1、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
9、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
10、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
11、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”
注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
12、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
13、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
14、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”
注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责
15、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副 市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”
注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。
16、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的'发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。
17、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
18、华为没有成功，只是在成长
注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
19、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
20、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
1、我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
2、从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。
3、实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗?一律从工人做起。
4、希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。
5、真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的。
6、其实一个人的命运，就掌握在自己手上。
7、只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。繁荣的里面，处处充满危机。
8、在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。
9、思想不经磨炼，就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
10、世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。
11、我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。
12、当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去;当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。
13、要永葆英雄本色，就要不断地学习。戒骄戒躁，不断超越自我。
14、忘记过去就意味着背叛。
15、我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。
16、华为在国际市场上屡战屡败，屡败屡战，败多胜少，逐渐有胜。
17、是金子总会发光的`，特别是在湍急的河流。
18、认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。
19、长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。
20、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
01
晚上给妈妈打电话，听她说起了一件触目惊心的事：
和我们家十几年老邻居的崔叔叔在自己家中服食大量的安mian药，送往医院后不治身亡，留下了一个从此无依无靠的妻子和两个正在念书的孩子。
幼时记忆中的崔叔叔正直憨厚，待人诚恳真切，这正是我爸妈最欣赏他的地方。
因着邻里关系，我和弟弟没少收过他买的玩具，因此对这位面和心善的叔叔也是极喜欢。
后来，他南下去了东莞，几经周折终于和同事合伙创业开了一家电子配件的加工厂，并且做得小有成绩。
而即使摇身一变成了大老板，他待人仍然温和有礼，逢年过节回来看他父母时，也不忘来我们家串门。
可在去年，他的公司合伙人突然撤资离开，还带走了一大批客户。
他的公司随即遭遇了资金链断裂的危机，很多订单无法如期加工完成，于是他不得不大量举债，抵押房产，变卖基金股票。
甚至走投无路时还去借了一部分贷，以期度过这次危机。
然而事与愿违。由于连夜赶工，生产出的产品质量未能达到合同约定的标准，因此许多客户纷纷提出退货。经营状况每况愈下。
高额的违约金和债务，以及积压的存货成为崔叔叔心头挥之不去的阴影。
他每日奔走，多方调和，由于他平日里的好人缘，帮他的也大有人在，却都收效甚微。
今年贷债主和部分供应商上门催款，这对于他原本就千疮百孔的公司，无疑更是雪上加霜。
巨额的债务和这个负债累累的烂摊子终究压倒了他最后的一丝生存意志，于是，他吞服了大半瓶安mian药。
听我妈说完，心情十分沉重。她也在电话里哽咽：
小崔多好的人呐，怎么这一关就这么过不去呢?只要人活着，又有什么坎是过不去的呢。
崔叔叔虽未博学多才学富五车，但胜在脚踏实地、勤奋耐劳。村里出了这么个大老板，他一度是村里人的骄傲。
他能经营那么大一个加工厂那么多年，可见他的情商和智商都是高出常人的。
唯独身处逆境之时，他未能承受从天堂掉进地狱的痛楚，未能从逆境中迸发勇气，无法从失败中全身而退，由此产生的悲剧，不免让人扼腕叹息。
02
苏轼在《贾谊论》中的一句话令我至今印象深刻：
夫君子之所取者远，则必有所待;所就者大，则必有所忍。
说的就是人欲成就大事，必然需要等待时机，即便是在困境中，也必然需要有所忍耐和承担。
有人说，情商和智商是一个人成功的基石，决定了一个人的格局和他的人生高度。
但谁都无法保证一生都是平安顺遂，如若身处绝境，你都没有勇气承担无法挺过去，从此一蹶不振，又何谈成功和高度?
因此情商和智商只能助你如何在成就大事时游刃有余，为你的成功锦上添花;而真正决定你人生格局的，是你对待逆境的态度，是你的逆境商。
根据美国职业培训师保罗·史托兹博士的研究，逆境商(AQ)往往代表了我们在面对逆境时的处理应变能力，是一个人对于挫折和困境的最高忍受力。
一个人AQ愈高，愈能以弹性心态面对逆境，积极从容，接受挑战，尽全力找出解决方案，因此能不屈不挠，愈挫愈勇，而终究表现卓越。
最近播出的《楚乔传》大火，赚足了观众的眼泪和口碑。
我想，最吸引观众的不是剧情，而是不断在逆境中成长和蜕变的楚乔，和她在绝境中修炼的超高的逆境商。
她是奴籍少女，命如草芥，被狼群追赶，被高高在上的主子们当做箭靶，被阶品比她高的奴隶欺负，多次遭逢绝境;
与谍者战斗，与敌军对抗，被困红川城，数次命悬一线，但她未曾屈服于命运，从未放弃过与逆境的抗争。她说：
哪怕像狗一样也要活下去。只有活着才能拿回属于自己的东西。
来到这个吃人的世界，想要活下去，就只能先杀死吃人的野兽。
走过反目，走过背叛，走过绝望，走过所有性格中的弱点和善良，最终成为一把利剑，只有这样，才能最终站在那个王者的顶峰之上。
而在与逆境的抗争中，她的目标由起初的“只想简单地活着”，逐渐转变为“释奴止戈”;
而后她的格局进一步扩大，最终砺炼成胸怀天下威震四海的女将军、秀丽王，守护燕北百姓。
如楚乔一般逆境商高的人，即使在困境里步履维艰，即使看不到任何希望，也能绝处逢生，因为对于他们来说，自己就是希望。
03
而我身边就有一位这样高逆境商的姑娘阿兔，我们一致认为她就是活生生一个现代版楚乔。
阿兔于我同龄，是我前任公司同一天入职的同事，因为个性、爱好相投，得以成为很好的朋友。
熟络了之后，她才告知我她曾经度过的那段艰难惨淡的日子。
高二暑假，父亲有了外遇，个性强硬的母亲誓死不接受父亲的忏悔，坚决离婚。
而自那以后，父亲仿佛变了一个人，以往对她的温柔和呵护均不复存在，有的只是和她母亲争房子、车子和存款时的狰狞面孔。
无奈之下，母亲只得起诉离婚，日夜搜集她父亲出轨的证据。官司前前后后打了将近一年多，直到她高考前夕才结束。
母亲胜诉，她的抚养权被判给了母亲，父亲未能从母亲那里得到一分钱。
而她从小到大视为英雄、最亲密的人的父亲，在败诉后，气急败坏地跑到家里将所有的家具砸了个稀巴烂，包括了父亲在她十二岁生日那年送给她的、被她视若珍宝的小提琴。
她惊恐地看着眼前这个如劫犯歹徒一般的父亲，更多的是难以置信。
那一刻，曾在心底构筑的幸福世界轰然倒塌，整日似活在噩梦之中。
母亲为了她，未曾再嫁。微薄的薪水艰难地支撑着她的大学学费，四十多岁的母亲看着已像五十好几。
而在大四那年，母亲病重的那一刻，她残存的那一丁点幸福感也逐渐被现实蚕食。她甚至一度陷入抑郁。
但她知道，她仍要活下去，母亲也要活下去。
于是她找了一份离家近的工作，方便照顾病中的母亲，一有空闲便去摆地摊，攒钱给母亲治病。
她说，那是她人生中，最艰难最黑暗的时候，而面对病中的母亲，她连哭的资格都没有。
所幸后来，母亲的病情逐渐好转，她带着母亲辗转来到深圳。
她经常看书至凌晨两三点，终于考上了厦门大学深圳区金融系研究生。
由于她学历相当，专业功底扎实，英文听说读写能力很强，于是她很快换了工作进了前海一家跨国的金融咨询公司，薪水较之前翻了好几番。
而后，她瞅准时机，迅速物色了深圳龙华新区的一套房，将老家的房子卖掉，借了亲戚的钱凑足了首付，在深圳安了家。她说：
那时候为了我妈的病，只想拼了命地赚钱给她治病。后来我想，我既改变不了我爸妈离婚的事实，但至少可以改变我和我妈的处境和命运。不经历这些年的苦痛，我都不知道，原来我还可以做这么多，走这么远。
逆境商高的人，看到的往往不是困难本身，而是困境中任何一丝微小的机遇和冲破困境的可能。
懂得依靠自己的坚韧和智慧，为自己绝境中的命运打开一个个成功的缺口，懂得没有那些痛彻心扉的过往，没有那些年的负重前行，便不会有日后的岁月静好现世安稳，人生便也不会如此饱满而厚重。
而这些对于逆境的'认知和行动，往往决定了你的人生格局，决定了你这一生究竟能走多远。
04
每每驱车经过深圳坂田，看到恢弘矗立于蓝天之下的华为基地，不免肃然起敬。数十年来，它一直是深圳的骄傲，中国的骄傲。
任正非在华为成立20周年员工大会上说过：
跌倒并不可怕，可怕的是，再也站不起来。逆境最能锻炼和成就一个人，只有不停地超越逆境，才能更进一步接近成功。
任正非44岁的时候，在任职期间决策失误被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒，还背负了200万的外债。
而在那时，妻子也和他离了婚，他便带着爸妈和弟弟妹妹住在深圳的一个棚屋里。
即使是在如此艰难潦倒的时刻，不惑之年的他亦从未曾放弃过自己，而是殚精竭虑创办华为。
他曾写过一本书《我的父亲母亲》，追忆自己曾经的苦难生活和创业维艰的经历，更是总结自己数十年来的经验和感悟。
而后他终用20多年的时间将华为发展成世界500强;而他自己亦曾多次被评为全国乃至全球最具影响力人物，登上福布斯榜。
在2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》名单公布，华为名列第49位。
他的格局成就了他的事业版图乃至毕生理想，而这一切，全然得益于他在逆境中的执着、冷静和坚忍，正是这些一次次在苦难中磨砺和崛起的经历，让他走的每一步都有价值。
人生其实就像荡秋千，有起就有落，起的时候，就要有落的准备;落的时候，也要有起的信心。
正如在二战中立下赫赫战功的巴顿将军说的：
衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌倒谷底的反弹力。
那些不能杀死你的，终将会让你变得更强大。
