动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;
三、内容：
1、时间：精确到小时
2、地点：具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
①促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分I、其他
②具体内容：买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘POP张，张贴位置;
DM张，发放时间及频率;
堆头POP张，陈列要求;
(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等)
6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少
时间。
b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长(预计)曲线图
利润增长(预计)曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲
包括：谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧
注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度;不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的;欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;
③确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
①准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(如前文所述)
②如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;
③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便;
④活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)，如何联系;
⑤活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;
3、促销人员应明确以下内容：
①促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对
所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写
促销日报表;
②促销政策，促销产品、价格;
③推销技巧：
包括：
推销心态：推销从顾客说“不”开始;
推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态;
推销的诀窍是：积极主动;
推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、管理
l礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;
l主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事
人;
l主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻
求改进;
一、网购下常州天下江南春色美，常州淘不尽。
二、新生活，购轻松淘常州，淘出你我的快乐。
三、购物在线，服务到家。
四、网上超市淘常州，快乐常淘一站式。
五、你淘我淘大家淘应有尽有，快乐常州。
六、网罗天下百货，服务百姓生活。
七、东西不贵，e点点心醉。
八、时尚百货大本营，淘常州网欢迎您。
九、你来我网，精彩购享。
十、关注生活，贴近幸福。
十一、购物世界，淘在龙城。
十二、实惠购物每一天点亮你我他心的品位，一生回味。
十三、身边的平价超市“购”造美好生活爱生活，爱网购，爱淘常州。
十四、天天平价，件件动心。
十五、网上超市，购（GO）就一站式。
十六、网上超市万千，乐淘常州领先。
十七、足不出户的.便利淘常州，淘一点，生活快乐一点。
十八、常州之好，网淘天堂。
十九、时刻便购方便，快捷，价优，让生活更简单。
二十、乐购在您身边淘常州，实惠和你不见不散。
二十一、淘常州实惠众乐乐购物加油站鼠标一点，万事不管淘常州，家庭超市。
二十二、完美购物不用愁常州淘生活，网上网下不错过。
二十三、购物新方式，消费新理念。
二十四、超市，一点不远省心，省钱，省力，简化您的生活。
二十五、我的方位尊享优生活，我爱淘常州。
二十六、给力生活，便捷淘购。
二十七、优惠实惠淘常州，线上线下淘常乐。
二十八、消费送到家思常州，淘常州。
二十九、淘常州，您的e家。
三十、淘常州，淘宝的常来看看。
三十一、完美生活每一天，尽在“淘常州”轻松每一点。
三十二、淘常州：周到快捷，常购乐淘淘。
三十三、淘的地盘，你做主。
三十四、一网打进家购站淘·动常州，心·享快乐（精彩）。
三十五、淘常州，把超市带回家。
三十六、线上线下都方便，随心所欲淘常州。
三十七、淘出快乐生活，选择健康享受。
三十八、淘常州，龙城人的网上超市。
三十九、淘出你所爱，方便在常州。
四十、精致百货，精致生活。
四十一、开心每一刻，快乐网上淘。
四十二、淘常州，尽享网购天堂。
对放心肉推广的初步设想 前言 垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通，以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患，不得不让市民们谈肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢?谁都不敢轻心。肉市场的庞大，必然会让众多奸商鱼目混珠，市民们因此也建起了心里防线，这对正规单位将是一个很大的负面影响。
一、活动目的 受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是给予聪明人提供了一个生机。因此有必要推出此活动，重新建立华商新鲜肉的美名，真正让顾客了解到放心与廉价的综合体，让华商新鲜肉走进千家万户。
二、活动内容
1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。
三、活动操作
(一)、前期工作
1、肉品区的装饰： 卫生：全面打扫与清洗道具(包括员工的个人卫生：工作服、口罩等) 装饰：
A、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增添清洁与放心感。
B、冷柜：底板的垫子更换(建议绿色)，醒目标出冷柜的温度等。
2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进行拍摄录制。
3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备。
4、有关组别提供新鲜肉平均每天销售量(去年与今天);平时与节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量计划。
(二)、活动推出时操作
1、通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的`信息(传单、小区宣传窗、悬挂横幅等)
2、经定量后未出售完的肉，进行烧毁或埋处理。给各大报社提供这新闻素材及有关照片。
3、现场播放放心肉的录像。
4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。
5、现场设立意见箱。
(三)形象口号与承诺。
1、花小钱买健康。
2、为您建立真正放心的家园。
3、向消费者承诺：若发现未检疫的猪、牛、羊肉上市，向举报者当场奖励200元
4、层层把关
5、 专业保证
6、吃上真正的放心肉
7、关心广大居民的身心健康，全面启动放心工程。
(四)、后期准备：推出“二期宣传”或“三期宣传”，让华商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
更多宣传推广方案请继续关注方案网。
