一、内容提要
全书上起周威烈王二十三年（前304），下至五代后周显德六年（959），共跨越1362年的历史。其篇章也十分浩瀚，共分294卷300多万字，另有《目录》30卷，《考异》30卷。编写结构上以年月为经，史实为纬，依年代顺序通贯叙述史实，用追叙和终言总结的手法说明史实的前因后果，使人得到系统而明晰的印象。内容以政治、军事和民族关系为主，兼及经济、文化、学术思想和对历史人物的评价。编者运用敏锐深刻的观察力和匠心独具的艺术手法，不仅形象生动地展现了波澜壮阔的社会生活画面，还成功地塑造了大量栩栩如生的历史人物。
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二、作者介绍
司马光（1019年11月17日－1086年10月11日），字君实，号迂叟，陕州夏县涑水乡（今山西夏县）人 [1-2] ，世称涑水先生 。北宋政治家、史学家、文学家，自称西晋安平献王司马孚之后代。
宋仁宗宝元元年（1038年），进士及第，累迁龙图阁直学士。宋神宗时，反对王安石变法，离开朝廷十五年，主持编纂了中国历史上第一部编年体通史《资治通鉴》。历仕仁宗、英宗、神宗、哲宗四朝，官至尚书左仆射兼门下侍郎。元祐元年（1086年），去世，追赠太师、温国公，谥号文正。名列“元祐党人”，配享宋哲宗庙廷，图形昭勋阁；从祀于孔庙，称“先儒司马子”；从祀历代帝王庙。
为人温良谦恭、刚正不阿；做事用功，刻苦勤奋。以“日力不足，继之以夜”自诩，堪称儒学教化下的典范。生平著作甚多，主要《温国文正司马公文集》、《稽古录》、《涑水记闻》、《潜虚》等。
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三、资治通鉴读书笔记
1.用夏桀，商纣暴虐昏君和商汤，周武王仁德明君做比较，因为人民归心，上天赐名要不然就永远要恪守臣节至死不渝。
又用商朝的微子取代纣王，商朝可以永配上天。吴国以季礼做君主，开国之君太伯也可永享祭祀。
可以二人就算是国家灭亡也不愿意做君主就是因为礼教不可破坏。（当时名分尊卑等级的极其重要）
天子维护礼教，礼教就是地位高下的区分。
天子职责：维护礼教：区分地位：匡正名分。礼教=法纪、区分地位=君臣有别、名分=公侯卿大夫等
2.仲叔于溪救孙桓子免于死难，对卫国建立立了大功。他谢绝赏赐的封地，只想要贵族使用的马饰。孔子认为可以多赏赐他封地但是不能把名位和器物借与他人、这些都是君主职权的象征。
礼教根本：名位分别称呼，器物分别标志，上下才能井然有序。
处理政事不坚持原则，国家会走向灭亡。
3.卫国国君希望孔子帮助他处理政事，孔子先要学历名位，他认为名位不正百姓无所适从。马饰一件小器物孔子很珍惜，确立名位一件小事孔子要从它做起，因为名位和器物一乱，国家上下就无法相安互保了。
没有一件小事不是从微小之处产生而逐渐发展显著的。
矫正起初的小错，用力小而收效大。挽救已明显的大害，竭尽全力也无法成功。
因为周幽王，周厉王丧失君德，使得周朝气数每况愈下，各国诸侯肆意征讨他人，士大夫擅自干预朝政，礼教朝纲基本上土崩瓦解。但是文王，武王开创的政权却可以延续下去，是因为周王朝的后裔还能定夺名位。
举例1：晋文公救了周襄王（襄王之弟太叔为争王位）对周王室有功，他请求死后可以用王室隧葬礼节，襄王拒绝了他的请求，周襄王说：“王章也，未有代德而有二王，亦叔父之所恶也。不然，叔父有地而隧，又何请焉！”（翻译：周朝制度很明显，没有改朝换代而有两位君主，这也是叔父您所反对的，要不然，叔父您有地愿意隧葬，又何必来请示我呢。）晋文公因害怕而没敢反对礼制。
因此周朝地盘不太大，管辖的人民也不太多，，经历了数百年，就算进，楚，齐，秦如此之强大的国家，也不敢凌驾于其之上。
举例2:周王还保有天子的名分，但是鲁国齐国楚国晋国是势力足以自立君主，只是他们不敢僭犯名位让天下讨伐。晋国三家大夫瓜分了晋国，蔑视了君主。周王朝不但没有讨伐他们，反而给他们加封赐爵列于诸侯之位，这样做周王朝的仅有名位不再夺定而全部放弃，周王朝的礼教到此全部丧失。（晋国三家大夫：赵，韩，魏灭掉智氏，瓜分晋国，三分其地）
周朝衰微，晋国三家强盛，他们要是不在乎天下指责去侵犯礼仪，就不会请求周天子的批准，而去自立国君那就叛逆之臣。如今他们向周天子请封，天子也同意了，他们是天子受命的诸侯，没有人能去讨伐他们。所以晋国三家能当上诸侯，不是他们破坏了礼义，而是周天子自己破坏了周王朝的礼义。君王与臣子之间礼教已经被破坏，天下开始以智利和武力争雄，江山沦亡，周朝子民灭亡殆尽。
晋国智宣子想立智瑶为继承人，族人智果建议立智宵，他说智瑶虽然有五项长处，却没有仁厚之心，如果他当了继承人，智氏宗族必定会灭亡，但是智宣子并不听他的话。智果脱离了智氏，另立辅氏。
赵国大夫赵简子，有两个儿子，大儿子叫伯鲁，小儿子叫无恤。他不知道立他们谁为继承人，于是他把两块写有日常训诫的竹简给了两个儿子，让他俩好好记住。三年后，他问起两个儿子，伯鲁说不出竹简上训诫而且竹简也丢了，无恤不仅能熟练的背出来训诫而且竹简一直放在袖中。赵简子认为无恤十分贤德，就让他当了继承人。
赵简子让尹铎把晋阳变成保障地，尹铎少算居民而减少赋税。赵简子告诉无恤，晋国有难话，不要嫌尹铎地位低，不要怕晋阳远要把它当作归宿地。
智宣子去世，智瑶当政，他在蓝台宴会侮辱韩康子和他的臣相段规。家臣智国劝诫他，不提防灾祸，灾难就会来。智瑶认为人的灾难是取决于他的，他不给别人带来灾难，谁都不敢兴风作浪。智国又说：一个人屡次三番犯错，结仇怎么能在明处，应该在没有表现的时候就要提防。贤德人都是谨慎处理小事才能不招致大祸。主公这一次宴会得罪了人家主君和臣相，不防备，有说出没人敢兴风作浪的话，这样的态度是不可以的。虫蚁都能害人，更何况主君和臣相呢。智瑶不停劝告。
智瑶先向韩康子和魏桓子要封地，两人不给。被家臣段规和任章劝说，智瑶刚愎自用，如果不给他封地，他肯定会来讨伐，又何必单独当他的靶子，不如先给他封地让他慢慢骄傲张狂，再选择共同的盟友去对抗他，《周书》“将欲败之，必故辅之。将欲取之，必故与之。（要打败敌人，必须要暂时听从他。要取夺敌人的利益，必须先给他一点好处。）两人同意了，把封地给了智瑶。
智瑶又向赵襄子（无恤）要封地，赵襄子不给。智瑶很生气，带着韩魏两家的士兵去讨伐赵家。随从建议去最近长子城躲避，赵襄子说，百姓用尽力气为他修城墙，又搜刮民脂民膏充实仓库，他们怎么可能再去为我们守城送命。最后赵襄子要去投奔先主地盘晋阳，因为尹铎对那里的百姓宽厚，人民肯定会和他们一起共济。
智瑶带着韩魏两家引水灌注晋阳城，城头差六尺就要被淹没，但是城里百姓依然没有反叛。智瑶说，原来水也可以亡国。韩康子和魏桓子相互使眼色，因为汾水可以灌韩国都城平阳，绛水可以灌魏国都城安邑。谋士絺疵对智瑶说，韩魏二人会反叛，虽然灭掉赵家破城指日可待，但是韩魏二人，并不高兴，面露忧虑，这肯定是要反叛。第二天智瑶就把絺疵的话告诉了韩魏二人，絺疵知道后请求离开去了齐国。
赵襄子派张孟谈秘密出城和韩魏二人商谈，约好日期后返回城里。襄子夜里派人杀了智瑶的守堤官吏，大水决口反淹了智瑶的军队，韩魏又乘机两面夹击，襄子正面攻打，打败了智瑶的军队，杀死智瑶智氏族人全部灭亡，只有辅果活了下来。
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四、资治通鉴读后感37篇
篇1：资治通鉴读后感400字
《资治通鉴》是北宋著名史学家、政治家司马光和他的助手刘攽、刘恕、范祖禹、司马康等人历时十九年编纂的一部规模空前的编年体通史巨著。记载了从战国到五代共1362年的史实。
《资治通鉴》记载了从周威烈王到后周世宗显德，前后共1362年，全书记载了十六个纪，即：周，秦，汉，魏，晋，宋，齐，梁，陈，陈……
全书记载从周纪开始的政治，军事开始的历史故事，讲述了历史的传奇。
全书记录了每个朝代的建立繁荣，强盛，争斗，叛乱，衰落，灭亡，记载了一个又一个从强盛转向灭亡的过程，相当于是一本警示世人的书。
通过阅读《资治通鉴》，使我对历史的态度发生了转变，原本我认为历史是枯燥的，乏味的，但自从我阅读了《资治通鉴》，它让我与历史拉近了距离，让我明白了历史的神秘与长久，历史是一段神奇的故事，它让人类探索，探秘这一段神奇的故事。
其中我最熟悉的当然是三国时期了。当我阅读时，却发现历史与三国演义中描绘的大不一样。原来《三国演义》是罗贯中根据历史记载而编写的，自然与历史不大相同。
《资治通鉴》让我明白了一个道理，历史是只有一个的，探索历史的神秘是要揭开历史被时间掩埋的面纱，，探索历史的真相。
篇2：资治通鉴读后感500字
《资治通鉴》，简称“通鉴”，是北宋的司马光主编的一部多卷本编年体，共294卷，历时19年告成。它以时间为纲，事件为目，从周威烈王二十三年（公元前403年）写起，到五代的后周世宗显德六年（公元959年）征淮南停笔，涵盖16朝1326年的历史。它是中国第一部编年体通史，在中国官修史书中占有极重要的地位。
司马光从幼年时期就好史学，为官后，将战国和秦代的史事编写成八卷，进给宋英宗，很受英宗赞赏，命他继续编撰。为此特设一个史局，由他自己选用助手，他选定了刘恕、范祖禹和刘攽作为主要助手。当时北宋的局势比较稳定，政府收藏的书籍很多，他们可以任意参考。
《资治通鉴》中唐朝中后期的历史很详尽，有六十多章，可以看到一个大帝国怎样慢慢地变成了分崩离析的藩镇割据的局面。从代宗的放任开始，到唐德宗的无奈，有宪宗、武宗的振作，到昭宗的任人使唤。即使宰相有像陆贽、李德裕，也只能振作一时，而不能改变历史变迁的常态。
在割据势力强盛时，不得不缓缓而动。唐德宗开始武力削藩，导致李希烈、田悦、王武俊、李纳等人叛乱。后来转变态度，对藩镇一味姑息。唐德宗即位之初，雄心壮志，图强复兴，实施革新。但一遇挫折，这些措施便消失殆尽。所以子曰：“三年无改父之道,可谓孝矣。”为政也是这样，一开始不熟悉情况，需要一段时间的观察，之后措施才能有所兴。
这是一部可以媲美《史记》的史学鸿著。千百年来，多少帝王贤臣、鸿儒大家都频频为其作注，足见其在史学界占有举足轻重的地位。大家都来看看吧！
篇3：资治通鉴读后感600字
暑假期间，我认真拜读了青少版《资治通鉴》，受益匪浅，让我爱不释手。
《资治通鉴》是北宋著名史学家、政治家司马光历时十九年编纂的一部规模空前的编年体通史巨著，记载了从战国到五代共1362年的史实。一段段历史情节，犹如身临其境，历历在目。然而，让我感受最深的是历史教会了我一个为人处事的道理----谦虚。
“韩赵魏三家分晋”的故事，就是一个典型的例子。智伯一表人才，箭术高明，骑术精湛，身怀绝技，无所不通，文笔优美，思维敏捷，还有意志坚强、勇敢果断的品质。但他却妄自大，目中无人，当着韩、魏两家说：“汾河、綘河原来可以象晋水淹没赵一样淹没你们两家啊！”结果却是韩赵魏三家联合灭亡了智家。同此可见，做人一定要谦虚谨慎，一旦狂妄必将招来杀身之祸。
唐太宗与贞观之治的故事，从另一面告诉了我们，唐太宗贵为天子，却能以谦虚的态度，有“海纳百川，有容乃大”的博大胸怀，治理国家。他任人为贤，知人善用，广开言路，虚心纳谏，重用魏征，以谦和之心应付他人的劝谏，创造了唐朝初期的太平盛世，他的丰功伟绩载入史册，被后人称道。
骄傲使人落后，谦虚使人进步，这虽是我们耳熟能详的陈词滥调，却是为人处事的至理名言。从（资治通鉴）中许多故事可以看出，为人处世谦虚，可以使前路平坦，免去不必要的纷争与忧扰，是人生的智慧。
今年暑假期间，我报名了星乐培训学校的奥数尖子班。因为前几次测试，我都得了满分，所以我有点飘飘然，骄傲了起来，结果最后几次测试我只得了90分。看到老师在试卷上打的大大的“×”，我懂得了谦虚的重要性。
以史为鉴，面对当今复杂的社会，谦虚依然是一种美德。我们应该怀着一颗谦和的心，在平凡中懂得感恩，对社会的感恩，在淡泊中，不忘对别人的感谢。
篇4：资治通鉴读后感800字
当我拿到《资治通鉴》这本书时，我仿佛看见，历史向我打开了一扇金光闪闪而厚重的大门。
《资治通鉴》问世于北宋年间，是由著名史学家、文学家司马光主持编纂的。我从小只知道“司马光砸缸”的故事，还不知道，他竟然是这样一个了不起的人物！
司马光前前后后总共花费了19年的时候，完成了这部史书巨著，主要的编纂工作全由他一个人负责，书里面的每一字每一句都是他的心血结晶。他为了这部书殚粗竭虑，《资治通鉴》成书后不久，他就因病去世了。
翻开这本书，第一个故事，就是“韩赵魏三家分晋”。智家想立智瑶为继承人时，智果曾经说过：智瑶有好多优点，但却有一个致命的缺点--心胸狭隘，不能宽厚待人。但是智家不听智果的劝告，智果为了躲避灾难，脱离智氏，改姓为“辅”。
果然跟智果说的一样，智瑶狂妄自大，他说：“灾祸只能由我带给别人。我不给他们降临灾祸就罢了，谁敢给我呢？”但是，愚蠢的智瑶却被韩赵魏三家瓜分了智家的土地，灭掉了整个智氏家族，只有改姓的智果得以幸免。
书中说，一个人多次犯错误，结下的仇怨不会在明处，应该在它表现出来之前就提防，贤明的人处理小事都非常谨慎。这就是平时老师教我们的“骄傲使人落后，谦虚使人进步”差不多吧？自己满足已获得的成绩，并且狂妄自大起来，这样的人，怎么才能持续进步呢？
《资治通鉴》的每个故事里，一个个活灵活现的英雄人物，用他们的人生经历，喻之有理地向我讲述了浅显又深奥的人生道理，三寸之舌比百万之师还要厉害的毛遂，有气魄有担当却英年早逝的英雄霍去病，坚忍不拔、忠于朝廷的苏武，忍辱负重、崭露头角的韩信……历史的长河兴衰盛败，都会发人深省，令后人受益良多。
以铜为镜，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。一部《资治通鉴》让我了解了历史，也懂得了更多做人、做事的道理。
篇5：资治通鉴读后感1000字
培根曾说过：“书籍是在时代波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。”是的，培根说的很对!书中的知识丰富多彩，它能让你欢笑，让你幸福，让你的天空充满阳光。我看过的很多的书：《中华上下五千年》《钢铁是怎样炼成的》……而我最喜欢的书就是《资治通鉴》。
可能有些人对它一无所知。其实(资治通鉴)意思是：鉴与往事，资与治道，即以历史的得失作为鉴诫来加强统治。其主要内容大多一政治、军事和民主关系为主，兼及经济、文化和历史人物评价，目的是通过对事关国家盛衰。民族灭亡的统治阶级政策的描述，以警示后人。
“分久必合，合久必分。”在历史已是司空见惯了。从夏商时期至清末民初，历史的动荡一直没有停止而消亡，它就像一条锁链牵制着我们。
读《资治通鉴》就像读历史一样。读“生当做人杰，死亦为鬼雄。”乌江情，霸王泪。残阳铺江似血。鸿门宴，项羽宴请刘邦，项庄舞剑，险象环生，若非张子房之秒计，沛公早做刀下之鬼!霸王义放刘邦，只因心胸宽广不惧刘邦的阴险。但最终四面楚歌自刎乌江成全了大汉“大风起兮云飞扬。”
想《资治通鉴》就像想历史一样。想南阳卧龙，三试刘备爱才之心，茅庐未出，便知天下三分，“羽扇纶巾，谈笑间墙橹灰飞烟灭。”最足通惜刘备不听孔明之言，火烧连营七百里，受任于败军之际，奉命于危难之间、曾三气周瑜、五日渡沾、七出祁山，但因错信马谡丢街亭，最终“出师未捷身先死，张使英雄泪襟。”
思《资治通鉴》就像思考历史一样。思一代武圣关羽，劈划雄，斗吕布，斩颜良，诛文丑，何等威武;千里走单骑，过五关，斩六将，何等忠义;单刀赴宴，水淹七军，何等智勇;刮骨疗伤，败走麦城，何等凄凉。悲壮兮，感慨兮，泪沾裳，精神犹存兮。
历史就如茫茫沙滩上的一颗珍珠，闪耀着刺眼的光芒，见证着时代的变迁，见证着环境的变化。见证着历史就等于见证知识那悠远的独特的魅力，它敲响人们内心的声音，静静地听着听着……
历史的足迹被世人所追寻，它“润物细无声，随风潜入夜”，它“不解藏踪迹，浮萍一道开”，它“留进细碟时时舞，自在娇莺恰恰啼”。历史的道路是漫长它承载着中华民族的悲伤。
曾翻阅历史的篇章，回首中华民族的屈辱沧桑—帝国主义疯狂的铁蹄践踏过的国土，那一条条不平等的条约，历历在目。是的，每一位炎黄子孙都不会忘记那血与泪铸写民族耻辱。一辈辈的血，一代代的心，历史在见证，在马蹄下丈量过英雄的路途，在烽火中寻找历史的希望。
读史司可以明智，读书可以理解。读了《资治通鉴》着本书使我增加了许多历史知识，使我知道了什么是国家大事，什么是民族大义，也使我懂了许多做人的道理，我真的很喜欢这本书。
古今中外，好多人的谋略，为人处世之道不得不让人佩服，它可以扭转乾坤、化腐朽为神奇，只有一个字可以形容，那就是一个“妙”字，这就是我对《资治通鉴》的评价。
有人善于摸透人们的心理特征，从而达到预期的目的，有人善于用兵……这些都是我们值得学习的。古代历史留给我们不仅仅是历史，而是给我们留下了处事的经验和方法……
篇6：资治通鉴读后感
最近阅读了一本白话版的《资治通鉴》，随着阅读的进行越发感觉这部书字字珠玑，而对这部书的痴迷更让我产生了浓厚的兴趣。《资治通鉴》是北宋多学科通才司马光花费19年编写而成的横跨16个朝代，由公元前403年到公元959年的，“善可为法，恶可为戒”的巨著。1912年教育家符定一借给一部《资治通鉴》，这部300多万字的编年体通史一生前后阅读了17遍，对他的革命运动、治国思想都产生了深远的影响。的很多政治军事思想都能在书中找到对应点。
公元前209年陈胜吴广起义打响了反抗暴秦的第一枪，但是不到半年陈胜就被杀身亡。司马光在评价失败的原因时，分析道首先是陈胜在时机不成熟时着急称王，再就是滥杀熟人，亲近苛刻督查的人，将领们带兵攻占土地回来，凡是与命令不相和的，就把他们逮捕治罪，从而导致将领、朋友都不亲附他。而1949年3月5日革命胜利前夕在党的中共中央七届二中全会上，提出了两个务必：在胜利面前，务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。给革命者敲响了警钟。
楚王韩信因势力过大引起刘邦的不安，进而用计捉住韩信，封了个没有实权的淮阴侯。刘邦问韩信他能带多少兵，韩信说：“陛下你不过能带十万”，而说他自己带的兵越多越好，刘邦笑他说：“越多越好，那你为什么被我捉住哪？”，韩信说：“陛下你不会带兵，但很会带将”。纵观的革命生涯，可以说几乎没有带过兵，但是他能极好的掌控手下众多高级将领，最终取得了革命的胜利。
公元前265年，秦国发兵攻打赵国，赵国向齐国求救，齐人要赵太后的小儿子长安君做人质才肯发兵，太后舍不得，就没有答应。触龙劝说：“为什么国君的儿子被封了侯就都没有好结果呢？因为他们俸禄丰厚，却没有为国家流汗，地位崇高，却没有为国家立功。如今您抬高长安君的地位，却不趁现在您还在时让他多为国家立功，一旦您不幸去世，长安君将凭什么在赵国存身哪？”赵太后听后就同意了长安君做人质的要求。50年代朝鲜战争爆发，派自己的爱子毛岸英亲赴朝鲜战场，恐怕也有让他为国立功的想法吧。而《资治通鉴》记载的汉文帝时，吴国太子入京朝见，陪皇太子喝酒赌博，因为赌博争棋态度不恭，被皇太子用棋盘砸死。朝廷把吴太子送回吴地，吴王刘濞生气的说：“天下都是刘家的天下，死在长安就葬在长安好了，何必送回来？”又送回去，葬在长安。丧子之痛最终导致吴王挑起七王之乱。而毛岸英最终牺牲在朝鲜，没有同意运回祖国安葬的要求，而是引用东汉初期著名老将军马援的话说：“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还！” 但老年丧子的沉痛终究是无从解脱，在中南海里的一颗古树下，面对泣不成声的寡媳，发出了沉沉的一声叹息，“树犹如此，人何以堪”，这是何等的痛苦啊。
《资治通鉴》是巨著，以政治、军事和民族关系为主，兼及经济、文化和历史人物评价。是伟人，虽然没有读过军事学校，却被誉为军事家、政治家，我想他是真正读懂了司马光平凡文字下面深邃的智慧。
篇7：资治通鉴读后感
《资治通鉴》成书以来，非常受人追捧，列举一二：
南宋史学家王应麟：“自有书契以来，未有如《通鉴》者。”
宋末元初胡三省：“为人君而不知《通鉴》，则欲治而不知致治之源，恶乱而不知防乱之术；为人臣而不知《通鉴》，则上无以事君，下无以治民；为人子而不知《通鉴》，则谋身必至于辱先，作事不足以垂后。”
清代顾炎武：（《资治通鉴》和《文献通考》）“皆以一生精力成之，遂为后世不可无之书”。
清代曾国藩：“窃以先哲惊世之书，莫善于司马文正公之《资治通鉴》，其论古皆折衷至当，开拓心胸。”
近代学者梁启超：“司马温公《通鉴》，亦天地一大文也。其结构之宏伟，其取材之丰赡，使后世有欲著通史者，势不能不据以为蓝本，而至今卒未有能愈之者焉。温公亦伟人哉！”
如此多的美誉，似乎《资治通鉴》已成为君臣治国不可或缺之书，但我却纳闷：“自北宋神宗以来，至清末溥仪为止，却没有发现谁因《资治通鉴》而使一国大治的例子。”问者无心，听者是否哑口无言呢？
我本来就无知浅陋，当然不敢非议某些人心中的圣贤，也无能诽谤某些人熟读的经典，若此书真能“鉴于往事，有资于治道”，为何北宋亡于金，南宋亡于元，明亡于清？难道那些身居庙堂之上的人不明白圣贤经典的道理吗，何至于让“蛮夷之族”侵我中华，戮我妻子，毁我家园？这显然就有点让人无法理解了。
从内容上看，《资治通鉴》包罗万象，有政治、经济、制度、军事等方面的涉猎。特别是关于政治和军事，是此书的重中之重，条理清晰，精彩纷呈，对此我也是不吝赞美。但这仍然不能改变这部书只是司马光等人的一家之言，是对历史的一种经验总结，到底能对后人有多大裨益，这恐怕是一个仁者见仁智者见智的问题了。
当然我并非否定此书的价值，只是希望不要迷信此书，毕竟现实社会不是武侠世界，凭借一部宝典抑或一把神剑，就能纵横江湖唯我独尊。如果有人将一本书与一国的盛衰联系起来，这简直就是风马牛相及的神逻辑，也好比有人把赵普“半部论语治天下”的故事拿出来洋洋得意一番，这种阿Q似的故事还是少相信为妙。
我不敢否定《资治通鉴》是一部好的历史书，我只是质疑将它推上无以复加的神坛。从史学价值来看，此书确实罕有其匹，但从一种历史总结的角度来说，它时至今日亦难担此大任。我们暂时放弃对此书的迷信，回归到一个原本的问题：我们学习历史到底是为了什么？
很显然我们学习历史不是照猫画虎，把今日当作历史的重演，假若执意生搬硬套，恐怕只会闹画虎不成反类犬的笑话。学习历史，重要的是内涵，了解其中的精神、文化、制度，认清社会的状况，人性的本质。至于那些明君的忧国、昏君的庸聩、忠臣的耿直、奸臣的媚骨、战争的诈谋、和平的可贵、权力的血腥、平凡的真实如此等等，但愿都留在书中，别拿出来沾沾自喜。它们只是体现历史的厚度，并非今天炫耀的资本。
我们从历史中而来，面向未来而去。前方才是我们的道路，而不是转身向后看，羡慕那些三王五帝，否则我们的历史可就真成了陈年流水簿子了！
记住了，未来在前方，别回头！
篇8：资治通鉴读后感
刚开始阅读《通鉴》时，必须要一段原文一段白话的对照着读。所以读起来进度非常慢，但是也饶有兴趣。记得有两次坐公交车的时候，因内容精彩看的过于专注，竟坐过了站台。由于《通鉴》原文生涩难懂，开始时候多看白话文，但是后来我发现只看白话会有两方面的缺点，一是原文中很多生僻字略过，不懂也不查，看古书旁边必须放一本古汉语字典，不懂就查，这一点我未能做到；二是少了许多该动脑筋的地方，只看白话简单明了，不用思考就能懂。所以后期也多加改进，尽可能不看白话文了。不过，只看原文，不看白话仍然很慢，记得读到后期就不再看白话，内容大概能看懂八九成，在见到生字词就查并记录下来的情况下，看一卷也得需要八九十分钟的时间，工作不忙时一天也就能读三四卷，毕竟看古文消耗精力较大。
我读《通鉴》开始之时只是空闲时间或者碎片化时间读之，较宽松的时间则会选择读别的书，并不特意找时间读，所以，一本《通鉴》迁延至今方读毕。有人问我从2014年9月到2018年9月，四年的时间你读了一百六七十卷，为什么后面用了半年时间就读了一百三十卷？可以说有两方面的原因。第一，《曾国藩家书》中有这样一段内容：“纪泽看《汉书》，须以勤敏行之。每日至少亦须看二十页，不必惑于在精不在多之说。今日半页，明日数页，再明日耽搁间断，或数年不能毕一部。”读到此处时，我如醍醐灌顶，幡然醒悟，因为我读《通鉴》恰恰就是他说的这种情况，今日半页，明日数页，又明日耽搁间断，四年未能读完，深为惭愧和自责；第二，就是得益于宋太宗赵匡义说过的一句话：“开卷有益，朕不以为劳也。”这个开卷有益的典故，常激励着我，让我不会轻易放弃。
所以，自2018年后半年，我下决心读毕之。每日日记抬头记录读的卷数，借以监督督促。古人读书常“焚油膏以继晷，恒兀兀以穷年”，我虽不至于此境界，但也做到了“日力不足，继之以夜”的孜孜不倦。功夫不负有心人，用了四年多的时间，到今日总算是读完了。曾经对他的替身秘书孟锦云说，《通鉴》是一部难得的好书，想从头到尾认真读上一遍，需要好几年的时间。而我用了四年半，就我的古文功底而论还说得过去，没太拖延。古人常言：“靡不有初鲜克有终。”意思是做事情的开始都是好的，但大都虎头蛇尾，结果总不尽如人意。
今日读毕《通鉴》可谓是没应了这句话，做到了善始善终。《庄子》中有一文言：“其作始也简，其将毕也必巨”一件事情开始之时也显得不足为道，但是通过夜以继日的坚持和努力，最终在我们身上发生了“气质不期变而自变，德行不期成而自成”这种从量变到质变的过程，真的令人大受裨益。一部《资治通鉴》，三百多万字，讲述了一千三百多年的历史，内容详尽精彩；一个人，四年半的坚持，努力及陪伴，春华秋实，沧海桑田，到此也不得不发一下感慨！感慨我中华民族历经千年的沧桑巨变；感慨我中华大地上英雄辈出的铁血丹心。像我们这样的民族为什么如此的卓尔不凡，熠熠生辉，我想，这一定与古人创作和学习如《资治通鉴》一样的皇皇巨著是分不开的。
篇9：资治通鉴读后感
第一，通过读《通鉴》，系统的学习和了解了这1362年的历史。我中华文化博大精深，中华历史源远流长。学生时期也只能通过历史课本了解一些有时代代表性的大事件。如：秦始皇统一全国，陈胜吴广起义，赤壁之战等等。而读《通鉴》则可以更深刻的了解当时事件的具体细节以及对后世的影响。比如：《通鉴》开篇三家分晋的故事，周威烈王分封三位大夫为诸侯，自乱了国法，降低了国家的威望，诸侯国从此各自为政，这件事情对后世影响极大。写的也极为精彩，逻辑严密，内容详细。同时，通过读《通鉴》让我更深刻的认识到秦朝的大一统，两汉的外戚专权，魏晋南北朝的划江而治，五胡乱华的荼毒战乱，隋唐时期的兴盛，五代时期中国分裂造成的没落等等，发人深省。
第二，通过读《通鉴》，让我认识到写历史就是写伟人。曾经说，一个时代有一个时代之伟人，而生活在这个时代的其他人皆为其附庸而已。一个时代伟人的意志可以改变这个时代所有人的生存与发展。秦始皇统一天下后，“车同轨，书同文，行同伦”为后世的统一与发展奠定了文化基础。刘邦遗命“非刘姓为王，天下共击之”巩固了刘姓天下；唐太宗以“人为镜”的知明开贞观之治之盛世。历史上的伟人或英雄人物的一言一行往往会影响人类历史的进程，而普通老百姓如果不能团结起来有所行动，那么根本不会让历史泛起任何波澜。所以，历史书中写一代伟人的命运起伏，就能呈现出当时的时代背景以及人民的生活情况。
第三，通过读《通鉴》让我认识到奋斗的人生多么的闪耀。苏轼有诗云，“人生如逆旅，我亦是行人”。每个人生来就处在逆境之中，就要不断地奋斗，与天奋斗与地奋斗与人奋斗，奋斗就是修炼的过程，奋斗就是一种生存方式。《通鉴》中讲了许许多多的英雄人物都是通过自己的奋斗与拼搏而成功的。南朝刘宋开国皇帝刘裕，南梁开国皇帝萧衍，唐太宗李世民，五代时期后唐李存勖等等，尤其是李世民，李存勖带兵打仗常常亲冒矢石，冲杀陷阵。自己的地位财富全是靠自己的不懈努力得来的。有拼搏才会有收获，人生才会更有价值。不然，人生几十年，倏忽而过，来此一趟又有何意呢？若想不虚度此生就应该时刻保持审慎的心态，彰显奋斗的精神，坚持不懈，自强不息。德林法师有诗云“人身难得今已得，佛法难闻今已闻。此身不向今生度，更向何生度此身”试问自己，现在不努力奋斗，更向何时去努力奋斗呢？
篇10：资治通鉴读后感
“最是无情帝王家”，这是《戾太子事件》给我最深的感受，很不好受。
戾太子，刘据，汉武帝长子，卫皇后所出，“性仁恕温谨，上嫌其材能少，不类己”，加之武帝子嗣日益增加，“皇后、太子宠浸衰”。出于对政局的理智判断，武帝虽对太子不满，但仍在很长一段时间内视刘据为合格的继承者，而武帝重用的大臣却普遍不欢迎太子，武帝身边的宦官也频繁构陷太子。随着武帝年事日高，小人构陷愈急，太子计不知所出，只得依少傅石德计斩杀了欲以巫蛊治其罪的宦官江充，然民间皆云太子反，太子被迫与武帝对立，兵败逃亡后被围捕，自缢而死。
武帝并非昏庸之君，细节有三，可以鉴之：一是皇后和太子渐渐失宠，常有不自安之意，上觉之，让大将军卫青带话安慰，曰：“太子敦重好静，必能安天下，不使朕忧。欲求守文之主，安有贤于太子者乎！闻皇后与太子有不安之意，岂有之邪？可以意晓之。”二是上尝小不平，使常融召太子，融言“太子有喜色”，上嘿然。及太子至，上察其貌，有涕泣处，而佯语笑，上怪之；更微问，知其情，乃诛融。三是太子斩杀江充后，长安扰乱，言太子反。上曰：“太子必惧，又忿充等，故有此变。”乃使使召太子。
然而，人言可畏，“三人成虎”，使者不敢进，未按旨意召太子，却归报云：“太子反已成，欲斩臣，臣逃归。”上大怒。由是，事件遂不可逆转。
刘据若生于寻常百姓家，其“性仁恕温谨”，定会有属于自己的幸福生活，然而生于帝王家，仁恕温谨的性格就成了短板，“性格决定命运”在其身上体现得尤为充分
一是汉武帝雄才大略，对于“不类己”的儿子多少是有些失望的，情感上自然疏远。曾经，“太子每谏证伐四夷，上笑曰：‘吾当其劳，以逸遗汝，不亦可乎？’”（我承担征伐的辛苦，打出太平时世留给你，这不是很好吗？）言语间有着难掩的失落。而皇帝的手下个个是人精，就算你贵为太子，若皇帝不挺你，他们也不会发自内心的尊重和敬仰，反而是各种构陷。汉武帝不愿违背祖训废长立幼，虽认可刘据的法定储君身份，但支持力度不大，若武帝力撑刘据，就应为其树威立德，昭告天下，令小人心有忌惮，确保自己驾崩后太子能顺利接位。
二是因性格使然，太子没有着意培植自己的团队，导致在当时的朝局和宫廷中都处于比较孤立无援的状态。并且，在如此不利的情况下还为自己树敌太多。“上用法严，多任深刻吏；太子宽厚，多所平反，虽得百姓心，而用法大臣皆不悦。”（武帝法度严明，多任用严苛的官吏，而太子宽厚，经常将案例平反，致使执法大臣不高兴）。喜爱太子的宽厚长者多不会结党营私，而严苛的官员则党羽众多，太子遭陷，迟早之事也。
三是父子之间无有效沟通。帝王之家亲情淡薄，皇帝白天日理万机，晚上还有众多嫔妃等着翻牌，一众子女难得见上他们的父皇一面，儿时无陪伴，长大无交流。太子仁恕温谨，自是孝子一枚，却被小人构陷无计脱解，不得已斩杀江充、炙烧胡巫，被传谋反，自始至终未争取到向皇帝解释的机会。悲乎！心为至孝，却以逆名而亡！
篇11：资治通鉴读后感
有些惭愧的说，作为一个大学生，我居然没有怎么仔细阅读过中国的历史，一直都无法由衷的感触些什么。但当我通读过《资治通鉴》后，我发现心中竟不住的汹涌澎湃。那些历史情节，仿佛历历在目。
盖世英雄陈汤，率领远征军，在首都长安遥远的西北，在距离三千四百公里外，中亚巴尔喀什湖西南，击斩匈奴郅支单于，砍下人头，向中央献捷时，指出：“胆敢冒犯强大中国的，距离再远，也要诛杀！”豪气上干霄汉。
千年之下，我们仍听到这个声音，为之热血沸腾。英雄们为了解放，为了和平，揭竿而起，奋勇抗敌，其精神可歌可泣，永垂青史。匈奴汗国最终向中国臣服，并不是全因为中国有此力量，更关键的是匈奴内部分裂。而这再一次向历史证明：一个不能团结的国家或族群，必然衰弱。匈奴如不分裂，郅支单于的人头，也不会悬挂高竿。
然而当中国前程似锦的时候，我们的君王们开始享受起衣食无忧的奢侈生活。在荒淫无度的生活背后，浮现出了一个又一个的暴君，昏君还有那些腐朽的伪善的爪牙。他们的残忍，他们的自私，让我汗颜；百姓的呻吟，百姓的嘶喊，让我触目。于是人们在乱世中学会可自救。
中国帝王被杀，不自杨广开始，但杨广被杀，却是人民自救——聚众起兵、反抗暴政的结果。也是历第一次，人民自救转变为官员和军人自救的结果。杨广能力的高强，使人惊骇，他只用短短十三年时间，就毁灭其父杨坚建立起来的富庶强大无比的帝国，而且只用更短的五六年时间，就能迫使忠心耿耿的猛将勇士反叛，没有人能做得到这些，而杨广却做到了，他的奖状是一条绞绳。
每次政变，都引起屠灭三族的惨剧；每次兵变，更是死人山积——寿春一连发生三次叛乱，几乎空城。诡诈、残忍、勾心斗角，遍地是血。然而，那些不成才的野心家，只看到荣华富贵，却看不到血；只看到自己如锦的前程，却看不到人民苦难。今天还是炙手可热的神圣人物，明天霎时间变成国家蟊贼，全家斩首，还把千万无辜的男女老幼，也带入刑场。官员的尊严靠赤裸裸的军事力量维持，是和非、对和错，全看你是胜是败？人性急剧堕落，种下未来更悲惨命运的基因。
面对暴君的暴行，我们如果沉思，会忽然间汗流浃背。因为，如果换一下位置，我们真的可能就是他！这是多么可怕，权力能改变人性、扭曲人性、消灭人性，喝了不受制衡的权力的毒酒，美女都会变成青面獠牙，何况本来就有一颗邪恶的心灵，我们痛恨他们之余，还为他们痛惜：为什么让他们服下这种毒酒！
真的感谢司马光先生，假使没有《资治通鉴》，时到今天，恐怕全世界没有一个人能提供一个轮廓；作为一个读者，我是何等幸运。问题是，读史者的幸运，不一定是造史者的幸运，甚至往往是造史者的悲哀。因为我在这里听到了太多官员的假话谎言，和太多人民的哭声喊声。这就让我在缅怀历史的同时，也该从中学到些教训，不让历史重蹈覆辙。
篇12：资治通鉴读后感
这几天，我利用暑假时间读完了《资治通鉴》这本书，其中王朝的更迭以及气势的盛衰给我留下了很深的印象。《资治通鉴》这本书是宋朝司马光主编的一部编年体史书，记录了上起东周下至五代，一千三百多年的史事。司马光编成这部四百多万字的巨著，一共花费了十九年的时间。
这本书通过记录一些明君贤臣的事迹，简单明了又不失生动地告诉大家，清廉，正直，刚强，宽厚，忠诚，信义，执着等，这些古人所具有的品质。这是品质，在今天仍然可贵，是我们人生路上所不可缺少的。
下面我就来说说给我留下深刻印象的几件事。
战国是一个崇尚诡术的时代，百家辈出，然而成本最低，效率，杀伤力的还是反间计。反间计有很多的表现形式，然而其无一例外的针对了人性中最脆弱的部分（多疑）。何人不疑，何况国君，寡人寡人，说的就是无倾腹相交之人啊。因为敌人和小人的反间，最令人惋惜的还是魏，魏据中原之地，富庶傲视诸侯，如果能留住吴起和孙膑这两位战国时期最伟大的军事家，又何愁霸业不成；损失最惨重的还是赵，武灵王胡服骑射，北略中山，治胡地，使赵成为战国末期能够和秦抗衡的国家。然而长平一役，赵为范雎反间，以赵括代廉颇，以至四十万大军为秦坑杀。有太多的史实和反间计联系在了一起，可以肯定的是，它将继续挑战人类最脆弱的部分。因为信息永远不可能是完备的，人性永远是多疑的。
还有一点让我记忆犹新的就是商鞅变法。以刑名之学变法，手段太残酷，积怨太深。他在渭水旁边处决囚犯，染红了整片渭水。更重要的是，他没有得到太子虔和贵族的支持。秦孝公一死，商鞅就被车裂灭门。“得人者兴，失人者崩”，今日中国要推行各项改革，亦应徐图缓进，毋操之过急。再来说说唐太宗，唐太宗是个明知且有远见的皇帝。一个人要知足，干什么都要前思后虑，适可而止。光知吃饭，不知“锄禾日当午，汗滴禾下土”的稼穑之艰难，就不会珍惜粮食，就会大吃大喝，就会忘记劳动者的血汗，久而久之，则
饭不常也。你只知骑马，加鞭快马，不知道喂马，不知道让马休息，不知疼马，则不能久乘之。不错，你一时比那些让马休息的人快了一些，可是你忘了，你的坐下骑已经气喘吁吁，快渴死了，饿死了，累死了，它不会把你驮到目的地的。君犹舟，民犹水，水可载舟，也可覆舟。当权者不知爱护百姓，当头头的，不知关心下属，则危在旦夕。这也就清晰明了地告诉我们一个道理：一个人要知足，干什么都要前思后虑，适可而止。
小至一个人，大至一个国家，《资治通鉴》里都给我们提供了一个学习比较的典型，望大家有时间都来读一遍，从中了解我国的历史，从历史中学到做人乃至治国的道理。
篇13：资治通鉴读后感
春秋时代，出现过很多著名的史学家，他们秉笔直书的史家品质为后世树立了一座丰碑。比如太史伯、太史仲、太史季兄弟三人，不畏崔杼淫威，敢于写下崔杼谋杀国君的罪行，当然他们也付出了鲜血的代价。还有太史董狐不畏执政赵盾，记下他弑君的罪名。虽然如此，史书也并非是真实历史的载体。
我们不能忽略史书的一个重要特征，它是帝王将相的家谱。这本家谱的修撰往往属于官方专利，民间很难染指。比如被鲁迅称之为史家之绝唱的《史记》，这类私修史书算是另类(北宋欧阳修撰《新五代史》，也算私修，这种例子极少)，《汉书》等官修史书才是史学修撰的常态。这类官修史书有一个特点就是参考皇帝起居注实录，名义上叫实录，实际上也并不是那么回事。
唐太宗以前的帝王对于实录还是有一定的戒惧之心，一般不翻阅，以防干预史官记录，这也算一种规矩。但是唐太宗带了一个不好的头，他在生前就觍着脸皮翻阅实录，声称“若自己有不好的地方，也可以作为鉴诫嘛。”真实原因可不是这么回事，他非常关心史家如何记录玄武门之变。他看过之后还觍着脸说：“同志们，你们当秉笔直书啊，没有什么需要隐讳的，毕竟周公不也有诛管蔡之举嘛!”这种指导性意见的下达，史官们自然是心神领会。
今天，虽然早已不是为尊者讳的时代，但我们读史，特别是古代史，一定要明白史家为尊者讳的“良苦用心”，认清曲笔、隐笔、讳笔，才能体会那段波澜壮阔的历史场景。
比如《资治通鉴》中描写汉废帝刘贺，把他描写成一幅奸邪小人的模样，偷鸡摸狗不如也，废除的时候，甚至罗织有千多条罪状。刘宋废帝刘子业，凶残暴虐，滥杀无辜，天良丧尽，淫乱无度。还有五代十国时期朱温，功绩被一笔抹过，淫乱成为他的重头戏。如此等等都是曲笔，是为了完美继承者帝王形象所作的艺术加工。
其中有些地方描写到与北方少数民族的微妙关系，往往是闭口不语，我们读的时候可要小心。比如隋朝末年，李渊太原起兵，为了防止突厥趁虚而入，不得不采用绥和政策。唐太宗即位后励精图治，又恰逢突厥内讧，唐军乘虚而入大败突厥，此时太宗感叹昔日高祖向突厥称臣的苦衷。但我们翻阅史书，完全找不到高祖“称臣”的证据，这些就是隐笔。
关于华夷关系的描写，更是不伦不类。自古以来“强无恒强弱无恒弱”，强弱转换是常有的事。华夏与夷狄之间也得遵循这个道理，但我们在史书中很难看到华夏向夷狄称臣的记载，往往描述的都是华夏高高在上夷狄处下，都恨不得来当干儿子。比如隋炀帝巡边时，启民可汗奉表上言，竟称自己非突厥可汗，而是隋朝臣民，希望率领部下改穿汉服，如同华夏。隋炀帝听后以为不可，于是才作罢。
于兹盛况，隋炀帝还诗兴大发，作诗纪念：
呼韩顿颡至，屠耆接踵来。
何如汉天子，空上单于台。
洋洋得意之心可想而知，谁知十年过后，中原残破，豪杰逐鹿，可为之一叹!
其实历史上也有华夏处于弱者的时候，比如西汉前期公主和亲，北宋澶渊之盟，这些不正是敌强我弱的证明嘛。
史书中我们也很难看到皇帝有过错，误国的全是奸臣。比如安史之乱，必定有李林甫、杨国忠误国;靖康之耻，必定有蔡京、童贯误国;杀了一个岳飞，也必定是秦桧作祟。好像全然与唐玄宗、宋徽宗、宋高宗了无干系。史书中对此类的记载往往采用讳笔，读的时候需要仔细分辨。
子曰：“尽信书不如无书。”又曾曰“学而不思则罔，思而不学则殆。”读史书的过程，需要学与思相结合，搞清史家的套路，如此才有些许读懂的可能。
篇14：资治通鉴读后感
暑假里，妈妈给我买了一些我喜欢的好书来读，《资治通鉴故事》是其中之一。这本书是根据我国古代有名的《资治通鉴》改编而成。
《资治通鉴》是我国古代最伟大的编年史，作者是我们熟悉的“司马光砸缸”故事里的主人公司马光，他是北宋时期着名的政治家、史学家、文学家。司马光编成这本书一共花费了十九年的时间。这本书记录了上起东周下至五代，一共一千三百六十多年的史事，主要内容是政治和军事，还有经济、文化方面。它通过记录一些明君贤臣的事迹，简单又生动地告诉人们：清廉，正直，刚强，宽厚，忠诚，信义，执着等，这些古人所具有的品质。这些品质，在今天仍然可贵，是我们人生路上所不可缺少的。
《资治通鉴故事》里有许多伟大的人物。司马光通过敏锐的观察，形象地记述了一个个生动的故事，如荆轲刺秦王、毛遂自荐、鸿门宴、七步诗等。其中，最让我喜欢的，就是《毛遂自荐》这个故事里的毛遂了。这个故事讲的是公元前258年，赵国被秦国围困，派平原君到楚国求援，平原君要挑选二十个文武双全的门客一同前往，挑来挑去还差一人，这时，一个叫毛遂的门客勇敢地推选自己，并凭着机智，威胁楚王，使得楚王答应联合抗秦，解了邯郸之围，毛遂也因此被平原君奉为了上宾。毛遂勇于展现自我，充满自信心的品格给我留下了深刻的印象，我觉得自己这一点还比较欠缺，所以我应该向他学习。
读好书不仅能够增长见识，开阔视野，而且能够陶冶我们的情操，启迪我们的智慧。以后我还要多读好书，让自己成为一个有知识、懂事理的孩子。
篇15：资治通鉴读后感
近周来，我阅读了一本名叫《资治通鉴》的书。
我最喜欢文中的朱买臣。因为他虽然家境贫寒，但时时不失读书之心。面对妻子的骂声，朱买臣不但没有放下书本，反而更坚定了读书的决心。果然，他的埋头苦读没被埋没，后来他成为了会稽的太守。
我最爱其中《李鹰不惧权贵》的故事。因为李鹰明知杀死张朔，他的哥哥张让便会上奏皇上。但为了还百姓一个清白，张让待审后把张朔斩了头。这事很快被皇上知道了，在皇上面前李鹰丝毫不惧。本想皇上会辞了他的职，没想到却重赏了他。其实皇上早就清楚事件的真相了。
这本书中，我最敬佩唐朝的裴度。他一生历任要职，三度为相，既能在朝廷辅佐君主，又能带兵出征，而且任劳任怨。虽然屡次受到妄臣排挤，让受到朝廷的信任和重用。他与著名的诗人白居易、刘禹锡有深厚的友谊，和他们之间的诗酒风流也使这位“身貌不逾中人”的宰相更带了几分书卷气息。
读了这本书史书，使我受益匪浅。它不仅仅让我饱览了战国到五代十国的历史，还让我了解了古代政治政坛方面的一些真实的故事。它还记录着王朝是怎样从繁华到衰败的印痕。这个过程中有智慧，也有阴谋;有勇武，也有残忍;有人性的挣扎、固守，也有堕落。
篇16：资治通鉴读后感
最近闲来无事，打开书柜，找到一本老公以前读过的书—《资治通鉴》，慢慢读来，竟然读出了兴趣。
《资治通鉴》是北宋著名史学家、文学家司马光著作。此书给当时的人的影响力非常大，更给后人予警示。
《资治通鉴》此书详解了九世纪在战国纪的沧桑风云中，我了解了六合一统，在汉纪的泱泱文风当中，我知道两汉(西汉和东汉)的兴衰，在三国纪当中，我清楚了乱世中的演进，在晋、宋、齐、梁与陈纪当中，我了解了当时浑乱的场面，在唐纪当中，我知道了封建社会的鼎盛，在五代纪中，我明白了五代十国的演进。此书里面也写了许多名人，如贤明帝王有：“千古一帝”的秦始皇、开辟汉风的汉高祖刘邦、开疆拓土的汉武帝国刘彻、渡江称制的司马睿;如贤明臣子有：变法的商鞅、纵横的苏秦、“仲父”吕不韦、开辟“丝绸之路”的张骞、外交家班超;如贤明的武将：乐毅、平定七国之乱的周亚父、“飞将军”李广、秦叔宝。可见，《资治通鉴》的历史知识面十分广泛。
司马光发愤写了《资治通鉴》完整记述了战国至五代时期的种种时间，并且英雄人物辈出。里面更加给后人给予经验。俗话说“读史明志”，所以，读历史可以让人志存高远。
篇17：资治通鉴读后感
读史明理的确是亘古不变的真理。而古籍中《资治通鉴》是其中的佼佼者。自宋司马光完成这一力作后多少代储君被要求必读《资质通鉴》。直到今天，这本书还有着重要的作用。它教会我们信义，智慧，勇敢，执着等道理。
在这里，我就挑我感触最深的一篇说说。汉武帝时期，霍去病少年得志，封侯拜将。是大汉王朝的骠骑将军，立有赫赫战功，擅长杀敌更是一马当先。但是他却不是一个能体会士兵疾苦的富家公子出身。每次打仗，专门为他准备的后备物资就有几大车，往往打完战了物资还有余。但是，普通士兵却可能饥寒交迫。反观同时期的李广将军，人人都知道他的赫赫战功，匈奴更是对他畏惧有加。但是更值得我们学习的是李广对下属的爱护和体谅。就是这种真正融入群众的'上级才获得了真正的拥戴和信服。虽然由于种种原因李广一直无法封侯，但是，在很多人的心里，李广更像一位伟大的将军。而霍去病则自能成之有勇有谋，得天独厚。李广的仁义，李光的谋略，李广的胆识，李广的能力造就了这位流芳百世的将军。我们如果将来成为一名领导，不仅仅要有能力，还要懂得与下属之间相处的艺术。合作，协助，共赢，相互体谅都是我们有学习的。
小至一个人，大至一个国家，《资治通鉴》里都给我们提供了一个学习的典型，大家有时间都来读一读，从中了解我国的历史，从历史中学到做人乃至治国的道理。
篇18：资治通鉴读后感
有一书，君王宋神宗称其“有鉴于往事，以资于治道”；有一书，史学家王鸣盛赞其“此天地间必不可无此书，亦学者不可不读之书”；有一书，与司马迁所著《史记》并称“史家两司马”。此书名曰《资治通鉴》。
《资治通鉴》为北宋司马光主持编纂，是中国第一部编年体通史。然而，真正吸引我的，不是它至上的史学地位，也不是它历来为人们所称颂的名声，而是它其中纷呈，精彩，曲折的故事，如同一幅活灵活现的历史画卷在我面前徐徐展开。
每看完书中的一篇章，心中都会有感待发。其实我认为，《资治通鉴》本身就是一篇观后感，以史实为材料，以朝代为提纲，纵观古今，在叙述故事的同时加入了对历史的看法评判，这也是《资治通鉴》吸引我的原因之一。
春秋末期，晋国被称为中原霸主，大权旁落于智、韩、赵、魏四家，其中智家势力最大。然而智家继任族长智瑶却是一个心胸狭隘，狂妄自大的人。他公然戏弄韩康子和魏桓子，甚至无故索取三家土地，最终三家分晋，晋国自此灭亡。智家原为四家中实力最强悍的，但在智瑶昏庸的领导下灭亡，令人叹惋。而智瑶昏庸的源头，便是由于他目中无人，不能宽容待人，听不进劝谏，又得罪了其他三家，以致他们联手攻打智家。一个骄傲自大的人，终会在他的自大中自取灭亡。不能因为眼前的一时得意而忘乎所以，肆意妄为，应该时刻懂得谦虚，谨慎。与此同时，也应当多与有才干，有品德的人结交，不嫉贤妒能，还要虚心接受他人正确的意见。这样，才能真正受人爱戴。
令我印象深刻的，还有书中的长孙皇后、马太后。长孙皇后的贤良淑德被后世传颂。她虽贵为皇后，衣食住用行均不求奢华。她从不徇私，凡事秉公处理；她还常劝唐太宗亲近贤臣，减轻百姓徭役。长孙皇后将贤德诠释到了极致；马太后与长孙皇后相似，崇尚节俭，甚至穿粗布衣裳，直接带动了当时清明的良好风气。当年汉章帝的继位离不开马家几位舅舅的扶持，因此，继位之后，他准备封赏自己的舅舅。原本，这只是按惯例办事，但遭到马太后的严词拒绝。马太后认为，马家并无德才出众之人，没有被封赏的理由，也以免将来外戚专权。历史上因外戚专权导致王朝覆灭的例子比比皆是，马太后能看清根本，不为家族谋取私利，以国家为重，此等气魄让我惊叹之余敬佩不已。当然，我们当前很难做到长孙皇后那般端庄贤惠，也无须刻意如马太后那般布衣草席。学会大公无私，懂得知书达礼，对她们心存敬意，足矣。
《资治通鉴》中还有很多类似以上的史实，作为之后中国古代君主的必修书目，它教人勤俭节约，教人治国之道；教人如何得民心，如何用贤臣，如何除奸佞。
如果用一句话说明《资治通鉴》，那必然是：有鉴于往事，以资于治道。
如果用一个词形容《资治通鉴》，那将会是：博古通今。
如果用一个字概括《资治通鉴》，我觉得，应该是：镜。
篇19：资治通鉴读后感
权力是一个什么东西，竟让无数人为之着魔？这个问题我难以说清，毕竟它离我太远。权力的光芒通过重重棱镜，折射到我的眼睛时，早已不知它来自何方，我只知它是那么刺眼，让我很难与之对视，只得低下头，闭上眼，两腿约莫还有点发麻。<别问我为什么，这双腿早已跪了两千年。
两千年的皇权历史，你方唱罢我登场，围绕的无非权力二字。若有人对权力的魔力表示怀疑，大可在街上随便问问，有谁不知秦始皇、汉武帝、唐太宗、朱元璋？若要问问谁是刘徽、马钧、郭守敬、宋应星，估计没几个人知道。由此我们也可以管中窥豹，了解到人心对权力是何其崇拜。
古语有云：“上有所好，下必甚焉。”楚灵王好细腰，朝臣赶紧减肥，勒紧裤腰带，饿的黄皮寡瘦，就为讨楚王欢心，其实这还是小儿科罢了。齐桓公感叹自己没有吃过人肉，厨师易牙就动起了心思，回家清蒸了小儿子，让齐桓公尝鲜。如此泯灭人性，虽旁观者清，但当局者迷，齐桓公曰：“易牙爱我”。
今语有云：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好。”比如河南省原副省长秦某某爱好摄影，于是理所当然就成了中国摄影家协会理事、河南省摄影家协会顾问，其作品众望所归获得全国摄影界最高奖。可一旦落马就原形毕露，据专业摄影师爆料，秦某某的技术也无非是入门级而已。
篇20：资治通鉴读后感
“真是一个大丈夫呀！”我合上《资治通鉴》感慨地说。
《资治通鉴》记载了春秋时期到后梁大约两千多年的一段历史。齐威王以人为宝：赵武灵王胡服骑射、毛遂十二岁当上卿、韩信背水一战、张骞开辟丝绸之路……但是最让我忘不了的是苏武牧羊的忠诚。他从汉朝来到匈奴，流放到现贝加尔湖一带，放牧了十九年回了汉朝，去时壮年归白发，拳拳爱国之情在历史上刻下了永恒的记忆。
苏武的忠心打动了我。当时忠臣被害死的就有数十人。连李广的孙子李陵也劝苏武投降。当匈奴人拿起刀，假装砍苏武，想让他投降，苏武不但不退缩，反而把脖子一挺，匈奴人被震慑住了。可是现实生活中有许多人今生怕死，还有的甚至为了生活背叛祖国，他的忠诚值得我们每个人学习。
如果苏武生活在当代，一定会受到我们的尊敬；如果苏武生活在当代，我们都会敬重他的勇敢；如果苏武生活在当代，他的忠义会远近闻名；如果苏武生活在当代，他会用他的道来感染他身边的人；如果苏武生活在当代，他会用他的坚强毅力去走他那一条很长很长的路；如果苏武生活在当代……
总之，在这本书里，我仿佛回到了几千年的时候。不论忠义、勇敢、贤明、高尚的人我都敬重他们，同样如果他们是嫉贤妒能、卑鄙无耻的人，我都憎恨他们。这本书仿佛让我在历史的长河中荡流了两千年……
篇21：资治通鉴读后感
《资治通鉴》是宋代史学家司马光和助手刘恕、范祖禹、司马康等人19年编纂而成的史学巨著，是我国第一部编年体通史，规模空前，全书共294卷约300多万字。其所记载的历史时段，上起周威烈王二十三年（前403年），下迄后周显德六年（959年），涵盖了1362年的历史。
《资治通鉴》是多么伟大的著作！我在读他时仿佛自己亲眼看到一个个历史事件。在历史故事中，我了解了古代人民是怎样学习，劳动，生活的，它们有许多困难是现代人感受不到，也克服不了的，“囊萤映雪”的故事让我们无法想象，古人在黑暗的夜晚是借助萤火虫的光亮和月光下的白雪反射出的光亮读书的。
在书中还有许多战争中历史人物的记载，这其中的每个故事都让我深有感触。其中我最佩服的人物之一韩信，非常著名的战术家，其一生英勇善战，善于带兵，为刘邦出谋划策，“明修栈道，暗度陈仓”，忍受“胯下之辱”，他的雄才伟略、能屈能伸的精神值得我们去学习。西楚霸王项羽，破釜沉舟的巨鹿之战，可见其勇猛骁勇善战、为国捐躯的决心，终一战成名，这是何等的精神和气魄，但他太过自负，优柔寡断，鸿门宴没能击杀刘邦，铸成大败，他的乌江自刎，令我惋惜，暗叹连连！我最敬佩人物的还有三国时期的孔明，他用了一生来辅助刘备，可最终还是鞠躬尽瘁，死而后已，未能实现统一，但他留下的《出师表》坚忠精神永远影响着后人。还有伟大的医学家李时珍，流传至今的医学巨著《本草纲目》为现代医学做出了巨大的贡献。当然还有令我们痛恨至极的人物，如王莽，他看似谦虚爱民，其实有着狼子野心，为了得到皇位，杀死了看穿了他的平帝，向太后讨要玉玺，最后被人民推翻了。
当我看完这本书时，思绪万千，我们要反省一下自己与古人的差距：先看看古人，他们生活在战争频发的时代，随时都可能面临危险，却从没有过怨言，他们三十而立，治国治家，统领大业！而我们呢？我们在科技发达的新时代下生活，过着养尊处优，尽享其成的生活，很多三十岁人还过着“啃老族”的生活，不思进取，很多学生还嫌学习任务太重、作业太多......到处发牢骚。相比而言，我们真是“生在福中不知福”啊！
“历史是开启人类智慧之门的钥匙”，文中先辈们坚强品质的事迹始终激励着我们奋发图强。《资治通鉴》是古代人民坚强不屈的形象浓缩，更是我成长过程中的导航灯塔！
篇22：资治通鉴读后感
悠悠中华史，上下五千年。——题记
轻轻地，你来了，混着淡淡的墨香，于笔尖流连处，赫然映入我的眼帘。《资治通鉴》，我的良师益友，陪伴我六度春秋。
《资治通鉴》，我的良师。初次邂逅，依稀是六年前的风花雪月，从“秦王扫六合”的壮丽，到“大江东去”的豪迈，越发深入探究，越发不可捉摸。六年前，初次在书店遇到你，便被你精美的文字插图给吸引住了。当时，仅一年级的我被你动人的情节牢牢地“禁锢”住了。司马光笔下那一个个活灵活现的人物，仿佛穿越到了现代，饰演了一场场“千年大戏”。从此，我对你的喜爱一发而不可收拾。
渐渐地，随着年龄的增长，我看过了你的不同版本，可唯一不变的，是那颗坚守六年的心。从三家分晋到大唐消逝，长达一千余年的历史，被描写得栩栩如生。文中一个个鲜活的人物，让热爱历史的人对古人的过往有了更深刻的了解。
“秦王扫六合，虎视何雄哉。”混着一丝轻狂，嬴政，你来了。你有着非凡的魄力，大秦在你的统领下，打造成了一个坚不可摧的帝国。你说以后嬴氏子孙会被尊为万世，可你没想到，阿房宫、长城为秦王的灭亡埋下了祸根，导致秦二世亡国。在司马光的笔下，你是一代霸；在后人的心中，你是一介枭雄。
“大江东去浪淘尽，千古风流人物”。曹操，你来了。你年少成才，入朝为相，打造了曹魏帝国。你虽有赤壁之战不辉煌的过往，但也有官渡之战的赫赫战功。曹操，我敬你是一个有着超人头脑的强者，如果没有司马氏，我相信，你的曹魏帝国一定非常强大。在司马光笔下，你是“东临碣石”的多愁善感之人；在人们心中，你是“暮年”的英雄。
《资治通鉴》，你带我看花开花落，云卷云舒。一路上，我仿佛在这上下五千年的烟世红尘中摸爬滚打。在你的带领下，我学到的东西不计其数：忠、义、礼、信、廉耻、国恨……
今天，步入初中的我，重新素手捧起你，翻阅一段段过往，好像又一次在这历史的长河中游离。我想，我终于可以骄傲地说：我读懂了你——《资治通鉴》。
篇23：资治通鉴读后感
今年寒假，我读了一本名叫《资治通鉴》的书。
这本书是宋朝的司马光编写的。简单地说，《资治通鉴》是一部历史书，它所记载的历史，从公元前403年起，到公元959年止，时间跨大达一千三百六十二年之久，还包括了战国时代、秦朝、两汉、三国、魏晋、南北朝、隋朝、唐朝、五代十国。它是按时间先后记录历史，所以称为编年史。
其中我感觉最有趣的是《孟母三迁》。这个故事讲述了：孟子小时候住在墓地旁边，他天天学别人装神弄鬼。孟母觉得很不好。于是就把家搬到了集市里。可是孟子又学小贩们吆喝叫卖。孟母就又把家搬到了一所学校的旁边，孟子也跟着学生们学习知识和礼节。孟母很高兴，便不再搬迁了。
通过这个故事，我得到启示，一个人想要成大器，和他的家庭环境以及理想有着很大的关系，就像《三字经》说的：人之初，性本善，性相近，习相远，人刚出生本性都差不多，但是生活环境的不同，人长大后性格就相差很大。
我们在现实生活中，也要去对我们身心健康有帮助的地方，例如图书馆、科技馆、运动场等等。不要去网吧、游戏厅等不良场所。这样才能健康成长。
《资治通鉴》这本书里的故事很好看，并能让我们增长历史知识，建议大家去看这本书。
篇25：资治通鉴读后感
《资治通鉴》是一本历史巨作。作者司马光，字君实。北宋政治家，史学家。内容是东周至五代，一共一千三百多年的史事。
这本书主要记录一些很有代表性的人和事。也透露出古人或好或坏的品质。
下面我就来说说给我留下深刻印象的一件事。
颜真卿坚贞不屈：
颜真卿，自，清臣。是我国古代的大书法家，他创造了“颜体”。而颜真卿所处的时代，正是唐朝从兴盛走向衰败的时代。唐明皇不问政事，沉湎酒色，把国事管交给奸臣。当时有个叫安禄山的，颜真卿早已发现他有谋反的趋势。当颜真卿上任范阳管辖时，他引一批人每天游山玩水，舞文弄墨。当安禄山通过密探知道这些情况时，嘲笑说：“这颜真卿真是一个酸文人，胸无大志啊，一失意便潦倒如此，何足挂虑。”
后来安禄山真的谋反了，谁都挡不住，只有颜真卿挡住了太原地区。谁都不相信平时游山玩水的颜真卿竟一直关注形势。唐明皇和杨贵妃怎么都不相信，一直“忠心耿耿”的安禄山怎么会背叛。唐明皇一阵感叹：听说他(颜真卿)以前在朝中任职，可惜我可惜我到现在都不知道他长什么模样。
……
安禄山不管如何威胁颜真卿，但颜真卿宁死不屈。
后因颜真卿的坚贞不屈，使他们十分害怕，终于他们将颜真卿处死了。一生忠直，功勋卓越的一代名臣与大书法家，就这样为国捐躯了。人如其书，颜真卿光辉的人生和他的书法一样端庄雄伟、万世永存。
颜真卿的坚贞不屈让我感动。坚贞不屈这四个字现在是离我们越来越远了，现在生命最重要。所以在电视上总能看见有几个贪生怕死的人，背叛朋友，背叛国家，背叛自己。读《资治通鉴》让我从中了解我国的历史，从历史中学到做人的道理。
篇26：资治通鉴读后感
古诗文是中华文化的精髓所在，是人类智慧宝库中的璀璨明珠。从第一部诗歌总集《诗经》起源，经楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲。中间多少撼人心魄的文章、字字珠玑的名句，在古典文学的长河中熠熠生辉。《资治通鉴》便是其中不朽的作品之一。
我深知手头的这本《资治通鉴》并不是完整意义上的《资治通鉴》 ，
但正是它使我明白为人要如李白般“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”、陶渊明般“不为五斗米折腰，拳拳事乡里小人”;做事要像班超那样“不入虎穴，焉得虎子”，要像周处那样敢于“朝闻夕改”，勇于承认并改正错误，学习范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大胸襟，学习宗悫“乘长风破万里浪”的崇高志向;
正是它使我明白交友要交“良师益友”，拒交口蜜腹剑的狐朋狗友;正是它使我明白“贫贱之交不可忘”、“君子之交淡如水，小人之交酒肉亲”;
正是它使我明白在处事方面切记“失之毫厘，谬以千里”， 正是它使我明白做事贵在坚持“不积硅步，无以致千里;不积小流，无以成江海” ;
正是它使我明白在学习上不仅要怀揣“非学无以成广才”的理想，还要有“治乱民犹治乱蝇”的方法再加上“锲而不舍”的执着，成功自然是“手到擒来” ;
正是它使我明白在遇到困难时要怀有“不遇盘根错节，无以别利器”的信念，还要形成“孤则易折，众则难摧”的团结意识。
知识经济时代的中学生，阅读是必不可少的，可是书籍浩如烟海，而我们的精力又是有限的，所以我们要“好读书，不求甚解”，要“但当涉猎，见往事耳”，要“择其善者而从之”。
基于此，《资治通鉴》便是明智之选。
拜读《资治通鉴》，“鉴于往事，有资于治道”。封建统治有此认识，更何况我辈学子?
篇27：资治通鉴读后感
《资治通鉴》的作者是司马光，司马光生于宋真宗天禧三年(1019年)，卒于宋哲宗元佑元年(1086年)，是今山西夏县涑水乡人，世称“涑水先生”。他年轻时就酷爱读史，阅读了很多古籍，记下了很多读史心德。在司马光生活的时代和他所记述的漫长的年月里，中国只有皇帝，没有专制，没有民主。
《资治通鉴》是一部历史书，它所记载的历史包括了战国时代、秦朝、两汉、三国、魏晋、南北朝、唐朝、五代十国。主要是政治斗争史记录的人物。有的故事大多篇幅短小，其中的人物很有个性，故事很有趣耐人寻味。其中有个故事“三顾茅庐”，主要内容是：东汉末年，天下陷入了群雄纷争的局面，许多有政治抱负的人都想统一中原，刘备是汉朝皇族之后，他是当朝皇帝的叔叔辈。刘备问别人：“谁是?伏龙，谁是?凤雏”司马徽说：“伏龙，是诸葛亮，凤雏叫庞统。”徐遮推荐说：诸葛亮是一条潜藏着的龙，刘备大喜，于是登门拜访诸葛亮，但是，他接连去了两次都没见到诸葛亮，第三次去拜访，终于见到了。刘备与诸葛亮单独谈话。刘备说：“东汉王朝就快完了，奸臣曹操把持大权。我下一步该怎么做?”诸葛亮说：“先生如果能拥有荆州、益州两个地方，据守险要地势，再跟孙权搞好睦邻关系，那么一定可以完成霸主大业，大汉王朝再度复兴有望!”顿时刘备豁然开朗，好像高屋建筑。
这一本书是讲历史的，有助于初中学历史。它主要写王朝内容如何争斗、残杀直至衰败。这个过程中有智慧、有阴谋、有勇武、也有残忍，有人性的挣扎、固守。书中有许多精妙绝伦的故事值得我们细细地品味与深深地思考，也懂得了很多很多做人、做事的道理，这才是书中自有黄金屋的真谛吧……
篇28：资治通鉴读后感
这是我第一次读资治通鉴，并没有从周纪一开始读，而是选择从南朝宋纪开始读。为什么呢？因为我喜欢这段历史时期。资治通鉴里以南朝为正统，但是所写内容涉及南北朝。我是北方人，在南朝的都城南京上过四年学，在这期间耳濡目染很多南朝的故事、古迹以及诗词流传，因此对南京很有感情。也对那个朝代非常向往。有诗为证“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”。
读历史的人都会有一个感觉，魏晋南北朝在中国历史上留下了一段尴尬的局面。这369年，缺乏一个上承秦汉下启隋唐的大帝国。魏晋南北朝的长期分裂，在中国历史里只发生过这么一次。因此我在读资治通鉴这段历史的时候，主线就是围绕着统一，哪位历史人物做了为统一做贡献的事情，我就很高兴，哪位人物导致了国家进一步分裂，我就痛心疾首。查阅过谭其骧编著的《中国历史地图集》，发现从晋末遍地开花的割据局面的版图逐渐走向大一统，但是到北魏和刘宋却形成了对峙的局面。这中间两个人物不可忽略，他们是北魏世祖拓跋焘和宋太祖文皇帝刘义隆。
总结拓跋焘的一生，他有三大功绩： 向北抗击柔然，九伐大漠，大破柔然；统一北方，破统万，驱逐吐谷浑，灭北燕，灭北凉；两次打败刘义隆的北伐，兵临瓜步，直捣长江。
而刘义隆谥号文皇帝，自然武功要稍逊拓跋焘，因此在我内心我更看好拓跋焘统一中国。宋文帝刘义隆是南朝刘宋政权一个比较有作为的皇帝。他在位的30年中开创了一个不大不小的“盛世”局面，其时文学璀璨，社会稳定，民众安居乐业，四境宴然，即史书所谓“元嘉之治”。但其在位期间的三次北伐之举，历来为后世学者、史家所诟病。特别是元嘉27年的北伐战争，带来的损失是惨重的，后果也是灾难性的，直接导致刘宋王朝元气大伤，瓦解了元嘉初年以来良好的政治、经济和社会局面。
宋文帝践祚期间的对手一直是北魏太武帝拓跋焘，巧合的是，两者执政时间区间、享国长短都差不多（魏太武帝423年-452年在位；宋文帝424年-453年在位。均在位30年），又都是盛年丧命(各自殒命时都是四十多岁)——两位真是一生下来就做了对手，至死方休。
南宋词人辛弃疾对于这段掌故非常熟悉，在他的著名的词里他做了这些感慨。“元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。四十三年，望中犹记，烽火扬州路。可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓。”该词里元嘉为宋文帝刘义隆的年号，佛狸为拓跋焘的乳名，就类似词中寄奴为刘裕的乳名一样。这里面所谓的元嘉草草，是指宋文帝第三次北伐以失败告终，导致刘宋大好局面尽失，由盛转衰。
在这两章里，两颗巨星陨落了，拓跋焘和刘义隆分别在公元452年和公元453年非正常死亡。北魏太武帝拓拔焘被亲信宗爱所杀，立拓拔余，不及半年杀之。群臣立长孙拓拔浚。（拓跋浚按照资治通鉴里继位是四岁，有的地方说十三岁。锦绣未央中由罗晋饰演）。第二年，南朝刘宋的刘劭刘浚兄弟试图谋反诛杀太祖文皇帝刘义隆，结果刘劭杀文帝，后被兄弟刘骏杀。太可悲了。不忍卒读。
每读至此，我就为天道无常而感慨，时常在想，如果他们中间一人去世，另一人恐怕就要完成统一中国的大业。
同一时代的两颗巨星几乎同时陨落了。真是可悲啊！让我想到了毛蒋二人。历史总是惊人的相似！
篇29：资治通鉴读后感
近日读《资治通鉴》读至《触龙说赵太后》（《战国策》中亦有此篇）一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。
话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫！”赵太后显然已经怒极。
案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。
触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊！”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。
在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’（指死去）就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗？”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊！”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。
紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦！我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊！”太后只得承认。
说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗？”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣？因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足？老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。
纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。
篇30：资治通鉴读后感
司马温公编纂《资治通鉴》不可说不受到《春秋》的影响。温公早年便爱读《春秋》，编出一部《资治通鉴》这样的书可能是他一直的愿望吧。这部书刚出炉时，其实并未像今天这般受到人们普遍肯定，用温公自己的话说：“修《通鉴》成，惟王胜之借一读，他人读未尽一纸，已欠伸思睡。”然而经过时间的沉淀，这部被称为帝王教科书的大作，最终绽放出比《春秋》更耀眼的光芒。
《资治通鉴》与《春秋左氏传》在时间上大致承接，都是编年体史书，但《春秋左氏传》写出的更多是道义。因为在春秋那个时代，即使周王室衰微，在道义上还是有一定地位的，诸侯想要称霸，在实力雄厚的前提下，还必须顾及周王室的颜面，打起‘尊王’的旗号，才能使得其他诸侯心服。纵观春秋时代几个有实力的诸侯，如郑庄公、齐桓公、秦穆公、晋文公和楚庄王等，他们有的“奉天子以令诸侯”，有的“尊王攘夷”，在外交手段上的拿捏是很有艺术性的，不像战国那样全凭实力和暴力。虽说“春秋无义战”，但比起战国来说，至少是做足了表面工作的。所以，读《春秋左氏传》可以发现，我们民族几千年来讲的道德、礼义和廉耻都可以再里面找到源头，它对中国人的思维方式影响很深，今天的中国人处理人际关系的标准，大多还是出自这本书的。《春秋左氏传》通过对道义的表现，揭露出更深刻的人性。因为那是一个开放的时代，人与人之间也没有像今天这么多所谓道德的束缚，人的思想还未被封建统治所禁锢，使得最原生态的人性得以表现，这也是一个亘古不变的话题，读完令人掩卷叹息。
春秋的情义浪花流到战国，拍打出另一番的激情澎湃。战国是一个充满激情而残酷的大争时代，在充满热血和激情地追求自强的同时，血腥和暴力始终充斥着整个战国。从战争就可以看出，春秋时期战败大多是被俘，而战国时期则全是大屠杀，一只延续到秦帝国的灭亡。《资治通鉴》便是从韩、赵、魏三家正式立为诸侯开始的，从一个大分大争的战国时代开始，到另一个大分大争的五代十国结束，大体来说历经五个统一（秦、汉、晋、隋、唐）、六个分裂（战国、楚汉、三国、南北朝、隋末、五代十国），每个时代的人物和事件娓娓道来，大气磅礴。《资治通鉴》所表现的侧重点和《左传》是不同的，它更注重挖掘历史对现在的实用性，以史鉴今，借鉴历史中的用人之道、管理之道及成功之道，学习其中说话的艺术，做人的道理，还有对历史趋势的把握等等，这部书中的宝藏取之不尽。
常言道“半部《论语》治天下，一卷《资鉴》定乾坤”，这句话不为夸张。一部《资治通鉴》共二百九十四卷，司马光在其第一卷中所揭示的用人之道与管理之道，就足够一个管理者在一生中去实践做到。所以，一卷《资治通鉴》已经可以让人受用一生了。
篇31：资治通鉴读后感
在此篇中，司马光提出了自己一个独到的人才观。他将人分为四类：第一类既有才又有德，叫做圣人；第二类既无才亦无德，叫做愚人；第三类有德无才，叫做君子；第四类有才无德，叫做小人。并且司马光认为，在没有圣人和君子的情况下，宁可用愚人，也不可用小人。因为小人无德，有能力去做成破坏性的事情；愚人虽也无德，但他的能力不足以让他去产生任何破坏性的影响。智氏家族的灭亡就说明了这一点。
在春秋末期的晋国，存在六大家族（六卿），即范氏、智氏、中行氏、韩氏、赵氏和魏氏，范氏与中行氏被灭亡以后，智氏家族最为强大。
一日，智氏家族领袖智宣子荀申准备选择长子荀瑶作为继承人，家族中一个叫荀果的人反对，理由是：虽然荀瑶在各项技能方面都很优秀，但有一点不好，就是人品不好，“不仁”，这样的话他会恃着他的才能去做不好的事情，智氏家族终会在他手里灭亡。可惜智宣子听不进。
于是，荀瑶上台了，谥号智襄子。
一次，荀瑶请韩康子和魏桓子一起喝酒，在酒桌上当中戏弄了韩康子与韩相段规。族人荀国听说后，劝说荀瑶不可欺人太甚，小心别人作难报复。荀瑶说：“我没向他们作难就算好的了，谁敢来向我作难？”其狂傲可见一斑。
像荀瑶这种有才而不仁的人，因为实力强大，愈加不可一世，愈加贪婪。于是荀瑶先后向韩康子和魏桓子索要土地，二人迫于淫威不得不给，为了保存实力以等待时机合力反水。荀瑶当然很得意了，称心了，继续向赵襄子索要土地。赵襄子年轻气盛，说不给就是不给。以荀瑶的性格当然是怒了，于是率领着韩、魏两家差点把赵家给灭掉。这时荀瑶手下一个人提醒他说：“我看韩、魏两家胜了赵家不但没有高兴，反而面有忧色，您要对他们小心啊！”荀瑶不但没听进去，竟将这话直接告诉了韩康子与魏桓子，他的傲慢自大已经近乎愚蠢，完全没把韩、魏放在眼里。但这一来是对韩、魏打草惊蛇，他们在荀瑶面前表了忠心以后，立马联合赵家一起密谋反水。
韩、赵、魏三家平日对智氏的怨恨此时一并爆发出来，就如供水决堤，一下便将智氏军队冲垮，灭了智氏，分了他的土地。之后，三家瓜分了晋国，正式成为诸侯国，名列战国七雄。
所以说，才能是一把利刃，它在有德之人手中就能发挥好的作用，在无德之人手中就会产生破坏作用。
篇32：资治通鉴读后感
鉴前世之兴衰，考当今之得失。
——题记
我喜欢读历史，正如唐太宗李世民曾说，“以史为镜，可以知兴替”。很多时候我们对现实的问题或者时代的躁动不安一筹莫展，觉得我们走进了现实的死胡同，根本无路可走。这时候，我们不妨回头看看历史，接近经典的史书、阅读经典的史书、品味经典的史书，看看几千年来历史河流里古人们给我们留下的智慧。正所谓“有则改之，无则加勉”，看看千秋万代历史伟人给我们留下的智慧和教训，用历史的眼光看待时代的发展与社会的进步，探讨我们大学生的人生规划，总能发人深省，获益良多。历史的车轮滚滚，亿万生灵在历史的足迹下都显得如此渺小。但司马光用自己的生花妙笔，为我们留下了一部永恒的著作，永享后人的敬仰和万世的荣光！这就是《资治通鉴》。
我之所以选择读《资治通鉴》，主要是因为《资治通鉴》历史地位是中华文明的瑰宝，是了解我国古代政治、军事和民族关系的重要历史典籍，在顺利完成后，便立即成为史学著作的典范，受到历代学者的共同赞许。近代著名学者梁启超先生更是评价《通鉴》时说：“司马温公《通鉴》，亦天地一大文也。其结构之宏伟，其取材之丰赡，使后世有欲著通史者，势不能不据以为蓝本，而至今卒未有能愈之者焉。温公亦伟人哉！”
《资治通鉴》是北宋著名史学家、政治家司马光和他的助手们历时十九年编纂的一部规模空前的编年体通史巨著。记载了从战国到五代共1362年的史实。在这部书里，司马光他们总结出许多经验教训，供统治者借鉴，宋神宗认为此书“鉴于往事，有资于治道”，即以历史的得失作为鉴诫来加强统治，所以定名为《资治通鉴》。
《资治通鉴》的内容以政治、军事和民族关系为主，兼及经济、文化和历史人物评价，目的是通过对事关国家盛衰、民族兴亡的统治阶级政策的描述警示后人。
比如《资治通鉴》中《三家灭智伯》，晋国智家选取接班人，重才不重德，导致本来实力强大的智家军队被消灭、土地被分割，成员被全部处死，智家从此从历史舞台消失。这，是给当今那些企业乃至国家的管理者关于品德的重要性，上了深刻的一堂课呢？是否让那些徘徊在如何抉择人生仕途手段的人有了启示呢？
读《资治通鉴》还可以可以陶冶情操，修身养性，也可提高修养增加阅历，也有助于增强对事物的观察和分析问题的能力。西汉开国功臣之一，萧何，凭着过人的胸襟气度与深远高明的见解眼光，成就了大事业的例子，让我们明白，天生我材必有用，只要有有才有德，总会有我们的平台！
读《资治通鉴》，我边读边感悟到人的渺小，于是我活学活用。我们都知道，只要翻开《资治通鉴》，就不难明白本书的思想深刻，论述严密，内容繁富，文字简洁。但对于我来说，尚未有扎实严密的中国古代历史知识和文化知识，能力实在有限，很难迅速阅读并且完全领会和掌握它的主旨和精髓。所以，在品读《资治通鉴》原著的同时，
我还参考了其他一些的关于《资治通鉴》的解析版本书目，原著的原汁原味，结合上研究史书的专家们编写的书目，不仅激发了我对阅读这些史书的兴趣，更让我进一步地品味其中的精髓。
今年，20xx年，是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，社会各界都掀起回顾历史、纪念历史的浪潮，目的很明确——就是努力避免在历史中吸取经验跟教训，避免重蹈覆辙， 现如今，随着中国在世界上的地位不断提高，影响不断扩大，国际社会中越来越关注中国，也越来越多外国学者关注中国文化，关注中国历史，逐渐发现《资治通鉴》等经典史书背后的无限价值及现实意义。作为中国人，作为大学生，我们更有义务和责任好好利用与参与到学习并运用历史文化精髓的行列中，为实现中国梦而努力。
我们大学生是文化接受和传播的重要力量之一，如果我们能带头多用历史的眼光看待当下，多学习历史来修身养性，学习治国平天下之道，于个人，解决现实困惑，于国家定能为铸就国家强大、为中华民族的伟大复兴画下一笔浓墨重彩。
篇33：资治通鉴读后感
今天，我一口气读完了一本令我受益匪浅的史书 —— 《治资通鉴》。之所以说它令我受益匪浅，是因为它给我补充了不少“营养”。本书的记载是从春秋战国开始，直到唐朝的结束。这些知识，填补了不少我对历史知识的空缺，增长了不少课外知识。此外，这些历史知识也使我懂得了不少生活或学习的方法。
每一次朝代的变迁，说明了前朝的腐败、无能。而新一代的皇帝，总是会总结前朝腐败的原因以及前朝的一些优点，从中吸取教训，加以改革，取长补短。其实，生活也一样，当看到别人的缺点时，想一下，自己是否也存在此缺点?看到别人的优点时，要及时吸取并加以运用，从而弥补自己的过失。皇帝的身边总有一些大臣和谋士，他们为皇帝出谋划策，明智的皇帝会听众谋士的建议，而自以为是的皇帝往往听不进别人的劝告，一意孤行，结果往往会导致忘国。其实，忠言虽然逆耳，可它利于行，能够听从别人的劝告，改正自己身的不足，未尝不是一件快乐的事?前朝已经用血淋淋的例子告诉我们，一意孤行，后果不堪设想。
《资治通鉴》不但给我补充了知识，还给我带来了生活经验，真可谓“一箭双雕”啊!
篇34：资治通鉴读后感
唐太宗爱听别人“骂”他，魏征对此孜孜不倦，君臣相和导演一场千古大戏。被司马光评价为“佞于隋而忠于唐”的裴矩当然也心领神会，于是从一个在隋朝时鼓足干劲为隋炀帝好大喜功卖吆喝的奸臣，摇身一变开始“骂”唐太宗，甚至还骂的唐太宗龙颜大悦：“若事事如此，天下安能不治？”
若有人认为权力让人着迷是因为权力好玩，那就大错特错！权力一点都不好玩，因为古代的权力斗争从来都是至死方休，君臣相杀、父子相残、兄弟反目、夫妻成仇比比皆是。纣王诛比干，赵盾弑君，晋献公杀子，朱友珪弑父，李世民杀李建成，唐高宗废后，韦后毒杀唐中宗，这些精彩没有做不到，只有想不到。
古代的权力斗争没有彩排、没有妥协，唯一的退出机会就是死。所以人与人之间只存在猜忌，害怕自己某一天被动退出。权力的交接也非常不稳定，读书笔记虽然很早就采用嫡长子继承制解决纷争，但实际上并非尽善尽美，仍有很多因素制约这一制度的实际执行。比如皇后的废立、权臣的不安分、偶然事件的出现（比如北齐高澄被一个厨师杀死），让嫡长子继承制在实际中很难贯彻执行。
权力这么血腥，何必要玩呢，不参与就是了？图样图森破。当权者感受到的往往是权力带来的好处，而不接受权力赋予的责任。路易十五的情妇蓬巴杜夫人说：“我死之后，哪管他洪水滔天。”确实如此，路易十五享尽了权力带给他们的好处，把洪水留给了孙子路易十六（注：法国大革命时期被送上断头台）。
这就是我想说明的一个问题：“享乐之人与送死之人并非同一人，因果报应在权力上往往失灵的厉害！”导致东汉朝政紊乱公然卖官鬻爵的桓灵二帝，大唐由盛转衰的关键人物李林甫，他们不都得到善终了吗？风风光光才是权力拥有者的常态，后宫佳丽可以三千，死后还有高大的皇陵，当然为此买单的通常都是老百姓。
权力与责任的不对等，导致权力的可以被滥用，这就是权力的魔力所在，因为人们往往沉浸于权力的享受中，而把责任留给了后人。如此一来，我们也就不难理解了。
时至今日，权力仍是一张绿色通行证，让众人崇拜，正应了那句话：“破山中贼易,破心中贼难。”
篇35：资治通鉴读后感
都说资治通鉴主要讲的是政治，真的是如此么？我们是不是也有读的必要呢？我认为其实资治通鉴可能并不只是局限于政治，哪怕只是政治，那也可能对我们有用。
“天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。”司马光指出了礼是纪纲，分是君臣等等级（差别）之分，名则是他们各自的称呼。我这里认为，对于天子来说，比他自身（可见的）职责来说更重要的是礼（纪纲，法律），比礼更重要的是名（等级划分？认清定位？）。因为，人是一个个体，我是觉得一个人最重要的是思考，思考清楚自己的能力和欲望，思考清楚自己在这个世界上的定位是什么。而人也是社会的，所以，他需要在弄清楚自己的定位之后，还要遵守这个社会的“契约”（规则），这不仅是一种义务，同时也是一种权利（比如不伤害别人，本身就是为了杜绝被伤害）。所以，一个人做好自己，应该要遵守社会的规则，还要认清自己相对于这个世界的定位。
他说：“贵以临贱，贱以承贵。上之使下，有心腹之运手足，根本之制枝叶。”抛开“贵贱固定论”的这种看法，我认为，我们每个个体对于社会而言，就像是每一个“细胞”对于一个生物一样。只不过，“细胞”是固定不变的，但是人并非生来就是在固定的位置，享受固定的权利和承担固定的义务，也具备固定的能力。但是，我们每个人都具备相应的责任（在我们真正成熟或者说相对成熟的时候），我们都遵守着礼（规则、法律），这样才紧紧有条，不紊不乱。这就是为何天子之职莫大于礼，我们所做的一切事情都应该遵循规则，规则本身就是为了保护集体中每个人的利益。
他说“以季礼而君吴，则太伯血食矣。然二子宁亡国而不为者，诚以礼之大节不可乱也。”司马光是认为人生来就固定的，贱者贱，贵者贵（我认为）。但是，人并非如此，生活环境（出生和成长）固然影响着一个人，但是人的一生并非完全固定的（比如社会地位）。虽然，纵然每个人的地位可能会有所改变，但是在现在所处的地位（也就是分），也应该做到这个地位所该做的事情。如此，就是遵循礼，这样社会才能稳定（太过保守）。但是事实上，这个分，应该有一部分决定于能力，一部分决定于当前的地位（职位和权力），也只有允许一部分拥有超越自己当前职位的人做出一些超越当前职位的事情（言论），才能够有利于社会的进步。但是若是太过紊乱，也是不利的，言论自由，但不是毫无规则的自由。
而名，就是将分具体化，名正言顺。名，正是将分的差别具体化，让人更为清晰（比如狗和猫，都是动物，但是却通过命名区分开来）。但是，没有明确的名，就无法有明确的礼，礼本身就是名，名具备定义和清晰的作用。名的崩坏源自于礼的崩坏，而礼的崩坏源自于天子（我所解读到的地方）。但是，政权的崩坏，一定程度上是因为这个政权并不代表社会群体（大多数）的利益。我认为，政权，并非一开始就存在，而是社会群体的意志而产生的。是社会群体遵守共同的“契约”，并自愿将这种执行契约的权利交付于一个团体或者个人（皇帝）。所以，当这个团体或者个人，也就是政权，已经违背了社会群体（大多数人）的利益时，那么这个政权就是失败的，必将会被新的政权所取代。
在《资治通鉴》的第一篇上半部分，我就解读了这些，解读到的是人的社会性质，政治就是人的社会性产物。许久以前，我的同学曾跟我说过这样一句话：“政治其实就是一个利益的团体”。由此我引生出了性别之争：“男权、女权”、人种之争：“黑人、白人”、国家之争：“*国、*国”……其实，这些都是政治，都代表了一个团体和另一个团体。但是，人是社会性的，这些所谓的争斗在当明白了“共同利益”之后是一定能够和谐相处的。想到这些，我认为我能在《资治通鉴》中读懂的东西大概大多都是人的社会性质，而我同时还在看《大问题》的哲学类书籍，那些有涉及人的个体性。学习，如果能够分享，成长必然是更多的，所以我非常愿意分享自己的思想。
或许，读书的我比不上不读书的某个人，但读书的我一定比得上不读书的我。
篇36：资治通鉴读后感
《资治通鉴》这本书是宋朝司马光主编的一部编年体史书，记录了上起东周下至五代，一千三百多年的史事。司马光编成这部四百多万字的巨著，一共花费了十九年的时间。因为这本书极难读懂，为了做好准备工作，我特意复习了《周易》，《尚书》，《大学》，《古文释义》等书籍。
这本书通过记录一些明君、贤臣、昏君、佞臣的事迹，简单明了又不失生动地告诉大家，清正，顽强，宽厚，忠诚，信义等品质对个人发展的重要性，但书中更加强调的做人品质是德。此处的德并非是道德，而是德行，是“做”出来的德。司马光在开篇时便写到，“臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。何谓礼？纪纲是也；何谓分？君臣是也；何谓名？公、侯、卿、大夫是也。”可见古人不但重尊卑伦常，更重德行的培养，因为将礼、分、名的作用分开而谈，是告诉君王如何以德处理纪纲、君、臣之间的关系。可见培养德行是一种中华民族特有的品质，也是今天国家发展迫切需要的，更是我们每个人在人生路上奋斗所必不可少的。
下面，从两个故事来说说我读书的心得体会。
商鞅变法。一提到商鞅，大家一定会想到，其以刑名之学变法，虽手段过于残酷，积怨太深，不得善终，但却使秦国成为万乘之国。不过，资治通鉴却没有从变法的角度来写商鞅，而是从信用的角度进行重点描述的。起初，商鞅变法的法令已经准备就绪，但他由于在秦国的根基甚浅，担心百姓不相信变法，没有公布。在国都集市的南门外竖起一根三丈高的木头，告示曰：有谁能把这根木条搬到集市北门，就给他十斤黄金。百姓们没人敢来搬动。商鞅又出示布告说：“有能搬动的赏赐五十斤黄金。”有个人壮着胆子把木头搬到了集市北门，商鞅立刻命令给他五十斤黄金，以表明他说到做到。接着商鞅下令变法，新法很快在全国推行。
同志早年在评论“徙木立信”这段故事时指出：“商鞅之法，良法也。其法惩奸以保人民之权利，务耕织以增进国民之富力，尚军功以树国威，孥贫怠以绝消耗。此诚我国从来未有之大政策。民何惮而不信？乃必徙木以立信者，吾于是知执政者之具费苦心也”。
这段故事给我的启示是，对于个人而言，信用是最大价值，人无信不立。在我们生活中、工作中、学习中也充分体现到这点，言既出，行必果，这才是一人的立世之本。对于我这样一名普通的工作人员来讲，我的信用方式就是对党忠诚，对国奉献，对民服务，只有真诚的将全身心的动力奉献到党的事业，国家的建设，人民的利益上，才能真正的实现自我的人生价值。
可惜的是，现在社会上精致利己主义盛行，每个人在工作做事时，更强调的是自身的待遇和利益，有人稍微做出点些许的成绩就希望所有人看得到、听得到。更多的人不是在充分的磨练自己、充实自己，而是一味的在感慨自身的怀才不遇。为此，我在这里给大家介绍一下汉代丙吉的故事。
丙吉因研究律令，担任鲁国狱史，因功逐渐升迁后担任廷尉右监。因牵连罪案免职，回到州里做了从事。
征和二年(公元前91年)，巫蛊之祸发生，丙吉因为原来是廷尉右监被征召到朝廷，汉武帝命他治理巫蛊于郡邸狱。当时汉宣帝刘询出生几个月，因为是皇曾孙，被卫太子刘据事牵连关在狱中，丙吉看了很同情他，心知太子无事实证明有罪，特别同情曾孙无辜，挑选谨慎厚道的女囚徒，命令她护养刘询，放在宽敞干燥的地方。丙吉处理巫蛊案件，连续多年不能结案。
后元二年(公元前87年)，武帝病重，往来长杨、五柞宫之间，望气的人说长安狱中有天子气，武帝便派使者分别登记监狱中关押的人，不分轻重一律都杀掉。内谒者令郭穰夜晚到郡邸狱，丙吉闭门拒绝使者进入，说:"皇曾孙在，别的人无辜杀死都不可，何况皇上的亲曾孙?"双方相持到天明，郭穰不能进去，于是回去报告武帝，并弹劾丙吉。武帝也醒悟了，说:"这是天的保佑。"于是大赦天下。郡邸狱关押的人独赖丙吉得生，而大赦之恩又遍及天下。刘询重病，几次几乎死去，丙吉多次嘱咐护养他的乳母好好用药治疗，照顾刘询很有恩惠，用私人财物供给他的衣食。
刘贺即位后，因为行为不守法度被废，霍光与车骑将军张安世等大臣商议立国君的事未定。丙吉向霍光陈述说:"将军侍奉孝武帝，受襁褓属托，任天下重任，孝昭皇帝早崩无后人，海内忧惧，想快点知道继承的国君。发丧之日按天意拥立新君，但所立的不是理想的人，又以大义废除了他，天下没有人不心服的。当今国家宗庙群生之命在将军一举。我在众庶中打听，考察他们说的，同宗诸侯在位的，没有谁在民间有声誉的。而遗诏所养武帝的曾孙刘病已在掖庭外百姓家，我以前让他寄居郡邸时，他年幼，现在十八九岁了，精通经术，有才能，办事稳重又有礼节。希望将军仔细考察并用占卜参证，先让他入宫侍奉太后，令天下人清楚地知道，然后再决定大策。"霍光听后，便派宗正刘德与丙吉到掖庭迎接刘询。刘询即位后，赐丙吉爵关内侯。丙吉为人极厚道，不夸耀自己。从刘询即位以来，丙吉绝口不谈以前对刘询的恩德，所以朝廷没有人能知道他的功劳。此处正应了《道德经》里面所记载的，“不自见，故明；不自是，故彰，不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。”因此，对于我们来讲，做事不能只求为了博名、图利，而是随着真诚的意志去努力做好自己手中的事情，不断的在日常的生活中磨练自己，激励自己。如此，必然能成就一番事业。
在我通读《资治通鉴》后，深感老祖宗的文化博大精深，也对于历史有了一个重新的了解，以前还局限于初、高中历史课本上的四大发明、三国演义，但读过资治通鉴才明白，要解读真正的历史，无疑是对有良知的人进行精神上的折磨。在《资治通鉴》那蝇头小楷中，几乎每一页都有战争、都有权谋、都有杀戮，都有着底层民众苦难的愤恨与挣扎。文学、艺术、和平、仁善，一切美好的东西，要么为乱世所毁灭，要么在暂时的平静里苟延残喘。文明是经常性的屈服于野蛮之下。虽然，后世的人有幸看到侥幸得以保存下来的那一部分，欢呼雀跃，为文明谱写赞歌，但是，很少有人翻开沉重的尘埃，去窥视真实的历史。因为，真实往往意味着残酷，意味着无奈，意味着决绝。我们习惯性的总乐于接受快乐和幸福。但是，历史从不因我们的主观意志而改变分毫。当我们豪迈地吟咏着“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的时候，处在外夷劫掠下的百姓正在那个时代四处奔逃，流离失所，陈尸荒野。
最后，我想说，“修行主在修身，但修身源于修心”我们的事业又何尝不是如此呢？若每个人的文化和思想理念正确了，每个人都能生活在安定、和谐、有序社会环境下，每个人变得包容开放、并且具有不断的改变、创造、更新的文化意识，每个人都能更好的掌握自我命运、发挥自身作用的时候，那么我坚信，这个国家一定会迎接美好的未来，这个顽强的民族将会迎来崭新的腾飞！
篇37：资治通鉴读后感
《资治通鉴》，简称“通鉴”，是北宋司马光所主编的一本长篇编年体史书，共294卷，三百万字，耗时19年。记载的历史由周威烈王二十三年（公元前403年）写起，一直到五代的后周世宗显德六年（公元959年）征淮南，计跨16个朝代，包括秦、汉、晋、隋、唐统一王朝和战国七雄、魏蜀吴三国、五胡十六国、南北朝、五代十国等等其他政权，共1362年的逐年记载详细历史。它是中国的一部编年体通史，在中国史书中有极重要的地位。
《资治通鉴》是本大书，是了解中国古代历史的必读书，尤其是对秦汉两代人物的描写，我们可以通过读这本书得到很好的关于中国历史人物的认识和性格剖析。此书是如何对秦汉的历史人物进行总结性的点评和描述的呢？一起来赶紧通过一位网友的点评了解下。
秦始皇，是一个雄才大略却又刚愎自用的皇帝。在他统治时期，秦国仅仅用了十几年就统一了六国，然后他统一了文字、道路、计量单位，确立郡县制，为后世的中国建立起一套统治架构和体系。同时，他的性格是残暴的。由于仇恨儒学，他活埋了200余名儒生，为了给母亲报仇竟然杀尽仇家，由于张良雇大力士刺杀未果，转而一气之下竟屠杀了周边的所有百姓等等，表现出了他性格的多面化和复杂性。
项羽，是一个力大无比却头脑简单的人。他不愿读书学剑，只愿学习兵法；他心胸狭隘，反叛他的城池，在收回的时候都要屠城；他目光短浅，不愿奖赏立功的将领，人才纷纷弃他而去；他骄横残暴，屠杀降兵，斩杀上级宋义；他缺乏智谋，要和刘邦单打独斗，中了刘邦的计策，气走唯一的智囊范增。同时，他又重情重义，对虞姬不离不弃，表现出了对爱情的忠贞，留下了“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”悲剧绝唱。
刘邦，是一个悟性很高却略带痞性的人。他敢抓机遇，揭竿而起，成为起义领袖；他从善如流，知错能改，反应敏捷，受到谋士的拥戴；他善于用人，麾下聚集着如汉初三杰、陈平、曹参等一大批当时最杰出的人物。他又略带痞性，年轻时吃喝嫖赌，经常吃白食，整天无所事事、不务正业；当了皇帝，却当众羞辱儒生，在儒生的帽子里撒尿，活脱脱一个地痞无赖的形象。
韩信，是一个善于将兵却不善经营的人。他指挥部队，战无不胜攻无不克，创下许多经典范例。但他却不是一个善于经营人生的人，在可以与刘项三足鼎立的时期，优柔寡断，放弃了割据一方的机会；却在刘邦天下已定的形势下，意图造反，最后死于妇人之手，让人悲叹。在历史的长河中，人的命运真的是很可怜的。
陈平，是一个富有谋略却德行存疑的人。陈平给我们留下许多充满智慧的故事，比如从项羽处逃亡时，穿着华丽的衣服坐船被船夫怀疑身带巨款，于是他敞开所有衣服，化解了危机；还有刘邦被匈奴包围在白登时，他献上一个美人计，解了白登之围；刘邦临死前受人蛊惑，要杀樊哙，陈平考虑到樊哙是刘邦的连襟、吕后的妹夫，曲线执行刘邦的命令，将樊哙押回长安，而且故意放慢速度，最终救下樊哙，受到吕后的感激；还有他和周勃在朝堂上回答汉文帝的问题时，体现了自己的智慧，受到了汉文帝的赞赏。
萧何，是一个看似普通却智慧过人的人。他辅佐刘邦登上帝位，被刘邦评为功劳最大的人；他故意抹黑自己，让在关外领兵打仗的刘邦不起疑心；他不置田产，反而选择贫瘠的地方，认为这样反而没人会争夺。萧何最后因为诛杀韩信这件事，选择了自污名节，不仅安度了晚年，同时也保全了与刘邦的君臣之义。
张良，是一个建立功勋且善于自保的人。他雇人刺杀秦始皇，虽刺杀未果，却全身而退，不过周边的百姓遭了秧；他屡屡献计，为刘邦取得楚汉战争最终的胜利立下汗马功劳；他功成身退，避免了韩信等人的悲惨结局，是一个有大智慧的人，一个知道功成身退、鸟尽弓藏之人。
越是乱世，越是英雄辈出。不管最终的成败得失，轰轰烈烈的活一场，足矣！没有《资治通鉴》，我们对这些人物的了解和认识将会是一抹黑。
感谢司马光和司马迁。
营销策划方案 篇1
一、活动的目的及意义
(一)自身目的
通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。
(二)企业目的
通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。
(三)活动意义
通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。
二、SWOT分析
(一)优势
1.国药准字、全国独家、三年效期。
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。
3.中药中首屈一指。
(二)劣势
1.相比西药，价格高。
2.起效慢。
3.促销力度小。
4.广告宣传力度小
(三)机会
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。
2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。
3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。
(四)威胁
1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。
2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。
3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。
三、活动的对象
本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。
四、活动主题
主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!
主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!
五、活动地点和时间
(一)活动地点
西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等
(二)活动时间进度表
序号时间事项主要内容负责人
12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部
22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部
六、活动方案
(一)活动内容
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。
3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品
(二)前期准备
1.物料的准备
(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。
(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。
(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。
(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。
2.社区洽谈
寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题
3.人员的准备
(1)活动时人员安排：
主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有
丰富的经验。
组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。
协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。
后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。
(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)
(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。
(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。
(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。
(三)中期操作
1.活动之前
(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。
(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。
2.讲座活动进行时
(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。
(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。
(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。
(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。
(四)后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。
2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。
3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。
4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。
七、促销预算
公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。
横幅：2*120=240(元)
小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元
交通费：300(元)
合计=240+300+300=840(元)
营销策划方案 篇2
一、企划背景
二、企划时间
1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 3、 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2、宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3、晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5、后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励 2、 在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3、 在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
（二）个人达标奖励
1、出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。
2、参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3、进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4、精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5、特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1—3项可以重复享受，4—5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4—5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
营销策划方案 篇3
一、 活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
二、 活动时间：
5月31日——6月2日
三、 活动主题：
..首届......儿童节
四、 活动内容：
1、 “..杯”征文及绘画比赛——绿色家园
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名
7——15岁组 绘画10名 征文5名
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天
购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一节”买六送一
5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------
4、 少年儿童才艺秀
参赛方式：
（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带
vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名
小组参与奖10名
赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名
营销策划方案 篇4
一、活动目的：
*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;
*树立品牌在客户心中的良好口碑;
*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;
*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;
*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：
在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：
四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活动地点：楼盘销售中心
六、参与人员：
七、现场布置：
1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;
2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
营销策划方案 篇5
项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。
双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：
商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;
策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;
推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;
客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;
物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;
后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;
成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名。
当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
双十一各部门职责
运营部
1.双十一活动报名及活动商品申报
2.制定双十一活动方案
3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。
4.双十一专题页制定日收藏数据指标
5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)
6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。
7.优惠劵派发入口、文案说明
8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标
9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标
10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案
11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案
12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案
13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)
14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词
15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案
16.类目小二现场考察，双十一相关了解
17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)
18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知
19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持
商品部
1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量
2.根据确定的主推款进行文案优化
3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价
4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表
5.规划和淘宝后台设置活动安全库存
6.主推款及常规款关联销售方案
7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)
8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案
9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单
美编部
1.产品详情页设计、制作、分批次优化
2.主推款的详情页制作、制作、优化上线
3.预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单
4.活动报名素材制作与优化
5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作
6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作
7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿
8.钻展，直通车素材制作
9.店铺自定义页面及商品列表页优化
10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)
11.双十一自主购物攻略页面制作
12.无线端手机专修
13.O2O素材制作
推广部
1. 制订活动期间广告资源方案
2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求
3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口
4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口
5.主推款关键字推广、定向推广
6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)
7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求
8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求
9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿
10.双11钻展素材测试
11.站外SNS推广测试及推广计划制定
12.无线端推广测试及推广计划制定
客服部
1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线
2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等
3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等
4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误
5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查
6.成立活动内容咨询、售后处理小组
7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话
8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：
A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲) 例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^
B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的XX，您在本店铺购买的xxxxxx等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【xxx旗舰店】
C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例： 客服：你好，我是xxx旗舰店的客服，我的名字是xxx，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。
9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案
10.制定维权投诉处理预案
物流部
1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货
2.双十一仓库预打包数量及明细
3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定
4.规划小组流水线作业方案，提高效率
5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟
6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货
7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场
8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表
20xx年双十一活动策划方案策划书 策划方案9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划
10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位
11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全
12.提前做好赠品物料的包装工作
13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包
14.制定物流应急预案
15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度
16.每天展示最新的物流发货进度
需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。
时间节点相对应准备
从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。
10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;
10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;
10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。
10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。
10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。
营销策划方案 篇6
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村
还是面向城市
二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划
主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定 本校招生的努力方向
确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。 比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般
集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。
五、广告策划
现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用
六、管理策划
管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索
运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣传树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节 庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼
好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中 可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！
总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！
严格教学质量和服务质量！
营销策划方案 篇7
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
润滑油项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 润滑油行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、润滑油行业市场分析
三、润滑油市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
营销策划方案 篇8
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的.短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店的宣传要达到什么标准;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、 铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免
费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销：常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的
宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
营销策划方案 篇9
一、计划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册。其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
