老师，贺老师今年首次参加工作，但对小朋友很有爱心、耐心。

下面我来为大家介绍一下这次家长会的主要内容：

一、班级情况介绍：

本学期我们班有26位小朋友，除刚开始有个别幼儿有哭闹现象，但现在所有小朋友都很快融入了这个班级，相信他们也很喜欢幼儿园。

二、教学情况介绍：

我们中班有五大领域的十门课程，有语言、数学、艺术、社会、科学、健康、拼音、手工、美术、英语。我担任的课程有语言、数学、拼音、美术、手工课程。

三、介绍幼儿的发展情况和本学期的发展目标

我们两位老师对幼儿的要求有了很大的提高，现在来看，我们班幼儿的常规和纪律比平行班的幼儿要好很多。在日常生活中，幼儿挑食不吃菜的情况已经慢慢的减少了，饭量增大了很多，喂饭的情况也越来越少了，而且也不再撒饭了。

个别幼儿还会帮助老师有序的发放接送卡了，我们在慢慢的提高幼儿自己的动手能力，希望各位家长也配合我们，不要提一些特殊要要求如：给幼儿喂饭，给幼儿穿鞋、穿衣服等要求。

本学期我想培养幼儿的语言表达能力和自己动手能力，班里的幼儿大部分不能流畅的讲述所发生的事情，语句不连接，很少有个别幼儿可以完整的讲述一个简单的故事，所以我在这方面很注重，所以我会在幼儿睡觉前为他们讲故事，在课堂上注重与幼儿的互动，注重幼儿的表达能力。

这一阶段孩子的智力开发好了，对他们一生都会产生很大的影响。希望在学期末幼儿的语言表达能力有很大的提高。在自己动手能力方面，我希望各位家长可以和我们老师配合，让幼儿自己在家多动手，不要嫌弃幼儿慢，或做的不好，主动给幼儿穿衣喂饭，让幼儿养成依赖性，家长要在家多锻炼，老师在学校多指导，相信每个幼儿都会有很大的提高。我们愿意与您携手，一起把孩子教育好。

四、家园配合

在这里我也说说需要各位家长和我们配合的事情：

每个幼儿着学期需要带一个双面胶、一盒彩笔、和固体胶、油画棒、水粉纸、橡皮泥。希望家长可以尽快交回。同时我希望各位小朋友按时来园，尽量在八点到八点二十来园，不太早来园，和迟到。

关于吃药，请各位家长在家用大一点的纸包好，写好姓名，服药时间，和用量，在交给老师时认真填好服药登记单，和联系方式，以便幼儿不适时方便和家长联系，尽量不要将健胃消食片，金嗓子等类似药物带入园让老师帮忙服用。

对于幼儿的接送，早上请家长将幼儿送到教室，不要送到大门口或校外的拐角处，让幼儿自己进来，放学时，请给位家长带好幼儿，以防疏忽导致丢失。

对于幼儿请假问题，如果幼儿生病不能来园，务必于老师联系，跟老师请各假，让老师了解情况。

每月拿幼儿被褥、枕巾回家洗一次。

个别幼儿是爷爷奶奶照顾，在这里我也希望各位爷爷奶奶不要太溺爱幼儿，要求要严格，不要太溺爱。

五、意见征集

针对幼儿或幼儿园的问题，家长有什么意见或建议进行探讨。

六、总结

各位家长，幼儿园教育是基础教育的基础!就像一座高楼一样，人们看到的只是地面上华丽的楼房，可是有谁来关注下面的楼基。如果没有楼基怎么会有高楼大厦?幼儿园就是教育领域里的最基础的楼基，为了孩子的将来、为了我们的希望。

让我们家长和老师一起：手拉手、心连心，家园齐心合力共同教育好我们的孩子。也诚恳的请求各位家长对我们的工作，多提宝贵意见。工作中有什么没有做到、想到、注意到、疏忽的问题，请及时和我们沟通，告诉我们，以便我们及时改正、纠正、改善我们的教育环境。

让我们彼此多一份理解、多一分沟通、多一份宽容、多一分真诚、多一份合作、多一分共育，为孩子搭起一片成长的天空，因为我们是一家人!

第13篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长朋友：

大家好!

首先感谢大家一直以来对我们幼儿园工作的关心和支持!并在百忙之中抽出时间参加今天的家长会。

我是小班的x老师，旁边这位是x老师。黑板上是我们的手机号是我和薛老师的，欢迎家长朋友多与我们沟通联系。

首先给大家简单的介绍一下小班的基本情况和本学期的教学内容。

小班一共有幼儿22名幼儿，每个孩子都有不同的特点，特别是新生入园后的情绪反应的强度、持续时间以及表现方式都各不相同。有的孩子好奇心强、胆子大、调皮，把玩具随便倒在地上玩，特别是苗苗班升上来的;有的孩子较内向，特别恋家，适应时间较长。有的孩子有吮手指、咬玩具的坏习惯。孩子们的生活自理能力较差：有的孩子不怎么爱说话、不善于表达自己，有的孩子不会自己吃饭等。

这些是近一个月同幼儿相处中我们所观察到的，不过很欣慰的是不到一个月的时间，以上所提到的情况已经有了很大的改善，孩子们也渐渐适应了幼儿园的生活。

本期的教学活动有：健康，语言，，科学，艺术，数学，英语，礼仪教育几个领域，各领域的内容互相渗透，从不同的角度促进幼儿情感，态度，能力，知识，技能等方面的发展。2岁多是幼儿语言发展最迅速的时期，是培养正确发音的关键期。

本学期主要是加强幼儿的语言活动，鼓励幼儿大胆表白，并教他们表达的技巧和方法。通过近一个月的相处与教学，大多数的幼儿都表现的非常积极。还有就是加强幼儿良好生活习惯的养成，如吃饭睡觉，穿衣，如厕等。

家长作为幼儿园教育的参与者、支持者和合作者，在幼儿的发展中起着重要的作用。在这里我真诚的希望通过我们共同的努力把我们的孩子培育好。请家长朋友协助我们做到以下几点。

1、将幼儿的家庭联系电话，地址登记具体，方便老师及时联系家长。

2、孩子的个体情况也要事先与老师说明，如：有无先天性的疾病、体质过敏、当天身体情况等，方便老师对孩子的个别照料。

3、请各位家长一定按学校规定时间准时接送孩子，上午7：40—8：20，4：30——4;50。

4、严格执行幼儿接送卡制度，执行一人一卡制度，严防无关人员入内，尽量减少园内人员流动不随意更换接送人，有特殊情况未能及时接送的，要提前告知老师。如果您的孩子有事或生病，请到校亲自请假，并填好请假条。

5、无论送孩子还是接孩子，请亲自送到本班门口和到门口接走，这样便于学校秩序的执行和保证孩子的人身安全。

6、配合值班老师做好晨检工作。

入园前提醒幼儿不携带危险品，比如小刀，图钉。钉子，坚硬玩具，易入口鼻的扣子、豆子等小东西，以及贵重的首饰、钥匙等。女孩子不允许别带小花、发卡、项链等饰品，以防意外事故的发生。

7、注重好习惯的培养并为孩子树立好的榜样。

孩子从小养成良好的生活习惯，学习习惯，卫生习惯，行为习惯，文明礼貌，遵守集体规则，主动认错，互相谦让等等，对他终身发展都是很重要的。

8、重视幼儿的安全教育：

如教育孩子防范陌生人，记住自己的家庭住址，父母电话号码等等，不做危险动作，不去危险的地方，不跟陌生人走，不随便离开集体，离开教室要和老现代语文招呼等，提高孩子的安全意识。

9、我们每两周更新家长园地，每周认真填写家园联系卡，利用家园联系栏与家长保持经常联系。希望家长多多关注联系栏，欢迎提出意见及建议。

10、天气渐凉，请家长注意幼儿的着装情况以及身体状况。

各位家长：其实只要孩子们每天高高兴兴的入园，安安全全的离园，学习中不断的有新的收获，能积极的和小伙伴游戏，懂得合作分享，就是我们老师、家长的最大心愿。

从今天开始，就让我们成为教育孩子的合作伙伴和朋友吧，孩子的成长进步离不开你们和我们老师的沟通和联系。让我们通力协作，为了孩子的健康全面发展而共同努力!

感谢各位家长到来，这次的家长会到此结束，谢谢大家!

第14篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

你们好！我是小一班的林老师。非常感谢大家在百忙之中抽出时间坐在一起，聊一聊我们共同关心的关于孩子的话题。你们的参与不仅是对孩子的重视，也是对我们工作的支持和理解。我代表班级的两位老师向你们说一声：谢谢！

今天主要是向大家介绍一下幼儿这学期的学习生活情况、以及需要家长配合的一些工作，以便幼儿更好的适应幼儿园的生活。

一、幼儿基本情况：

经过小班上学期的学习，大部分幼儿已经养成了良好的行为和生活习惯，语言表达能力、与人交往能力和动手操作能力都有了较大的进步。大多数幼儿都喜欢上幼儿园，有了集体意识，逐步适应了幼儿园的集体生活。大部分幼儿的生活自理能力较好，能独立进餐、独立睡觉、独立入厕，自己的事情能自己做。

孩子们学会了把脱下的鞋子排好放齐，用餐时注意保持桌面的整洁，餐后能收拾自己的餐盘。早上来园能主动问老师好、老师早，离园时说再见。当然也有需要提高的方面。如挑食的现象还是比较严重，虽然比刚入园时有进步，但还有些孩子不喜欢吃蔬菜。部分孩子的动手能力较差，依赖性强，幼儿间的能力差距比较大，希望在这个学期，能够在大家的努力下缩短幼儿的差距。

二、一日生活情况：

我们老师是七点四十上班，八点半做早操，请您在这之间送孩子来园，尽量不要迟到，养成孩子按时来园的良好习惯，这就需要家长的积极配合，九点后就开始孩子在园的一天的学习和生活了。下午4：30开始接孩子，请您按时来接孩子，尽量不要早接或晚来，接孩子时您有了充分的时间，可以看看周计划，了解孩子这周的学习内容，打听一下孩子近期的表现，看看有哪些需要你们配合的事情，也可以和老师谈谈孩子在家的情况，使老师可以根据孩子的情况进行教育。有部分家长经常利用这段时间和我们交流，我们也乐意与您交流。

三、教育教学方面：

幼儿园的教育不同于其他教育，我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定。动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。共分五大领域，有语言领域、科学领域、艺术领域、健康领域、社会领域。

其中语言领域包括故事、儿歌、阅读等，科学领域包括科学探究、了解动植物、数、形、及空间的一些知识等，艺术领域包括歌唱、音乐、绘画、纸工、泥工，健康领域包含身体方面的健及心理上的成长和健康等。社会领域包含幼儿的自我成长、人际交住等。这些书不带回家，一直放在幼儿园由老师保管，以确保上课有书可用，用完一起带回家，家长可以对照书看看孩子学到了什么，哪些地方还需要加强。

四、安全工作：

1、接送卡。为了保证幼儿的安全，接送幼儿一定要使用接送卡，做到人在卡不在，卡在人不在，没有带接送卡的必须签名，电子卡在入园、接园进分别刷一次，每天两次，请把孩子送到老师手里，并拿走接送卡。

2、每天来园前，请检查孩子的口袋，不带小刀、牙签、打火机、夫币等危险品入园，不戴项链、银手镯等。

3、每周定期给孩子剪指甲、洗澡，培养良好的卫生习惯。

五、家园工作：

家庭和幼儿园是幼儿活动的主要场所，家园合作才能更好的促进幼儿的发展，幼儿园的许多活动都需要家长的热心帮助。如有的活动需要家长帮忙收集资料带到幼儿园，在我们丰富游戏材料时，需要家长和孩子一起收集废旧物品，在我们布置主题墙时也需要家长和孩子一起参与，寻找有关的图片资料，希望以后大家能支持我们的工作，和孩子一起参与并支持我们的活动。

第15篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长，你们好！

为了我们小二班全体幼儿得到更好的发展，今天我们又坐到了一起，探讨一个多学期在教育方面的成功、不足和今后的发展目标。

上学期，我们的主要发展目标是培养幼儿的自理能力，引导幼儿适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规。我们为此开展了一系列的活动，你们也多方面地配合，使得幼儿在这些方面都得到了不同程度的提高，大家都欣喜地看到了孩子们的进步，每天孩子们都能开开心心地来幼儿园，愉快地参加各项活动，与同伴之间也能友好相处，每个孩子也都显示出自己的个性。

比如：金梵苓、吴香雨、许丽娜小朋友喜欢唱歌，歌声响亮动听；吴子进、郑玛丽、倪昊、潘锦、臧欣怡、马奇、马婧仪等上课专注，做事认真踏实；倪嘉骏、徐婕、刘嘉伟、薛霄峰、王佳怡、几个小朋友虽然很好动，但是接受新知识快，求知欲强；董梓豪、李文怿、金凡、刘恒星、唐鑫小朋友动手能力强，喜爱手工、绘画活动；徐祥玮、郭子镱、石叶、杨业昊小朋友在课堂上对数、形的感知能力较强、反应快、注意力集中的时间延长了；许朝辉、李文杰、王燕、沈铮、芮林仪、徐天翼几个小朋友由原来的内向、胆小变得越来越自信了，敢于在同伴面前表现自己了；许超、吴柯、赵宇、阎化清小朋友变的越来越懂得遵守规则了，逐渐形成了规则意识，活动中专注的时间也延长了。

今天，我是即作为一位老师，更作为和你们一样身份的家长，坐在这里和大家共同交流我的一些育儿心得。我的有些想法、看法，不一定就是好的、对的，只是作为我个人的一些观点，在此与大家进行分享。我的孩子与你们大家的孩子也是同龄，在隔壁小一班学习。

还记得那时我的孩子还没有出生，我就和家里人经常讨论到关于孩子今后的教育问题，“什么样的教育，才能让孩子在今后的现实社会中生存下来，而不被淘汰？”“什么样的人才能在今后的工作环境中游刃有余？”“孩子长大后应该是怎样一类人才不会让我们整日担惊受怕？”我们总是围绕着这些问题在一起交流，并达成共识，那就是在品行、能力方面是我们大家培养的重点，至于学习成绩如何，我们反而是退而求其次，但学习习惯的培养将是我们在孩子今后上学期间着重培养的一方面，因为好的学习习惯是受用终生的，我们现在不也提倡“终生学习”的理念吗？

况且，在学校学习到的东西有时在踏上工作岗位以后也不见得就用得上，正如我听过的一位教授所说：“在大学里学到的知识是有保质期的，就像一瓶牛奶也有保质期一样，当你过了一段时间以后再想去喝、去运用的时候，发现它已经不能为你所用了。”再说我也始终相信有了好的学习习惯，并掌握了好的学习方法，我是不太会去担心孩子的学习成绩，因为勤能补拙嘛！

其实能象今天这样大家坐在一起，共同交流或分享各自的育儿心得，机会实属难得，所以我希望接下来的时间，不是由我一个人来说，更多地是希望大家共同来讲一讲。我们不需要华丽的词澡，也不需要精彩的演讲，我们需要的是您的独特的、或是能让我们大家借鉴、可以让我们大家共同学习的一种经验的传授，所以希望接下来的时间大家能畅所欲言。当然您也可以就自己在育儿过程中碰到的一些困惑之处提出来，让我们大家共同探讨。

今天借着向家长公开半日活动这个机会，我们大家聚在一起，以此为平台各抒己见，也使我学到了很多。从我个人的角度来讲，从孩子进入幼儿园开始，我就很在意自己孩子在课堂上学习的主动性、积极性到底如何，相信在座的各位家长也希望自己的孩子无论在幼儿园，还是小学、中学都能主动学习，至少在学习习惯方面能让我们大家少操心，对吗？我想给大家推荐一篇优秀的育儿文摘《让孩子学会主动学习》，希望能让大家从中得到一些启发吧。最后要给各位家长们2点小小的建议。

1、欣赏孩子。这里有一个真实的故事：江苏南京的周弘女士用独特的赏识教育让失聪的女儿周婷婷4岁开始说话，8岁背出圆周率小数点后1000位数字，打破吉尼斯世界记录，10岁被评为全国优秀十佳少年，16岁成为中国第一位聋人少年大学生，现在在美国攻读博士学位。针对家长们反映现在的孩子越来越不好管的问题，她认为，家长的最大误区就是注意力只是在白纸上的一个黑点，没有注意到大片的白色，大片的光明。她说：“哪怕天下所有的人都看不起你的孩子，做父母的也应眼含热泪地欣赏他，拥抱他，赞美他，为他自豪。”建议我们做家长的首先考虑到孩子真正的需求，而不是孩子考虑您的需求。例如，每月孩子们都会带回评价指标，后面附有学习内容，家长可以与孩子玩一玩聊一聊，让孩子表演、唱歌、讲故事、绘画等，然后给他一个赞扬。赏识教育是为了孩子的进步，让我们真心真意地鼓励孩子每一个细小的进步。赏识的实质是承认差异、尊重差异，不要单纯地要求自己的孩子向别人的孩子看齐。您的孩子有自己的个性特点，我们要帮助他富有个性的发展。

2、保持一致，不迁就孩子。我们发现，每次长假或是短假回幼儿园后，总是会有几个孩子出现不良状况，是我园孩子生病的高峰期。很多时候是因为孩子在家的饮食、休息时间等没有规律造成的。因此，在家饮食、休息等日常习惯要与幼儿园保持一致。

在我们幼儿园每天中午11点是吃饭的时间，我们要求幼儿在进餐时能愉快的吃完自己的一份饭菜，均衡营养，不挑食。有的幼儿在幼儿园能很好的完成，可是在家也许就拖拉了，家长这时候就应该对孩子提出要求，不允许他拖拉。另外家长和我们老师对孩子的教育要求要一致，家庭成员之间对孩子的要求也要一致。

现在很多家庭是独生子女，在家里对孩子的照顾往往是2对1，3对1，甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的沟通，对孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、妈妈对孩子提出的要求是这样的，而爷爷奶奶却要求那样，如此不一致的态度，幼儿的良好习惯就很难养成了。他不知道听了谁的话好，这也不利于培养幼儿良好的个性。

孩子是平等的，我们尊重每个孩子，给予孩子同等的学习机会、锻炼机会，使每个孩子都有进步、都有提高。当然，我们的工作中也会有不足，我们对孩子的照顾是远远不如家长们在家里对孩子这种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到。有时孩子尿裤子了、被同伴欺负了、丢了衣服等，而我们却没有发现，在此，我们向各位家长表示深深的歉意。如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们及时地面对面地向我们提出来，我们会尽量改进，同时也谢谢大家对我们的信任。希望你们随时向我们了解孩子在幼儿园的情况。

第16篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长：

大家好！首先，感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次家长会，在你们的支持与配合下，我们顺利、愉快的完成了上学期的教学工作。下面，我们向各位介绍一下我们班的情况：

一、进步情况：

经过一学期的`幼儿园生活，孩子们在各方面都有了不同程度的进步和提高，基本上适应了幼儿园的生活环境，这也应该感谢各位家长的支持与配合，尤其是孩子们基本上懂得了上课时应该坐在自己的座位上。

基本上养成了在老师的指导下多喝水，勤洗手，饭后擦嘴、饭后漱口等良好的卫生习惯。户外活动时，多数幼儿知道不离开老师，危险的地方不去，大部分孩子乐于参加集体活动，并能与小朋友友好相处，自理能力进步也比较大，如：多数幼儿会自己吃饭、喝水、水果。会自己穿鞋（到目前为止还有四五个经常穿反的），并能主动大小便，知道自己的事情自己做。

有事主动请老师帮忙，并初步懂得帮助别人，多数幼儿能用较完整的语言向老师表达自己的意愿，部分幼儿还能与小朋友聊天等。上学期，通过拼插玩具、粘贴、涂色等动手训练，幼儿的动手操作能力都有了不同程度的提高，特别是涂色，进步最明显，这个家长们从孩子们的画中能看出来。我们开设了表演区、美工区、娃娃家、建构区，在活动中孩子们都表现很棒。

二、安全工作

1、我们面对的是一些弱势群体，孩子们的自我保护能力、控制力都比较差，这就需要我们和家长的密切配合：

2、孩子早上来园时，如果不舒服，告诉老师，我们会加强观察，特殊照顾。早上来园时不要给孩子脖子上戴饰品，不要让孩子带吃（口香糖、糖）或者有危险的物品入园（钮扣、硬币等，说明：如果为了哄孩子，告诉老师一声，以免发生意外。）

3、春天是各种传染病高发的季节，请家长少带孩子到公共场合，给孩子勤洗澡、勤换内衣、勤俭指甲。

4、 为了安全起见，尽量不要随意让别人来接，孩子在自己的视线之

内，孩子小发生什么事说不明白，玩时不要让孩子捡地上的棍子，手里不要拿尖锐的东西。

5、在这里再强调一下周末在家的情况，不要打破孩子的生活规律，定时午睡，定时吃饭，注意做到“三多”和“三少”多吃清淡的蔬菜和新鲜水果，少吃肉类和煎炸的食物，多给孩子喝白开水、少喝各类甜味饮料，多吃软烂的食物，少吃不消化的食物，避免暴饮暴食。

三、本学期的教育重点：

1．继续进行常规培养：在成人的帮助下独立喝水、进餐、洗手、入厕、自然入睡，能配合成人穿脱衣裤，愿意参加各项集体活动，逐步适应集体生活。

2．学会倾听，会说： 倾听：认真听成或同伴讲说，不打断（这也是一个礼貌的好习惯），别人的谈话，学会尊重别人（上课时老师提一个问题，大家都争着说，可能与年龄小有关）。喜欢用语言来表达自己的请求与愿望（碗里的饭吃完了，还吃吗？摇头，点头，为什么哭？怎么了？）有的孩子如果老师发现他表情不对或哭，是越问越不说话，只是看着你。

3．交往活动： 这个班的孩子比较有个性，有不愿与同伴玩，有的愿意和同伴玩但不会玩，有的比较自私，事事以自我为中心，与小朋友争抢玩具，偶尔还有推人、抓人等现象，现在都是独生子女，他们都生活在密罐里，身边围绕着太多的爱，一家几个大人围着他转，事事依着他，至使孩子不会与同伴交往，这还有待于我们今后在教学活动中对孩子进行循序渐进的培养。 在此，我与潘老师商讨过，现在的孩子大多数都是独生子女，家里的玩具和书籍较多，那我们要如何培养他们与同伴分享自己的东西呢？我们定于每周五是分享日，孩子们可以从家里带一样自己喜欢的玩具或书籍回来，与同伴进行交换玩或看。

4．抗挫折能力的培养： 现在孩子都是家中的小皇帝，听不得半句批评的话，大多数孩子只能听好话，有些家长也是这样说，老师你多表扬一下我的孩子，我们理解家长的心情，也理解孩子的需要，但是做错了事就应该明确地给他指出来（如打人），这需要家长的支持与配合，希望各位家长能理智地爱孩子，适当地给孩子一点挫折教育，让他们不但愿意受表扬，

还能勇敢的接受批评，不要无原则的满足孩子的要求，不合理的要求就要拒绝，即使是合理的要求也不要百分百的满足他，给孩子提供一种适度的受挫折的环境，让孩子知道要满足某种欲望，就要付出一定的努力，比如：以便增加孩子的心理承受能力，进行耐挫折教育，帮助孩子调整心态。

四、需要家长配合的工作：

1、如没特殊情况，请按时送孩子来园，这样也便于孩子良好习惯的养成，如不来时，请打个电话或发个短信说一声，如果请别人来代接孩子时，为了孩子的安全，请提前通知我们。

２、请家长每天下午接了孩子后，牵着孩子的手离开幼儿园，以免发生安全事故。

我们希望每个孩子在幼儿园健康快乐地成长，但由于孩子比较多，有时可能照顾不周，还请大家谅解，并及时与交流，孩子交给我们，我们就要对孩子负责，我们会像照顾自己的孩子一样，照顾好孩子的每一天，在今后的工作中，我们会尽全心照顾好每一个孩子。希望家长给我们最大的理解和支持，我想信在各位的协助配合下，我们的工作会做的越来越好，谢谢大家！

第17篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长:

你们好!我代表班里三位老师及所有的小朋友对你们的到来表示感谢及欢迎!光阴似箭，转眼您的孩子在幼儿园里度过了一天又一天，您和孩子在幼儿园与家这条路上往返已无数次。是孩子带给了我们这个缘分。我们也要回赠给孩子无声、无私的爱。我们的工作，就是教育孩子。回首这一学期的工作，有成功的喜悦，也有片段的失落:有开心地回忆，也有忧伤的一幕。

人无完人，我们的工作难免有这样那样的疏忽，有种种的欠缺和不足，就向天空中不可能没有云彩一样，我们工作中也同样存在这朵朵乌云。这就希望家长们像太阳一样，照亮我们班的老师和小朋友，帮助、理解、支持我们的工作，帮我们驱散乌云，见到蓝天、事实上我们也得到了各位家长宽容的支持;豁达的帮助。

一、我先总结一下上学期的基本情况

上学期，我们的主要发展目标是培养幼儿的自理能力，引导幼儿适应幼儿园的一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规。我们为此开展了一系列的活动，你们也多方面地配合，使得幼儿在这些方面都得到了不同程度的提高，我们的工作开展得有条不紊，大家都欣喜地看到了孩子们的进步，如：大部分孩子们都能开开心心地来幼儿园，愉快地参加各项活动，与同伴之间也能友好相处，每个孩子都显示出自己的个性。

识字与阅读课程中，孩子在愉快的游戏中掌握了一定的汉字，重要的是对识字产生了兴趣。孩子们的进步跟你们配合、支持我们的工作是分不开的，使我们的工作能顺利进行，使孩子不断成长，在此再次对于您在上个学期当中给予我们工作的支持与帮助，表示忠心的感谢！

二、结合实际情况，我就教学活动中的具体工作先向家长提一些要求：

1.来园时间：我班有许多孩子经常迟到，现在是幼儿园家长可能觉得不是一回事，但您们的做法会影响孩子的时间观念的形成，难以使孩子养成守时、依时的好习惯。家长可以在早上7点30分开始送孩子上幼儿园，希望大家能在8点前按时送孩子回幼儿园，尽量不要迟到，为了不影响幼儿的情绪和我们正常开展教学工作，希望家长把孩子交给老师后，立刻离开活动室，放学后不在园内逗留。（影响其他班上课外班）

2.课外班的开课时间在定

3.请家长认真阅读我们发给小朋友的通知，并按通知的内容，配合教学工作的开展。

4.拿药的幼儿，请登记幼儿姓名日期药物名称服药时间服用量（早饭后或午饭后）家长签名麻烦家长按页书写

5.本学期，我们每个周五是“图书分享日”，使幼儿初步学会分享。

孩子是平等的，我们尊重每个孩子，给予孩子同等的学习机会、锻炼机会，使每个孩子都有进步、都有提高。当然，我们的工作中也会有不足，我们对孩子的照顾是远远不如家长们在家里对孩子这种一对一、甚至两对一、的照顾来得周到。有时孩子尿裤子了、被同伴欺负了、磕磕碰碰等，而我们却没有发现，在此，我们向各位家长表示深深的歉意。如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们及时地面对面地向我们提出来，我们会尽量改进，同时也谢谢大家对我们的信任。

其实能象今天这样大家坐在一起，共同交流或分享各自的育儿心得，机会实属难得，所以我希望接下来的时间，不是由我一个人来说，更多地是希望大家共同来讲一讲。我们不需要华丽的词语，也不需要精彩的演讲，我们需要的是您的独特的、或是能让我们大家借鉴、可以让我们大家共同学习的一种经验的传授，所以希望接下来的时间大家能畅所欲言。当然您也可以就自己在育儿过程中碰到的一些困惑之处提出来，让我们大家共同探讨……

最后诚恳的请求各位家长对我们的工作，多提宝贵意见。工作中有什么没有做到、想到、注意到、疏忽的问题，请及时和我们沟通，告诉我们，以便我们及时改正、改善我们的教育环境。最后祝各位家长:工作顺利、万事如意!祝孩子们度过一个愉快的假期!

第18篇：小班下学期家长会发言稿

大家好！

很高兴我们又相聚在一起，晚上我们的目的同样是把这一学期我们幼儿园的一些活动及教学内容作一个简单介绍。 在你们的支持与配合下，我们顺利、愉快的完成了上学期的保教工作。下面，我们向各位介绍一下我们班孩子的情况：

一、 班况介绍：

本学期本班孩子的人数基本没变，除了周晋伊跟随妈妈离开了，其余幼儿都在。孩子们经过上学期的生活学习经历，都能够适应幼儿园的生活，形成了一定的常规，他们已经有了一定的规则意识，会排队、会清楚地记得自己的标记、听到铃声会马山找到自己位置坐好准备上课。

自理能力进步也比较大，知道自己的事情自己做，并能主动大小便，能力强一点的孩子能自己穿脱外套及裤子，不会的会互相帮助；有事主动请老师帮忙，并初步懂得帮助别人；但仍有小部分幼儿生活自理能力差，依赖性较强，没有劳动习惯，在整理玩具、图书还需加强；在游戏活动方面，个别幼儿参与活动不积极、主动。

美术方面，幼儿会用剪刀，会用橡皮泥搓圆，塑造简单动物形象，但还不够精巧细致，图色时握笔姿势不一，方法掌握不是很好，还没有单独构图的经验；对律动活动较感兴趣，喜欢边玩边唱。这学期，我们上课方向改变了，重新为孩子排坐位，就让他们练了几遍，几天下来到幼儿基本上能找到自己位置。总的来说，过了年之后，这段时间发现大部分孩子们都各有不同进步。但个别幼儿的进餐习惯还有待改进，如吃饭时经常东张西望，经常讲话，需要老师不时督促、提醒，不过用餐时剩饭、挑食现象也有了明显改观。接下来我把本学期的主要工作做个简单介绍：

二、具体工作安排：

快乐识字 本学期增加了早期识字阅读课程，这套教材是比较科学的。主要让幼儿在游戏中无意识的认字，让孩子不觉得枯燥，反而会很感兴趣。从而使孩子们对阅读产生兴趣，提高幼儿的口语表达能力。本套教材分六册（A---F）每册包括字卡、阅读画册、挂图、光碟，学完一册约有200多个字，如果全套学完，孩子就能自己看图书。是一个非常好的教材，这有助于为进小学打还良好的基础。

不过在孩子学的过程中，需要我们家长的配合，每次教完一节活动，我们会发一次书和字卡，家长要帮孩子保管好，及时带回。为了让每个孩子都能掌握所交的字，我们每天将利用早晨的时间进行复习，所以请各位家长要早点送孩子入园。对于入园这情况，我们班是全园来的最晚的一个班级。不过我们班也有比较早的，比如“罗博特、张家瑜、刘理顺、王歌谣”来的是比较早的。希望本学期各位家长尽量让孩子在8:30到幼儿园。

三、安全工作：

1．如没特殊情况，请按时送孩子来园，这样也便于孩子良好习惯的养成，如不来时，请打个电话或发个短信说一声，如果请别人来代接孩子时，为了孩子的安全，请提前通知我们。

2．老人接送孩子的要与其父母多沟通，以便让孩子的父母及时了解孩子在幼儿园的表现情况，父母也可利用早晚时间打电话向我们询问幼儿的近况。

四、家园配合

孩子的教育离不开老师，同时，也离不开我们的家长。为了让我们的家长都能来了解孩子在园的一日活动，所以我们在门口布置了家园栏，把每天所教的知识都贴来，并把有些值得孩子去记的内容或完成的作业打印出来放在杯子里，请家长每天来接送孩子时多留意，拿回家看看，叮嘱孩子完成。在教学中，有些主题，还需要家长配合收集资料。

在这一点我们班的果果妈妈、悠悠妈妈、乐乐妈妈非常好，每次有需要的东西都会完成，带大部分家长很难做到这一点，这给我们教学上带来了很大困难。我希望我们的家长能够重视起来。不过，在次我们也深感抱歉的是，有时由于太忙把今日所学能内容和幼儿一日观察记录忘记贴出来，在此我想听听各位家长的意见。

我们希望每个孩子在幼儿园健康快乐地成长，但由于孩子比较多，有时可能照顾不周，还请大家谅解，并及时与交流，孩子交给我们，我们就要对孩子负责，我们会像照顾自己的孩子一样，照顾好孩子的每一天，在今后的工作中，我们会尽全心照顾好每一个孩子。希望家长给我们最大的理解和支持，我想信在各位的协助配合下，我们的工作会做的越来越好，谢谢大家！

第19篇：小班下学期家长会发言稿

尊敬的各位家长：

你们好！非常高兴你们能在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，在这里我代表我们班级的三位老师向各位家长长期以来对我们工作的大力支持表示衷心的感谢！

一、班级情况

首先，请允许我介绍一下班级的情况:

班级人数是26人，其中男孩16人，女生10人。本班是由小班和小小班幼儿组成。我班幼儿总体上智力发展比较均衡，生活习惯比较好，大部分幼儿都喜欢上幼儿园，乐于参加各种活动，自理能力普遍较好，除个别外，幼儿之间的个别差异也j较大.

二、介绍本学期工作计划

1、重视孩子能力的培养;

我班幼儿在刚入园时，大部分幼儿自理能力都很差，爱哭爱闹.如不会吃饭，不会穿脱衣服，穿鞋子，不知道自己的水杯毛巾号等等。经过幼儿园的训练和生活，很多幼儿不仅学会了自己的事情自己做。举几个很明显的例子：邱琬婷，王涛，王博雅小朋友以前都是非常倔强，上幼儿园天天哭闹的孩子，不喜欢上幼儿园。通过一段时间的锻炼，他们从各个方面都有了很大的进步、每天都能自己穿脱衣服、吃饭不在挑食，爱学习、不哭脸了，欢上幼儿园。这就是我们注重对幼儿进行能力培养的效果，像这样的例子还有很多，在这里我就不一一列举了。

2、重视孩子素质的全面发展和提高：

在幼儿园，我们更重视幼儿的全面发展。现在很多家长的教育理念也比较先进，知道孩子不是会认多少个拼音、会计算10以内甚至20以内加减法，就表示这个孩子有多聪明的。《幼儿园教育大纲》里明确规定，潜移默化的生活与游戏才是幼儿的主体，从中幼儿得更多的经验积累，并让他们在此基础上有所发展有所提高。特别在幼儿园幼儿一天的生活学习基本上都在这个班级范围里，孩子的性格、能力都对他能否适应集体生活、能否展现出自己的个性特长、能否得到更好的发展影响很大。所以我们的活动主要以培养幼儿兴趣、提高幼儿能力和培养幼儿的习惯为主。

3、重视对孩子的赏识教育

我们对待班级幼儿进行赏识教育，认同幼儿的做法，每天在学习、纪律、用餐、礼貌、等方面对幼儿进行表扬。用小星星粘贴，大红花来奖励他们，他们会很开心的把自己的星星贴在自己的脸上，手上，还互相比谁的星星多，在幼儿数的这个过程中，既训练了幼儿的点数能力还激励了幼儿的上进心。效果非常好！

本学期我们将开展冬季运动会、迎新年等活动。帮助家长了解幼儿在园的生活学习情况，加深家长与孩子之间的交流。在教室外的周计划表'我们也将告之家长我们的教学进度，同时我们非常希望能在家园联系册上能看到各位家长对孩子教育的心得，如果我们每个人能说出自己的教育心得和别人分享，那么我们就能找到适合自己孩子的教育方法，让孩子能更加愉快的成长。

另外本学期增加了每周一次的家园联系册，上面会比较详细的记录幼儿近期在园的表现，同时我们也想通过这本联系册及时的了解幼儿在家的情况，希望家长能准确的填写，如果各位在教育孩子时遇到困难需要我们的支持和帮助也可以写在上面我们会尽力帮助大家。

三、家长配合工作我们的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我们做好一些工作

1、为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：00前到园。如果因为一些特殊原因迟入园，请您轻声的和孩子道别、和老师交谈，不要影响其他孩子的正常活动。

2、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

3、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。

4、请家长及时填写家园联系手册，我们将在每周五上把手册发回去，每周一交给班级老师。

5、让孩子知道自己的学名，鼓励孩子用语言告诉老师自己的需要.如:喝水，入厕，穿衣物等等。

第20篇：小班下学期家长会发言稿

各位家长好，我是小班的班主任任老师，本学期由我、胡老师、方阿姨，三位担任我们小班的教育教学及保育工作，我们班有30名幼儿，14名女孩，16名男孩，很多都是新入园的幼儿，孩子刚从父母身边和熟悉的家庭环境中离开，到一个完全陌生的环境和人群中长时间的生活，很自然的会有不安全感和不适应的反映，但这些都会随时间发生很大的变化，孩子从不认识老师到喜欢老师、喜欢幼儿园是要有一个过程的，因孩子的个性不同，有的很短的时间就能适应，有的幼儿则需要较长的时间。

因大部分幼儿是爷爷、奶奶、外公、外婆和父母身边长大，一群人围着一个人转。多数孩子在园表现还不错，少数幼儿身上养成了如今独生子女所特有的坏习惯，如：挑食、偏食，自理能力弱，依赖性强、缺乏独立性，脾气倔，在家说一不二等。那么，怎样让孩子尽快地适应集体生活，到幼儿园应注意些什么，家长应配合幼儿园做些什么，这就是我们以下要谈的。

首先，引导孩子的克服依恋情绪坚持、持之以恒地天天送孩子入园。孩子进幼儿园可以说是人生的一个重要起点，孩子入园以前，都是在两代人的保护之下生活的。因此，刚入园的孩子因为离开家庭，来到集体生活中会有哭闹、拒食、不睡觉等现象，这种情况叫“入园焦虑”。

家长们不必为此担忧，应该帮助孩子减少对集体生活的恐惧感，你们最关心的是孩子在幼儿园有没有哭，吃饭好不好等等，你们的这种焦虑常常会影响到孩子的情绪，因此家长们要树立一种观念：小鸟长大了，就会飞，为了让小鸟飞地高，飞得远，父母有时不是把他往身边拉，而是推他一把，现在应该说已经到了推一把的时候。既然把孩子送到幼儿园里，就是抱着一种让他学习独立生活而来的。

所以请你们相信我们老师，我们三位妈妈级的老师会像你们爱他们一样地去照顾他们、关心他们。有些父母早上送孩子来时，孩子好好的，他自己倒先哭起来了。结果弄得大人、小孩一起哭。或者有些家长把孩子送到以后，总是不放心，不肯离去，陪着孩子玩，有的躲在窗外偷看。

这样对老师的教育工作也有一定的影响，请家长注意。孩子的心理适应期会因此拉长，哭闹现象还会加剧。所以，当你们把孩子送到老师手上时，就应该以信任的心态和孩子说再见。家长在家千万不能用“你不乖，老师要骂的”之类的话吓唬孩子，这样无疑会把幼儿园的生活说得更加可怕，令孩子更不喜欢幼儿园。

应给孩子多讲幼儿园的事，如有许多好玩的玩具，老师会带你们做游戏，还有好多的小伙伴，鼓励幼儿高高兴兴上幼儿园，这样可以缓解他们紧张的情绪。我们三位老师会努力使孩子喜欢上幼儿园，以积极鼓励的正面教育为主。

小班本学期发展目标：

1.能较快地适应集体生活，高高兴兴地上幼儿园。

2.学习入厕大小便，能在老师的帮助下把内衣塞在裤子里。

3.能自然地依次排队，独立扶梯上下楼梯。

4.知道饭前洗手，会用毛巾擦手。

5.会自己尝试用勺进餐，不挑食，能在成人的鼓励下吃完自己的一份饭菜。

6.能在成人的帮助下，学习穿脱鞋子、衣裤。

7.尝试用各种办法，感知周围事物和现象。

8.尝试用感官了解事物，认识和辨认物体的形状、颜色、大小。

9.会用塑积拼搭出简单的造型，发展幼儿的想象力与动手操作的能力。

10.认识一些常用的交通工具，了解它们的特性和功能。

11.对班级环境中鲜艳的颜色和新奇的事物感兴趣。

12.能听懂老师说话的意思，愿意用普通话回答老师的问题。

13.愿意和老师一起看图讲讲说说，培养幼儿说的兴趣。

14.愿意参加音乐、美术活动，喜欢尝试用各种方法表达。

孩子刚开始上幼儿园，每天都会有很大的进步，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。使他有信心才会有学习的兴趣。

商业计划书1

一、执行概要 ............................................................................. 3

二、企业介绍 ............................................................................. 3

1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3

2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4

3、企业的股权结构 .............................................................. 5

三、产品和服务介绍 ................................................................. 5

1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5

2、产品市场前景预测 .......................................................... 6

3、产品知识产权保护 .......................................................... 7

4、产品研发情况 .................................................................. 7

5、产品生产计划 .................................................................. 7

四、市场机会分析 ..................................................................... 8

1、宏观环境分析 .................................................................. 8

2、中观行业分析 .................................................................. 9

3、微观竞争分析 ................................................................ 10

五、营销计划 ........................................................................... 11

1、确定市场营销目标 ........................................................ 11

2、选定合适的目标市场 .................................................... 11

3、选定位策略 .................................................................... 12

4、制定市场营销组合 ........................................................ 12

六、财务计划 ........................................................................... 14

1、营销收入预测 ................................................................ 14

2、营销和成本计划 ............................................................ 14

3、现金流量计划 ................................................................ 15

4、预计财务报表 ................................................................ 15

七、管理能力 ........................................................................... 16

八、融资计划 ........................................................................... 18

九、投资风险 ........................................................................... 18

十、经营预测 ........................................................................... 20

一、执行概要

本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最

好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。

液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。

本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。

本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。

二、企业介绍

1、企业设立的必要性和适应性

随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。

涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。

2、企业的目标和发展战略

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。

商业计划书2

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！

4、店面名称：

ICake——DIY蛋糕店

注释：<1>、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。

5、店面主题曲：

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的Young！

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。

三个备选方案：

<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积：50平米

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积：40平米

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

9、店面布局：

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。)

周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查：

由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)

<1>、去蛋糕店的频率：

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

<2>、蛋糕的用途：

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

<3>、市场满足度：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

<4>、DIY方式态度

总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕？

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

<6>、蛋糕的价位：

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

<8>、蛋糕的形状：

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考

<9>、担心的问题：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

<10>、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

<11>、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

<12>、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

<13>、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)

<1>、关注人群性别

女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。

<2>、关注人群年龄：

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

<3>、关注者意愿：

我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

<4>、关注者担心的问题：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

<5>、来DIY蛋糕店的频率：

与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

3、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。

首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？

第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！

第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

四、人员及组织结构

五、财务计划

1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)

2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。

卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。

营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。

税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。

3、店面：租用，海淀区，/月。

<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000元/月(半年付)

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：45平米

租金：9500元/月

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

基础设施：水电

<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称：北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调(一匹)：1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

<1>、传单海报等：

公司：小水滴设计工作室

形式：3折页宣传册

设计费：1200元

印制：5000份(1元/份)

形式：传单

制作费(包括发放费用)：0。1元/张

印制：5000张

形式：优惠券(打孔)

制作费：0。5元/份

印制：500份

形式：海报

制作费(包括张贴费用)：5元/张(60*80cm)

印制：1000张

<2>、网站广告费：

形式：网站广告

宣传费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。

围裙：2。5元/个

包装盒：

会员卡制作成本：0。5元/个

12、活动资金：1万。

六、营销策略

(一)广告宣传

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。

后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播：

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志：

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

(二)营业安排

营业时间：

周一至周五：6：00——23：00(针对顾客)

节假日：24小时全天营业

营业内容：

<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！

七、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

看到那一个个精巧可爱的蛋糕，你是否心动了？你是否想置身童话般的王国，在浪漫的氛围中，自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢？或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求，我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店！现在我们对此开展调查，在此，我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用，结果保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢啦！

商业计划书3

市场背景

随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。

本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

产品简介

吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

实施计划

在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

目录

摘要 ........................................................................ 2

第1章 公司描述 .............................................................. 4

1.1公司名称 ............................................................. 4

1.2经营范围 ............................................................. 4

1.3公司宗旨 ............................................................. 4

1.4公司服务对象 ......................................................... 4

1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

1.6.2人员分工 ....................................................... 5

第2章 产品介绍 .............................................................. 5

2.1产品介绍 ............................................................. 5

2.1.1产品种类 ....................................................... 5

2.1.2产品特色 ....................................................... 7

2.2收费设定 ............................................................. 7

第3章 市场分析 .............................................................. 8

3.1环境分析 ............................................................. 8

3.1.1企业本身 ....................................................... 8

3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

3.2目标市场 ............................................................. 9

3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

第4章 公司经营 .............................................................. 9

4.1营销策略 ............................................................. 9

4.2推广策略 ............................................................ 10

4.3创新机制 ............................................................ 11

4.3.1技术创新 ...................................................... 11

4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

第5章 财务分析 ............................................................. 11

第6章 风险及对策 ........................................................... 12

6.1风险 ................................................................ 12

6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

6.1.2市场风险 ...................................................... 12

6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

6.2对策 ................................................................ 13

第7章 总体进度安排 ......................................................... 13

第1章 公司描述

1.1公司名称

疯狂的土司

1.2经营范围

以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品

1.3公司宗旨

产品：绿色、时尚、健康

服务：周到、优质

1.4公司服务对象

高校大学生

1.5选址与布局设计

各大高校的食堂

目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

1.6人员及组织结构

店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）

西餐面点 采购员

图1 疯狂的土司组织结构图 服务员

1.6.1人员能力分析

店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养

西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较

强的议价能力，

服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高

1.6.2人员分工

店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量

采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等

服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。

第2章 产品介绍

2.1产品介绍

2.1.1产品种类

1、土司系列：

原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

草莓土司

营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳

水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸

收，食用方便，在日常生活中颇受人们

图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。

2、布丁系列：

肉桂苹果面包布丁：

做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢

商业计划书4

一、网吧广告的市场需求分析

根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。

统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。

我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：

首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。

其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。

显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。

其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。

如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。

二、网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？

1、有效打开销售渠道。

根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。

由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。

2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。

任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。

通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在20xx年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4、更加真实的投放效果评估。

每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、看广告网吧玩家免费上网模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

2、网吧和广告商共分利润模式：

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

3、按照媒体价格收取广告费用模式：

网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。

综上所述，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

附录一：广告形式

广告种类

适合客户

桌面LOGO

在电脑桌面左边出现的LOGO，自动排列在桌面原本的我的电脑，我的文档后面。大小和原来的图标一样。方便用户直接点击进入，培养用户的使用习惯。

用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务，而去使用它。这样长期性的使用能培养出用户的习惯，改变用户的心智模式。

游戏，实用性网站(电子商务，搜索，娱乐，分类信息等)，软件(聊天，杀毒等)，娱乐活动等3个。

商业计划书5

主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。

作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。

主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。

【目录】

第一部分摘要

一、主题公园公司概况描述

二、主题公园公司的宗旨和目标

三、主题公园公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、主题公园公司优势说明

十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1。财务历史数据

2。财务预计

3。资产负债情况

第二部分综述

第一章主题公园公司介绍

一、主题公园公司的宗旨

二、主题公园公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、主题公园公司管理

1。董事会

2。经营团队

3。外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1。主要产品目录

2。产品特性

3。正在开发/待开发产品简介

4。研发计划及时间表

5。知识产权策略

6。无形资产

三、主题公园产品生产

1。资源及原材料供应

2。现有生产条件和生产能力

3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4。原有主要设备及需添置设备

5。产品标准、质检和生产成本控制

6。包装与储运

第三章主题公园市场分析

一、主题公园市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前主题公园公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、主题公园公司产品竞争优势

第五章主题公园市场营销

一、概述营销计划

二、主题公园销售政策的制定

三、主题公园销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、主题公园销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1。主要促销方式

2。广告/公关策略、媒体评估

七、主题公园产品价格方案

1。定价依据和价格结构

2。影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、主题公园市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、主题公园公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1。销售收入明细表

2。成本费用明细表

3。薪金水平明细表

4。固定资产明细表

5。资产负债表

6。利润及利润分配明细表

7。现金流量表

8。财务指标分析

商业计划书6

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易？评定房地产商品质量？价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。

房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。

第一部分摘要

一、房地产中介公司概况描述

二、房地产中介公司的宗旨和目标

三、房地产中介公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、房地产中介公司优势说明

十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1。财务历史数据

2。财务预计

3。资产负债情况

第二部分综述

第一章房地产中介公司介绍

一、房地产中介公司的宗旨

二、房地产中介公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、房地产中介公司管理

1。董事会

2。经营团队

3。外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1。主要产品目录

2。产品特性

3。正在开发/待开发产品简介

4。研发计划及时间表

5。知识产权策略

6。无形资产

三、产品生产

1。资源及原材料供应

2。现有生产条件和生产能力

3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4。原有主要设备及需添置设备

5。产品标准、质检和生产成本控制

6。包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：房地产中介公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、房地产中介公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1。主要促销方式

2。广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1。定价依据和价格结构

2。影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、房地产中介公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1。销售收入明细表

2。成本费用明细表

3。薪金水平明细表

4。固定资产明细表

5。资产负债表

6。利润及利润分配明细表

7。现金流量表

商业计划书7

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的.程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

(一)产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月)：

租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

4、盈利能力(月)

营业额—成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000×12=84000元

5、投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78。57个月≈6。5年

十一、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

(三)、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

(四)、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十三、经营目标：

1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十四、开业行动计划：

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

商业计划书8

第二部分

管理体系

第二部分 管理体系

2.1管理层

2.1.1组织结构

因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任；职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。

2.1.2组织结构拓扑

董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。

办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。

策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。

工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作；承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作；网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。

推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。

公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。

财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。

人力资源部：负责组织结构的设计；进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定；负责激励措施的拟定和实施；引导企业文化。

网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。

2.2 工作组主要成员

2.2.1项目总监

20岁 男

个人简评：网站Idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、

公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队Leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。

2.2.2办公室

20岁 女

个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合

作经验，有较强的默契。任办公室主任。

2.2.3工作室

1．技术组：林晨

22岁 男

个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的

编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。

2．美工组：梅希

21岁 女

个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，

精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。

3．编辑组：赵丹

21岁 女

个人简评：广播电视学专业学生。

《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。

2.2.4推广部

周栋梁

商业计划书9

第六章 组织与管理

6.1人员配置及各部门职责

6.1.1人员配置

本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。

6.1.2部门职责

一、董事会：

1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2、决定公司的生产经营计划和投资方案；

3、决定公司内部管理机构的设置；

4、批准公司的基本管理制度；

5、听取总经理的工作报告并作出决议；

6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩

二、总经理

1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。

2、组织实施经董事会批准的公司年度

3、组织实施经董事会批准的新上项目。

4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。

7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。

11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。

12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。

15、积极完成董事会交办的其他工作任务。

三、办公室：

1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；

2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责

3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理

5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；

6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；

7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；

8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；

9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；

10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；

11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；

12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；

13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动；

14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；

15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；

16、负责做好公司的宣传报导工作；

17、完成公司领导交办的其他工作任务；

四、技术部：

1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；

2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；

4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；

5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；

6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；

7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；

8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；

9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；

10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；

11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；

12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；

13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作.

五、财务部：

1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；

5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，

组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；

7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；

8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；

9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；

10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；

11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；

12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款

13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；

14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务

六、信息部：

1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。

2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。