业务人员请客礼仪
对于商场上的业务员来说，平时请客吃饭总是免不了的，但常常因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。
例如：某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛！可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。
明确目的和对象
凡事都有目的或者动机，请客也是一样的。
从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的；另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。或许有业务员会认为这种观点具有太强的功利性质，缺乏人情味，但是事实是我们是在从事一项商业活动，任何手段都是为了实现自己的商业目的，这是无可厚非的。
只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用，要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。
比如你要获取客户的重要决策信息，或者客户是否接受自己的合作方案。那么，接下来你要请的不是客户，而是客户手下的某个得力助手。如果你要做进大卖场，那么你要请的是商品部经理，而不是卖场的总经理或老板。客户本人不会给你任何信息，你请了也是白请，而且你越请事情越难谈成；相反，如果你请客户里面的某个助手，那么一切就好办了。
如果要增进客情，你则要把请客的对象着眼于客户本人，以及他的家人，只要客户家人和你建立了密切的关系，就不愁客户本人跟你的关系会不好。某个公司的业务员在长沙长驻了两年，一直没有和客户在一起好好吃过一顿饭，因为客户经营有好几个公司，每天都是东奔西跑异常繁忙。但是业务员发现这个刘老板即使每天再忙，都会找时间给自己在读高中的儿子打个电话。业务员找到了突破口，鉴于刘老板的小孩热忠于学英语，他便每周找出一天的时间请他的小孩去参加周末的“英语沙龙”，不仅孩子的英语成绩提高了，刘老板也从此对这个其貌不扬的业务员“刮目相看”。
所以，无论如何，首先一定要先明确请客的目的，以及根据目的，决定请什么对象。如此，才能有效达成自己的“江湖”目标。
确定方式和规格
既然明确了为什么要请？以及要请谁？那么，接下来就是确定请客方式和规格。
先谈方式，很多业务员都以为请客就是吃饭喝酒，这种理解是比较片面的。某个公司的业务员在派驻天津市场时，几次想请该地区的客户一起吃饭却总被婉言相拒，经过了解，才知道客户原是天津大学一名下海经商的教授，客户对于那些请客吃饭的方式不是很“感冒”，但生意之余喜欢听交响乐和吃西餐。后来，业务员在这方面找到了机会，请客户参加意大利交响乐团在北京的演出，从音乐品位开始，两人竟然成了“忘年交”。
还有个业务员，在请一名东北客户时，忽略了东北汉子的好酒豪爽风格，竟然请客户在一家咖啡店喝咖啡，搞了半天生意不但没有进展，客户回到家第一句话就是“快拿酒来，今天喝那黑糊糊的东西象喝药一样，难受死了！”可见，如果方式不对，再怎么使力也是白搭。
规格也很重要，要符合请客对象的身份，以及你即时公关的需要，因为请客也是一种生意的延续、智慧的“较量”。某公司业务员小张，在招待一个山西来的客户时，本来客户已经基本确定可以接受目前的合作条件，但因为该业务员晚上请了一顿很丰盛的晚餐，反而使客户迟疑了。原因很简单，你对他太好了，客户有时并不“感冒”，认为你此时一定很需要他，果然，客户回头继续向厂家要条件，让业务员大伤脑筋。所以，如果你是希望促成客户合作的话，请客的规格未必就是越丰盛越好，只要遵循热情、有气氛、合适便可以了，否则还会吃力不讨好。对于老客户特别是重点客户，这种方式更为重要，此时不是请客吃饭的问题，还是斗智和心理战术的问题。有些重点客户并不知道自己是厂家的“回款大户”，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果业务员过于热情则容易让客户发现这些重要的信息，接下来你就掺了，所谓的“商大欺厂”的故事一定会在你的身上重演！
座次的学问
如何安排座次是请客的一大学问，特别是在一些大型宴会如经销商年会时，如果一些小细节没有注意，轻则闹笑话，重则会伤害原本不错的客情关系！
具体如何安排，现行有两种方法，一种是比较通行的座次方法；另一种是在某些地区流行的“地方座次礼仪”。
比较通行的座次安排方法是：
较大型的宴请，桌次的高低以离主桌位置的远近而定，右高左低。
如果人数不多时，业务员主要先确定自己和主宾的位置，其他人则以随意为主（也可根据客人的职位高低进行排序）。主宾一般安排在正席。
如果业务员的领导以及客户是在一起用餐时，那么业务员则要安排主宾和自己领导坐在主宾席，其他客人如客户的太太或者得力助手坐在客户旁边。业务员自己则坐在上菜的位置，待上菜时，可以方便转动菜盘至主宾面前。
同一桌上，位次的高低以离主人的座位远近而定。主宾坐在主人右边，第2主宾坐在主人左边。主人右方第2席是第三，左边是第四，依次类推。
另外有些地区也有一些地方性的讲究，业务员如果是在客户所在地请客，在请客之前可向当地人了解这一风俗。因为每地的“地方讲究”有些不同，还是以自己掌握的准确信息为准。需要注意的是，在安排座次时，不要过于拘泥于这种所谓“座次”的讲究，以免大家觉得过于客套，反而显得生分，从而使用餐变的比较拘束。
点菜的艺术
毫不夸张的说，点菜是一门艺术。从事销售工作的业务员应该熟知这个方面的常识。比如有的业务员请吃饭请的很丰盛，费用却不高；有的业务员花钱多，却未必吃的好！这就是点菜的技巧问题。现在很多公司对于业务员请客吃饭，都有一个费用控制的标准，因此，如何点的好，吃的好，花钱少，就取决于业务员在点菜方面的`艺术了。
业务员工作之余，应先花点时间了解一些酒楼、饭店的菜谱和菜价，并比较用餐环境和服务档次，一旦要请客时才不至于不知所措。
另外，业务员也可在约定的请客时间之前30分钟到达酒楼，一个是礼貌问题，另一个是根据人数先订好合适的包厢，以及先点好一部分菜，因为酒楼一般生意很好，先点一部分菜可以让酒楼先做准备，不至于大家入座之后等很久才上菜，另一个方面可以点一些有特色但又实惠的菜。
如北方客户来南方，则可以点一些北方稀有但南方丰盛的海鲜，以及南方有特色的在北方没有的特色菜；比如请四川客户则要以麻辣为主等等。当客户点完菜之后，业务员出于礼貌，在评估所有点菜之后，再追加两个菜，这样显得对对方的尊重以及礼貌。
需要注意的是，业务员切忌不可自己先将菜都点好，即使你点的菜适合客户的口味，都会给人一种你过于看重金钱、想省钱的感觉，无形中便使请客的效果大打折扣。如果点菜时客户推辞，你也要尽量发动“一人先点一两个自己喜欢吃的菜，剩余再你来点”的气氛。客户在看菜单时，业务员在旁边可以稍做解释，或者请服务员在旁边予以说明。自己在点菜时，则可以适当询问客户是不是爱吃。
用餐的礼仪
用餐的时候主要注意两个方面，一个是要注意敬酒的礼节，一个是要注意自己用餐的礼节。
先谈敬酒。
敬酒时，首先先需要向大家举杯敬酒示意一次，之后才是向个人敬酒。向个人敬酒时，应先与主宾碰杯，再按顺序与其他的客人一一碰杯（也可根据客人职位的高低顺序）。如宾客太多，只可举杯示意。切忌不要跳跃正次席次顺序敬酒，也不可只跟主宾不与其他客人敬酒，或者只跟部分人碰杯敬酒。敬酒的时候不要过于客套，要热情、诚恳、并适当说几句情真意切的祝酒词，也不可故意要求不会酒的客人喝酒，或者要求客人过量喝酒，这都是不文明的行为。当然，如果你的客户是个豪爽的东北汉子，那你们就尽管勾肩搭背碰杯尽兴，这时过多的礼节会让客户觉得别扭。
业务员的需了解用餐的礼节：
用餐时，一般要注意以下的一些基本礼节：
*业务员坐姿端正，不可只顾自己吃东西，一般每上一道菜要先请主宾品尝，并略做解说，自己不熟悉的也可请服务员加以说明；
*客人在夹菜或者正吃东西时，不可此时举杯向客人敬酒；客人向自己敬酒时，业务员应停止吃东西，微笑着举杯回应；
*自己嘴里有食物，不可张口与人谈话；
*不要用自己吃过的筷子给客人夹食物；
*说话文明，不影响邻座客人；
*喝汤用汤匙，不出声；嘴角和脸上不可留有食物残余；不以各种理由强迫对方喝酒，碰杯时不要高过对方杯子；
*谈话时不要挥舞筷子；剔牙时用另外一手挡住嘴。
在用餐接近尾声时，业务员出于礼貌要微笑着询问客人是否再要点什么食物，之后才是要求服务员上茶水、水果盘以及买单。
一
“喂，知道为什么，突然给咱放两天假？”
小丽站在寝室中央，扭动着她那杨柳细腰，踩着舞步，眉飞色舞故作神秘地对我们寝室的人说道。
“哎呀，我真晕，你就别卖关子了，快说吧！”胖墩小雅小小的眼睛挤动着，直勾勾地望着小丽，还不时抽吸一下快要流出的鼻涕，急切地问着。
“是啊，不年不节的，到底是为什么呀？”我也漫不经心地说。
小丽凑到我跟前小声地问我：“叶子，你真不知道，我可要说了。”
“快说，吞吞吐吐的，有什么大不了的事，还故作神秘，至于嘛。”小五尖声尖气地大声嚷道……
小丽冲着胖墩小雅说：“喂，劳驾你，先擦擦你的鼻涕，再把房门打开，好吗？”
胖墩小雅不情愿地找了块手纸，狠劲地擦了一下鼻涕，随后把寝室的房门打开。小丽走到房门跟前大声说到：“傻货们，难道这点事你们还不清楚吗？老师给咱们放假。是让叶子回家把她长年不洗的臭袜子带回家让她老妈给洗洗呗！”
“切，看我不揍你！”我一步蹿下床，把手中已经装好的一大袋，没洗的臭袜子抛向了她。
小丽在前面玩命地跑，我在后面狠劲地追……后面传来胖墩小雅的喊声：“叶子，你装好的袜子散包了，我替你捡起来装包啦！”
二
“傻闺女，在学校里自己的内衣裤一定要勤换，换下来的内衣裤，一定要装在一个袋子里，袜子我给你带了十多双呢，穿脏了也放在一个袋子里，有时间回家了，一起拿回来给我洗……”老妈絮絮叨叨慈祥的嘱咐着。
“下一站是兴隆站，有下车的旅客，请提前拿好自己的行李，准备下车。”广播员清脆的报站声，让我从睡梦中惊醒，我赶紧揉揉眼睛。火车正隆隆地路过兴隆，道两边的棒子地，在这个季节正猛劲地爆长着，山楂树一排排红通通的，板栗树上的板栗饱满并成熟着。我倚在紧挨车窗的车座上，眼睛兴奋地看着车路两旁的农家院生活，看着道两边郁郁葱葱的松柏，眼前浮现出我家不大的院落，大枣树、葡萄架、还有的就是满院疯长的长溜溜的丝瓜……
老妈现在在家，在做啥？是不是站在院子里，手里拿着棍子，正在打那些熟透的大枣？是不是正把一串串熟透的葡萄采摘下来，放在篮子里等我吃？是不是大灶火烧得正旺，炖我爱吃的豆角土豆排骨乱炖呢？
哈，情不自禁地笑出声来，不自觉地咽了咽唾沫。
姐姐，你饿了吗？不知什么时候从哪跑来一个三四岁的小女孩，她手里举着一个面包，眨巴着漂亮的眼睛仰着脖问我。
我还没来得及说话，那个小女孩就把手里的面包掰了一小块递给我，说：“姐姐，你吃面包吧！”
我急忙低下头把小女孩抱在怀里：“姐姐不饿，你吃吧。”
“哎呀，你怎么跑这里来了，再找不到你，我准备下车了。”一个阿姨气喘吁吁地跑来，从我怀里接过女孩，连声说着“谢谢！”随后就急急忙忙下车了，小女孩在下车一刻还不时地回头，小手不时地向我摆动着。
车终于到站了，我急忙抱着大包小包的换洗衣物，检票下车。离老远，就看见一个熟悉的身影挥舞着手臂，站在熙熙攘攘的人群中，苗条的身材，站在人群中显得是那样出众；瘦弱的脸上一双大大的眼睛，温柔地闪烁着。
老妈，是我老妈！我疾跑几步连声叫着：“老妈，老妈！……”
“傻丫头，你可终于回来了！”老妈听到我的叫声，也紧走几步，接过我手中的东西说。
我挽着老妈的手幸福地说：“老妈，有小半年没见你了吧，想死我了！”老妈紧紧地攥着我的手说：“可不是呗，走，咱赶紧回家。你哥在家给你做好吃的呢！”
“嗯嗯。”我连声答应着，穿过一条长巷，七拐八拐随老妈走进了家。
三
刚走进院，就闻到大灶做饭的香味，哥哥正系着一个花布围裙站在灶台前，翻炒着。大灶火，红彤彤的烧的正旺。
“哥！”我叫了一声。
哥哥抬起头看见我进院，忙不迭地放下手中的铲子，高兴地叫着：“老妹，我的最亲的老妹。”
说完几步就跑了过来，不顾身上的油就把我拥进怀里，说：“全家人都想你，就等你回来呢！”
随后，他接过我手中的大包小包说：“拿回什么好吃的了，这么多。来让哥看看。”说完就打开皮箱拉链，拽出一包东西。
“喂喂喂，别动呀！”我慌忙的喊道。
哥哥拿东西的手停了下来，不解地问道：“难道有什么难言之隐。哦，我是不能动。”说完，把手中刚要打开的袋子，放回包里。又随手拿出另外一袋说：“这个总该不是什么隐私了吧。是不是土特产品呀。”说完就要打开，我急忙去拦，却没想到的是，袋子在这个时候破了，齐刷刷从袋里掉出十多双，我穿过的还没洗的臭袜子。
哥哥自言自语地说：“买这么多的袜子，干什么？家里又不是没有卖袜子的地方。”边说边弯下腰，去捡那些散落在地上的袜子。他捡起一双袜子，手突然停止了下来。他抬起头，突然他狠狠地冲我嚷道：“你个懒妞，臭袜子这大老远的，你都拿回家让老妈洗，你实在是太过分了吧！”
我急忙抢过他手里的袜子，低下头胡乱地把掉在地上的袜子塞进塑料袋里。气哼哼地说：“说不让你动我的东西，你偏不听。女孩的东西你能随便动吗？你懂得起码的尊重吗？”
哥哥看着我，生气的说道：“哈，你还忝个脸说尊重，你尊重咱妈了吗？老妈有风湿病，身体又那么不好。你还把你的隐私，臭袜子拿回家让老妈给你洗。从小老妈给咱洗这洗那，咱不说什么，因为咱小。而现在你都多大了，你还大老远拿回家，让老妈来洗，你学校没水呀，你真好意思！”
“滚，用得着你管吗？你管好你自己得了！”
“叶子回来了吧，看家里热闹的。”
随着话音，老爸手里拎着好几个袋子的熟食，走进院里。
“老爸！”我跑向老爸，抱住老爸的脖子，委屈得差点掉下泪来。
妈妈走过来，接过老爸手里的东西，笑着说：“就这哥妹俩不见面还想，见了面就掐，怎么了得呀！”
“咳，要不说是孩子呢？叶子有什么委屈和老爸讲，老爸为你出气。”说完，老爸拍了拍我的肩，突然惊讶地说：“哇，叶子有些日子不见，又长个了。有一米七了吧？快快，小军拿尺子给叶子量量。”
“量什么量？就她那小个差我一截子呢，顶多也就一米六七。”
说完，哥哥走到我面前抬手比了我一下。
“切，滚一边子去，一米八多点你就了不起了，真是的。”
“都进屋，吃饭了！”……
老妈在房间里已经放好了桌子，桌子上摆满了都是我平时爱吃的东西，一大盆炖排骨冒着腾腾的热气，碧绿的青瓜拌木耳，红烧带鱼还有那西红柿炒鸡蛋，让我立刻有了食欲。我奋不顾身地赶紧拿起筷子，忙不迭地夹起一块骨头啃了起来。
哥哥喊道：“喂，咱能不能淑女些，能不能慢点！”
“慢什么慢，好久没吃妈妈做的饭菜了，能慢得下来吗？”我嘴里啃着骨头，眼睛盯着饭桌上的带鱼，和各种让我流口水的青菜，自言自语地说。老妈和老爸齐声对我说道：“爱吃就多吃点，慢点吃，别卡着，有的是呢……”
四
吃过晚饭，我躺在被窝里玩着手机，洗手间不时传来哗哗的水流声。
“老妈，我来给叶子洗吧？”
“不用，这都是她的内衣裤，你一个男孩子怎么能帮她洗？”
“那我给她洗袜子。”
“那可不行，那么脏的袜子怎么能让你给洗，你放着，还是我给她洗吧。
“水多凉呀，妈，我给你烧点热水吧。”
哥哥和老妈在洗手间里叽里咕噜地说着话，还不时传来稀里哗啦的流水声和争抢声。
天亮一刻，我迷迷糊糊起来去洗手间，看见洗手间摆满了我的内衣裤和袜子，水滴滴嗒的滴着，仿佛对我说：“看我多干净，还是在家好吧。”
厨房里传来做饭的声音，隔着洗手间的窗户，我看见老妈正在忙乎着做早餐，小笼包一屉屉的蒸着，冒着浓浓的蒸汽，小米粥徐徐的泛着花，一波波的打着转。嗯，在家真好！至少，不用每天急急忙忙去吃那食堂，不喜欢吃的油条豆腐脑，不用去费心费力去读那枯燥的课本，更不用琢磨中午排队应该吃什么饭？在家，每天都能穿上一天一洗的袜子，有人伺候着多好……静静地正想着出神。
“住里面了，还有完没完呀？”哥哥在门外喊道。
时间过得飞快，两天的时间很快的过去了。吃过早饭，老妈依依不舍地给我装着东西。她把一包包的东西一一塞进皮箱，嘴里也不停地嘱咐着：“这个是我给你洗好的内衣裤，要记得一天换一件。把换下来的脏的，放在一个袋子里，千万别怕换！我给你又多买了几个。另外，袜子我也给你洗好了，昨上午我和你哥又去街里多买了几双，穿脏了就单放进一个袋里，等你再回家时，拿回来我给你洗。这个袋子里是我今早给你摘的大枣，水灵着呢，这玩意好着呢，补气血，和你们寝室的同学分着吃。这个是你哥摘的葡萄，这东西怕压，我让你爸给钉了个木头盒子……”
老妈喋喋不休地说着，听得我心里酸酸的，我突然不想再去上学，我傻傻的冷不丁说道：“老妈，我不想回学校上学了，我想在家陪着你。
“傻丫头，这话可不能说。你不去上学以后你能干什么？女孩子不会干家里活，可以慢慢学，要是没有个一技之长，以后靠别人养活，这种有损自尊的事咱可不能做。”
火车开动一刻，我倚着车窗，拉着老妈的手说：“老妈你放心，我回学校了一定会好好学习。”
五
刚拎着大包小包走进学校，迎面就遇见了一寝室的小丽，小丽气哼哼地对我说：“你还不知道吧，咱寝室又给加了个人。”
“什么，又给加人了，咱屋不是已经够挤了，怎么又给加人了？”
“上次小高来咱没办法，是校主任亲属，咱能说什么，这次来的这个也没什么后台呀，整个一个山村来到山妹子”。小丽自顾自的对我说着……
“住哪床了？”我问道。
“哪还有空位呀，你说住哪？就在你顶层呗。”小丽回答道。
“真晕，那可不行，我上层还放我乱七八糟的东西呢。”
我急急走进寝室，寝室里静悄悄地，胖墩小雅正躺在床上看着手机，她看我进来，急忙对我撇着嘴使着眼色，我顺着她的眼光一看，在我上铺上果然躺着一个女孩，只见这个女孩，手里看着一本旧杂志正翻看着，在她抬头一瞬，我看见她皮肤黑红，上身穿了一件蓝不蓝绿不绿那种棒针织的毛衣，罩住她过于瘦小的身材，下身穿了一条洗得发白的军裤。
她看见我进来，赶紧从床上爬了起来说：“你是住在我下面床铺的叶子吧？我叫丁晓。”
她说话的声音嗡里嗡气就如山外传来的打雷声。
说完，她踩着床蹬，下一只脚正要踩着我床边。我急忙喊道：“等等！”
我从桌子抽屉里，拿出一张白纸放在我床边说：“下来吧。”当她的脚，踩到那张我铺的白纸一瞬，我竟然惊呆了，我看见她穿的袜子后脚跟上，竟然补了一个很大的补丁。此刻，我本想把手里大包小包扔她床上的心思都没了。
她跳下床，热情的接过我手里的东西说：“拿了这么多东西一定很沉吧，快放到我铺上，我占不了多大地方。”说完，把我的大包小包准备放她床头，我急忙抢过她手里拿的的东西说：“谢谢你，不用了，我有地方放。”
夜幕降临，寝室里的人都到齐了，以往我们几个爱嘻嘻哈哈逗趣的`女孩子，突然间，被新加入寝室的这个叫丁晓的人搞得很肃静，我把家里拿的好吃水果全部扔到寝室桌子上，热情的让他们过来吃。小丽默默地抓了一把，似乎想说什么却摇摇头，没说出口，胖墩小雅走过来嘴里胡乱地吃着，还不时说：“好吃！”她问我：“叶子，你家的果木用上化肥不？”
我说：“自己家吃可不用上那玩意。”
“嗯，天然的就是不错！”小五吃着葡萄，接过话说。我抓了一把大枣，递给正洗脚的丁晓说：“你尝尝我家大枣怎么样？”
丁晓急忙不好意思地推着我的手说：“我不吃，我家也种这玩意，就是不舍得吃，每次有收大枣的我家就都给卖了。我们村家家种这个，都自己不吃都留着卖。”丁晓低声说着，就仿佛在说一个远古的故事，我隐约从她的眼神里，看出她眼眶里即将流出的泪。
六
“检查卫生了！”寝室长吆喝着，领着几个手臂上带着红袖标的人走了进来。她认真仔细地看着寝室四周，她走到丁晓的床铺前，摸摸这摸摸那，然后看着丁晓叠得整整齐齐的床铺，满意地笑了。她低下头到了我床铺，看看我的大小包，轻声说：怎么这么多的零碎东西，怎么不放好？！随说着随去摸我床铺底下，“完了！”我的眼前浮现出我刚住进这个寝室时，我的许多没洗的内衣裤和臭袜子，就被这个不讲情面的寝室长发现，她竟然不顾我的央求，用小棍挑着走出我寝室，还吆喝着：“212寝室的叶子没洗的臭袜子啊……”
搞得我好些日子一走出寝室，总觉得有许多眼睛盯着我看。最后也不知被谁传到班级，我去上课不知是谁还在黑板上还画了一幅画，一棵大树上挂了许多飘飘洒洒的袜子，有个女生站在下面双手高举，画旁边还写着：奇葩的树上掉下N年没洗的臭袜子……
你说我怎么就不长个记性呢？我在心里嘀咕着，急忙走上前去说：“寝室长，我这挺干净的，是不是不用检查了吧。”
寝室长看都没看我，继续手探索着。
胖墩小雅在我后面，紧紧地拽了我一下衣服小声嘀咕着：“叶子，昨天小五不就告诉你说，寝室长今天又该查卫生了吗？让你赶紧把你的臭袜子处理掉吗？这回你可惨了！”
我尴尬的看着寝室长，就等着她搜出我床铺底下，十多双没洗的臭袜子，然后用棍子挑着，让各个寝室参观宣扬。
正紧张的想着，寝室长，手里果真拽出了一个塑料袋，我脑袋立刻嗡的一下，我赶紧对寝室长说：“寝室长，我的袜子是准备打包拿回家洗的，这不还没放假呢吗？”
寝室长，晃动着手里的塑料袋说：“哪来的什么袜子？说的什么乱七八糟的？！”
哈，是啊，哪来的袜子？什么也没有。寝室长，手里只是拿了一个空的塑料袋，我的没洗的臭袜子，竟然不翼而飞了。
寝室长走后，我慌忙让胖墩小雅，帮我看看我床四周，床底一切都可以放袜子的地方。翻了了够，昏天暗地的，愣是不见了我吊在我床底的袜子。我昨晚临睡觉前，明明白白记得，我还脱下了一双亲自放进塑料袋里。还寻思着，这要是再不回家还真没袜子穿了。怎么今天就一个都没了呢？那些没穿的干净袜子却整整齐齐的躲在包里一动不动。真邪了门子了，脏袜子一个都不见了，难道是小丽知道寝室长要查卫生，提前把我袜子转移了？或者给我扔了。正琢磨不透，小丽下课回到寝室，她听我说袜子不见的事居然和我说：“你不知道吧，咱屋真出贼了！”
啊！我差一点就喊出声来问道：“真有贼？谁会偷走我还没洗的臭袜子？”
小丽关上门悄悄对我说：“说你傻吧，你果真是一点也不精。”小丽接着说：“你还记得咱俩上次去商场，相中一双带小兔子图案的袜子吧，你买了一双，我也买了一双。昨天，我看我那双袜子有个小窟窿，又脏了就扔进咱门口的垃圾桶了，你猜怎么着，今天早晨我看谁穿了？”
“谁呀？”我惊讶的问道。
“那能有谁呀，丁晓呗！我今早起床冷不丁一抬头，竟然发现她脚上穿的就是我那双袜子。”
“可别瞎怀疑了，我说：“一样的东西多了去了，你怎么知道，那是你扔的袜子？”我问着小丽。
小丽看着我紧接着说：“我的东西我当然认识了，我不和你说了吗？我扔的那双袜子上左脚有个小窟窿，我一看坏了，就给扔了，不信等晚上她回来，你看看就是了。”
“不是吧？”我有些不信的看着小丽没再说话。
晚上，丁晓回来了她换拖鞋时，我果真看见，丁晓穿了一双我和小丽去商场时买的一样的袜子，袜子左脚果然缝了一个补丁。我的脑海里，立马浮现出丁晓第一天来时，我看见她的袜子后跟，补得很大的一个补丁。
七
小五很气愤地说：“刚来就偷东西她什么人呀？咱干脆就找寝室长揭发她！”小丽也附和着说：“是呀，一个脏袜子都偷，这种人以后不一定会偷什么呢？”
胖墩小雅说：“她家是不是很穷呀，挺可怜的就放过她吧。”我看了看大伙说：“你们不是没丢什么东西吗？小丽的袜子是不要了，扔了人家即使捡了穿了也不算偷，我的袜子是丢了，但不一定就是人家拿的，这事我看就算了，以后大家小心就是了。”
胖墩小雅也说：“嗯，叶子说的对，咱以后小心就是了。”
周日的阳光很足，正懒着床不想起床。胖墩小雅突然兴冲冲的跑进来进屋就说：“叶子你家是东北的不？”我愣愣的看着她说：“怎么问这个，是啊，怎么了？”小雅神秘的说：“刚才我的一个老乡和我说，咱学校附近开了一家东北餐馆，大菜饺子老给力了。”
“真的？”我兴奋地从床上爬起来，兴冲冲地说：“走，我请你去吃饺子。顺路去买几双袜子”
小雅一听我请她吃饺子高兴地吸着鼻涕说：“好啊，”然后她又献媚的说：“你干净袜子怎么一双都没了，要不然，我吃完饺子回去帮你洗吧。”
“得了吧，洗什么呀？”我脱得那些脏的丢了一部分，剩下的都放一个塑料袋里了，学校最近也不放假，都臭得不可闻了，我也不准备留着了，今天我回来就全部扔垃圾箱。再买几双新的。”
“你可真能浪费，你不都是只穿一次的新袜子吗？”胖墩小雅吸了吸鼻子对我问道。
“那没办法，从小就没洗过一次袜子，也不知道怎么洗呀？”我拍了拍小雅肩膀，说：“走，去东北饺子馆，咱先去吃饺子。”
刚走到饭店门口，就看见门口齐刷刷站着两排东北妹子，扭着腰肢摆着架势客气的对我和小雅说：“快快请进！欢迎欢迎！！”
走进饭店，老板娘风火火走了过来说：“请问二位吃点什么呀？”我看看菜单对小雅说：“你想吃什么？
小雅扭捏的说：“不说吃饺子吗？我就想吃饺子。”
“行，那就来一斤饺子，来一份大菜。”老板娘痛快地答应着。
一会功夫，服务员走过来端着一大盘饺子，放在桌上。我猛一抬头：“啊，你怎么在这？”
我看见丁晓正眨巴着眼睛，对着我微笑。丁晓说：“闲来没事打份工。怎么你们出来吃饭？”
我还没等说话小雅抢着说：“嗯，我和叶子说，新开了一家东北餐馆，叶子正好想去买袜子，就顺路吃个饭。”
“买袜子？”丁晓问道：“你不是从家带了不少袜子吗？怎么都穿完了？”
丁晓还想问下去，我突然想起小丽的袜子，想起我的那些脏的臭袜子……
我迟疑的不想再提袜子事，小雅说：“唉，别提了，叶子在家带的干净袜子都穿完了，一些穿过的脏的，准备打包回家的也丢了，剩的一些穿脏的臭袜子她也不想洗了，想回去直接给扔了呢，就准备再买几双新的回去穿。”
丁晓听完小雅说完笑了说：“回去就别买袜子了，上次我听小五偷偷和你说，寝室长要来检查卫生，让你洗袜子，你没动弹。我下地穿鞋时，发现你床下有一塑料袋脏袜子，我看见你的那些袜子还挺新呢，就拿水房给你洗了，晾干了已经给你放我床头挎包里，寻思着你没袜子穿那天，我再拿给你。你的床底下那个穿过的脏袜子，昨晚上我都给拿水房洗了，就晾在水房后面，没人注意，我估计已经干了。你回去，就拿回寝室放起来，留着穿吧。还有你的枕头底下的那些没洗的内衣裤，我也给你洗干净了，就在我床头放着呢，以后你东西脏了，我就负责给你洗，你就不要再背回家让妈妈洗了！”我听着丁晓在那娓娓的说着，我的心说不清涌现出妈妈家的温暖。
“服务员，点菜！”有人高声喊道。
“哎，来了！”丁晓答应着笑着离开，我和小雅对视着尴尬的笑了。
八
走回学校水房，果然，看见我的那些袜子，在水房后面肃静地晾着。看水房的大爷走了过来说：“同学，是来拿丁晓的袜子吧，她的袜子也够多的，每次都洗一大堆呢。”
走回寝室，小丽正直着眼睛看着房顶发呆，她看见我和小雅进来，急忙对我们说：“你说是奇了怪了不？我的袜子就在我枕头底下，而且是洗干净，缝好的。那丁晓穿的那双是谁的？难道她良心发现，又给换回来了？”
小丽神叨叨对我们说，我正要说什么，小雅嘘了一声，丁晓走了进来，她脸阴阴的貌似像刚哭过。她蹬着我床爬上她床一刻，我看见她脚上还穿着那一双带有小兔子图案的袜子，袜子上明晃晃的也有个大补丁。
我愣愣的看着她脚上的袜子，再看看小丽脚上那双一模一样的袜子，惊讶的不知道说什么好。
“叶子，叶子！你老妈来学校看你来了！”
门卫李大爷跑来一刻，老妈跟在了他的身后。
老妈大包小包拎着，累得气喘吁吁地。小雅偷偷对我说：“叶子，你妈肯定是给你送新袜子和内衣裤来了。”
老妈刚放下手里的包，就紧张的问我：“这么长时间不回家，是不是都没换洗的东西了？”
我还没有回答，小雅就吸着鼻子说：“阿姨呀，叶子的袜子内衣裤早有人给洗了。”
“啊，谁呀？你难道自己会洗了？”老妈看着我说。
我笑了说：“我同学都给我洗了，老妈你就别担心了。”
“什么，怎么能让别人洗呢。她是谁呀？”
老妈还想问什么，丁晓疲倦的从上铺下来，开始默默地收拾东西，我吃惊地问她：“你这是去哪？不在这住了吗？
丁晓突然哭出声来说：“叶子，我要退学了，我妈病了，我要回家照顾她！”
“那你爸呢？”小雅也凑上前问道。
“我爸为我上学的事去帮人去工地扛水泥，腰砸折了，瘫痪床上了。”丁晓接着说：“我家还有个弟弟十二岁就不上学了，本以为我学成以后，回家开个诊所，以后能养他们，目前看来也不能实现了。”
丁晓走了，临走那天她突然对我说：“叶子，有些话我不知道该不该对你讲？”
我赶紧对她笑着说：“看在你为我经常洗袜子的份上，你就尽管说。”
“我想对你提个建议，你以后的袜子不要再拿回家去洗了，父母养育了我们，已经为我们付出挺多了，如果我们还理直气壮地觉得洗袜子还应该由他们来做，那你想想，那我们应该为他们做点什么？”接着，丁晓抬起她的脚，露出她脚上那双和我还有小丽一样的袜子说：“看见我脚上这双袜子了吗？这双袜子是我第一天来这个城市，我妈给我在商场买的。我妈说我是属兔的，买个兔子图案的袜子，能图个吉利。另外，到这样的大学校，不能刚去就穿得太寒酸。我为此特意在我穿上它的第一天，就把这个袜子左脚缝了一块布，这块布是我从我妈穿过的旧衣服上绞下来的，我缝上它是想提醒自己，一定要时刻记住我妈为我做的一切，并学着自己去缝补自己的衣袜……学会独立生活……因为，我不想再让我的妈妈为我操心了！”
火车开走一瞬，小丽和我情不自禁地抬起脚，看看脚上一样的袜子，小兔子貌似在对我俩笑……
发源于莱芜山区的大汶河流入东平之后，名字变成了大清河。在大清河的西岸，东平老县城的东北方向，一座大桥横跨大清河，我们当地人称它为“北桥”。我的高中母校东平三中，就在附近一个叫做王台的小村庄上。
我在三中度过了两年半的高中时光，在那里，我结识了六七个只差在关公面前磕头的弟兄，遭遇了甜蜜融合着忧伤的初恋，那短暂却又永恒的日子，填满了懵懂少年的甜蜜与痛苦，遗憾与惆怅……
入校不到一个月，我和其他五位来自不同乡镇的男孩子就很自然地成了朋友，用英语老师的话说是“鱼找鱼，虾找虾，蝌蚪子找蛤蟆”，教我们语文的老头子——这个称呼可没有丝毫不敬，相反含着某种难以言说的亲切，关于他的故事见《中国教师》2005年刊登的拙作《忆念如水》——-说得更简洁叫“臭味相投”——一块吃饭，分工打热水、买馒头、买菜，在当时，这可都是力气活，排号“挤油油”，有时还因此打架。准备就绪，我们围在宿舍或者校园的某个石台子上“共产”，边吃边闹，边闹边吃，就在这打打闹闹中，我们都收获了自己的绰号。
那时，《米老鼠和糖老鸭》正在流行，几乎每一个姓唐的都会有个与“老鸭”沾亲带故的雅号。我们当中正巧有姓唐的，平时挺欢，嘴又滑溜，闲不住话头，当然首先就获得了“鸭子”的殊荣。
我们这个小群体的成员，都来自农村的普通家庭，但有一个家伙长得人模狗样，举手投足间流露城市气质。白白净净的脸配上一副黑边的近视镜，微胖的的身材给人以莫名的沉稳感，满脸的笑透着亲切，会打架，嘴又甜，可以说是当时的“少女杀手”，在这个群体里颇具领袖风范。就连和我们相熟的几位老师都说：“你们几个，只有人家谁谁谁一看就是城市人，剩下的几个一看就是农村娃。”这样的人物当然得有绰号——不知是谁的灵感，也可能是集体智慧，我们称他为“川猪”（也许，四川的猪都胖胖的吧，反正当时我们就是这样想的，如果不对，猪可不要生气啊）。
另一哥们情窦初开，或许，人家在初中就已经开了吧，反正进班不到一周，他就写好了情书，可写好后自己又不敢当面交给女生，脸红气粗地憋了半天，终于委托我交给了她，这样的事当然不瞒弟兄，于是就有人取笑他像一只早晨刚放出窝的大公鸡，昂着头伸长脖子，耀武扬威地炫耀着自己火红的冠子，翘着高高的尾巴，抖着全身的羽毛，模仿着小母鸡“咕咕”的叫声，看起来很骄傲，其实是色迷迷地看着每一只小母鸡——典型一只“老烧（骚）鸡”。
记得当时教材中有一篇古文叫《苏武传》，苏武在匈奴被扣十九年，在苦寒之地放牧着一群公羊，在读课文时，有一个“羝”字很生僻，我们都不认识，被语文老师狠狠地嘲笑了一通。“羝”就被鸭子扁扁着嘴安到了另一个家伙的头上。可那个字太生僻，叫起来也不响亮，叫了几天就没人再叫，好，既然太雅的听不懂，那就换通俗的，“老山羊”应运而生。
还有个弟兄看起来比较安静，平时不大说话，一想说话就带着可爱的小酒窝，像妮儿一样。当时人们都纳闷，甚至连老师都奇怪，这么一个老实巴脚的好孩子怎么也和这些臭小子混在一起？可别看外表，如果他骨子里不“坏”，还真抱不成这个“团”。他跑得比较快，体育很好，有人说他跑得比兔子还快，简直是兔子的老祖宗，好，那就叫“兔子”吧。
唉！我们这群农村娃，怎么起个绰号也都土得掉渣，转来转去始终围着窝里圈里的几种动物呢。
当然，也不尽如此，有次一个家伙在物理课上捣蛋，物理老师气得脸白：“羊屎蛋子钻天，你还以为是能豆子呢！”呵呵，“能豆子”就传开了，惹急了哪位，人家就说：“羊屎蛋子钻天，你还以为是能豆子啊！”
一位老兄为了等某女生，在人家的村口等了两个多小时，我们就取笑他，见面就喊“两小时”。
还有一个绰号，我不清楚具体怎么回事，据说是课堂上发言出了语病，“深度比较广泛。”于是，这个名号当然就非他莫属了。
这可热闹了，我们上高中的时候，虽然学习成绩都不错，但都算不上遵守纪律的好孩子，每个星期天，我们从家里返校，都会到校外的饭店去喝酒，菜上来了，还没动筷呢，先闹起来了——“哟！这不是某人的蹄子啊，看看咱哥的脚还在么？”边说边捋起对方的裤管来。辣子鸡块上来了，“哈哈，这是某人的肉啊，来，动筷，报仇，吃！”那个老公鸡当然不干了，他一手端起盘子来，放了自己嘴前：“自己的肉自己吃，谁也别想沾光。”边护着盘子边把战火引到对方身上，“八两的鸭子半斤嘴，你看看你那嘴，扁扁成什么样，除非烤全鸭，没人吃你。”"呱呱呱，你成天呱嗒着扁扁嘴，呆着头看天，你以为是天气预报啊，耷拉着尾巴一步三摇晃弄得自己给个绅士似的，拽什么羊蛋啊？"满桌子人爆笑，这下，不光鸭子不高兴，老山羊也坐不住了，当然又是一番嘴官司……一顿饭吃菜不多，说得贱话可不少，笑声可不少，当然喝的酒也不少，逃一晚上自习，当时两块八毛钱一瓶的“景芝白干”，我们六个人一般得喝五瓶，有时，闹得太晚了，老板就会陪着笑脸提醒我们，人家要关门休息呢。
从饭店出来，一看表，都夜里12点多了，学校大铁门早已经关闭，虽然跳墙头不是难事，可也怕进了校园被查夜的逮到，于是我们就闹着笑着唱着，走到北桥头，倚着栏杆云山雾罩胡吹海侃，有时就顺着河沙堤信步，走累了，吹够了，酒劲上来了，困神勾引了，我们就在河堤松软的草地上睡着，直到第二天被前来上学的`人吵醒。
我们骑着破旧的自行车逃课逛了梁山，黑风口、聚义厅留下了我们的无尽感慨；同样还是骑着自行车逃课绕过东平湖登上腊山，在阮氏三雄的故居拍了照，还顺便听了一场戏；我们还是骑着自行车到过斑鸠店，在一个同学家吃了饭，还远远地祭拜了“混世魔王”程咬金……为此，我们写过检讨，甚至被通知家长，真的感谢父母，他们虽然生气，可并没有过多的责备……
唉，我们放肆的青春啊！
高二那年，有个家伙考上了大学，高三后半学期，我转学到本县的另一所学校，我们欢聚的时间因为高考变得日渐少了，后来的两三年，我们陆续进入了各自的大学，然后工作，然后成家生子，天各一方。
但是，距离没有隔断我们的友谊，时间虽然消磨了我们的青春，却始终没能消磨我们的记忆。
一晃快三十年了，听说学校后来沦落了，撤并了，校园也改建成水浒影视城的宾馆，朗朗书声变成了灯红酒绿，恐怕早已面目全非了吧，只是，我们那放肆却又快乐的青春被寄存到了哪儿，我们又到哪儿寻找或者祭奠自己的青葱岁月呢？
三年前，我带着儿子回老家，我们又相聚了，几个有了白发有了皱纹的老家伙又习惯性地乱喊乱闹。“别丢人了行不，孩子看着呢！”他们喜笑着，“带着孩子，就显你能耐啊，羊屎蛋子钻天，你还成了能豆子了啊！你不还是那只……”儿子闷头吃饭，装没听见，大家欢笑一堂……
青春渐渐远去，没有谁能寻觅到她的踪迹，就像学校门前大清河的水，流走了，再也没有回来的日子，可是盛宴散了，余香犹在。当我敲打着文字，我的眼前又浮现出学校那个标志性的高高烟囱，北桥的栏杆、路边那个简陋的馄饨摊、弥漫着“景芝白干”芬芳的小饭店、剥落了绿漆的大铁门、校园围墙被我们偷爬弄开的小豁子……
每当想起绰号，眼前就自然浮现出一个个搞笑的影子，我的嘴角就忍不住咧开，不自觉地笑出声来……
