销售个人
尊敬的领导：
20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
（二）、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、20xx年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
（四）、为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
（三）、20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。
（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
我的述职完毕，谢谢大家！
销售个人述职报告2
斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我学习品牌知识，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习着xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
销售个人述职报告3
我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项
一、各项指标预计完成状况
1、生产量。1—10月份累计生产xxxx吨，其中：xxxxxx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。
2、销售收入。1—10月份累计销售收入xxxx万元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。1—10月份累计出口创汇xxx万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。
4、职工收入。预计全年xxxx元。
5、安全。无轻伤以上事故。
6、利税。1—10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。
二、所做的主要工作
（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力
xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性，就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出必须时间读书学习，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，用心落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实*中央颁布实施的《中国*党内监督条例》和《中国*纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行潜力，全面推动xx工作再上新台阶。
（二）认真推行ISO9001质量管理体系，用心实施战略
我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“xx省优质产品”称号。
（三）加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx潜力，之后在原有的基础上，自己设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原先的300吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。
（四）扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。
（五）坚持党性原则，作到廉洁自律
公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。
（六）关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队
1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业
今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，用心宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配务必遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案；二要有工资部门派人参加，进行监督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，理解职工的监督。
2、重视人才培养推进人才兴企战略
本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5—6月份举办了04年度技术大比武活动，比武
3、关习职工生活，提高职工队伍素质
坚持着“xxxxxxxxxxxx”理念，用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。
4、转变干部作风，加强党风廉政建设
充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。
我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并用心督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。
当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。
20xx年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。
销售个人述职报告4
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢xx教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、xx市场全年任务完成状况。
XXXX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。XXXX年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合XXXX年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售个人述职报告5
尊敬的各位领导、同志们：
20xx年9月，我由东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
销售个人述职报告6
尊敬的领导：
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体状况都不太明白，所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
透过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析；
1）对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2）对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比较铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、推荐：
1）改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够给经销商带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c，我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2）提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责。（客户信用报告见附件）
二、客户掌控以及渠道掌控
透过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作十分被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1，市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力，协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1）帮忙销售。市场督导就应连同培训师一齐，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展；
2）惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有必须的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有必须的提高，透过多次的成功，很容易就会构成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是透过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商；
2）价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；
3）竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1）目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。（见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例）透过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。
2）价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3）信息管理，区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4）费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5）铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6）客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮忙管理。
a 帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才明白自己的是赚还是亏。进销存表的建立能够让经销商明白他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，能够提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，能够让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每一天的利润都能做到必须的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的好处，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b 树立经销商对自己的信心。帮忙经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生必须的依靠感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7）多做总结。及时总结每个月份客户的销售状况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解状况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一向偏低，这种状况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观应对，客观分析。
我的述职完毕，谢谢大家！
销售个人述职报告7
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚
点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
销售个人述职报告8
亲爱的同仁们：
大家好！
我于20xx应聘进入新阳光地下商场，从基层做起，着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深入担任了运管管理部经理的职务，20xx年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为经理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的时间里，从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述：
日常管理工作：
1、人员管理：每一天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率，避免漏失厅内的管理、销售及招商。
2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出最佳解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训，重点资料透过考试形式进行检验，帮忙员工扩大知识面，提升自身的综合素质，成为一名优秀的管理人员。
3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态，在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试，保证新员工的各项基本工作能够顺利完成。
4、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润，才能到达最终目的，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动，以更好的提升销售。
5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通，装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味，无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量，审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮忙办理装修审批手续。
6、为打造一个和谐共建的商场，每日从考勤经营者的出勤率开始，规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制pop，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续，核算各种费用，延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。
7、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。
企划宣传：
在日益激烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传务必落实到位。有效的营销不仅仅依靠新颖的创意，更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点，派专人制作精良的ppt、ps广告等。选取当地四家重点报纸（大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航）进行活动与促销宣传。
商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装，商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日，学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期，这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题，严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。
工作中亮点和不足：
亮点：
1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的某种技能，安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时，分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。
2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公，但要充分发挥现代实用的开发管理软件，将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元，务必录入电脑，做到规范管理。
3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业，业户装修上不敢投入太多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时，引导业户向商场内现有装修高档学习，只有这样才有市场。另外，领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习的店面，用jpg的方法记录下来，考察后，让业户学习和效仿。以此来提升商场的整体效果。
不足：
1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳，租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现不足。所以，此刻要做的就是多于业主接触，，与业主建立共存体系，加强感情联系，让业主了解商场的制度与管理方法，使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理。
2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。
今后的工作计划：
1、把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养，尽早让自己学会独立处理商场一切事务，为总经理分担些许肩上的重任。
2、培养员工的汇报意识，每项工作都要有安排，有落实，有汇报，随时掌握厅内的各项工作，以便下一步工作的开展。
3、向管理要效益，透过管理提升商场的品牌，提高产权价值，让店铺在本年度续租时，在租金上有一个质的提升，让投资者拥有足够的`信心将我们商场做为长期持有股来投资。
4、培养整体观念和合作精神，克服本位主义倾向。增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，满足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣，改善工作态度。
在过去的几年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，期望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！
述职人：XXX
XX年X月XX日
销售个人述职报告9
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户理解并认可，从而很快进入主角，担负起自己的职责，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，务必透过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的用心性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改善意见，将各项策划做实。
（四）透过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了必须的市场经验，提高了市场分析潜力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户带给更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，透过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。透过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。
（三）自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织潜力、协调潜力和决定力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
销售个人述职报告10
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教×××经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，××产品品牌众多，××天星由于比较早的进入河南市场，××产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，加上没有记录的概括为200个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻河南××电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南××市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
爱心义卖活动作文 篇1
学校每到三月就要开展学雷锋活动。今年，老师让我们三年级的这帮小记者三月四日去嘉亨茂前坪开展学雷锋，跳蚤市场爱心义卖活动。老师让我们各自从家里带些旧书籍、旧玩具去卖，然后把所卖的钱捐给需要帮助的同学。
我们千盼万盼总算盼来了这一天，中午，我们戴上蓝色的记者帽，提着带来的物品，排着整齐的队伍，迎着温暖的阳光出发了。一路上我们有说有笑、兴高采烈的到了目的地。我们先用旧报纸铺在地上当我们的摊位，然后都迫不及待的把带来的各式各样的物品摆到摊位上。
义卖开始了，只见周乐大声吆喝，一大群人把她的摊位围了个里三圈，外三圈，而我这边冷冷清清的无人问津。这时，我灵机一动，好像灯泡突然亮了起来，里头刻着几个大字“拿着书到人群中去推销”我首先问了一个老奶奶，很遗憾老奶奶摆了摆手走了，我又拦住了一位老爷爷，老爷爷摇了摇头，看着其他同学推销了好几样东西，我急得像热锅上的蚂蚁团团转，我一定要为我的宝贝找到合适的主人，我瞄准了一位戴眼镜的叔叔“叔叔，请看看我这本牧羊神豹，是著名的动物大王沈石溪写的，里面的内容很精彩，原价20元现只卖15元，不仅便宜而且还献了一份爱心”我一口气把话说完。叔叔当场夸了我几句，高高兴兴地买下了这本书。第一笔生意已成交，我信心大增，更卖力地推销起来……
愉快的时间很快结束了，通过这次活动，我们既锻炼了自己，又奉献了一份爱心。
爱心义卖活动作文 篇2
今天上午，我校为了庆祝“六一”儿童节，就举行了心系灾区，爱心义卖的活动。同学们把自己喜欢的小玩意儿带到学校里来参加义卖活动。女同学带的绝大多数是布娃娃和手工编织的幸运星、千纸鹤一类的东西。男同学带来的五花八门，什么都有，有的带了一部音乐手机，有的带两部玩具手机，还有的带来了书……
丰富多彩的义卖活动开始了，全校顿时沸腾起来，同学们都争先恐后地奔向柜台，都想买到自己喜爱的物品。我马上跑到柜台前，好一会儿，我才从这“人墙”外“撞”了进去，哇！这里的东西琳琅满目，让人眼花缭乱。有变形金刚，有书，有芭比娃娃，还有赛车……我恨不得全买下来，但我的钱不够。我看中了一本书，我怕被别人买掉，就一边拿书，一边急忙地问：“售货员，这书多少钱？”售货员凶巴巴地说：“3块钱一本。”我想：太贵了吧，本人就戏弄她一下吧。于是，我说：“太贵了吧！你要是不便宜，我就不买了！”说完，我便转身要走，售货员突然大声说：“1块钱买给你！”听了她的话，我立刻回过头，就“拍板成交”了，买下那一本书。过了好久，东西卖的快没人买的时候，忽然有个同学呦喝着：“走过路过的快来看一看，瞧一瞧，买一送一，快来瞧一瞧哦！”这怪腔怪调的声音，真是让人哭笑不得，但是这样的效果显然很不错，惹来了好多人来买！
义卖活动结束了，我们班一共筹得255元钱，这些钱虽然不多，但代表了我们的心意，同时也代表着我们祝愿灾区小朋友能重建家园，快点上学……
爱心义卖活动作文 篇3
我盼望已久的一天终于要来了！因为我们广场路小学要举行一年一度的元旦爱心义卖活动。
今天阳光明媚，中午有很多家长志愿者过来帮忙布置自己班级摊位。午休的时候，白老师过来为我们分了3组销售员，刚好我是第一组，可以提前下去。
义卖活动开始了，操场上人山人海，摊位数不胜数，各种商品琳琅满目，让人眼花缭乱。心翔爱心义卖屋前一大批人涌了过来，一会儿问这个价格一会儿问那个价格，让我们手忙脚乱。我们也在努力的介绍自己班级的商品，让他们买到自己心仪的物品。
终于，我也可以去买自己心仪的东西了，我在班级的店铺转了几圈买了自己喜欢的彩纸。我在人流里继续走着，发现一家卖九山湖冰淇淋的，我往前看了看就开始口水直流了，于是我便问阿姨：“这个多少钱？”阿姨笑着对我说：“小朋友冰淇淋只有5元。”我买了一个，甜甜的，好吃极了。我又看见了一样奇怪的东西，往糖里面吹起，那个糖就会变大，咬一口不在是软的了，就变成硬的，成了一件自己喜欢的小动物，这让我感到神奇。我还买了很多很多东西……
义卖活动结束了，同学们满载而归。我开心极了！我不仅买到了自己喜欢的东西，也让我们帮助了有需要的人。只要人人献出了一点爱世界就会变成美好的人间。
爱心义卖活动作文 篇4
盼星星，盼月亮，终于盼来了我们期盼已久的爱心义卖活动。十元钱一份新年大礼包。
我们两人一个小组。那时没有一个人开口叫卖。大家有的东张西望，有的低着头，脸早已红得像熟透了的大柿子。我打开大礼包，看了一下里面有什么东西到时也可以说明一下。十分钟后，有同学鼓起用勇气走向一个在散步的阿姨说：“阿姨，这是一个新年大礼包，过年时必不可少的东西哦！”而且这钱是捐给贫困儿童的，您就买一份吧！”阿姨笑着点了点头，把十块钱给了她。“谢谢，您真是活雷锋呀！”说完就满怀喜悦地跑了过来。“这完全是用嘴皮子磨出来的，接着，她又卖出了两份，兴奋地说“加油，大胆地去卖吧！
来了就要一鼓气做到底！”
我觉得自己好没用，也只好硬着头皮，鼓起勇气，三步并两步地跑向了一位带小孩子的奶奶说：“老奶奶，这是我们新年大礼包，过年时必不可少的哦！而且这钱是捐给贫困儿童的，您就买一份吧！”奶奶摆了摆手，我又像打印机一样说：“里面有五个红包，二幅对联，一张三洋开泰的福字贴，很划算的，红包可以给这个小妹妹包压岁钱，买一份吧！为了那边的贫困儿童，献份爱心吧！那位奶奶才从口袋里拿出十元钱。终于成功了，我一蹦三尺高。
后来我就用这招，又卖出了很多，不过也有几个拒绝购买的。
时间如流水那么快，一转眼，义卖活动结束了，我们都满载而归。这次义卖活动不仅很有趣，而且也让贫困得孩子们感受到了一些温暖。
爱心义卖活动作文 篇5
今天，学校举行了爱心义卖，我们搬几张桌子，张贴上广告，放上义卖的东西，我们304班的义卖铺便开张了。
我、刘远鉴、张瑞还有周汉宁一组，我们拿上自己的钱，出发去淘自己需要东西啦！首先我们光顾了402班，他们的东西真是应有尽有，有布娃娃、有四驱车、还有书……刘远鉴在那边买了一辆四驱车，价格优惠，还真酷，真划算啊！然后我们又到处转悠了，后来去了504班，看！他们还在买寿司呢！馋得我的口水快出来了，我赶紧买了一杯寿司和薯条，刚买完薯条和寿司，我又看到了喜欢的东西，那就是我最爱的东西——卡片，我赶紧过去买，问他：“这包卡片多少钱啊？”他抬头一看，说：“欧阳轩，你要买这个吗？”我一看他是我的朋友，我急忙说：“是的。”他说：“十元卖给你吧！”我拿出钱包付了十块钱，我就把东西买下来了，后来我又买了点别的东西，把带来的钱花得差不多，我们才回自己班级的店铺帮忙。
到了班级店铺那边，我们看见我们班级的生意很火热，我们赶忙放下书包，在那边招呼自己班级的生意，我们班的东西也很多，琳琅满目，有碎碎冰，有金鱼，有蚊不叮等等，我们店铺的生意很火爆，顾客很多，我呢，一会拿货一会收钱
还要卖力的吆喝，根本停不下来，最后我的嗓子也嘶哑了，一阵忙活下来东西全部卖光了，前来光顾的同学还有很多，还真是供不应求，最后我卖出去的东西最多，被老师评为最佳小生意家。
爱心义卖的钱是捐给贵州的小学的，我们班一共捐出1784元，其中的100元是我卖出去的。这天真是有意义的一天。
爱心义卖活动作文 篇6
许多人喜欢泡淘宝，天天坐在电脑前不肯移动半步。现在呀！我们学校也可以淘宝了，而且不用邮费哦！我就开始担任抓拍的“光荣”任务。
镜头一：叫卖失败
“唉！各位！过来看看啊！大甩卖啦！全场价格两元起啊！”四（4）班的同学大声喊道。
“算了算了，还是到我这儿来吧！鲜榨果汗，可乐鸡翅，样样都是纯天然的！”四（3）班的推销员也不甘示弱。
两支推销队伍都缠着顾客就是不松手，居然吵了起来，后来当他们问顾客想去哪一家时，顾客火了，头也不回地走开了，只丢下一句冷冰冰的话，“不去，我都不去。”只留下两个愣在原地的推销员。
镜头二：讨价还价
我刚到操场，突然发现有一个新闻等着我，跑去一看，原来是有人在讨价还价呢！
一个小女孩拎着一个小包，叫着“卖糖拉！卖糖啦！两块钱一包。”许多喜欢吃糖的同学马上围了过来。只见彩色的包装纸上印着一只小熊，里面的彩色糖果依稀可见。这时，一个小朋友连拖带拽的把他妈妈“请”了过来。看着自己孩子可怜巴巴的眼神，这位家长开口了，说：“多少钱？”小女孩调皮地眨了眨眼睛：“两块钱一包。”阿姨的眉毛皱了起来说，“五毛就买！”阿姨语出惊人，有人小声议论着：“这也太狠了点吧！”“一块钱行不行？”“两块。”“一块五。”“两块，不然不卖。”阿姨无奈地准备离开，可是她的孩子拽住了她的衣角，她叹了口气，从小包里摸出两个闪光的硬币，交给了小女孩，小女孩高兴地挑了一包最好看的糖果，蹦蹦跳跳地走了。
爱心义卖，最重要的当然是心中对贫困山区的爱。我们要为他人着想，多多献爱心。
爱心义卖活动作文 篇7
星期三下午，阳光明媚，万里无云，我们终于迎来了一年一度的爱心义卖活动，这也是大家梦寐以求的。在这一天中，同学们纷纷拿出需要义卖的物品，还可以尽情地购买自己想要的东西，用自己的行动去贡献自己的一份爱心。
吃过午饭，听好广播，爱心义卖就正式开始了。同学们像一支支离弦的箭一样冲出教室，奔向操场。操场一下子变得热闹起来。每个班级的摊位旁都摆着一张醒目并有创意的广告牌，有的班级甚至穿着奇装异服来吸引顾客。同学们摇身一变，有的变成了销售员，有的变成了收银员，大多数同学变成了顾客。叫卖声、欢叫声，此起彼伏，整个操场人山人海，热闹非凡。
我慢慢地往前走，有书本，有玩具，有花草……义卖的商品琳琅满目，看得我眼花缭乱，不知从何下手。这时，只见一个摊位前一个销售员卖力地喊着：“大甩卖，大家快来买呀！还有礼物送呢！”摊位前挤满了人，我也被吸引过去，看见有卖小乌龟，就问：“这些小乌龟多少元一只啊？”销售员说：“十元一只。”我吓了一大跳，心想：十元一只？太贵了吧！于是，我对销售员说：“能不能八元一只啊？”销售员说：“不行，这些乌龟已经很便宜了呢。”我犹豫着要不要买，对方看我犹豫，说：“那就八块吧！”我爽快地掏出了钱。接着，我又开始搜索别的东西了，经过一次次讨价还价，我满载而归。
时间过得真快呀！义卖结束了，同学们还意犹未尽，义卖活动不仅有趣，还帮助了有需要的人，真是一个有意义的活动啊！
爱心义卖活动作文 篇8
星期四的早晨，我兴冲冲地一大早就来到学校，因为我们学校今天要举行一场爱心义卖活动。
爱心义卖的规则是：每人拿二十元钱换取二十元义卖券，而那二十元钱是捐给灾区小朋友的，我们手中的义卖券可以用来购买同学们带来的物品。
爱心义卖开始了。看，操场上可真热闹，这儿一摊，那儿一摊，大家都使出了浑身解数，招揽顾客。我们班的摊位是在一个乒乓球台子上，我带来的物品是一本书——《我的大学》。我首先盯上了我们班齐凯文的一个按摩器，于是我对齐凯文说：“你这个按摩器多少钱？”“十元钱。”他回答道。我又说：“太贵了吧，能不能便宜点，八块如何？”“嗯，好吧，谁让你是我同学呢！八块就八块吧！”我的第一个交易成功了。突然，我看见一位老师拿起我带来的《我的大学》正大喊：“谁的书？”于是我迅速地跑过去说：“我的书，我的书。”“这书多少钱？”“不贵，只要十元！”“十元，十元还不贵，算了吧，我不买了！”还没等我开口，老师又向了别的摊位。就这样，我的第一位顾客消失了，但是，我很快地找到了第二位顾客。我吸取了第一次的教训，爽快地说：“便宜了，卖给你五元。”“好的，成交。”我的物品被卖了出去，我现在手里一共有十七元的爱心券，于是我买了卖，卖了买，到最后手里一共有七十多元的爱心券。日记暑假日记
在大家的讨价还价中，爱心义卖活动结束了。这个活动真是太有意义了，不仅让我献了爱心，还体验了一回当小老板的感受，真是一举两得啊！
爱心义卖活动作文 篇9
终于到了一年一度的活动——爱心义卖，之前，同学们已经把要义卖的东西都带进学校，由自己班级来统计，然后标上价格。
到了中午，同学们像一支支箭似的冲出教室。操场上真是热闹非凡，小鸟们“叽叽喳喳”地叫着，好像在说：“这里可真热闹啊！”太阳公公笑咪咪地照耀着操场，同学们都激动不已。不一会儿，操场就像一条街道似的，两边满是摊位。我奔向一个十分热闹的摊位，东西可真多啊，看得我眼花缭乱，有新颖的玩具、精致的竹制品、堆积如山的课外书……同学们一个个欢天喜地，这儿瞧瞧，那儿看看，感觉什么都好。还有些摊位用打鼓、装扮财神爷来吸引顾客，真是使出了浑身解数。
我这边走走，那边逛逛，很快就找到了自己喜欢的东西，我兴奋极了，我还给妹妹买了两个亮晶晶的发夹，买了一盆多肉植物送给妈妈。肥嘟嘟的肉肉，一片一片的叶子躲在泥土里，像一个可爱的小娃娃，棒极了。
转了一圈很快就满载而归了，接着来到了自己班的摊位，只见徐童周和卢淼都在大喊大叫，叫卖声、砍价声，声声入耳，收钱、找钱，忙得不可开交。这时，我看见了自己从家里带来的乐高，一个弟弟看见了，高兴地问：“这个多少钱？”卢淼告诉他：“这个可有意思了，10元，要吗？”弟弟拿出一张10元，买了下来，我高兴极了。
不知不觉，两个小时已经过去了，义卖活动结束了，回到教室，看到大家开心的笑容，就知道我们献爱心的同时，也收获了很多自己喜欢的东西，我希望以后能多献爱心，帮助他人。
爱心义卖活动作文 篇10
星期四下午，我们全校少先队队员在大队部的组织下，举行了一次别开生面的爱心义卖活动。活动前，少先队员们群策群力，积极筹备，我们的教室都快成为书的海洋了。
好不容易盼到了星期四的中午，我们班的小画家和小书法家个个大显身手。瞧，我们三（５）班的宣传版面终于出炉了，精美的画面，漂亮的字体，紧紧吸引着学们的眼球。终于盼到了下午的班队课了，爱心义卖活动开始了！同学们像一群快乐的小鸟飞向操场。这时，操场上已是人山人海，同学们都在各班的摊位前争先恐后地买着着自己喜爱的书。突然，我的眼前一亮，我发现书堆里有一本《绿色童话》，这可是我梦寐以求的一本书呀！我二话不说就把它买下来。买好这本书，我又开始寻找新的目标。不一会儿，我又买了一本《小学生三年级起步新作文》。现在还有一元钱了，还可以买什么呢？忽然，我看见一本《创新作文与阅读》只有一元钱，还可以送一本笔记本，真是太划算了！于是，我又高兴地买下了……
爱心义卖活动快接近尾声了，可我们班还有不少书没卖出去，这可怎么办呢？我班的马恒亮开了大嗓门：“走过路过，不要错过！清仓处理，买一送一！……”这一招真灵，好多同学都围过来了，抢着买我班的图书，不一会儿，图书就一扫而光。第二天早上，我们把义卖得到的二百十三元钱郑重地投入了爱心捐款箱。这次义卖活动真有意义呀！我们不但买到了自己喜爱的书，而且还奉献了一份爱心，真是一举两得。
爱心义卖活动作文 篇11
今天，我们三年级迎来了盼望已久的爱心义卖活动。上课铃响了，活动也开始了！教室里变得比课间还要热闹，大家争先恐后向其他班跑去。
我今天的岗位是收银员，我对自己信心满满。很快，班里挤满了同学，每个人脸上都写满了新奇和高兴。“请问……”只见一个三（5）班的小朋友走到我面前，欲言又止，“这个能用3元钱卖给我吗？”我想了想：这是第一笔生意一定要拿下。于是，我爽快地说“没问题！”那女孩别提有多高兴了，连忙向我道谢。“欢迎下次光临！”我以收银员的口吻送她离开教室。
“这本子也太贵了吧！”只听一声嚷嚷，一个小男孩不解地问我：“这么小的一本本子要8元？可以半价卖给我吗？”我想：刚才已经便宜过一个人了，这个如果也满足他，那我们班营业额不是要亏了吗？可我转念一想：不管什么价格，只要有人买，不就体现出义卖物品的价值和活动的意义了吗？于是我笑着对他说：“当然可以！不过，你要帮我们多推广推广呀！”“包在我身上！”小男孩不仅爽快地付了钱，还叫来了好几个小伙伴一起来光顾我们大拇指娃娃小店呢！我眼前的货物很快就一扫而空了……
下课铃响了，义卖活动结束了。这样的义卖活动不仅锻炼了我们的思维、动手和与他人沟通的能力，更重要的是，义卖的款额可以帮助很多有困难的人呢！爱心义卖活动真是有爱有意义啊！
爱心义卖活动作文 篇12
一个阳光灿烂的下午，落日的余晖洒满教室的每一个角落，同学们在教室里安安静静地坐好，就等班主任放学了。但班主任却带来了一个惊人的消息：我们学校四年级二班有位同学得了白血病，学校将开展爱心义卖活动，为她捐赠一份爱心。同学们听后都很心痛，都说一定要让那位同学带着希望生活下去。
放学后，我迈着沉重的步伐回到家，开始和妈妈一起挑选义卖品。妈妈从众多的物品中，清理出芭芘娃娃、滑板车、跳子棋等好几样玩具让我选择，我一看，这可都是我的心爱之物啊！也是我许多儿时的回忆呀！可是，我一想到那位白血病同学，就忍痛割爱选出几样，准备带去学校。
终于等到义卖那天，义卖活动的场地很大，包括整个操场和鹅池，占了学校大约一半的位置。当老师宣布义卖开始的那一刻，我越过同学的椅子，一个箭步飞出教室，两步并作一步冲向大操场。我在操场上想尽办法做推销，有一小部分同学在买东西，还有一些同学在收钱、讲价。我每遇到一位同学或老师，都努力用最好的口才把他们吸引到我们班的摊位上来。
一时间，整个学校沸腾起来，到处传来同学们的吆喝声。我忽然觉得，以前的操场，是赛场，现在的操场，处处涌动着爱的力量。
义卖结束后，学校公布了同学们捐钱的结果。当老师每念一个同学的名字时，我心里都非常的激动。因为我们用幼小的心灵，给更多需要帮助的人献出了一份爱心！
捐钱是爱的果实，义卖是爱的行动。这次义卖，带我走了一趟激动的爱心之旅。
爱心义卖活动作文 篇13
今年四月份，为了帮助生活贫困的家庭，我们学校举行了一次爱心义卖活动。
活动还没开始时，同学们就已经兴奋不已，有的议论着即将举行的爱心义卖活动，有的对另一个同学说：“义卖怎么还没有开始呢？”有的不时地向窗外望去，等待着义卖的开始……总之大家都很期盼着义卖会的开始。突然，广播里传来了“爱心义卖活动正式开始”的声音。于是，我们在老师的带领下来到了大操场。操场上早已人山人海，各个摊位都被围得水泄不通，我和同学结伴而行，悠闲自在地逛着。忽然，我眼前一亮，一只精致的小兔子映入我的眼帘，这只小兔子是用一颗颗细小而洁白的珠子串起来的。我赶紧问：“这只小兔子多少钱啊？”一位女营业员回答：“七元五角。”“太贵了，能不能便宜一点？”营业员看我拿着小兔子爱不释手的样子，爽快地说：“看你这么喜欢，那就六元吧！”“能不能再便宜一点？”我试探性地再一次问道。“不行，已经卖得很便宜了。”她寸步不让，我心想：即使多花点钱也是献爱心嘛。对呀，今天我不正是来献爱心的吗？想到这儿，我毫不犹豫地掏出六元钱给了营业员，拿着小兔子心满意足地回到教室。
在这次爱心义卖活动中，我不仅买到了自己心爱的小兔子，而且献出了自己的一份爱心，我十分快乐！
爱心义卖活动作文 篇14
星期天早上，我一改平日里睡懒觉的习惯，早早地起了床，因为今天我要和学校的其他小记者们一起去五星公园，参加义卖活动。
我们如约来到了五星公园，这里的风景犹如一幅画展现在我面前：碧绿的小草，清澈的河水，各色鲜艳的花朵，令人心旷神怡。我来不及欣赏美好的风景，便赶紧摆出了我今天准备义卖的货品——书和学习用品！
最热闹的爱心大卖场开场啦！每个小朋友都摆出自己的爱心小百货，每个摊点前都挤满了人，真是人山人海。这时一个阿姨搀着一个小朋友朝我的“小摊”走过来，我赶紧跑过去：“阿姨，请您献出一份爱心，帮助有困难的小朋友。”阿姨一下子没反应过来，我继续“死缠烂打”：“阿姨，我们是《现代快报》的小记者，今天我们义卖的所有款项将用来帮助有困难的小朋友。您看，每个人都要看书，我这两本书您买回去，可以给你孩子看啊！”阿姨终于被我说服了，笑呵呵地把我的两本书买走了。
耶！旗开得胜！我得到了人生中的第一桶金，我的兴致更高了，不停地高声吆喝，小摊前聚集的人越来越多，我的生意也越来越火，仅仅过了短短两个小时的时间，桌上的义卖商品所剩无几，我感到很有成就感。
活动结束，我们把自己的“劳动成果”交给老师。这次的义卖活动，虽然大家很累又忙碌，但我们都觉得这是一次活非常愉快而有意义的动。
爱心义卖活动作文 篇15
3月2日是中华民族的传统节日——元宵节。学校举行了“悦讲粤精彩，悦唱粤流行——广府嘉年华爱心义卖活动。”这个活动是让我们去帮助有需要的人。同学们又高兴又兴奋，叽叽喳喳，七嘴八舌地讨论了很久。
在大队部陈老师的讲话结束后，操场上响起了具有岭南特色的、欢乐的粤语歌曲。到处都布满了大大小小、各具特色的摊位，上面摆满了琳琅满目的商品，让人目不暇接。这些摊位，有的卖五花八门的面谱，有的卖五颜六色的剪纸，还有的卖活泼可爱的小鱼。它们起的名字也很有趣，石头记，男儿当自强，卧龙居……操场上洋溢着我们欢乐的笑声。
我们班的摊位叫“花开富贵”。是不是很有过年的气氛呢？我们卖的是手工花。只见妈妈们把摊位打扮得十分漂亮，桌面摆满了五颜六色，以假乱真，栩栩如生，姿态万千的手工花朵，我仿佛来到了广州有名的“花街”！一群又一群的同学从四面八方像潮水一样涌来，把我们的摊位围得水泄不通。老师和妈妈们都忙得不可开交，手忙脚乱。太阳高高地挂在天空，老师和妈妈们的额上都挂满了豆大的汗珠，脸晒得红通通的，但是她们依然卖力地工作，脸上一直挂着灿烂而又温暖的笑容去招待每一位同学。很快，我们的手工花就售卖一空了。
大家都买到了自己喜爱的商品，我也买了自己喜爱的花送给妈妈和外婆。同学们都心满意足，满载而归。这天，我们都献出了自己的爱心，又宣传了广府文化。我们感到这是一个非常有意义而又开心的元宵节。
爱心义卖活动作文 篇16
从电视上得知玉树发生了大地震后，我很为玉树担忧。听说死伤了那么多同胞，我非常伤心，老师也给我们讲了玉树的情况。近几天玉树还下了大雪，他们急需棉衣、棉被，所以我们学校搞了一个活动，让我们卖报纸，挣的钱都捐献给玉树灾区，基本确定人数后，就开会通知了家长。
今天下午，我、赵丛鑫、张韵涵一组，去商厦进行义卖活动。刚开始还信心百倍，但是真正到了就非常紧张，我们在一楼东部转了好几圈，才卖出了不到十份报纸，唉！真是担心卖不出去了，我爸爸说：“你们找一男一女或者一家人的会好些。”我们又去二楼和三楼卖，那时候已经卖出一半报纸了，心情也逐渐好了，不像刚才那么沮丧了。我们又回到一楼，家长们建议我们到鞋区看一看，到了鞋区才发现那里果然很好卖的，我们自信心已经很足了，不一会就快把报纸卖完了。这时候，有两位大姨捐了两次款，一共捐了十几块钱呢；还有一位阿姨，她把所有的零钱全部捐了，真让我们感动啊！报纸卖完了，我们的心情可激动了，根本没法用语言表达出来，真高兴，真兴奋！
这次义卖活动给我的启发很多，首先让我感受到了一方有难，八方支援的精神，让我感受到了社会上许多人的爱心；
还让我懂得了父母挣钱多么辛苦，多么不容易；这次活动是一次难忘的经历，对我的成长有着深刻的意义。期盼学校再多组织这样的活动！
爱心义卖活动作文 篇17
星期四早晨，我十分高兴，由于今日该校为了更好地王建羽同学们早日康复治疗举办的义卖主题活动。
一进课室，非常热闹。大家最先把要卖的东西贴上价钱，随后把餐桌摆放，铺平深蓝色的餐桌布，然后把东西放到桌子，最终让小营业员穿上服饰逐渐义卖。
义卖会开始了，每一个班级的过道上面人潮人海。教师把大家营业员分为四组，随后大家逐渐吆喝了，每一个班集体的吆喝声不尽相同。二（1）班宣传着：“我们班价格合理，肯定非常值得你有着。”大家二（2）班也高声大声喊叫：“踏过、经过不必错过了，我们班的产品最精美。”我们班叫得最洪亮的有廖诗弦，有陈快乐，也有叶林泽，尤其是林素叫得十分洪亮。忽然，来啦一个小jj，侄子说：“亲哥哥！亲哥哥！我要买这包葵瓜子，要付要多少钱？”“一元钱。”
小jj给了钱后，就跑跑跳跳地走了。来了一位亲姐姐，那亲姐姐说：“我要买这杯加多宝凉茶。”她给了三元钱就高兴地走了。来了一位亲哥哥……忽然，又一个男孩走回来，说：“我要买这盒lego。”讲完，他解除钱夹，给了45块钱。大伙儿呢？都震惊！大声说出：“哇偶——”
就是这样，我们在繁忙的大半天中告一段落义卖，这一次的义卖尽管很艰辛，却也是使我们感受到爸爸妈妈赚钱的艰苦，这一次义卖要我获益匪浅，使我明白了很多大道理。
爱心义卖活动作文 篇18
“好消息，好消息！买一件商品送两颗糖！机会不容错过，快来买呀！”是谁在吆喝？啊，原来是我们班的爱心摊位正在搞促销，以吸引更多的顾客来购买商品呢！
从星期三下午毛老师宣布学校要举行爱心义卖活动开始，我们班同学就精心准备起来了。同学们纷纷带来了许多小玩具、小物件，选出了八名工作人员，还请徐樱之妈妈帮忙设计了店铺。
星期五下午，全校师生聚集在绿茵茵的大操场上，举行了隆重的爱心义卖活动。广场上顿时变得热闹非凡，像一个露天的大超市。你瞧，四（1）班“蘑菇园”店铺真是别具一格：工作人员头戴“绿叶小精灵”的头饰，身穿粉红色的“蘑菇服”。柜台上的商品琳琅满目：有憨厚可爱的小青蛙抱枕，有驰骋沙场的玩具战马雕塑，还有品种繁多的各类文具……让人爱不释手。工作人员个个精神抖擞，忙着叫卖呢！只见方瀚哲腰间佩着扩音器，手上拿着话筒，不停地大声吆喝着。于是，我们班店铺前围满了顾客。
“嗯，给我十元，找你八元，这辆小汽车就归你了！”我边说着，边拿起一辆红色的小汽车，交给购买者。随后又继续做起买卖来。不一会儿，我们店铺里的物品就抢购一空了。我总算可以去别处购买东西啦！
十分钟后，我已经买了两本书和一个英俊的小骑士，价廉物美，我非常喜欢它们。
虽然买卖物品的同学彼此都不是很熟悉，但是大家的脸上都洋溢着微笑。大家知道我们付出的爱心将传递给需要帮助的人们！
爱心义卖活动作文 篇19
今天，春光明媚，我们学校组织了“绿色低碳”爱心义卖活动，全校所有摊位都安排在操场上。
下午两人点半，齐声高唱完国歌后，义卖活动开始了，只见整个操场人流如潮，每个摊位前都挤得水泄不通，讨价还价声此起彼伏，真是热闹非凡！。（活用学到的好词好句，但要注意合理应用）
我们班上摊位上的商品也是琳琅满目，有玩具、文具、卡片等，真是各式各样，令人目不暇接。
光顾着自己做买卖，还不过瘾，于是我带着零花钱自由地到全场挑自己喜欢的东西。不一会儿，我就在别的摊位上看中了一本《寓言故事》，我欣喜若狂，连忙和卖家讨价还价起来。
“这本书多少钱？”我迫不及待地问。“两元。”那位同学毫不犹豫地答。“那么贵，能不能便宜一点吗？”我毫不退让。“当然可以，一元要吗？”那位同学爽快地回答。“好，成交！”我高兴极了:耶，太棒了，我竟然学会了讨价还价。
这时，从远处传来一阵争执声。咦？这是咋回事？我决定过去看看，于是我顺藤摸瓜，走到远处一看，哦，原来是两个同学在讨价还价呀！看他们吵得脸红脖 子粗的样子，像两只争斗中的公鸡一样，我情不自禁地哈哈大笑起来。（能运用人物的语言、动作、神情等把活动过程写得生动、具体）
时间过得真快，义卖结束了。在川流不息的人群中，每个人脸上都笑容满面，因为大家花很少的钱就买到了自己喜欢的物品，又献出了爱心。这真是一次令人难忘的爱心义卖活动，我感到非常快乐！
爱心义卖活动作文 篇20
“快来看看噢，这里什么都有，还有赠品，先到先得，送完为止！”猜猜我们在干嘛？告诉你吧，是学校的爱心义卖活动开始了。
我来到售货桌，看见了一个五颜六色、正正方方的三阶魔方，我不正想要一个三阶魔方吗？但是要八块，太贵了吧！于是，我试探着问道：“这魔方能不能便宜点？”“你想给多少钱？”“售货员”爽气地说。“4块，可以吗？”只见“售货员”皱起眉头来：“不行，太便宜了！”见他不同意，我灵机一动，故意说：“你不降价，我就不买了。”说完，我假装转身要走，“别走，别走，我们再商量商量嘛！”“售货员”见状，着急地说。最后，我如愿以偿地买到了三阶魔方……我又来到三（6）班，看见里面人流如潮，心想：这里面肯定有什么好东西！我挤进售货桌，一眼看中了一个长方形铅笔盒，还是多功能的。我一把抓起铅笔盒，大声说：“这个多少钱？”“售货员”连忙过来接待我，她个子高高，扎着两个麻花辫，她回答：“9块。”“天哪！一个铅笔盒就这么贵！能便宜点吗？”“你要降多少？”“5块。”我边用手比划边说。“好吧。”“太好了，太谢谢你了！”我哼着小曲，心满意足地蹦跳这回了教室……
这次义卖，我们班级捐了800块钱，虽然钱不多，但也是我们的一点心意。这次爱心义卖真是一次有意义的活动啊！
爱心义卖活动作文 篇21
暑假里，我跟随牡丹晚报小记者团参加了“助寒门学子圆梦”的大型公益活动。我们小记者团走向街头进行了连续三天义卖报纸的爱心活动，将义卖报纸所得的钱全部资助成绩优异、家庭贫困的寒门学子，为圆他们的大学梦助一臂之力，奉献我们的一片爱心。
第一天，我们领完报纸，到大剧院、图书馆等人员密集的地方去卖报。一开始，我有点胆怯，不好意思开口，当我向一对父子介绍时，他用6。66元买了我一份报纸，并夸奖我真棒，说我们真是有爱心的小报童，他还表示以后也让他的孩子加入小记者团，参加这种有意义的活动。首份报纸的顺利卖出，对我是极大的鼓励，我更加勇敢积极地向人们宣传卖报的意义，早早地完成了第一天的卖报任务。
多卖一份报纸，就能多帮助他们一些。第二天，我多领了十份报纸，冒着酷暑走街串巷，积极宣传卖报的意义，三元、五元、十元……得到了许多爱心人士的支持，超额完成了任务。虽然我很累，但一份份爱心感动着我。第三天我又多领了二十份报纸去卖，汗从我头上一滴滴流下来，报纸却在我手中一份份减少，我们见证了爱的传递，世间的美好。
在这次爱心义卖活动中，我还被评为了“十佳小报童”，受邀到市委参加优秀高考学子励志报告会，了解了他们身处逆境、刻苦学习、励志成才的事迹，激励着我一定要好好学习，长大后成为国家有用的人，把爱奉献给社会。
爱心义卖活动作文 篇22
在一个阳光明媚的下午，我们学校开始了萤火虫义卖活动。
大家早就在家准备好了义卖物品，时间一到老师带着我们走向了义卖地点操场。
我们班级分了好几个小组，我在欢乐谷小组。我们还没布置好场地，就有人过来问这个公仔多少钱？，我心里很激动，但仍然平静的说，请看后面，有价格。她一看是三元，迅速给了钱。我把公仔给了她，然后转身开心的对同伴说，我们赚钱啦！我也看到何林妈妈，她买了王依然的发夹，都是按我们标价购买的。
先不说卖了，说说买吧。我给组员说，我要去逛街了！然后就去看看其他的卖场，你猜猜我看到李昊卖什么？两条鱼哦！义卖里面竟然有鱼！我觉得这不是义卖，而是在大商店里购物！里面什么都有，有可乐、果汁、棒棒糖、跳跳糖，其中，我觉得最奇怪的是发夹。我去四（一）班时，看到了一个非常漂亮的发夹--很大，而且装饰十分美观，你猜多少钱？才十元！你是不是觉得很奇怪啊，反正我觉得很便宜，就毫不犹豫的买下了它。
义卖活动持续到放学时间才结束，我们将最后卖东西获得的钱统一交到班级，这些钱来干什么呢？我想是捐给山区的小朋友吧。
你喜欢我们的义卖么？就来我们这里大购物吧。这次义卖我也懂得了一个道理，你觉得不需要的东西，可能正是别人喜爱的。
爱心义卖活动作文 篇23
我有一个朋友，叫林姿邑，她可是全校响当当的爱心人物。
近五年来，她在欧尚、乐购等大超市卖报纸。不管寒冬还是酷暑，刮风还是下雨，她都会风雨无阻地卖报纸。
“阿姨，买一份报纸吧，两块钱一份。”林姿邑一个一个地问，如果被拒绝了，她就会说：“我是把钱送给灾区的，您买一份报纸就是捐一份爱心吗。”如果还是不行，她就会出绝招了，“为什么不买呢？”如果答不上来，有人就会买，还是不买的话，只有降价了，最少只卖五角钱一份。
林姿邑卖报纸不是为了自己，是为他人供献爱心，赚了钱之后，会给灾区的人们送去自己所赚的钱。例如把钱送给得白雪病的小童童、烫伤的两岁女孩小丹丹、临海脑瘫两姐妹、自己做呼吸机的付学朋、玻璃人金鑫等等。
因为我和她是好朋友，她的坚持不懈我看在眼里，她的爱心时时感动着我。
就在一次特殊的机会上，我们班好多人都去乐购超市旁边卖报纸，当然，我也在，说着跟林姿邑一样的台词，收着二元又二元的钱，有时还有十块，二十块，五十块，一百块！
那天我们捐了好多钱，每个人脸上都洒满笑容，不仅仅自己快乐，还让别人变得幸福，原来奉献爱心是那么美好的事情。从此以后我和另外二个同学每周五都跟林姿邑在卖报纸，为了把爱心发扬的更广，让更多的人因我们的爱而过上更加美好的生活！
爱心义卖活动作文 篇24
上周我们接到通知，学校要举行一个爱心义卖活动，时间是3月27日下午2点；同时老师各组队长及副队长组织好组员设计好海报、义卖物品。这次活动引起了爸爸的高度重视，不仅陪我购买许多义卖商品，还帮班级设计海报。有了爸爸的支持，我是如虎添翼、信心百倍。万事俱备之后，就期盼着开展活动的时间早些到来了。
星期一下午2点，熟识的铃声“叮铃铃、叮铃铃”响起，这意味着激动的时刻到了。同学们按林老师的安排，在教室的通道外，井然有序列好队，鱼贯而出到达指定地点。
在民俗园，我们找了一个转角的地方，作为义卖摊位。大家分工合作：把海报放到显眼处，并迅速将商品分类陈列在地摊上……开张没几分钟，“顾客”或是三三两两，或是三五成群来光顾我们的“爱心驿站”。30分钟后，摊位上的商品就已经卖得所剩无几，同学们的踊跃购买热情，真是让我始料未及，我和搭档国米同学简直乐开了花！看着我们亢奋的情绪，仿佛意犹未尽，爸爸又去帮忙补充货源，不一会儿，他大包小包拿来许多休闲食品。新的一轮热卖再度展开，“同学们！新品上市了，上好佳又香又脆，有买有送喔！”吆喝声又引来众多馋嘴的“顾客”蜂拥而至，让我们忙得不可开交，似乎有些力不从心、招架不住……
活动结束后，老师告诉我们：全班义卖所得有999元，听到这个振奋人心的消息，同学们情不自禁欢呼起来，无尽的喜悦写在每个人的脸上。
爱心义卖活动作文 篇25
在这温暖的春天里，青阳县实验小学要举行一场别开生面的爱心义卖活动，以帮助学校的贫困学生。我们听到消息后非常激动。老师还说小记者要带上装备，准备现场采访。我听了心里更是乐开了花。
我们小记者全副武装，等摊位摆好，便立马上去采访。我居然怯场了，看准一个人想去采访他，犹豫了好久也没敢上去。同学们在背后推着我上前，于是我鼓起勇气向那位同学走去：“这位同学，请问你知道校长为什么要举办这次活动吗？”“应该是校长想帮助那些家里困难的学生吧！”
采访结束后，到我大显身手的时候了。要知道，我在幼儿园时就参加过这样的活动。我可是全幼儿园挣钱最多的小老板呢！我把我的东西摆好，大声叫喊起来：“数量有限，欲购从速，精品精品都是精品啊！”一个小女孩看中了我的一副镜子和梳子，我要价10元，她还价5元。我笑着说:“同学，你10元买我的镜子和梳子绝对不亏。这是我阿姨在新疆给我带回来的，镜子和梳子都是铜做的，上面还有精美的花纹，要不是义卖，我才舍不得卖它呢。”那位同学听后高高兴兴地掏出10元捧走了我的宝贝。
这次活动有点小遗憾，进行到一半时，下起了大雨，不少东西淋湿了，没有卖出去。但是我们收获了很多欢乐，并且通过活动让我明白：爱心是需要传递的，只要人人都献出一份爱，世界会变得越来越好。
爱心义卖活动作文 篇26
星期六上午，余姚日报小记者相聚在新建广场，举行卖气球的公益活动。这次义卖是给一个带着两个智障孩子的妈妈捐款的。
小记者都披着红色马甲，举着五颜六色的气球，气球紧挨着，如同一簇簇鲜花。
刚开始卖气球时，我十分胆小，不敢与陌生人搭讪。后来看到女生们一连卖出了好几个，也开始大胆叫卖了：“新鲜吹的气球，大家快买呀！一块钱一个，献上你的爱心。”迎面走来一位阿姨，我赶紧迎上去说：“阿姨，我们是余姚日报小记者……”没等我说完，阿姨就摆摆手说不要，我有点闷闷不乐起来。
时针已指向了九点，路人渐渐多了起来，来了一对父女。我主动走上去说：“您好！我们是余姚日报小记者，您给女儿买个气球献爱心吧！一元一个。”叔叔微笑着掏出钱包，拿过一个气球，塞给我10元钱，说：“小朋友，不用找了，献爱心是我们人人都要做的。”我听了很受感动。
渐渐地，买气球的人越来越多，还发生了一件趣事。有一位年轻叔叔买了3个气球，当我们把气球递给他时，气球竟然飞走了一个，可此时我们手里已经没有气球了。叔叔说：“算了，两个就两个吧，3元我照付!” 我们心中顿时充满了浓浓的幸福感。
这次活动让我感受到：我们身边有许多爱心人士，他们通过买气球的方式传递爱，传递温暖。但是爱心活动靠一两个人是远远不够的，需要我们全社会的力量。让我们一起行动起来吧，让整个世界都充满温暖，充满我们互相传递的爱的正能量！
爱心义卖活动作文 篇27
爱心是一片照射冬日的暖阳，使贫寒交迫的人感到温暖；爱心是一股撞开心间的春水，使铁石心肠的人受到震撼；爱心是一阵春风，播撒爱的力量，使人间充满生机。在一天光明媚的上午，我们学校举行了爱心义卖的活动。
那天，风和日丽，排排云彩挂在天边，像是祝贺活动的圆满举行。我们集中到了小操场下，摆好商品。不到一会儿，操场下便热闹了起来。那此起彼伏的叫卖声，不绝于耳。那琳琅满目的商品，令人眼花缭乱。我们开始营业，一道道铺天盖地的叫喊声响彻云霄般袭来，我们班的同学也不甘落后，“便宜卖啦！”几个同学脸憋的通红，使出平生最大的'力气呐喊着。一位扎高马尾的同学挥舞着几本书：“买到就是赚到，快来瞧一瞧啊！”“这本书多少块？”“不贵不贵，只要十块。”“好，我买了。”女孩一听，露出了蜜一般甜的笑容。
义卖如火如荼地进行着。只见酸菜成了我们的“镇店之宝”，酸菜售卖摊前面的人熙熙攘攘，围得水泄不通。销售员有条不紊的拿起竹签串好一条又一条的酸菜，丝毫没有因顾客多而手忙脚乱。再看我们的收银员，左手拿一个袋子，右手接过钱放入袋子中，因为能卖出那么多的东西，而笑容满面。随着时间的流逝，操场热闹到了鼎沸，整个操场成了大集市，洋溢着快乐的气氛。
时间如流水般流逝着，操场又恢复了往日的宁静。“赠人玫瑰，手有余香”，一分一角，却也凝聚起了巨大的力量。滴水汇成大海，碎石堆成海岛，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
爱心义卖活动作文 篇28
在爱心义卖中五（8）和五（1）班两班一起义卖，而我也是其中的一员。我们帮助一个叫小秋的女生，她的家里很贫困，她只有一个妈妈和一个姐姐，姐姐17岁，母亲39岁。姐姐和小邱学习都很好，可是父亲的去世，让家里人猝不及防，母亲就打一点小工赚钱而已。
我想了想，我一定要多卖点，多一点她就会过的更好，我想了想，决定把最珍贵的东西卖了——书，那是我珍藏了这么多年的意林小淑女呀！可是我想为了小秋，我决定忍痛割爱把书卖了。
其实卖的东西，就像是礼物，等着喜欢的礼物的人来将它领去。
每当一个女生经过过来看时，我都会全力以赴的推荐，可是她们都不买，我以为他们都有了，所以都不买了，可是旁边的那个组也在卖呀，他们都卖了三本了。我一直低着头，这时我听到了一个温柔有力的声音：“小妹妹，这种书一本几元？”我马上回答：“原价六元，现价四元。”那个姐姐一下就买了六本。我一下子就卖了24元。
这下，我终于有自信了，似乎有一种魔力注入到了体内。我的书竟然在结束前卖完了，我很惊讶，旁边的那组才开始卖这本书。难不成是我卖的比较便宜，我很开心，因为我达到目标了，我也并不难过。因为我知道这些钱对于小秋的意义，这时我仿佛看到了小秋拿着这些钱去书店里买书了。
这次的义卖总共赚了1024元，让我知道了爱心是无价的。
爱心义卖活动作文 篇29
今天是“五一”节，天气突然变得火辣辣的，好像一下子进入了夏天。我和妈妈去紫荆公园参加一个非常有意义的公益活动——爱心义卖活动。这是我第二次参加妈妈学校组织的公益活动了，上周我们在红梅公园进行义卖。
走进紫荆公园，就看见一片宽阔碧绿的广场，广场上人山人海，人们都从四面八方赶来看首届月季花展览，但是我们是为灾区义卖水的。凑巧的是六年级的哥哥姐姐们也在搞义卖活动。我和陶奕天、方震、沈航组成小分队开始行动。我看见一位叔叔正向我这边走来，心里真的有一点点紧张，可是我还是鼓起勇气迎向他说：“叔叔，我正在为灾区爱心义卖，请买一瓶水。”这位叔叔有些惊讶也有些感动，爽快地递了十元钱，我一边把水递给他一边高兴地连声说：“谢谢！谢谢叔叔！”这是我第一次亲自上场卖水，居然成功了，那心里别提有多美了！嗯！继续努力！我认真地跟在哥哥姐姐们身后，努力工作着，后来我还真的又卖掉了两瓶水，我们小组卖掉了好多瓶水，合起来的钱居然有五百多元呢！哈哈！收获真大呀！
这次活动真有意思呀！我下次还要参加这样的活动，妈妈和老师都说过：得到礼物是快乐的！给予更快乐！的确是真的！今天，我用自己一点小小的力量鼓励自己，迎向每位游客，每次义卖成功时，我都为自己感到骄傲！心里真正感觉到自己也是一个有用的人，我也可以帮助别人了！很幸福！
爱心义卖活动作文 篇30
身为六年级的我，也快要离开这生活了六年之久的母校了，我也在不知不觉中成长了，在多彩的小学生活中我也参加过无数次活动。每一次活动都会令我受益匪浅，同时也令我的人生旅途更加绚丽多彩。而那往事的一幕幕就像那流光溢彩的画页，充实着我的生活。而令我难忘的便是学校举行的暖冬义卖活动了，接下来听我细细道来。
那是一个特别的星期五，寒风阵阵，冬意浓浓。学校举行了“暖冬义卖活动”。义卖当天，我们带上自己喜欢的玩具、饰品、文具……上课铃声一响，同学便一起涌入操场，把物品摆在自己展台开始了激烈的义卖活动。操场上，人头攒动，义卖的叫喊声此起彼伏，我们班的同学更是给力，使出吃奶的劲在那呐喊:“义卖、义卖、价格实在优惠。”也许是被叫喊所感染，买东西的“顾客”全都拥了过来。同学们在欢声笑语中，买的买，卖的卖，收钱的收钱，忙的不亦乐乎。一会儿，我们的“商品”就一扫而空了！真是买的称心，卖的开心！最激动的时刻是看着“钱箱”里满满的钱，我们都很开心，因为这些钱可是寄给贫困山区的呢！
回家的路上，迎着阵阵寒风，心里却暖暖的，回想着我也为这喛冬义卖活动作出了小小的贡献，心里甜滋滋的。至今，我还常常会回想起在那操场上那一张张灿烂的小脸，以及那一颗颗纯真而又炙热的心。
爱心义卖活动作文 篇31
六一节到了，我们来到学校，看见老师们正在布置教室，要五元干什么呢？原来我们学校要举行爱心义卖活动。老师先把第一第二大组的桌子排成一排，再在上面放上桌布，用来放商品，并把商品分为一元，三元，五元，七元，十元，十五元，二十元各个区，商品琳琅满目。我们举行了一个小小的典礼，并宣布跳蚤市场开市了。
刚刚开始，就有一群人迫不及待地拥了进来，精心挑选着自己所需要的东西，我也来到商品区选着自己喜欢的物品。只见物品不多了，我便走出教室，来到其他班逛了起来。路过四零一班时，只听他们大声叫道：“快来买，快来买，买一样东西送一元，买两样东西送二元，依次类推，快来买。”我把他们说的话当真了，便去买了一支钢笔，可他们一分都不给。唉，原来他们在吸引顾客啊。
买好了东西，我回到教室，只见服务员在门口一边拍玩具手，一边大声叫道：“机不可失，失不再来，快来买，快来买，我们这儿还有最后一波东西。”这时，有两个大姐姐走过来问：“你们这还有东西？”服务员点点头。她们两个走了进去，一个大姐姐拿起一支可擦的笔问：“这个多少钱？”“三元钱”服务员回答道。“我买，”那个大姐姐一边掏钱，一边说。付好钱，她就和另一个大姐姐边说边笑的离开了。
这些钱一共有一万四千元，是捐给西藏一所小学里六零三班的，能让他们干很多事。
爱心义卖活动作文 篇32
一天清晨，我早早地起床。啊，今天我自己起床了，而不是妈妈叫我起床的！原来今天是六一儿童节，我们学校要举行爱心义卖会了。我早已把要卖的东西准备好了，就等着义卖会的到来。
爱心义卖刚开始，我们小摊的收获不怎么样。“大家快来买吧，捐一点爱心吧！”我大叫。过了几分钟，一大群人像潮水似的涌进我们的教室，直奔我们的小摊，有人问：“这个多少钱啊？”还有人说：“这个好漂亮、好可爱啊！”顿时，我们“亲家当产”东西被那群“打劫”的人抢光了。我们队的队员们露出了一个个笑脸。接着，我们拿出第二批东西来卖。突然，一个男生疑惑地问我：“这个桌布卖不卖？”“不卖。”我不假思索地回答。其实那块桌布是我带来布置我们的小摊的。当别的同学知道了，都哈哈大笑。后来，又来了一个男生。他看中了一本书，问：“这本书多少钱？”我回答：“10元！”他竟然真的从钱包里拿出了10元买下了这本书。我心想：这个男生太大方了。
又过了几分钟，一位老师来到我们的小摊，她想买一个笔筒。突然，老师看中了一个笔筒，她用严肃的声音问：“这个笔筒多少钱？”“3元。”周婷玮回答道。那位老师放下笔筒，便走了。“老师，”周婷玮大叫，“你好没有爱心哦！”就这样，那位老师走出了我们的教室。
六一爱心义卖会结束了，我班真是大丰收，有400多元钱。我班同学别提有多高兴了！
爱心义卖活动作文 篇33
“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间”着声音是从财富广场传来。因为金笔作文在举办“带着爱心赶大集”活动。
星期天上午，我走到那里，只见那里人山人海，车水马龙，水泄不通。我好不容易才找到自己班的摊位，我赶紧摆开自己的小摊，开始了一次漫长的“旅途”。
一开始，我都不敢去跟别人交流，所以东西一件都没卖出去。后来，我想通了，认为自己如果在这么怂下去，一分钱都不会得到，我终于开了口，如果有人过来看，会问：你需要xx吗？
在我卖的过程中，我也看到了许多有趣的镜头。
请看镜一：这个镜头的主角叫郭家硕。这时有一位客人来，他喜笑颜开，立刻问：“你要抽奖吗？一元一抽。”客人回答说：“好啊！但能不能便宜点？”郭家硕回答说：“不能再便宜啦，再便宜我都不用收钱啦。”客人见他很有礼貌便交了一元钱。这位客人抽了三等奖，拿了一瓶加多宝。告诉你，不仅有这些，还有其他镜头呢！
请看镜头二：我和刘依霈去了一家店看了看，那兄弟两的手艺大好，能用不同颜色的铁丝，变出许多好看的东西，如：摇钱树、戒指、凤凰等等。我问：“刘依霈你买吗？”她说：“我没带那么多的钱。”于是，我就买了一个摇钱树。
要走了，此时广场上又响起了“只要人人都献出一点爱，世界将变成一个美好的人间”
爱心义卖活动作文 篇34
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”金笔作文举行“带着爱心赶大集”活动，我和哥哥来到财富广场，来到这儿，我才知道什么是人山人海、人头攒动、车水马龙啊！我和哥哥找到了刘依霖、朱文静她们。
我找到她们之后，摆好摊，我朝四周看了看，看到郭家硕正在让人家抽奖，别人从箱子里抽出了一个乒乓球，写着“3”郭家硕拿了一个多加宝，哦！我走近看了看：“二等奖六个核桃，三等奖加多宝，开心奖方便面和两个糖。我让哥哥去抽奖，抽到开心奖，2颗糖。
我又看了看，看见了王田岩松在吆喝：“走过路过不要错过！《百科全书》《儿童文学》《实用文摘》一应俱全啊！”王田岩松看见了一个比他大一点的姐姐，张嘴就说：“姐姐看看吧！我的商铺一应俱全啊！要什么书有什么书，如果那本书对你没用的话，我就免费送给你！”果然，嘴甜又好用，那人买了一本书，就走了。
再看看我哥哥，出去转了一圈儿，买了16本《米小圈上学记》，如果有“米小圈上学知识比赛”我一定要让我哥哥去参加。
再看看我的生意已经挣了8元了，是卡纸、书本、精品挣的钱，虽然是卖东西，但奉献的是人们的一片爱心啊！
“只要人人都献出一点爱”着熟悉的旋律又在耳边回荡，在歌声的伴奏下，带着爱心赶大集结束了。
爱心义卖活动作文 篇35
我盼星星，盼月亮，终于盼来了期待已久的爱心义卖。
本次活动是以“你我心手牵，爱心满校园”的主题开展的。一方面可以获得自己想要的书籍、学习用品、玩具等，可以丰富我们的知识，开拓我们的视眼，陶冶我们的情操；另一方面可以帮助贫困山区的小朋友，真是一个一举两得的好主意。
随着铃声的脚步，义卖开始了，大道上的商品琳琅满目，看得我眼花缭乱。同学们的手里拿着钱，奔向自己喜爱的物品摊，不亦乐乎。我们班的口号是“花小钱，买快乐！”几个收银员在宣传，希望得到别人的关注。果然，许多人济济一堂，这下可赚了一笔好钱。我在周围闲逛，好货都被先来人买走了，其他班级居然还有抽奖活动，我也去试了一下，结果只抽到一张贴纸，真令人扫兴。后来，经过一番挑选，我才买了一本张天翼著的《宝葫芦的秘密》，以11.5元的价钱买到手。此时，看看班里还在那做广告，那些卖不出去的书都用“买一送一”“10元买三本书”“买书送玩具”的方法卖出去了。一份份“爱心”都进入到了我们的捐款箱，每个人都兴高采烈地拿到了自己想要的东西。没带钱的，只能为班级做贡献，双手高高地举着我们的宣传板。但是看到别人买到了东西，自己也饱了眼福，也是很开心的。
今天送出一份爱心，明天收获一份美德。这一次活动，我们共收获了499.5元，每一分钱都是用来帮助贫困的小朋友的。我希望我们的爱心能延续下去。
爱心义卖活动作文 篇36
明天就是爱心义卖活动，回家我写完作业就翻箱倒柜的去找书。一会功夫就把明天要义卖的书都准备好了。
第二天，铃声一响，我们刚走到各自的位置，东西还没放好，就有很多人像洪水一样涌了过来，我们好激动、好开心呀！
开张喽！我们大声地叫喊，一会功夫迎来了许许多多的小顾客，不停地问着，这个多少钱，这个怎么卖。我们的头都晕了，看着盒子里的钱越来越多，我们心里可高兴了。这时杨校长走了过来说：“不错嘛！上次你们班拿的冠军，这次有没有信心再次拿冠军？”我们异口同声地说：“一定会！”
于是我们更加卖力地站在椅子大声地叫喊：“大甩卖啦!快来买啊！这里的东西物美价廉！大家快来买啊！”顾客来了一批又一批，这时，我跟巫银香商量说：“要不我们偷偷地出去看看别的班的收获如何？”没想到别的班都保密，逛了一圈啥也没看到，我们只能回来继续叫卖。
活动快要接近尾声,可是我们还有好多书没有卖出去,吴老师说：“没关系，我们回到教室里再去卖。”在回去的路上,我既开心又遗憾，开心的是通过这次义卖活动，我们辛苦叫卖赚的钱可以捐给那些贫困孩子,遗憾的是,我只卖出去两样东西。
虽然在这次义卖活动上我地成绩比较小，但我们献出了一点点的爱,心里也暖暖的。
这篇文章，其实应该叫照镜子，但是我觉得不会有人去在乎这个标题，反而那些比较不贴实际、不沾边的东西，大家会比较感兴趣。
我不是故意这么做，其实我也是个标题控，面对这么多的文字，能找到一篇适合自己阅读的，很少，所以我们都会不停的筛选，找到自己感兴趣、在乎、诱惑的标题阅读，虽然我们知道这些文章都差不多，我们就是喜欢标题取得好听的文章阅读。
很多时候，我选标题，是特意安排的，有时候是最初的标题。没办法，我忽悠大家，大家就会忽悠我，所以我写什么样的主题，最终还是要点题的，要给主题一个出口，把不沾边的内容跟主题串联起来，只要有一点联系就能连接上。
我没有固定的框框条条，喜欢不受拘束的感觉，尽量的不受约束，所以我的文章都是跳来跳去，把现实生活中的每一件小事串联起来，我写的都是真人真事，就是写一个事，让读者自己去照镜子，每一篇文章都具备这样的能力，但是大家不喜欢看，不愿拿出那点耐心来认真看。
一个写手，最重要的不是文采多么的好，而是能给予读者什么样的影响，能给予大家什么样的思考、反思、共鸣？让其自己去照镜子，假如换位思考，换位经历，是不是比当事人做得好？是不是比别人更能突出优点？
一个写作者，不是以文采论英雄，而是能给予读者带去什么价值，不让读者花费那冤枉的时间，要站在读者的角度去思考问题，站到读者的角度去写。我知道这些，但是未必我做得很好，我只是在努力，至于能不能给读者带去价值，这话不是我说了算。
上面的这些东西，都是对我全部文章的总结、解读、剥皮，我写的东西很简单，都是生活上的小事，就如昨天心血来潮，我深入的认识了木材这块市场。
我探视性的问了咱爹，我家有上万棵杉树，而且一年每一棵以五块钱的速度在增长，那么价格呢也会慢慢的爬上去，木材市场每年的价格都在上涨，何况咱们现在铁路也通，高速也通，飞机也通，咱们县城已经是很好了。
这些木材要是运出去，何况我们的位置离出海是整个省份最近的位置。这块领域，保赚不跌，价格在增加，杉木在增长，一年也有几万块钱的被动收入。要是杉木的价格提高一倍呢？那跟广西河池那边差不多，一亩地能有几十万的收入。
这些都是硬通货，个人的固定资产，我们辛辛苦苦跑出去打工，在没有技术的情况下，一年你能剩五万块钱吗？是很难的，而且又辛苦。要是你去管理好自己家的那几亩杉木，一年何止增长五块钱？
几年前，有个叔叔外出，家里没人，把他的茶油地给我们管理，地里有几棵杉树，七年左右，当初最多也只能卖一百多，如今六百多都不卖，也就是每年差不多增长五十块钱。一棵杉树增长五十块，像我家有一万棵，一年是多少？我们按照二十的速度计算，也就是一棵杉树每年增长二十块钱，一万棵，也有二十万的被动收入，这是固定资产。
要是木材的价格上涨呢？我们的收入则更高。
试想，如今谁一年能剩二十万？很多老板都剩不了那么多，何况我们管理又不用那么多时间，三个月差不多都管理好了，一年只要工作三个月，就能有二十万的收入，相当于一天两千多块钱的收入，谁这么厉害？一天可以赚二千？很少。
别盯着大老板开豪车，住豪宅，真正赚钱的人，不会这么高调的，越是有钱人越低调，他们默默的赚钱，还深怕别人知道自己在赚钱。那些整天吆喝着赚钱，有钱的，多半是负债，要么持平。
曾经我也想着发财，想着干大事业，折腾一圈，发现自己并不是发财的料。我庆幸自己没钱，要不然早折腾完了，还把自己搞得糊涂，把自己陷进去，拔不出来。
大家看看搞培训的，谁落地了呢？都没有落地，一直在前线拼搏着，虽然开着莱斯劳斯，开着宾利，但是他们就是停不下来，你能证明他们是有钱的？玩资本生意的人，不仅不用花钱，还可以赚到钱，不仅零首付买车，还可以开着车去贷款，刷信用卡。
不是开豪车就有钱，有钱人都不喜欢开豪车，但是不能说明他们不开，可能刚开始开豪车，发现开豪车容易惹麻烦，接着就换低调的车子，像沃尔沃、奥迪、大众、丰田，奥迪还是给人感觉很耀眼。大众有一款几百万，很少有人认出几百万的车子，大家一致认为十几万的车子，丰田也是，丰田是世界第一品牌，去国外，去拉萨看看，清一色的丰田。
沃尔沃是安全系数最高的车子，奥迪A4安全系数也很高。
有钱人喜欢玩车，喜欢玩穿越，开着牧马人、悍马、陆巡、路虎卫士，太帅了。悍马没人玩了，牧马人也慢慢退出舞台，很多人开始玩起皮卡。
买轿车的人，不喜欢车，买皮卡、越野的人，才是真正的喜欢车，皮卡和越野车是玩的，为玩儿生。假如你身边有人买辆皮卡、越野，但是并不去越野，或第一次买车，说明他只是纯粹的想拉货，要么他不懂车。
要我在家，有辆丰田或大众都不错了，至于什么皮卡、越野，那太颠了，不上百万的越野车，开着难受，不适合跑长途。皮卡更是，不仅很颠，而且很响，在车上说话都要大声喊。
这只是我个人的观点，也是我从越野一族那得到的消息，那才是一群真正有钱人，一群有时间，爱玩的人。
但是跟咱有啥关系呢？
没有关系吧？
所以我们要做好自己，想着这些不难过吗？头疼吧？
我以前很看不起那个摆地摊的湖南老在镇上卖玩具，他跟着人潮跑，哪里赶集就往那里跑，每一次赶集都看到他。今年上半年，我去观察了一下，发现他客流量没以前好，但是也陆陆续续的有人跑他那看，按照我观察的时间内，也能卖出不少，一天也有几百块钱。
最初我是想要进入这个市场试一试，特意的去观察一下，还不错，感觉他能赚到钱。最后想了想，要是我做，不一定能赚到，但是不会亏，只是赚多赚少的问题，相信用心一定做起来。但是这么一个事，不适合我去做呀，怂恿谁去呢？我喊我姐去，她不肯。
我们为什么没钱，无非就是看不上这点小钱，拉不下面子，感觉一个年轻人去摆地摊，人家怎么看咱们？这就是我们没钱的原因，意识到这点的人很少。
我不是要你一辈子在摆地摊，是要告诉你借助摆地摊的机会切入这块领域，这个市场。给自己规划，最多干十年，十年后，就摸索透了，知道这个游戏规则，然后自己突然井喷式的爆发，瞬间复制这个模式，至少能成活二十年的小项目吧？
二十年的生命力，要做得好，提高产品质量，还能打出个品牌。何况二十年给你带来多少价值？
有句话说：贫贱夫妻百事衰。
没钱就容易闹矛盾，但是身边有这么多可以赚钱的方法，大家硬是看不上，总觉得跑出去给人打工强。
不顾小钱呀？
多少人盼着养老金生活，你却不在意这点钱。
有人做过计算，正常家庭开支，一年花不了十五万，还是中产阶级的家庭，包括一年出国旅游两次。
更何况我们在乡下，在农村，又不出国，一年花不了三万块钱，也就是说，一年你能赚到三万多，都是剩的.。
你赚那么多钱干嘛呢？又花不了，何况这个社会有太多的不定性。你能保证你的钱一定会花掉吗？有那么多的意外，谁保证自己明天还活着或还健康？
或许你反驳我，是为了孩子，给孩子攒钱读书。你有义务照顾孩子到十八周岁，剩下的都是你自己情愿的，但是我得告诉你，你的孩子不是你的，是国家的，是社会的，他是他完整的个体，不属于任何一个人。
你给他读书，十八岁以后就得靠他自己了，你只要轻轻扶一下，他有翅膀，自己会飞翔。任何一个成年的孩子都不该受父母的约束，过度的爱护，过分的爱，就变成溺爱了，只会磨掉他的锐气，给他错觉。
我们只要开心，快乐的过自己的生活，而不是为别人而活。
我们是生活，而不是生存，生存是要拼命，拿命去对抗、挑战的，而生活，则是平淡，安详的。
任何不是常规的生活，都不会长久，人只有落地了，才会走得稳。飞久了，会累，可别把自己累坏了。
人是处于松懈的状态，你硬要自己挺起来，那是违反正常的生理反应，处于勃起状态时，人的精力是集中的，我们要休息，不仅身体、大脑也要休息，适当的让其软下来，是为了更凶猛的战斗。
