与客户交流的话题两个字选录86句

时间：2021-03-20 08:08

银行营销活动策划方案1

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。

一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；

二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；

三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

一是纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；

二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；

三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

银行营销活动策划方案2

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2、客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3、宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2、活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3、活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的`设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4、活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

银行营销活动策划方案3

一、合作单位简介

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1、活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2、交流话题建议

抢答问题建议如下：

1、某银行是哪年成立的？

2、某银行的经营理念是什么？

3、某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3、宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4、活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1、目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2、客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，（）咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1、时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2、地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0——500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1、通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2、通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1、活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2、活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3、活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则。

开学典礼演讲稿1

尊敬的校领导、老师、同学们大家上午好：

我叫温龙涛。我感谢老师给我这次演讲的机会，让我非常有幸的代表寒假在家奋斗两个月的大二的同学参加这次的开学典礼，面对即将毕业的我们放弃外出实践的机会，待在家里就是为今年参加工作而做准备，我相信这个寒假大家跟我是一样的吧。

我想同学们应该大部分跟我的问题相似吧，现在坐在班级里最多的就是焦虑吧。大部分现在这段时间心里是不是特别的乱，每天想的不是自己能力的问题，也不是自己找不到工作的问题。而是自己到底想要的是什么样的工作，大家也包括我在内都没有真实的认识自己。我就谈一下我现在的状态吧，在大二上半年的时光，我已经感觉到时间和同学们带来的压力，和时间的不够用。专业知识这是我们必修的课程不用我的多说，在年前我们参加了河北工程大学的招聘会，对于没有参加过招聘会的我，当时只是去那看看，增加增加见识，万幸的是竟然有一家公司给我打电话，问我能做网站不，这是一个锻炼的机会，所以就答应了下来。当时网站后台学的不是很好的，然后就找韩北川组成一个团队。我们学校就是以团队作战进行教育的，所以要知道团队的重要性。客户不会拿你是学生来看待的，发现自己学的知识还有很多欠缺的，这段时间也使我们学到课本以外的知识，还有和客户交流的能力。

五月天这个组合的信大家都知道吧，有一段话说得很好。他说：“我感谢很多人，愿意冒着被我讨厌的风险，逼我做很多事情；人应该要让自己拥有选择的机会，不要让未来的你，讨厌现在的自己。”我一直觉得，时间给我们选择的机会是有限的，今天的我们选择了以轻松的方式度过你的大学时代，那么日后的我们又有什么立场去抱怨自己比别人少了那么多机会？对不对，俗话说的话，机会是留给有准备的人，别到以后机会放到你面前了，你却抓不住的时候那样就真的晚了。知道吧同学们，加油吧！

在这里我必须的说一下我们的领创教育，他让我改变了很多，不是我在替学校说好话，而是真的改变了我好多。是领创的每一位老师含辛茹苦的照顾，才有今天我站在这个讲台跟大家讲话。在这我问问你们自己在大学这两年改变了多少，又成长了多少？有没有改掉一些坏的习惯？

我回想一下在两年的今天我还在北京是一名快递员，说起快递员大家都不陌生，每天骑着三轮车风雨无阻的给别人送快递。之前的我你们也不知道是什么样子，但是我自己感觉出来我改变的可不是一丁半点的。如果没有领创的那个电话，现在的我根本就谈月薪多少钱，能有什么的职务在身上担着。是领创改变了我的生活，让我有什么梦想可谈，有人生的规划。

面对即将毕业的我们大二的学子们，没有多长时间了，给老师以及同学们留下个好的印象，增加增加同学之间的友谊，以后出去也好找同学帮忙。虽然已经有同学出去工作，但是我们选择坐在教室听课，就要展示出我们在教室的价值。再奋斗两个月，让我们的人生绽放出最精彩的烟花。我们都知道这个道理，出门在外靠朋友，我们大家坐在一个班级就是我们的缘分、所以要珍惜朋友间的友谊，就是这辈子最大的财富。同样我们身为aseo的学子，要懂得感恩。走到哪里都要知道我们是领创的学生。因为领创使我们的人生更加辉煌、更加灿烂。真的，在参加两次学校组织外出社会实践中，我是代表学校出来的，所以一定要让自己的学校为我而骄傲，决不为自己的学校丢脸。

李校长曾经说过：咱们领创教育是爱的教育，不是把知识教会我们，而是把生存的手法和能力传授于我们这些后辈们。

最后我在这里代表大二全体学生祝咱们领创越办越好，再创辉煌。祝老师们：家庭和睦、身体健康、万事如意。

谢谢大家，我的演讲完毕！

开学典礼演讲稿2

亲爱的老师们同学们：

大家好！

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。是的，春天来了，新的学期也来了。告别愉快的寒假生活，带着对新学期的向往，我校78位教职员工和680名学生，一起迎来了新学期第一次隆重集会――开学典礼。

新的学期，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位同学经过寒假短暂休息与调整之后，又满怀信心地站在新的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新的学期工作与学习中绘下美丽的蓝图。又是一年春草绿，又是一年花盛开，沉寂了将近一个月的校园因为我们的归来而变得热闹起来。带着新的心情、新的希望、新的目标我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。大家知道，春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。那么，我们播种什么种子呢？是知识的种子。作为学生，学习是我们的天职。今天我就从两个方面和大家聊聊学习。

第一，为啥学习

《本领恐慌》一书中把我们生存的时代归纳为“五化”时代，知识资本化、创新加速化、教育终身化、经济全球化、竟争白热化！21世纪的最显著的三个特征是什么？速度、多变和危机。面对着速度、多变和危机，我们能够采取的相应的对策是什么？就是学习。这是一个快速发展的时代，现在人类社会平均五年，知识的总量将要翻一番。”要在这样一个时代生存，学习是唯一的途经。时代逼迫你学习，当今时代，唯一不变的就是“变化”，一是变化快，一日千里；二是变化多，千变万化。一个现代人必须了解时代、把握时代，只有真正把握了时代的走向，你才能不被时代抛弃。就像诸葛亮所吟唱的那样；“大梦谁先觉？平生我自知！”竟争逼迫你学习，人与人的竟争主要是能力的竟争，能力的竟争归根到底，是学习的竟争！

发展逼迫你学习，如果你安于现状，愿意被淘汰，那可以不学习，可是当别人出手你不出手，别人出招你却没招的时候，毫无疑问，你的结局就是出局。人才是一个动态的概念，既能够升级、升值，又能够退化、贬值。你不学，什么新招都不会，就贬值了。面临竟争，本领不过关行吗？不行！那我们怎么办？我们的未来在哪里？我们的希望在哪里？谁来为我们的前途着想？谁又能真正救我们？天助自助者！只有自己才能拯救自己，自己才能改造自己，一切都在于自己！而学习，就是自己拯救自己、自己改造自己的最大法宝。成功的实质，并不是战胜别人，而在于战胜自己。你不可能也不以去阻止别人进步，你唯一能够改变的就是自己，而改变自己的唯一通道就是学习！了不起的人与我们一样，有缺点、有局限、有惰性，与一般人没有差异。但是通过不断地学习、不断地修炼，他们超越了自己，战胜了自己的缺点，最终成长成为指点时代的英雄！“真正的光明不是没有黑暗、而是不被黑暗所呑噬；真正的英雄不是没有卑劣的情操，而是不被卑劣的情操所征服。”只有靠学习才能开发自身的潜能，只有靠学习才能战胜自我、超越自我。

第二，怎样学？

（一）要有方向人生有目标，生活才有方向。

20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。这个调查告诉大家什么道理呢？目标就像大海上的航船需要灯塔和罗盘的指引一样，我们的人生也需要目标的指引。有了目标，我们的生活才充满阳光，我们的人生才更有意义。同学们，你有自己的目标吗？有，比如有的同学可能想成为科学家、工程师或者是飞行员，有的想成为商界的大亨、政坛的要员或者是演艺界的明星。但大家要注意，任何远期目标都要依赖近期目标的实现，否则只是空中楼阁只是白日梦。要想使自己远期目标变为现实，我们知道自己近期的目标是什么。（苏联作家列夫·托尔斯泰说过：“要有生活的目标，一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个学期的目标，一个月的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。”只要确立了目标，树立了理想，并不断为实现理想而努力奋斗，同学们就一定能够实现自己的理想，成为一个对社会、对家庭有用的人。

（二）要珍惜时间。

莎士比亚说过“放弃时间的人时间也会放弃他。”凡是有作为的人，都是因为爱惜时间才得到了今天的成就。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，要认识到时间的宝贵。要抓紧平时的点滴时间，认真学习，掌握基础知识，要发扬吃苦耐劳，自强不息的精神，学习同志“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读”的学习精神，克服懒惰、怕困难和不思进取的缺点，自觉地挤出时间，把别人谈天、打闹、玩游戏的时间充分利用起来进行学习。鲁迅说过：哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的时间都用来学习的。只要我们珍惜时间，就一定能够把学习搞好。鲁迅先生说过，时间象海绵里的水，只要愿挤，总是有的。要利用一切时间来学习，多学知识，不断用人类的知识来丰富我们的头脑。同学们，珍惜时间吧！今天正是“知识爆炸、知识更新”的时代，我们要学会学习，努力学习。“知识就是力量”这句话在我们这个时代会显得更加重要。

（三）要掌握学习方法。

自古以来，学习方法问题就是大家所追求的，正确良好的学习方法能够保证和促进学习任务的实现而且事半功倍。凡是有成就的人都有自己关于学习方法的体会和经验。因为我们每个学生的“硬件”，大脑，它的结构是一样的，而结果不一样的只有“软件”，学习方法和努力的程度等。著名的大发明家爱迪生在研究打字机的一个部件时，利用一个晚上把图书馆中与这个部件有关的书籍通读了一遍，第二天他便对制造商头头是道、有条有理地讲解，事后他的助手将他看过的书重读一遍，却用了整整十一天时间，这说明学习方法是多么重要，掌握了学习方法，就提高了学习效率。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，我觉得吏应该是巧用舟，这个巧不是“投机取巧”，而是通过大量的苦而逐渐形成的熟能生巧，同学们可以通过寻找一个校内的竞争对手，寻找一个学习的帮手，不断总结出自己的学习方法，努力提高学习效率。

（四）要树立自信心。

学习是十分艰苦的劳动，没有坚定的信心，是不会获得成功的，只有信心百倍，才会干劲十足，从而更好地调动起主观能动性，使思考力、记忆力、观察力、创造力充分得到发挥。只有信心百倍，才会百折不挠，克服重重困难，树立“天生我材必有用”的信心。现在有一部分同学认为，自己以前的知识没有掌握好，现在学习已经跟不上了，于是产生消极的情绪，破罐子破摔，出现厌学现象，有些同学遇到一点挫折便接受不了，就要退缩，这是极不应该的，我们不能被眼前的困难吓倒，要牢固树立自信心，充分认识到自己的潜力，相信自己的能力，要知难而进。困难就像弹簧，你弱它就强，你强她就弱。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。著名的前苏联科学家伊凡。叶夫里莫夫指出：“人类学、心理学、生理学、逻辑学的最新发现证实，人具有巨大的潜能。一旦科学的发展能够深入了解脑的构造和功能，人类将会为储存在脑内的巨大能力所震惊。人类只发挥了极小部分的大脑功能。如果一个人能够发挥一半大脑的功能，就可以轻松地学会40种语言，背诵整本的百科全书，拿21个博士学位。”同学们，现在你是否应该重新思考一下曾被自己定义的结论“我不行”“我天生笨”“我记忆力不好”等说辞是否站得住脚呢？事实上，这种错误的想法不仅从思想上束缚了个人能力的发展，还从行动上为我们找到了不该有的懒惰根据。俗语常说：镜子越擦越亮，脑子越用越灵。从现在起，每个同学都应该重新审视自己，充分认识自己的潜能，放下包袱，轻装上阵，努力学习，不断进取。

开学典礼演讲稿3

同志们：

实施厂内技术改造项目是我公司突破制约企业发展瓶颈的重要措施，是推进企业今后持续发展的一项战略性任务。在各个工程项目全面展开之际，我们举办工程项目建设人员反腐倡廉知识培训班，这是非常及时，也是很有必要的，对于促进工程项目人员廉洁工作、高质量、高效率完成技改工程具有重要意义。

本次培训，集团公司党委高度重视，并将它作为工程项目建设的一项重要内容。我们特邀请了人民检察院杨检察长来讲课，杨检察长多年来在反腐倡廉工作一线，是方面的专家，既有丰富的理论知识，又有丰富的实践经验。在这次培训班上，除了讲授法律理论知识外，还将讲授大量的突出的案例，尤其是工程建设领域中反腐倡廉工作案例，对我们的工作会起到警示作用。希望广大工程项目建设人员珍惜这次学习机会，认真对待，以端正的态度、饱满的热情参加培训，切实学到知识，提高自身防腐、反腐、拒腐的能力。

开学典礼演讲稿4

老师和学生：

大家好！快乐的寒假结束了，同学们长大了一岁！新学期又要开始了。当五星红旗在冉冉国歌中升起，当钟声再次在耳边回响，当崭新的课本一页一页翻开，你们的心中是否充满了憧憬？站在五星红旗前，你在想什么？

作为一个小学生，如何让自己成为家庭中的好男孩，学校中的好学生，社会中的好少年？在未来，我们如何更好地适应新形势的需要，把自己塑造成能够适应时代发展、为社会做出贡献的合格人才？在这里，我向同学们提出新学期的希望和要求：

首先，我们必须遵守学校的规章制度。

俗话说：没有规则造就方圆。作为学生，我们应该以什么作为自己的行动指南？是的，我们应该把《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，《江永县实验小学学生行为规范儿歌》作为自己的行动指南。

那么，哪些学生能记住这些大家都应该遵守的行为准则呢？在这里，我再带你认真研究一下《x县实验小学学生行为规范儿歌》的10篇文章：

第一，不要准时上学迟到，快速安静的排队做练习。

第二，坚持戴红领巾，尊重老师，礼貌待人。

第三，安静的午休，早上好看书，珍惜时间很重要。

第四，课前准备要充分，要准备好学习用品。

五、班与班之间的活动要文明，要杜绝追逐打闹。

第六，要遵守课堂纪律，要踊跃发言，勤于动脑。

七、按时独立完成作业，及时纠正错误。

八、坚持锻炼很重要，自觉、认真做两个练习。

九、注意个人卫生，环境整洁要记住。

十、爱护公物，维护集体荣誉。

开学前两周，我们班要利用好班会时间和课前德育时间，认真组织学生学习记忆《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，《x县实验小学学生行为规范儿歌》。政治教育署在3月开始进行抽查。如果他们背不出来，要在文明课评比中扣分，然后让班主任督促你在一周内背完。

第二，学会学习。在学习过程中，学生要培养努力的精神，上课认真听讲，认真完成老师布置的作业，掌握好的学习方法，才能事半功倍。

第三，要有强健的体魄和良好的心理素质。掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为以后的发展打好基础。学习成绩是“更高，更好，上一层楼”。

第四，要团结友爱，遵纪守法。学生应遵守学校的规章制度，增强集体意识，培养团队精神，礼貌待人，团结互助，努力成为学校的好学生。

第五，要讲卫生，讲文明。从我做起爱我的校园，坚持每天打扫卫生，保持校园整洁，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不买零食，爱护学校的花草树木，建设一个干净、舒适、美丽的校园。

第六，在安全方面，一定要听从老师和管理人员的指示，上下楼梯、做运动、做课间活动都要把安全放在第一位，绝不玩危险的游戏。未满12周岁的学生，不准骑自行车，不准乘坐无证和超载车辆。当他们到达学校时，他们应该接父母，然后离开。注意交通安全，遵守交通规则，不要在公路上乱跑。

今年，学校教学楼的改造要特别注意学校安全。学生千万不要进入施工现场，进出校门要“看、停、过”。不要玩火、玩电等。一定要开开心心上学，安全回家。

开学典礼演讲稿5

老师们、同学们：

大家早上好。

迎着朝阳，我们迎来了正式开学的第一天，今天也是我们__20__学年的第一次升旗仪式，第一次全校师生大聚会。首先让我们用热烈的掌声欢迎533位初一、高一的新同学。

__快十岁了，迈向十年，__的规模越来越壮大，还记得我刚签约__的时候，__初中高中加在一起，只有10个班。而今天的__，拥有32个班级，拥有1520多名学生；迈向十年，前进的路途，我们一年比一年辉煌，一年比一年更有信心。

头顶就是我们20__学年取得的骄人成绩，五条红色的横幅自信地展示着__的辉煌，我们的高考再创佳绩，我们的会考达到100%，成为和一中、二中、北师大并列的嘉兴第一，我们的学校规划课题被列为省级课题，我们有183人次的师生获得各级各类奖项，让我们为__的喝彩，让我们更为自己喝彩。

脚下是我们已经迈出第一步的新征程。初一、高一的新同学们，在__，你们开始了新的学习旅程，初中肯定比小学更辛苦，高中肯定比初中更辛苦，因为更加重要，因为我们在向更高的山峰攀登，所以必定需要我们有更多的努力、更多的付出，你们准备好了吗？初三、高三的同学们，这是你们在__的最后一年，也是最需要你们奋斗拼搏的一年，希望你们能够超越，超越刚刚取得优异成绩的20__届初三、高三。这里我特别想对高三说，暑期补课，你们的虽身处高温，却依然静心学习；每天晚自修在此起彼伏的英语听力声中，专注的你们让我们看到了的成熟，看到了刻苦，更看到了希望，祝愿你们在本周的基础测试中取得优异成绩。初二、高二的同学们，__已经陪伴你们度过了一年，作为承前启后的年级，希望你们将__“自主学习、自主管理”的精神传递，在“导学式小组合作学习”中，在自主管理中，不断将自己塑造成为“人格健全、思维缜密、心理健康的合格公民”。

我是一名政治教师，最后想和大家分享几条哲理，几条关于“发展”的哲理：

第一条、世界是永恒发展的，我们要用发展的眼光看问题。无论是换学校了，来到了__，还是分班了，进入了一个新集体，都不要过分留恋过去，我们可以将记忆沉淀，但一定不要总是怀念，不要因为怀念而忘记了继续朝前努力，更不要因为怀念而和现在的集体、现在的老师产生了排斥。少点串寝、少点串班，融入一个新集体，打造一个更有凝聚力的新集体，我们才可以拥有更加美好的明天。无论你过去成绩名列前茅，还是曾经一败涂地，站起来，让过去成为过去，抓住今天，努力、努力，明天你一定可以更加优异。

第二条、事物发展是从量变开始的，我们要积极做好量的积累，为事物的质变创造条件。每次我任教一个新的班级，我总是会跟学生提我的要求，“上课认真听、作业自己做、不懂虚心问”，很简单的十二个字，是强调注重点滴积累的十二个字。我们每个人的进步都离不开点滴的积累，一次的作业不交你肯定没有感觉，两次作业不交也不会退步多少，但次数多了，你的退步是肯定的；一个问题不会你没有问，两个问题不会你还是没问，三个、四个……等到真的会考、高考前，也许你想问都已经来不及了。盛师傅曾经跟我讲过这样一件事，上上届高三有一个学生，一直都是满不在乎学习成绩的学生，高考第一天结束后，在寝室看到盛伯抱住痛哭，说自己以前怎么就不知道好好学习。我希望我们的同学努力在平时，积累在平时，不要“总是要等到考试以后才知道该念的书都没有念”。

第三条、事物发展前途是光明的，道路是曲折的，我们既要对未来充满信心，又要做好充分的思想准备，勇敢的迎接挫折和考验。如果你看过央视二套的“致富经”你应该会发现每一个成功者，其实都曾经遭受过巨大的挫折和考验。就算是玩游戏，初学时的我们总是会轻而易举的被对手打败，但我们总是在不断地战败中级别越玩越高。所以一定要相信，只有挫折才能让我们更加坚强；一定要相信，我的未来不是梦。

最后，预祝我们所有的老师和学生在20__学年取得更加优异的成绩。

开学典礼演讲稿6

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好！

当初春的第一缕新绿悄然爬上枝头的时候，当河水里的潮声越来越和谐圆润的时候，我们告别了愉快的和寒假生活，又迎来了生机勃勃的新学年。

新学期就这样开始了，宛若新蕾在不知不觉中悄然灿烂地绽放，应对新形势和新挑战，我们也该树立起新的期望，新的决心。为此，在那里，我想向同学们提出几点准则：

一、期望同学们热爱学校，尊敬老师。学校为你们的成长创造了良好的环境，大家要爱护校园，热爱劳动，坚决不破坏学校的一草一木和公共设施。

二、在学习方面，大家都明白一个学生最重要的任务就是学习，改掉学习中的不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这要个性提醒那些在学习中有必须困难，成绩较差的同学，要加倍努力，改头换面！

三、期望你们注意安全。生命是一个鲜活的词语，它组成了一首快乐的诗，它构成了一句温馨的话语，在我们生命的摇篮中，珍藏着最美丽的阳光。所以要珍爱生命。牢固树立安全第一的意识，提高自己的安全防范潜力，用心锻炼身体，不断增强体质，与周围环境和谐相处，共建平安校园。

同时，在新的学期里，咱们学校的全体教师依然会发扬“和谐、礼貌、求实、进取的校风和敬业实干的学校精神，平等耐心地对待每一位同学，促使你们成才、成功，也期望同学们尊重老师，有事多和老师们交流，建立起和谐民主的师生关系。

同学们，老师们，知识决定命运，学习成就未来，让我们用行动无愧于家长的厚望，无愧于老师的辛勤培养。最后，祝同学们在我们学校这个幸福的大家园里，努力学习，快乐成长，祝我们的老师平安健康，祝我们学校再创辉煌！

谢谢大家！

开学典礼演讲稿7

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

度过寒冷的冬天，度过快乐的寒假，在温暖的春风沐浴，我们迎来了新的学期。在这个晴朗的日子里，当春风吹起时，春天的花朵正在树枝上孕育。新学期，金色的笑脸绽放，万物复苏。久违的芬芳在空气中酝酿，迷人的光芒在春水的滴滴中闪耀，频繁的春雷也会在寂寞的天空中久久地奏响。是的，又开始了。

不知不觉中，日历已经一天天被撕掉，墙上的时钟在摆动，学生们用小跑代替了以前的小步，这表明我们紧张的学习生活又开始了。我曾经想过：我们的初三是什么？论文堆积如山，是无尽的习题吗？还是晚上睡觉，又不得不提钢笔的苦？

也许，两个都是。

然而，三年的生活，每个人都会发现，我们流下了眼泪，却最终伴随着微笑；我们踏着荆棘，却闻到千里香。因为：荣誉的桂冠总是照耀在布满荆棘的奸诈山峰上，娇嫩的玫瑰总是在荆棘上散发芬芳！所以，即使剩下的时间不多，也请珍惜剩下的不到半年的时间，把所有的心思都放在学习上，努力克服遇到的问题，靠自己的努力进入理想的高中和大学。也许，这个过程会充满紧张、留恋和无限感激。各种心理交织在一起，无疑是很大的压力。但是，请你尽力把这种压力变成无尽的动力。因为最终，你一定会为自己赢得一个骄傲的机会，让父母露出舒心的笑容，回报老师的辛苦。

高一高二的同学们，虽然你们的时间比我们初中生多，但你们可能会想，“我再过一个学期就要开始努力了”，但时间总是会过去的，浪费了就没了，生活也不会倒退。如果花了，就不可能回头；再多的时间也浪费不起，再多的美好青春也浪费不起。如果从现在开始不努力，面对高考或者高考的时候就会后悔。所以，和我们一样，请抓住业余时间，充实自己的大脑，把学习变成一种乐趣和享受。那么，即使你得不到满意的结果，你也不会为自己感到羞耻。

新学期开始了，一切都归零了。不管过去发生了什么，都已经过去了。希望大家在新的.一年里能重新燃起希望的火焰，有新的理想。不管最后结果如何，他们都不会后悔，因为我们努力了！

我演讲完了，谢谢！

开学典礼演讲稿8

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家上午好！度过喜悦、祥和、幸福的寒假，踏着春天的脚步，带着新的心情，新的希望，新的目标，我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。今天我们隆重举行新学期第一次升旗仪式，在此我谨代表学校向全体同学表示亲切的问候，向全体教职工致以崇高敬意！祝愿全体师生在新学期里，以新的姿态，新的方法，取得新的成绩和荣誉！春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。同学经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。新学期我们面临新的机遇与新挑战，初三的同学将迎来最紧张的中考；初二的同学处在承上启下的关键学期，初一同学处在打好初中学习基础的阶段。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。怎样争取新学期有一个良好的开端，在这里，我向同学们提几点建议：

第一，将快乐学习视为搞好学习的前提，把学习当成人生的乐趣。一个人成功与否，决定的因素很多。作为学生的成功最根本的是学习。学习要快乐学习，要快乐思考，综合起来，才会有创新。快乐学习，抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。用前人的经验来充实自己，先学习前人，然后发展前人，最后才有自己的发现和创造。快乐学习，在不断的学习中发现、研究和创新，才能使自己更加聪明起来。才能为日后走向社会、融入社会、服务社会，打下宽厚扎实的基础。更重要的是快乐学习，可以在学习中解除自己的疑惑，在学习中增长见识，获取更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，让自己更有智慧，从而实现自己的理想。

第二，将学习态度视为学业成功的关键，学业成功的过程离不开勤奋、认真、刻苦和信心。初一、初二年级的同学们，你们正处在打基础的阶段，希望你们严格遵守学校的规章制度，养成认真听课的好习惯。课堂上的听与老师的讲能做到步调一致，积极思考和举手发言是认真听课的主要表现。要把课堂当成提高成绩的主渠道。要养成不懂就问、敢于质疑的好习惯。教师在课堂上讲的知识由于基础不同有一些学生听不懂和不会做题，请你及时向身边的同学或老师请教，千万不要将问题积累起来，如果一个学生长期将问题积累起来，不知道去请教，那么这些问题将会成为你们背上沉重包袱。学问学问要学要问，请同学们大胆提问大胆质疑，只有这样才能把知识学好，学业才会成功。初三的同学们，再有一百多天就要参加中考，此时的你们，汇集着学校和家庭期待的目光；承载着老师和父母的梦想，也承担着压力。我希望你们坚定信心，科学安排，调整心态，奋力超越。要记住：成功就是一连串的奋斗，不能放弃，放弃就意味着失败。你们要用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌，要记住：别人勤奋时就是我们学习的楷模，别人懒惰时就是我们超越的机会。苦战一百天，终生不悔，喜迎六月，一生无憾。

第三，将学校视为健康成长的乐园，创设一个优美的环境，人人讲文明、人人爱校。“诚于心而行于外”，每寸校园都代表学校面貌，每个班级都是学校的缩影，每个同学都代表学校的形象。校园就是我们的家，文明校园要靠我们大家。关心学校，是我们的职责；爱护学校，是我们的义务；热爱学校，是我们的心声。我们要大力提倡“爱校教育”文明教育”做到校园讲文明：即文明用语，文明行路、文明着装。文明素质展现在我们的一点一滴、一言一行中，文明的具体表现：在校园里见到老师、来宾、家长主动问好，我们每一位同学管住自己的口，不说粗话、不随地吐痰；管住自己的手，不乱扔垃圾，多弯弯腰，随手捡起一张废纸。希望每位同学人人文明守礼，人人心理健康，人人争做全面发展的学生。

第四，将安全放在首位，珍爱生命，牢记安全。学习很首要、安全更重要，成功依赖平安，成事始于安全。生命是一切美好理想的物质基础，安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命，时刻注意安全。由于学校周边不安全因素较多，同学们自我防护意识和能力还不够强，因此，这就要求我们专心上好安全教育课，在日常生活中时刻牢记安全，事事讲安全，时时要安全。自觉做到上下楼道靠右行，过马路走斑马线，乘车遵守交通规则，课间不在楼道、楼梯上奔跑，上下梯楼不拥挤推搡，不将头伸出走廊外墙，放学按时回家，节假日不随便外出，让安全时时刻刻陪伴我们健康成长。

开学典礼演讲稿9

各位20xx级的新同学们，各位20xx级、20xx级的老生代表，各位老师、同志们：

又是一年秋韵美，又是一载丰收时。伴着青春的脚步，踏着希望的节拍，美丽的嘉职院校园，迎来了来自全国各地的近3000名新生。今天，我们在这里隆重举行20xx学年开学典礼，在此，我代表学院党委、行政和全院的教职员工，向在激烈竞争中胜出、成功迈入我们嘉职院的20xx级新同学表示热烈的祝贺!感谢你们选择了嘉职院，为我们嘉职院注入新的生机和活力，对你们的到来表示热烈欢迎!同时，也向努力学习、积极进取，取得优异成绩，获得各类荣誉的20xx级、20xx级老生表示祝贺!

嘉兴职业技术学院具有63年的办学历史，积累了丰富的办学经验，形成了自身的办学特色，积淀了丰厚的文化底蕴，为国家和社会培养了大批优秀人才，为促进地方经济建设和社会发展作出了积极的贡献，赢得了良好的社会声誉。20xx通过教育部高职高专人才培养工作优秀水平评估，20xx年被授予“浙江省示范性高职院校”称号。

学院现有占地830余亩，校舍总面积23万平方米，图书馆馆藏图书总量246万余册(其中纸质图书46万册)，教职工424人，全日制在校生9400多名。目前设有生物与环境、机电与汽车、信息技术、工商与旅游、外语与贸易、纺织与艺术设计、社科部体军艺部、继续教育分院等8个教学单位。

学院现有商品花卉、动物防疫与检疫、机电一体化技术、报关与国际货运等专业39个，其中，机电一体化技术、服装设计2个专业列入国家“支持高等职业学校提升专业服务能力”建设项目，拥有省优势专业1个，省级重点专业1个，示范重点建设专业3个，省特色专业8个。

建院以来，学院坚持立足嘉兴、依托行业、面向长三角，以服务“三农”和区域经济发展为宗旨，主动适应地方生态高效都市型农业、机电装备制造业和生产业等主导产业发展需要，以学生为中心，以就业为导向，以职业道德和素质为根本，以职业能力为本位。

走工学结合、校企合作道路，先后与浙江五芳斋集团、嘉兴丝绸股份有限公司、隆聚餐饮集团等企业合作举办“订单班”，不断深化教育教学改革，探索和实践产后全程合作人才培养模式，为地方经济建设和社会发展输送了一大批具有良好职业道德、熟练专业技能和可持续发展能力的高素质高技能专门人才，毕业生深受企业欢迎，近三年毕业生初次就业率一直保持在96%以上，位居全省同类高校前列，被省教育厅授予“省高校毕业生就业工作优秀单位”。

学院坚持开放办学，与中国农业大学、上海交通大学、对外贸易大学、西南交通大学等合作举办10多个专业的本专科远程教育，并与日本、韩国、澳大利亚等国院校开展包括汽车技术在内的课程项目、师生进修等合作。

同学们，大学是人生中最美好、最宝贵、最值得回味的时光，是一生中最有收获的季节。在大学，你可以获取丰富的知识，掌握实用的专业技术，养成优良的品格，这些都为个人的成长和今后事业的发展，打下坚实的基础。远大的抱负离不开现在的努力，美好的愿望靠从现在脚踏实地来实现。如何渡过这一最重要的人生阶段，在这有限的时间内使你们的大学学习更有收获，更有意义，我谈几点希望和要求：

第一、希望同学们学会做人。

教育的根本目的，是教人做人。陶行知先生说：“千教，万教，教人求真;千学，万学，学做真人。”希望你们除了追求知识和技能外，要学会理解、学会宽容、学会交流、学会合作，提高心理素质，完善健康人格，积极进取，永不气馁。我们要培养自己积极的社会意识，担当起父母的期望，学会感恩、懂得回报;我们要阳光生活，阳光面对学习和生活中遇到的困难和挫折，使自己既具有强健的体魄，又具有健全的心智，在知识、能力、素质三者上能共同提高，成为一个有益于社会的人。

第二，希望同学们学会学习。

联合国教科文组织的埃德加·富尔先生预言：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人” 。大学时代，是人的一生中学习的黄金时期，我们要合理安排好我们的学习，

一是要热爱我们的专业，树立正确的专业意识。大学以专业学习为主，专业选择是我们广大同学填写志愿时个人兴趣爱好的体现，只有热爱专业，才会花更多的时间、以更大的热情投入到专业学习中去，学好专业知识，掌握专业技能。三百六十行，行行出状元，只要自己努力，每一个专业都有可钻研学习的地方，都能取得喜人的成就。

二是注重综合素质的提高。同学们在学好本专业的同时，还要广泛涉猎、博览群书，更多地学习专业外的知识，要积极参与学院的管理、服务、教育、创新工作以及学院各项文体活动，积极融入到校园文化的建设中，培养自身的组织能力、交际能力和协调能力，全面提高综合素质，适应社会对复合型人才的需求，赢得自身更加广阔的发展空间。

第三，希望同学们学会生活。

大学时代，黄金年代;大学生活，丰富多彩。大学是一个与中学时代截然不同的学习生活空间，长大成人，已经能够对自己的人生行为负起责任了。大学的学习生活强调“自律、自强”。因此，同学们会有较多的空间和时间自由支配，这为同学们成长成材的自我定位、自我设计、自我发展提供了良好的条件。同学们要主动转换角色，加快适应新的环境，开始全新的大学生活。同时，大家要从思想上高度重视自身的行为规范，认真学习学院的各项规章制度和《大学生日常行为规范》，严格要求自己。

同学们，今年是学院全面推进二次创业的启动之年，你们的到来，为学院的发展带来了生机和活力。这里就是你们的家，虽然学习和生活条件还有很多需要改善的地方，但这里有师长的关爱，有学长的帮助，有家的温暖。让我们正确认识自己并战胜自我，珍惜大好年华，奋力拼搏，锐意进取，以实际行动实现自己的梦想，在嘉兴职业技术学院这块沃土上健康成长，与学院共同发展，共同开创更加辉煌的明天!我相信，嘉职院有你们的日子更精彩!

最后，再次对各位新同学的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的祝贺!祝愿同学们身体健康，生活愉快，学业有成!

开学典礼演讲稿10

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

凉爽的秋风推开了秋天的大门，朗朗的书声撞开了学校的大门，孩子们的笑脸漾开了老师的心门。我们又迎来了一个崭新的学年！今天，我们全校师生坐在这里举行新学年开学典礼大会，能够作为教师代表坐在这里发言，和大家一起见证新学年的开始，我感到十分荣幸。

刚刚，400多名新同学带着一脸的天真和好奇，带着自己的理想，负着父母的期望来到了我们学校，我代表全校的教职员工欢迎你们，同时也希望你们能够尽快地适应新的环境新的生活。我相信，豪情万丈的你们一定能够在这个充满活力，充满关爱的大家庭里、在这人生的新的起跑线上取得新的进步。

八年级的同学们，你们承上启下、任重道远，希望你们再接再厉，努力拼搏，为九年级的学习打下扎实的基础，争取一年更比一年好。

九年级的同学们，你们即将面临20xx年的中考，唯有迎难而上、勤奋拼搏，才会不辜负父母、学校对你们的厚望，才会让青春的理想在六月里飞扬，相信你们一定会用实际行动为你们的学弟学妹们做出榜样，用优异的成绩回报所有关爱你的人。

站在新的起跑线前，同学们，你们是"恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒",而作为老师，我们愿意为你们的成长指路导航。全校的每一位老师自从踏上三尺讲台就注定要和你们一起放飞理想，我们的青春和生命将在你们的身上得到延续和永生。我们会积极践行"一切为了学生的发展"的教育理念，争做"平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的强烈责任感"的教师，为了你们明天的更加优秀，我们愿意付出无怨无悔的今生。

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索",老师们，同学们，让我们在新的征途上策马扬鞭，开拓创新，奏响整齐、激昂、和谐的凯歌吧！

我的发言完毕！

开学典礼演讲稿11

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

一个平静愉快的寒假过后，我们带着新的希望迎来了生机勃勃的X年春天。在这里，借开幕式的机会，给学生上安全教育的第一课。

保护自己是每个人的责任。你知道中小学生因安全事故、食物中毒、溺水等死亡的人数吗？平均每天40多人，每天一个班的学生都在消失？不要以为这些案例离我们很远，其实它们就发生在我们身边。同学们，人生只有一次，不能重复。生命安全掌握在自己手中。安全不仅关系到我们个人，也关系到我们的家庭、学校和整个社会。珍爱生命，增强安全意识，让快乐和幸福伴随我们。以下是一些安全问题：

一、注意校园活动的安全：

要严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，养成良好的习惯和行为。

1.禁止携带X控制的危险玩具进入校园，包括水果刀、小枪、弹弓等。

2.严禁在校园内追逐、奔跑、打架，防止摔倒受伤；分手时，放学后，升旗大会解散时，不要挤来挤去。

3、实验班、体育活动和课外活动应严格服从老师的指挥，严格遵守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全隐患。入学后不允许离校。按时离校，不要留在校园里。

4.不要触摸或移动消防设备、电线和各种开关；为了防止火灾和事故，除实验外，所有教室和其他场所禁止违反规定使用明火。

5.各种学校工作都要注意安全，比如扫地、擦窗户、搬桌子等。防止事故发生。

二、注意交通安全：

1.当你来学校和回家时，你必须遵守交通法规。基本常识是：行人要靠右行驶，不要闯红灯，不要过护栏，过马路中心要左右看看有没有车辆经过。

2.不要坐“三无”车，因为“三无”车有很多不安全因素，成本很难保证，更不用说赔偿了。不要乘坐超载车辆。

三、注意活动安全：

在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离施工现场、道路等存在安全隐患的地方；不要在坑、池、塘、沟、河、坝、工地等不安全的地方玩耍；请勿玩火或燃放x，以防意外伤害。不得进入网吧、电子游戏厅等禁止未成年人活动的场所。出门一定要告诉父母长辈你知道，告诉他们你和谁在哪里玩，注意时间，不要回家太晚，以免父母担心。周末不要在学校玩。

四、食品卫生与安全：

1.注意食品卫生和安全。谨防“病从口入，毒从口出”。学生购买袋装食品要看生产日期、保质期、生产厂家、地址，不要买“三无”食品；不要在街头流动摊点购买零食，以防止食用不卫生的食物和过期食物引起食物中毒。

2.注意个人卫生，洗手、洗头、洗衣服、剪指甲，保持被褥清洁干燥。

五、疾病预防控制：

1、生病要及时向老师汇报，以便及早治疗。

2.患有传染病的学生应积极配合学校和诊所进行隔离治疗，关心自己和他人。

六、提高自我保护意识和能力：

很多学生因为没有想到潜在的危险，没有自我保护意识，而遭受意外伤害。只要不断增强自我保护意识，提高自我保护能力，就能有效避免和预防意外伤害。节假日要注意不要和陌生人出去玩，不要吃陌生人给的东西，不要让陌生人随便进出房子。不要向陌生人透露你的真实身份、家庭地址和电话号码。

七、注意家庭安全：

学生不应该使用一些家用电器、煤气炉、卫生浴缸等。在家。要在家长的指导下正确使用，不能马虎。家里的电器设备坏了不要动。还要注意防盗。

“生活”，多么生动的一个词；“安全”，多么古老的话题；多么美妙的“幸福”境界。同学：一人平安，全家幸福；生命至上，安全为天；安全第一，预防为主。生活只有在安全中才能永远保持活力，幸福只有在安全中才能永远保持魅力。无论你做什么，你必须记住安全第一。生活是学习的资本。同学们，让我们创造一个安全的校园，在安全的蓝天下，快乐的上学，安全的回家！

最后，祝所有同学在新学期里快乐成长进步！谢谢大家！

开学典礼演讲稿12

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!结束了假期生活，我们又重聚在校园，迎接充满希望和生机的20xx年新的学年，借此机会，我代表学校，向全校师生致以最诚挚的祝福，祝大家在新的一年里身心健康、工作顺利、学习进步、梦想成真。

同学们，时至今日，年也过了节也过完了，对于同学们来说，从今天开始就要把全部身心投入到学习上来，调整好心态，以最快的速度适应紧张而充实的校园生活，因为，对于现在的你来说，学习才是你的根本，一个人一生中学生时代是最美好的时光，同时它又是人生旅程中最重要的阶段，因为，每个人的人生理想都要在学生时代起航。刚刚过去的20xx年里，学校教育教学取得了一定的成果，校容校貌发生了很大的变化，全体同学在各方面都取得了不小的进步，取得了一些成绩。

全体教师表现出了事业心强、踏实勤奋、锐意进取、敢于创新、勇于实践的精神状态。20xx年，新的学期又开始了，面对新学年新的任务、新的挑战，我们要更加努力。新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们在阳光下健康快乐的成长，希望你们长得更高、变得更懂事。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢?在这里，我向同学们提议：第一，树立一个信心：我能我行。自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”第二，创立一种学风：认真刻苦。新学期开始，我们要在全校创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。第三，培养一个习惯：自觉自愿。学业进步，贵在自觉。

我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。第四，创设一个环境：文明有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物;不欺负小同学;在校外遵守交通规则;尊敬父母，懂得感恩。在社会，做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。新的学年、新的起点，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同再铸临城小学新的辉煌!

谢谢大家!

开学典礼演讲稿13

同学们、老师们：

大家好！

短暂的假期来得快，去得也快。转眼间，我们又迎来了一个新的学期，也即将迎来一个新的春天。“一年之计在于春”，春天是耕耘的季节，需要付出艰辛和努力，才会收获丰盛的果实。成功永远不会唾手可得，荣誉的桂冠往往要荆棘编就，人生的道路往往由汗水铺通。若要战胜逆境，首先要具备的就是

法国文学家莫泊桑曾说：“人永远生活在希望之中，一个希望破灭或实现后，就会有新的希望产生。”新的学期是播种理想的好时机。如果将青春比喻成船，那么理想就是推动小船前进的风帆。在历史上，有无数名人志士为了自己的目标终身奋斗不息。备受我们尊敬的周恩来总理，从小树立了“为中华之崛起而读书”的伟大理想，孜孜不倦地学习，当了国家的

我们正处在成长的年龄，一个坚定的理想与信念不仅为了铺平我们通往成功的道路，更重要的是使我们的生活拥有了目标与意义。正如我国兵工事业的开拓者吴运铎所言：“理想不是可有可无的点缀品，而是一个人生命的动力，有了理想，就等于有了灵魂。”对我们而言，在树立远大理想的同时，不妨先尝试着建立短期内的目标，比如在考试中取得进步、举办一次社团的活动、养成晨跑锻炼的习惯，等等。相信这些目标可以一步步地帮助我们完善自我，变得更加优秀。

当然，理想并不是存在于我们脑海中的幻境，而需要以行动去实现。新学期新气象，我们不仅需要以脚踏实地的学习积累知识，更需要创新

法国著名科学家法伯曾经做过一个著名的“毛毛虫实验”。他偶然发现了一种很有趣的虫子，这种虫子都有一种“跟随者”的习性，它们外出觅食或者玩耍，都喜欢跟随在另一只同类的后面，而从来不敢另寻出路。法伯捉了许多这种虫子，然后把它们一只只首尾相连放在一个花盆周围，在离花盆不远处放置了一些它们很爱吃的食物。一个小时之后，法伯前去观察，发现这些虫子正不知疲倦地围绕着花盆转圈。一天之后，法伯再去观察，发现虫子们仍然在一只紧跟一只地围绕着花盆疲于奔命。七天之后，法伯去看，发现所有的虫子已经首尾相连地累死在了花盆周围。

后来，法伯在他的实验笔记中写道：这些虫子死不足惜，但如果它们中的一只能够越出雷池半步，换一种方式，就能找到自己喜欢吃的食物，命运也会迥然不同，最起码不会饿死在离食物不远的地方。

这个道理同样也适用于我们。失去创造力的生命就如一潭死水，如今的我们学习的是同样的课程，因此我们更需要积极创造灵感，为自己的学习生活添加闪光点。这样的机会有很多，一次课堂上的质疑，一种与众不同的

路还是昨天的路，但里程碑已是新的；歌还是昨天的歌，但今天唱出的更动听；太阳还是昨天的太阳，但它放射出的却是全新的光芒。希望同学们可以在新的学期里努力奋斗，开拓属于自己的未来。

开学典礼演讲稿14

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好！不知大家是否还在留恋刚刚过去的暑假，不知大家是否还在怀念那些轻松悠然的日子，如今已经开学，我们又要转装待发开始踏上新的学业征程，大家准备好了吗？让我们一起迎着清冽的秋风登上山峰拨开迷雾，去收获属于自己的景色。

高一的学妹学弟们，欢迎你们加入二中这个大家庭，希望你们能享受学习刷题的乐趣，和多彩的高中生活。同时我想问问诸位你们知道自己生活在怎样的时代幺？新电商时代，微信盈利模式，谷歌眼镜，ips细胞，火星计划，RNA治疗方法，你对这个日新月异的世界了解多少？这是一个竞争激烈不断变革的时代，人们在不断地提升自己的素质，时代在不断的进步，科技水平在不断地提高，而你，在做什幺？还不发奋图强，赶紧学习，因为学习使人进步，知识改变命运，你是否跟得上这个世界的脚步成为合乎世界需要的人，就看你们自己的行动了。因此，我们需要接受教育。让学习的革命来奠定我们学习新知识的基础。只有在不断的学习中养成了良好的学习习惯，掌握了良好的学习方法，提升了自己的学习力才能在这个不断变化不断发展的时代生存。也就是古人所说的授之于鱼不如授之以渔，希望新的学期里我们能从老师们手里接过自己的“鱼竿”，多讨教一些“钓鱼的技巧”。将来出社会后人们不会随便地教授你生存的技巧，所以珍惜当下学习的机会，老师们总是慷慨而慈爱的，你们若是问了相信他们不会不答。多问多学绝对不会错。

高叁的同学们希望你们在来年的高考中能创造佳绩，成为一个出色的二中人，与母校携手一同走得更远，走向属于自己的远方。哈佛法学和麻省理工都是有名的不夜城，校园中随处可见捧书细读的学子，有甚者衣不解带地忙碌个叁四天，仅在实验室内小憩叁四小时。如此的学习强度身体如何吃得消。若没有一个强大的体魄怕是根本无法坚持吧。而美国的孩子们都是自小锻炼，童子军，camping，户外party填满了他们的假日如此就连女孩子们也练就了“状如小山”的体格。这就是为什幺成绩平平的美高生一到大学就将柔弱才子型的亚洲学子们远远抛在后面的。他们有革命的本钱——一个健康的身体。所以同学们尤其是高叁的各位我想说为何不停下来歇息片刻，到户外走上一走，健康强壮的体魄是我们应对繁重学业的最大资本，无论如何健康才是第一位。

同学们，21世纪缺少的并不是大学生，而是人才。而人才却不尽是学霸，有才能的人可以是拥有无与伦比的领导力的人，可以是会分析现状并且冷静作出判断的人，可以是拥有自己独门手艺的人，可以是会不断更新充实自己的人，可以是拥有无限热情与创意的人……人有着太多的可能性，绝不要将自己的未来扼杀在题海里。当然，就如机会是属于有准备的人的，这些可能性也只是会发生在打好了坚实基础的你身上。

我相信，高中不只是一个教授课本知识的地方，它同时让我们学会为人，学会处世，学会学习，学会将来在社会生存方法的地方。我们在这里不断地实践自己的能力，发现自己的才能，挖掘自己的可能性。

我们看满天的星辰，自洪荒起它们似乎亘古不变，多少人生死往来而星星依旧是那颗星星。我们匆匆的一生对于它们来说不过眨眼之间，渺小的似乎不值得一提。且不论这些，单就人类的千年文明又有多少人能名留青史？更多的人怕是只能消失在历史洪流中。既然我们终将有如无名之人，无人能记得，那幺何必过多地在乎周遭，在乎别人的评价？青春，属于你的青春仅有一次且不会再来，为何不就如此放纵一次奋力一搏，寻找属于你自己的道路，就如同成功是不可复制的，每个人都将有属于自己的道路和人生。而青春就是要乘着这股冲劲去重开迷雾，在无数次碰壁之后，认识自己，发现自己，真正地顺着自己的意愿而活，走上自己的路。

要相信，你可以创造一个世界。

谢谢大家。

开学典礼演讲稿15

老师和学生：

我想提出以下四点要求，可以用四句话来概括：

第一句话就是从头再来。

不管你过去是好是坏，我们最关心的是你现在过得怎么样，你能否把握好每一个今天。一位哲学家曾经说过，过去属于别人，未来属于自己，你过去的辉煌或失败都成了昨天，留给你的只有教训和经验；新学期开始了，你最需要做的就是给老师和同学留下好的第一印象。虽然第一印象不代表一个人的整体，但做到这一点是可喜的一步。我们的同学要勇于告别过去的不足，告别自己的不足，不断挑战自己，提升自己，重建全新的自己。

第二句话是成年人可以成为人才。

俗话说，成人先于人才。在竞争激烈的现代社会，光有一些成绩和才华是不够的。只有品德好，情操高尚，才能有美好的未来。所以要以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为行为准则，时刻严格要求自己。自重自爱，注重外表，和谐优雅。真诚友好有礼貌。勤劳节俭，孝顺父母。同学们，只要你不断解剖自己，严格要求自己，规范自己各方面的行为，新的一年一定会有可喜的进步。

第三句是苦干，巧干。

在学习上，我们提倡两个字：真实和聪明。做人就是脚踏实地的学习，脚踏实地的实践，掌握最基本的知识。从每一个题目，每一个小练习开始，独立思考，问自己不太懂的问题，多问，直到自己懂为止。聪明，就是学得灵巧。不是投机取巧，是为了获得学习收益而掌握好方法。每个学科都有自己的特点，每个人也有个体差异。我们应该在老师的指导下找到合适的学习方法。

第四句话是，爱战必胜。

同学们，梅花香来自苦寒，成功之花是用汗水浇灌的。我们不提倡蛮力，但是每当我们需要拼搏精神和自我意识的时候，我们都需要顽强奋斗的勇气。

同学！你是祖国的未来，是民族的希望。你是早晨八点钟的太阳。今天，你为你的学校感到骄傲。将来，你的学校会以你为荣。良好的开端是成功的一半。让我们从现在开始，充满信心，一起努力实现我们的理想。谢谢大家！

篇一：个人银行业务旺季营销活动方案

一、活动主题

“锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活动考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

——个人中间业务收入新增900万元。

——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；

——收费借记卡发卡新增2万张。

——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，

有效商户新增30户；

——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；

——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

（一）“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

（1）个人存款新增考核指标

个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年年末后5天存款时点余额/5。

（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

（3）电子银行业务考核指标：

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

（二）单项奖 1、网点单项奖

（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、