《你能做最好的班主任》
最近我认真拜读了陈宇老师写的《你能做最好的班主任》一书，一方面被陈宇老师朴实又有激情的语言所吸引；另一方面，为陈老师班主任工作的热情与乐趣所鼓舞。虽然也做了十几年的班主任，但是读了这本书，很想说，为什么不在自己担任班主任工作之初，就读一下这本书，会让自己更好地做好工作。由此，我觉得，这本书应该推荐给所有的年轻班主任们来读一读，会有很多收获的。
陈老师在第一讲“寻求教育的大智慧”中讲了新时代班主任必须经历的八个转变——由
陈老师还说：把“三座山”变为“三座靠山”，说的是班主任要处理好与学校领导、家长与科任老师的关系。其实，每一个教师都应该处理好这三个关系。作为每一个任课的老师，都应该时时处处把教育学生，放在处理人与人的关系中，来恰当地运用好多方面的力量，来进行教育教学活动，才能起到更好的教育作用。
还有在“宝贵的课前两分钟”中，谈到学生课前准备的问题。确实，在现实的学校中，很多班级没有注意到这个问题：学生在预备铃响时，还是不能安静下来，非得到任课教师来到教室，才可能安静下来，甚至有时要到任课老师开始上课才静得下来。陈老师说：“我理想中的班级，应该是打了预备铃，学生就迅速地坐到自己的座位上，立即把书本等物品摆好，安静地等待着老师来上课……”这就需要班主任老师，或者相关任课老师不断地教导的，特别是班主任老师是最应该负责的。要不断向学生说明：课前准备好了，教师一走进课堂，神清气爽，心无杂念，马上能进入状态，把最好的一面展现出来。要让学生知道，这就是尊敬老师，这也是为自己上好课的必要行动，这应该成为自觉行动。
陈老师的“评选先进不用愁”，也是现在各校都碰到的评选三好生等先进的评比工作。陈老师的做法，不得不说有独到之处，即用电子表格来统计学生平时的各项表现，用各项得分来得出表现好的前几名学生，这也是我们现在用得比较多的“量化考核”办法，很有一点科学性。相比现在通行的做法：老师说了算，或以成绩说了算，抑或以学生投票决定的方法，陈老师的做法应该更有说服力。陈老师说是“自动生成的三好学生”，真的是有道理！
陈老师做班主任工作真是认真又仔细的，如他制订班级公约、打造班级名片、创建最美丽的教室、集体过生日等，体现的是方法民主、关爱学生、从小事做起、教育有落脚点，事事都能从激发学生的自信心，鼓励学生克服困难，指导学生从身边小事做起，一点一点地走出落后，不断地走向进步，走向成功。就说陈老师让学生为清洁区保洁的事，从动员学生做好卫生工作，到安排学生常去捡拾垃圾，到发现没人动手后的教导，坚持把这个看似小事的“卫生工作”做好了。这就是“从小事做起”，这也是教育的“坚持不懈”。
陈老师书中还有很多让人感动的事例与话语，值得人深思，令人很有启发。书看完了，我的耳边还时时听到这样的声音：永远不要对你的学生扬起你的拳头；永远不要用刻薄的语言对你的学生说话；宁可让学生欺骗十次，也不要冤枉学生一次；无论你的教育遇到了多么大的困难，都千万不要对学生说“你是不可救药的”。
总之，教育是一门科学，在工作中只有讲科学、讲创新、讲艺术，才能使我们的学生在各方面有所进步、有所发展。在今后的工作中，我将不断的学习先进教师的经验，多读书，多学习。不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的工作水平不断提高。
《你能做最好的班主任》读书笔记2
现今社会，许多人都会觉得老师这一职业相比其他职业而言是无比轻松的，上班时间短，有双休日，更有和学生时期一样的寒暑假，也有稳定的收入。但是，对于一个从事教育事业的人来说，这份工作并不比其他工作轻松，可能说需要更多的时间精力，对学生要有爱心，在给他们传授知识的过程中需要耐心，在课后需要认真地备课，这样才能高效地上课，给他们带来更多新知识。
《你能做最好的班主任》是陈宇老师的一本著作，他在自序中说到，自己一开始的时候完全没有做班主任的意识并且从来没有接触过这类工作，更加没有人可以教会他如何当好一名班主任，而他通过询问观察，逐渐地打开了这扇大门，也正是因为这种无师自通才让他真正地学会设身处地为学生着想。其实不管是一名班主任也好，还是普通的一名授课老师，都背负着相同的职责，给学生传授知识，让他们领悟做人的道理。而作为一名幼儿园教师来说，看上去似乎是一个微不足道的职业，但是除开父母之后，幼儿园教师却是孩子在人生道路上的第一位启蒙老师，面对这个陌生的世界，陌生的人陌生的事物，他们充满了好奇和兴奋。而作为一名幼儿园教师，我们应该带领他们一点点探索这个世界，解开他们心中的疑惑，站在他们的角度上，理解包容他们。
陈宇老师还提到：自己是个体育迷，在他第一次当班主任的时候，他说的第一句话就是让学生成立一支班级足球队。他从后来的经验和
最重要的是，要赢得家长的支持，但是让一个家长心甘情愿支持你也并不是一件很容易的事情。只有当家长感到自己的孩子在你的班级里幸福快乐健康的成长，才能获得他们的支持。因此，家长和老师之间应该要保持常态的联系，让家长及时了解孩子在学校的情况，当学生犯错了，不要和家长一见面就批评孩子，适当委婉说些问候语或者闲聊几句，然后再切入主题跟家长说明情况，这样的暖场也能让双方的交谈更加融洽，也能让家长相信老师支持老师的工作。
“如果不能坚持，我将看不到最后的风景；如果不能坚持，我将否定自己曾做过的一切努力。”陈宇老师还这么说道。作为一名教师，不求有多好的待遇，不求有多光荣，只要能够坚持，为这份事业继续拼搏下去，将自己的一生奉献给教育事业，等到以后你就会发现你的人生做过那么有意义的事情，那时不止学生会感谢你的付出，你自己也会觉得十分自豪，因为不只是在为自己奋斗，更是为无数上千万的人民奋斗。
《你能做最好的班主任》读书笔记3
《你能做最好的班主任》一口气已经阅读完毕，阅读是最好的修行，读前辈的作品，帮助自己在教育教学中保持一颗平静的心态，今天谈谈作为一名班主任，怎样集合科任老师的力量，让科任老师紧紧围绕你周围，为班级出力。
苏霍姆林斯基曾说，全体教师团结一致是教学教育工作的保证。
对于班级科任老师搭配，作为班主任无权决定。学校在安排时一般也秉承“平衡”地原则，即一个班级中既有教学能力突出的老师，也有课堂驾驭能力一般的'教师，所以班主任手上的这把牌是花色齐全，智慧的班主任会把这把牌理得很顺，让每张牌都用在恰当的地方。
总所周知，一个班级的成绩好坏与科任老师搭配密不可分，优秀的科任老师能减轻很多班级工作，甚至替帮你分担，要是遇到一些连课堂都驾驭不了的老师，班主任可就"头大了”。要把科任老师这座大山转变为靠山，就需要班主任想在科任老师之所想，全力以赴做好科任老师的服务工作。
（一）像研究学生一样研究老师。
大家同在一个工作单位里，对于每位老师的强项、教学能力、教学风格都是比较熟悉和了解，在教学过程中可能会出现哪些问题，班主任都是可以预见，对于容易出现的问题，班主任在做班级思想工作时就要多加引导，多让学生发现老师的优点和长处，安排科代表时，要巧做安排，扶持一些有责任心和管理能力的学生，为班级树立积极的榜样，帮助科任老师树立威信。
（二）多和科任老师沟通
和科任老师的沟通不单只局限于班级方面，闲来无事拉拉家常也可。这样的交流有两大好处：一来，科任老师有他看问题的视角，有他掌握的信息，比如，学生可能迫于班主任的权威，一些不良的行为表现可能只是在科任老师面前显露出来；或者有些话只对和他关系好的科任老师说，多和科任老师进行沟通，能帮助班主任掌握全面的信息，更加客观全面地了解学生。前几天，我班生物老师课后向我夸奖了我班学生，生物老师上课提倡不开空调，没想到那天一进班，班上的学生已经主动把空调关上。这不，通过和生物老师的交流，就发现了我班同学体谅老师的可爱之处，
二来，科任老师对学生的了解也仅局限于本学科方面，对于学生思想品德以及其他方面的行为表现缺乏总体的把握，班主任获取的信息相对比较全面，这样可以协调科任老师对学生的教育。
（三）力所能及地帮助科任老师解决实际困难
记得初一时，恰逢班里地理张老师怀孕在身，站着上课辛苦得很，于是我在班里动员学生，给他们讲老师对大家的关心和付出，暗示他们要也学会关心他人、体谅他人。没想到这班家伙一下课就跑到地理老师那里，争着帮老师拿课本到课室，课前还贴心地在讲台前准备好凳子，张老师还为此发了条朋友圈表扬了我班学生，想想我校其他同事、家长都通过朋友圈看到这条信息，活生生为我班免费宣传了一把。
今年上了初二，面临生物地理中考，地理老师平日上课任务重，课后还要培优辅差，累得病倒了。我也暗示班级同学，在老师生病期间要体谅老师，更应该保证起码的课堂纪律，同学课后跑去问问题，都应该对老师说声谢谢，还可以提醒老师多喝水，注意休息。这些都是我们可以做到的，因为没有人不需要关心。后来地理老师在办公室说起这件事，夸我们班学生情商高，我才知道，还有同学给老师送了润喉糖，这让我颇感欣慰，教育到底还是要培养学生具备起码的人性，而不仅仅是红色的分数。
（四）帮助科任老师扫清工作上的障碍，减轻工作之外的烦恼
帮助科任老师挑选得力的课代表，课代表工作负责认真，还真是帮科任老师省心不少，这一点我作为其他班级的科任老师，颇有体会。10班的政治课代表海丽同学，做事非常贴心，甚至还帮老师想在前头，比如作业的布置，当天我没有他们班的课，她也会积极地安排作业给同学，完全不用我操心太多，在课代表的带领下，10班的政治成绩一直名列前茅，可见，优秀的课代表助科任老师一臂之力，减轻工作负担。
除了班干部的培养外，为老师上课提供一个良好的教学环境，包括讲台、黑板、课前纪律、电脑设备、课室卫生、课堂纪律等，也是帮科任老师省力省心。我经常跟班里同学讲，我们都是这个班级的主人，班级的卫生就是我们的门面，踏入一个班级，看到满地垃圾，学生精神面貌萎靡，老师上课心情自然低落，教学环境好了，老师上课自然舒心，最终受益的还是我们自己。而且，一个连自己地盘都收拾不干净的学生也肯定不是优秀的学生。我带班，要求值日的同学讲台抹布、粉笔摆放好，黑板在课前擦干净，一些班级还精心在讲台前放了盆栽，也是值得学习和借鉴的做法。
陈宇老师还在书中为我们为我们抓好课前纪律的好方法。一直以来，学生缺乏时间观念，临上课或打了上课铃才去洗手间，这样的问题让我头疼不已。陈宇老师在书中提到，课前准备有三个层次，第一个层次是没有准备，老师上课之前就能听见教室里的喧闹声，老师来了也没有任何改变。第二个层次，老师走进教室前十分吵闹，见到老师来了能安静下来，这就有点进步了。第三个层次，用一个安静的课前准备迎接老师的到来，这才是我们的奋斗目标。陈宇老师要求自己把每次的预备铃都当做自己的课堂，经常早于任课老师来到课堂，检查班级班委是否打了预备铃之后在教室执勤，帮着班干部提醒学生此时应该做什么。
把一个安静的课堂交到任课老师手上后，还要等一等，直到开始上课了才离开。班主任尤其要注意不可爱课前准备时到班级发通知、讲事情、收东西，否则留下一个乱哄哄的课堂还不如不来课室。在班会上重申自己的理念，告诉学生我最希望看到的是什么，最不愿意看到的是什么，只要用心一直坚持做下来，情况一定会有所改变。养成这个习惯需要花去一个星期乃至几个月的时间，但是把精力投放在习惯养成上，是一项具有长期效益的投资。
（五）在班级里大力培养学生关心、尊重老师的风气
坚决捍卫科任老师的尊严，遇到老师和学生发生矛盾冲突，或者对老师出言不逊，班主任要积极介入，平息事件，倘若学生真的有对老师不尊重的言行，要要
班里举办活动，班干部还要真诚邀请科任老师一起参加，因为活动是最能增进师生感情的。
平日在班级也要多给同学们讲讲科任老师的优点，老师这份职业的辛苦和对同学们的付出，随着和老师相处时间的增长，相信师生之间的感情也会越加深厚。
只要我们班主任用心做好科任老师的服务工作，让我们的科任老师感受到幸福，帮人就是帮己，最终受益的还是你的班级和你自己。
《你能做最好的班主任》读书笔记4
暑假读了陈宇老师的《你能做最好的班主任》，感受最深的是细节决定成败，班主任要用心得去发现细节，琢磨细节，美化细节，用心去改善细节，最终很大可能成就了学生，也成全了自己变成一个最好的班主任！
在陈宇老师的眼里几乎没有一个学生是不好的，他总是能从一个高度上去重审学生，发现学生的可取之处，从而制定不同的方案去打造学生，看到陈宇老师的智慧和在教育上的用心。深深被他的用心和智慧给打动。
我从这本书中学到的一些技巧：班级中选出几个有责任心的学生，让他们能够专门负责多媒体、讲台、黑板的准备工作，把多媒体打开，讲台和黑板擦干净；为了能够让学生在铃响之后就做到上课的准备，保持安静的课堂气氛，班主任要在平时强调课前准备，在平时上课前跑去看，为任课老师压阵，渐渐地学生便可以形成习惯。对于不遵守纪律的学生，班主任必须认真教育，晓之以理，动之以情，不到最后绝不动用班主任的权威。第二，布置任务要具体。在班主任工作中免不了向学生下达各项任务，学生是否能够准确、及时、有效地做好，这和班主任下达任务的方式有关。如果我们的任务布置是模糊的，时间、要求都不具体，那么学生的操作结果也必将模糊。如班级的大扫除是每月要扫的，最怕的是乱成一片和学生不尽职，逃的逃，敷衍的敷衍。对于这一事情，完全可以布置学生分小组，什么任务在什么时间段完成等，做到具体量化和可操作。这要由班主任和班委集体思考，并在实践操作中不断发现问题并改进。
相比之下，在工作的过程中经常都会有抱怨，对班级的文化忽略，缺少和学生交流的艺术，总是一副说教的嘴脸，虽然心里是爱学生，但是因为缺少艺术往往让学生感受不到，做起事情来总是事倍功半，就是一个累字，而且效果也不高。我觉得自己应该从以下这些方面去改善：
一：提高个人的专业的素养，多读书，拥有更多的专业知识。陈宇老师的智慧和善于发现细节的基础源于他有丰富的专业理论知识，只有不断得去学习，充实自己，才能以不变应万变。个人的修养也是很重要，同样是一件事件，有人往往从好的方面去看，但是也有人往往是从差的方面去，其实是和个人的修养有很多的关系。修养不但与个人的经历有关，往往与个人的自省的能力有关。学生不是听老师说么做，而是在看老师在做什么。人格的魅力对一个班主任来说非常的重要。
二：磨练一双慧眼，打造一颗用心。慧眼识英雄，发现学生的过人之处，用心去培养学生，站在学生的角度去想问题，有些学生成长可能是会慢些，但应该都是要在成长。前不久接到一个学生的电话，她告诉我，在心得环境里过的很开心，估计很快就不用吃药了，还和我说：早知道早点听我的话，那么就不用经历那么多波折了。他知道学生过的好，作为老师，心里觉得很欣慰。当初大家都放弃她的时候，幸好她自己没有放弃。
三：多实践多总结。班主任工作是实践性的工作，实践出艺术。陈宇老师无论是在班级的常规化的管理或者是非常规花的谈话里都是运用到艺术性的东西。能巧妙运用艺术往往能起到事半功倍的效果。但是确实往往是考验班主任的智慧的时候。所以在工作中要多实践，尝试，总结，运用。
做班主任很累，但应该是累在动脑筋上、累在想创意上、累在转变学生思想上，不是累在干体力活上。做事应该合理、高效，班主任自己首先要养成设计程序的习惯，才能通过言传身教，让学生也养成好习惯。读了这本书，让我真切地感受到：只要用心，每个人都能成为最好的班主任。
寒假学习计划 篇1
活动目标：
1、通过亲子共同观看“开学第一课”，引导父母当好孩子的第一任老师，做孩子的好榜样，帮助孩子养成诚实守信、孝敬感恩、团结友善、文明礼貌的行为习惯，传承中华传统美德。让孩子和父母们明白家庭教育的重要性，并将“父母教会我”的优良“家风”传承下去。
2、通过召开行为习惯养成主题班会，让学生上好本学期开学第一课，要求同学们从今天起，从每件小事做起，时刻以好习惯约束自己，改变自己，在新学期展现自己的新面貌。
活动主题：让爱驻我家
活动时间：9月1日——5日
活动过程：
一、父母教会我
1、9月1日开学第一天，班主任老师通过短信平台、(营销方案策划书)QQ群发动家长、学生观看中央电视台《开学第一课》节目。
2、9月2日上午第二节课二三年级的同学集体收看《开学第一课》;四五年级学生交流观看《开学第一课》的感受，结合自己的个人生活情况，写一篇《父母教会我》作文，谈谈父母教会自己什么。德育处将组织征文评比。
二、老师教会我
9月1日第二节课，二——五年级各班要围绕行为习惯诚信教育、孝敬教育、团结友善、文明礼貌、校园安全等方面自选内容，组织学生召开一次生动、高效的主题班会，让学生上好新学期开学第一课，班主任老师要提前认真备好课。班会课后每班上交一篇主题班会教案。
三、校园是我家
1、9月1日一年级新生在老师的带领下，亲近新校园，走一走、看一看、感受熟悉温馨和谐的校园。
2、一年级各班将组织开展“我是小学生啦”主题班会活动，班主任老师要通过讲故事、做游戏等孩子们喜闻乐见的形式，来渗透、落实一年级新生所需要掌握的几项最重要的常规要求，让他们及早适应小学生活。
3、9月2日下午第一节课，二——五年级在老师的带领下，观看学校上一学年各方面发展的.视频，让学生在体验丰收喜悦的同时，做好新学期计划，制定好学习目标。
4、各班级合照全家福，制定本班的班级名片、口号等。
5、9月4日课间，学校举行集体“明天，从今天开始!”开学典礼。
寒假学习计划 篇2
一、整理规划时间，确定要学习的内容 在开始前，应该是整理出可利用的时间，清楚自己在的空闲时间生活习惯。在此前提下，以每一天为单位，制定学习计划。接下来，梳理自身学习情况，找出最需要提高，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。每天有效学习时间最好保持在6-8个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，寒假中要做到既不睡懒觉，也不要开夜车。习惯比聪明更重要!只要按照计划来，每天坚持的话，超清你的成绩肯定会进步的。(后面我会做出一个具体的时间安排表，超清你可以根据自身情况做适当调整)
二、复习上学期内容，攻克薄弱环节 应该把寒假分为复习和预习两个阶段，前段时间主要是复习，在此基础上留一个星期的时间对下学期内容进行预习。
今年的寒假假期较短，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，就不能贪多!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。(超清数学应多用点时间来巩固提高。英语可将平时的上课内容拿来复习，记忆一些固定的用法和常用搭配。把上学期的课文从开始再复习下，有些需要记忆的东西一定要记住。比如每单元的单词及其拼写和固定搭配和固定句式及语法知识。)
三、预习下学期课程： 将下学期的课程提前预习一下，掌握各重要科目(语文、数学、英语)下学期的重难点。预习的过程中碰到的不懂的问题要及时做记录，等到开学的时候可询问老师。(数学要提前预习前4章，英语要预习前五单元)
四、时间安排表(可根据自身情况作合理调整)
8：00起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭
早上8：30 合理安排30分钟大声朗读背诵英语课文，听一些英语听力。听读是培养英语语感最好的方法。听读的材料可以是上学期的英语教材，也可把下学期教材。
9:00 做寒假作业 先做数学。因为早上头脑是最清醒的，数学逻辑思维比较强，所以先做数学的作业;
10：00 开始休息15分钟，学了一个小时也该舒展舒展筋骨了，因此利用这15分钟的时间充分休息，也活动活动。
10: 20—11:20 做英语寒假作业，给自己每天定一个目标。比如每天做多少页，然后在规定的时间做完。寒假作业做完后可以阅读一些英语读物，写写单词。
下午可以自己安排1个半小时开始学习语文 学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分分配自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的知识面，为写作积累材料。
晚上可安排一个小时 练习写字和学习写作文，包括语文和英语。时间上可以是今天学习语文，明天就学习英语。坚持每天认真写一页，英语字帖或者语文都行。然后呢可以买本英语方面的作文辅导书，学习写一些小文章。可把时间安排在晚上7:00-8:00
剩下的晚上时间可以自由分配，可以自己看些电影，电视。外国电影必须有英语字幕，慢速的。建议看看bbc的魅力中国，挺适合英语学习的。
建议：1、在寒假里读一些优秀的文章，来提高自己作文水平。 2、在寒假里按时做作业，坚持不拖拉，也不可开小差。 3、制定的计划要坚持。不能半途而废 4、.每天最迟不能超过十点半睡觉 5. 适当的做些运动
注：大年三十、初一、初二放假，初三半天学习时间。出门走亲戚时间去掉两天时间另定。外出参加实践调查半天。严格按照计划学习和生活。
寒假学习计划 篇3
寒假已经临近,为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,制定一个合理的寒假学习计划是非常有必要的。下面这个是一个初中生的假期计划。
1.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等
2.每日英语听力或口语30分钟
3.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动
4.每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题(轮流) 1月26日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步
8：00吃饭
8：20---9：10 做作业(语文阅读一篇和摘抄)
9：25—11：25 数学试卷一份
11：25---11：45 看报 课外书
11：45--13：00 吃饭 午休
13：10---14：10 化学
14：25--15：25 英语
15：40—16：40物理
16：40---吃晚饭前 free 包括体育运动
吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习(或做数学题，物理，化学题) 21;00—21：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉
1月27日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步
8：00吃饭
8：20---9：00 做作业(英语)
9：15—10：55 物理试卷一份
11：00---11：45历史
11：45--13：00 吃饭 午休
13：10---14：10 语文(可写作文，或文言文)
14：25--15：25 数学
15：40—16：40化学
16：40---5：30 摘抄，阅读 包括体育运动
吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习(或做数学题，物理，化学题) 21;00—21：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉
1月28日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步8：00吃饭
8：20---9：00做作业(数学)
9：15—10：55化学试卷一份
11：00---11：45英语
11：45--13：00吃饭午休
13：10---14：10语文(阅读一篇和摘抄)
14：25--15：25物理
15：40—16：40政治
16：40---吃晚饭前free包括体育运动吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习(或做数学题，物理，化学题)
21;00—21：30电视，电脑，课外书，free21：30睡觉以上计划，三天一循环
寒假学习计划 篇4
1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。
2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。
3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀！
4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。
5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。
6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。
7、读一篇好的小文章，写一份日记，不少于300字。
寒假学习计划 篇5
今年寒假从20xx年1月6日至2月20日止，共46天时间。这也是我从读书以来最长的一个寒假。
我必须好好地利用寒假、规划寒假、充实寒假。
一：把CPA会计教材中属于高级财务会计部分结合中华会计网课程好好的完整的学一遍；
二：下个学期要学税法，寒假先把CPA税法教材中的增值税、消费税、营业税三个税种结合中华会计网叶青教授的课程学一遍；
三：5月14日要考初级会计职称，寒假一定要学完初级会计实务与经济法基础两科，做完应试指南。时间绝对充裕，没有任何借口；
四：英语在订阅的邮件中学习；
五：汽车驾照就剩下路考，练车，考完它，拿驾照；
六：煲电视剧《Friends》；
七：每天学习时间平均不少于四个钟；
八：每天上中华会计网听课平均不少于四节课；
其他包括旅游那些就先不写啦。
商店七夕活动策划方案1
1、做好促销前的宣传工作
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
(1)发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(3)注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的`信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
商店七夕活动策划方案2
为更好的宣传本次“大学生心理健康日”，培养塑造大学生良好的心理素质，改善同学之间彼此疏远的心态，让同学们在微笑中打破彼此之间的疏远与陌生，找回自信、快乐与温暖。大学心理健康教育中心和经济与管理学院特举办“传递微笑，温暖你我”班级名片创意展活动，有关事宜布置如下：
一、活动主题
传递微笑，温暖你我
二、活动主办方
大学大学生心理健康教育中心
三、活动承办方
1、经济与管理学院
2、赞助单位：172校园活动网、大学生比赛网
四、活动流程策划
（一）活动前期
1、各学院召开心理委员会议，向各班级传达活动具体内容和安排。会议后，对各班心理委员进行照片制作培训。
2、各学院分别制作展板和宣传海报，利用校团委和各学院微博以及人人主页进行前期宣传和指导。
（二）活动中期
1、各学院班级心理委员负责收集本班笑脸，并制作成18寸彩色照片。
2、各班心理委员把照片的电子版发于各学院活动负责人邮箱，负责人进行初步的审核，对不合格的作品进行指导修正。
3、作品电子版审核完毕后，各学院负责人通知各班心理委员进行照片打印。
（三）活动后期
1、各学院进行初评，选出10份优秀作品参加校级评比。
2、校级评比选出35份优秀作品，颁发相应证书和奖品。
3、将所有活动照片传至人人主页、微博以及各学院网站进行后期汇报展示。
4、收集活动照片，并完成工作总结。
五、活动要求：
1、上交作品为班级合照，必须是每位同学的脸部特写，照片大小为18寸，拼图图形和字体等可自选，照片足够清晰。
2、照片可使用500万以上像素手机、数码相机等工具拍摄，通过美图秀秀等美图软件将每位同学的照片拼图完成并标明专业班级。
3、上交纸质作品必须为彩色照片形式，不可使用纸质彩印。
六、活动规则：
1、根据上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片与背景的协调性、创意性、温馨程度以及整体效果进行评比和打分，选出优秀作品进行表彰奖励。
2、作品以学院为单位报送，每学院选十份温馨作品，并填写学院作品汇总表（见附表）。
商店七夕活动策划方案3
活动主题：
你比织女更美丽&七夕来约惠！
活动目的：
1、通过七夕活动为自己的美容院增加客源。
2、通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。
3、通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。
活动时间：
20xx年8月1日-8月29日
活动对象：
所有XXX美容院的新老顾客
活动宣传形式：
1、沿街派单宣传，在当地繁华的街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。
2、手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。
3、提前一周在微信等官方平台进行宣传
4、联合其他商家在刊登广告，如果有条件还可以在电台推送广告。
活动内容：
活动方案一“真爱无限”：在活动当日只要是男士在店中消费购买“七夕情人节爱心礼包”，就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获赠献花、巧克力一份。
活动方案二“爱的誓言”：此项活动仅在8月2日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。只要完成此项活动的情侣或夫妻，就能够享受价值1500元的面部项目套餐。
活动方案三“真情无限”：凡是活动期间到店来消费的女性消费者，可以获得评选最佳情话评选券一张，选出自己认为最动人的情话，就能够获得体验卡一张，以此来吸引消费者积极参与。
活动注意事项：
1、在活动期间制定美容师的销售任务，并给各个他们相应的任务，活动完成后并给与响应的奖惩。
2、对于这样浪漫温馨的节日，在美容院加盟店中也要装饰的充满节日气氛。目的也是为了吸引顾客，激发他们的消费欲望。
3、美容院前期宣传单要有感染力，以最浪漫、最合理、最体贴的理由打动目标顾客们，特别是活动一和活动二的男性同胞们。
