一、设计思路：
"非典"悄悄来到上海，人们开始注意防护。常见的一种方法就是在人多密集的时候戴口罩。自从向孩子们介绍有关"非典"小常识以来，班里有一些孩子开始戴口罩上幼儿园。可孩子们并不是把戴口罩作为一种防"非"的手段，而是把口罩作为是同伴之间炫耀的资本。文文的脸很小，可偏要戴上妈妈的大口罩，说是戴口罩，不如说是挂在下巴上；静静戴的是印有蜡笔小新的卡通口罩，漂亮的外观引来了孩子们的关注，可卡通口罩的质地又是可想而知。孩子们在"非典"阴影的笼罩下，渐渐走进了戴口罩的`误区。因此，我根据班里孩子的实际情况设计了本次活动，引导孩子了解戴口罩的意义以及正确选择、佩带口罩的正确方法，帮助孩子树立正确的防"非"心态。
二、活动目标：
1、纠正孩子戴口罩的误区，了解戴口罩的作用及意义。
2、了解选择与佩带口罩的正确方法。
3、帮助孩子进一步树立自我保护意识，确立正确的防"非"心态。
三、活动准备：
各种质地、式样的口罩若干。（如4层一次性口罩、12层常用口罩、20层医用口罩、卡通口罩等）
四、活动过程：
（一）导入活动、引起兴趣：
1、猜谜。（谜底为口罩）
2、讨论："口罩有什么作用？"（保暖、预防病菌侵入等）
（二）集体讨论：
1、引导语："口罩朋友来我们班开展览会，看看它们有什么不一样？"
2、幼儿参观，自由发表意见。
3、设问："为什么最近大家出门都要带口罩？"
4、教师简单总结："口罩能不让病菌侵入我们的身体，保护我们的身体健康。常用的口罩是用纱布重叠而成的，4层的口罩能阻挡70%—80%的细菌，但是非典的病原体很强，所以最好要戴12层以上的。卡通口罩虽然很漂亮，但它用的材料含有化学成分，对身体不好。"
5、重点讨论：
（1）"一直戴口罩对身体好吗？"
（2）"什么时候需要戴口罩？"
（3）"戴过的口罩怎样收放？"
（三）、个别演示：怎样正确戴口罩。
（1）个别幼儿演示戴口罩的方法，引导其余幼儿判断正确与否。
（2）教师介绍："口罩的大小要正好罩住下巴、嘴巴、鼻子等部位，戴太大或太小的口罩，病菌、灰尘等能从口罩两侧的边缘进去。"
（3）演示讨论收放口罩的方法。
（四）扩展孩子预防"非典"的经验
帮助孩子了解预防"非典"其他重要的方法："戴口罩是预防非典的一种重要方法，其他还有什么预防非典的方法呢？"
（五）活动延伸：
日常活动中密切关注孩子预防"非典"的所作所为，错误行为及时纠正。提醒孩子养成良好的个人卫生习惯。
有关礼物作文1
在我们的生活中，都会有收到许多许多的礼物。而其中会有我们最喜欢的礼物。我当然也不例外。在我的记忆中，我最喜欢的礼物，还是那一份，令我十分的难忘！
还记得那是作文课上，老师说要给我们一件礼物，同学们听后议论纷纷，有的同学说：“老师会给巧克力。”有的同学说：“老师会给文具。有的同学说：“老师会给游戏机。”还有的同学夸张地说：“老师会给别墅。”
老师说：“我先不告诉你们，你们把眼睛闭上，我数一、二、三你们再把眼睛睁开。”我把眼睛闭上之后，心想：老师可真神秘，还让我们闭上眼睛，不如我来看一看吧。我把眼睛悄悄地睁开了一条小缝，只见老师从她的书里拿出了一张雪白的纸，我以为我看错了，正在我迟疑的时候，老师数：“一、二、三。”我们瞪圆了眼，看着那件礼物。果真是一张雪白的纸，我们都对这个礼物很不满意。老师好像看出了我们的心思，老师又说话了：“如果你们对这个礼物不满意，就请帮老师把这个礼物改成你们满意的吧！”同学们纷纷发表意见，有的同学说：“可以画一幅画，一只兔子，因为是兔年。”有的同学说：“可以折一只兔子和一条鱼，兔年有余。”还有同学说：“可以做成剪纸，剪一只兔子抱着元宝，因为兔年发财。”……，一张白纸的妙用可真多呀！
这就是我最珍贵的礼物，那是我最特别，令我记忆最深刻的一份礼物。我十分的感谢老师给予我们这样一份与众不同的礼物——一个丰富的想象空间。我非常喜欢这个礼物，你呢？
有关礼物作文2
小时候，每当看到叔叔、阿姨们脚蹬自行车在街上骑来骑去的场景，我多羡慕他们啊！我真希望也有一辆属于自己的自行车，那该多好！于是，我把想法告诉了妈妈，妈妈答应了。当时我笑得嘴都合不拢了。
果真，在我十岁生日那年，我收到了我一直都想要的礼物——自行车。当时，我心里乐开了花，别提有多高兴了。
自从收到了自行车以后，我每天放学一到家，便在妈妈辅佐下苦练骑术。不知为什么，在别人脚下听话、乖顺的自行车，到了我的脚下却别扭起来。我害怕地坐在座垫上，双脚怯怯地踩在踏板上，身体僵直，有力不敢用。尽管功夫不负有心人，老天怜我勤奋，让我学会了骑自行车，但我还是不愿意让妈妈松手，因为不知那两个轮子发起脾气来会载我滚向何处。
过不多久，一次在门口小路上练习，妈妈渐渐地松开了手，当我转过头来与她分享我的喜悦时，她正站在不远处对着我笑呢！这下我可慌了，手一松就跌了一跤，擦破了一块皮，不停地流血。看到这个妈妈似乎看懂了对我说：“媛媛，你别怪妈妈，你小时候学走路时，妈就是这样子的。没有付出，哪有成功？”说完就赶紧把我送进了医院。
虽然这个礼物带给了我疼痛，但值！因为我还收到了另外一份人生大礼——天道酬勤呀！
有关礼物作文3
从小，母亲那琳琅满目、收藏着珍宝的木锦盒，十分吸引我的关注，其中有着塘瓷外壳的怀表，总是让我爱不释手。妈妈拗不过我年幼的哭闹，便由着滴答声陪我入梦乡。直到我上小学，在一次作文比赛夺魁之后，央求着母亲将它送予我，我的乞愿终于得到应允，母亲嘱咐我千万爱惜着！
尔后，但凡绘画、文艺比赛，“怀表”彷佛是护身符般的眷顾我，带领我过关斩将。成长之路一向顺遂的我，逐渐地，开始骄矜满溢;不在意明日是否有大小考试，恣意的读着小说，对家人的殷切叮咛充耳不闻，甚至在网路的虚拟世界神游…“怀表”孤独地躺在桌角，时间无情地从指缝中流逝…。直到足以让我羞愧的成绩呈现出来，恶狠狠的将我抛在地上。春光不自留，莫怪东风恶…
夜深人静，我擦拭怀表上的灰尘，开始审视自我…
苏轼云：“人行犹可复，岁月哪可追？”志士惜年，贤人惜日，圣人惜时。圣贤者尤如此珍惜时光，更何况尔等凡人…。我开始拟定读书计画，在有限的时间内，争取无限的可能。即便是零碎的几分钟，亦可记上几个英文单字。记取教训后的我，珍惜着一分一秒，终于达成自我期许，在各项竞赛中呈现亮丽的成果，课业也回复以往的水平，再度受到老师的赞扬。
时光荏苒、稍纵即逝，既过难再获。怀表规律的滴答声，是惜时的叮咛也是母亲的关怀;若然一声声的教诲，吾铭记在心。这份怀表礼物彷佛让我重生，在惜时、惜物的同时，更要珍惜眼下的亲人呀！
有关礼物作文4
不几年的光景，她家住上了小洋楼，开上了小轿车，她也因坚持了“拼命吃饭”的“好习惯”而发福了。如今在最后一排的她一直坚持着在前排时认真完成作业，细心听讲，积极回答问题的好习惯。讲台上也经常飘扬起那天籁般的声音。尽管体重增加了，她也绝不会在运动场上掉队。就像她和妈妈上山采药时那样，因为心中只有眼前的目标，所以不会感到疲惫。
她是幸运的，无比幸运的：她接受她是个早产儿，所以上帝赐予她了最强的求生欲；她接受生活的环境艰苦，所以上帝赐予她怀抱最温暖的妈妈；她接受病痛，所以上帝赋予她“最甜的灵药”，她接受挑战，所以上帝赋予她一座座可攀登的高山；她接受贫穷，所以上帝赋予她一个最勤劳的爸爸；她接受身材矮小，所以上帝赋予她最好的习惯。
她是最幸运的，因为她欣然地接受了上帝赋予的一份份或好或坏的礼物。
有关礼物作文5
有时候，礼物的珍贵与否，并不在于它那昂贵的价格和数量的多少，而是它所体现出来的意义。
3月8日，在这个特殊的节日里。因为刚好是星期六，所以我和好朋友小红准备一起借以出去玩的名义为妈妈准备礼物。这天中午，我兴高彩烈的出了门，路上我总觉得忘带了些什么，于是，我思考了一路。来到学校门口我与小红汇合了便开始边骑车边讨论要买什么给妈妈，最终我们决定一起到花店买康乃馨，来到花店，放好车后我才想起来：原来我忘带钱了。本来想向小红借的，但她刚好没带多少，我只好两手空空、垂头丧气地回到了家。来到厨房，看着妈妈忙碌的身影，我惭愧地说：”妈妈，您辛苦了!对不起，我在这个母情节里竟然没有给您送一件礼物。“妈妈看了看我回答道：”傻孩子，你刚才的那句“妈妈，您辛苦了”就是对我最大的礼物。“我听了妈妈的话顿时翻然醒悟……
事后，我终于明白了：原来对于妈妈来说，子女的关心与问候比什么礼物都珍贵。
有关礼物作文6
我喜欢的小动物有很多：小猫、小狗、小鸡…… ，但是我最喜欢的动物还是小鸭。
有一天，我去奶奶家玩，发现多了一个朋友-------小鸭子。这只鸭子非常漂亮，它穿着一身黄色毛茸茸的外衣，长着一个小小的脑袋，一双绿豆般的小眼睛，扁扁的小嘴，嘴上还有一对蚂蚁洞那么大的鼻孔。身上长着一对小小的翅膀和一双灰黄相间的鸭脚，走起路来一摇一摆。
我家的小鸭子很爱干净，每天都要洗好几个澡。一天，我忘了给小鸭洗澡，它就围着我不停地叫，还爬到鞋上咬我的裤角，我问奶奶怎么回事，奶奶说：“也许是它需要什么吧!”我想了想，突然想到忘了给它洗澡，就赶忙到水池边接了水放在鸭子面前，它一下跳到水里，不停用翅膀拍打水面，好像在说：“谢谢你!” 别看我的鸭子小，本领却很大。只要一看到水，就会发出欢快的叫声。小鸭子一到水里，两只脚不停地往后蹬，一会儿就游到河中间。它还时不常把头扎入水中，屁股直往上翘。过了一会，它一下探出头来，嘴上还叼着一条小鱼。我不禁赞叹道：它本领可真大呀!噢，我还忘了告诉你它叫丫丫。
啊，我喜欢我那可爱的小动物——丫丫!
有关礼物作文7
在生活中每个人都会收到无数的礼物，我也不例外，有书、变形金刚、遥控车，而我这一次收到的礼物却与众不同，是爸爸妈妈送给我的最好的礼物——我的小妹妹。
每当我见到别人和妹妹在一起的时候，心里在想：我什么时候也有一个妹妹，那该多好呀！这一次我终于如愿了。
在5月中旬的时候，我们家增添了一位新成员：我的小妹妹。她当时手和脚都很小，摸起来像海绵一样软乎乎的，身高有50厘米，看到她的第一眼我叫她“小不点”，真的是非常的小。现在我的妹妹有两个多月了，小手比以前有劲多了，有时还能抓到我的小手指呢。每天早晨起床后，我就会去看她，这时她会对着我笑一下，好像在说：“哥哥、早上好！”我摸她的小脚丫，她会很生气地用力蹬我一下，但是我的心里却乐开了花。每次和妹妹在一起，我都会很开心，只要见到我的妹妹，心里的烦恼都没有了，妹妹就像是我的“良药”。
这份礼物是上天赐给我的世上最珍贵的礼物，我会加倍地去疼爱她、呵护她！
有关礼物作文8
礼物代表送礼的人的心意。
今年的父亲节，我送给了父亲一样礼物，这是一张美丽的贺卡，这是我亲手做的。这张卡上是一个爱心型的，上面的.颜色是深蓝色的，周围是父亲喜爱的五颜六色的水果。
中间划着绿色的横线，用工整的字写上“父爱如山”表达对父亲养育，教导之恩的感激之情。
这贺卡上面有一首古诗，“谁言寸草心，报得三春晖”也是我对父母表达心意的话。
还有对父亲的祝福。希望父亲以后的工作会越来越轻松，收获越来越多，我们一家和睦温馨，父亲健康幸福！
当我双手捧着这份礼物献给父亲时，他接过了，打开看了又看，惊讶的眼神中充满欢喜。一定很激动，爸爸紧紧地抱着我，用那粗糙的大手抚摸着我的头，开心的说：“谢谢你，儿子，礼物真好！”
看着父亲开心的笑容，我想：明年的父亲节，我要用心准备更有心意更有情趣的礼物，让爸爸享受得到儿子礼物的快乐！
有关礼物作文9
每一个人都得到过不同的礼物，有的礼物非常贵，有得礼物也十分便宜。只要它代表者真诚、纯洁、友谊的心意，无论它的价值多少，我认为它都是无价的。古人云:礼轻人意重、千里送鹅毛。
今年1月，我有幸参加区里举行的<>我从孝泉胜利归来的那一天，用我积攒下来的零花钱。经过我认真仔细的挑选，为爸爸妈妈买了，孝泉回民特产果汁牛肉——做为礼物。
回到学校，同学们争先恐后地向我打听比赛情况及所见所闻。还问我带了本地的特产没有，我说带了一点点。同学们说：“拿出来让我们大伙尝尝”。我想要是让同学们吃了，我给爸爸、妈妈带的礼物不就没有了吗?想到这里，我便把话题差开了，做别的事情去了。
回到家，我把学校里发生的事，告诉了爸爸妈妈，妈妈激动的将我楼在怀里，抚摸着我的头说：“宇宇你长大了、董事了、能体贴关心人了，你的心意爸爸、妈妈都知道了”。但是我们要告诉你：无论做什么事都离不开集体团队、亲人、朋友、同学，你今天取得的荣誉成绩都与集体团队、老师同学分不开的。让他们和你一同分享你的成功与喜悦就是给我们最好的礼物。听到这里，我终于知道爸爸、妈妈要得礼物是什么了。
晚上，我去学习习作的时候，将从孝泉带回的特产分给同学、朋友们。看着他们津津有味地品尝着，我的心里有说不出的高兴。我此刻才深深体会到成功和快乐是要与同学、朋友们一起分享的。
有关礼物作文10
正月初五那天是我农历的生日，叔叔送了一个礼物给我。
那是一个音乐盒，但我觉得要是一个蛋糕的话会更好。它跟QQ农场里面的场景差不多，就是“稍微”小了一点。那个音乐盒上面有一栋房子，墙是蓝色的，瓦是粉红色的。房子前还有两个人。一个是小女孩，一顶蓝帽子，一头橘红色的短发，细细的眉毛，一双大大的、乌黑的眼睛，微微上扬的嘴角，脸颊有些红润。她的手里拿着一个洒水壶，穿着一条蓝色的蓬蓬裙，像是要拿着水壶教农场里的小蘑菇和不知名的种子。而另一个小男孩则坐在草地上，拿着把铁锹，像是挖土挖累了，坐在草地上休息。他戴着一顶紫色的帽子，同样是一头橘黄的短发，但却显得帅气几分。脸上的表情和小女孩脸上的表情差不多，只是没有小女孩笑那么开心而已。他上身穿着一件粉色衬衫加一件紫色的马夹，下身一条紫色裤子，一双宝蓝色鞋子。在那块地的旁边，还立着一块牌子：有菜千里来相会。我刚看见的时候笑趴了！
我把音乐盒底下的开关旋转起来，便发出了悦耳动听的音乐来。神奇的是，随着音乐的流出，那个拿着水壶的小女孩会“翩翩起舞”，那个场面可真是和谐啊！要是再加上夕阳就会更美了！
我很喜欢叔叔送给我的生日礼物！
有关礼物作文11
今天是教师节。为了庆祝老师的节日，同学们亲手制作了一些小礼品，准备送给老师。
上课铃响了，老师走进教室，同学们同声高呼：“祝老师节日快乐！”大家走上去，围住老师，把礼品送给老师。老师望着我们，激动的说：“谢谢同学们！”
我双手捧着一个口罩来到老师面前，对老师说：“这是我送给您的。”老师接过口罩，看了看说：“你能说说你的意思吗？”“您上课的时候，总要吃进许多粉笔灰。有了它，就不怕灰尘了。”我一口气说出了我的想法。同学们议论着：“你想的真周到。这个礼物真好！”老师摸了摸我的头，微笑着说：“我现在就戴上口罩，给大家讲课。”说着，她把口罩戴上，开始讲课了。老师的声音变得模糊了，同学们小声议论起来。看来，戴上口罩上课很不方便。大家望着我，好像是要我解决这个难题。我想了想说：“老师，明年教师节，我再送您一个既能挡灰尘，又不影响上课的新型口罩。”老师举起口罩对大家说：“同学们，这是我收到的最特别的礼物。”教室里响起了一阵热烈的掌声。
有关礼物作文12
中午放学妈妈来接我，我看到妈妈车筐里有两本书，拿出来一看，一本是《快乐日记》一本是《快乐童话》，我高兴地抱着书在原地转了三圈，这可是我20xx年第一份礼物。
回到家，我迫不及待地看《快乐日记》，妈妈一遍又一遍地催叫我洗手吃饭，可我就是在原地不动地看书，里面的内容太吸引我了，最后妈妈硬从我手中夺走，我才乖乖地洗手吃饭，三口两口把饭吃完，抱着书在沙发上津津有味地看，妈妈让我午睡，可一点睡意都没有，里面都是同龄小朋友写的日记，他们写的可真好，深深地吸引着我。我最喜欢“幻想漂流记”这个版块，它带给我们无限的想像空间，让我畅想未来，我也要拿起手中的笔写一写未来和幻想。看到编辑老师给同学们每篇日记后面都写着评语，我也多么希望我的日记也能让编辑老师指导。
现在好期盼第二期的到来，我想里面一定有更精彩的内容等着我看。
有关礼物作文13
今天小萍起得特别早，他要干什么呢？原来她要去村外的田野里采野花，因为今天是教师节呀！
小萍一路上唱着歌向田野走去，来到田野，他挑了又挑，选了又选，终于选了一束最美丽的野菊花。看着这些野菊花，小萍想起了她那和蔼可亲的王老师……
王老师是一个年过半百的老人，她经常帮助家里有困难的学生。许多男生喜欢踢足球，她就用自己多年的积蓄为同学们建了一个小足球场。可是，小萍怎么也不会忘记王老师对她的恩情：小萍本来拥有一个非常幸福的家庭，爸爸是建筑工人，妈妈是洗衣工，一家人过着清贫的日子。可是爸爸在盖房子的时候。突然从十多米高的地方摔了下来，摔断了脊椎。全家人不断为爸爸筹钱治病。就当这个时候，由于劳累过度的妈妈也倒下了。全家人的重担都落在了小萍身上。她几次想辍学，可是都下不了决心，正当她一筹莫展的时候，王老师向她伸出了援助之手，替小萍交了学费，并给了小萍慈母般的关怀。
今天是教师节，小萍赶在王老师前面来到老师办公室。看到老师的教科书还没有合上，小萍猜想王老师昨晚肯定又是备课到深夜；看到笔筒里的红笔和红墨水，她们就像老师的心血一样，每一个对号、错号，都凝聚着老师许许多多的心血；看到那放在教科书上的老花镜，那是王老师为了教育我们这一代的历史见证啊！
想到这里，小萍轻轻地把那一束野菊花插到了王老师的笔筒里。小萍久久地站在那里，一遍有一遍地在心里祝福：“王老师，节日快乐！”
有关礼物作文14
圣诞前夕，我躺在床上，迫不及待地想礼物是什么？我一直等到十二点多，最后伴着窗外的圣诞歌，沉沉的睡去。
第二天早上，我迷迷糊糊地起床趴下，把手伸到床底下拿衣服，忽然手摸到一个大盒子我一下子清醒过来，心里想:咦，这是什么呢?当我打开盒子的 盖 子，发现了是我一直想要的泰迪熊。我捧在手上，仔细地端祥看它，一双打大而圆的眼睛水汪汪的，棕色的毛，摸起来格外舒服，身上穿着的吊带裤和脖子上系的红领巾更加显出了它的可爱。
把泰迪熊放在一边，我惊喜地发现竟然还有一个小盒子，拿起来沉甸甸的，到底里面有什么东西了？我掩饰不住心里的好奇，兴奋地打开了盖子，五彩的光芒射出来，哦，原来是一个水晶球呀，里面近拟透明的海豚在关的光的照耀下边的五颜六色，嗓子海豚正跃出水面，在快乐地嬉戏，可是，这是谁送的了？
我们小时候会以为是圣诞老人送的，现在，我们知道了，每一件简单的礼物，都包含着爸爸妈妈深深的爱！
有关礼物作文15
我的生日礼物今天早上，吃过早饭，妈妈走到我的跟前笑眯眯的对我说：“芷仪，今天是你的生日，你想要什么礼物？”“我的要求不高，只要是真心的就行。”我温和的说道。
突然，妈妈神神秘秘的走到鞋柜那儿，好像在拿什么东西似的。然后，妈妈把手放到背后说：“你才猜，这是什么东西？”“是一条花裙子。”我说道。妈妈摇了摇头说：“不是的。”我眯了眯眼睛，摸了摸自己的头说：“是鞋子。”妈妈把手从后面伸出来，说：“猜对了！”只见妈妈手上有两双漂亮的新鞋子，一双是粉红色的，上面有几片小花瓣，还有一个蝴蝶结，好看极了。另一双是黑色的，上面嵌着许多的水晶，也非常好看。我蹦蹦跳跳的跑到妈妈的跟前说：“谢谢。”妈妈说：“不用谢。”
这时，奶奶从房间里走来，两手拿着一个红红的长方形的盒子。走到我的跟前对我说：“芷仪，今天是你生日，这个送给你。”我接过盒子仔细一看，上面刻着两条金龙。一看表面，就知道绝对不是简单的礼物。我打开一看，原来是一支红红的钢笔。上面有金色的几个字“为人民服务”。
这时，爸爸从房间里走出来，我看见爸爸手里提着一大袋零食。“爸爸，好多零食呀！”爸爸说：“祝你生日快乐！”我笑眯眯地说：“谢谢爸爸。”“不用谢。”
一会儿，奶奶唱起了生日快乐的歌，我和爸爸妈妈也一起唱了起来。“祝你生日快乐。。。。。。”唱着唱着，我携着奶奶的手，跑到爸爸忙跟前高兴的说：“我好幸福啊！”
大学生美甲店创业计划书1
一、美甲行业未来发展的趋势如何？
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平； (2)看美甲店铺的服务水平； (3)看美甲店铺的环境；(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径；
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分； (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分；
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大？
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作； (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感； (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意；顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
大学生美甲店创业计划书2
一、公司简介
公司名称：爱尚美甲店
公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务
二、产品描述
本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的`行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四、行业分析
（1）目标顾客描述 ：
一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。
（2）替代品的威胁：
涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
（3）供应商讨价还价能力：
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
（4）购买者的讨价还价能力：
由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
（5）现有竞争者的威胁：
竞争对手数量：两家
竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟
竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真
3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定
的经验 3. 服务热情周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；
（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
（5）看美甲效果的性价比
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；
（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
顾客选择美甲店铺的途径；
（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；
（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；
（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；
（4）通过美甲宣传，广告得知。
七、营销策略
定位策略：
1.美甲定价：
（1）基本护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100
2.会员卡
（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）
（2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠）
（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）
市场沟通 ：
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
宣传方案 ：
服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。
一、宣传手段
1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。
2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。
3）、综合宣传方面
4）、人员推广方面
A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。
B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。）
C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。
5）、广告宣传方面
A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。
B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。
八、组织管理
1.员工人数配备：8--9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。
2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾
客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。
3.员工工资体系和绩效考核
员工工资采用底薪+绩效提成的方式：
（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。
（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。
九、财务预算
成本开支：
房屋租金：每月20xx元左右（教师公寓）
房屋装修：10000元左右
美甲全套工具：1000元
宣传费用：每月200元 （包括网站宣传和人员宣传）
营业推广：每月300元
员工工资：每月9000—18000
预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。
固定支出：每月20000元左右
营业利润：每月5000---15000元
