电销话术一：直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种非常悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
电销话术三：他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的'忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电销话术四：自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：哈哈，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
１．利益开场白
客户买东西，其实买的是利益，也就是说，凡是能让客户感到自己可以从中受益的话，都会引起他的兴趣，毕竟没有人不对钱感兴趣。所以，关于如何省钱、赚钱的开场白都具有很大的吸引力，它们能够激起客户同你进一步沟通的兴趣。
比如你是一位销售员，销售的是大型节水器，你就可以这样对你的客户说：“马厂长，我今天来是想告诉您一些能帮助您每年节省一半水费的方法。”或者“马厂长，您想每年让您的工厂用水费用节省10万元吗？”这样一说，客户就能感受到销售员接下来的推销和自己的'利益息息相关，他们便会更感兴趣。
2．悬念式开场白
每个人都有好奇心，这是人类行为的基本动机之一。很多有经验的销售员都会利用人类的这一天性，通过设计巧妙的悬念式开场白来吸引客户的注意力。比如你是一位保险销售员，你就可以这样对你的客户说：“赵先生啊，世界上有个东西非常懒，你知道是什么吗？”客户自然会好奇地问你答案，你就可以说：“是你存起来不用的钱啊，你与其放在银行贬值，还不如购买保险，为自己的未来提供良好的保障。”
不过销售员在设置悬念式开场白时，还要注意两点：
（1）不能把大家都知道的常识硬性转化成悬念性的问题。比如你不能问“您知道电脑为什么没电了就不能用吗”这种很弱zhi的问题。
（2）不能太故弄玄虚，故意吊客户的胃口。比如当客户向你询问答案时，你不能说“您猜猜看”、“您再想想”这种让客户很反感的话。而应该及时告诉客户答案。
3．转介绍开场白
你在见到客户时，可以第一时间告诉他，你是他的哪个亲朋好友介绍来的，这就是转介绍开场白。这时候基于亲友的面子，客户不会直接拒绝你，你就有了进一步沟通的机会。如果此时你能向客户出示转介绍人的名片或者字条，效果会更好。不过需要注意的是，不要捏造事实，要确有其人其事，否则一旦客户查对，你的骗局就会被揭穿，进而让客户对你的人品产生极大的怀疑，这对你接下来要开展的销售工作极其不利。
4．提问开场白
提问开场白也是很多金牌销售员经常使用的营销开场白，他们会通过直接向客户提出某个问题来引起客户的沟通欲望。比如你向一个销售部门的主管发问：“金主管，你觉得制约市场销售份额的主要因素是什么？”市场销售份额自然是销售主管最关心的话题，这样问无疑会让对方产生进一步沟通的兴趣。不过需要注意的是，所提的问题必须是客户能够回答、擅长回答的问题。
总之，开场白的成功之处在于能够吸引客户的注意力，所以我们一定要多花费一些心思精心设计。在设计的时候，还要根据场合的不同灵活运用不同的开场白，如此才能成功勾起客户的谈话欲望，和其进行有效沟通。
开场白一：直截了当开场法
营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的.保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售
技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。www.hs13.cn
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资
顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客：还好，你是?!
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?。
