做最好的自己的高中作文1
来到了新的新学期，谱写全新的
” 当今的我们已经不是母亲父亲眼中的“皇帝”、“公主”了，我们长大了，我们可以自豪的告知老爸妈妈：“我又成长了！
我不是温室里含苞欲放的花骨朵儿，是隆冬里逆风傲雪的独梅！”小学的六年里，母亲父亲的鼓励，老师的教诲，大家鼓劲的眼神……每个时候都陪伴着我，在我的身后有那样多的人在支持着我，帮我，与小学道别，进入高中神圣的殿堂，我得要再一一告知自己：“我一定要做最好的自己！” “起早的小鸟儿有虫吃。
”做一个小鸟也须要起早才可以捕获到美味的虫子，更何况我们这群刚开始破壳的花朵呢？春是万紫千红的，但是我得要变为最艳丽的花朵——我得要超群绝伦。做最好的自己！做最好的自己。
做最好的自己的高中作文2
著名经理人唐骏说过一句话，如果把我的成绩与比尔盖茨相比，那我的成绩根本就不算什么，但是如果把它和我十年前、二十年前相比，我可以说我做的非常成功。我们无须与自己的偶像相比，我们只要与自己以前相比，比以前进步了，你就算成功了。
而我们也不能盲目的比较，我们得先知道我们现在所处的位置，我们的能力能够达到的位置，我们努力去做，达到了，也就成功了。所以，我们要找准自己的位置，做最好的自己。
如果把廉颇拿到朝庭上与秦王争论，我们就看不到秦王生怕毁坏和氏壁而惶恐的答应蔺相如的一系列要的精彩场面，同样也看不到廉颇大将军在战场英勇作战的威风场面了。
如果让鲁迅继续行医救人，救得再多也只让世间多了几个失去了灵魂的人罢了，我们也许永远都不能听到那一针见血的直敲心灵犀利的言语了，顶多知道世上又多了一位名医，或者永远都不会知道有这样一个人存在。
陶渊明步入官场之后，看到了官场的黑暗，感到那片无数人倾倒的境地不是自己应该所处的位置，感到自己无法在那种浑浊的空气下生存，他“悟以往之不谏，知来者知可追”，在劳累而又悠闲自在的田园生活中找准了自己的位置，“种豆南山下，悠然见南山。晨兴理荒秽，戴月荷锄归”写出了田间生活的繁忙，“登东嗥以舒啸，临清流而赋诗”写出田园生活的闲适，一篇篇以田园作为背景的诗篇成就一位伟大的山水田园诗人，一位伟大的隐者。
一副好药要用在正确的引导下服用才能充分地显示它的功效，同样人要在正确的'找准自己位置的前提下才能充分地发挥自己的潜能，做最好的自己。
做最好的自己的高中作文3
我就是我，是不一样的烟火，是愿为照亮世界的一瞬间而牺牲自我。
——题记
我和你们都一样，一个出身平凡的孩子，但我可以尽自己最大的努力来做最好的自己。
我，就不用介绍了吧！我知道你们很了解我坏的一面，可是你们知不知道我好的一面呢？其实，我是一个被很多人喜欢的小女孩，因为我会尽我最大的努力去帮助和完善他人。
我在芒山上学上学，因为种种原因不得不在学校里住校，所以才能让我有很好的发展。我每天到宿舍，尽自己最大的努力完成一切必要的东西，然后每天辛勤的帮助别人补习一至两个小时使我和他的成绩都在不断地上升物理和化学，使我和她的成绩都在不断地上升。因为我努力了，我只能这样做最好的自己了。
在家里我会尽我最大的努力去完成家里需要我完成的力所能及的事情。我会帮妈妈时而不时的洗洗盘子，或者把自己的衣服洗了，这样妈妈就可以少忙一点了，妈妈就可以休息了。因为这时我感觉我自己好像已经长大了。房主妈妈做一些事情，使我感受到了成长中的快乐。让我在成长中也可以做最好的自己。
最好的自己不在于你做了什么，而是在于你做一些什么尽没有尽到你自己最大的努力而已。
在班集体里，在老师的眼中，我也仍是做了最好的自己。因为在班级里，我仍是百忙之中抽出时间来帮助您收作业，因为也许这是一个班长应该负的责任吧。因此，我从来没有质疑过，我曾经因为在班级里的班长这条路上，让我遇到许许多多的困难，使我想放弃。因为我也是想和别人一样可以在体育锻炼和坐在凳子上休息，而我，却不能。这是为什么？因为班级里后面的几位同学不交作业，每次问他们要作业的时候，他们总骂我，我很伤心，但这又是万不得已，他们为什么骂我，我错了吗？我只是尽我最大的努力来完成我应该完成的任务。若这个任务不能做好时，到办公室却又要被您惩罚，曾经想过多次放弃自己，可是我没有，我尽了我自己最大的努力来完成我应完成的任务。
我只需要在完成自己需要完成的任务，并尽自己最大的努力，你就可以做最好的自己。
诚信的满分作文 篇1
诚信是联系友情的一根彩带，正由于有了诚信这种美德，才使我和朋友更加亲密……
大家都知道这样一个故事：有一名放羊的小男孩，由于贪玩，总在放羊的时候大叫：“狼来啦！狼来啦！”看到村民们被戏耍，啰啰直笑。危险总会有一天会发生，“狼来了！狼来了！”村民根本不顾小男孩的大喊大叫，理都不理睬，声音慢慢消失在山谷中……这就是不讲诚信的后果！
我亲身经历过一件事：那是一个风雪交加的早晨，我喝朋友约好了去电影院看电影。在舒适的电影院，津津有味吃零食，看着电影，渴了喝水……多么美好啊！
可是走在半路上，老妈打电话告诉我她没有带钥匙。我打算打电话给我同学晚一点，可事与愿违。电话打了半天都无人接听。算了，唉！我争分夺秒跑回家。在去的路上，我半信半疑：她会不会走了呢？还是一直在那儿等……看着这树叶都瑟瑟发抖。我不敢想了，要是她在那儿等，会冻成什么样……
“呼……呼！”我上气不接下气地跑到约定地点。环顾四周，她不在，路上行人很少，再找一遍，不在……
“你就是她的同学吧！她可一直在那等，我劝她不要等了，来这里躲一躲。她说到时候你看不到她，她还说你马上会来的。唉！这么冷的天……”老奶奶从超市走出来，指着一团血。咦！哪里有她？等我靠近了雪，发现她已经变成雪人了，还颤颤抖抖。她也发现了我，拍了拍身上的雪，脸上扬起了笑容，拉着我走：“没事的！”
我呆呆地看着她，她跑到前面，一束阳光照着她。奇怪？太阳还藏在云雾里。她回头看着我：“怎么还不走？到时候车都打不到了。”她拉着我的一直往前走，我感觉她的身影好高大，感觉太阳照着我，把时间定格在这时……
诚信的满分作文 篇2
诚信，愿能与你一路同行。
偶然的一次，我在公园门口闲逛，来到一个小商贩身旁，坐下休息，我打量了一下他：十分朴素的衣服，黝黑的脸庞上布满岁月的痕迹，他是个卖花草的，坐在小板凳上朝人群张望，眼睛里充满了渴望，偶尔会有人来光顾。这时，一位妇女急匆匆地朝这边走来，她神情紧张，冲过来猛地握住小贩的手，用颤抖的声音说：“这位先生，我的老妈出了车祸，我得赶紧去医院，您能帮我看着行李吗？好心人，求你！”“哎，好嘞，您快去吧，我帮你看着。”小贩听了妇女的话，扬起黝黑的脸，用安慰的口吻说，然后轻握妇女的手。妇女匆匆离开，小贩接过行李厢，将它护在身旁，接着做生意。我悄悄瞥了瞥那行李，有不少贵重物品，我暗暗猜想：这些可都是贵重物品，一个做小本生意的商贩得工作多久才能赚来，这人看上去也不是特别老实，会不会趁人不注意……我又看了他一眼，轻蔑地笑了。我在他身旁多逗留了很久，想观察观察他会怎么做，可他并没有像我想的那样，依旧是护着行李，安静地做生意，难道是他怕人多不好下手？
是诚信，使我彻底改变对他的看法。
我早些离开了，再见他时已是黄昏，只是那一场景使我震惊。此时，别的摊主早已收摊，整个公园门口只剩他一人，显得十分空落，他的身旁依旧护着那行李，而他则一直坐在那里等着原主，我惊讶地望着他，还无法反应过来，那位妇女便来了：“哎哟，实在对不起，光顾着忙差点忘了，谢谢你啊，你心真好。”这没什么，答应了人家就必须做到，诚信嘛！”
诚信！这两个字彻底点醒了我，原来诚信如此简单，只是答应了别人就一定做到！
诚信，感谢你教会我诚信，原诚信与你同行。
诚信的满分作文 篇3
诚实守信是中华民族的传统美德，诚信是做人之本，诚信是“金”。假如一个人遵守诺言，信守承诺，那么这个人就会得到人们的尊重和信任，反之，就会被人们唾弃。因此讲究诚信是很重要的。诚信也是任何东西不可取代的。
有这样一个故事：有一个船夫要拉一个过河的人，那个人拿着七包袱，分别是：诚信、健康、才能、荣誉、尊严、品德。人到船上以后，船好像超载了。于是，船夫说：“先生，船好像超载了，你必须丢掉一个包袱。”那个人前想后想，最后把诚信丢掉了。于是那个船夫非常生气地说；“我不拉你过河了。”那个人不明白，问：“为什么？”船夫回答说：“忽视诚信、丢掉诚信的人我不愿意拉。”这个故事告诉我们做人要诚信而不要忽视诚信、丢弃诚信。
还有商鞅立木，取信于民的故事：商鞅为了取得人民的信任，在北城门立了一根木头，并张了榜：只要一个人把木头从北城门扛到南城门就给这个人50两金子。可是人们不大相信这是真的，就不敢去，于是商鞅便把金子提到100两，有一个人过去试了一下，人们亲眼看到他把木头从北城门扛到南城门，商鞅便把100两金子给了他。从此以后，商鞅立木取信于民的故事就传开来了。
诚信是我国优良的传统，我们也应该将这优良的美德传承下去。诚信也是用金钱不可衡量的。诚信也是用所有东西都换不来的。因此我们应该做一个诚实守信的人。
让我们从诚信做人开始吧，希望大家都能够这样做！
诚信的满分作文 篇4
德国诗人海涅说过：“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。”明礼诚信是中华民族的传统美德。作为华夏子孙，龙的传人，继承它，弘扬它，是民族的召唤，祖国的需要。
诚信，这个字眼大家肯定很熟悉，但有人可能会觉得陌生，由于不是所有人都能做到这个词所含的意义。诚信也就是讲信用。诚信是每个人必备的品德，一个人假如缺少了诚信，那么他无论做什么事，都不会有人和他合作。反之，诚信的人无论谁都愿和他做朋友。
暑假，我吃完午饭下楼去买钢笔。刚开门，一缕阳光照到我的脸上，让我睁不开眼睛，我只能眯着眼。我一边眯着眼走路，一边在心里埋怨，“太阳公公今天怎么了，这么开心……”
不知不觉我已经走到了文具店门口，我不得不停下埋怨，走进文具店买钢笔。刚走进文具店，一阵凉风向我扑了过来，无力的空调开得真足啊，让我觉得非常凉爽。
我走到钢笔区，认真地挑选着钢笔。我的旁边有一个小妹妹，她也来买钢笔，可她在拿钢笔的时候，不小心把一支钢笔弄坏了。我本以为她会装作如无其事地走出这家文具店，可她并没有。出乎我意料的是，她拿着那只坏了的钢笔，走到老板面前，对老板说：“老板，请问这只钢笔多少钱啊？”老板说：“14元”。小妹妹数了14元给老板，说“老板，这只钢笔我弄坏了，给你钱。”老板说：“好吧！”小妹妹拿着她弄坏的钢笔走出了文具店。这位小妹妹的举动令我目瞪口呆，令我非常敬佩。
虽然她年龄比我小，但今天的事情却让我印象深刻，她有着我没有的诚信，我要向她学习做人的诚信。
诚信的满分作文 篇5
诚信是什么呢？
我记得哥伦比亚的马尔克斯曾经说过：“守信是一项财宝，不应该随意虚掷”我们也要是一样，做不到的事情，不要随意答应别人；既然答应了，就一定要做得到，不管是同学，朋友，其他人都一样。
我记得我以前看过一篇文章《诚信无价》，这篇文章是说：有一对夫妻，他们经营着一家小酒馆，一天，丈夫出去办事，妻子就在酒中掺了水，多买了五元，丈夫回来之后，妻子迫不及待的把自己的“妙招”告诉了丈夫，丈夫不但没有开心，反而表情严厉，把妻子厉声痛斥。不久以后，小酒馆的生意不如以前红火了，妻子更是一病不起，在他临死之前，她才明白：原来诚信是无价的，但他却用五块钱就把它给卖了。
生活中也是如此，而在生活中更需要我们信守承诺。
以前，我主动和同学约好星期天出去玩，可就因为上了一星期的课太累了，所以就想多睡一会儿觉，从而耽误了约好的时间，他们总会说我几句，这时，我就会说：“下次不会这样了。”嘴上这么说，但是到了下次可就不一定了，要是不小心睡过了头，那就没办法了。可我们每当有这种想法，这种举动的时候，才真正蔑视了诚信的重要性，也因此错失了生活许多美好的东西。
生活如酒，或芳香、或浓烈、或馥郁、或清淡，因为诚信，它变得醇厚；生活如歌，或高昂、或低沉、或卑微、或欢快，因为诚信，它变得悦耳……让我们每个人都去遵守诚信，信守诚信吧！
诚信的满分作文 篇6
人生是书，则诚信是书中的文字，没有了文字，书将毫无作用；人生是花，则诚信是花中的蜜，没有了蜜，花将索然无味；人生是乐谱，则诚信是乐谱中的音符，没有了音符，乐谱将无法演绎动听的音乐；人生是春，则诚信是春天的花朵，没有了花朵，春天将不再美丽。诚信是重要的，正确的诚信观也是重要的。
我的朋友告诉我这样一件事：她们家开了一个小店，是卖烟酒的，而近来常有人说她们家的烟酒不好。后来才发现，她老爸竟往水里加不同比例的酒精，她老爸竟然做起了假酒。知道以后，她非常担心这件事被查出来，那可是要坐牢的。她就把这件事告诉了老妈，她和老妈想了一个好主意，偷偷地把酒给换了过来。后来再也没有人说她家的酒不好，生意也渐渐好了起来。老爸知道后恍然大悟，知道诚信是多么重要。
听了这样的一件事，让我知道诚信是人生中最重要的东西，你能失去一切，但不能丢失诚信。
但在我的诚信观中，人不能死守着诚信而不放，应该有一些善意的谎言，由于倘若一个人的人生正处于低谷，而你没有给他鼓励，反而一针见血指责他是没有希望了，那可能使她原本苍白无力的人生变得更加灰白。
而且诚信也是需要适当的场合的，倘若有一天，你非常的不舒服。老爸老妈工作了一天也很劳累，为了不让他们为你担心，你总会说一声“没事儿”来搪塞过去。让自己一个人承受，不让父母为你而担心。
在我的心中，诚信是一种无畏的敢于拼搏的勇气，是人格最璀璨的'闪光点，诚信是一扇通往成功的大门，诚信是人生最宝贵的品质，诚信是春天播种的种子，秋天风丰硕的果实。
在我的诚信观中，要把握诚信，让诚信更加明了，但盲目的诚信是不需要的，我们应树立正确的诚信观，让诚信的光华绽放在每一个人的心中。
诚信的满分作文 篇7
人们都说：“君子一言，驷马难追。”意思是说，君子说出口的话就是连四匹马也追不上，比喻说话有诚信。诚信，是我们中华民族的一个优良品质。
我们曾经学过一篇课文，叫做《诚实与信任》。这篇课文描述了作者晚上开车回家，因能见度很差，因此作者不小心撞上了另一辆小汽车的后视镜。这时，四周鸦雀无声，空无一人。假如作者逃跑了，那位小汽车车主就不会查出作者弄坏他的车子，可作者却义无反顾地写了一张小纸条留在车上。事后，作者并没有赔钱反而受到了小汽车车主的感谢。因此说讲诚信，是会让人与人之间变得和谐，也能得到别人的宽容。
古时候，有一个叫尾生的人。一天，他和另一个人约好在一座桥下见面。可不幸地是，恰好是这天，下起了倾盆大雨，河里的水开始上涨。起初水才刚淹到尾生的脚。可没过多长时间，水就把尾生的腿淹没了一大半，而尾生等候的人却迟迟不来。水越涨越高，上升得飞快，最后，一下子就把尾生淹没了。尾生坚守约定，抱着身旁的柱子，淹死在水里，这就是尾生抱柱的故事。可见诚信的力量有多么强大，甚至让人能连生死也不顾。
有一次，别人托付我明天带一本课外习题给他，我答应了。晚上回家以后，我却发现家里已经没有多的课外习题了。于是，我立即把书包一丢，便又去和老妈到很远的地方买习题册了。回到家时已经五点钟了，我这才赶忙写起了作业。到了第二天，我按照承诺，带了课外习题给那位同学。那位同学见我很守诚信便很开心地对我笑了笑，又不住地对我说：“谢谢你赵贤远，你真是一诺千金，真守诚信。真是谢谢你！”因此只要诚信待人，就能得到别人的夸奖与感谢。
只要有诚信，诚信待人，就能架起彼此间信任的桥梁，使人们的关系更美好，让我们的生活更幸福。
诚信的满分作文 篇8
有人说诚信是为我们开启成功之门的钥匙，有人说诚信是黑暗中的一盏路灯，它为我们照亮前方的路，让我们不再迷路。
有一次，老妈出门买东西，但由于我的一不小心把老妈心爱的杯子给砸碎了，我十分愧疚，把水杯的碎片藏了起来。老妈回家了，我十分害怕老妈知道了骂我，手时不时抖一抖，一会到家老妈就喊渴，刚要拿水杯喝水时，发现水杯不见了，便疑惑地问我：“宝贝，我的水杯在哪儿啊？”“我不知道啊？”我装糊涂地回答。“真的吗？”老妈半信半疑地说。“那就奇怪了，难道水杯自己长腿跑了？”我听了无言以对，老妈看我紧张的样子，猜出了是我干的了。
我为了不让老妈发现，故意装出一副无辜的表情说道：“老妈，真不是我干的，难道我的话你也不相信吗？”“我相信，但假如你真做错事了，我希望你能坦白说出来。”老妈严肃地说。老妈话中有话，像是想让我“自首”一样，我听了心十分沉重，像一块大石头一样。我默默心想：我欺骗了我的老妈，老妈会不会责怪我呢？假如老妈知道了会不会不再喜欢我了呢？想到这儿，我的眼睛湿润了，过了一会儿几滴眼泪从我的眼睛里流了下来。为了不让老妈不喜欢我，我做了一个重大的决定：去跟老妈讲实话。
我跑到了老妈的身边，流着热泪地对老妈说：“老妈，对不起！我向你说了谎话，其实你的水杯是被我打碎了，怕你知道，因此被我藏了起来，请你原谅我的过错，好吗？”“好，我原谅你，以后你一定要诚实，错了要勇于承认，知道了吗？”老妈笑着说。我点了点头说：知道了，老妈！”
怎么样？听了我的故事，有没有感受到诚实的重要了呢？
诚信的满分作文 篇9
诚信十分重要，一定要尽力兑现答应别人的事情。
曾子的妻子为了不让儿子与她去偏远的市集，就哄儿子说回来杀猪吃。当妻子回来的时候，看见曾子正要去杀猪，就对曾子说这是哄儿子的话。曾子说要让孩子从小就守信，家长也是孩子的“老师”。之后，妻子履行了自己对儿子的许诺。
虽然曾子的时代离我们十分遥远，但是从古至今，他深受大家的爱戴，我也十分尊敬曾子。那个时代的人都能讲诚信，何况是现在的我们呢？在现代社会，受欢迎的人也必定是讲诚信的。有诚信的人，信守诺言的人，不会轻易地向别人许诺，假如许了诺，就得守时守约。答应别人的事情，还要是自己能做到的事情。文中的妻子假如没有守信用会怎样？会让孩子不重视诚信，长大了会骗人。
为什么美国的信用率那么高？为什么他们的银行几乎不追信用卡的债务？美国作为一个世界金融中心，作为一个世界消费大国，信用卡是各种金融交易的必备品，没有信用卡，几乎做不了任何一笔大额交易，购买不了大额物品。想申请信用卡可不容易，你必须没有一次拖欠债务，没有逃票记录……等等才能申请。而且在美国，真的离不开信用卡。
有一名聪明的青年，在一所名牌大学就读，被老师给予了非常高的期望。但是，当这名青年发现在车站用些小聪明可以逃票时，他十分高兴，就想着为了省些钱，逃了几次票。当他毕业以后，以为自己是非常优秀的成绩毕业的优等生，去大公司工作不会有任何问题，但是他被拒绝的原因就是因为这几次逃票记录。他失去了非常多的好机会，申请信用卡也没有成功，无法购买汽车，无法购买房子。可见信用是多么的重要。
在同学之间要讲信用，在家中也要有信用，不论做任何事情都要有信用，因为诚信是金。
诚信的满分作文 篇10
什么是诚信？守诺言，讲信用，答应别人的事情努力做到，就是最基本的信用，假如一个人不守诺言，不讲信用，那么他将会没有自己朋友，这样又怎能让自己在社会上立足呢？而一个人遵守信用，讲诚信，那么，你就能使自己在社会上站稳。
星期天的早上，我兴致勃勃地跟着母亲到菜场买鱼，来到水产柜前，只见五六个鱼摊一字排开，摊主们正在满脸堆笑地招呼着过往的顾客。母亲径直来到3号摊位前，对旁边的鱼摊看都没看。我站在一旁，发现了一个奇怪的现象，一连好几位顾客们都直接到3号摊位买鱼，非常少有人问津其他摊位。
我正疑惑不解，母亲已经挑出一条大鳊鱼，称好重量，付了钱。离开水产柜台，我问母亲：“你平时经常提醒父亲买东西要货比三家，怎么今天买鱼不到旁边的摊位先打听一下行情呢？而且我发现其他顾客也喜欢到3号摊位买鱼。”听了我的话，母亲对我点点头：“你观察得非常仔细！”边说边领着我来到公平称前，把刚买的鱼放在称上，说：“你看，7。25元，刚才收我7元钱。这个摊主，不但分量准足，而且经常让掉零头，所以大家都喜欢去他的摊位买鱼，他的生意特别好。有几次，我去得晚了点，他的鱼都已经卖完了，可旁边摊位还没做几笔生意呢。”“哦，原来是这样。看来，这个摊主有诚信，所以大家都信任他。”“是啊，有的摊主靠克扣分量赚钱，缺了诚信，生意是做不长的。”
听了母亲的话，我知道了：诚信是一种责任、一种美德、一种力量！做到诚实守信。它是人最美丽的外套，心灵最圣洁的鲜花。
诚信的满分作文 篇11
要不是我亲眼看见，我还非常难相信这是真的。
那是一次郊游，我和父亲一块儿去的。出城约一公里，来到郊区的一条土路口，这时发现，在这站了一名男孩，六七岁的样子，留着小头，一身洗旧的牛仔服紧绷在身上，在他面前放着几只菜筐，筐里装着新鲜的白菜。哎，这小男孩真有意思，卖菜也不选个地方，在这卖一百年也非常难卖完。于是带着疑惑，我询问了他，他调皮的眨巴着眼睛回答：“我不是卖菜的，这是一个进城卖菜的伯伯走到这车坏了，只好卸下来，他求我帮他看着，我答应了，他说到前面修好了马上回来。”这时，父亲走过来用手拍了拍小男孩的肩膀说：“孩子，好样的！”
我们从小男孩旁边走过，一路上采野花、扑蝴蝶、观赏麦田。此时，麦子已经出穗了，郊外的一切犹如一幅美丽的图画。大约玩了一个小时，天公不作美了，下起了小雨，父亲建议赶快往回走，因为我们没带伞。
当我们和其他行人匆匆忙忙又经过那个土路口时，看见小男孩还站在原地，站在雨中，两只小手本能地搭在头顶遮雨眼睛焦急地望着城里的方向。我走过去问：“那位伯伯还没有回来？”“没有，大概是车子还没修好吧！”父亲说：“孩子下雨了，你怎么还不走？”小男孩瞪着黑黑的眼珠说：“不，不能，我答应了要帮伯伯看东西的，说话就要算数，不然就是小狗。”嘿！嘿！他笑了，露出缺了一颗门牙的牙齿。
父亲又一次用手拍了拍孩子的肩膀，夸奖地说：“孩子诚信是最可贵的，难得你有那么好的品质。”此时此刻，我的心也油然升起一股敬佩之情。在回家的路上我一步一回头，望着那站在雨中守着菜筐的小男孩。
一直到现在，那个小男孩坚守岗位，说话算数的形象还刻在我心中。
诚信的满分作文 篇12
一个孩子在成长的过程中，想必会有撒谎的经历吧？但是人要以诚为本，以信为天。社会需要诚信、学校需要诚信，我们少年也需要诚信。
诚信与不诚信的后果可想而知。你可以选择诚信，同样你也可以选择不诚信。
下面我来讲一个关于诚信的小故事，在古代时有一位商人，他要出去离开这个地方，走时拿了七个行囊，这七个行囊分别是诚信、金钱、外貌、地位、评价、长生、不老。他坐在一只小船上，可是小船承受不了重量，他必须扔掉一个行囊。他想了又想，最后他扔掉了诚信。我们都知道，诚信最重要。显然，这位愚蠢的商人并不知道扔掉诚信的后果。
在中华五千年的历史长河里，还有非常多关于诚信的故事，这都说明了诚信的重要性。
所以说诚信是非常重要的，比如：在生活中，我们需要诚信；在商业中，我们需要诚信；在社会中，我们需要诚信；在学校里我们需要诚信；在家里，我们也需要诚信……我们处处都需要诚信！
诚信在你内心最深处，它会给你机会让你开启它，机会就像一把钥匙，但是，还是有许多人错过了它，关闭了大门，从而扔掉了诚信。
在这个世界上，诚信是我们必不可缺少的一件东西，一个人若拥有诚信，便会得到社会的认可；相反要是一个人扔掉了诚信，将会永远的被社会遗忘。所以，我们千万不要小看了诚信，要稳稳地握住它，因为它是证明一个人最好的名片。
朋友们，让我们永远与诚信同行吧！
诚信的满分作文 篇13
正如现代人越来越远离了泥土的芳香、森林的清爽，而在高楼林立、车水马龙的城市匆匆穿行一样，人们也似乎越来越远离了诚信。
不说大街上竖着的将产品吹得天花乱坠的广告牌，也不说报纸上为博人一笑而恣意编造的花边新闻，就看看我们自己，戴着虚伪的面具，企图让自己像一条滑}留的鱼游弋于这个花花世界。为了金钱，可以抛弃诚信，于是“无奸不商”；为了荣誉，可以抛弃诚信，于是“卖友求荣”……诚信，难道真的那么不值钱吗？诚信之花在渐渐枯萎，似乎不久就要“无可奈何花落去”了。
然而，丢弃诚信，就真的能得到我们想要的吗？当我们丢弃了诚信而赢来金钱，我们发现这些金钱赚来了第一次就再赚不来第二次，没有信誉的商人永远无法在市场上立足；当我们丢弃了诚信而赢来了荣誉，我们会发现这些荣誉单薄得不堪一击，还时时刺痛着我们的心灵。在虚伪的心灵的辐射下，再美的容颜也会憔悴、枯萎。没有了诚信，我们似乎能够很快得到一点什么。
但其实呢？我们失去的更多！
于是，越来越多的人开始呼唤诚信了，越来越多的人开始懂得诚信了。
诚信是一种责任，就如当年的孔子怀着一颗诚心周游列国希望“人世”，那是一种“知其不可为而为之”的责任。诚信是一种理解，是真心地面对面时紧握的两手，是风中雨中两人共撑的一把伞……诚信永远是最好的交际手段。
诚信渐渐地又回到了我们的身边，就如同越来越多的现代人离开钢筋水泥大厦，重回自然的怀抱，去嗅一嗅泥土的芬芳，望一望天空的清朗，感受一下流水的凉爽，并拈起自己曾丢弃过的落花： “哦，它曾经那么美丽！”
我们惊喜地发现，身边处处都有了诚信：商场对自己的承诺样样都认真地履行，报纸通过舆论实事求是地解决老百姓的问题。而我们，也摘下虚伪的面具——面具做得再漂亮也还是害怕面对诚信的镜子。丢弃了诚信，我们失去了太多，现在要重新找回来。伴随诚信回来的，有温馨的关爱，有甜蜜的希望，有纯真的友谊，汇成一条爱的清泉，流淌到曾经冷漠的世间，流淌到每个人的心里，激起一道道暖暖的涟漪。
诚信，又回来了！不再是“无可奈何花落去”，而是“似曾相识燕归来”。
燕子，希望你不再离去，就留在这个温暖如春的世界里吧！
诚信的满分作文 篇14
话说诚信被那个"聪明"的年轻人投弃到水里以后，他拼命地游著，最后来到了一个小岛上。"诚信"就躺在沙滩上休息，心里计划著等待哪位路过的朋友允许他搭船，救他一命。
突然，"诚信"听到远处传来一阵阵欢乐轻松的音乐。他於是马上站起来，向著音乐传来的方向望去：他看见一只小船正向这边驶来。船上有面小旗，上面写著 "快乐"二字，原来是快乐的小船。
"诚信"忙喊道："快乐快乐，我是诚信，你拉我回岸可以吗？ "
"快乐"一听，笑著对"诚信"说："不行不行，我一有了诚信就不快乐了，你看这社会上有多少人因为说实话而不快乐，对不起，我无能为力。"
说罢，"快乐"走了。
过了一会儿，"地位"又来了，诚信忙喊到："地位地位，我是诚信，我想搭你的船回家可以吗？""地位"忙把船划远了，回头对"诚信"说："不行不行，诚信可不能搭我的船，我的地位来之不易啊！有了你这个诚信我岂不倒霉，并且连地位也难以保住啊！ "
诚信很失望地看著"地位"的背影，眼里充满了不解和疑惑，他又接著等。
随著一片有节奏的却不和谐的声音传来，"竞争"们乘著小船来了，"诚信"喊道： "竞争，竞争，我能不能搭你的小船一程？"竞争们问道："你是谁，你能给我们多少好处？"
"诚信"不想说，怕说了又没人理，但"诚信"毕竟是诚信，他说："我是诚信…… "
"你是诚信啊，你这不存心给我们添麻烦吗？如今竞争这麼激烈，我们不正当竞争怎麼敢要你诚信？"言罢，扬长而去。
正当诚信感到近乎绝望的时候，一个慈祥的声音从远处传来："孩子，上船吧！ " 一个白发苍苍的老者在船上掌著舵道："我是时间老人。"
"那您为什麼要救我呢？"
老人微笑著说："只有时间才知道诚信有多麼重要！"
在回去的路上，时间老人指著因翻船而落水的"快乐"、"地位"、"竞争"，意味深长地说道： "没有诚信，快乐不长久，地位是虚假的，竞争也是失败的。"
诚信的满分作文 篇15
随着年龄的增长人会不断地成长，我们懂得的道理越多，便越会懂得诚信的意义。在我们的成长过程中，会经历很多，诚信就存在于我们的点滴之中。不懂得诚信的人是不会获得成功的。
诚信是一种需要我们传承的美德，诚信是遵守自己的承若，诚信是用自己的言行去完成自己承诺过的事情。诚信不仅是一种真实不欺的美德，更是一种人的修为。
春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战乱频繁，人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：“谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事情能得到如此高的赏赐，结果无人试试。于是，商鞅奖赏金提高50金，重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头搬到北门。商鞅立即赏他50金。商鞅这一举动，在百姓心里树立了威信，接下来的变法，在秦国推广开来，新法使秦国渐渐强盛。
商鞅“立木为信”，使之后的变法成功，但在早400年前，却发生了一件令人可笑的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个妃子叫褒姒，周幽王为博她一笑，下令在都城的附近烽火台上点起烽火。众诸侯剪刀烽火，忙带兵赶到，却得知是君王为博妃子笑，愤然离去。褒姒见平时威武的将军此时却手无足策，终于笑了。五年后，酉夷太荣大举攻周，幽王再次点燃烽火台，却无人前来营救，结果周幽王自刎，褒姒被俘。
一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏完狼来了的游戏。前者变法成功，国强势壮，后者自取其辱，身亡国亡。可见，信对一个国家的兴衰存亡起到了关键作用。还有一个叫季末的人，一向说话算术，信誉非常高，许多人与他建立深厚友谊，当时甚至还有这样的谚语“得黄金百斤，不如季末一句诺。”后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的朋友不被重金诱惑，冒着灭九族的危险保护他，使他免遭祸殃。
一个人诚实有信，自然得到多助，获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一点安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上得到实惠，实际上这么做已毁掉了自己的名誉。所以，千万不要失去西瓜捡了芝麻，得不偿失。
《墨子》中的话虽然在很早之前就有了，但它积极的意义仍值得我们学习。诚信，对人不遮掩，不说谎，朴实，安安分分的。就这样，在我们成长的过程中，与诚信牵手，与诚信相伴。
诚信的满分作文 篇16
诚信是树梢上飘落的一片叶，落叶知秋，因它最诚实的告知人们季节的更迭；诚信是冬日里手中的一杯茶，品一口，香气飘在舌尖，甘冽留在心底；诚信是夜晚灯下的一本书，如醇酒的深沉，指引着我们感悟人生的真谛。
幼时在学校，对于成绩是很看重的。和小伙伴们争强好胜、你攀我比，不仅是为了假期得到那把梦寐以求的小花伞，更是为着教室墙上那朵鲜艳的小红花。然而一次老师的误判——明明该减去的分数反而增加，知识这个得来不易的第一名被蒙上了一层不光彩的阴影。我在座位上迟疑着，挣扎着，斗争着忽然听到母亲慈祥和蔼的声音在我耳边响起——“要做一个正直、诚实的人”。于是我鼓起勇气，涨红了脸向老师承认了这个“污点”。令我意想不到的是，老师和同学们向我投来了谅解和赞许的目光，并给我热烈的掌声。那多小红花，依然挂在我的名字下，以诚信之名。
诚信，总是以小之又小的事件伴随和教育着我，从幼年至成人，一路入昨，一路还是母亲那慈祥和蔼的声音。
多年后的大学校园，我又为自己忠诚于内心而骄傲。只是因为用给路摊老板的十元钱，买来了一份午餐，而当接过找零已经走远的途中，这才发现零零落落加起来依然还是十元。我边走边想，路过校园十字路旁的三棵柳树，树枝随风轻摆在我身上，朝着我身后的方向。花园的麻雀三两只站在枝头，你言我语，像是在议论着刚刚发生的事情。我断然回头走去，带着微笑，踏着干净的十字路，走向路摊老板，走向我儿时的小红花。
回去的路上，耳边又多了两种可爱的声音。“谢谢你啊，真高兴现在大学生的素质还是很优秀的嘛！”这是路摊老板对我的肯定。当然，我又为自己“正直的人”的座右铭后加了一项“优秀素质的大学生”。还有枝头上的小麻雀，它们正在为我欢唱。
诚信之诚，重在对人真诚守信，更贵在忠于自己的内心。如果说拾金不昧、勇于承担是理所应当的诚信，那么在社会的大环境下，在人生的道路上，是否真诚、是否善良，那就问问自己的心吧！不管他人怎么看怎么说，不管是否得到报答，忠诚于自己，就是一种最可贵的诚信啊！
诚信的满分作文 篇17
随着社会的进步，在人际交往中，事不关已漠不关心，责任面前尽力推卸，只许空诺不见行动的现象比比皆是。有人认为诚信并不重要，但是诚信真的不重要吗？请大家听我讲一个小事件再思索一下吧。
期中考试前我们班申请了免检考班，这是一个值得我们班同学骄傲的事。兴奋之余，更多的是压力。既然申请了免检考班，就要做到考场的诚信。即将到来的就是期中考试，这是对我们的一次很好的考验。
当第一门考试结束后，王老师问我们没有老师检考的感受是什么？一名同学回答道："没有感觉就是这次考试的感觉。"听起来有些可笑，但当你想一想后你就会知道这是因为大家都在聚精会神地仔细答卷，并没有注意到周围发生了什么，更没有注意力去做那些不诚心的事情。
我想大家应该和我一样都认为那些不诚信的动作是可耻的，就像阎老师说过的一句话，考试就好比大家在一起吃饭，每个人的面前都有一个盘子，你趁别人不注意时，将你的筷子伸进了别人的盘子，把别人的食物夹到自己的盘子中。你也许认为这很可笑，但是我们身边确实存在这种不诚信的事例。
在听完这个小事件后，你对诚信的认识及其重要性的认识有所改变了吗？
诚信是平凡而又有普通的，它没有那艳丽的外表，也没有金钱那样的诱惑力，它只是我们生活中的点点滴滴。当你不小心将别人心爱的花瓶打碎时；当你将别人的作业拿来抄时；当你考试时作了弊时……你会将它说出来吗？难！所以诚信是一种高尚、值得他人称赞的品德。
一般情况下，答应了别人的事，我一定要努力去做到。弟子规中也曾经提到过，"言必信，行必果"。我们应以这句话来警戒自己。我相信可信更可及的未来，诚心将像一股泉水逐渐浸入人们的心，像一缕清风吹开人们的心扉，它将回归社会，回归到每一个人的一言一行之中。让我们严格规范自己的一言一行，致力于建设诚信的社会，做一个诚实守信的人。
诚信的满分作文 篇18
话说诚信被那个『聪明』的年轻人投弃到水里以后，他拼命地游著，最后来到了一个小岛上。『诚信』就躺在沙滩上休息，心里计划著等待哪位路过的朋友允许他搭船，救他一命。突然，『诚信』听到远处传来一阵阵欢乐轻松的音乐。
他于是马上站起来，向著音乐传来的方向望去：他看见一只小船正向这边驶来。
船上有面小旗，上面写著『快乐』二字，原来是快乐的小船。
『诚信』忙喊道：快乐快乐，我是诚信，你拉我回岸可以吗？
『快乐』一听，笑著对『诚信』说：不行不行，我一有了诚信就不快乐了，你看这
社会上有多少人因为说实话而不快乐，对不起，我无能为力。说罢，『快乐』走了。过了一会儿，
『地位』又来了，诚信忙喊到：地位地位，我是诚信，我想搭你的船回家可以吗？
『地位』忙把船划远了，回头对『诚信』说：不行不行，诚信可不能搭我的船，我的地位来之不易啊！有了你这个诚信我岂不倒霉，
并且连地位也难以保住啊！『诚信』很失望地看著『地位』的背影，眼里充满了不解和疑惑。
他又接著等。
随著一片有节奏的却不和谐的声音传来，『竞争』们乘著小船来了，
『诚信』喊道：竞争，竞争，我能不能搭你的小船一程？
竞争们问道：你是谁，你能给我们多少好处？……
你是诚信啊，你这不纯心给我们添麻烦吗？如今竞争这么激烈，我们不正当竞争怎么敢要你诚信？言罢，扬长而去。
正当诚信感到近乎绝望的时候，一个慈祥的声音从远处传来：孩子，上船吧
一个白发苍苍的老者在船上掌著舵道：我是时间老人。那您为什么要救我呢？
老人微笑著说：只有时间才知道诚信有多么重要！
在回去的路上，时间老人指著因翻船而落水的『快乐』、『地位』、『竞争』，意味深长地说道：没有诚信，快乐不长久，地位是虚假的，竞争也是失败的。
诚信的满分作文 篇19
老人们都说：“生命比什么都重要，没有了生命，一切就都失去了意义。”珍爱生命，一直都是人们广为宣传的。可见，生命的确很重要。
看过今年3。15晚会后，我有一个很深的感触：世间还有比生命更重要的东西，那就是诚信。
3。15晚会上，报道了这样一件事情：在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐的惠仁医院有许许多多的特殊病历。病历上所记录的人有的根本没有做过一些所谓的检查，有的则根本没有生过病、住过院，这很让人感到奇怪。医院填写这些病历又有什么用呢？原来，医院是盯上了由社会承担的医疗保险款。
医院先通过各种优惠手段，如：允诺随时免费做个检查，或者是亲戚朋友可以随便拿一点药，来骗得人们的医疗保险卡，然后，再根据卡内的真人真名制造假病历，一种是虚构住院医疗价格，另一种是纯粹的假住院，以此来进行骗保。这真是令人震惊！若不是有一个神秘的业内人士亲口所说，我是无论如何也不会相信的！
医院是治病救人的地方，医生是白衣天使，悬壶济世，人们崇敬医生，赞美医生，为什么医院里还能干出这种勾当？
有人说，他们这样做并不是在治病救人，而是在图财害命。他们为了一己之私，拿走老百姓的救命钱。他们的诚信哪去了？良心哪去了？这样，人们还能安心就医吗？
人没有了诚信，何以安身立命？没有了诚信，何以生存发展？没有了诚信，何以存活于世？诚信，使人在社会最基本的处事原则，是人处社会的通行证，使人走向未来的得力助手！
近年来的大头娃娃事件、苏丹红事件、掉白块事件、保险粉事件……都反映了诚信的缺失。诚信离我们越走越远！它成为了我们发自内心的最急切的呼唤！古人有云：“精诚所至，金石为开。”诚信是最基本的美德。时代进步了，人们的生活水平提高了，为什么诚信得不到弘扬？失去了诚信，就失去了美好的前途；失去了诚信，就掩埋了美好的心灵；失去了诚信，就埋没了美好幸福的生活！
曾经在杂志上看到这样一个例子：有一个油漆工，给一户人家粉刷墙壁，承诺把房间全刷干净，可是就在他即将刷完的时候，一个不小心，把刚刚刷好的墙壁弄脏了。他补上后，发现两次的颜色不一样，于是不得不重新全部粉刷，并向房主说明了原因。虽然因此他并没有赚到钱，但是他却赢得了房主的信任，也获得了诚信这块金字招牌。后来成了一名很有成就的商人。
我想，是诚信塑造了他，是诚信造就了他的成就。试想，如果当初他就为了一点点的钱，糊弄过去，也许到现在他也只是一个普普通通的油漆工；即使成为了商人，那也只是奸商，不会有所作为。
诚信有时就这样决定了人的一生。可见，诚信比生命更重要！没有了诚信，人生将会是什么样？社会将会是什么样？我不敢想象！
诚信的满分作文 篇20
冰雪覆盖的时候，我们需要一团火来取暖；暗夜无边的时候，我们需要点点星光来取暖；前途茫茫时，我们需要一盏航灯来取暖……
四季轮回，心里滤不去的是烦恼和忧愁，脚下略不去的是艰辛和伤痛。
寒天冷日，让我们用什么来温暖迎风而立的自己？ 留些真诚给自己取暖吧！ 人类没有了真诚，生活便没有了分量。让我们在真诚中舒展心灵的畏惧，在真诚中领略世界的风采。
留住真诚，生命便有了前进的依托；留住真诚，你我便有了心灵的共鸣。 留些信用给自己取暖吧！ 树不直，无以成栋梁。让我们在彼此的信任中开启合作的大门，让我们在彼此的信任中放飞心中的喜愉。留住信用，我们的眼睛便成了忘记的“监视仪”；留住信用，我们的耳朵便成了背约的“除尘器”。
人间纷繁芜杂，留些信用给自己，我们才能———日不怕雨淋，夜不怕霜打。 留些诚信给自己取暖吧！ 诚信是一面火红的旗帜，旗帜不倒，真情永驻。让我们在生命的海滩边，拾取诚信的五彩贝壳，让我们在你我的交流中，留些诚信做友谊的基座。商海浮沉，留些诚信，回报你的将是一片春光。 然而，面对篝火，我们需要自己带上火柴才能取暖，走进暗夜，我们需要拨开心头的云雾才能望见满天星斗；身陷迷惘，我们需要航船启航前就将航灯高高挂起！ 同样，诚信需要我们每个人的支撑。众人拾柴火焰高，真诚的相待，才能焕发出生命的霞彩！ 无
须感叹世态炎凉，不必埋怨人心不古，因为美好的一切就在你我手中，正如诚信的期盼同样在你我心中一样！太阳每天都不辞辛劳地升起，点点跳跃的焰火仿佛也为你我而感动，真诚的相对，令你我更加坦然。 让我们在诚信里感受温暖。让我们在诚信中憧憬明天。
中介实习报告 篇1
时间过得真快，转眼间我加入***房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.希望自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
中介实习报告 篇2
一：实习目的
1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
五：实习总结
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
中介实习报告 篇3
即将迈进***大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆
怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实习。
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运
作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的
房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。
随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更
高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有
一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，
房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费= 贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司
就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程
中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
中介实习报告 篇4
一、 公司简介
（一）**发展史
**是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）**的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：**建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：**有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：**帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、 实习内容
（一） 实习所做工作
作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下：
开发客户――了解客户需求――推荐房源――开发房源――约客户看房――带客户看房――回访客户――回访业主――约双方见面签约――物业交割――入住
1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。
2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。
4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。
5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。
6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！
7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。
（二） 实习中遇到的问题
问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。
问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。
问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。
（三） 如何解决问题的
针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。
针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
三、 给实习公司的建议
对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得**处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了**形象。希望公司在这方面做出相应的改变。
四、 实习的收获
在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了**，彻底成为了**的一份子，也成为了一名真正意义上的**人。在这段时光里，我和小组同事每天
13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在**地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
中介实习报告 篇5
北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。
在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，独自闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。
坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁都不知道，当真现实来临的时候，生活会赋予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的新鲜劲，似乎都要高歌一曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行经验的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。
xx，xx。这是我们梦想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。
那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去打败了我们。
刚进xx，首先是去基地培训，就开始了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应该差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑啊。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧张学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得新鲜，就没时间想别的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大分量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。第二天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是滋味中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么锻炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。
工作，工作。噗嗤，幻想和现实激烈的碰撞，梦想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。
晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友聊天、在思考中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不肯承认，很是恼火了一般。
而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯承认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那复杂的心情吧
之所以抛开大学。是因为我在选择上北京那诱人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中思考和说服我那颗虚荣的不可一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜欢的日语，能不能让自己改变命运？（当然，当时想的就是大学可以改变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感）也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花很多钱，我能不能心安理得的接受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在胆怯。
后来本着是正规录取，宁****头不做凤尾的心去了xx职业大学（当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事激发了所有委屈，一个人躲在小树林哭了半天。）
现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家所有的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去开始了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我终于卸下了所有的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和奖励。
现在的我，很感谢当初所刺激激励我的人和事情，让当初那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制华丽的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的认识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。
xx师范大学寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营服务报告主题：你的成就，是我的骄傲我是来自福建师范大学外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。...
自就学于**大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。
实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。
一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，..-.这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。
实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌） 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。
实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经验，为更好的规划以...
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的管理经验，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。
我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探索、实践德国双元制职业教育模式的全日制中等专业学校。
现在的我，很感谢当初的我在大学那些努力，学习，思考，不断提高自己。才有勇气和自信独自一人再踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我经历真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫能力体现价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差别，什么叫社会关系。
现在的我，很感谢当初的自己选择xx这个锻炼人的平台。即使从前我误解作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感触拔掉了这个听风就是雨的偏念。我们真正做到了为人民服务，为自己服务，把客户交代的事情办完了，把中介费给我们，还对我们百般依赖和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的，最快的时间内满足于各种各样客户需求，形成愉快的交易。
现在的我，即将要离开，结束这半年的实习，只因为想作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会认为现在的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新开始什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应该去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇。而不应该那么早就把自己的人生给定格，从21岁开始就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是现在的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没有见识过的世界。尽管我或许会找不到更好的路，最后我还是会做一份觉得普通的工作，过普通的生活我也觉得无悔。毕竟我为自己活过。
现在的我想听自己的风，看自己的风标，下或迎接自己的雨。
现在的我在感谢过去的我，审视过去的我，把过去的我重新塑造成更优秀未来的我。我将会时刻督促自己，是否在按照最初的航线在行驶，是否坚定不移的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在改变，在更好。
xx师范大学寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营服务报告主题：你的成就，是我的骄傲我是来自福建师范大学外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。...
自就学于**大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。
实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。
一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，..-.这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。
实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌） 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。
实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经验，为更好的规划以...
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的管理经验，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。
我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探索、实践德国双元制职业教育模式的全日制中等专业学校。
中介实习报告 篇6
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
一：实习目的
作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。
二：实习内容
短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：
1：做会计凭证
虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2：学习使用装订机
刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3：录工资表
当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4：发送表格
有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。
5：送银行卡
之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢?师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。
6：其他
没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。
其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。
三：实习结果
整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。
这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。
我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个大概就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。
四：实习总结
十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。
首先，通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。
其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，积极主动地向别人请教。适时表现自己。
中介实习报告 篇7
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：
（1）．由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
（2）．不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。
（3）．专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位21世纪不动产房产经纪公司给我提供实习机会，让我成长了许多！
中介实习报告 篇8
*年暑假，我到****有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到****一个平方。*的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在*有很多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，普通的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在****以上，酒店式公寓更是达到了****/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
中介实习报告 篇9
实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
一.实习时间：
20xx.10.1-20xx.3.15
二.实习地点：
三.实习公司介绍：
四.实习目的：
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实习内容：
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。
我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
六。.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的`合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
中介实习报告 篇10
一、前言
俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习单位简介
玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。
“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。
玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。
玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。
三、实习内容
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同xx一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。
我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
四、实习体会
在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。
作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。
同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
五、实习建议
通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。因为我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关知识。但是，只有结合所学知识以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥到极致。
所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运用到社会工作中。必须理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不可少的工作。
六、实习总结
作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定可以成功。
