篇一：活动策划知识点考核试题
一、不定项选择题（每题4分）
1.好的活动策划的三个特点（ ）。
A、主题明确 、流程精简、目的清晰 B、创意、目的和可操作性
C、创意 、可操作性、主题明确 D、目的、创意、流程精简
2.营销策划可以产生三种销售结果是（ ）。
A、马上成单 B、前期成单C、即将成单 D、附加值销售
3.近期线下活动达到的三种目的（ ）
A 家家户户的影响力B把商户和业主过渡到商城上C长期的盈利D短期的盈利
4. 活动的组织形式有哪几种
A专场品牌 B联合专场 C小型家博会D家博会E家具联盟
5.对于活动主题有什么要求（ ）。
A、简单易懂B、主题鲜明 C、一目了然D、直达其意
6.一般情况下，全国性品牌商家在活动中更在意哪些利益( ) A订单 B.客户量 C.品牌附加值 D.影响力E.客户
7.地方性商家在活动中更在意什么利益（ ）
A订单 B.客户量 C.品牌附加值 D.影响力E.客户资料 F.销售渠道
8.活动内内容考虑哪个方面问题是（ ）。
A来人问题B走人问题C留人问题D成单问题
E追单问题 F转介绍问题 G品牌宣传与推广
9.活动流程要求（ ）
A便 B精 C细 D准 E简 F易 G顺
10.活动内容要求（）
A丰富 B新C精D细 E虚实
二、简答题（每题10分）
1.活动方案包括哪些要素以及要素的要求？
2.举例模拟写一份周末单品牌专场活动的流程。（自拟—发挥）
3．我们给商家做活动时，我们能应用到的资源有哪些？怎么应用？
4.一般情况下，一个专场品牌活动，商家需要协助那些事？具体怎么协助？
5.落地活动的组织形式有哪几种？具体操作是怎样的？
6.一个好的活动策划要具备那几个要点？这些要素怎么体现出来？
篇二：企业策划试题库
第一章策划的概述
一、多选题
1、企业策划要素（）。
A策划者B策划目C策划对象 D策划方案
2、根据营销策划的对象不同，将营销策划划分为（）。
A营销战略策划 B 营销战术策划 C营销创新策划 D营销策略策划
3、市场竞争战略策划主要包括（ ）。
A企业竞争力分析B竞争对手分析 C竞争策略确定 D企业环境分析
4、促销策划就是把（）等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。
A人员促销B广告促销 C公共关系 D营业推广
5、知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。其策划必须做到（ ）。
A营销产品知识化B营销个性化C营销网络化 D营销行为持续化。
6、策划者素质包括（ ）。
A策划者个人素质 B群体素质C 身体素质D心理素质
7、企业策划的基本特征是 ( )。
A.现实性 B.可见性 C.动态性 D.系统性
8.企业策划的基本要素是指标 ()。
A.策划者B. 策划方法 C. 策划目标 D. 策划任务
9.企业策划的基本原则是( )。
A.系统性原则 B.可见性原则 C.效益性原则 D.创新性原则
10.企业形象策划包括 ( ) 划。
A.MI B.BI C.VI D.CI
11.企业策划人素质包括 ( ) 策划。
A.思想和道德 B.开拓和创业精神 C.知识和技能D.行为和经验
二、填空题
1、美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”
2、是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。
3、市场定位策划是企业在寻求、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的措施。
4、市场定位策划的核心在于。
5、著名的4P’S市场营销组合，包括、、、。
6、网络营销策划可以从内容上来理解，分为与。
7、所谓策划人，就是为，主动提出切实可行的创新经营方案的人。
8、策划者个体素质是指他们必须具备的 、如、等等。
9、好的策划做到以下几个方面必须有明确的、必须有、必须有。
10、策划者既可以表现为策划公司的策划人员，既可以以的形式出现，也可以以的形式出现。
11、企业形象策划是指企业用于市场竞争的一切设计采取和的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便更好地唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。
12、CS战略策划的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以为指针，要从的角度、用的观点而非企业自身的利益和观点来分析考虑消费者的需求。
13、策划是在 、 、 、等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。
14、策划一词最早可见于 。
15、企业策划由 、 、 、 四个基本要素构成。
16、是企业策划活动的主体要素，是企业策划活动任务的承担者，策划 工作的实际操作者。
17、是一个灵感激发环节上的点，而（提示：策划）则是一个点、线、面结合而成的体系。
18、现代一般意义上的策划，从不同的行业划分主要有： 、 、 、 。
19、影响策划公司市场定位的主要因素有： 、 、 。
20、通常为客户提供的策划工作方式主要有三种形式： 、 、 。
21、企业策划人员基础性培训通常包括： 、 、 、 。
22、企业策划的基本原则包括： 、 、 。
三、单选题
1.只有具有（ ）特征的策划才可以把握事物发展的趋向，才是实现科学决策的重要保证， 也是实现预期目标，提高工作效率的重要保证。
A.实现性 B.前瞻性 C.目的性 D.指向性
2.（ ）是企业策划人员的能力结构中首要的素质要求。
A.注意力 B.思维力 C.构想力 D.表达力
3.企业策划人将创意整理为可实行方案，并指导操作者予以有效实施的能力称之为（ ）
A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力
4.企业策划人在占有大量信息资源的基础上，所有具有的有效取舍信息元素，形成策划要素组合的合力效应的能力称之为（）
A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力
四、改错题
1.策划就是出点子.
2.策划者可以以团队形式出现,不可以以个人形式出现.
3.企业策划方案是企业策划活动成果的一个标志.
4.企业策划人员的素质,首先应是当代人的全面发展素质.
5.只有市场调查业是策划公司的策划业务领域.
六、简答题
1、如何理解企业策划的含义及特征。
2、如何区分策划与计划、策划与点子两个不同的概念？
3、你认为作为一个合格的企业策划人员应具备哪些方面的素质与能力。
4、谈谈企业策划公司的定位问题。
5、企业策划公司的业务领域有哪些？
6、你想成为合格的`策划者，在学期间打算如何自我修炼？
第三章 市场定位策略
一、选择题
1、市场定位策划的原则是( )
A客观性原则 B现实性原则C价值性原则 D可进入原则
2、市场定位的模式概括为哪三种类型( )
A统一定位模式B集中定位模式 C差异定位模式 D无差异定位模式
3、市场定位策划的内容
A产品定位 B企业定位 C市场定位 D竞争定位
4、市场定位策划的最佳途径是( )
A通过产品实体的创新体现产品的差别化B通过服务创新实现产品差异化
C通过信息传递实现产品差别化D通过促销方式的独特实现产品的差异华
5、市场细分策划的标准( )
A地理环境标准B社会经济标准 C消费行为心理标准D政治环境标准
6、策划目标市场策略有以下哪几种( )
A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散性营销策略
7、一般来讲，企划者可以按如下步骤进行策划( )
A分析目标市场的现状与特征B目标市场的初步定位
C对目标市场的正式定位 D分析和评价策划的结果
8、企业产品定位策划方法主要有以下几种( )
A特色定位法、利益定位法、用途定位法B使用者定位法、竞争定位法、档次定位法
C形状定位法、消费者定位法、类别定位法D感情定位法、利益定位法、比附定位法
9、对竞争对手的能力分析主要可以从以下几个方面进行( )
A产品B代理商或分销渠道 C生产运作 D财务能力
10、策划者一般可以从以下几个方面对竞争对手进行剖析( )
A收集竞争对手资料 B分析竞争对手的情况C分析竞争对手目标D确认竞争对手策略
11、市场防御一般有以下几种方式( )
A先发制人的防御 B反击式防御C阵地防御 D运动防御
12、在确定了战略目标和进攻对象之后，作为挑战者的策划人可以选择以下具体的进攻战略( ) A正面进攻 B侧面进攻 C包围进攻 D迂回进攻
13、市场追随者策划策略有( )
A紧密跟随 B选择跟随 C距离跟随 D模仿跟随
14、一个理想的市场空缺位置应具有下列特征( )
A有足够的规模及购买力 B有成长的潜力
C对主要竞争者的利益并不重要 D信誉与技术足以对抗主要竞争者
二、填空题
1、 能创造差异，有利于增强企业的竞争能力，是营销策略策划的前提。
2、是整合市场传播策划的依据
3、是对市场不进行细分、而把整个公众都当作目标市场来推进营销的一种定位方式。
4、是企业针对多个细分市场分别设计不同的产品和不同的营销方案来占领这些细分市场的定位模式。
5、是基础、是前提，是完成整个企业营销定位的最后阶段，则是居于二者之间、承前启后的中坚阶段。
6、市场细分是由美国营销学家在提出的。
7、市场细分的客观基础是。
8、是市场细分的理论基础。
9、企业只注重细分市场的共性而不考虑细分市场的特性，把市场看成一个无差别的整体的策略是。
10、企业集中全部力量于一个或极少数几个细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获得优势的策略是。
第四章 产品策划
一、选择题
1、产品整体概念包含几个层次( )
A核心产品B形式产品 C附加产品D赠送产品
2、形式产品应包括( )
A质量水平B产品特色 C产品款式D品牌以及包装
3、产品市场生命周期一般经历哪几个阶段( )
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
4、产品成长期可采取的策略有( )
A改进产品B开辟新市场C密集分销D建立品牌形象
5、产品介绍期的策划有几种策略可供挑选( )
A先声夺人策略，即以高价格和高促销水平的方式推出新产品
B以廉取胜策略，即以低价格和低促销水平推出新产品
C密集渗透策略，即以低价格和高促销水平的方式推出新产品
D愿者上钩策略，即以高价格和低促销水平方式推出新产品
6、产品衰退期可采取的策略有( )
A立即放弃策略 B逐步放弃策略 C自然淘汰策略 D转产
7、延长产品线有三种延长的策划思路( )
A向上延伸B向下延伸 C双向延伸 D更新策略
8、产品包装策略的选择有以下几种( )
A类似包装策略、差异包装策略 B配套包装策略、复用包装策略
C等级包装策略、附赠品包装策略D改变包装策略、绿色包装策略
9、品牌名称设计的类型主要包括( )
A人名命名类型B宇首组合命名类型 C企业名称命名类型D数字命名类型 10、从市场营销角度看，新产品大体可分为( )
A全新新产品 B换代新产品 C改良新产品D仿制新产品
二、填空题
1、产品整体概念包含、和。
2、产品整体概念最基本、最主要的层次，是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。
3、在产品介绍期，企业营销策划重点主要集中在与方面。
4、扩大产品组合包括扩大产品的、、和四个方面的内容。
5、品牌延伸有两种基本做法是和。
6、美国著名营销学者罗杰斯推出新产品被消费者接受并采用的过程，包括四个阶段，即。
第五章 价格策划
一、选择题
1、搞好价格策划应当把握以下基本原则( )
A价格策划的出奇制胜B价格策略的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间
2、可供企业选择的定价方法很多，主要有( )
A产品成本 B市场需求 C竞争状况D外部环境
3、产品定价方法主要有( )
A以成本为中心的定价方法B以需求为中心的定价方法
C以竞争为中心的定价方法
4、根据市场具体情况制定出灵活机动的价格，常见的定价策略有( )
A高价攻入策划B低价攻入策划C优价攻入策略 D随行就市价格策略
5、地区性定价企划的形式主要有( )
A原地交货定价B统一运费定价C区城定价 D基点定价
6、价格折扣和折让的形式主要是( )
A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣
7、为了促进销售，有时将其销售价格修订得低于目录价格，这就是促销价格主要有( )
A削价促销 B季节性削价 C心理折扣 D回扣
8、差别定价有以下几种形式( )
A顾客差别定价B产品差别定价C地点差别定价 D时间差别定价
9、主动调整产品价格的策划，其中降价常见的原因( )
A企业生产能力过剩，市场供大于求 B需要扩大销售
C下降中的市场份额 D为争取在市场上居于支配地位
10、市场领导者有如下对被动调价的选择策略( )
A价格不变 B运用非价格手段C降价 D涨价
二、填空题
1、价格策划是一个以消费者需求的为基础制定和调整产品价格的过程。
2、是企业经营的基本原则，变化频率过快易失去消费者的信任。
3、市场上最为敏感的竞争因素是。
4、是制造商经常给某些批发商或零售商的一种额外折扣。
5、新产品定价分为受专利保护的的定价和的定价两种方式可供选择。
6、创新产品的定价有、、的定价。
第六章 分销策划
一、选择题
1、销售渠道的结构策划可以从以下几个方面考虑( )
A销售渠道的程度结构 B销售渠道的宽度结构C现代销售渠道的系统结构 D销售渠道的长度结构
2、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪几种可供选择的策略( )
A密集型分销 B选择型分销 C独家型分销 D分散型分销
3、一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择( )
A生产者→消费者B生产者→零售者→消费者C生产者→批发商→零售商→消费者
D生产者→代理商→零售商→消费者
4、影响销售渠道计的因素有( )
A产品因素 B市场因素C企业自身因素 D中间商因素
5、销售渠道必须具备以下条件( )
A能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域B具有较强的辐射功能
C具有商流与物流一致性的特点D能够带来显著的经济效益
6、确立可供选择的主要渠道以及对其进行评估等几个阶段( )
A分析顾客对渠道服务提出的要求B建立渠道目标C假定可提供选择的渠道方案D评估渠道方案
7、直复营销的渠道策划一般有哪几种( )
A单一步骤的销售 B持续性的沟通C多种步骤的销售 D利用其他机会的销售
8、在直复营销的策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有( )
A邮购目录B直接邮寄 C电话营销D电视直复营销
9、目前情况，我国大致有四种模式( )
A企业(集团)内自营型配送模式B单项服务外包型配送模式
C社会化的中介型配送模式D共同配送模式
二、填空题
1、是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。
2、销售渠道除了长度问题外，企业的销售分为和。
3、窄渠道一般适用于或。
4、直复营销策划是与目标顾客之间是。
5、直复营销是以方式向消费者推销产品。
第七章 促销策划
一、选择题
1、广告策划的含义包含以下相互连接、相互支撑的环节( )
A在市场调查基础上围绕市场目标的系统策B按照这一策略原则展开的创意与表现形态
C向市场推广适切而可行的实施方案D广告活动的系统性预测和决策
2、一个完整的广告策划，包括以下核心要素( )
A策划者和策划对象 B策划依据 C策划方案D策划效果评估
3、广告策划具有自己鲜明的特征( )
A目标性 B系统性 C变异性D创造性和可行性
4、拟定计划阶段是策划者产生构想的阶段主要内容有( )
A确立整体广告战略B确立广告目标C确定广告中的具体策略 D形成广告
5、美国公共关系专家丹尼尔·罗克从十个方面阐述了公共关系策划在营销中的地位和作用( ) A寻找新市场 B接近边缘市场C提供第三方认可 D把企业建成一个重要的信息源
6、公共策划的主要内容有以下几个方面( )
A树立企业形象B建立信息网络C处理公共关系D消除公众误解
7、SP策划的要求主要有以下几点( )
A SP策划通常是作短程考虑 B SP策划注重的是行动
C SP策划在特定时间提供给购买者一种激励 D SP策划工具的多样性
8、营业性宣传推广方式的具体形式有( )
A营业场所的装饰与布置B商品出样和陈列C橱窗布置 D商品试验
9、推销人员的分派设计通常有以下四种方式( )
A按地区分派推销人员 B按产品类别分派推销人员C按用户类型分派推销人员 D复合式分派
10、寻找顾客的方法与技巧常见的是( )
A地毯式访问推销法 B连锁介绍推销法C中心开花推销法
11、接近顾客的方法与技巧主要有( )
篇三：项目策划(题目)
1、如果你是班长，怎样抓好一个班级建设，请草拟一份计划书。
2、请为你所在的班级策划一次周末联欢活动，草拟计划书。
3、计划在“3.15”消费者权益日策划一次街头宣传活动，请你作一份策划书。
4、如果你想承包一家校园超市，请做一个经营超市的简要策划。
5、请你为校园“十大歌手大赛”进行策划。
6、请你为学生会体育部将要组织的足球比赛作一份计划书。
7、最近某班频繁发生违纪现象，请对此制定一整顿纪律的工作方案。
8、假如你所在的班级同学厌学，学习气氛不浓，请你制定一份激励全班同学努力学习的方案。
9、假如你所在寝室同学之间关系不和，寝室卫生较差，你作为新任寝室长将如何改变这种局面。
10、学生会举行校内大规模校园文化活动，需要你去拉赞助，请制定一份争取赞助的工作方案。
个人特点自我介绍1
我是一个肯吃苦耐劳，能承受工作压力，踏实且富有上进心的人。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。我有点内向，但有时开朗、活泼；做事认真谦虚谨慎，工作有耐心，积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的一面去观察。
对事情大多抱有乐观态度；心地善良，但不太活跃，喜欢参加积极性高的活动，但不太喜欢喧闹的场面，紧张时有一点点口吃，善于人际交往，喜欢随遇而安，能很快适应陌生的环境。
个人特点自我介绍2
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚；工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通；学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优。
积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开阔创新能力，踏实做事，诚实做人是我为人处世的原则。积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。
个人特点自我介绍3
我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。
大学毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作、广告学制作与设计等工作方面；为人热情，活泼，大方，本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。
本人性格内外结合，适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德修养。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好！性格开朗，对文字语言和数字敏感，对生活充满希望，对工作充满热情！能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识；对工作认真负责，上进心强！懂电脑基本操作，熟练小键盘操作！
我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济文化相关专业知识训练，有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
为了企业公司的利益而早想，为了在企业公司付出个人的思想文化能力水平，尽心尽力的忠诚于企业公司，企业公司这样才有利于我的发展目标，去脚踏实地奋斗实现我的梦想，追求一些生活物资财富等。努力的为企业公司慢慢的壮观强大的发展起来，成功的阶段慢慢的有所提高，在社会上可以抬得起头，在社会上出名知名度和良好的方面
个人特点自我介绍4
我性格内向，不善于在众人面前表达自己，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被关注的焦点，所以第一次登上讲台给学生讲课对我来说是一次挑战，记得再讲第一节课之前，我在课下备课时就特别紧张，看了一遍又一遍，生怕自己讲课时出现差错。当我登上讲台，面对全班学生时，感觉自己都在紧张的发抖，说话都有些语无伦次，但是慢慢地，我平静了下来，我告诉自己：我是老师，我能行，我一定要扮演好老师的角色。
在教学工作计划方面，我认真备课，用心的书写教案，确保教案教学课件的规范，内容准确。了解学生的学习计划情况，针对不同学生进行不同的教学方法，课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，激发学生的学习兴趣，课下虚心听取指导老师的建议，弥补自己在教学工作上的不足。
实习期间，我还担任了助理班主任的职务。在班主任的带领下，我带领班级组织各种活动，并且了解班里的每位学生的情况，课下找他们谈话，帮助班主任处理班里的一些事情，并且在组织活动的时候，我积极参与活动，融入学生的队伍中。通过担任助理班主任，我不仅提高了自己的组织能力，而且是我与学生之间建立了深厚的友情。
很感谢有这次实习的机会，这里的检验是我开始慢慢地长大。
个人特点自我介绍5
我叫xxx，我的家乡来自河北保定美丽的xx，现就读于xxx。学的专业是网站设计与开发技术专业。
本人性格活泼开朗，喜欢交朋友。有句话叫“五湖四海皆兄弟”，善于沟通的我希望跟身边的人友好相处，有良好的人际交往能力。善于挑战，乐于思考是我的特色。
我喜欢冒险，喜欢挑战，敢于尝试一些新鲜的事物，在每次的尝试对我来说都是一次锻炼自己的机会。我从中既锻炼了我的外部事物沟通能力又可以提高我的自身价值。
在学校里，我加入了院学生团委会宣传部，现在是宣传部的负责人。我感谢学校能给我一个展现自我，提升自身能力的机会。这也是我的大学生涯中一次很好的成长与磨练。
在顺利完成学习工作之余，课外阅读是我最大的兴趣爱好。在飘满书香的读书馆里，我渴望得到知识的充实与洗礼。看的每一个故事，都如同与一个个名人对话。“学而不思则罔，思而不学则怠”，所以我注重用思想去规划自己的生活，与书为友是幸福的，我可以漫步书海，我可以驰骋书场，时刻告诫自己，做一个认真生活，乐于生活的.人，做一个简简单单人有主见有认知的人。
通过这不到两年的学习让我懂得了许多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟稳重的我。使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一个驿站。
个人特点自我介绍6
我自我感觉不错，我这个人很好交朋友，想象力十分丰富，这一点是我的骄傲，我不会为小事斤斤计较，也不会给歪理出路，但是我十分粗心，现在我自拍几个画面来给大伙瞧一瞧吧！
镜头一现在，我位于乡下，是我堂妹的外婆家，在这儿我十分高兴，因为来有一个天真朴实的乡下小伙，不到两分钟，我们便熟悉了，在他的学校，我正与他骑自行车比赛呢，一会儿练单杆，一会儿打土仗，一会儿溜冰，还在他的学校的班里扔橘子皮“射击”呢！
这一下我的堂妹都哭笑不得了，说我太好交朋友了，还冷落了她，哎！
这个爱吃醋的小气鬼。
镜头二说我想象力丰富，这可不是吹牛，信不信由你，我打赌，全校同学都比不过我。美术课时，我从不与教师书本上的美术作品绘得一样，总是从自己的脑袋技压群方，由于我想象力丰富，我的美术成绩总能排在第一。
我不但好交朋友，想象力丰富，还有很多很多与众不同的东西……如好几次与同学在一起被“暴打”被“议论”，但这都是一些无光痛痒的事情，我对此从不计较，还有一段时间，班里传来一股社会上的歪风邪气，我气愤不过，总是第一个冲上去想灭掉这股歪风，我总是觉得学校要有一个安静的环境。
啊！光说了一大串优点，差点忘了说说自己的缺点，其实我的缺点也和优点一样多，我最大的缺点就是粗心，总是改不了这个毛病，记得有一次数学考试求本息，我只算了利息，那些本金全给我丢掉了，如果是做生意那我就亏大了。还有一次题目已知圆形直径求面积，我想想这么简单还用来考我，就三下五除二地把直径的平方乘3.14了。那个圆面积就莫名其妙大了4倍，你说好笑不好笑？这就是我，一个活泼可爱`想象力极丰富的现代女孩――谢菲
个人特点自我介绍7
我有一头又短又黑的头发，炯炯有神的眼睛，翘翘的鼻梁，能说会道的嘴巴，洁白如玉的牙齿，又活泼又开朗，身高1米36，体重28千克，我11岁了，是家里的好帮手，也是家里顶天立地的男子汉。当然，世上哪有人是十全十美的人呢，我也有一些缺点，老让父母操心。
我喜欢运动，看书特别是稀奇古怪的题目，因为这样才能吸引小读者看这本书，记得有一次，我们体育比赛，我们举行了跑步比赛，我们各个摩拳擦掌，跃跃欲视，好像已经赢了一样，比赛开始了，我们每个人都爆发了，各个人都挑战自己的极限，我看到他们跑得很快，我不甘示弱，用九牛二虎之力冲过去，最后终于得到了前几名。我高兴的跳起来，欢呼。这就是我。
个人特点自我介绍8
我的名字的邬杰斌，我的身上有许多有趣的事呢！
每天早上我急急忙忙地上学了，“叮叮”。上课了，今天上的是我最喜欢的美术课。告诉你们吧我在班里画画水平可是一流的。
我有一个梦想，那就是让我飞上蓝蓝的天空，和鸟仔一起玩耍，和鸟仔一起在蓝天白云中自由快活地飞行呀！
我还是一个小书迷，我家有很多课外书，有吹牛大王历险记，快乐在我家，外星人等等，我最爱看的就是吹牛大王历险记，里面写的都是吹牛大王和同伴们有趣的历险故事呢！
这就是我，一个快乐活泼的阳光男孩哩！
个人特点自我介绍9
大家好！我叫吴芳妮，是三年级的学生。我长着一头短短的头发，一双水灵灵的眼睛，三角形的鼻子，小鼻子下面长着樱桃般的小嘴。
我的爱好是看书，尤其是故事书。
为了看书，我常常不释一切代价。我记不清有多少个中午为了看书没有吃饭，我忘记了妈妈留给我的饭菜。不管上厕所。走路或坐车，我都会拿着书有滋有味的看。因为，书总会给我带来无穷的乐趣，同时也让我开阔了视野，所以，我喜欢看书。
我的缺点也很多，比如上课开小差，下课追跑……不过我的作文去参加中国青少年作家杯作品大赛也得过银奖。为了美好的明天我会继续加油，改掉不良的行为。
大家愿意和我这个爱看书又可爱的女孩玩吗？
个人特点自我介绍10
从我呱呱落地的时候，便是个女孩。我长大后，有一双迷人的眼睛，一个大鼻子，一张常常开怀大笑的嘴，笑起来还有两个小酒窝！短短的头发使别人看起来觉的我像小丸子！我现在已经十三岁了，将是六年级的姐姐了。
我读在绵德小学，在班里成绩算是一般。有时好，有时坏。
有时落后，有时第一。我喜欢读英语、上体育课和上音乐课！
我善于交往，再班里也有不少朋友！
在夏天，我可是一位“游泳高手”！我可喜欢游泳，经常吵着爸爸要去游泳。我还有好多爱好，如：看书、唱歌、跑步。你一去我家才发现我家的书一大堆！
我是个善良、乐意助人的性格，是天秤座的性格！缺点却是粗心大意、不耐心。
我就是这样的天真可爱、热爱爱好的小姑娘！
做阅读题不可不答;不答则无分。学生只有回答阅读材料要求所的提问题，才能得分。我们老师对学生进行语文阅读理解训练时，就必须向学生说明这一点，不可不答;不答则无分。
《酒酿王》阅读原文
凌鼎年
黄阿二的酒酿在古庙镇上老老少少都翘起大拇指，没有不说呱呱叫的。古庙镇人黄、王不分，大伙习惯喊黄阿二为“酒酿黄”，但听起来总像“酒酿王”，其实喊他酒酿王倒也不虚不谬。至少在古庙镇上，还没有谁做酒酿能做得过黄阿二的。
黄阿二做酒酿，不用大钵头，而是用小钵头。据说小钵头酒酿比大钵头酒酿难做，因此做酒酿小生意的，都习惯用大钵头，不敢轻易改用小钵头，单凭这一点，黄阿二就区别其他做酒酿买卖的。
古庙镇人只要一听那吆喝就知道是“酒酿王”来了。别人喊“酒酿――酒酿来――”他喊“酒酿――小钵头甜酒酿来哉――”，酒酿王的嗓音很浑厚，有一种穿透力，能穿过门墙，撞入人们的耳膜。一年四季，春夏秋冬，都能听到酒酿王的吆喝，他那极有韵味的吆喝可以说已成了古庙镇的一种文化风景。
古庙镇的人偏好吃酒酿有些年头了，来了客，端碗酒酿小圆子，乃待客的一种，既不破费多少，也还上得台面，那些老吃客十有八九认准酒酿王的酒酿。据他们说，一上口就能吃出是不是酒酿王做的酒酿。每每这时，黄阿二脸上就浮现出一种满足，一种得意来。用他的话说，有老吃客的这些评价，比吃人参还补。
酒酿王的酒酿从来只有买不到的日子，没有卖不掉的日子。但黄阿二坚持每天只做三十小钵头，一小钵头也不多做，从无例外。通常他九点钟骑了黄鱼车笃悠悠地走街串巷，一路骑过去，一路吆喝过去。黄阿二常说:他做酒酿买卖，一半是为了能吆喝上这几声。只要每日里这么吆喝一嗓子，通体舒畅。若待在家里只吃不做，不吆喝，不出一个月保管憋出病来。
黄阿二的酒酿常常是不到吃中饭就卖光了。下午，他或茶馆里坐坐，或澡堂城泡泡。天长日久，他有了不少茶友、浴友，每日里聚在一起，嚼起来没有啥话题避讳的。有位老茶友对他说:“你的酒酿，牌子已做出了，生意这么好，何不多做点?”“我只一双手。”黄阿二说了这话再不多言。有位浴友替他出主意说:“那请一两个帮手嘛，你还可过过老板瘾呢。”黄阿二默默半晌后说:“我这人命贱，自己不动手做，比死还难受。再说了，自己做放心。做好做坏，心里有底。”
黄阿二的酒酿不论斤不论两，论钵头的，一小钵头一买，连钵头买也可，用锅用盆来倒回去也行。他的酒酿打出牌子，不挑不拣，顺着摆放的次序拿，若要比比看，挑挑看，他就不卖。老主顾都知道，黄阿二的酒酿钵钵一样，无需挑挑拣拣的，否则，咋叫“酒酿王”?古庙镇的人都说:如今像黄阿二这样信得过的生意人越来越少了。
有次，一公司总经理来找他定做五十小钵头酒酿，说有批上海客户慕他酒酿王的名，点名要吃他酿的小钵头酒酿。公司准备连钵头买，钱可以预付。
黄阿二说:“可以。但每天只有三十钵头，若要五十钵头只能分两天交货。”
那怎么行。公司总经理表示价钱上可以提高点。
谁知黄阿二说做五十钵头质量上就难保证了。只能一天三十钵头。要就要，不要拉倒，没啥商量的。
经理碰了一鼻子灰，一百个想不通。有赚不赚猪头三，这黄阿二死脑子一个。
听惯了黄阿二的吆喝，几回不听见，就有人问:“酒酿王这两天怎么没来?”往往这话还在耳边，那“酒酿――小钵头甜酒酿来哉――”的吆喝声就传来了。
最近，连着好几天未听到酒酿王的吆喝声了，生活中仿佛缺了什么。一打听，原来黄阿二病了。大家怪想念黄阿二的，几个老茶友、老浴友结伴前去看望他。进了门，大伙儿一起吆喝了一声:“酒酿――小钵头甜酒酿来哉――”
黄阿二听后浑身一震，他撑起身子说:“你们这一声吆喝，对我来说，比吃啥药都强，这不，毛病好了一半。”
(摘自《第五届小小说金麻雀奖获奖作品》，有删改)
《酒酿王》阅读答案
17.小说开头说“其实喊他酒酿王倒也不虚不谬”，请联系全文概括作者这样说的理由。(3分)
【解析】“酒酿王不虚不谬”“联系全文”“概括作者这样说的理由”。3分，起码从三个方面概括吧。如，他的几个“最”:酒的品质最好，特点最鲜明;最诚信的、最有原则的“生意人”。参考答案:⑴他的酒酿难度高，都用别人难做的小钵头做;⑵他吆喝的嗓音浑厚，极有韵味和穿透力;⑶他的酒酿上得台面，老吃客大多认准他的酒酿;⑷他的酒酿销量好，从来没有卖不掉的日子;⑸他的酒酿信誉高，无需挑拣;⑹每天只做三十小钵头，从无例外。
18.品读下面两句话回答:酒酿王的吆喝在古庙镇有什么特别的意义?(2分)
⑴他那极有韵味的吆喝可以说已成了古庙镇的一种文化风景。
⑵连着好几天未听到酒酿王的吆喝声了，生活中仿佛缺了什么。
【解析】两句话是基础，目标是“酒酿王的吆喝在古庙镇有什么特别的意义”。一是“已成了古庙镇的一种文化风景”，说明“吆喝声”已融入人们的生活，是人们生活的一部分，同时，“吆喝声”的“韵味”的本质是什么?一在音律，更在酒品和人品。所以，“连着好几天未听到酒酿王的吆喝声了，生活中仿佛缺了什么。”参考答案:他的吆喝声已经融进古庙镇人的生活，成为他们生活中不可缺少的一部分;他的极具韵味的吆喝声富有美感，成为古庙镇崇尚信誉和文化传统的文化象征。
19.文中黄阿二的语言极具个性。请任选三处说说分别表现了人物什么性格特征。(6分)
【解析】注意!要求是“任选三处”“语言”，“说说分别表现了人物什么性格特征”。理论上一处语言+分析赋2分，千万别偷懒。最好是在不同的段落找“语言”，这样分析出来的`“性格特征”才不容易雷同。有前两题的铺垫，分析人物的性格特点应该不难了。参考答案:(选文略)①讲诚信，卖的酒酿既质量好，又不会短斤缺两。②做事有原则，既坚持自己亲手做酒酿，也不为了赚钱而多做酒酿。③勤劳质朴，自己不动手做酒酿就感觉比死还难受。④易满足，听到吃客对酒酿肯定的评价，感觉比吃人参还补。
20.除了黄阿二以外，小说还具体写了哪些人?写这些人有什么作用?(4分)
【解析】为了写好A，作者还写了B和C，写B和C的作用是什么?最主要的当然是起衬托作用，就看是从哪些方面进行衬托了。初三了，你千万别说不知道，你的语文老师会生气的。参考答案:老茶友、老浴友等古庙镇人，一公司总经理。①从正面和侧面衬托出黄阿二坚持质量和信誉、保持传统手艺和文化的执着的精神品格，丰富了人物形象;②推动了情节的发展，突出表现了小说的主题。
21.文中说“如今像黄阿二这样信得过的生意人越来越少了”，试联系实际说说酒酿王的形象在当今社会有什么现实意义?(4分)
【解析】初三的学生应该能比较全面地了解“当今社会”、准确地认识“当今社会”的特定了，自然也就能“联系实际”说说酒酿王的形象“在当今社会有什么现实意义”了。答案要点(官方):⑴科技在进步，时代在发展，但坚持质量和信誉的经商理念不能变;⑵坚守文化传统，弘扬中华文化，重视构筑人类精神的家园;⑶保持内心的满足和安定，去除名利带来的浮躁。
